关键词：我军；抗日战争；对敌宣传策略
中图分类号：K265.1 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）24-0155-02
抗日战争的胜利是我国人民的共同努力，其中我军起到了关键作用，我军以高尚的爱国精神为武器，英勇的与敌人进行生死搏斗，为我国的抗日战争胜利做出了巨大贡献。我军面对敌人的强大攻势毫不畏惧，积极地对敌人开展宣传活动，对敌人展开政治攻势，大力发扬我军队伍的优秀传统。对敌宣传是伟大领袖军事战略思想的重要组成部分。从战术上，对敌宣传可以让敌人的政治立场发生动摇，清楚地认识到这场战争的错误性。从战略上，对敌宣传可以快速实现我军的战略目标，成为影响战局的重要力量，巩固战争成果的有效措施。
一、我军在抗日战争时期对敌宣传策略的内容
我军除了对侵略者进行宣传，还对伪军进行宣传。对伪军的宣传感化是我军的重要决策之一，我军深刻地分析了对伪军宣传感化的可能性，巧妙制定宣传策略，通过多种方式进行积极宣传，从而间接地削弱伪军实力，打破敌人以华治华的囚笼政策，为夺取抗日战争的胜利创造有利条件。同时，我军充分利用一切机会开展外宣工作，让国际社会了解我军的执政理念，了解我军的抗战事迹，将日本帝国主义的暴行揭露给国际社会，以此获得国际社会的关注，获得世界各地人民的同情和支持。通过我军的不断宣传，让部分日本士兵清醒的认识到这场战争的错误性，使他们投入到反战联盟，阻止对中国的侵略。另外，我军还加强对华侨同胞的宣传，增进民族凝聚力，团结一切可以团结的力量，阻止日本帝国主义的侵略，将侵略者赶出中国，实现民族的独立，实现民族的富强。
（一）积极出版报刊和书籍
抗日民族统一战线成立后，我军在国内获得合法地位，为宣传我军思想理念创造了有利条件，使我军可以在全国范围内自由的出版书籍和发行报刊。这其中涌现了大量的优秀报刊，例如，我军的机关刊物《解放日报》，我军正是通过《解放日报》将我党的对敌政策、对敌宣传政策传播到全国各地，通过报刊和书籍的出版发行，极大地提高了我军在全国的地位，使我军得到了社会各界的帮助，并且在对敌作战的战场上立下赫赫战功。同时，我军十分重视对刊物的发行，采取了大量的工作来保证刊物的有效发行，保证我军思想观念的传播和推广，书籍和报刊作为我军进行对敌宣传的有力武器，为抗日战争的胜利贡献了自己的力量。
（二）积极展开文化运动
我军在对敌宣传的文化运动内容上主要包括两个方面，其一，对进步文化的发展；其二，团结一切可以团结的文化力量，促进全民族统一战线的建立，早日实现全民族的解放。文化运动主要包括文艺运动、学术运动和文化运动三方面。文化运动促进了新文学、新音乐、新舞蹈和新美术的飞速推广和发展，促进了我军对敌宣传的有效开展。同时，我军通过加强学校教育，加强社会教育，实现了我国民众文化水平的提高。在延安文艺座谈会上为文艺工作者指明了工作方向，为艺术工作者确立了改造旧艺术，创造新艺术的奋斗目标。正是在此目标的正确的指导下，文艺工作者创造了一大批民众喜闻乐见的文艺作品。文化运动的开展使得对敌宣传工作实现了质的飞跃。
（三）对抗日宣传的鼓动
对抗日宣传的鼓动主要表现在以下各方面，一方面，消除我军的对敌消极性。再一方面，向全国公布敌人的残暴行为，向全世界控诉日本帝国主义的罪行，以此提高民族觉悟，达到发扬民族自尊心、提升民族自信心的目的。另一方面，巧妙利用民族英雄事迹，向国际友人传播我军对敌宣传的内容。
我们必须激起民众对日本帝国主义的仇恨，同时还要给民众树立抗战必胜的信念，我们在做好持久战心理准备的同时，还要广泛宣传抗日工作，积极收集和宣传我军士兵的英雄事迹，收集敌人的罪行，做好宣传鼓动，从而达到教育民众的目的，达到形成全民族抗战的局面的目的。此外，宣传鼓动可以揭露集团在抗战中采取的一些不当措施，并且可以加以批评，从而推进全民族抗战，尽早把日本侵略者赶出中国。
（四）积极开展对敌军、伪军、军队及国外的宣传工作
为了巩固抗日民族统一战线，应对势力的挑衅，我军对部队大力宣扬团结一致，共同抗日的理念。为了巩固抗日民族统一战线，我军十分重视对伪军的争取，从而达到对日军的瓦解，达到分化日军、孤立日军的目的。然而对日军的宣传，我军主要通过向敌军士兵进行口头宣传和文字图画宣传的方式，来感化他们，争取他们共同抗日，日本法西斯。对伪军的宣传，我军通过派遣大批优秀干部，进入伪军内部开展策反工作。对部队的宣传上，着重对中国人不打中国人理念的宣传，唤起部队的民族意识，团结共同抗日。对国际人士的宣传，为我军赢得了国际友人及华侨的支持，并且得到了国际社会的物质援助。
二、我军在抗日战争时期对敌宣传策略的特点
（一）对敌宣传策略形式多样
我军在对敌宣传策略上采取了各种各样的形式。其一，充分利用标语、报刊、传单、书籍对敌人进行宣传，达到瓦解敌人目的；其二，在抗日前线上两军对垒时的喊话以及我军内部的整风行动和感化教育；其三，利用丰富多彩的文艺活动进行内部的感化教育，实现我军军民的团结统一；其四，组织民众到革命区实地观看，采取敌人易于接受的方式感化敌人、瓦解敌人，从而达到事半功倍的效果。
（二）对敌宣传策略取得显著效果
我军的对敌宣传工作在分化敌人、瓦解敌人方面取得了显著效果。正是我军采取各种形式的对敌宣传策略，起到了瓦解敌军，鼓舞我军士气，提高我军战斗力的作用。同时对国际友人及华侨的大量宣传，不仅博得了他们的同情和支持，得到了他们金钱上的无私奉献，物资上慷慨解囊，为我军的抗战提供了巨大帮助。可以说，我军的对敌宣传策略在抗战中起到了中流砥柱的作用，为最后抗战的胜利奉献了不可忽视的贡献。
（三）对敌宣传策略涉及范围广
我军对敌宣传工作主要针对敌军、伪军、军队，可见涉及范围之广。这有效地分化了敌人、瓦解了伪军和感化了军队，为中华民族抗日战争赢得广泛支持，有利于抗日民族统一战线的建立和巩固。同时，对敌宣传工作可以宣传我军的抗战路线，从而促进全民族的解放，打败侵略者的残暴侵略。
三、我军在抗日战争时期的对敌宣传策略
（一）采取宣传法理的策略
通过国际法的相关条款，我们可以清楚地认识到日军的侵华战争是一种不合法的、邪恶的、不当的行为，但是日军一味的宣称侵华战争是圣战，导致日本士兵一味的效忠天皇，迷失了自己的判断，从而参加了这场惨无人道的战争，通过对日本士兵进行法理宣传，可以唤醒日本士兵的正确认识，让他们认识到这场战争是错误的，使他们形成正确的立场，以此达到瓦解敌人的效果，将我军的损伤降到最小。对法理的宣传可以争取国际社会的理解，博得国际人士支持，从而达到不战而胜的效果，法理的宣传是赢得抗战胜利不可或缺的重要手段。对法理的宣传一方面可以拆穿敌人的阴谋，让敌人的阴谋无法实现。我们要对法理宣传工作持续进行下去，达到彻底唤醒敌军的目的；另一方面让日本士兵正确地认识到我军的战争行为是合法的，是为了保家卫国，让自己的民众过上安居乐业的生活的行为。
