关键词：内地企业 香港上市 会计要求
现阶段在香港联合交易所挂牌上市的内地企业越来越多，所有的内地企业都需要遵循联合交易所所颁布的统一上市标准，其中占据比例最大的便是会计规则。所谓的会计规则主要是指上市企业需要揭示的财务资料，且香港联合交易所需要对这一系列的财务资料进行监督与管理。
一、内地企业香港上市的会计规则
（一）内地企业在上市之前需提供详细的财务信息
一般而言，内地企业在申请上市的时候需要提交招股说明书，并依据这一文件作出正确的投资。另外内地企业在上市之前还需要提供的信息资料包括会计师报告书、营运资金状况以及盈利预测。依据当前香港所颁布的上市规则可以了解到，申请上市的公司需要具备3年的营业记录，需要对内地企业所提交财务资料的真实性、财务资料编报基准、采取的会计方法、企业结算的有形资产净值进行调查。假如上市企业最后一个财政年度报表截止日期在招股章程日期的6个月以上，则需要提供经过审计的财务报表。其中在编制会计师报告的时候，需要对企业过去的业绩进行调整，保证财务资料与企业当前所采取的会计准则保持一致，并且还可以增强财务报表的可比性。一般情况下在编制会计师报告书的时候可以调整的内容有：企业会计标准调整为国际惯例、对审计工作中所出现的错误进行修正、对企业重大变化进行调整等。另外还需对上市企业营运资金进行分析，其内容包括现金流量计算的准确性、编制现金流量预测以及财务状况预测，对公司现金净额与公司接待额进行对比，衡量公司营运资金。与此同时，还需要依据上市规则，对上市企业盈利进行预测，通常而言，如果上市企业盈利预测系数越高，那么市值则会越高，集资也会越多，但是在盈利预测过程中会受到诸多假设的影响，所以如果假设出现变化，需要及时通知联合交易所，并采取相关措施。
（二）内地企业在上市之后需提供财务信息
内地企业在香港上市之后需遵循联合交易所的基本准则，这一系列的规则能够真实且全面的反映出公司的财务账款以及经营业绩。但是在上市之后还需要提供的财务信息包括三点。第一是要年度财务报表，包括损益表、资产负债表、审计师报告等；第二是中期财务报告，依据相关规定上市企业需要在每一各会计年度的前6个月编制中期财务报告，报告内容包括营业额、税前盈利与亏损、股东所占的盈利或者亏损、中期业务与业绩，并且还要对发展前景进行预测，指明影响企业业绩的相关因素。第三是要公布各项交易事项，其内容包括重大收购事项、主要交易、股份交易，如果这一类事项发生，则需要通知股东以及香港联合交易所，召开股东大会进行投票表决，如此一来才能真正保障公众投资者的基本利益，能够增强上市公司的透明性。
二、内地企业在香港上市所遇到的会计问题
（一）会计管理体系
从整体角度分析，我国会计管理体系主要分为三个层次，其一是有关法律法规，如《会计法》，其二是会计准则，国家所颁布的《企业会计准则》属于原则性规范体系，其三是会计制度，依据企业的不同制定不同的业务规则。在会计管理体系上需要保证统一性，需要保证企业会计有章可循，保证会计法律、会计制度的协调性。另外，还要保证企业与企业之间的横向发展，，要实现不同时期的统一性。企业所实施的会计制度是比较稳定的，但是受到其它因素的影响，具体的业务会计制度还不够成熟，且企业从原先的经济实体转变为股份制形式，对企业实施会计制度造成一定的影响。
（二）会计核算方法
第一，我国部分企业在上市之前需要进行改组，并要将资金结构转变为股份资金形式。此外不仅对资本结构进行调整，部分资产也需要进行调整。第二在外币折算上，我国股份制会计规定所有的外币结余需要折算成人民币，并且汇税损益需要作为主要的财务费用，但是因缺乏具体的货币折算政策，仅仅按照西方会计处理方法，即折算货币性账户结余，对于非货币性账户结余在入账之后便不再进行折算。第三，我国目前还没有实行谨慎原则，如果严格按照国际管理，需要做好准备的工作包括三点：坏账或呆账、滞销货陈旧存货、长期投资持久性贬值。第四，根据我国所实施的会计准则可以清楚的了解到，企业需要从税后盈利中提取储备金，并将这一部分资金作为职工的福利以及其它业务费用，从性质上分析，这一类型的拨款属于费用的支出，需要在税前进行调整，如此一来才能真正符合国际公认的会计准则。第五，我国很多企业采取加速折旧法，虽然国家规定了折旧率，但是却难以反映出资产真实折旧程度。
（三）资本重构
内地企业申请香港上市中非经营性机构以及资产不适合上市的时候需要将其剥出，否则会影响投资者的信心。如果非经营性资产折成股份，那么总股本将会得到扩大，资本回报率会得到降低，对企业的形象造成影响。这一系列的问题均会对产权处置以及具体的会计技术操作造成影响。
（四）盈利预测的准确性
依据香港联交所的基本要求可以了解到，申请上市的内地企业的管理人员需要在招股说明书中编制盈利预测，并揭示其依据的主要准则。注册会计师需要对盈利预测所采用的会计准则以及计算方法提出适当性的建议。
从上述所阐述的几点内容可以了解到，现阶段我们与香港会计准则、会计实务之间存在一定的差异，在国家政策的指引下这一些差异正逐渐消减。但是在编制上市文件会计师报告的时候，需要严格按照香港联合交易所的基本要求，尤其在对三年经营业绩进行调整的时候会出现不同程度的问题，所以内地企业在上市的时候需要编制完整的年度结算材料，并整理收益账目，满足基本会计要求与会计准则。
三、结束语
总而言之，内地企业在香港上市会面临非常多的会计要求，无论从会计管理体系还是会计核算方式分析，都需要积极遵循相关的准则与原则，提供真实的财务报表资料，保证上市企业的经济效益与社会效益
参考文献：
关键词：民营上市公司；控制权；商业信用融资
基金项目：本文是苏州大学第十六届大学生课外学术科研基金项目（项目编号：KY2014749B）阶段性研究成果；同时获得江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目――政治联系、企业家声誉与民营企业商业信用融资的支持（项目编号：201413984013X）
中图分类号：F83 文献标识码：A
收录日期：2014年10月9日
公司控制权是从股东所有权中派生出来的经济性权利。它在本质上是一种新的利益存在方式，是利益冲突的产物。公司控制权的正当行使，对公司企业的产生和发展发挥了关键的推动作用，有利于建立股东之间的信任基础，有利于提高公司运行的效率。它是一种表征公司运行状态的评价体系，其真正价值就是平衡地维护各方相关主体的现实利益和合理的期望利益。纵观现有文献，围绕控制权与商业信用融资关系，国内外学者进行了大量的研究，但由于国家制度、研究视角、研究方法与样本的不尽相同，并没有得出一致的观点。回顾并分析已有的研究成果，不仅有利于发挥研究成果在实务工作中的作用，也有利于推动理论研究的深入开展。
