什么是商业模式?从一般意义上理解，就是为实现企业目标而设计的途径和方式，是企业创造价值的基本逻辑运作方式。商业模式并不是一个新的概念，在新的竞争形势下重新提出这一概念，将其价值提到了全新高度。商业模式涉及的内容十分广泛，在这里，我们将其约束在“营销制胜”这一主题上，分析怎样将其有效展开的思路。
从营销制胜的视角谈商业模式，需要说明的是：是赢利模式而不是扩张模式，是运营模式而不是促销模式，是创新模式而不是延展模式。这里立足在一个基本点上，那就是差异。这是对传统营销的颠覆，是以一种全新的方式去实现营销的目的。
商业模式设计是一种创新活动，创新没有定式。没有定式并不等于没有规律，把握了规律能更好地发挥人的想象力。认识规律的基本依据不是逻辑的推理，而是对于实践的总结。实践无止境，创新也无止境，对规律的认识也会不断地深化。下面列举的仅是一些探索性的思路。
让消费者购物风险趋向于零
在计划经济中，权力在分配中起到至关重要的作用；在市场经济中，获得价值向承担风险者倾斜。利用权力规避风险，将风险转移给消费者，这是对市场经济的反动。
商业模式创新在于最大限度地排除在交易中损害对方的利益获得自身利益，其主导思想就是要维护消费者的利益，其中也包括商业交易过程中协作者和联合者的利益。任何商业活动都是营利性的活动，那么营销中企业怎样获得自身利益呢?这就构成了商业模式创新的主题。
参与任何商业交易活动都存在着风险，也就是达到预求效果存在着未知数。如果企业能够把这种风险主动承担下来，也就是让交易对方的风险趋向于零，那么当然会对交易对方产生极大的吸引力，而企业自身则从中得到报酬。
让第三者付费是实现这种商业模式的主要途径。互联网的普及给我们很大启示，网站为网民免费提供信息，收益则主要从嵌入广告的单位获得。其实，这种思路也可以用于其他商业交易活动中，如卖化肥的厂商向农户推荐种子，如果种子出了问题，由卖化肥的厂商包赔；另外还推荐农药，如果出了问题由卖化肥的厂商包赔。农民最担心和敏感的问题解决了，当然就愿意购买化肥了。可厂商并不趁机促销化肥，而是派技术人员指导农民怎么最合理地使用化肥，而且预先向农民收购农产品，通过厂商所掌握的渠道，使农民不再担心生产的农产品销路问题。在这一商业模式中，化肥厂商的一部分收益从种子公司和农药公司获得(因为种子公司和农药公司会付出促销费用)，另外一部分收益则从商业流通中获得。
利用资金存在着时间价值，企业在为客户提供免费服务过程中，从资金的时间价值中获得收益。最典型的成功案例就是马云的支付宝，他没有从交易双方收取任何费用，而且消除了交易双方原来所存在的风险，而资金在支付宝停留的时间所产生的价值，就成了支付宝可靠的收益。
设计这类商业模式确立的理念应是：将一切困难留给自己，将一切方便让给顾客，在“让顾客绝对放心”这一点上下功夫。万家乐的变压器对用户实行“181原则”，即用户购买企业的产品只付10％的定金，安装调试后付款80％，剩下的10％作为质量的保证金。从这样的模式中，不仅用户的利益得到了充分的保证，而且用户从中体验到企业的真诚，从而也必然使企业具有了很强的竞争力。
设计这类商业模式的一个基本准则，就是决不能损害客户的利益，相反要维护客户的利益。这与那种暗地里结成价格联盟，通过损害消费者利益的商业操作背道而驰。商业模式创新同样也是出于竞争的目的，但这种竞争的出发点是“在维护客户利益的问题上比竞争对手做得更好”。
在多次交换中提高价值
在市场经济中，任何产品只有交换出去其价值才能体现出来，每一次交换都意味着满足了某种社会需求，因而在同一交换链条中，交换的次数越多，商品的价值就越能得到提升。有报道讲，国外有人通过互联网，用一枚大曲别针反复与人进行交换，最后获得了一套别墅的居住权。在设计商业模式时我们是不是从中能得到某种启示。
不知道什么地方有买卖可做而去找买卖是太困难的事，但买卖明显存在可无法做成却是常有的事情。也就是说，社会上存在着某种需求，可要想满足这种需求却存在着障碍。用传统的一对一销售进行交易肯定行不通，可当把交易过程拉长，使中间多经历几个环节，就能突破原有的障碍，原来不能做成的买卖就能做成了。当年，朝鲜急需橡胶，但没有外汇，于是韩国商人就用韩国生产的彩电去换越南产的橡胶，将橡胶运到朝鲜换朝鲜产的镍，而镍是韩国特需的资源，运到韩国当然卖出了好价钱。物物交换虽然是一种十分原始的交易方式，但原始的不一定是落后的，若我们用现代营销思维方式将其加以利用，仍然能使其产生显著的效果。
我们用现代营销眼光去理解这一过程，得出的结论应是：能获得重大成功的营销往往不是直线的；拉长原有的营销过程，那么原有的障碍就能破除；将营销变成贸易，营销就能提升到新的层面展开各种业务；客户缺乏购买能力不应成为满足其需求的障碍，解决客户的购买能力应是企业的一种责任。按照这样的指导思想，总结成功的经验，将成功的过程按一定规则规范起来，使之能够重复操作，甚至可以复制，那就是商业模式创新。
设计这一类商业模式，首先要解决的问题是怎样看待消费者。今天的消费者应是参与者，他们不仅接受营销的成果，而是要参与营销的整个过程，在过程中表达自己的愿望，获得美好的体验和享受。消费者还应是创意提供者，消费者产生的愿望指出了商业模式探索的方向。消费者甚至还可以是投资者，消费的过程就是投资的过程。有的企业就实行购买本企业产品可以获得积分的方法，积分达到一定程度可以参与企业利润分红。对消费者的认识变了，随之就会对交易方式进行变革，因而也就实现了商业模式的创新。
这类商业模式作为创新的成果，将障碍看做机会，是用智慧使中断了的交换关系得以恢复，化解了营销通路上阻塞的症结，解决了原来在产需要看起来难以解决的矛盾，而在商业模式创新中作出贡献的企业或个人，也从中得到了应有的报酬。曾经，三角债的困扰使许多企业陷入了困境，而有一个四川人却看到了商机，主动承担了为攀枝花合金厂催欠款的任务。他首先找到欠合金厂钱的轴承厂，提出用债权换轴承。汽车厂欠轴承厂的钱，又去找汽车厂提出用债权换汽车。反过来合金厂需要汽车，同时合金厂也需要轴承，一部分轴承可返销到合金厂抵债，剩余的汽车卖掉。通过这种办法解除了三角债，他也挖到了第一桶金。