（二）利用软化宣传策略
我军通过对敌宣传来感化敌人的情感，驾驭敌人意志，改变敌人的情感归属。譬如，巧妙地运用日本的传统节日，日本的风俗习惯让日军产生怀念家乡，思念亲人的想法，从而瓦解日军心理防线；利用日本人对樱花的喜爱，通过樱花节，给日本军人送樱花图片，让日本军人产生思乡情结，以此瓦解他们的斗志，同时痛斥战争所带来灾难，努力将日本军人中的良知者拉到我军的立场上，从而达到削弱敌人力量的目的。此外，可以通过利用传单、标语、歌谣等工具积极地宣传对敌政策，达到瓦解敌军的目的。在抗战的过程中，诸如《救亡歌》、《抗日小调》等歌曲，将我军热爱家乡、与敌人抗战到底的决心唱遍大江南北，让敌人听得胆战心惊，担惊受怕。楚汉争霸时的“四面楚歌”，“二战”期间日本开办的“东京玫瑰”电台，都利用了战场上士兵心理脆弱的缺陷，进行不断刺激宣传，从而达到瓦解敌人士气的目的，所以在抗日战争中，我们可以利用战士情感脆弱的特点，增加外界对他们的情感刺激；运用心理软化的方法，达到瓦解敌人士气的目的。总而言之，我军正是恰当的使用了这种软化宣传的手段对敌人进行刺激性宣传，从而取得了分化敌人、瓦解敌人的效果。
（三）对伪军采取同根同祖的宣传策略
汉奸作为日本帝国主义侵略中国的忠实走狗，给我军的抗战工作带来极大困难。抗日战争时，汉奸是一个人数众多的群体，汉奸多是下层人组成，没有受过正规教育，易被小恩小惠收买，从而走上不归路，虽然多数汉奸是为了生存，并无恶意，但是汉奸的存在，导致我军情报极其容易泄露。正是汉奸群体数量庞大，与日军接触频繁，易于获得日军情报，所以，争取汉奸共同抗日对抗战胜利具有重要意义。我军通过对汉奸采取同根同祖的宣传策略，让他们认识到民族大义，激发他们的民族觉悟，争取共同抗日，让他们直接间接的参与抗日事业，从而达到瓦解日军的最终目的。
结语
抗日战争的胜利表明，面对强敌时，我军虽然在财力、武器上弱于日军，但是我国军人通过采取有效地对敌宣传策略，积极地分化敌人，瓦解伪军，感化部队，推动了抗日战争的胜利。
参考文献：
【关键词】社会化媒体；企业品牌；传播传播策略
在我国新时期社会化媒体时代，人们所生活的环境被互联网传媒所充斥着，传媒形式从单一化到多元化不断地转变，由最早出现的门户网站――中华网，到后来全球最大的搜索引擎百度的诞生，到现今的后起之秀微博、微信公共平台等各大社交网站的兴起，社会上各大企业也开始利用社会媒体来宣传自身的企业形象和新型产品，并积极利用明星代言、线上线联动等营销策略与消费者建立一种近距离长久的维护关系。通过这样的方式能够从根本上拓宽企业的销售渠道，提升企业的品牌形象，为企业品牌宣传创建一个新的策略占地。
一、社会化媒体的基本概念与特征
社会化媒体就是使基于web技术和移动技术的应用将沟通形式变得更利于互动传播的新型大众媒体。社会媒体在新时期的背景之下又被定义为是一种全新的社交网站，为广大的网络用户用来分享见解与经验交流的一种工具或平台。目前的主要的社交媒体平台包括新浪微博、微信、博客、天涯猫扑论坛等。随着互联网技术的不断更新发展相继又推出了微视、优酷、腾讯等视频平台，受到人们的广泛喜爱。在互联网传播时代，社会化媒体主要是以大量网民自发的提取、创造、传播新闻资讯，以此来形成传播流动的过程。因此，社会化媒体具有开放性、互动性、时效性以及关联性的特征。所谓说开放性主要是由于大部分的社会化媒体的网站平台几乎都是免费的，并且操作简单，适合大量的用户去停留观看。同时开放性还表现在其内容上，鼓励用户在网络平台上发表言论和分享即时信息，并且所传播的信息渠道也都是为人们免费开放的；社会化媒体的互动性体现为在所创建的社交媒体平台上鼓励用户积极主动的参与进来，自发的去创造和分享新鲜趣闻，并可以在不断的分享与交流中拥有互动群体，甚至粉丝群，其影响力可以和一个小型电视台相媲美。时效性主要体现在新闻资讯的快速传播，由于我国已经引入智能化的电子时代，我国拥有智能化手机的数量同比2015年提升了20%，因此，社会化媒体的优势也相继展现出来，用户可以不受地域、时间的差异，及时创造和分享着信息内容，使得时效性的优势充分的发挥出来。关联性的优势主要体现在信息不仅可以通过社会化媒体平台上传播出去，也可以在传统媒体间进行传播，因此极大地拓宽了信息传播的范围。社会化媒体平台上的用户还可以采用互联网技术手段与周边的社交圈产生一定的关联，如朋友的朋友、潜在的朋友等，这在无形之间会扩大用户的交友范围，增进用户间的感情。
二、品牌传播理论
所谓品牌传播就是企业以自身品牌价值为传播原则，在品牌类别的整体框架下，与社会发展相结合，利用销售、广告、公关与社交等有效传播方式，将指定的品牌推广出去，以此来树立品牌形象，开拓市场销售渠道，刺激消费者购买力。目前，我国绝大多数的企业以品牌传播作为企业营销的核心战略之一，企业品牌传播的最终目的就是积极发挥创新意识利用各种社会传播渠道在市场上形成有力的品牌形象，有了良好的形象，就赢得了竞争优势。传统的品牌传播方式由于受到社会环境以及科学技术的影响，只是利用各种媒体加以宣传，是当时品牌信息得以转播出去的主要推广途径，而在互联网技术不断应用的今天，传播形式多样化、传播手段独具创新，企业为了融合社会新形式的变化，都不以直接直接转播为主要目的，而是挖掘潜在客户，以社会各种火爆的社交平台为为载体，对大众做着潜移默化的宣传，以此来快速提升品牌形象在人们心中的地位，加深差您的知名度与影响力，塑造企业良好的公信力。
三、国内社会化媒体企业品牌传播的现状
（一）企业品牌缺乏创新形式
品牌创新策划在一个企业品牌传播活动中起着十分关键性作用。好的品牌不仅能够带给企业新的宣传活力，同时还能刺激消费者的购买欲望。但从现阶段企业在社会化媒体上进行品牌策划时，并没有依据其产品的特点以及从用户的消费心理出发，大部分企业在实际的宣传上存在着盲目跟风，只是为了跟上社会时代新形势的潮流，企业宣传缺乏实质性的内容、没有新意，因此致使企业品牌策划宣传无效，长此以往在消费者的心理降低了产品的信任度。新时期下的社会化媒体本身聚集着创新形式，拥有大批年轻群众，他们性格张扬、思维活跃、无拘无束。因此如果企业不能有效的抓住年轻一族的性格特征，则无法吸引他们的关注度。
（二）企业宣传流于形式、缺乏真实的互动
社会化媒体只是一个提供交流共同的平台，大多数企业只是一味地依靠社会化媒体来吸引人们的数量，强调支持率，删除一切不利于企业形象的负面言论等，并没有真正的发挥出企业品牌宣传所带来的社会化媒体的价值。目前企业品牌宣传过多地只是停留在表面上，企业只是将过多的关注点放在了销售和盈利上，没有同消费者之间建立一个真诚沟通的纽带，企业的社会化媒体营销如果只是单纯的为了销售，没有考虑消费者的实际利益，那么企业所推出的品牌最终也会被消费者所放弃和忽视掉。