一、国外研究概况
从1843年在英国法中出现福斯规则开始，西方发达国家对企业控制权的研究已经有近两百年的历史。
控制权的配置问题在企业进行商业融资过程中起着非常重要的作用，而国外学者们也对此进行过不少研究。Cornelius（1997）、Kaplan & Strmberg（2003）实证分析了风险投资企业中控制权的配置及演变过程，得到的结论是：在风险投资企业发展的早期，风险投资家通常要求更多的控制权；而随着业绩逐渐变好，不确定性逐渐消失，风险投资家通常放松对企业的控制；企业的控制权安排通常是一种或有控制的安排，即控制权依据一些可以证实的财务或非财务业绩指标在创业者和风险投资家之间进行转移；现金流权和控制权经常出现不一致的现象，即同股不同权。风险投资企业的控制权为何要如此配置？这种控制权的配置有何优势和劣势？以下文献从理论的角度对此种控制权配置进行了解释。
ghion & Bolton（1992）在不完全合约理论框架下，假定创业者具有私人利益，投资者和创业者具有利益冲突，他们讨论了不同控制权配置的最优性。Dewatripont & Tirole（1994）则关注现金流权和控制权之间的最优关联性，即当企业业绩较差时控制权应该配置给持有凹现金流权利（如债券）的一方，而当业绩提升时，则应更多给拥有凸现金流权利（如股权）的一方。Hart & Moore（1998）也研究了在不完全合约融资中控制权的安排问题，通过建立含有私人利益的不完全合约模型以说明最优的或有控制权配置。Bascha&Walz（2001）讨论了或有控制能使风险投资企业在关于IPO的决策时达到最优。Gebhardt&Schmidt（2006）考虑了在不完全合约的框架下，利用可转换证券和控制权的条件配置使风险投资企业的替代决策达到最优。Hellmann（1998）研究了风险投资家为什么以及在何种情况下会替代创业者，他认为创业者在谈判时会在给予风险投资家足够多的股权以换取控制权。Hellmann（2006）在双边道德风险的框架下，考虑了风险投资企业的控制权和现金流权配置，他说明了控制权的或有配置在风险投资企业的退出模式上具有重要作用。
国外的相关研究对控制权的配置问题及对企业风险投资等进行了系统、丰富的研究，为民营上市企业融资问题的解决提供了一定的理论基础。然而，由于西方学者们的理论研究方法、假设及东西方公司存在的与生俱来的文化差异等因素，单纯依靠国外的研究文献是无法准确得出我国企业家对控制权的要求对企业融资的影响的。
二、国内文献综述
国内学者也在企业控制权的配置方面做了一些尝试性的研究。姚佐文、陈晓剑和崔浩（2003）利用控制权依据可转换证券进行转移，从而说明可转换证券与或有控制能使风险投资企业的退出模式达到最优。李姚矿和陈德棉（2004）在Bascha&Walz（2001）模式的基础上，试图通过建立退出控制权分配模型以探讨参与型可转换优先股与风险投资家的最优退出选择之间的关系。安实、何建和王琳（2002，2004）在不同情形下讨论了风险投资家和创业者讨价还价过程中的控制权配置问题。陈永庆和王浣尘（2003）对风险投资的再谈判过程进行了简要讨论。欧阳凌、欧阳令南和周红霞（2005）在泰勒的企业融资模型基础上进行了改进，通过引入控制权转移和监督成本变量，分析了控制权的安排对创业投资企业的非效率投资行为的影响，认为投资不足和投资过度现象之间存在着一种松散的交替关系。
至于国外流行的金字塔持股模型，叶勇和胡培（2005）经研究后发现，超过50%的中国上市公司控制权与现金流权并未分离，他们认为金字塔持股是通过间接所有权链条形成的公司终极所有权，并不单纯是终极控制股东加强控制、实现控制权与现金流权分离的工具，以控制权与现金流权分离判断是否构成金字塔持股有失偏颇。李金龙、范纯增及谈毅（2006）理论分析了影响风险投资企业的控制权各种要素，指出环境不确定性、创业者私人利益、创业者声誉和项目成功概率对风险投资企业控制权的配置都会造成影响。赵西亮（2005）指出控制权的或有配置与可转换证券的结合可以有效地解决双边道德风险问题。燕志雄（2007）也对风险投资企业的控制权和现金流权配置进行了研究。
三、总结
从融资结构中折射出的是控制权的安排或控制权的结构。不同的融资契约中包含着不同的控制权，对融资方式的选择就包含了对控制方式的选择，而作为均衡解的融资结构是投资者与经理博弈的结果，是一种最小化成本的控制权结构，也就是说，通过这种控制权的安排来最大限度地限制经理的机会主义行为。值得一提的是，虽然融资契约中涉及的控制权通常为名义控制权，对经理行为的监控作用有限，但是，与股票相比，债务契约因其包含的清算权能够直接威胁经理的实际控制权，所以能够对经理形成更强硬的束缚。由此可见，应该充分发挥债务在公司治理中的作用。当然，由于债权人和股东所拥有的控制权的内容及其实施方式的不同，会造成股东和债权人之间的利益冲突，从而影响到商业信用融资结构作为一种控制机制在公司治理中发挥作用。
在现实中，还有很多中小民营企业通过诸如私人钱庄、农村合作基金等民间的非法、准非法灰色金融机构贷款，且异常活跃，但民间借款在我国现行的法律体系内是不受保护的融资行为，甚至有可能被认定为“非法集资”而受到法律的惩罚。我们国内学者要继续根据中国企业实际情况，分析商业融资中存在的真正问题及解决途径，让这些不良社会现象不复存在。
主要参考文献：
[1]蒋哲昕.企业控制权结构探讨[J].学术界，2010.4.
[2]高雷，宋顺林.上市公司控制权转移与市场反应[J].财经科学，2006.3.
[3]燕志雄.激励、控制权安排与金融合同[D].上海交通大学，2008.
[4]廖敏.控制权、所有权与资本结构[D].西南财经大学，2012.
[5]王变兰.控制权与现金流权分离对融资结构决策影响研究[D].山西财经大学，2012.
[6]刘俊堂.论我国民营上市公司股权结构与公司治理研究的重要意义[J].现代商业，2007.13.
[7]伍秉华.民营上市公司股权结构成因和公司治理研究[J].市场论坛，2008.9.