提出商业模式，正是因为竞争变得激烈起来，遇到了传统营销无法解决的问题。从商业模式上进行创新，正是竞争的产物，不
过依靠的不是实力，而是智慧。
这类模式的另一突破点是将买与卖的过程统一起来。在现代营销中，易货早已不再是抵债的手段，而是一种新型的财务处理办法和资本增值技巧。如山东邹平玉米油公司所用的原料玉米芽来自淀粉厂，但玉米芽产量有限，如何稳定玉米芽的供货来源就成为该企业的一个重要课题。该公司原来是在机械厂的基础上发展起来的，于是就为淀粉厂生产加工淀粉的设备，无需淀粉厂付现款，而是由淀粉厂所提供玉米芽折价偿还，这就确保了玉米油生产的原材料的供应，从而也就提高了企业的市场竞争力。
联合实现新的突破
在新的营销观念中，“竞争”可以转为“竞合”。当企业间在竞争中出现势均力敌的状况时，按传统的营销观发展下去，最终就是进行价格战。价格战的结果必是两败俱伤，甚至会毁掉一个行业。如果换个思路，就可以找到出路一联合。
通过联合形成新的商业模式，是商业模式创新最重要的途径。联合可以弥补企业原有的不足之处，使企业的优势得以充分地发挥。通过资源共享，使现有资源可以产生更大的效益。联合产生合力，可以突破原来难以突破的障碍。
联合模式探索的首要方向是产业链的联合。随着竞争的深化，企业间的竞争正在演化为产业链的竞争。从企业的角度思考这一问题，要想利用产业链的竞争优势，首先就要确立企业在产业链中的“生态位”。就是说企业在产业链中的地位不可动摇，使上游和下游企业对自己有一定的依赖性。这种地位的获得，不是靠什么“做大做强”，而是靠差异性形成的竞争对手难以代替的特色。企业取得这样的地位之后就想法控制住上游和下游，按双赢原则建立起相互依存的关系。这里所讲的控制，不是强求，更不是剥夺，而是服务，不断地让服务向深层次发展，使相互间难以相互分离，由此就形成了一种生态关系。
原则确定之后，展开的方式则可以多种多样，相互参股是其中的一种有效方式。先进的炼钢方法不再使用焦炭，而是用水洗煤，河南永煤集团就吸收宝钢参股成立水洗煤公司。这样永煤有了稳定的市场，确保价格维持在一定的水平上，而宝钢则稳定了燃料的供应渠道，同时也从水洗煤的销售收入中返回了一部分利润。在商业活动中所建立的关系都是利益关系，强化利益共同点，才能为长久联合打下稳固的基础。
通过将服务深入到客户营销的全过程，也是产业链联合的有效方式。瑞典利乐公司就得出“与中国客户共同成长”的营销理念。从客户的设备引进、产品开发、技术培训到市场信息收集、营销系统的建立、新品上市等，都深度参与，全程配合。包括引进“外脑”提供专项服务以及引进计算机软件等都有利乐的专业意见。这种做法就形成了利乐公司与客户间不可分割的关系，提高了客户的市场竞争力，利乐也确保了自身的利益。
实现产业链联合的出发点应是真诚地合作，合作的结果则是确保了企业在产业链中的控制权，但是，有些企业只想控制而不想服务，理念不正确，也就难以设计出有效的商业模式。
企业越是专业化，对消费者就越具有吸引力，可消费者的需求却具有综合性，需要配套消费。而且从总的趋势来讲，消费者的需求越来越个性化和多样化，某一企业所能提供的产品和服务卖点是单一的，如果卖点太多就失去了个性。许多企业在营销实践中已经意识到这一矛盾的存在，提出营销的任务在于为消费者提供某种生活方式，可单一的产品和服务很难实现这一设想，只有通过联合建立起创新的商业模式，才能承担起这样的任务。
从建立商业模式为出发点寻求的联合，应是具有战略意义的联合，联合并不排斥竞争，例如，重大科研项目上的成果可以共享，在应用过程中仍存在着竞争。
在市场竞争中实现联合，特别要重视异业联合。在异业联合中能够给人提供更加广阔的想象空间，建立起来的商业模式更具有创新的价值。越是看来不可思议的联合，产生的影响面越大，产生的效果就越奇特。谁能想到“动感地带”竞与麦当劳联合?娃哈哈的“营养快线”与腾讯QQ游戏联合创新出一种新的商业模式?当然随之在营销上也就产生了新的突破。这里特别提一下“水泥+鼠标”式的联合，当传统产业与互联网结合在一起，完全可以开辟出一个全新的商业空间。
整合资源提高竞争力
传统的营销在于着眼于企业所掌握的现有资源，通过对其有效地利用而产生较好的效益。现代营销则是将眼界扩大到整个社会，用有限资源去支配无限资源。可被企业利用的社会资源具有分散化和碎片化特征，当其处于自然状态的时候，体现不出其应有的价值，但当其按一定结构组织在一起之后就会产生意想不到的效果，就如碳原子按六角形组合可以变成金刚石一样。能够赋予社会分散资源组合结构的，就是企业所提供的创新商业模式。
原来，上海、北京、青岛等城市是皮鞋的产地，温州皮鞋无论在质量上还是产量上都无法与它们抗衡。可为什么温州鞋后来居上，而上海等城市的皮鞋在与温州皮鞋的竞争中逐渐处于下风并最终败下阵来?原因就在于温州皮鞋采用了全新的商业模式。最初，在温州瓯海区河边并排有100多家从事皮鞋设计卖鞋样图纸的店铺，而转过来一条街则供应各种各样鞋面，再到另一条街则都是卖各种各样鞋跟和鞋底的，另有一条街则是为生产厂家提供各种制鞋辅料的，制鞋企业买回去进行组装就可以了。
企业能不能发展起来，关键要看市场眼光和掌握的销售渠道如何。温州鞋店铺后来发展起来，成了知名的大制鞋企业。而当时的北京皮鞋厂从国外引进了世界上所谓最先进的皮鞋生产线，1分钟能生产好几双皮鞋，而且都一模一样。请问一模一样都给谁呢，恐怕只能卖给，而有特殊要求也不会买。按照这样的思路在市场上与温州制鞋业竞争，从根本上就注定了必然走向灭亡的命运，因为这样的企业是传统思维，采用的是落后的商业模式。
