到了21世纪初，中国加入了世界贸易组织，由此，在一定程度上带动了民营企业在国内外的进一步发展，民营企业经营的领域和所占的市场份额逐步增大，同时，在国民经济建设中发挥了更加主要的作用。
二、民营企业营销的问题
尽管民企在国内外的发展日趋成熟，但是，不可否认的是，相对于我国的国企和国外的名企，我国的民企依然存在着诸多的缺点和不足。具体主要表现在以下几点：
（一）营销方式较为匮乏
基于民营企业相对经济实力、经营领域等条件的限制，民营企业的营销模式相对国企来讲较为匮乏。较大型的民企营销方式较多，但是很少有民企足以与国企进行营销竞争；较小型的民企营销方式较少，甚至有很多的小型企业根本不做过多的营销，乃至不打广告等均一定程度的存在。
（二）营销诚信度较低
基于很多民营企业的创立者和主要人员在学历、能力等方面的较低素质，对于市场营销等基础理论及实践知之甚少，其民营企业经营管理者往往营销行为极不规范，为了追求短期的利益，不惜一切代价，过于夸大产品的功能效用等信息，甚至还存在一定程度的欺诈嫌疑。
（三）营销潜力不足
由于民营企业的发展规模相对较小，实力相比国企而言较弱，因此，其营销往往是视一定时期的必然需要或偶然需要而定，所以，可能会出现营销期不稳定的情况，因此，营销潜力受限，极为不足。这也是民企不得不直面的问题。
（四）营销效果不够明显
民营企业除了投入自身营销之外，还会聘请广告公司或外部人员来进行产品营销。但是，由于在广告投入金额、人员聘请报酬等方面的限制，往往不会与大型广告公司或者明星等展开一定的合作，甚至只能以发放传单、报纸广告、互联网小型广告等为主，这直接影响了营销的实际效果。
三、民营企业营销问题的解决办法
（一）关于营销方式较为匮乏的解决办法
由于在经济实力上、经营领域上等条件的限制，民营企业确实营销方式较为匮乏，但是，作为亟需发展的民营企业来讲，要讲求营销方式的有限性和营销方式的有效性相结合。尽管方式较国企的规模匮乏，但是，国企由于盘子大、运作速度相对迟缓，作为民营企业可以看准时机，进行实际调研和方案测试，对于某些简单有效省成本的营销方式着力实施，本着抓重点的原则实现有限营销方式对企业营销的贡献最大化。
（二）关于营销诚信度较低的解决办法
尽管目前很多民营企业的诚信度较低，但是，民营企业要求发展，就必须以诚信为根本。因此，民企经营管理者必须提高自身素质，加强自身的营销理论建设和实践积累。以诚信为本，谋求企业的长期发展，是每个民营企业家应该追寻的目标。
（三）关于营销潜力不足的解决办法
由于民营企业的发展规模等条件限制，民营企业的营销确实不能实施病毒式、地毯式营销。但是，民营企业的营销可以选择恰当的时机和受众，持久的发挥其营销潜力。也就是说，对于相对较弱的民营企业来讲，其营销要注意发挥长期性。
（四）关于营销效果不够明显的解决办法
对于民营企业来讲，其广告投入、人员聘用等情况由于有诸多限制，所以营销效果相对不够明显。对此，应该采取在重要的节假日进行重点区域的特定的消费人群的高峰时段短时间营销，这样的话，营销效果将较为明显。而与实力较强的企业进行相同市场领域的产品竞争时，必须避免进行雷同或者相仿的营销，无端损耗企业财力物力人力。
四、小结
关键词：民营会展企业；现状；问题；对策
一、广州会展经济的基本概况
会展经济的收益与其他产业经济收益的比例是1∶9，故被市场和企业誉为朝阳产业，是国家或地区发展有力的助推器。
进入21世纪之后，广州市政府将广州定位为国际会展中心城市。并正为此而不断努力。会展经济对广州的其他经济的拉动效应比我国其他地区更大。据2011年《东方早报》报道，目前广交会对城市商业、交通、旅游等行业的拉动效应已经达到1∶13.5，直接拉动GDP达329亿元人民币，同时还带动了几十万人的就业。
根据《中国会展经济发展报告（2012）》资料中显示，2011年广州举办各类型展览会数量达到357个，主要展览馆展览面积734万平方米，10万平方米以上的展览会数量11个，展览面积全国第一，大型展览面积450万平方米，占总展览面积的60%。成为全国最有影响力的三个会展城市之一。
二、广州民营会展企业的发展现状
随着政府职能的转变，会展业已基本实现市场化，从《中国会展经济发展报告（2012）》资料中得知，目前广州拥有专业展览公司719家，其中，民营会展公司将近600家。民营会展企业已经在广州会展业中扮演着主要角色，成为很多有影响力大展的组织者，在广州举办的各大展会中，除了政府牵头举办的广交会、会等，其余的大展会多数是民营企业所举办，广州民营会展企业已经形成规模，同时也涌现了一批具有较强实力的会展公司。
广州的会展公司发展速度之所以如此迅速，主要是得益于以下的城市优势。
第一，地理优势。广州是中国的南大门，是我国历史最悠久的对外通商口岸，且毗邻香港和澳门，位于中国经济发展最快、最具经济活力的珠三角经济圈腹地，是华南地区人流、物流、资金流、信息流量最大的集散地区和区域中心城市。作为区域性中心城市，拥有现代化国际机场和良好的地面交通条件，广州的辐射力已至华南地区和泛珠三角地区，以及东南亚各国。
第二，产业优势。会展业不仅能带来场租费、搭建费等直接收入，而且还能拉动或间接带动数十个行业的发展，直接创造多种行业的相关收入，而广州的这些相关行业非常发达，恰好能和会展业产生强大的互动共赢效应。
第三，资源优势。广州拥有“亚洲第一”的展馆优势。拥有专业展馆13个，展览面积56万平方米，办展的主要场馆及各大酒店、宾馆的会议中心等场地约85万平方米。目前，广州的会展场馆形成了以流花地区中国出口商品交易展览中心和琶洲国际会议展览中心两大会展群体的会展格局。其中琶洲国际会展中心仅次于德国汉诺威展览中心，名列“世界第二、亚洲第一”。另外还有可以办展的广州体育馆及各大酒店、宾馆的会议中心等场地，其硬件设施已经领先国内。