[8]周玲玲.民营企业政治联系对企业绩效的影响[D].南京邮电大学，2013.
[9]姜伟.民营企业股权激励意义浅析――结合智能交通行业的研究[D].兰州大学，2013.
[10]胡伟.控股公司控制权法律规制研究[D].复旦大学，2011.
关键词：需求方牵引;农业企业;技术创新
中图分类号：F270 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2015）10-0118-02
世界经济发展的实践和历程已经证明，技术创新是人类的财富之源，是经济发展的巨大动力。技术创新不仅提高了企业的经济效益，增强企业的竞争力，还带动了新产业的发展，促进国民经济产业结构的高级化演进，促使经济持续发展。但是技术创新无论是作为一种企业行为还是一种企业绩效，都要经过市场的检验，都要符合市场的需求，能够满足和创造需求的技术创新才是持久的，有生命力的。
民以食为天，农产品的需求是人们的基本需求。随着人民生活水平的提高，人们对农产品的需求也发生了变化，对农产品的消费开始由数量满足型向质量保障型的方向发展，百姓对农产品及服务的需求无论在需求宽度还是需求深度上都有更高的要求，这就要求我国的农业企业必须以分析和预测市场的需求为出发点，了解市场需求的变化，把握市场需求的脉搏，进行适时的技术创新。有研究表明，在市场因素中，对农业企业技术创新影响最大的是潜在市场容量大小和农户、消费者对新产品的接受。[1]
一、农业企业的特点及其技术创新的意义
相较于工商企业，农业企业有其明显的特点，农业企业的技术创新也具有更为重要的意义。
（一）农业企业的特点
农业企业是一个动态的、发展的概念，一般指使用一定劳动资料，以现代化企业的生产经营方式为主，进行专业分工协作、独立经营、自负盈亏，从事商品性农业生产以及与农产品直接相关的经济组织，是以利润最大化为目的，以市场需求为导向，进行有关农产品生产、加工和销售等活动的经济体。主要包括从事种植、林业、畜牧业、副业、渔业等生产经营活动的企业，还包括以农产品为直接原材料的农产品加工企业以及参与农业产业化经营的农业龙头企业。
农业企业除了具有一般企业的特征外，还具有本身的特征。一是农业企业经营对象的鲜活性。农业企业区别于工商企业的最显著的特征就是农业企业经济活动的自然性和有机生命性比较明显，以生物、动物农产品作为农业企业的经营对象。二是农业企业生产面临多重风险，经济效益具有较大的不确定性。一方面，农业生产是动物、植物及微生物的自然生产过程。这两个过程交织在一起，使其必须同时面临自然风险和市场风险。另一方面，农业企业无法像工业企业一样进行标准化生产，这给农业企业的经营管理活动带来难度。三是农业企业自身素质不高。农业企业以农产品生产和加工为主的特点，很多农业企业处于人口规模不大、人才流动性不强、交通不够方便的二三级城市或农村乡镇，市场营销观念较为落后，缺乏竞争、质量和品牌等意识。基于农业企业的上述特征，农业企业的技术创新是一项具有高风险的活动，相对于其他类型企业的技术创新而言有较强的地域性、极大的不确定性、复杂性和较长的创新周期。
（二）农业企业技术创新的意义
现代农业的发展离不开技术创新，技术创新的主体又是企业，而农业企业作为上联农民、下联市场的农业经济组织，是现代农业最主要的经营主体，因此，农业企业的技术创新能力的提高是发展现代农业关键所在。农业的技术创新关系到老百姓的基本生活，企业依据市场而进行的创新，可以更好地满足百姓的需求，提升他们的生活质量。此外，农产品市场接近于完全竞争市场，农业企业本身要要提高竞争力、获得超额利润也只能通过创新活动才能实现。
二、市场需求和农业企业技术创新的关系
研究表明，技术创新要想在企业内部得到有效开展，需要企业内外动力的支持，概括起来主要有市场推动、技术发展的推动、政府政策行为的推动、企业家行为的推动、市场结构的作用推动。而在这些创新动力中，市场牵引是最为重要而持久的力量，包括市场需求和市场竞争。在市场经济时代，企业的行为取决于市场的需求，它决定了企业技术创新行为的目标。大量的实证研究和分析表明，绝大多数创新都是由市场需求引发的（而不是由技术推动激发的）。[2]
在农业企业所面临的各类风险中，市场风险不容忽视。因为企业技术创新的最终成果要在市场阶段实现，如果市场阶段失败，整个技术创新活动将是功亏一篑。据美国工业协会统计显示，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。进一步对失败原因调查研究表明：技术失企业生产而言，成功的标志是其生产的农产品在市场上获得认可，这样才能实现其商业价值。所以在农业企业经营中，企业家需要考虑农产品的市场需求，考虑消费者是否可以接受其农产品。在市场经济中，企业要通过创新来争得市场的一席之地，这样才能使其产品在市场中占有相对优势，从而获得超额利润。农业企业技术创新的选择是否符合当今社会需求，是否能满足人们对农产品在数量和质量上的要求，是企业在竞争中成败的关键。另一方面，农业企业的技术创新也要通过分析和预测农产品市场需求作为其出发点。所以农业企业要技术创新，要以不断变化的消费需求为出发点。
随着经济全球一体化的形成与发展，尤其是中国加入WTO以来，市场经济的竞争与日俱增，面对日新月异的市场发展趋势，我国中小企业陈旧的市场营销战略已经无法适应当下市场经济的发展需求。因此，面对新时期下市场发展趋势，我国的中小企业应结合自身的发展特点，及时创新企业的市场的营销战略，以提升自身的核心竞争实力。本文首先分析了中小企业创新市场营销战略的必要性，然后结合中小企业目前市场营销的特点，研究了其所存在的问题，最后根据问题，提出中小企业创新市场营销战略的途径，以确保新时期下中小企业市场营销战略能够适应市场发展的趋势。
【关键词】
新时期下;中小企业;市场营销战略;创新;市场发展趋势
引言
市场营销战略指的是在现代生产营销理念下，企业为了实现自身经营发展的目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。随着社会主义经济的发展，国际经济一体化形成，面对新时期下激烈的市场竞争压力，我国的中小企业需立足于企业的发展实际，与时俱进的创新企业的市场营销战略，从而提升自身的核心竞争实力，以实现企业的经营发展目标的同时，适应市场发展的趋势，使企业在激烈的市场竞争中立足并发展。