“山寨机”在当今是一个引起广泛关注的课题，正如许多人指出的那样，“山寨机”存在着诸如质量等许多问题，这都是事实。但是，“山寨机”在市场竞争中所产生的竞争力也是事实，有些企业以山寨机起家，如今已经使用自己的品牌，且具有相当的影响力也是事实。新生事物总是伴随着缺陷而产生，但其中所具备的强大生命力的元素是不可忽视的。新生事物的进一步成长，必将抛弃本身的缺陷，使具有生命力的元素完善起来，发展成具有全新特征的事物。这里所指的具有生命力的元素，就是用一种有效方式整合了社会分散资源，从而形成了具有强大竞争力的商业模式。
整合社会资源实质上是营销整合，也就是通过开辟市场，控制渠道进行整合。通过资源整合建立商业模式，必须从传统的思维方式中解放出来，是营销整合而不是生产整合。蒙牛崛起就是“先建市场后建工厂”，他们把牛奶的生产扩散到农户中去，而集中精力去开发市场，蒙牛的成功实质上就是公司加农户这类商业模式的成功。
成功商业模式的特征，首先在于把握了某类成功商业模式的一般规律，也就是把握
住了事物的内在联系和本质特征。在此基础上，根据企业的具体条件和所处的外部环境，提出独特的营销主张，构造成市场竞争中自身的差异性。
社会分散资源之所以不能体现应有的价值，原因就在于没能与市场需求对接起来，对接不起来的原因在于信息不通。而信息同样具有分散性，企业单靠自身有限的渠道，能收集到的信息十分有限。如果有人能提供某种信息交流的平台，就能使社会资源与市场需求实现广泛对接，而互联网的发展为这类平台的建立提供了便利条件。怎样建立平台和利用平台，又为如何建立商业模式提供了创新的方向。
对分散资源进行整合，需要采取有效的方法，这里的基本要求就是标准要统一，操作要简单，可以在一定条件下复制。具有竞争力的商业模式关键在于创意，如何使创意具有可操作性，有效地执行下去?解决的途径就在于流程设计，使操作人员组合在标准程序中，将简单的操作单元组合成不易模仿的运营结构。这里要特别提醒的是：企业文化建设尤为重要。
重新理解什么是资源
现实中的创新，不是无根据的想象，而是基于对传统事物认识上的突破，对似乎已成定论的事物重新定义，对事物的本质重新理解。
任何营销都是资源运筹，营销制胜当然取决于资源的运筹效果，但首先在于掌握资源。如果认为资源只是已知和确定的概念，那么思路方向就是去争夺现有的资源，所做一切产生的效果，就会被获得资源的成本所抵消。
如果认为资源是个创新的概念，那么思路就会发生变化，必然力图冲破旧有的思维框架，去发现新的资源，采用特殊的运作方式，创新商业模式，寻求出奇制胜的效果。
营销过程重新为资源下定义，主导思维方式是从目的出发确定过程，从现实出发寻找理由，从结果出发调整思路。那么所谓资源，就是指一切能够为实现营销目标所利用的事物。
定义明确下来，就需要思路给予支持。首先就在于要重视无形资源。无形资源的概念已经广为人们所接受，文化、信誉、关系等都可以成为资源。发现无形资源的价值还有待于产生突破性见解。正是在这里，理论发挥了指导作用。托夫勒的分众理论使江南春意识到人们感到无聊的时间是一种可利用的资源。广告的原意是“广而告之”，现在可以变成“窄而告之”；广告原来是面向“大众”，现在则面向“分众”。在电梯旁装个电视显示屏放广告，就把等电梯的人感到无聊的时间作为资源利用了起来。在这一点突破之后，他就到处去寻找这种可利用的无聊时间，于是就发展成一项大事业。
其实对“无聊时间”的利用，从不同的视角去认识，可以有着广泛的价值。陈天桥实际上是让人们在网上打游戏来消耗无聊时间，新浪则是让人们用无聊的时间看新闻，百度则是让人们有了无聊时间可以在它那里搜集信息。认识上的突破可以带来无限商机。
在营销的运作过程中资金具有时间价值，这并不是全新概念，但是，怎样通过服务为客户创造价值，而从客户那里交换过来资金的时间价值却是一种创新的思路。国美的迅速扩张和马云所建淘宝网采用的支付宝，都是按照这一思路创新的商业模式。
沃尔玛是一个庞然大物，是一个令人惊叹不已的谜。
沃尔玛的成功得益于自己的“十大法则”，在本文中，我们只探讨其中的一条：“永远比对手节约”，并据此阐述沃尔玛的‘商业营销’模式。 一、笑傲同行的“穷人店”
2001年，“穷人店”沃尔玛发威，一举登上全球500强首席宝座，创造了一个在逆境中凸起的财富神话！而在全球经济萎靡的深飒之秋中，沃尔玛的强硬对手凯马特却未能支撑熬到2002年，终于在2001年岁末黯然退场（申请破产）。截止到2002年1月31日的一个财政年中，沃尔玛的净销售额达2200亿美元，比上个财政年整整提高了13.8%；净收入再次刷新历史记录，飙升了6%，达到66.71亿美元，即每股收益1.49美元。其中，沃尔玛店、山姆会员店两个分支的营业利润分别飙升了6%和9.1%，而海外分支的营业利润也直线上升，狂飙达31.1%之多。在沃尔玛不断刷新自身记录的同时，美国第二大零售巨头凯马特却创下了美国历史上规模最大的零售商破产案：2002年1月22日，凯马特公司向芝加哥联邦破产法院申请破产保护，当天，凯马特股票在纽约证交所下跌60．34％收报0．69美元。申请破产保护的凯马特将关闭2114家连锁店中的500家。
花自飘零水自流。两个全球零售巨头在2001年遭受的不同命运，发人深思，耐人寻味。与善玩数字游戏、做假账的安然不同，凯马特的故事展示的是一个零售商的囚徒困境，并再次应验了一句商界名言——规模不等于效益，规模与效益不是互为因果，而是条件。而零售大王萨姆．沃尔顿多年前说的一句话至今犹清晰在耳：“供应链制胜的关键是——永远都要比对手更好地控制成本”。综观历史和周围，真正做到这一点的又有多少人呢？ 二、神奇的“商业营销”模式
成功者有成功者的哲学，成功有成功的理由。多年来，沃尔玛矢志不虞地采用基于“总成本最低”这一经营原则的“商业营销”模式，一路走来，一路壮大。并在追求“总成本最低”的“商业营销”模式上显示出自己的“万丈雄心”。
1、“逆风飞扬”的沃尔玛
多年来，沃尔玛始终通过“强制供应商实现最低总成本”来提高收益率。