第四，品牌优势。广州拥有“中国第一展”的品牌优势。中国会展业的历史从1956年举办“第一届中国出口商品交易会”开始。经过精心打造，广交会被誉为“中国第一展”。第113届中国进出口商品交易会（广交会）展览面积116万平方米，展位总数59531个。根据德国展览委员会的统计，该展已经位列汉诺威通信及技术博览会和汉诺威工业博览会之后，居世界第三大展览。广交会在国内外享有很高的信誉，对广州会展业发展起着举足轻重的作用。另外，2011年，广州被评为“全国文明城市”，也为广州会展业的更好发展增添了几分魅力。
第五，政策优势。在《关于促进广州市会展业加快发展的若干意见》报告中，广州市政府提出，传统大展仍由政府来办，但不再负责具体事务，而是进行宏观上的指导。广州市政府在会展业发展方面，正在逐步地放手，鼓励会展业朝深层次的市场化方向发展。广州市先后出台了多项补贴政策，如给会展企业降税；给予补贴或奖励；免交保证金等。另外，广州市政府“十二五”期间将每年投入20亿元，用于扶持广州九大优势产业的发展，其中会展业就放在首位。可见广州市政府对会展业的重视程度。
三、广州民营会展企业存在的威胁与问题
虽然有着良好的外部环境，但是数量庞大的民营会展企业发展仍然良莠不齐，在部分民营会展企业已迅速成长的同时，还有部分企业在激烈的竞争中面临生存危机，甚至有部分企业落入恶性竞争的旋涡。
1.多数民营会展企业实力不强，缺乏竞争优势。广州目前有民营会展企业近600家，竞争非常激烈。不少是半路出家，缺乏会展方面的经营实力，没有明显的竞争优势。会展公司在会展市场运作不健全的情况下，一些中小规模的展览公司，为了追求短期经济利益，盲目办展，随意克隆；有的展会名为精品展，但实际上类似集贸市场，扰乱了会展市场的秩序。另外，随着广州会展业的市场化，越来越多的外资展览企业取得在华独立办展的资格之后，凭着自身雄厚的资本和专业的经营运作实力，正在加大对会展市场的跑马圈地运动，这对广州多数民营企业而言，无疑是真正的狼来了。
2.人才匮乏，影响长远发展。会展业是一个整合度极高的行业，要求从业人员是既懂外语、计算机、外贸政策，又会策划、营销、招商、管理等复合型的专业人才。广州多数民营会展企业和我国其他地方都有相同的问题，就是专业会展人才很少，大多数都是从其他相关行业转行而来，缺乏专业会展知识与技能。无论是展览的组织者、管理者、施工人员，还是为展览提供其他服务的人员，总体的素质都不能与发达国家相比。民营企业往往因为自身的实力较弱，无法为专业人才提供系统的、高层次的培训，而且激励机制薄弱，员工缺乏归属感，造成人才流动性较大，严重影响企业的发展壮大。
3.缺乏明确的定位，经营随意性大。部分民营会展企业没有对自身的优劣势进行分析，经营缺乏明确的市场定位，为了眼前利益，盲目承接多个行业和不同性质的展览，分散自身的实力，服务水平低下，造成多能而无专业；或是重复办展，主题雷同，缺乏新意，造成展会质量低。管理方面往往也不规范，缺乏流程设计与制度管理，人治多于法制，随意性较大。伤害客户利益的同时，也陷入了经营的恶性循环。
4.缺乏战略规划，品牌价值低。多数民营会展企业在经营上偏于注重事务性的管理，缺乏科学系统的战略规划与品牌构建。这就容易造成经营管理近视症，只顾近期利益而忽视长远利益，只顾自身效益而忽视社会效益。为了眼前利益，盲目办展，为了减少成本随意缩小服务范围、减少专职员工等，造成服务质量低下。部分企业的服务流程较为规范，但却缺乏对品牌文化的构建与宣传。在激烈的市场竞争中，没有品牌，企业的发展就没有生命力和持续性，就难以脱颖而出。
5.竞争策略单一，主要靠打价格战。由于民营会展企业的实力比较薄弱，资金较为匮乏，经营缺乏特色等原因，在竞争策略上只能以打价格战为主，为了招展，以低价来吸引客户，甚至不惜诋毁其他竞争者的形象，造成行业的不良竞争。
四、广州民营会展企业的发展对策
1.确定自身定位，培养竞争优势。在国外，多年的市场竞争已经实现了优胜劣汰，打造出不少品牌会展，如汉诺威工业博览会、科隆国际博览会、法兰克福国际博览会等等，许多出色的展览公司都有自己的服务范围，例如美国的夏洛特展览公司专门举办针对妇女、家庭用品和草坪、农场用品的展会；Weathersfield展览公司主要从事鲜花、礼品和户外体育活动用品展。实力较强的民营会展企业可借鉴国际著名展览公司的经营策略，在做好市场分析的基础上，选定符合自身实力的市场领域，确定市场定位，培养企业独特优势，打造专业化品牌。而中小型的会展企业规模小，实力弱，欲求发展，更要走专业化、区域化的道路。
2.以人为本，注重人才培养。会展企业所提供的会展服务产品属于人力资本密集型产品，产品价值的高低取决于企业内部人力资本存量价值的大小。特别是会展项目经理人等会展核心专业人才，他们是既懂外语和计算机，懂经济管理和国际惯例，又精于展会策划和运营的行家。他们对会展企业起着举足轻重的作用，有些中小企业甚至因为核心人才的离职而陷入瘫痪的境地。在国内外市场竞争日益激烈的环境下，民营会展企业要想在市场上站稳脚跟，必须牢牢抓住人才这个根本因素，建立良好的用人机制，善于发现、大胆使用、重点扶持核心人员，提供良好的薪酬、条件、环境等。