（三）企业线上线下脱节现象严重
目前，我国很多企业在利用社会化媒体进行网络营销时都会遇到一个致命的问题，在企业品牌宣传中光有产品的宣传内容，却不知如何才能从根本上提升产品的销售额度。因此针对这一现象，社会上都在盛传网络营销空洞论的言论，让人们对此产生了很多的误解。但事实上，并不是社会化媒体营销方式或是网络营销手段没有对企业品牌营销起到促进作用，而是企业在具体的营销过程中自行割断了品牌线上和线下活动，没有将二者有效的融合在一起，过多的重视线上活动，利用线上来带动线下直销，再回归到线上这样循环周体的方式去开展品牌传播活动。例如：小米手机在实际的营销策略中，就将线上作为主要的营销手段，线下体验式的营销不足。在所推行的新款手机中过多的在意手机样式和外包装，以此来吸引购买者的眼球，只是重销量、轻质量、轻售后，这样的结果导致售后维修量大、返厂率高，手机频频被爆出黑屏、死机、发热等一系列质量问题。除此之外，由于小米手机线下的销售实体店很少，售后维修不及时，导致出现了店内拖延退换时间、维修价格普遍增高、用户体验值降低等现象的发生，这样都与企业原有的创建文化相背离。因此，现在社会上不少的小米狂热粉也逐渐变为了“黑粉”。
四、社会化媒体企业传播的创新策略
（一）粉丝代言策略
目前，企业运用最多的营销策略方式就是粉丝代言策略，鼓励粉丝以口碑营销的方式，口传口、心传心的方式去传播他们的品牌，企业所要做的只是为关注和支持者提供适当的场地和帮助而已。对于粉丝个人而言，所支持的品牌已经演变成了生活标签，他们对于该品牌的质量、服务以及富有的含义有了明确的认知和认同，可以说就如同追星一样，对其拥有一定的狂热心理。因此，他们会自发的在社交媒体的公共平台上去发表一些正面的评价。这与以往的企业采用明星代言的策略有所不同，企业不用再支付昂贵的代言费用，利用支持者来进行企业品牌传播，可以有效的聚集年轻群体的关注度，为每一位喜爱该品牌的人们提供了能够成为代言的机会。通过这样的方式，可以推动关注这一品牌并支持这一品牌的人们将品牌信息利用各种社交渠道传递出去，来吸引更多的人群关注。例如：著名服饰品牌鸿星尔克就是通过策划“运动达人”这一活动主题，来利用关注者进行品牌代言，在实际的活动策划中，专门为一些喜爱运动又有一定的影响力、号召力的年轻人提供专业的包装和一定的佣金酬谢，该活动被推广到社会上来，吸引了大批的年轻运动一族的关注与喜爱，拉近了与消费者之间的距离，树立了良好的企业文化形象，为企业带来了较大的影响力和一定的经济收益。
（二）意见召集策略
意见召集主要是指企业利用社会化媒体中的社交平台来倾听消费者的意见，或者主动的发起意见号召，来收集消费者的创意新想法。意见召集策略最大的好处就是促进企业去用心倾听消费者的声音，加强企业产品的规划与发展。当前企业利用意见召集策略进行产品宣传有以下三种方式：第一，利用网络社交平来搜寻消费者的存在意见和创新想法。如企业可以在品牌的微博页面上查询到消费者或关注者对于该品牌的意见和想法，可以有利于企业及时其不解的问题予以及时的回复或是改正。第二，企业可以自发的组织营销活动的在线分析，针对购买者的消费行为进行抽样分析、调查以及新产品的测试等。第三，企业可以为消费者创造多种多样的社区沟通环境，以便让这些社区及时的来提供消费者的最真实的想法。
（三）线上线下联动策略
企业上下联动策略主要是企业所传播的品牌要同时兼顾线上和线下的操作，将二者统一的融合起来，所采取的措施可以是利用“Solomo”化模式来实施线上报名，线下操作的策略。Solomo根据词义的分解，就是本地社交网络的意思。随着我国信息技术的应用发展，社会化媒体功能不断的加强，社会化媒体平台上的工作逐步加强，人们利用手机手机设备进入互联网已经成为了一种趋势。在此以星巴克为例：星巴克企业在创立之初就秉承着早期的鸟儿有咖啡的文化理念，充分利用手机app的形式，用户只需要在手机上输入自己的所在位置，并发送订单，就会有专门的星巴克配送员将咖啡准时的送到位。星巴克企业在新媒体时代下利用用户提前下单这种方式，将品牌推广与营销策略充分的融合于一体，不仅可以有效的增强消费者的体验形式，同时还能切实的为消费者切身利益着想，提供、限时的优惠政策。
关键词：抗战时期 宣传工作 启示
宣传是人们借助各种符号和手段传播思想、观念和信息以影响对方思想和行为的一种社会活动。”思想政治工作是我党工作的生命线，是一切工作的灵魂，而宣传工作是思想政治工作的重要组成部分，两者密不可分，有机融合。党组织的正确领导，以思想为核心地位的思想政治工作理论的确立，指导我党在抗战中的宣传工作开展。
一、抗战时期我党积极开展宣传工作的背景
1、抗日战争的全面爆发，激发我党宣传团结抗日的工作的斗志
1937年7月7日日本发动了惊动国内外的“七七事变”，标志着日本对外侵华战争的全面爆发。这是对中华民族的挑衅，战争激发了中华儿女捍卫本国民族利益、赶出侵略者的强烈爱国热情，继续宣传和鼓舞了广大人民开展反日本侵略的斗争是成为我党宣传工作面临的主要任务。
2、 国共合作为基础的抗日民族统一战线的建立，拓宽我党宣传工作的环境
抗日民族统一战线的建立后，使我党宣传工作由地下状态逐步转为公开状态，为我党宣传工作的扩展和深入提供条件。以为主的正面战场，节节败退，使我党抗日宣传工作面临新的挑战，既要应对消极抗日的政策又要应对其防共的策略。
3、 的消极抗战的战略方针，促使我党更加明晰宣传工作的立场
面对的围追阻剿，我党在民族大义面前不计前嫌，同时，面对抗战相持阶段消极抗战的方针，我党宣传工作中在更加明晰要以民族利益、国家利益为重，坚定共同抗日的立场。我党以建立的多个抗日根据地为宣传工作阵地，积极抗战应对消极抗战方针，宣传了我党积极抗日的政策，对消极抗战政策进行有利回击。
二、 我党抗战时期宣传工作的主要内容
1. 以马列主义思想为主要内容的政治理论宣传
马列主义是我党的指导理论，抗战中逐步确立以思想的领导地位，思想是发展了的马列主义，通过开展马列主义学习班，建立党校、干部培训班，学习相关论著和论述，同时通过报刊、演讲和会议等传播媒介，宣传思想。
2. 以动员全民抗日和巩固抗日民族统一战线的政策宣传
1937年《中日战争爆发后的形势与任务》中提到，为动员一切力量争取抗战胜利而斗争，为充实的坚固的抗日民族统一战线而斗争。接着，《目前抗战形势与党的任务报告提纲》中具体阐述了怎样取得抗战胜利的理论，宣传了建立国共两党合作为基础的抗日民族统一战线的思想，鼓舞了广大群众和军队建立统一战线进行抗战的信心，为全国的抗战的工作开展起到基础作用。
3. 以客观分析持久战策略驳斥日本速胜论的军事思想宣传