由于其年销售额已超过了通用汽车公司、埃克森石油公司，众多对手试图阻止她前进的步伐——当地零售商警告政府说他们有可能被迫停业；地方政府也表现出一定的忧虑——担心沃尔玛的进入会导致税收上的减少；社区中的一些激进分子抱怨沃尔玛破坏了当地的环境和社区传统；美国各级工会也抨击沃尔玛的发展——尽管他们对沃尔玛的非工会工人无能为力；人权鼓吹者谴责那些为沃尔玛供货的国外工厂恶劣的工作条件——但第三世界国家的政府却需要这些工厂来提供就业机会并促进本国经济的发展；《华尔街日报》报导说，沃尔玛的供应商抱怨“他们正在进一步被沃尔玛压榨”（出自美国Liz Claiborne公司CEO保罗之口，该公司为沃尔玛生产服装），但他们却无法承受失去与沃尔玛的合约所带来的损失。到目前为止，唯一没有加入反对行列的是美国司法部的反托拉斯部门。只要Ames、Target、Marshall和当地众多的零售商仍以现有的方式运作，那些对沃尔玛的垄断做法的指控就不会得到太多的支持。只有当沃尔玛的销售收入达到5000亿美元时（仍未占到全美零售总额的1/4，全美零售总额为2.3万亿美元），司法部才有可能立案。在此之前，沃尔玛可在没有任何限制的情况下，安全地将现有的销售额再翻一番。
2、“商业营销”的力量
驱使这个商业巨人不断前进的不只是其“顾客营销”的力量，也源于其对“商业营销”法则的执着追求。沃尔玛的收益率成长取决于三个方面：首先，沃尔玛使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本；其次，沃尔玛不断向供应商施加压力（如对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询，以便他们能够降低成本），沃尔玛迫使其供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作）；最后，沃尔玛强调其供应商要完全明白沃尔玛的成本构成，以便记录和展示这些供应商是如何降低了沃尔玛的成本。沃尔玛的一位服装供应商说：“他们太严厉了，他们要的是最低价格。我们必须要更具创造性和灵活性才能达到他们的需求。”
尽管沃尔玛已熟练掌握了“商业营销”和“顾客营销”这两种营销的法则，但这两者是有区别的。 “
顾客营销”的本质是建立品牌价值，使消费者愿意出高价购买超过一般产品且具有较高“可感知价值”的品牌产品。产品的可感知价值产生于品牌策略，即针对目标客户，赋予产品某种身份及品质，将顾客所希望的品牌形象赋予到产品的个性之中。即使商品的某些基本功能对顾客来说也可能具有很高的经济价值，但品牌建设是一个感性化的过程。由于较高的经济价值包括了更高的成本，品牌价值需要在这种经济价值的基础上有一个感性的提升，以获取更高的利润。“商业营销”则是一个完全不同的过程。（上游）供应商不会考虑消费者的感情需要，但会考虑采购商的需要。与消费者的感情需求不同，能激发采购商采购欲的动因是“可以降低买家的成本”，买家想从供应商那里获取最高收益，这些买家可能是消费者，也有可能是分销渠道中的中间商。
许多采购商只想找最低的价格。但精明的沃尔玛不仅要看产品的价格，还要考虑产品的其他因素（如技术、服务水平、系统以及社会成本），以判断是否低于自己的总成本。一家服装供应商可能在价格上优于其他竞争对手，但如果因为退色而导致顾客退货，那么沃尔玛的服务成本将会上升——低价反而使总成本上升。
“商业营销”是一门为买主创造最低总成本的工程学。沃尔玛的供应商只要能证明自己已经为沃尔玛提供了最低的总成本，他们就可以维护他们的价格。商业营销经常会与顾客营销发生矛盾。当“Rubbermaid”坚持定一个高价以获取高于沃尔玛所能接受的利润时，零售商们把“Rubbermaid”公司的产品放在靠后的货架上，而将其低价的竞争对手“Sterlite”的产品放在最佳位置的货架上——“Rubbermaid”过高地估计了它在沃尔玛购物者心中的品牌价值。沃尔玛给消费者品牌带来的压力是如此之大，以致于“菲利浦·莫里斯”在兼并“卡夫”的纳贝斯克(Nabisco)时，在很大程度上是利用其品牌价值的杠杆作用来对沃尔玛之类的大型食品零售商的。 三、沃尔玛的“野心”
正如管理大师德鲁克所言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
什么是模式？模式就是规则、方法及其体系。什么是战略营销模式？战略营销模式是企业的营销战略和商业模式在营销体系及其价值链中的体现，是企业营销的最高规则，是准确把握了市场营销规律的方法论。战略营销模式的建立是企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革和突破的过程。
在市场过度竞争的当今，居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新，而是战略模式的创新，只有战略营销模式的创新才能为企业创造最大的利润来源，固守模式可能让企业丧失市场机遇。战略营销模式要求企业决策者上升到企业战略的高度认识营销，打破常规的、传统的思维定式，保持高度灵活的营销思维和机智敏锐的市场器官，在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新，以战略突破和理念领先赢得市场目标。
战略营销是20世纪90年代以来市场营销学中的一个重要研究领域。罗杰凯琳与罗伯特彼得森博士指出：与传统的战术性营销相比，战略营销更注重营销活动的整体性、全局性以及长期效果，注重经营环境分析和竞争导向，强调经营要素的整合。
如今，中国市场营销正在进入战略营销时代。市场营销发展到今天，也的确应该上升到公司战略层面来思考问题了，而不仅仅是传统的企业产品的销售工具。战略营销模式比传统的营销模式更为深刻地了解顾客，通过把握顾客需求，为顾客提供更为贴心的产品和服务，以更加有效地提高客户的满意度和忠诚度，实现客户的重复购买。