3.制定企业品牌化战略，加强专业形象的塑造与推广。品牌是一种无形资产，是一种标志，它代表着会展企业的实力，代表着会展企业给参展商和专业消费者带来的价值，它与知名度、美誉度、忠诚度密切相关。作为民营会展企业，首先，要对会展市场的竞争情况作出科学全面的分析，准确定位；其次，根据自身的优劣势与特点，确定与构建品牌价值与文化；第三，在确定品牌定位和价值之后，制定并实施科学系统的推广宣传计划；最后，不断地评估与调整品牌策略。品牌的建设与推广是一个系统的工程，需要企业自上而下持续不断地努力。
4.灵活运用营销策略，少打价格战；价格战是企业的营销策略之一，但不是主要方式。而广州的民营会展企业众多，由于多数实力相当，没有明显的市场定位与特色，故只能以打价格战为主要的竞争手段。然而，价格战有如一把极具杀伤力的双刃刀，民营会展企业长此下去，轻者两败俱伤，重者同归于尽。民营会展企业应在保持自身优势的同时，努力增加服务范围，提升服务质量，创新服务内容，与对手比服务、比专业、比特色、比诚信，少打价格战。
5.相互合作，抱团取暖。资金的问题是广州民营会展企业的一大问题，特别是中小型的会展企业，资金的问题甚至就是最大的问题。融资的途径少，难度大，已成为制约民营会展企业发展最大的瓶颈。目前中国会展业已经逐步走向专业化、品牌化、资本化、国际化。广州作为中国的南大门，广州市政府的目标是将广州建设为国际会展中心城市，因此，广州的民营企业无疑在具备良好发展环境的同时，也面临着诸多的威胁与挑战。所以，广州民营会展企业之间寻求优势互补，资源整合，相互合作必定是扩大实力，达到双赢的方式。
随着广州会展经济的进一步市场化、国际化，必将带来诸多的机会与挑战，广州民营会展企业在享受良好发展环境的同时，也面临诸多威胁与问题，要善于把握时机，利用资源，克服难题，培养优势，努力打造专业化、品牌化、规模化形象，才能在竞争中立于不败之地。
参考文献：
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作者简介：
【关键词】民营企业 技术创新 现代企业制度
滨州市是山东省民营经济发展较早的地区，是典型地依靠民营企业发展起来的城市。在我国市场经济迅速发展的大环境下，人们对滨州市民营企业的关注度越来越高，民营企业已成为滨州市的“名片”、代名词。
一、滨州市民营企业发展现状
滨州市乘改革之风较早地建立和经营民营企业。民营企业经过一次创业和初步发展积累了充实的原始资本，拥有了坚实的物质基础，依靠政策支持、当地的资源优势、技术优势和劳动力优势形成了自身的竞争优势和民营经济发展体系。
滨州市经营和发展民营企业取得了一系列成绩，在新形势下也呈现出新的特点。首先，企业数量与规模不断扩大，经济实力显著增强。据滨州市国民经济和社会发展统计公报统计，截止到2012年个体工商户7.31万户，从业人员16.38万人，注册资金32.59亿元，分别增长15.9%、18.2%和44.9%；私营企业2.12万户，从业人员30.10万人，注册资金1244.75亿元，分别增长12.4%、10.4%和31.0%[1]。同时，滨州市也涌现出了一大批诸如山东魏桥创业集团、华泰集团、万达集团、大明集团等知名民营企业，这些民营企业均是部级或者省级大型企业。其次，产品科技含量不断提高，企业更加注重产品质量和自主创新。滨州市科技型民营企业数量逐步增加，大部分民营企业的新上项目更加注重科技含量和综合产能，农副产品资源加工产业、生物制药、电子信息等高新科技产业所占的比重逐渐增多。
然而，民营企业在发展中也遇到了不少问题，既有制约企业进一步发展的内部因素，如企业规模和实力两极分化严重，没有形成产业集群和相互配套的产业链，企业家的整体素质不高等，也存在政府政策落实不到位，企业资金短缺、融资难等外部制约因素。这些制约因素不仅限制了企业转型升级，甚至导致企业面临兼并或破产的厄运。
二、滨州市民营企业存在的问题
（一）管理结构不合理
大部分民营企业的管理者既是创始人又是所有者，企业决策往往是一人说了算，以个人眼光而不是组织眼光规划企业的发展计划和前景，而且管理者倾向于把企业当作家族财产，企业多采用家族式管理和为亲是用的用人机制，“重业务、轻管理”和个人机会主义倾向较严重，高层管理者和培养的继承人都是自己的亲属朋友，彼此之间为争夺企业管理权和自身利益的勾心斗角事件时有发生，而多数真正有实力、有潜力的工作人员因管理者怕管理权被放空而被辞退。
（二）企业文化科技实力弱
企业文化科技实力弱主要表现为企业所有者和员工的整体素质不高、创新能力弱、人才资源匮乏。本文主要从文化素质和创新能力两个方面分析：
一方面，企业所有者和员工的整体素质不高。滨州市多数民营企业尤其是早期成立的民营企业的所有者由于当时所处的时代特点并未具备较高的文化水平，而且现阶段的民营企业多为劳动密集型企业，所需要的车间操作员工数量多，不能保证整体的文化素质水平。另一方面，企业创新能力弱。大多数民营企业研发新产品的能力差，缺乏自有知识产权，产品科技含量和附加值低，难以形成市场竞争力，而且企业缺技术、缺信息、缺熟练技工和人才问题导致生产经营中资源综合利用率第、浪费现象严重、生产工艺相对落后[2]（36）。
（三）企业间缺乏规模聚集效益
企业间缺乏规模聚集效益是由民营企业的性质特点决定的，这也是多数滨州市民营企业难以形成规模得以进一步发展的原因之一。一是民营企业多为一人所有，投资主体多以亲情为纽带，企业产权结构相对封闭和单一，这就阻碍了外部资本的进入和企业间资本的融合。二是民营企业大都规模小，生产和销售的产品比较低值单一，相互配套的产业链条延伸力不强，产业集群的发展从整体来看还不够成熟。地区间没有形成系统的民企发展体系和联合机制，重要的信息资源和先进的生产技术不能在有效的时间扩散和传播，未形成地区间民营企业经营和发展的整体合力。