一、我国中小企业创新市场营销战略的必要性
随着社会主义经济的发展，中国的中小企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要及时根据市场发展的趋势，创新企业市场营销战略。从我国当前企业的存在形式分析，我国的中小企业大部分属于分散性，其缺乏市场营销意识和竞争意识，并且对市场的发展趋势缺少综合性的分析，这就致使这些分散性企业无法在市场竞争中立足。因此，要想使我国的中小企业在市场竞争中掌握主动权，创新企业的市场营销战略就显得很有必要了。企业的营销战略的创新与优化，能够使其资源得到充分的利用，与此同时，这也是确保企业总体战略目标实现的根本。当今时代的发展，市场消费主体的需求已经不再局限于生存消费，越来越多的是追求个性化的需求心理，从而满足自身精神层面需求。因此，中小企业要想提升市场产品所占有的份额，就应该与时俱进的创新营销产品，满足市场消费的个性化需求，从而使产品第一时间抓住消费者的内心需求，提升企业产品的市场竞争力，这就要求企业要具有创新精神。因此，创新中小企业的市场营销战略，使之能够适应市场的发展趋势，是当前我国中小企业的必经之路。
二、当前我国中小企业市场营销所存在的问题
（一）中小企业缺乏市场营销观念意识
当前，随着市场经济的发展，我国的很多中小企业已经意识到到了市场营销的重要性，并转变了固有的市场营销理念，尝试着用能够适应市场发展趋势的新营销理念来提升自身的核心竞争实力，但是，纵观我国的中小企业，依旧有部分企业缺乏市场营销的意识，无法认识到新形势下的市场需求的根本变化，不能做到以满足消费者需求为市场向导。在具体的市场营销中，中小企业缺乏市场营销观念意识的具体表现为：首先，传统的营销观念束缚了企业的营销拓展，片面重视营销业绩的行为，致使企业忽略了产品信誉问题的重要性;其次，在整体市场营销的过程中，片面的强调营销人员个人的业绩，从而忽略了团队合作的重要性;最后，片面的重视销售部门的销售业绩，从而忽略了销售部门与其他部门之间内在的相辅相成的联系。
（二）中小企业缺少市场营销战略创新的方法与人才
根据现有的研究调查报告显示，目前，我国的部分中小企业已经认识到了当下市场的发展竞争趋势，并逐渐的意识到了创新营销战略的必要性，因此，在实际的经营过程中，已经尝试将新的市场营销战略逐步取代传统的营销理念。但是，从运用的实践结果中，却发现企业由于缺少市场营销创新的方法，并没有将市场营销战略的作用淋漓尽致的发挥出来。而中小企业缺少创新营销战略方法的根本原因，在于企业缺少必要的、与之相应的人才。与此同时，很多企业在人力资源管理方面存在着缺陷与不足，并没有意识到人才对企业生存与竞争的重要性，尤其是对市场营销所需的新型人才的重要性。因此，从根本上讲，企业之所以无法提升自身的核心竞争力的原因是企业缺少新型市场营销人才。
（三）中小企业的营销战略缺少规划性、管理缺乏创新性
当前，我国的大部分中小企业都没有制定系统的市场营销战略规划，而是在营销的过程中，根据市场的需求变化采取与之相适应的营销战略，这种治标不治本的方式就好比“头痛医头、脚痛医脚”。长此以往，传统的、固有的营销战略理念就致使企业营销战略管理方面为了与其相适应，而缺乏与时俱进的创新，从而使企业各方面因素无法协调统一，企业营销战略的管理方面也只是单纯的立足于企业营销的利益问题，很少能够针对市场需求的具体状况做具体的调查研究，这就使企业也无法制定相应的营销战略规划。大多数情况下，企业在市场营销环节的管理过程由于受传统营销管理模式的束缚，致使企业很难拓展更广阔的营销市场。
（四）中小企业的市场营销部门缺少与其他部门的有效合作
企业的市场营销是以用户的消费需求为出发点所组织的经营活动，因此，市场营销部门要以研究市场消费者的需求为导向，将消费者的需求呈现在产品以及服务上，在根据市场的需求明确销售手段以及销售渠道，以企业的最大能力满足市场发展需求。因而，市场营销部门单靠自身的力量是难以系统的完成企业的目标的，需要与企业的其他部门实现有效的合作。但是，从当前我国中小企业的实际状况看，其并未意识到实现营销部门与其他部门之间的有效合作并建立合作机制的重要性，导致市场营销部门脱离了企业的其他部门而孤立，这就从根本上导致市场营销战略无法得到及时有效的创新与发展，最终影响到企业整体战略目标的实现。
三、中小企业创新市场营销战略的途径
（一）更新企业的市场营销管理理念，强化企业对市场营销理念的认识
要想更新企业的市场营销理念，强化企业对新兴市场营销管理理念的认识，就要求企业要摆脱传统企业营销价值理念的束缚，重视产品的信誉问题。要以产品的服务质量为宗旨，对产品的价格进行科学且合理的定位，以赢得市场消费群体的青睐。随着社会主义经济的发展，人们对物质生活和精神生活的要求都在逐渐的提高，这就要求企业要认清当下市场发展的趋势，以全新的、现代化的营销理念来武装自己，使企业在激烈的市场竞争中稳健前行。随着国际经济一体化趋势的增强，企业以往大打价格战的营销观念显然已经无法适应当下市场发展趋势的需求了，在产品质量、价格等都呈现出均衡发展的市场背景下，企业要用发展的、与时俱进的观念来进行市场营销定位，这就需要企业立足新的竞争优势点，比如：当前消费者的个性化需求和产品服务的高标准要求，企业就要立足于当前市场消费者的需求，对产品的设计进行个性化创新，对消费者的心理进行研究，以向消费者提供能够满足其个性化需求的产品;在服务质量上，就要以现代营销理念为消费者提供优质服务为媒介，不断的满足消费者的高要求服务标准，以提升企业自身的核心竞争实力。
（二）创新企业的营销战略模式，建立完善的人才机制
这就要求企业要立足于市场发展的趋势，以市场的需求为向导，对市场进行全方位的调查分析，以满足当下消费者的消费需求，并寻找潜在的消费需求商机，这样才能为企业市场营销战略提供创新的渠道。企业要以自身的发展实际为出发点，以市场需求为向导，及时掌握市场发展趋势的动态形式，抓住市场发展的基于，创新企业的营销战略模式，以适应市场发展的趋势。与此同时，企业要认识到新型营销人才对企业营销战略的创新与发展的重要作用，强化企业的人力资源管理体系，建立完善的人才激励制度，从而确保企业能够吸收更多的专业型人才，并留住人才为己所用。企业要将自身的发展战略与人才战略紧密的结合，从而调动其工作的积极性，使其全心全意的为企业服务，从根本上提高企业的核心竞争实力。