军事策略的宣传以1938年，《论持久战》的发表为代表，不仅宣传了我党军事思想，同时还详细的向群众描绘了抗战从爆发的蓝图，有利地批判了当时国内存在的速胜论与亡国论，回击了对抗战上的悲观论，分析了持久战的合理性，科学性，人民指明了抗日战争的正确道路。
三、抗战时期党的宣传工作的途径
1、 下发加强抗日宣传的文件，营造宣传工作开展的政策环境
通过政策上的提倡，宣传工作被提到了新的高度。《关于国共两党抗日民族统一战线建成后的宣传内容指示》，为统一战线宣传指明方向。其后，我党还多次颁布中央关于宣传教育的指示，如1940年《中央宣传部关于充实和健全各级宣传部门的组织及工作决定》等。
2、以报纸杂志为平台，充分发挥其舆论传播的作用
报纸是我党进行政治宣传工作的重要工具，其在抗战中宣传抗战政策、方针起到重要作用。在这时期，我党创办的报纸包括有：《新中华报》、《新华日报》、《八路军杂志》、《共产党人》、《解放日报》、《抗敌报》等等。
3、 以文艺、话剧、戏剧等多种文艺活动为载体，开展抗日宣传
抗战中，青年救国团、孩子剧团、占地动员会等文艺团体以多种文艺形式，宣传抗日英雄故事，抗日救国政策等，一是鼓舞了人们抗日斗志，二是宣传了我党积极抗日的方针政策，扩展了我党在人民群众中的影响力，有利促进我党的思想政治工作。
四、 抗日战争时期党的宣传工作对当今宣传的启示
1、宣传工作要始终维护人民的利益为根本出发点
维护人民利益是我们思考问题、参加实践的落脚点。无论时代如何在变，但我们在工作中出发点不变，要始终以人民满意不满意，人民答应不答应，高兴不高兴为工作的评价标准。这不仅是取得人民信任，得到人民舆论支持的根本方法，也是为有效开展其他工作的根本保障。
2、宣传工作要充分发挥各种宣传媒介的积极功能
抗战中，我党利用多种途径开拓了我党思想政治宣传工作的新局面，促进党的政策、路线、方针的宣传。在今天我们要利用先进的网络技术积极发挥它在思想政治宣传工作中作用，发挥其舆论导向功能，引导社会群体形成正确的价值观和意识形态，更好的为我党工作开展服务。
3、 宣传工作要用科学理论为指导，促进宣传实践工作开展
宣传工作首先要坚定马列主义理论的指导地位，新时期，我们与时俱进，用发展着的马列主义思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，以及科学发展观，指导思想政治宣传工作的开展。以人为本是思想政治宣传工作的本质要求，全面协调为宣传工作提供方法。
参考文献：
[1].选集第二卷[M].人民出版社,1993年版.
【关键词】宽带网络；三网融合；建议
随着信息化的快速发展，三网融合已经成为信息技术发展的重要趋势，在这一过程中有线电视的运营面临着更多的问题，其中一个最重要的问题就是三网融合后的发展问题。为了迎合三网融合后市场竞争的需要，各地在有线电视网络、数字电视网络的基础上，依托现有的网络，建设宽带服务网络，以提升有线电视网络的综合市场竞争力。但由于进入市场的时间比较短，有线电视宽带网络运营当中还存在不少的问题，不仅影响到网络建设，也给有线电视的运营产生了负面影响。如何在三网融合的背景下，发挥有线电视宽带网络运营的优势，提高有线电视宽带网络的市场竞争，是各地有线电视网络运营商发展中必须解决的一个问题。
一、三网融合下有线电视宽带网络运营中存在的问题
1.宽带服务的竞争力比较低
随着信息化的快速发展，客户对宽带服务要求也是越来越高，不仅要求有着较高的带宽，还必须提供稳定和健全的宽带服务，在这几个方面上有线电视运营商都不具有优势。在带宽方面，目前2M的带宽基本已经不能满足用户的需求，但电信、联通等运营商已经开始提供4M、8M的宽带服务，甚至对一些特殊的客户提供10M以上的宽带服务。而有线电视宽带网络受到技术条件的限制，所能提供的带宽基本上在4M左右，4M以上的服务基本上没有，在这一方面与电信等大的宽带运营商有着较大的差距。同时，在宽带服务的稳定性上，有线电视运营商实际上属于二级运营商，与电信等一级运营商相比稳定性比较差。此外，在宽带服务上，还必须有一支高水平的安装维修队伍，目前很多地区有线电视网络运营商还不具备这一条件。
2.缺乏针对性的运营策略
在宽带网络运营的过程中，除了要具备健全的运营条件，高水平的宽带服务资源之外，还需要针对性的运营策略与之相对应，只有这样才能赢得用户的信赖。目前国内的宽带运营商都有自己的特点，比如说电信就是网络的运行的稳定性著称，但是其资费相对来说比较高。联通、网通的宽带网络相对来说比较便宜一些。但是各地有线电视企业在宽带网络运营当中，没有形成自己的特点。第一，没有突出有线电视宽带网络服务的优势，与其它宽带网络服务商相比，有线电视宽带网络也有自己的优势，如资费相对比较便宜，不需要安装入户设备等等，在运营的过程中没有突出这一优势。第二，没有制定完善的竞争策略，各地有线电视企业基本上都是单独经营的，这种情况与电信等企业相比经营管理上就存在明显的不同，一些有线电视公司也没有制定详细的竞争策略，只是依靠传统的营销手段，导致宽带网络自从建成以后就一直处于亏损运营的状态。
3.缺乏科学的营销宣传
与电信、网通等宽带运营商相比，有线电视企业在宽带服务上面还属于新的网络服务提供商，很多居民还不知道有线电视能够提供宽带网络服务，一些地方的有线电视公司能够进行一些宣传，也没有显著提高知名度，直接影响到有线电视宽带网络运营。如一些有线电视公司还采取上小区发放宣传页的形式，虽然能够起到一定的宣传左右，但是收效甚微。电视、网络等更加先进的宣传方式没有有效的利用起来，在宣传当中没有指定针对性的宣传策略，这种情况下很难从电信等老牌宽带网络运营商那里争取客户资源，这对于宽带网络的运营是非常不利的。
二、三网融合下有线电视宽带网络运营建议
针对有线电视宽带网络运营中存在的问题，有线电视公司必须采取针对性的措施，切实解决运营问题，只有这样才能提高宽带服务的市场竞争力。具体来说应该注意以下几点：
1.大力提高宽带服务的竞争力
首先，要对现有的宽带网络进行升级和改造，不断提高带宽，以适应未来的市场竞争需要，满足客户更高层次的宽带网络服务需求。在这里有线电视公司应该积极应用新的快带建设技术，努力打造有线宽带网络，目前经济比较发达的地区已经开始进行HFC网络建设，这种网络采用的是860MHz宽带传输系统，具有速度快、频带宽等特点，其中进行城域网互联速率高达2Mbps-10Mbps，此种网络建成以后可以提供稳定的10M的宽带网络服务，这基本上与电信等运营商的水平持平。其次，打造一支高水平的宽带网络运营服务队伍，一方面，要引进优秀的维修维护人才，为用户提供高水平的宽带网络维修、维护服务，避免因宽带故障引起用户的不满。另一方面，要建立完善的服务体系，在区域中心设立专门的维修服务点，在宽带网络服务的基础上，还可以将服务延伸到电脑维修、电脑产品销售等方面，不断提高宽带网络服务水平，用完善的服务提高运营竞争力。