（四）融资困难
资金短缺、融资困难是滨州市民营企业转型升级的重要瓶颈。主要表现为两个方面：一是由于企业规模限制或者企业管理人缺乏融资贷款方面的信息和能力，部分企业自身信用状况不佳，本身不具有融资贷款的资格；二是政府在融资贷款政策上倾向于国有企业，不管是直接融资还是间接融资，民营经济所占市场份额都较小，多数企业面临着资金短缺的困扰。如图1所示，通过对2012年我国民营企业的筹资方式进行分类统计，我国各级金融机构对民营企业，尤其是中小民营企业的信贷支持十分有限，只有0.13%的企业采用直接融资方式，32.63%的企业选择向银行贷款，企业自筹成为大多数民营企业的主要资金来源，55.17%的企业采用这一渠道[3] （12）。全国的民营企业融资困境也从侧面反映了滨州市民营企业的融资现状。
三、滨州市民营企业转型升级的对策建议
（一）提升企业内生价值
1.提高企业家和企业核心人员素质。著名管理大师彼得・杜拉克说过，“当今世界，管理者的素质、能力决定企业成败存亡”。针对滨州市经济文化发展的现状，可以实施培训激励机制，让参与培训的企业家获得企业发展优惠政策；安排企业家“走出去”参观典型模范企业；对新成立民营企业的企业家设定要求并进行考核等。
2.建立专家团体型管理机制。滨州市民营企业要想企业长远发展，就需要淘汰传统的“家族制管理”模式，建立专家团体型管理机制，建立一支具有现代科学知识和企业经营理念、拥有创新精神、敢于开拓挑战的专家团体。这个专家团体要渗入到企业生产、销售、财务等各个环节和部门，对于企业重要的政策和发展规划必须经过他们的审批通过，并给予他们相应特权，即有权对企业所有者说“不”，尤其是管理者所做出的带有盲目性或带有个人情感色彩而不利于企业发展的决定时，专家团体要敢于提出异议，并及时修正。
（二）增强核心竞争力
1.建立创新激励机制。增强民营企业的核心竞争力，就要实施自主创新战略，建立创新激励机制。如图2所示，要通过利益补偿机制，解决民营企业的创新动力问题；通过风险分担机制，分担民营企业的技术创新风险，降低创新成本；通过建立合作机制，提升民营企业的创新能力；通过重构金融体制，解决民营企业创新融资难的问题[4]（54）。民营企业要有自觉进行技术创新的意愿，使自主创新成为民营企业自觉发展的内在需要，同时通过建立多方激励机制，全方位激发企业的创新意愿，由“要我创新”转变成“我要创新”的行为模式。
2.鼓励科研走进企业。民营企业要转变发展理念，走“官产学研资介商”相结合的科研之路，主动与专业院校、科研机构、专业研究中心等交流合作，让他们的科研实验室驻入企业，利用他们的人才优势、丰富的创新理论加速企业产品的更替和创新。同时，企业要重点培养一大批有科研能力的工作人员参与到科研实验室的新产品开发和研究中，结合本企业的实际生产情况进行产品和技术的创新。
（三）建立现代企业制度
1.向股份制企业转型。股份制企业的优势是可以吸收社会资金维持本企业发展，实现企业经营权与所有权分离以降低企业经营风险。近年来，滨州市地方经济发展迅速，有投资能力、有实力的个人或团体机构越来越多，如果吸引这部分人或团体机构将自己的资金或技术投资于民营企业，那么相对封闭的民营企业就会逐步向开放式、社会化的股份制企业转型，这不仅有利于企业实现质的跨越，也有利于带动地方经济的发展。
2.参与国有企业改革。要鼓励民营企业以收购、兼并、参股、合股、承包、租赁等形式，参与国有企业改革，使民营企业拥有国有企业存量、资产、人才、技术方面的优势，与民营企业的灵活机制有机结构，实现低成本良性扩张，壮大民营企业的自身经营规模，增强民营企业的竞争能力和各种综合能力[5]（85）。
四、创造协同聚集效益
1.拓宽民间资本发展空间。将民间资本投资于风险大、规模大、建设周期长的基础设施建设，不仅可以改善政府效率低下的问题，还可以实现民间投资与政府的投资项目有效对接，为企业进入传统垄断行业铺平道路，在政府与行业垄断的双重庇佑下实现企业的长远稳定发展。
2.发展企业合作联盟。民营企业的合作形式可以以国有企业的合作形式为依据和参考，由骨干龙头企业带动，通过市场信息共享、共同开发生产技术等途径建立民营企业之间的合作联盟。还可以通过企业间强强联合或以强带弱的形式，组建多种行业、多种所有制形式的民营企业集团。
参考文献
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关键词：民营企业；对外贸易；现状；策略
中图分类号：F74文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）15-0068-02
在经济全球化的进程中，我国的民营企业对外贸易得到了飞速的发展，成为我国对外贸易中重要的组成部分，推动我国经济的发展。但是由于我国民营企业发展还比较短，基础比较薄弱，使得我国民营企业的现状不容乐观，在对外贸易中民营企业还存在各种各样的问题，制约我国民营企业对外贸易的发展。
1 我国民营企业对外贸易发展现状
在我国逐渐开放的经济市场下，我国民营企业在对外贸易的领域得到了快速的发展。然而，在竞争日益激烈的对外贸易市场中，也暴露出我国民营企业在发展中的诸多问题。
（1）对外贸易市场的结构不合理。我国当前民营企业的对外贸易商品主要基于传统的纺织、制造业等，这些对外贸易产品，相对比较单一、缺乏现代科学技术含量比较低，因而造成当前不合理的贸易市场结构。基于单一、传统的贸易市场结构，造成民营企业在发展中，发展的空间狭窄、经营模式陈旧，这对于中小型民营企业而言，无疑是致命的打击。因而，诸多的中小型民营企业，在对外贸易市场中，由于经营结构的单一化，造成了企业无法适应复杂多变的国际市场。