（三）以联合销售方式实现中小企业之间的合作
当前，面对激烈的市场竞争趋势，中小企业可以根据自身的发展实际，适当的采用联合销售的方式，以实现合作互赢的目标。具体的联合营销方式如下：第一，中小企业可以以合同为媒介，在市场营销环节中以合作的方式，使企业的资源达到优化配置，从而使企业以少资金投入获得高利润回报。第二，中小企业可以实现与消费者的合作，消费者以加盟的形式加入到企业的市场营销环节中，实现企业与消费者的合作互赢。第三，中小企业可以与经营商实现合作，建立以市场需求为导向的联合体销售模式，从而实现企业与经营商的合作互赢。第四，企业可以与比自身资源力量雄厚的大中型企业实现合作，获得大中型企业的技术指导，使企业生产的产品能够借助大中型企业在市场的影响力，拓宽自身的市场渠道，从而逐步提升自身的竞争实力。
（四）以网络营销为新型市场营销渠道
随着信息技术的发展以及互联网的普及，电子商务以及技术优势崛起并发展壮大。而网络营销就是建立在互联网技术与电子商务技术基础上的新型营销模式。因此，企业要及时抓住市场发展的机遇，充分利用网络营销这一新型的营销渠道，利用网络营销的速度快、成本低以及传播范围广等点，摆脱中小企业因自身发展规模的限制问题，通互联网拓宽企业的信息渠道，与此同时，网络营销也可以实现企业产品的网上推广模式，从而使企业的产品获得更广泛的消费群体的关注，提升企业产品的知名度。所以，在当下市场经济的发展形势下，中小企业有必要通过建立网络营销平台，来获得更多的发展机会，比如：建立个性化、优质化的服务、获得更多潜在消费需求信息等，以在完善企业市场营销发展战略的同时，提升自身的竞争实力。
四、总结
综上所述，完善的市场营销战略机制能够有力的确保我国中小企业的稳健发展。因此，中小企业应充分的认清当前企业市场营销战略的不足，并结合企业发展的实际特点，抓住市场发展的机遇，与时俱进的创新自身的市场营销战略，制定科学完善且合理的市场营销战略体系，以提升自身的试产竞争实力，适应市场发展趋势，从而使企业能够在激烈的市场竞争中稳步且健康的前行。
参考文献：
[1]张吕峥.中小企业市场营销战略分析[J].中国经济，2011，12（11）：5659
[2]赵阳.谈我国企业市场营销存在的问题及对策[J].中国商界，2010，6（02）：6970
[3]陈书兴.论我国中小企业市场营销渠道建设[J].现代经济信息，2009，6（21）：121123
【关键词】中国；餐饮企业；上市融资；对策；市场营销；策略
文章编号：ISSN1006―656X（2014）01-0044-01
一、中国餐饮企业上市融资现状
近年来，我国的餐饮业发展非常迅速， 2011年全国餐饮业实现收入20543亿元，占全社会消费品零售总额的11.4%。2万亿元的产值规模，在国内各个行业中居于前三位，而与此相对应的是，迄今为止，全球资本市场仅有 10家中国餐饮企业实现首发，6家餐饮企业均为境外上市，而境内上市的4家与餐饮相关的企业中，有2家主营不在餐饮（西安饮食、锦江股份），真正的餐饮连锁企业只有全聚德和湘鄂情两家，因此，中国餐饮类上市公司的数量与餐饮业在国民经济中的地位是不相称的。
二、市场营销策略在中国餐饮企业上市融资中的作用
中国餐饮企业上市融资困难的原因有多方面，而良好的盈利能力是企业上市融资的基础，按业内的说法，中国证监会早就将拟上市餐饮企业的年利润标准由 3000 万元提高至 5000 万元，并对上市餐饮企业增长率、净资产、盈利水平提出了更高要求。餐饮企业要实现稳定、持续盈利，除了进行良好的财务管理与成本控制之外，更为重要的是要保证在激烈的市场竞争中，实现营销的稳定和扩张，因此，正确的市场营销策略是中国餐饮企业赢利能力的重要保证，也是企业上市融资前需要优先解决的问题。
三、中国餐饮企业上市融对策中的市场营销策略
2012年1月，香港交易所网站上挂出《香港交易所登载有关从事餐饮业务的申请人在上市文件中的披露的指引信》，透过这封指引信，我们发现，港交所要求餐饮企业上市披露的七大项中有四项都与餐饮企业的市场营销直接或间接相关，这足以说明市场营销在餐饮企业上市融资过程中的重要作用。中国餐饮企业针对资本市场的市场营销策略调整，可以从以下几个方面来进行：
（一）市场定位策略
中国的餐饮市场规模巨大，业态庞杂，消费者需求多元，只有清晰的市场定位才能赢得消费者的认同，从而获得相对独特与领先的市场地位及投资人与资本市场的认可，而餐饮企业的市场定位策略则可以从以下几个方面去展开：
1. 业态组合。中国餐饮业态庞杂，但并不是所有的业态组合都能获得资本市场的青睐，通过对国内外餐饮上市公司的研究，获得资本市场认可的餐饮业态的特征大致如下：单一业态公司，通过复制性极强的高标准化业态产品，占领市场；多业态公司，由单一业态公司发展而来，逐渐实施多品牌、多业态策略，且基本包含产品标准化程度较高的业态。拟上市餐饮企业应至少在一个业态领域内获得独特的市场地位，且这个业态最好是产品标准化程度较高的业态。
2.需求定位。对于餐饮企业而言，需要有清晰的消费者餐饮需求定位。例如，从乡村基的需求定位来看，从功能上要首先满足消费者快捷用餐的需求；而在口味方面，乡村基的口味特色并不明显，这样定位目的正是为了尽可能地满足大数人的口味特点，也许菜品谈不上非常好吃，但一定不难吃，这样的定位非常符合快餐的要求。
3.区位选择。中国餐饮消费市场巨大，区位特征明显，不同的区位定位意味着不同的扩张策略。餐饮企业应该有清晰的区位选择：是一线城市还是二、三线城市？是区域市场还是全国性市场？这些都是餐饮企业在进行融资上市过程中必须首先明确的问题。
（二）价格策略
香港交易所对拟上市餐饮企业的定价提出了明确的披露要求：披露不同门店的定价是否相同，若有不同，则需公布不同定价的详细原因，此外，还需要对企业的定价策略进行详尽的陈述。因此，餐饮企业的定价策略在上市融资中，发挥着举足轻重的作用。