2.制定针对性的运营策略
有线电视企业在宽带网络运营当中，要想提高自身的运营能力，必须制定一个完善的运营策略。在运营策略制定中，要突出有线宽带的优势，弥补有线宽带的弱势，只有这样才能增强运营的实效性。第一，要突出有线宽带的优势，如制定优势运营战略，将目标客户群定义为已经安装有线电视，但是没有安装宽带的用户上面。在这里，公司可以根据运营的需要做一下市场调查，如将本市的客户分为三个层次，也就是低收入用户、中等收入用户和高收入用户，以小区的规模及层次作为基本依据进行调查，这样可以掌握哪些用户没有安装宽带，哪些用户需要什么样的宽带服务，针对客户的需求提供不同层次的宽带服务，更好的满足用户的需要。第二，要制定完善的竞争策略，有线宽带很多方面与电信等宽带网络运营商相比存在较为明显的劣势，这就需要制定针对性的竞争策略。比如说降低资费水平、将有线电视与宽带服务捆绑优惠销售等等，这些措施能够将自身的弱势在一定程度上转化为优势，提高自身的市场竞争力。
3.制定科学的营销宣传策略
从服务营销的角度来讲，要向让用户接受某项服务，必须让客户知晓这种服务的存在，这就要求用线电视公司要想方设法的提高有线宽带的知名度。要向达到这一目标，有线电视公司必须制定科学的营销宣传策略。第一，坚持传统的小区式营销，但是在营销的过程中，将目标瞄向老小区、新建小区，这两类小区有比较旺盛的宽带服务需求，改变传统撒网式的宣传方法，增强宣传的实效性。第二，加大电视、网络宣传力度，在电视宣传网络有线电视公司有一定的优势，如在本地电视节目中播放广告等等。而在网络宣传上则没有优势，在这里有线电视可以利用本地区的一些生活类网站进行有任务宣传，还可以建设自己的网站，通过自己的网站进行宣传。此外，短信宣传也是一种有效的宣传方式，在宣传当中也要有效的利用起来。
总之，在三网融合的背景之下，有线电视公司必须加大宽带网络运营投入力度，制定针对性的运营策略，通过增强宽带服务能力等措施，提高自身的市场竞争力，只有这样才能适应三网融合后市场竞争的需要。
参考文献
[1]肖代明.广电HFC网络可持续发展的思路[J].西部广播电视，2006（10）.
海洋旅游的界定是多种多样的，没有统一的标准。李隆华认为“海洋旅游业是游客以海洋为旅游目的地，并且将海洋作为地球上行走的最大延伸来满足自身的休闲旅游欲望”。董玉明认为“海洋旅游是一种以一定的社会经济条件为基础，将海洋作为依托，通过海洋度假、海洋娱乐、海洋游览等方式满足人们日益增长的物质和精神需求”。海洋旅游产业可界定为人们利用海洋空间或以海洋资源为对象的社会生产、交换分配和消费的经济活动，以及为各类旅游消费活动生产和提品的各种企业集合。近些年来，因为海洋旅游业在全国的兴起，海洋旅游产业正成为海洋经济的新的增长点。
2海南旅游市场发展现状及问题
2.1海洋旅游发展概况。海南省设立以来，旅游业就开始蓬勃发展。1997年海南的旅游接待人次就达到了790万人，旅游收入过亿元，旅游人口已经超越居住人口，据数据统计，次年海南的旅游接待人次上升为816.55万人次，1999年持续增长为929.07万人次。截至2000年，海南旅游人次就达到1007.57万人，首次突破千万；2008年，海南旅游接待人次突破2000万，达到2060万人次。“十二五”以来，海南旅游业发展进入快车道，接待过夜人数千万级增长时间迅速缩短，海南旅游接待过夜人数2010年增长14.8%，2011年增长16%，并且突破3000万人次，达到3001.34万人次，2012年增长10.6%。到2014年12月，海南省接待旅游过夜总人数突破4060.18万人次。2.2海南海洋旅游业发展中存在的问题。2.2.1宣传力度不够，旅游产品单一。海南岛海洋旅游业市场营销策略存在的最大问题就是宣传不够。虽然海南在国内知名度较高，但政府对宣传重视不够，国际层面的宣传更是寥寥无几，没有一些像国际知名旅游胜地一样主流的、长期的宣传体，导致国际影响力和一些世界著名景点无法相提并论。海南海洋旅游产品数量和种类都偏少，相对单一，大部分海洋旅游产品在其他地区也可以享受得到，替代性选择性大，分散了海南的游客量，缺乏特色和主题，缺少品牌产品，难以带动海南旅游业经济持续增长。2.2.2基础设施不完善。海南旅游景区道路建设规划不完善，旅游通道未完全开通，易造成交通堵塞，影响游客出行体验。当前海南的国际航班数量有限，造成国际游客入岛游玩不便利。此外，海南未建成海底隧道和跨海大桥，旅游交通受自然因素影响较大。2.2.3海洋生态环境保护薄弱。非法滥采、毁林养殖、过度捕捞、海岸线腐蚀、土地荒芜化等现象严重。海洋旅游资源的开发不合理导致海南的生态环境被破坏，热带植被、海洋、大气和水不同程度的受到污染。居民和游客缺乏生态保护方面的宣传教育，环保意识普遍较低，不文明现象时有发生，降低海南的美誉度。
3海南省海洋旅游市场的营销策略
3.1产品策略。海南省不仅要加快海洋旅游产业升级速度，而且要开发新型海洋旅游产品，不断挖掘海洋旅游潜力，增加海洋旅游产品的种类，丰富海洋文化产品内涵。分析市场需求，从实际出发，开发特色海洋景区以及旅游项目，有主次地发展海洋旅游产品、设计海洋旅游路线，充分利用海南海洋旅游资源，打造具有海南特色的自主海洋旅游品牌，提高海南海洋旅游市场的核心竞争力。3.1.1海洋旅游产品。海洋旅游产品。充分利用海南得天独厚的海洋资源，不断丰富海上娱乐度假目，例如海上探险、潜水、冲浪、环岛观光等。海洋民族风情文化旅游产品。宣传具有海洋特色的少数民族文化，在少数民族节庆时期开展特色活动，打造民族文化、历史文化等本土特色产品。自助海洋旅游产品。近些年来自驾游在全国范围内兴起，自驾游客数量逐渐上升，进岛自驾游也成为一种新的旅游趋势，设计自驾旅游路线就成了新的营销策略。3.1.2海洋旅游路线。消费者自身条件迥异产生出差异化的消费需求，不同的游客会选择不一样的旅游路线。因此，要满足不同层次的游客，海南旅游市场必须根据不同类型的游客需求制定出相适应的旅游路线，以满足游客的不同需要。针对休闲度假型游客，选择沙滩度假、海洋博物馆、海底世界等景点，围绕此类型景点设计旅游路线。针对情侣以及中老年游客，可设计一条风景优美、情调浪漫、沿线有诸多海鲜美食的旅游路线。3.2价格策略。海洋旅游产品价格是对海洋旅游产品的价值的体现，是旅游产品的内在价值和消费者心理价值之和。制定合理的价格策略可以吸引更多消费层次的游客，提高游客二次旅游发生率（见图1）。3.2.1差别定价。以游客的需求为出发点提供海洋旅游产品和服务，不同的游客能接受的旅游价位也各有差异。旅游价格受旅游产品成本、供求关系、内外部竞争情况以及社会经济环境等诸多因素影响而波动。只有依据游客的需求进行差别定价，才能让游客满意，通过这些游客的口碑以吸引更多的游客。海南拥有其他地方所没有的海洋民俗文化以及特色海洋旅游公园，这是竞争对手无法模仿的，具有一定的垄断性，这些海洋旅游资源可以采取高价策略。3.2.2声望定价。海南具有黎族特色的垄断性景区应当采取声望定价，与其他地区的旅游产品区别开来，打造优势品牌，赢得更多游客青睐。3.2.3渗透定价。海上体育运动以及常见海上休闲等项目，非海南地区独有，市场竞争力很强，在保证质量的前提下，实施低价渗透策略，完善设施，以优异的服务慢慢打入市场，树立名气之后，合理提升价格。3.2.4招徕定价。对于海南一些知名度不高的海岛娱乐项目需采取招徕定价策略。在法定节假日或者旅游淡季等特殊时期实施低价促销策略吸引游客，提高旅游产品销售量。