基于我国贸易商品的过于集中化，造成了频发的反倾销的问题，进而严重侵害了我国企业的经济利益。从这点也暴露出：我国的贸易结构不合理，尤其是缺乏高科技领域的贸易，势必影响着我国的对外贸易发展。
（2）民营企业的管理模式过于陈旧，尤其是中小型民营企业，严重缺乏科学的管理模式。在对外贸易中，企业需要面对的是复杂多变的国经济市场，缺乏科学的管理模式，无疑是企业在对外贸易发展中的最大问题之一。基于管理模式的陈旧，在一些决策或政策性的问题上，把握不够准确，因而在实际的对外贸易中，频发各种“不愉快”的贸易事件。而且，我国的民营企业在管理上，主要围绕“家族”管理的模式展开，这就带来了管理上的局限性。
（3）人才队伍的缺乏。基于我国社会主义市场经济体制，民营企业在人才引进方面，出现严重的“瓶颈”。因而，在各种人才的吸引上，相对于国企而言，人才较匮乏。所以，当前的民营企业以农民工为主要劳动力，因为其文化素质和技能水平的有限，导致民营企业的生产效率不能得到有效的提高，不能满足民营企业的发展需要。民营企业在对外贸易的发展中，缺乏核心人才的中坚力量，不能促进民营企业的良好发展。
（4）民营企业的融资模式过于单一。民营企业在发展中，融资的模式主要基于银行的信贷，这就造成了民营企业在投资力度上比较欠缺，尤其是资金匮乏的现状，加剧了企业对外贸易的负担。而且，我国的金融体制不够完善，进而进一步加重了民营企业贸易发展的负担。在对外贸易中的风险，尤其是出口退税的问题，对于融资模式单一的民营企业而言，无疑是致命的打击。
（5）现代信息平台的缺乏。在信息时代的背景下，合理的信息平台建设是对外贸易发展的重要方面。然而，基于人才、资金匮乏的缘故，民营企业在对外贸易的发展中，缺乏现代信息平台的构建。因而在对外贸易中，市场消息不灵通，尤其是重要的市场调整反馈信息，不能及时的获知，这都带给企业发展上的重要问题。而且，民营企业多处于地级市，因而在信息联络上，存在一定的“闭塞”。
2 我国民营企业对外贸易发展的应对措施
基于上述，我们知道：民因企业在对外贸易的发展，存在诸多的问题，尤其是贸易市场结构的不合理性，带给了我国民营企业巨大的发展阻力。因而，基于其存在的问题，采取有效的应对措施，是其现代化发展的重要举措。
（1）优化贸易市场结构，尤其是贸易结构的多元化。针对我国民营企业在对外贸易中贸易结构过于的单一，在其现代化发展的进程中，需要基于国际市场体制，合理地优化对外贸易市场结构，丰富产业结构，尤其是对于对外贸易市场的新拓展，是解决贸易商品过于集中的问题。在贸易新市场的拓展下，贸易结构呈现出多元化，对于一些高科技领域的贸易，逐渐的涉足和进军，这点无疑是我国民营企业现代化发展的重要方面，同时也是我国经济体制逐渐完善的重要举措。
（2）创新企业的管理模式。民营企业的“家族式”管理模式，已无法满足企业的发展需求，因而在管理模式上需要创新性发展。在管理的模式上，民营企业也可以采取“专业团队”的管理模式，进而深化企业的内部管理结构，这对于民营企业发展而言，是强化企业竞争实力的重要举措，同时也是企业优化营销策略、经营模式的有效方法。
（3）加速人才队伍的建设。基于我国民营企业的发展规模，实现人才队伍的有效建设，还存在诸多的问题，尤其是资金缺乏的问题，严重制约着民营企业的现代化发展。对于以农民工为主的劳动力，要加强其管理力度，并且做到对其进行科学的培训，进而提高其职业技能，以及其职业道德，这点对于发展期的民营企业而言，是一次本质性的转变。
（4）完善融资模式，尤其是融资渠道的多元化。我国民营企业在对外贸易中，融资渠道过于单一，这对于多元化的市场而言，不利于企业的对外贸易发展。因而，需要完善企业的融资模式，尤其是融资渠道的多元化，可以稳定企业的资金投入力度。而且，多元化的融资渠道，规范化和创新性发展了我国的金融市场。
【摘要】我国的民营企业对我国经济的发展、就业做出了巨大贡献,随着我国经济市场化程度的加深,民营经济必然会在国民经济中发挥更为积极的作用。研究我国民营企业的融资现状及问题是为了能更好地提出对策以解决我国民营企业的融资问题。
【关键词】民营企业融资现状原因分析融资对策
一、民营企业融资的现状
我国企业融资难,难在融资渠道不畅,难在可供企业选择的融资方式不多。我国企业的主要融资渠道是银行贷款,只有少数企业可到资本市场融到资金。融资渠道的单一不仅制约企业的发展,而且给商业银行的经营带来很大的压力和风险。自2005年起,中央政府已从财政资金中拿出6.5万亿元资金化解商业银行不良贷款。但是截止2008年底,我国商业银行不良贷款比率仍然高达25%。中国商业银行不良贷款旧的未消化,新的又不断增加,其深层次原因是我国企业融资市场格局的不合理,企业融资渠道过于单一狭窄,众多的企业将融资的负担都压在商业银行的肩上,从而导致商业银行决策极易受到外部因素的干扰和干预。因此,金融机构在提供贷款是更多的去考虑借贷风险和风险规避,从而导致了民营企业的融资困境。同时我国经济中涌现出一批区域性的中小金融机构,本来应以支持民营企业的发展为己任。但在实际中,这些金融机构在业务发展上与国有金融机构有趋同的趋势,不能真正面向民营企业,存在一定的信贷歧视现象。很多中小金融机构将大量资金上存或购买国债,对急需贷款的民营企业却不予支持。另外,我国地方金融机构特别是农信社已成为支持中小企业融资的主要力量。地方金融机构法人治理结构不完善,集中统一的管理体制没有建立,实际资本充足率偏低,在支持经济发展过程中出现有心无力的局面。
