[摘要]民办本科高校作为中国高等教育发展的主要力量，在经过了教育改革后仍然要坚持“内涵式发展”和“高质量发展”的道路。对此，本文基于“内涵扩张型”模式概念，讨论“内涵扩张型”发展模式的必要性，并分析民办本科高校发展现状，提出基于市场营销视角的民办本科高校高质量发展的“内涵扩张型”模式研究，以期能够为相关教育工作者提供借鉴与参考。

[关键词]市场营销；民办本科高校；内涵扩张型

引言

随着我国高等教育体制的不断改革与发展，民办本科高校已成为我国高等教育中的一种重要形式，并为大学生提供了更好的学习环境。民办本科高校要想在竞争中生存和发展，必须引进市场营销理念，强化学生市场的细分和筛选，并根据自己的实际情况制订相应的营销战略。我国民办本科高校要实现高质量发展，必须坚持“内涵式发展”，在人才培养、科技创新、社会服务等方面进行“质量革命”，推动教育一体化发展。

一、概念界定

“内涵扩张型”模式是指高校根据教育内部规律和教育外部规律，基于教育、创新、产业链融合发展的教育体系，构建以教育、创新、产业链相结合的教育体系，构建以需求为导向的办学体制和开放协同、互利共赢的合作网络，在此过程中实现内涵“质”和“量”的双重扩张，此模式建立在对传统“内涵式”和“外延式”两类模式的辩证扬弃基础上。“内涵扩张型”模式不排斥要素增加，反而重视构建开放合作型办学结构，集聚高校系统外科技资源、产业资源和教育资源，实现“有内涵的外延”扩张[1]；注重特色发展，但不限于以内部的角度进行经营变革，要从整体和整体的角度构建区域协同创新网络，构建参与链条的整体观念和系统观，推进校政企、校与校之间的优势互补，实现“基于内涵的外延拓展”，把高校建设成为经济社会发展的动力引擎。实施“内涵扩张型”的发展模式，是指大学处于一个开放性的环境中，在系统内外进行信息、物质和能量的交流和转化，推动其向更高层次的自组织进化；大学的组织界面与其他创新主体的组织界面相互交织、渗透、嵌入，与地区发展的相互促进。

二、“内涵扩张型”发展模式的必要性

（一）建设国家科技创新体系的要求高等院校是科技生产力、人才资源、创新驱动的关键节点，承担着国家科技驱动发展战略、提高国家综合竞争力的重任。我国的大学要以创新为中心，以服务为导向，从对国家、省市制定的“双一流”的规划或实施方式进行深度解读，可以看出，价值追求是贯穿其中的。高等院校发展应着眼于国家重大战略需求、经济社会主战场、科技发展前沿，要建立起一套完整的产学研合作机制，打通“科技成果转化的最后一公里”，以解决教育、科技、经济、社会等问题。为此，需要加强与产业链上下游企业的合作，努力产出高水平的科技成果和技术解决方案，加快建成区域创新人才培养基地。

（二）培育高等教育转型发展新动能的要求目前，我国的高等教育正在经历由传统教育向现代教育、精英教育向大众化甚至普及的转变。在我国高等教育改革进入“深水区”的今天，急需寻求和培育新的发展动力，加快我国高等教育的转型升级[2]。由于局限于内在的自我循环模型，将知识创新与知识传播脱钩于知识的运用与知识的转换，难以从外部环境中汲取创新发展的新动能、可再生力及协同增值性。高等院校要把知识价值的实现作为导向和变革的驱动力，把人才培养与技术创新的新要求结合起来，以服务于社会，实现特色发展，获取社会资源的反哺。斯坦福大学的改革和发展，就是与地区创新系统的构建互相促进的过程，通过建立技术转移中心、完善创新网络、建设大学科技园、制定激励师生创业的政策，为高校发展打下坚实的基础，成为世界创业大学的标杆；科技服务与成果转化也为学校提供了大量的资源，可以说是“内涵式扩展”的典范。实现教育、经济、社会发展的一体化，是新时期民办本科高校高质量发展的一个重要基础。

（三）知识资源分布新特征的要求知识是民办本科高校高质量发展的基础原料，知识的存量和增量关系到高等院校的发展质量。改革开放后，我国社会主义市场经济得到了迅速发展，以企业为主导的创新主体不断扩大，社会创新资源与知识的积累呈爆炸性增长，并呈现出非平衡、分散化等分布特点，企业和其他市场组织已经成为知识创新的主要来源，而大学则从垄断中解脱出来。从种类上看，大学保存的陈述性知识更多，培养人才所必需的程序知识主要在企业之中，人才资源也是企业能否持续发展的关键。新时期，高校要大力发展壮大，不能再走传统的“外延”发展之路，要充分发挥社会力量的作用，提高办学综合实力。

三、民办本科高校发展现状分析

民办本科高校的高质量发展是一个不断提高水平和不断提高素质的“内涵型发展”。目前，我国对民办本科高校进行合格评定和整改的监督检查，是促进民办本科高校高质量发展的一项重要措施。随着我国经济社会发展的要求，民办本科教育也进入了增强核心竞争力、提高教育教学质量的重要时期。虽然一些民办本科高校已经从最初的规模扩张，步入了内涵的提高，但精细化民办本科高校却很少见[3]。在保证经费来源不变的前提下，正确处理好规模效益与质量发展之间的关系，是目前和未来民办本科高校发展的一个重要课题。近几年，一些发展比较好的民办本科高校，适时地调整了师资队伍，形成了一批专业结构合理、学历和职称较高的专任教师队伍，为高校高质量发展积累和储备了较好的发展资源。然而，也有一些民办本科高校教师队伍建设还有待加强，教师来源没有根本转变，教师数量和结构不合理等问题仍十分突出；还有一些民办本科高校由于教学经费的短缺，导致教育教学的质量下降。