1.需求型定价策略。我们可以利用市场细分，给对价格较不敏感的市场以相对较高的价格，力求使每位顾客的支出最大化。例如，餐饮企业常见的需求定价方法有以下几种：分时段区别定价、优惠券、学生折扣等。
2.竞争导向型定价策略
这就要求餐饮企业经营者必须深入市场进行调查研究，充分分析竞争对手的价格状况，以竞争对手同类产品的售价为定价依据，并综合考虑消费者对餐饮产品的需求程度，来制定符合本企业实际情况的合理价格。
（三）多元化的营销策略
餐饮企业在面对激烈的市场竞争时，除了要考虑传统的市场营销策略，还要通过多元化的营销手段来打造企业的核心竞争力，规避经营过程中的营销风险，因为餐饮企业的核心竞争力及抗风险能力，是企业利润的有效保证，也是资本市场关注的重点。
1.文化营销
文化的融合使餐饮产品和服务展现出多姿多彩的文化内涵和氛围，所形成的特色极大地提高了产品的附加值和竞争力。我们可以从以下两方面来开展餐饮企业的文化营销：一是融合历史和民俗，在营销手段上，充分配合餐厅的文化特点，从装潢设计、员工服装、菜品选择等多方面带给顾客独特的消费体验；二是导入时尚元素，现代餐饮企业应该顺应时代潮流，将时尚元素与文化营销相结合，突出个性、新奇性和娱乐性，为整个餐饮行业注入新鲜的活力。
2.关系营销。关系营销是近年来市场新兴的理论之一，它致力于培养顾客对企业或品牌的忠诚度，因此，在非常看重企业利润稳定增长的资本市场，关系营销对餐饮企业的上市融资有着特别的意义。餐饮企业的关系营销可以从以下几个方面来进行：第一，以顾客需要为基础，以顾客满意为目标。餐饮企业为了取悦顾客，可以先对能提供的部分性能做出承诺，然后再提供多于其承诺的性能，使顾客的感知使用效果高于其预期；第二，建立顾客数据库，提供个性化服务。餐饮企业应该树立数据意识，通过完整的数据收集与分析，获得顾客消费偏好、禁忌、购买行为等特征，为客人再次惠顾时的个性化服务做好准备；第三，以感情为纽带，开展公共关系营销。餐饮企业在与顾客的交往过程中，应该通过良好的售前、售中、售后服务争取顾客的信任感，还应该多打“感情牌”，采用电话问候、礼品赠送等方式，来表达对顾客的关爱，建立与顾客良好的关系。
四、结论
面对当下的上市融资困局，中国餐饮企业应该按照资本市场的要求，通过市场定位、价格政策、多元化营销等方面，制定符合企业自身特点与发展方向的市场营销策略，打造企业的核心竞争力，提高市场地位，以求在激烈的市场竞争中，实现营销的稳定和扩张，保证稳定、持续地盈利，为企业的最终上市融资打下坚实的基础。
参考文献：
[1]周欣慰.餐饮企业国内上市情况的相关研究[J].经营管理者，2012，（3）.
[2]蔡律.餐饮企业上市应注意什么问题[J].连锁与特许，2008，（4）.
[3]张荣春.餐饮产品定价策略与实施 [J].价格月刊，2012，（11）.
无疑市场机会对中小企业比大企业更重要，那么什么是市场机会呢？中小企业面临哪些市场机会呢？
营销大师科特勒对营销机会是这样定义的：公司有极大的机会能在获利的前提下，满足顾客需求的领域。市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。在中国目前的营销环境下，需求与供应在数量上、结构上、发展上存在不平衡，必然导致市场机会的存在。
中小企业面临的市场机会类型主要有：
显在的市场机会：由于需求增加而目前的供应不能满足而产生的市场机会。例如目前市场对冷鲜肉需求比较大，而仅靠现有的肉制品企业产能不能满足，供不应求的现状显示良好的市场机会。显在的市场机会既有数量上的，也有结构上的。
前兆性市场机会：随着社会发展、科技进步、消费趋势变化也预兆一些新的市场机会出现，例如可视电话、基因药物需求大幅增加。
突发性市场机会：由于外部环境突发性的变化而产生的一些市场机会，例如非典突发时期消毒液和补充维生素的食品需求陡增，84消毒液和雅客V9正是抓住了这样一些突发的市场机会点。
诱发性市场机会：通过引导、改变消费者的消费观念、行为，而诱发出新的市场机会，例如现在市场上倡导改变“亚健康”的保健食品。
市场机会种类繁多、包罗万象，中小企业如何寻找及把握市场机会点呢？
一、市场总有空可钻，通过填补市场空缺寻找市场机会
目前消费者的需求偏好不断变化，新的需求不断形成，原有需求也会萎缩或者转移，使市场总是动态地发展变化。因此，即使是行业的市场垄断者也会有疏漏忽视的地方。市场不是铁板一块，总是经常出现空档。中小企业在以下几个方面可以填补市场空缺：
数量上填补：中小企业可分析目前所处的行业是否处于供不应求状态，行业前几家大企业的总量能否满足市场需求，如果发现目前消费需求仍有较大空间，则您的企业就存在进入的良机。
结构上填补：目前部分行业市场上产品结构不合理，有些空余，有些短缺，例如普通的农副产品供过于求，但纯天然绿色农产品存在较大空缺，研究需求结构是否平衡，您也可以发现市场机会。
功能上填补：现有产品能满足一些基本需求，但某些特殊需求还不能满足，通过填补特殊需求空缺，也存在不错的商机。例如目前盛行的保暖内衣，有的可以解决保暖问题但材质比较厚重，穿起来很不舒服，有的比较柔软合体，但不保暖，如果您的企业能生产既保暖又轻薄舒适的内衣，这个市场机会非您莫属。
区域上填补：到购买力低下，消费需求、消费观念较为落后的地区寻找市场。当今世界上许多地区还相对落后，在国内各地区购买力差异也较大，这些落后地区由于购买力水平较低，单位产品利润较薄，而且不能领导市场导致许多大企业对此类市场兴趣不大，但这类市场对一些技术水平相对落后，产品相对落后的中小企业来说无疑是一个极好的机会。
由此可见，中小企业在经营中，应努力寻找和捕捉市场空档，乘隙而进，发展空档产品。事实上，空档无时不有，无处不在，空档大有可为，关键是中小企业要善于创造性地去发现，并抢先占领。
二、配套服务大企业，在大企业的“恩赐”下求生存和发展
中小企业由于缺乏经济技术实力，在产品的质量、性能等方面都无法与大企业竞争，因此中小企业一般不要去正面侵犯大企业的市场，而要善于在大企业的夹缝中寻找空隙，寻找潜在市场。中小企业必须清楚地了解哪些产品是大企业不能生产和不愿生产的，中小企业就是要活跃在大企业无力涉足，不愿涉足的领域，学会在这些领域生存和发展。