民营企业经济作为我国社会主义初级阶段基本经济制度的重要补充成分,在国民经济发展的过程中成为一支不可忽视的力量。但是,中国经济三分天下有其一的民营企业,在金融支持方面却遇到了不公平的待遇。
客观地说,为了解决民营经济融资难的问题,中央有关部门和地方政府都下了很大的力气,也出台了一些具体政策措施,但是,从实施效果来看,这些措施往往是治标不治本,治短不治长,并未能从根本上解决民营企业融资难的问题。
现实表明,民营企业融资难表面上的反映是渠道狭窄,而深层原因则是各方面的体制和制度问题。因此,仅靠出台一些政策是不足以解决问题的,必须深化金融体制改革,加快制度调整,从国民经济和社会发展全局的角度出发来综合考虑民营企业融资发展的问题。解决民营企业融资难的途径。
二、解决民营企业融资困难问题的途径
1.不断完善和发展民营企业的外部经济环境
(1)调整和完善银行体系,加强安全管理。现有中国商业银行体系中仍然持续了国家银行高度垄断的局面,民营中小商业银行数量严重不足。这种畸形结构,不仅严重降低了融资效率,影响民营中小企业的发展,而且加大了金融风险,并使风险高度集中于中央政府。应该创立金融社区服务模式(如农村信用社),使地方性中小金融机构的服务深入到当地众多的个体私营企业,形成企业与金融机构“双赢”的局面。
(2)扩大市场准入领域。一方面,要全面检查有关民营投资优惠政策的落实情况,认真清理限制民营投资增长的不合理规章和收费。凡国家、省、市已废止的和不利于民营投资的规定和办法要坚决废止,彻底清理各种行政性收费。对企事业单位的行政性收费应坚决取消,对确需保留的收费在经过测算后实行一次性、“一门式”收费,并实行“收支两条线”,纳入财政预算;对取消和保留的收费项目和标准要进行公示。另一方面,要改变行政审批事项多、手续繁、透明度低的状况,对非政府投资项目原则上实行登记备案制。
(3)系统地调整有关制度,努力改变对民营企业的错误歧视。
①实行同等待遇。在国家金融、财税、土地、技改等经济政策的制定和执行上,要取消不同经济政策的制定,做到一视同仁,平等对待。对各类市场主体都必须履行法定职责,制止凭借审查、审批或核发许可证的行政管理职能,向民营企业收取部门管理费和不公平、不合理行为。
②加强和改善对中小企业的金融服务。政府应进一步改善对民营企业融资的服务,出台相应的政策,建立完善的机制,为民营企业融资投资创造良好的环境。并在各商业银行设立中小企业信贷部。积极开展面向中小企业的金融服务业务,如创新金融产品,提供理财服务等。在条件成熟的情况下,探索建立专门为中小企业服务的银行。③研究探索中小企业直接融资和间接融资的多种有效方式和途径,力争使中小企业贷款难的问题得到解决。可通过建立多层次的金融体系,大力发展城市商业银行、城乡信用社等金融机构。目前,我国的证券市场相对中小企业来说“门槛”过高,为适应中小企业直接融资需要,有必要为其开辟一个合法的股权流通场所,即开辟一个专门为中小企业服务的第二板市场。
④重点扶持中小企业中的高新科技企业。充分创造投资便利,吸引国际国内风险资本投资中小高新技术企业,制定完善的市场监控机制,设立风险投资基金,解决科技型中小企业的风险投资问题。
2.提高民营企业自身素质的内部因素
随着1999年把非公有制经济明确写入宪法后,我国的私营经济更加如火如荼。私营经济已成为推动社会发展的生力军,在国民经济中占有举足轻重的地位。民营企业的观念和体制也应该适应这种发展趋势,强化企业凝聚力。
民营企业主必须改变落后的用人观念。(1)民营企业只有让员工的待遇,员工对企业的贡献,两者之间有公平合理的关系,才能有效减少员工因横向比较感到待遇不公而流动。(2)明确企业使命和战略目标。企业使命说明企业存在的目的,也是企业行为追求的价值所在。民营企业通过企业使命和勾画中长期战略目标,可以把员工的目标统一到企业的发展目标上来,并赋予员工美好的远景,增强民营企业的凝聚力。
参考文献:
[1]吴丽健.中小企业融资问题研究[期刊论文].市场论坛,2009,(2).
关键词：巩义市；民营企业；现状；对策
中图分类号：F127文献标识码：A
随着我国经济改革的不断深入，民营企业在社会主义市场经济中的地位越来越重要，其作用不仅体现在直接对国民经济发展做出贡献上，而且还体现在吸收大量社会剩余劳动力、推动国有企业改革、促进国家宏观经济稳定发展、有利于国家经济结构调整和优化、加快市场经济体制建立及培育企业家等方面，所以研究民营企业的发展有其重要的现实意义。
巩义市作为“中原第一县”，连续十一年居河南综合实力县（市）榜首，中国中西部地区唯一连续五届荣获全国综合实力百强县（市）、财政收入百强县（市）、县域经济基本竞争力百强县（市）。2007年该市国内生产总值达249.6亿元，实现地方财政收入12.6亿元，其中85%以上的财政收入来源于民营企业。巩义市民营企业共约7，000家，涵盖了个体企业、私营企业、外资企业、乡镇企业、股份合作制企业等各个类型的非公有制企业。所以，研究巩义市民营企业的发展有其典型性和普遍性。
一、巩义市民营企业发展现状
近年来，巩义民营企业再次得到快速发展，形成了铝深加工、煤炭电力、耐火材料、净水材料四大支柱产业。
进入21世纪以来，巩义重新审视原有的发展格局，发现工业产业结构不合理，产业集中度低，必须勇于否定自我，突破发展极限。