4海南旅游市场的营销对策
4.1加强品牌宣传力度，提升海洋旅游业热度宣传力度不足，难以保持和提升海南海洋旅游业在全国乃至全球范围内的热度是海南岛海洋旅游业发展遇到的主要瓶颈。因此，海南省应该主动实施以政府主导、企业参与的营销策略，开展有目的、有针对的宣传活动。面对不同需求层次的游客，海南旅游企业应制定多方面、多层次的宣传策略，增加宣传手段的多样性，不断创新宣传模式，打造旅游特色产品。通过在热门景区投放其他景区广告等方式，以点带面，让热点景区辐射周边景区，推动海岛景区全面系统发展。不摒弃传统的宣传方法（如电视、报纸、广播等），增加宣传多样性，打造3D立体宣传模式。利用名人造势、企业以及口碑效应吸引游客，如邀请明星和知名企业家以及影视节目制造商来海南游玩。继续举办“环海南岛国际公路自行车赛”等国际性体育比赛，提升海南的国际影响力。利用网络推广当地民族节日，与主要客源国家互办旅游年活动，促进两国交流，增强海南旅游的宣传力度。例如：在北京、上海等中国代表性的大城市举办大型的旅游论坛和会展，在韩国、日本等东南亚国家进行推广活动，可派发海南特色小礼品，提高海南在全球范围内的活跃度。重视新媒体宣传，跟上时代潮流。目前，微信公众号和订阅号已经成为网络的主流媒体。海南政府应重视微信公众号和订阅号的建立与运营，发挥新媒体在宣传上的优势，进一步提高海南海洋旅游的热度。微信公众号中加入各大旅游网站信息系统，游客直接可以通过微信公众号了解海南风光以及优惠活动等，扩大宣传空间。在人流量大的地方设立二维码宣传海报，开展扫二维码领奖品活动，提升微信公众号人气，扩大宣传空间，维持和提升海南海洋旅游业在全国范围内的热度。4.2做大做强海洋旅游产品，增加核心竞争力学习国外先进技术和经验，加快旅游产品创新和设计，提高旅游国际化水平。加快旅游产品的更新，拓展生态旅游产品种类，增加精品旅游路线，生产有特色、高质量、高水平的旅游产品，对旅游产品和服务质量进行提升，打造品牌，使海南的旅游产品区别于其他地区旅游产品，增强核心竞争力。加大投入，开拓海南旅游市场，增加旅游项目开发，做好旅游品牌建设，发展具有海南特色的旅游经济，提高旅游市场经营质量和服务品质，提升竞争力。充分利用海南岛得天独厚的地理优势，深入挖掘海南岛优秀的海洋民族文化，将特色民族文化融入到旅游项目中，打造出国内一流的海洋旅游景区品牌，结合互联网平台提高宣传力度，增加海南旅游景区的核心竞争力。4.3加大旅游基础设施建设，完善旅游服务体系缺少海底隧道和跨海大桥是阻碍海南旅游业发展的一大顽疾。加快海南海底隧道、跨海大桥等交通规划与建设，增加游客入岛方式。开通更多国际航线，增加旅游热点地区的航班，方便国内外游客入岛。打造特色海洋星级酒店，完善旅游住宿体系；加快餐饮娱乐、医疗等项目的开发，完善景点以及商场的硬件设施；建设文化品质和管理服务一流的购物中心和娱乐设施，加快旅游产品的更新速度，丰富产品种类，开发旅游系列新产品，生产有特色、有主题的旅游产品，成为国内无法超越的高端海洋休闲度假区。健全服务体系，加强网络信息系统的建设，做到及时准确地为游客提供有价值的信息和服务；加强网站安全管理，降低线上交易的风险；建立产品售后服务体系，树立良好企业形象，建立口碑效应，完善服务模式，提供优质服务。4.4加强立法和监督，保护海洋环境通过立法，给予管理部门更多权限，严格执行相关环境保护法，加大惩罚力度，设立监测站点对海南当地工业生产排放的污染物、居民生活污染物进行整治监督，禁止高污染项目在海南建设，保护海南的生态环境，保证物种、森林等损害得到控制；对生态旅游资源进行专业的规划，首先对海南进行全面的调查，根据海南生态环境的特性与变化规律进行规划，严格规定开发规模，防止项目重复，资源得不到充分利用。定期对规划工作进行调整，及时发现问题并进行防治；严格控制可接纳游客人数，缓解海南环境压力，实施景点定期开放策略，给予一定的缓冲时间。加强生态环境保护方面的宣传教育，对当地的旅游管理人员、导游进行专业知识培训，对海南当地居民定期进行环境教育，定期向居民发放宣传教材；政府加大财政投入，推广环保产品，普及环保知识。另外，在课堂上对学生进行环保教育，共同制止乱扔生活、旅游垃圾、乱折花草、破坏景点设施等破坏环境行为。还可利用报纸、电视、网络等媒体使宣传教育深入到单位、街头、乡村。
5结论
伴随全球经济一体化进程加快，海南省抓住历史机遇，发展各项特色旅游事业，优化旅游市场结构，让海南旅游业取得快速发展。海洋旅游业在海南旅游业中占据主导地位，政府不断进行战略规划，重视海洋旅游业发展，制定完善海洋旅游市场营销策略，促进海洋旅游业发展，充分发挥了旅游业对第三产业和海南经济的带动作用。政府应该加大对外开放力度，把握发展机会，加大对海洋旅游业的宣传投入，努力维持和提升其在全国和世界范围内的热度，将海南建设成世界一流的旅游胜地。
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贵州是全国唯一兼具低纬度、高海拔、寡日照的茶叶产区，所产茶叶具有内含物质丰富、香高馥郁、鲜爽醇厚、汤色明亮等品质。贵州土壤主要为酸性，质地疏松、排水性好。贵州有20个产茶县的土壤富含硒、锌、锶等微量元素，是优质茶叶的重要产地。贵州生态环境良好，工业污染较小，在发展无公害农产品、绿色食品和有机食品上具有明显优势。在如此环境下生产出的茶叶，品质必定有保证。
同时，由于贵州茶品质好，历史上曾经形成过一批各具特色的“贡茶”。比如都匀毛尖茶、湄潭眉尖茶、贵定云雾贡茶、普定朵贝茶、花溪赵司古贡茶等。据贵州省农业厅茶产业专家介绍：贵州省现有各种类型的茶树品种资源600余种，是我国保存茶树品种资源最丰富的省份之一。
纲举目张，精准进行品牌定位
定位是茶叶品牌运作的重中之重，没有定位就没有品牌。品牌定位是一个品牌的核心基础，可以将之喻为“刀尖”、“剑尖”或“刀刃”，足够锋利才能披荆斩棘、削铁如泥。