战略营销是一个精细化的营销模式，它包含传统营销的所有过程。其主要目的还在于，在满足顾客需要的前提下，为企业寻找更大的生存和发展空间。传统的市场营销活动往往强调满足顾客的当前利益，由于需求的不确定性以及竞争者的干扰，往往使企业陷入困境。战略营销是通过企业自身价值的创造、资源的积累、利益相关者关系的建立而使企业赢得长久的竞争优势。从这一意义上来说，战略营销模式就是企业竞争的核心逻辑和商业模式。
营销大师科特勒认为，营销就是要为顾客创造价值。从价值管理的角度来看，战略营销的实质就是价值管理。它是以企业战略为导向，在外部环境不断变化以及内部要素不断约束的经营条件下，实现价值最大化的战略过程。
根据马克思的价值论，物质价值、精神价值、制度价值、人的价值是价值的基本形态。
因而，在市场经济中，交换源于价值，营销的目的在于使价值增值，从这一意义上说，营销模式就是隐藏在交换之下的价值等式，是无所不在的价值逻辑。
当今，营销模式无处不在，因为营销无处不有。随着市场营销向纵深发展，人们对营销的认识也在日益深入，形而上也罢，形而下也罢，总之人们对营销有了新的认知。营销模式也正在成为市场热点，似乎没有模式就是瞎蒙，有了模式才有了取胜的逻辑。
在模式泛化的当今，从团队到个人、从社会到群体、从国家到城市，甚至从物质到精神，大凡存在价值交换就可能存在营销模式。一部电影、一部电视剧，一名歌星、一位设计师，一座城市、一件新产品……都会有自己的营销模式。研究商业模式的同仁认为：婚姻、家庭都存在商业模式。果如此，岂不是更应该存在货真价实的营销模式？
正如管理大师德鲁克所言“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”什么是模式?模式就是规则、方法及其体系。什么是战略营销模式?战略营销模式是企业的营销战略和商业模式在营销体系及其价值链中的体现，是企业营销的最高规则，是准确把握了市场营销规律的方法论。战略营销模式的建立是企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革和突破的过程。
在市场过度竞争的当今，居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新，而是战略模式的创新，只有战略营销模式的创新才能为企业创造最大的利润来源，固守模式可能让企业丧失市场机遇。战略营销模式要求企业决策者上升到企业战略的高度认识营销，打破常规的、传统的思维定式，保持高度灵活的营销思维和机智敏锐的市场器官，在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新，以战略突破和理念领先赢得市场目标。
战略营销是20世纪90年代以来市场营销学中的一个重要研究领域。罗杰・凯琳与罗伯特-彼得森博士指出：与传统的战术性营销相比，战略营销更注重营销活动的整体性、全局性以及长期效果，注重经营环境分析和竞争导向，强调经营要素的整合。
如今，中国市场营销正在进入战略营销时代。市场营销发展到今天，也的确应该上升到公司战略层面来思考问题了，而不仅仅是传统的企业产品的销售工具。战略营销模式比传统的营销模式更为深刻地了解顾客，通过把握顾客需求，为顾客提供更为贴心的产品和服务，以更加有效地提高客户的满意度和忠诚度，实现客户的重复购买。
战略营销是一个精细化的营销模式，它包含传统营销的所有过程。其主要目的还在于，在满足顾客需要的前提下，为企业寻找更大的生存和发展空间。传统的市场营销活动往往强调满足顾客的当前利益，由于需求的不确定性以及竞争者的干扰，往往使企业陷入困境。战略营销是通过企业自身价值的创造、资源的积累、利益相关者关系的建立而使企业赢得长久的竞争优势。从这一意义上来说，战略营销模式就是企业竞争的核心逻辑和商业模式。
营销大师科特勒认为，营销就是要为顾客创造价值。从价值管理的角度来看，战略营销的实质就是价值管理。它是以企业战略为导向，在外部环境不断变化以及内部要素不断约束的经营条件下，实现价值最大化的战略过程。
根据马克思的价值论，物质价值、精神价值、制度价值、人的价值是价值的基本形态。
因而，在市场经济中，交换源于价值，营销的目的在于使价值增值，从这一意义上说，营销模式就是隐藏在交换之下的价值等式，是无所不在的价值逻辑。
当今，营销模式无处不在，因为营销无处不有。随着市场营销向纵深发展，人们对营销的认识也在日益深入，形而上也罢，形而下也罢，总之人们对营销有了新的认知。营销模式也正在成为市场热点，似乎没有模式就是瞎蒙，有了模式才有了取胜的逻辑。
虽然第三方支付企业在市场上发展的时间不长，但三方支付企业已经出现了不同模式的分化，并展现出各自的差异。
经过大量探索和实践后，在市场上已经形成了数种被初步验证的商业模式，其中也有具有潜力的模式。首先分析市场上常用的和具有潜力的几种支付模式：
支付网关模式是目前支付行业发展中最成熟的一种商业模式，以快钱，99bill，易宝支付为代表。支付网关作为银行和签约商户之间的一个通道，消费者通过第三方支付平台付款给商务，而第三方支付企业为商户提供一个可以兼容多银行支付方式的统一接口平台。这种商业模式的核心价值在集成了银行的支付功能，为商户节省了接入、维护、对账和结算等成本，同时也会消费者带来便利。从市场需求和发展潜力来看，支付网关模式具有很大的发展空间。但这类支付企业如想获得更大的成功，必须在运营效率、服务创新和安全三方面增强，从而形成核心的竞争力，创造出难以替代的附加值。
信用增强型支付是线上交易“信用缺陷”情况下的产物，以淘宝的支付宝为代表。这种商业模式是通过第三方担保方式来增加信用，在消费者和商户之前充当着信用中介的角色。这种模式的交易流程大致为：在收到买家的汇款后，通知卖家发货，在买家收到并确认商品钱，代替买卖双方暂时保管货款，等待买家通知给商户结算货款。这类支付企业依托其母公司的电子交易平台和大量的客户资源，主要面向个人或中小型商户提供支付服务。