2004年中央出台了一系列宏观调控措施，巩义20多个行业在调控压缩之列。巩义决策层再次审视工业经济发展中深层次的矛盾和问题：一是产业结构不合理。重化工业比重过大，铝深加工、耐火材料、煤炭电力、净水材料四个行业占了全市工业产值的77%，在宏观调控中，这些产业有一半将严重受挫；二是产业集中度低。低水平重复建设、企业生产经营成本居高不下，区域分工协作能力弱和产业链条缺失等问题较为突出。
巩义决策层认为，必须进一步加快工业结构调整力度，让工业发展速度更快，质量更高。继前些年关闭小煤窑、小水泥厂之后，巩义又关掉一批科技含量不高的资源能耗型企业，其中仅耐火材料行业就关掉300多家，改造400多家。针对“村村点火，户户冒烟”的工业发展布局，巩义推动工业企业向园区聚集，全市建成市镇两级产业园区15个，节约土地上千亩，进入园区的企业上千家，年销售收入362亿元，占全市工业销售收入的80%。
通过对工业结构的调整，2007年巩义上规模的工业企业完成工业增加值165亿元，同比增长28%，销售收入完成636.9亿元，增长46.3%。全市15个工业园区完成销售收入430亿元，回郭镇民营科技园区成为我国北方最大的铝深加工产品集中地。建成产学研基地65个，建成省级企业工程技术研究中心1家、郑州市级7家、省级高新技术企业发展到23家。目前，全市规模以上工业企业达到386家，销售收入超亿元企业134家，超10亿元企业8家，超20亿元企业3家，税收超千万元企业20家。豫联集团提前一年实现百亿目标，在全省百家重点企业中的位次由第30位跃至第18位，明泰铝业位居全省百强企业第44位，太龙药业跻身全省50户高成长型高新技术企业。
二、巩义市民营企业发展存在的问题
巩义民营企业几十年来的发展虽然取得了巨大的成就，但是，其中还是存在着很多问题，制约着巩义民营企业的进一步做大做强。主要问题表现如下：
1、产业结构不合理的问题还没有得到很好的解决，重化工业比重依然偏高，对环境影响比较大，需要进一步调整。
2、民营企业自主创新能力有待进一步提高。巩义的民营企业以资源能耗型为主，长期以来缺乏自主创新的动力和支持，创新能力不高。
3、企业缺乏现代管理理念，整体管理水平比较落后。
4、知识产权保护意识淡薄，专利申请总量偏少。
三、加快巩义市民营企业发展的对策
民营企业的发展是在众多因素共同影响下，以特定的方式和路径成长起来的。企业所面临的外部环境，如政府的政策导向、文化传统等都会极大地影响民营企业的发展步伐；企业所面临的不确定性市场环境，如行业发展前景、竞争者水平、技术支撑力度等同样决定着民营企业的命运。政府在制定政策措施时一定要统筹考虑，统筹规划。
1、建立政府与民营企业协调、联系和对话的长效机制。建立政府与工商联合会联席会议制度。会议不研究和决定民营经济发展中的具体问题，主要任务是通报市政府重要工作部署、重大政策和重大项目进展情况，通报民营企业发展思路、发展规划和工作设想，听取民营企业家对市政府工作的意见、建议和要求，以便市政府了解掌握民营经济的发展现状和要求，及时协调民营经济发展以及工商联工作中遇到的重大矛盾与问题，形成市政府与民营企业良好的互动关系，更好地引导和促进民营企业发展，提升民营经济发展层次和技术水平，优化民营经济的发展环境。
2、政府要努力实现服务机制新突破。政府要加快建立市场形态的转换，建立起面向全市范围的投资信息交流平台和资金集聚机制。在服务和监管上，将政府经济管理职能转到主要为市场主体提供服务和创造良好发展环境上来，严格按照法定权限和程序行使权力、履行职责。要通过政府职能转变和管理体制的创新，不断提高政府的行政管理效率和公共服务效能，扭转“重管制，轻引导”、“重收费，轻服务”的倾向。
3、发挥行业协会作用，制约政府权力，降低民营企业运营成本。行业协会在促进政府改革中具有优势和不可替代的作用。一是行业协会有着较健全的网络，有能力在经济发展和市场一体化中联手发挥作用；二是相对地方政府，行业协会容易摆脱地方利益的羁绊，易于站在产业、行业整体发展的立场上发挥作用；三是行业协会既具有地区或行业、产业发展的协调功能，又通过市场化手段来实现，是政府与企业双向推动区域经济发展中必不可少的中间环节。前不久，巩义市政策、芝田镇政府联合净水材料企业成立了净水材料行业协会，这是一次非常有益的尝试。政府应当把培育和发展行业协会纳入改革发展的总体框架，同时大力支持企业积极加入行业协会。
4、依靠科技进步，调整和优化产业结构，提升企业竞争力。民营企业多以传统产业为主，政府应该通过政策和经济的杠杆，引导那些科技含量高、市场前景好、管理水平高的企业发展高科技产业。对于已经拥有自主知识产权的民营科技企业来说，政府应当主动予以扶持，协助企业融资，引入风险资本。同时，为民营企业实行多种形式的产、学、研联合，与高等院校、科研院所建立起开放、稳定的合作关系提供帮助。在我国已经加入WTO，国际贸易日趋深入的今天，民营企业更应更新观念，尽快树立国际化经营与竞争的意识，以市场为导向，以科技进步为动力，依靠科技进步与创新来实现技术发展的跨越。以此来达到提升企业的竞争力。
5、开辟多元融资渠道，解决民营企业的融资问题。民营企业很难从国家控制的金融机构获得金融支持，因此首先政府应积极鼓励国有银行向民营企业提供信贷服务以解决资金需要；其次政府应当促进PE、VC等风险投资机构对民营企业的投资；再次政府应当努力促进民营企业上市融资，对于尚不能进入主板市场的，可以利用中小企业板、创业板实现融资，同时鼓励企业到海外证券市场上市。
（作者单位：河南财经学院成功学院）
主要参考文献：
[1]黄亮宜.河南经济社会发展与改革问题研究[M].郑州：河南人民出版社，2006.