正因为此，远卓品牌策划机构认为，中国茶叶行业在努力争取各个荣誉称号之余，更应该重视品牌定位。抓住核心，精准地进行品牌定位，并在品牌定位的基础上实施持之以恒地品牌运作，展开系列形式各异地品牌宣传，让品牌真正走进消费者心中，赢得消费者的持续认可。
这点，从茶界新锐安吉白茶快速走红这一事实上，可见一斑。远卓品牌策划机构认为，安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上，“养生”或“健康”只是“珍贵”的重要支点。从发现过程、历史记载以及后期的主要运作来看，每个环节都在体现安吉白茶的“珍贵”本色。
例如，从安吉白茶的“源头”来看，宋徽宗赵佶在《大观茶论》中的观点和描述，无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣，顷刻间让安吉白茶“珍贵”而且“高贵”。再如，安吉白茶设立农资专柜，引导茶农采用物理治虫方式，洒生物农药，施有机肥料等等，生动地体现出安吉白茶的生态特征和“健康”品质，有力地支持了安吉白茶的“珍贵”特性。
另外，由于对生长环境的要求，加之原产地证明商标的启用，这些元素也在支持着安吉白茶的“珍贵”特性，将安吉白茶的“珍贵”体现得淋漓尽致。例如，安吉地处天目山北麓，群山起伏，树竹交荫，云雾缭绕，雨量充沛，土壤肥沃。安吉被称为“中国竹乡”，植被覆盖率为60%，而茶竹之缘，也颇为“珍贵”。
安吉白茶精准的品牌定位，为其创造了一个良好的开端，更是促进其迅速发展的最为坚实的保证。事实上，安吉白茶精准的品牌定位已颇具成效。据白茶世界网baicha.org等多家媒体报道，安吉白茶堪称是中国茶叶品牌的“样板田”。这其中少不了精准的品牌定位的功劳。
投入之前，先系统考虑“免费宣传”
有人说，花钱做宣传，天经地义；不花钱做宣传，无计可施。事实并非如此。很多人都习惯了看表象，因循守旧，都不愿意动脑筋，开拓创新。所以，我在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书及《点茶成金》课程中，经常反复强调三句话：不动脑子，就用票子；不做大创新，就要花大钱；不掏脑袋，就掏口袋。实质就一句话：茶叶品牌要想不花钱做宣传，就必须多动脑、多创新。
事实上，很多成功的品牌都是不花钱做宣传的高手。如UNIX操作系统几乎从来不做广告，但是，其目标受众都知道这个品牌，品牌忠诚度也很高；GOOGLE、星巴克咖啡在宣传上都极其“吝啬”，但是，他们的目标受众中，无人不知这些品牌。
远卓品牌策划机构认为，茶叶品牌做宣传，首先应该想一想，假如我不额外增加投入，或者说，不在宣传上花钱，那么，我应该如何做宣传。换言之，在投入精力和财力之前，首先应该系统地考虑，在保证宣传效果的前提下，如何做到“免费宣传”。
与之相反，中国茶叶行业内的主流趋势却是：越来越多人已经习惯于浅尝辄止，习惯于人云亦云，习惯于抄袭模仿，甚至习惯了拾人牙慧。所以说，要实现不花钱做宣传，要摆脱这种诟病，拒绝抄袭、拒绝雷同是基础，多动脑、多创新是关键。
当然，系统考虑“免费宣传”，并非意味完全拒绝花钱做宣传。在找到合适的品牌宣传策略后，投入的宣传资金多多益善。地方政府或茶叶企业可以考虑，如果适当增加一部分资金投入，应该如何做品牌宣传。同时，亦可以肯定，坚持系统考虑如何“免费宣传”，不断创新，茶叶品牌自然能够在“不花钱”或“少花钱”的情况下迅速崛起，助力企业健康发展，推动一方经济高效崛起。
宣传策略要兼顾“四个统一”和“四个主体”
茶叶品牌宣传策略应该怎么做呢？远卓品牌策划机构认为，品牌茶叶传播策略首先应该坚持“四个统一”。第一个“统一”是线上媒体与线下媒体要统一。第二个“统一”是有声媒体与无声媒体要统一。第三个“统一”就是广告与新闻要统一。新闻是娘，广告是爹，缺了谁都生不了孩子，二者必须有机地统一起来。也就是说，你不能只有广告，一定要有相对应的合适新闻。第四个“统一”是自有媒体与社会媒体要统一。我们不能只知道做广告，还要懂得充分利用我们的自有媒体，以大幅降低企业的品牌传播成本。
其次，茶叶品牌传播策略至少要先包括“三个主体”，即：企业家品牌传播策略、企业品牌传播策略以及产品品牌传播策略。传播策略必须做到让三者和谐统一，共同表达一个相同的主题，即：传播策略要遵循“三位一体”法则。但是，对于茶叶而言，我们还要兼顾第四个主体：区域茶叶品牌。
再次，茶叶品牌传播策略要遵循“四势法则”，即茶叶品牌宣传要顺应社会之势、行业之势、企业之势及消费者之势。这些法则对我们提高品牌传播效率，降低传播成本极其有益。
“四个统一”相当于传播策略的“纬线”，“四个主体”相当于传播策略的“经线”，“四势法则”则相当于“地轴”。实际运作过程中，我们要把“经线”、“纬线”和“地轴”统一在一起，形成“1+1+1>3”或“4+4+4>12”的聚合效应，充分利用“一分钱做品牌”的理念来把品牌做实做强。
创新无限：从“白茶娶妃”到“0元首富茶”
在茶叶经营思维和品牌宣传上，安吉白茶有不少值得称道的创新之处。
例如，2009年11月12日，安吉白茶行业领导品牌世外茗源凭借生态和绿色表达了一个观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶、选择茶叶，甚至会出现白茶或其他茶叶取代咖啡，成为办公族主流饮品的局面。这一观点随即引发了轰轰烈烈的“茶叶咖啡之争”，被娱乐化之后，渐渐演变为震惊整个茶叶行业的“白茶娶妃”事件，或者说是“国茶娶妃”事件。
在相对投入极低的情况下，“白茶娶妃”火速赢得堪称“暴利”的传播效果，数百家线上及线下媒体予以了高密度地反复报道，国际茶商也予以了高度关注，安吉白茶公用品牌和世外茗源企业品牌都得到了快速有效提升，不仅生动体现了安吉白茶的生态性和时尚性，而且让中国茶叶乃至世界茶叶也拥有了时尚的光环，甚至连上海星巴克咖啡开始卖茶，也令人猜想其举措是不是受到了“白茶娶妃”的影响。
截至今日，“白茶娶妃”事件的影响力已经远远超出了人们的想象，如，2010年1月，有人将之抢注为茶叶商标，已获国家商标总局受理，并随之引出了“白抢门”事件；众多媒体和专家称之为“中国茶叶品牌运作的典范和标杆”，甚至赞其为“中国茶叶品牌第一案”，称其在中国茶叶品牌发展史上具有里程碑意义。
实际上，安吉白茶和世外茗源引出的“白茶娶妃”事件，为茶叶行业开拓了一个新的宣传发展思路：茶叶作为一种更为健康的饮品，应该得到更加有效地推广，努力让茶叶时尚起来，吸引越来越多的消费者选择喝茶，让茶叶为更多的消费者带来健康。