移送支付模式以手机支付为代表的移动支付模式是一种新兴的商业模式。随着手机用户的增多，中国内地移动网络用户的渗透率已经达到33.9%，预计至2020年，移动用户数目可上升至10亿，渗透率也将增至60%。移动支付业务集合了手机与银行卡，大大拓展手机和银行卡各自的服务功能。移动支付业务的发展在吸引了大量手机用户的同时，为移动运营商、第三方支付公司以及内容服务商带来了商机。随着手机的进一步普及和3G的客户群慢慢增加，移动支付将会越来越受到产业链中各方的重视。虽然现在移动支付的商业模式还未清晰成型，且在技术支持和安全方面还有缺陷，但随着3G网络的成熟，移动支付也会随之蓬勃发展。
虽然市场上出现了各种各样的商业模式，但从其盈利模式来看，这些第三方支付企业的收入主要来自于面向企业交易的手续费，服务的开通费，年服务费，增值服务费以及其他用户服务费等，而面向个人用户的服务大多是免费的。总体看来，我国第三方支付企业的盈利模式还比较单一，主要依赖于交易手续费的收取。企业间的竞争也异常激烈，要想在众多企业中获得竞争优势，就必然要设法改变单一的盈利模式，提高增值服务的能力。
围绕第三方支付产业产生的价值链，包括消费者、第三方支付、卡组织、发卡行、收单行、商户等。从价值链来看，电子支付的直接客户是包括消费者和商户，但从盈利模式考虑，企业的主要收入来自于商务。第三方支付企业的营销对象包括了消费者和商户。
在电子支付发展的不同阶段，第三方电子支付所使用的营销手段也有所不同。最早期，营销模式以商户营销为主，支付公司的主要精力在于发展更多的商务。这时期，产品策略主要是提供同质化产品，以网关型支付模式为主。在定价方面，企业多采用低价优惠来吸引商户，企业间的竞争多为价格战。随着支付市场的逐渐成熟，第三方支付企业的营销模式也发生变化。这个时期，企业以产品和服务差异化营销为主，依靠产品的创新、特色业务来发展新客户，保留老客户。产品策略演变多元化策略，提供多元化的服务来满足更多的客户，挖掘潜在客户。产品创新成了核心，增强信用型支付和手机支付等模式开始出现。企业不再以单纯的价格战来争取顾客。随着电子商务的愈加成熟，第三方支付企业也会意识到，单纯靠收取交易费无法保证长期的盈利状态和获得竞争优势，未来的营销中，企业将会更多的集中在营销增值服务方面，通过提供各种增值服务，整合价值链上的银行、商户、用户资源，进行交叉营销，挖掘用户的潜在需求以提高更多的交易量。
网上支付产业显示出明显的“规模经济”效应，增加客户基础是盈利的关键。而电子商务本身具备覆盖范围广的特点。网上支付服务提供商要解决的重要问题是，如河让不同地区的商户网站使用其平台，电子支付作为一种解决方案向商户进行营销推广时，可以把商户分为三个层次。第一个层次是直销客户，一般是行业里的中大型电子商务企业。针对于这个层次的客户，电子支付企业往往会有专业的销售队伍来进行直接营销和推广，也会为重点客户进行定制服务。第二个层次是渠道客户，一般是相对中小型的电子商务企业，可以通过特定的渠道获得。例如，电子支付企业可以通过和域名注册平台、建站服务提供商合作，将其作为有效的渠道来发展大量的中小型商户客户。第三层次是自助客户，一般是小型甚至个人的商户，这类客户的需求相对简单、标准。可以通过电子支付平台提供的自助服务直接接入。
在城市消费领域，随着“社群消费”愈发主流且垂直、深层，单纯“选题走心”、“内容契合”，早已贬值为浅层营销。着眼发掘目标社群“野心”的新商业模式，以及由此而生的营销战，为“价值信息”注入了新的产品思考。
一、刷屏的“新民说牌迪伦薯片”
在中国当下的出版界，广西师大出版社可谓是不容小觑的存在。其旗下的人文社科类图书品牌“新民说”，近来从看似“高冷”的诗歌入手，贡献了新的营销案例。
2016年开春以来，一方面是鲍勃・迪伦首度以民谣歌手的身份获得诺贝尔文学奖，几乎颠覆了一些人对“文学奖”的狭义理解；一方面是“诗歌”在社会文化中渐有复兴趋势――凤凰网文化频道《春天读诗4》微纪录上线，被孙红雷、梅婷等演艺界明星纷纷转载；“黑马诗人”微软小冰“接棒”而起，为诗歌进入智能时代开启遐想。
恰逢其时的《鲍勃・迪伦诗歌集》，未止步于单纯的书籍出版，而是激活了“目标社群”在主题文创上的消费欲――在内容容积上，这套八册装的《鲍勃・迪伦诗歌集（1961―2012）》不仅收录了作者31张经典专辑共369首歌词作品，更有15位来自诗歌界、音乐界的大咖或KOL联手参与翻译，为本身就具有“文化符号”价值的鲍勃・迪伦诗歌集，注入了“在地化”的活力。进而，“薯片装”、“贩诗机”的设计，进一步丰富了受众对于这一文化产品的体验空间。
5月24日，新民说特别设计了“线下（便利店）首撕日”活动，并由凤凰网文化频道全程独家报道，让年内两大“诗歌话题担当”（凤凰网、广西师大出版社）形成了合力，甚至带动了《春天读诗：胡德夫致敬鲍勃迪伦》的二度热播。
由此来看，伴随新图书营销模式而逐渐成长的图书文创，进一步满足了目标社群对“主题消费”的野心――外在表现力+内在精神力。就像“故宫淘宝”的成功，不仅源于“故宫”一词厚重的历史联想与文化负载，更在于美学设计所呈现的“文化想象力”。
二、驶过朋友圈的网易云音乐
一直以来，选择知名代言人、创作有感染力的文案，都是营销人言必谈及的策略。然而，娱乐经济所量产的名人、日趋炫技的“精致文案”，让这两大策略越来成为一种心照不宣的套路。所谓“物极必反”――2017年3月20日，新的改变终于产生。
那一天，杭州市地铁一号线，随着满屏“我想做一个能在你的葬礼上描述你一生的人”、“我听过一万首歌，看过一千部电影，读过一百本书，却从未俘获一个人的心”、“十年前你说生如夏花般绚烂，十年后你说平凡才是唯一的答案”的娓娓倾诉，驶遍我们的朋友圈。