关键词：民营企业；人力资源；发展战略途径
中图分类号：C93文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）07-0138-01
1 民营企业人力资源管理现状
（1）民营企业人力资源管理尚处初级阶段。
我国民营企业起步较晚，人力资源管理存在着先天性不足。面对日益激烈的市场竞争，我国民营企业利用自身优势，在人力资源管理方面做出了一些有效的尝试和实践。由于在受到西方现代人力资源管理理论影响的同时，又常以东方儒学文化影响下的企业人力资源管理模式为标杆，因此我国民营企业人力资源管理模式丰富多彩。由于民营企业各自有不同的起点、产业类别、企业规模、组织类型和所处的发展阶段，因此其人力资源管理水平整体不均衡，对人力资源的需求各不相同，对人力资源管理的认识也参差不齐。
（2）民营企业人力资源问题凸现。
①权利分配不合理。企业主一人集权现象明显，管理模式主要为“家族式管理”。
②人力资源战略不科学。主要表现为民营企业的人才流失严重，缺乏对人力资源管理工作的重视，缺乏长期的人才培养规划。
③人力资源管理制度不健全。人力资源是第一资源，没有人才一就没有企业的兴旺发达。一个人才选择他为之服务的企业时，考虑的因素很多，薪水只是其中一个方面，而企业是否有潜力、能否发挥其才能等都是很重要的标准。
2 民营人力资源管理问题成因简析
（1）我国民营企业的发展规模与层次对人力资源管理的影响。当前民营企业发展规模不合理。要么规模小，发展不够；要么就是盲目扩大规模，摊子铺得太大，造成过度的多元化经营。此外，科技型、股份制型、资本经营型的民营企业相当少，不仅总体水平低，而且发展层次普遍较低，人力资源管理的水平也较低。由于民营企业的这种发展规模和发展层次所决定，“老板们”的管理思想没有及时的提高，以前的成功往往成为一种市场幻象，深深的刻印在老板的脑海中，使得他们认为过去的管理方法可以在今天的管理中取得成功，导致对今天的市场及企业的内部人力资源管理简单化。这种市场幻想使老板产生一种固化的认识：现在的员工同过去一样，只要给钱，就会拼命去干。只要我像过去一样以兄弟般的情意对待他，他们会以同样的情感作为回报，努力为我工作，从而忘记了社会是变化的、市场是变化的、人是变化的。
（2）我国民营企业管理人员素质对人力资源管理的影响。员工的素质、尤其是管理人员自身的素质直接影响着企业管理水平。素质不高的管理人员往往会在责任面前采取机会主义立场，以简单僵化的方式方法去行使其管理职能所有这些均会导致企业管理工作的失误，致使管理工作效率低下。
（3）我国缺乏一个培养和形成现代企业家社会阶层的机制。民营企业的良性发展，必须以强大的企业家社会群体作为支撑。但我国转型时期缺乏这样一个数量足够、质量优异的企业家社会阶层，政府在这方面也没有相应的培训机构，现有的民营企业管理人员接受现代市场经济的训练本来就是不完整和不充分的。
（4）中国劳动力市场现状对人力资源管理的影响。随着社会主义市场经济的建立，人口负担和劳动力过剩的问题日益地暴露出来。不仅如此，这种过剩的劳动力人口还有一个共同的特点，即：素质低、能力差。在大批劳动力待业、社会就业严重不足的同时，又存在着高素质人才的短缺。
3 民营企业人力资源管理的发展战略途径
3.1 政府要为民营企业创造良好的人才环境
（1）继续为个体私营经济发展提供创业培训。我国很多地方已经开始了这方面的工作，应在总结经验的基础上加大力度。不仅对想当“老板”的人员提供此项服务，还应该对现有的个体私营企业主进行定期培训，以提高他们的政治业务素质。
（2）为民营企业在人才引进、项目论证方面提供援助。为企业的人才引进搭桥，解决其子女入托、入学、档案管理、职称评定等问题，甚至盖一定数量的公寓宿舍作为廉租房，以低于市场的租金提供给到个体私营经济特别是民营科技企业工作的紧缺人才使用。在民营企业的项目论证上，主要应从项目的可行性、发展前景等方面进行专家论证，以确保项目的成功率。
（3）完善人才配置的市场化功能，促进人才合理流动与优化配置。在注重建立科学的人力资本投资体制的同时，还应特别注重强化人力资源配置的市场化功能。针对当前存在的人力资本大量浪费和闲置的状况，建议政府有关部门尽快建立适应人力资源合理配置的机制，大力推进人才市场化，创立一个公开、公正、公平的人力资源竞争环境。
（4）加快科技体制改革，加快科技人才的培养。我国一方面人才奇缺，另一方面却有大量人才流向国外。究其原因，主要是我们没有形成人才成长的环境和体制。要真正留住人才，吸引在外留学人员甚至国外科技人员来中国发展，还需要进行科技体制的改革，形成一种激励机制，促进人才的成长。
3.2 民营企业自身要进一步采取有效措施
（1）将权力制约原则贯彻到民营企业的决策管理中。一方面，在企业内部建立起权责明晰、相互监督、彼此制约、有效沟通、高度协调的机制，一些重要的职能要分由不同的部门人员来行使，进行合理的分权。另一方面，应制定的规章制度，明确各部门各层管理人员的目标、权力与职责，促使各职能部门、各管理人员在自己的职责范围内正确地行使权力。
（2）提高民营企业家的素质。在民营企业中，老板的思想不改变，其他人改变是没用的。应将决策层“送出去”，积极参加有关现代企业管理方面的培训，选择正规的培训机构、有影响的培训师和实用的培训课程。
（3）走出薪酬管理的误区。观念的变革是企业变革的先驱，民营企业要走出薪酬管理的误区，必须首先从观念上突破。树立人才资源是企业第一资源、人力资本是企业第一资本的观念，树立现代的薪酬管理理念，尽快从传统的工资管理向现代的薪酬管理转变，从收入分配制度向人力资源投资理念转变。
（4）增强企业吸引力，降低员工流失率。建立制度化约束机制。首先，可以实行劳动用工合同制管理。在合同期内，企业不能无故辞退员工，员工也不能擅自离开企业，否则违约方须向另一方交纳违约赔偿金；另外，可实行培训赔偿制度。企业可建立员工培训档案，在记录员工培训实况的基础上，对员工的教育培训进行投入――产出分析，以确定员工离职时所造成的损失，并要求赔偿。
参考文献
［1］石金涛.现代人力资源开发与管理［M］.上海：上海交通大学出版社，2001.
［2］陈德智.企业管理［M］.北京:清华大学出版社，2001.