又如，“0元首富茶”事件。白茶世界网baicha.org报道说，2010年3月，安吉白茶“首天茶”回馈社会活动仪式在世外茗源基地隆重启程。安吉白茶世外茗源称，对外出售的部分“首天茶”，价值11111元，以“0元的价格”卖给“首富”，实行“首富”独享政策，其他人即使出高价也买不到。只是，世外茗源提及的“首富”是严格从精神层面上来讲的，是“精神首富”，而非物质层面的“经济首富”。
“0元首富茶”事件无疑为其他茶叶品种树立了一个品牌创新的典范。它在展现安吉白茶珍贵性的同时，也彰显了世外茗源品牌的珍贵性，传达出品牌定位和策略创新的重要性。更为重要的是，“0元首富茶”事件顺应了社会大势，在为社会主义精神文明建设服务的同时，有效传播了安吉白茶和世外茗源的社会公益形象，再次促进了安吉白茶行业品牌的整体升级。
关键词 广电；宽带；营销策略；问题；宽带业务
中图分类号TP39 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2013）95-0215-02
信息技术的发展对广电有线宽带的发展起到了极大的推动作用，为人们提供了越来越便捷的服务，同时在有线宽带的发展中，营销手段成为影响其发展的关键环节，成为各个网络运营商竞争的重要依据。但是在广电有线宽带业务的发展中存在着很多问题，需要采取相应的策略进行营销，促进广电有线宽带业务向着更好的方向发展
1 当前广电有线宽带业务营销的问题
广电有线宽带是基于传统的有线电视网络，经双向网改造后，使用HFC网络开展Internet、IP，多媒体等双向宽带业务。有线宽带充分利用了有线电视网络资源，投资少，成本低，能迅速抢占市场，对公司的发展起着关键作用，但是由于市场营销策略方面存在问题，影响着宽带业务的发展。
1.1定位不清，宣传缺乏延续性
在宽带业务的发展中，品牌策略一直是业务经营的重要环节，对业务的发展起着重要的影响作用，在有线宽带业务实际发展过程中，存在着对宣传认识不到位的现象，对产品的品牌缺乏清晰完整的认识。例如，在以前的宣传中，有线宽带分别被冠以：广电宽带，有线通，有线宽带等业务品牌，不断变化的品牌名称让消费者难以识别，品牌定位模糊不清，难以起到有效的营销效果。
1.2营销策略呈现粗放型
营销策略对业务的发展的作用不可忽视，纵观有线宽带业务的发展历程，其营销策略、营销方式呈现出粗放型的特点，虽然网络覆盖率直线上升，但是对营销的管理却缺乏有效的支撑，致使营销的效果不明显。
1.3营销渠道机制不健全
宽带业务的发展需要以高效的渠道和机制作为必要的支撑，但广电网络是从原有的有线电视台分离出来的，带有事业和公益性质，在发展业务方面习惯于传统的模式，对于宽带等渠道销售还处在起步阶段，致使营销渠道单一，发展的规模小，难以实现对网络宽带的批量带动作用，同时缺乏一定的激励机制和监控机制，难以激发商的积极性，阻碍了业务的发展。
2 广电有线宽带业务营销手段分析
为了推动网络宽带的迅速发展，充分发挥其对社会的促进作用，需要运用合适的营销手段，提高其竞争力和综合实力，实现广电有线宽带业务的可持续发展。在现行的发展环节中，采用的营销手段主要有产品营销、体验营销、渠道营销、价格营销和品牌营销。
2.1产品营销策略
产品是营销的主体，通过宣传突出产品的功能及特点，以达到在消费者心目中留下深刻的印象，广电有线宽带的特点就是网络覆盖千家万户，实现了最后一公里，家家户户都有有线电视网络，不需要另外布线，这是他的一大优势。新推出的移动宽带，尽管采用了光纤到楼幢，但入户时必须将五类线放到用户家，对于装修好的用户来说实在不能接受，这时用户就会想到不用另外布线的广电有线宽带。这是有线宽带的产品特点，也是产品的定位。
其次充分挖掘产品的功能，也是提高产品覆盖、延长产品周期的办法，江苏有线常州分公司新近推出了飞视业务，让更多的用户选择使用有线宽带。其原理是选择部分节目（一个频点可以传30套节目，节目可以自己选择）通过调制混入有线电视网络，用户只需开通有线宽带，并将信号接入无线路由器，登录到指定网址，家中的IPAD、手机都可以收看特定的电视节目。在公共场所，通过大功率的路由器同样可以实现上述功能。产品功能的开发，让用户有更多的理由选择公司的产品。
2.2体验营销策略
体验营销在网络宽带的业务发展中是一种非常有效的营销方式，是通过人们内在的情感和形体上的参与，体验到产品和服务带来的便利，进而选择某种产品，作为一种新型的营销方式，对促进宽带的发展起到了举足轻重的作用。体验营销实现了先享受服务再进行付费，可以与用户进行感情交流，同时可以提供各类增值的服务，培育新型的消费观念，利于宽带业务的长远发展。
2.3渠道营销策略
所谓的渠道营销是指选择合适的通道，实现生产者向消费者的转移，这就需要一系列的市场分销机构，在营销网络的带动下，产品和服务呈现在市场上，这样可以使更多的客户接触到产品和服务，一方面用户了解到产品和服务的相关信息，同时又将需求信息反馈出来。特别是互联网的应用已经成为企业发展和个人生活的一部分，因此可以有效的利用互联网这一手段，做好产品和服务的宣传，适应网络经济的发展潮流，应充分利用互联网开展市场营销活动，给企业传统的营销渠道注入新的内容。
2.4价格营销策略
宽带业务的发展具有较强的敏感性，因此可以利用价格营销策略，实现对价格的合理调整，进而提高宽带业务的竞争力和综合实力。通过价格调整，一方面抑制了其他竞争对手的宽带业务发展，另一方面也增加了客户选择更高速率的机会，不但提高了公司的宽带收入，而且也为宽带增值业务的开展创造了条件。
在价格营销策略中，不但可以通过某一产品的价格调整吸引客户，也可通过
把运营商几种产品组合起来，通过在使用功能或价格上给予的优惠，降低用户对单个业务的价格敏感度。例如，2012年江苏有线常州分公司推出了智能型机顶盒，通过有线宽带网络功能，在电视上能实现网页浏览、视频点播、电视回看等功能，该机顶盒功能强大，彻底改变了电视机只能收看节目的功能，把传统的看电视变成了玩电视，而上述功能的实现必须开通有线宽带，推广期间公司推出了系列促销，订购三年的有线宽带可以免费置换一台智能型机顶盒。公司做了些尝试，在小区进行置换，通过宣传、演示，置换率达到了20%以上，既拓展了有线宽带用户，更增加了用户对有线宽带的黏合度。
2.5品牌营销策略
品牌影响是利用品牌效应实现的营销，是在对市场的营销环境充分把握的基础上，利用一定的产品和服务的功能，树立企业的形象，进而影响到用户的心理，形成对产品和服务的依赖。随着各省对地市级网络公司整合的完成，省级有线网络运营商的品牌逐渐建立。以省公司为代表的广电网络公司需对新的品牌进行宣传，树立公众形象。
总之，有线宽带业务的发展面临着激烈的竞争，要想在竞争中取胜必须采取有效的营销策略，充分挖掘产品功能，提高市场的竞争力，进而实现宽带业务的长远发展。
参考文献
[1]林有宏，黄字芳.电信行业精确营销方法与案例[J].人民邮电出版社，2007（9）.