这就是网易云音乐发起的“看见音乐的力量”活动。除去国内营销大环境的反衬，网易云音乐这场品牌营销攻势，同样在着眼目标群体的内心独白。常年以来，这种独白会被主流社会赋予脆弱、敏感，甚至多愁善感等负面标签。因此，随着社群消费的到来，目标群体也并不满足“自我感受”――就像豆瓣小组当年的兴起，“目标群体”近乎宣言的表达欲、寻求同类的分享欲与社交欲，成为网易云音乐瞄准的“野心”。
据36氪报道，网易云音乐副总裁李茵和她的团队首先从4亿条评论中选出了点赞数最高的5000条，随后再进行人工筛选。选择的标准包括三条：简单，一语中的，脱离了歌曲环境仍然能被看懂和有共鸣――最终精选85条评论，从线下地铁火到了线上。
三、创造千万浏览量的历史题材H5
长期以来，选题价值、流量效应及响应用户的媒体内容呈现形态，都是媒体品牌所关注的重点。而随着六月高考报道季的到来，“恢复高考四十年”也成为媒体界的“高考”。
6月2日，凤凰网相关专题即将上线的消息，相继被多家网站报道，甚至一度位居“恢复高考”、“恢复高考四十年”等百度搜索的首条。6日上午，凤凰网历史频道“不负凌云万丈才――恢复高考四十年纪念”专题上线，并继续在相关热词方面“守擂成功”――这无疑是媒体品牌最好的营销推广。而这一成功的背后，仍然在于对目标群体（不仅仅是选题中当年那一代人）的内在野心的把握。
“高考”这个词，对多数人而言，往往是青葱岁月里一段充满焦虑的代词。但在1977年，高考成为百万国人破除年龄、婚否、出身限制，逆转命运的唯一机会――他们，也成为改变中国所不可或缺的主力。而凤凰网历史频道在恢复高考四十周年之际，更邀请到10位亲历者以“第一视角口述”这场改变中国的风云变迁。这一构想，满足了网络受众对于“故事化”、“独家记忆”、“时代感”等方面的诉求。
例如，知名史学家雷颐则对夜以继日的“孤独”备考历历在目：“吃完饭，别人在打牌，我就在复习，都是复习到半夜，中午整个车间机床轰鸣，一点没把我打醒，太累了！”而华东师范大学教授许纪霖则回忆道：“我们大学有一小新华书店，每天下午进新书的时候，要去抢，大概10分钟就卖没了，所以差不多下课，也就十分钟时间，赶紧飞跑到书店，看看今天有什么新书，有的话赶紧抢。”
与此同时，凤凰网历史频道更考虑到青年群体移动收视的习惯。在此系列口述的基础上，剪辑推出“不负凌云万丈”H5视频，上线三天内浏览量已突破三百万。同期在社交媒体推出的“小游戏：来做一下77年的高考试题吧”达到千万浏览量、“77、78高考名人榜”达到三百万浏览量，成为“高考报道季”不可或缺的看点。
四、大陆人制作的“宝岛手信”
谈及“宝岛手信”，往往会联想到金门高粱酒、台北凤梨酥、阿里山茶叶。但2017年初上线的系列短视频《太平洋的风》，不仅在凤凰网、秒拍等网站上颇受关注，更得到台湾《旺报》等媒体跟进报道，颇有成为“新宝岛手信”的势头。
这一纪录片的推出，与台旅会北京办事处有着莫大关联。曾见证该系列策划、拍摄全过程的台旅会北京办事处主任杨瑞宗认为：“这12期的台湾短视频，相当细腻而生动，实属难得。况且，能在5分钟内呈现一个精彩、耐看的故事，值得分享给更多的民众看到。”
从内容主题及呈现亮点来看，在兼具摩登、怀旧的台北线――《乐荡心丘》中展示了华山1914文创园，《戏梦人生》中的淡水老街，《糜肉之巅》中的阳明山骑行，《追》展现了文艺青年迷恋的台湾老车站；原生态氛围浓郁的台东线――《与浪共舞》展现了太平洋冲浪，《驭风者》展示了亚洲热气球胜地，《嬉游漫记》展示了台湾骑行胜地“鹿野”，《音为有你》展示了能歌善舞的“都兰”原住民文化；曾为宝岛首府的台南线――《你好，旧时光》堪称传统文史见证的台南老屋，《山芙蓉》里遍布山芙蓉的苗栗山区，《功夫小月》中传承百年、味冠当地的度小月，《人偶情未了》折射出“云林”当地非遗文化。
【关键词】电子商务；市场营销；商业模式；商业管理
一、商业模式的概述
（一）概念
商业模式指的是管理与经营的方式。商业模式是商业管理的基础，也是企业长期发展的保障，商业模式在市场供给中占到了非常重要的地位，对市场发展与企业竞争力都起到了重要的引导作用。企业在市场中与用户、供应商、合作伙伴的关系都通过商业模式体现出来。
（二）商业模式的特征
1.商业模式的成功取决于商业价值，商业模式具有独特的商业价值特性。独特的商业价值体现出了企业的可持续发展能力与市场占有能力，企业商业模式的独特价值指的是企业的经营思想，企业产品与服务的独特价值，可以是一种价值组合，也可以是一种形象吸引力。通过独特价值吸引客户，为客户提供更多的额外享受，让客户可以用更低的价格享受更好的服务，获得更大的利益，就是市场中物美价廉的行为。
2.难以模仿与克隆的特性，企业的某种特有商业模式是自身独有的一种运行模式，很难被其他企业所模仿或克隆。企业通过确立自身的运行模式，提出了与众不同的发展方向，根据对客户的把握和细分，提出特有的产品或服务竞争方式，获得市场份额，保证利润。例如美国戴尔公司一直进行PC业务的直销，然而其直销的价格和运行方式众人皆知，却很难复制戴尔的商业模式，因为直销的背后需要有一套相当严格和复杂的管理制度，才能实现这种看似简单的直销模式。
3.成功的商业模式还具有稳定性的特点。企业在确定好自身的发展模式后，根据量入为出的方式，实现收支平衡，利用稳定的商业模式运行，实现稳定的收入，达到收支平衡后，企业才能稳定发展，做到产品与服务的改进，在市场中能够承担竞争的压力，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。
二、市场营销的概述
（一）市场营销概念
市场营销指的是营销策略的一种方式，也被称为市场学、市场行销学。在市场营销中，一般都会采取各种综合性方法，以市场为主进行营销策略的制定，选择一种有效的营销策略。在理论教学中EMBA和MBA的教学经常以市场营销策略为中心展开，为学生提供详细的营销方案教学思路，例如对顾客、客户、合作伙伴和整个社会的营销。市场营销从微观层面讲，是营销人员对产品与服务开展的营销活动。
（二）市场营销的特点