大企业从提高经济效益考虑对小批量、低收益的产品当然不会热衷，特别是在市场竞争日趋激化之时，不得不忍痛割爱，丢掉那些“副业”产品的生产，把相当一部分零部件或加工过程、装配过程转移出去，求助于社会分工与协作，而把自己有限资源集中到产生附加值最高的环节上以发挥自己在主要产品上的竞争优势。另外，随着技术的发展，产品越来越多样化，更新换代快，生产批量小，大企业往往不愿生产那些有特殊要求的小批量产品。这些大企业遗漏的市场空白和遗留的市场缝隙，正是中小企业的用武之地。
中小企业可以把为大企业配套作为企业发展，走向市场的途径，尽可能与大企业合作，专门生产和销售大公司不愿生产的特殊品，做大企业发展中必不可少的伙伴。
中小企业在缝隙中生存并发展，实际上也有广阔天地，因为大企业遗留的市场缝隙成千上万，例如小百货、小家电、小五金、小食品、小机电等等，加之更多尚待开发的新领域，加起来就相当可观了，所以，中小企业只要善于寻找缝隙，迅速地把握机遇，就能在市场竞争中如鱼得水，畅游自如。
三、关注社会热点，追随市场潮流，捕捉市场机会
中小企业要时刻关注市场热点，将社会热点和企业自身的情况结合起来，寻找正在上升和即将上升的市场机会。目前很多大型企业在产品上市时总是提前做大量的市场调研、行业分析，找出市场存在的机会点，然后开发新品，但中小企业做大量的消费者调研、系统相关行业是不现实的，而追随市场潮流、捕捉市场机会是常见也是实效的。例如市场上大企业把果乳复合饮料概念炒作起来，很多小企业快速追随，产品销售也很不错。
中小企业采取追随策略主要有三种形式：
梯度追随：大型企业开创出了畅销产品概念，但产品的价格档次比较高，不是全部消费群都能接受。在这种情况下，中小企业就可以开发出低档次、低价格的产品适应那些接受大企业畅销产品概念但无购买能力的人群。
时尚追随：目前社会上不断流行各种时尚，中小企业可以趁机发现市场机会。例如大长今的刚热播就出现了韩国料理“大长今食品”，胡戈“一个馒头引发的惨案”刚被热炒就有了胡戈牌馒头上市。
关联追随：市场上某些产品产销两旺，中小企业就可以分析该产品与自己的产品有没有结合点，能不能借机追随。有这样一个成功关联追随案例，当西安杨森生产的“采乐”去头屑洗剂（药品）畅销时，广州一家企业马上就生产“采乐”去屑洗发水跟随，很多消费者还以为“采乐”洗发水与“采乐”洗剂是一家企业生产的呢。
中小企业采取追随策略利用市场机会时，一定要遵守相关法律，不得侵犯原所有者的知识产权，另外尽量要有所创新，产品质量也要有保证，因为最终赢得消费者还要靠为消费者提供的实在价值。
四、分析市场领导者，针对竞品的弱点，提炼市场机会
中小企业要学习市场上该品类领导品牌的优势，找到他的破绽，针对竞品的弱点，塑造自己的优势。竞争对手弱点可能正是中小企业的市场机会点。
问题也许是机会，例如：3M公司因胶水黏度不如对手（问题），反而开发出便利贴（机会）。要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意程度和抱怨点，找到本企业的市场机会点。
中小企业应通过竞争分析，对所有备选市场机会点进行详细的考察，如果企业有能力比竞争对手提供更好更令消费者满意的产品或服务，即能够强有力地打击竞争者的弱点，那么，该领域就可以作为企业的市场机会。
竞争者的弱点体现在方方面面，如在产品质量、包装设计、销售渠道、销售方式以及价格上都可能存在弱点，都是中小企业进攻的机会。但总体说来，进攻竞争对手的弱点主要有三条途径：(1)竞争者力量薄弱的市场区域。寻找竞争对手尚未占据的或者是尚未牢固占据的市场区域，并集中力量对其进攻，在这些区域形成优势的局面，从而牢固占领这些市场区域。(2)竞争对手未能顾及到市场需求和顾客层。这样就能在竞争对手的防线中撕开一个缺口，挖走一批客户，建立自己的立足点。(3)竞争者忽略的新技术。如果竞争对手技术落后，对新科技、新技术视而不见，中小企业就可以改进型的或者全新的产品推向市场，以提供竞争对手无法提供的新技术或老技术的新应用，从而赢得消费者的青睐，抢夺竞争对手的市场。
五、诱导需求、创新产品，创造新的市场机会
中小企业不仅可以通过满足消费者现有需求，而且可以通过创造消费者需求找出市场机会。
例如：诺基亚、摩托罗拉是全球公认的移动通信终端产业的“老大”，它们有跨国公司的一切优势：研发能力、自有专利、知名度、品牌形象等等，而且曾经独霸中国手机市场。与他们相比，国产手机几乎没有什么优势可言，尤其在功能开发上。但是，包括波导、TCL、科健在内的国产手机企业，不断的翻新产品外观设计，国产手机一天天变的更小、更漂亮，迎合消费者心理，创造新的市场机会。通过创新，国产品牌已经占有了中国大陆手机市场的40%，大有成为市场领导者的趋势。
以上讲述了寻找市场机会点的各种途径，但中小企业寻找市场机会点过程中应该注意哪些事项呢？
机会是一种尚未实现，但通过努力有可能实现也有可能不实现的客观现象，所以机会总是与风险联系在一起的。纵观成功的中小企业在市场上能发现并抓住机会的一个重要原因就是他们决策果断，敢冒风险。因此，要准确地捕捉市场机会，利用机会可从以下几个方面努力：
1、建立扁平性组织机构，迅速、及时地对经销商和客户意见做出反应。扁平性组织的建立对于企业迅速准确地捕捉机会并把握机会具有积极的作用。
2、提高经营者决策能力。企业经营者决策和判断能力主要包括：预测能力、启发和创新能力、协调能力、判断能力、组织能力、应变能力及决策所需的专门能力等。
3、培养企业经营者冒险精神和风险防范意识。机会是成功的基础，风险是成功的代价，抓住机会同时也意味着担起了风险。因此企业经营者要捕捉市场机会并抓住市场的机会就必须具备冒险精神，没有冒险精神就会萎缩不前，丧失机会。
4、中小企业由于自身资源和实力有限，应该结合企业实际对市场机会的可行性进行评估，应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”，而不是跟在大企业后面亦步亦趋。应该避实就虚，瞄准大企业未注意或忽略的细分市场。
【关键词】 企业；市场营销；创新战略