四、基于市场营销视角的民办本科高校高质量发展的“内涵扩张型”模式

（一）创新办学和教学理念民办本科高校应当树立服务于学生的思想。市场营销的中心在于交易，顾客的需要是交换产生和成功的必要条件，而管理则是为了确保各方面有序、有效地运作，以实现组织的目标。因此，民办本科高校管理应该以顾客的需求为导向，以满足学生的心理需求为宗旨，大学要坚持学以生为本，以学生满意、家长满意、社会满意为基本宗旨，并在这一思想指导下进行全面的规划与调整，从而为学校的可持续发展打下了良好的基础[4]。面对竞争日益加剧的市场，民办本科高校应从自身的办学状况、与市场需求出发，牢固树立特色的观念；要想与传统的公立大学相抗衡，就必须要在特色化的基础上，把资源和力量集中起来，把一些专业搞得特别突出。民办本科高校还要树立“个性化”的教育观念，坚持以“以人为本”为主体的思想，以企业发展需要高度协调，以组织创新为研发动力，以行业需求和问题为导向，以优秀领军人才为核心的科研队伍；围绕产业发展需要建立创新机制，实行优秀博士挂职和企业科技特派员等制度，针对技术瓶颈进行技术研发和技术咨询；实施基于知识增值的评估体系和分配政策，努力推动产教融合、科教协同，完善科技成果转移的收益分配制度，促进高层次的技术人员的自主创新。

（二）发展公共关系，提高认可程度发展公共关系是民办本科高校的一项重要战略。通过对外进行沟通和宣传，树立起对民办本科高校的信任和信赖，并通过社会认可度来提升民办本科高校的生存发展环境，首先，要积极维持和扩大学生的稳定就业市场；其次，要构建和谐的大学关系，以防止学校之间的无序竞争，使整个学校达到双赢；再次，要多参加社会活动，以提升社会对自己的认同。由于其先天的劣势，必须加强对外沟通，尤其是通过微博等新媒体，积极开展社会活动，加强对外宣传，营造有利于自身生存和发展的外部条件[5]。民办本科高校在参加市场竞争之前，应该将服务市场分割开来，而非均衡地利用资源、人力投入到各种市场中；要对服务市场进行细分，必须明确其自身的定位与重点；还要明确自己的定位，确定自己的办学重点，就是要在全面认识竞争对手的目标和目标人群的基础上，把自己的优势放在自己擅长的领域，从而形成自己的特点，以最小的成本获得最大的利益。

（三）校企联合办学，扩展营销渠道大学生就业是民办本科高校教育质量的一项重要考核指标，也是民办本科高校为社会输送优秀人才的唯一途径。民办本科高校要做好毕业生就业工作，树立良好的社会形象，学校可以设立“毕业生与校友服务中心”，对大学生进行长期的多元化、个性化的就业辅导；建立“人才需求数据库”，不断搜集各类人才的需求，并及时反馈给学生和学校，让学生提前做好工作的准备；同时也能及时根据市场的变化调整专业和课程设置。民办本科高校和企业的联合，真正做到了“教学实践”的有机结合，让学员在学习的过程中，更能对设备、工艺、管理等方面有更多的了解；同时，还可以借助自己的科研优势、先进的实验设备、优秀的师资力量，解决各类技术问题，为公司的产品研发、质量保证奠定了良好的基础[6]。民办本科高校应认真考虑由“内涵扩展”模式所体现的大学组织发展新动向，并在政府机构的支持下，与各企业建立联合实习基地；应抓住组织网络化、虚拟化的发展趋势，构建开放式合作组织的组织架构，建立民主协商、平等契约、互惠互利的管理制度，加强网络建设、网络资源管理等。在这种情况下，民办本科高校在外部机构的支持下，在地域范围内设立“虚拟分校区”；而产业公司则在大学的支持下，建立了“虚拟人才培养基地与工程实验室”，从而推动了民办本科高校高质量发展。

五、结语

综上所述，市场营销是目前民办本科高校高质量发展中可以参考的理论基础。在这其中需要引用“内涵扩张型”模式，坚持“以学生为本”的教育思想，以市场细分、就业指导、校企合作等方式实施市场营销；还要在技术方面与企业合作，将理论与实践相结合，建立实践基地培养高水平人才，从而实现民办本科高校的高质量发展。

参考文献：

[1]胡文龙，李忠红.论新时代高校高质量发展的“内涵扩张型”模式[J].高等工程教育研究，2019(04):133-138.

[2]周培娟.供给侧改革下民办本科高校应用型人才培养分析[J].产业创新研究,2022(12):160-162.

[3]郭涛.民办本科高校高质量发展的路径探索[J].西安文理学院学报(社会科学版),2023,26(01):68-72+77.

[4]易亚军,杨博,罗俊,谢衎祺,朱洪杰,彭俊坛.民办应用型本科高校实验实训基地建设现状与发展对策研究[J].轻工科技,2022,38(03):151-153.

[5]李红双,李璐.应用型民办本科高校教师人才队伍建设研究[J].人力资源,2021(22):28-29.

[6]仇立松,王自寻,张端阳.应用型民办本科高校实践教学体系构建与管理研究[J].决策探索(下),2021(04):57-58.

作者:夏青 单位:南通理工学院