市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确定性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
三、商业模式的创新发展途径
（一）商业模式创新的必要性
商业模式的创新是结合当前形势的发展需要，我国政府制定的中国特色的社会主义新型工业化发展路线就已经将商业模式创新放到了重要位置。目前大多数中小企业面对转型发展，面向信息化转型和科技化转型，经济发展的方式也得到了很大幅度的调整，长期以来的企业结构得到了大幅调整，经济结构显著优化，国民经济也会得到促进，这些都是商业模式调整后得到的收获。
（二）创新的商业模式能适应市场营销的需求和变化
商业模式的创新其实就是指企业主体通过对原有的商业模式的构成要素、要素之间的关系或动力机制等方面进行重新整合，为客户提供全新的产品或服务，从而制造更大的价值。在经济水平不停上升的今天，旧时的商业模式已经不能适应现代的市场需求了，社会追求的是越来越大的利润收入和价值体现，因此，只有企业的商业模式能够创新突出，企业的运营才能得以持续发展，不易被淘汰。
（三）创新的商业模式能有效应对市场营销的竞争挑战
当前的市场环境异常紧张，竞争激烈的程度已经达到了“白热化”阶段，每一个行业都有潜在竞争对手，而且随着矛盾的突出，企业的发展形势岌岌可危，一些企业的商业模式运行遭遇了几十年来前所未有的难题，面临破产。企业创新自身的商业模式有助于提高企业的市场竞争力，改善市场环境，占领更多的市场份额，在商业模式中，多个要素的结合场景也随处可见，企业内部的机构不断优化，调整自身的组织构成，形成了集中化的发展动力，商业模式的创新符合现代化的企业发展特点，是未来提高竞争能力的有效手段。
四、商业模式与市场营销的联系
市场营销的定义主要涵盖了对市场与营销策略的内容，面向商业模式所追求的目标和市场份额，在市场营销与商业模式追求的目标上存在共同点，一起探讨共同点与联系可以发现很多，而且随着商业模式的研究更加深入，市场营销的策略更符合市场发展，越来越多的相似点呈现出来。
对于市场营销概念，商业模式是推动整个市场发展具有重要作用，商业模式是影响市场的重要基础，市场营销是决定商业模式的基础策略。美国市场营销学会在研究商业模式与市场营销关系时，主要提出了市场营销的变化对商业模式的影响，最后一次研究在2007年，当时提出市场营销的概念是：市场营销是个人或组织通过一系列过程和机构所开展的创造、沟通、传递和交换对于顾客、商、营销者和社会具有价值的市场提供的活动和行为。市场营销带来的市场变化导致了市场环境的改变，市场环境反作用于企业的发展，因此企业的商业模式发生了变化，商业模式影响了市场的营销状况，营销状况又决定了市场营销的下一次策略的提出。
综上所述，可以看出商业模式与市场营销是相互依存的，围绕商业模式的概念进行分析，可以发现它们的发展趋势呈现一致的发展前景。商业模式中的价值主张与市场营销中维持企业与顾客关系的理念不谋而合，由此可见商业模式的关键要素和组成部分都是决定市场营销发展趋势与好坏的重要判断因素。
五、在商业模式下市场营销的发展趋势
（一）7PS的改进
从基于营销的传统观念与理论基础，一直发展到现在的“7PS”理论观念与基础，增加了三个“P”，主要是围绕人进行的，以人为本，以人为主体，突出人的价值，变得越来越重要。“4Ps”的含义其实就是产品、价格、渠道、促销。但是随着市场的发展和服务性行业的急剧需求，美国学者在“4Ps”的基础上又增加了三个“P”，它的内涵就是人、过程和有形展示，这样就形成了现在的“7Ps”组合策略。这样的理论创新，在市场环境中观察可以发现人的价值得到突出，是因为市场中的竞争加剧，市场环境的竞争激烈导致企业调整了自身的商业模式，从而影响了对客户和消费者的内心需求，了解客户的内心需求成为了企业发展的重要决定因素。
（二）商品与服务的改进
商业模式的改进与策略提出是对市场环境最为敏感的判断，结合市场环境提出符合发展趋势的改进策略，对商品和服务的市场销售拥有一定改进效果。企业更加关注消费者的服务享受过程，就会认真地考虑产品与服务的改进、产品质量的改进、服务的优化等，这些就成为了企业在未来市场营销中掌握的重点问题，根据营销的基本保障，实现了企业的可持续发展战略需求，对分工合作和有效推进等一系列工作进行改进，创新了商品与服务的管理制度，提高了商品质量与服务质量。
（三）4Cs服务理念
4Cs的主要特征在于不同于4Ps和7Ps的实际要求，4Cs把企业的市场营销范围扩大到包括顾客以外的社会领域，不再是单纯的企业内部调整，现在已经演变为企业内部与外部相结合。可以肯定的一点就是，4Cs策略的产生，无疑是商业模式下市场营销的一大成果，新的策略组合进一步推广了企业的营销范围，更重要的是，在策略变化的过程中，不仅扩大了企业的市场营销方式与手段，而且依然与商业模式息息相关，保持着共同的理念和目标。
（四）商业模式下的市场营销哲学理念改进
“预先取之，必先予之”，这是中国传统文化中的一句哲学短句，应用于市场营销中，也是非常具有价值。商业模式中市场营销的哲学概念主要价值在于对企业提出商业策略的一种引导，避免社会矛盾、商业风险的考虑出一种适合市场发展的营销方案，这种哲学思路是营销发展的主要途径，也是未来市场营销需要认真思考和提出的策略。市场营销活动中，要不断创新营销策略、商业模式，就需要从原始的思考开始，以哲学作为引导，从思考做起，考虑一些基础问题和内容，创新思路，提出哲学理念改进的商业模式发展方向，这样才可以让社会经济与社会进化的发展变得更加有力，通过这些微小的变化去控制市场，实现收益。
六、结束语
综上所述，商业模式与市场营销的关系是相互依存的，两者既相互影响，又相互存在，在未来的发展中需要从双向考虑问题，做到最好。
参考文献
[1]王茁，顾洁.美国故事+中国启示[M].北京：清华大学出版社，2013.