在我国的现阶段，市场竞争越来越激烈，不仅受到国内企业的影响，同时受到国外企业的影响，使企业的压力越来越大。而对很多中小企业来说，在多年的市场营销中虽然积累了很多经验，但是却不能够及时的更新市场营销观念，而传统的、陈旧的市场营销观念与方式会导致企业很难适应现代的市场经济发展，尤其是当今企业发展的主流是创新，如果企业不能够及时的创新，很难得到长久的发展。因此，企业需要不断的转变营销观念，通过多种方式增强企业的市场竞争力，尤其要注重对市场营销手段的创新，从而促进企业的长久发展。
一、我国企业在市场营销策略中存在的问题分析
在我国现在的市场营销方式当中，很多企业都存在着或多或少的问题，尤其是中小企业，在市场营销的策略上，存在的问题主要表现在以下几个方面：首先，企业对于市场的开发能力有所欠缺，缺乏足够的市场调研，并且企业的营销手段过于陈旧，导致企业的市场竞争力不够；其次，很多企业在市场营销的观念和管理方法上有些欠缺，由于市场营销的观念与战略比较滞后，使企业的市场营销得不到现代规范化的管理；再次，在很多企业中，市场营销人员的个人素质与专业能力都比较欠缺，从而使企业的市场营销队伍素质不高，在市场营销的道德与素养较薄弱，降低了企业的品牌竞争力。
二、企业创新市场营销战略的主要措施分析
1、分析市场目标，树立营销理念
在现在市场经济的体制之下，企业的生存状况与发展状况都会直接的影响着企业能否继续发展，而影响企业生存和发展状况的主要就是市场营销工作。要使一个企业更加具有生命力与竞争力，就需要在传统的市场营销方式与网络营销方式当中，建立一些更加具有挑战性的制度，从而能够激励销售人员把个人的发展和企业的发展结合起来，为企业创造出更多的价值。而现在的企业市场营销就需要更好的开展市场营销活动，才能够实现企业的可持续发展。企业要想具有更有力的市场竞争力，就需要积极的履行社会责任，在社会中塑造更有益的形象。而企业产品的需求量是由消费者的购买倾向和规模等因素共同决定的，具有一定的时间性与区域性。而企业之间的竞争并不只是企业产品的竞争，也包括着产品所包含的附加利益上的竞争，企业一般生产出来的产品是为了满足消费者的使用需求，所以在选择与生产时就需要调查市场需求，从而明确市场营销的主要目标。由于产品的价格并不仅仅需要考虑到企业本身生产所需要的成本与所获得的利润，还需要考虑到消费者认为这种产品是否有价值，或者能否给消费者带来价值。因此，市场营销策略就是给企业带来更多利润的战略，企业需要发挥营销力量，首先了解消费者的需求，之后从消费者的情感与行动等多方面的角度来制定企业的短期目标与长期目标，不断更新企业的营销理念，从而方便消费者的购买与使用，满足消费者的需求，吸引更多消费者购买产品。
尤其是在消费需求越来越多样化、越来越个性化的时代，企业要想创立自己的名牌、更新消费者的消费理念与价值链的关系，就需要不断的创新市场营销战略，使商品的层次越来越高，提高企业的市场竞争力。市场营销会受到政治、经济、文化、资源、竞争对手以及中间商等方面的影响。而市场营销最重要的手段就是价格，需要把产品的设计理念与价格都建立在市场需求的基础之上。企业为了实现更多的社会价值，就需要使用当前的社会环境与文化环境，顺应市场的不断变化，而制定出更加科学的营销方式，满足市场与消费者的需求。
2、发掘潜在市场，树立企业品牌
在企业的市场营销活动当中，需要注重环境对市场营销的重要作用。企业应该根据市场定位来制定出更加适合的市场营销战略，然后在制定出产品和定价的策略。企业要想在现在日益激烈的市场竞争中占领一席之地，就应该利用多种途径来树立企业的品牌形象，需要消费者对产品的质量、服务、售后等多方面进行认可。企业应该秉着对消费者负责的态度，不断进行创新，为消费者提供更多安全便利并且解决资源的商品，不断满足消费者日益增长的需求。企业要想在市场中取胜，其先决条件就是要制定出一个良好、合理的营销方案与营销策略。同时，企业需要增强自身的市场适应能力，满足更多消费者不同的习惯与喜好，不断地更新产品的理念与营销观念，从经营方式与经营作风上做出改进，才能够树立更好的企业形象，使企业能够更加长远的发展。企业在制定市场营销策略时，应该有意识的、从最大限度上来满足消费者目前的需要与潜在的需求，从产品自身、产品的定价和促销活动等方面进行市场营销，既能够满足市场需求，也能够不断的协调买卖双方的供求矛盾。但是要想创新市场营销的战略，就需要不断的坚持，由于不同的企业所生产的产品不同，所面对的市场状况也有所不同，企业需要掌握更多相关的特征与市场形势，才能够制定出更好的营销策略，取得更好的营销效果。
3、转换营销模式，建立营销体系
由于市场营销是有规律可循的，企业只要抓住了消费者的心理和行为，并结合企业的市场营销策略，就能够促进两者共同的发展。企业需要不断了解市场营销的规律，包括产品的销售市场、产品的市场竞争份额、产品的市场增长率以及产品可能会面临的变化等。随着市场经济的不断发展，企业竞争的市场环境也在不断变化，企业如果仍然使用传统的销售策略与销售方式，就不能够适应现代社会的发展形势，所以企业不仅需要根据自身发展的需求，也需要关注市场竞争形势的变化，从而不断地对营销模式进行调整，调整成为以满足消费者的主要需求为目的，以不断变化的市场为中心，从而制定出更加有效的策略，提高企业的市场竞争力。
随着社会劳动生产率的不断提高，市场逐渐由卖方市场朝着买房市场所转变，消费者的需求也在不断的变化与提高，朝着多样化的方向发展。所以，企业制定营销策略时，就需要综合企业中的各项要素和生产环节，深化销售人员对于市场营销的认识，使企业的营销策略根据消费者的消费习惯、心理需求与购买动机等方面来制定，从而提高产品的市场占有率，逐步实现企业的营销目标。而在市场竞争当中，消费者也会随着产品性能、价格等方面的改变而发生着忠诚度的改变，企业需要认识到市场营销的过程和规律，才能够更好的满足消费者对产品各方面的需求。
三、结语
总之，在企业的市场竞争之中，会受到企业自身的生产发展和市场外部的环境变化的影响，企业需要不断地分析自身所存在的优势和不足，用于面对挑战，抓住机遇，扬长避短，创新市场营销战略，从而提高企业的市场竞争力，促进企业的持续发展。
【参考文献】
[1] 陆霞.中小企业市场营销创新战略体系研究[J].中国商贸，2011.32.60-61.
