关键词：涉外企业；汇率；风险
中图分类号：F740．4 文献标志码：A 文章编号：1673－291X（2008）01－0139－03
改革开放三十年来，海外企业纷纷来华投资兴业，中国企业也逐步把产品、资金、市场延伸到海外。在全球经济一体化的背景下，一国的汇率变动对本国企业，特别是涉外企业将产生巨大影响。
一、汇率变动对企业的影响
当企业的一项资产、一笔负债、盈利或预期的现金流量由于一种货币汇率发生变动因而其本币值也发生变动，这种变动可能给企业带来损失，我们就说它遭受了外汇风险。从这个意义上说以外币计值的资产、负债及预期未来的现金流量无疑都会遭受外汇风险。但是，一些以本币计值的预期未来现金流量也可能遭受外汇风险。因此，日趋激烈的国际竞争将带给每个企业一定的外汇风险。
通常，汇率的变动对企业的影响主要表现在经济风险、交易风险和经营风险三方面。
（一）汇率变动带来的经济风险
经济风险是指由于意料之外的汇率变动对企业未来的销售量、价格、成本及对市场竞争地位产生的影响，从而引起企业未来现金流量变动的潜在风险。由于汇率的变动直接影响不同国家的居民购买力，也影响产品在国内或国际市场上的价格。对于出口公司来说，本国货币的贬值会给他带来良好的市场份额，因此，他能从提高销售量来提高利润率而获益。
汇率变动对涉外业务的影响不仅表现在出口方面，同时也表现在进口方面。与产品出口的影响相反，当本国货币升值以后，企业从海外进口的原材料成本下降，但反之，本国货币贬值时，企业从国外进口原材料成本上升，这将影响企业的利润，特别是对一些进料加工型企业，由于原材料的高价将抵冲由于汇率下降而带来的出口增加的好处。
（二）汇率变动带来的交易风险。
交易风险是指企业以外币计价进行贸易、非贸易结算时，因交易日至结算日期间的汇率变化而产生的损失。也就是说，企业与另一企业达成一笔交易以后，对于应收应付账款的未立即兑现而产生的由于汇率变动所带来的风险。交易风险是从交易产生，到交易结束，这段时间内汇率的变动使企业的应收、应付款值的本币数额发生了变化。由于企业之间的交易不可避免，每个企业必将面临一定的交易风险。
（三）汇率变动带来的经营风险
当企业在海外投资创办一家公司，由于汇率的变化，这个新公司将面临原材料、劳动力、管理费等方面的相应变化，所以生产成本会有所变化，因此公司产品的价格将发生变化，从而影响到顾客对公司产品的购买量。这样最终会使该公司的营业额发生变化，那么公司会面临总的投资收益的变化，也就是说，公司在投资创办时，将面临由于汇率变化而带来的风险，我们把这个风险称为经营风险。
当汇率变化时，最先发生的是可变支出，包括原材料、劳动力等，接着固定支出如雇员工、购买新的设备等等都会变化，这时纯利就会变化。如果企业希望保持一定的利润率，那么就一定会改变销售单价，而这又会带来销售量的相应变化。如果企业要占有一定的市场，保持对市场的优势，只好忍痛牺牲利润率。这时如果该企业没有一定的经济实力，又没有得到本国政府的支持，那么很可能将面临破产的危机。
二、企业应采取的防范及管理对策
由于外汇风险的客观存在，如何针对不同的外汇风险作出相应的管理决策，是关系到涉外企业兴衰成败的重要因素。因此，要把对外汇风险的管理贯穿于企业的整个生产经营过程中，做到防风险于未然，具体的防范及管理对策可以从对资产、负债、现金流量管理，对生产的管理和对营销的管理三方面实施。
（一）强化对资产、负债、现金流量管理
在外汇资产负债经营当中，使外汇风险降到最低限度有一系列有效的方法，其主要可分为内部技巧和外部技巧。内部技巧所采用的风险管理工具是企业内部相关公司自身财务管理的一部分，不涉及企业以外第三方的特殊关系。外部技巧则是采用合同手段来给潜在的外汇风险投保。
1．内部技巧
企业内部采用的内部技巧包括净额交易、提前或延迟结汇。
（1）净额交易
净额交易涉及到一些相互进行交易的相关公司，它分为双边净额交易和多边净额交易两种。在相互关联的一对子公司之间相互抵消各自的外汇头寸以得到净额，并将每家公司对其交易对手的应付款（购买额）和应收款（销售额）两个数字进行比较，用比较低的数字减去现金流量。双边净额交易不涉及其他企业的净头寸。通过企业内部的净额交易可以节省相当多的兑换和交易成本，降低了企业内部核算的银行成本。
（2）提前或延迟结汇
提前或延迟结汇是指对公司之间信贷期限进行的调整，通常用于一个企业内部相关子公司之间的支付活动。提前结汇是指在到期日之前偿还债务；延迟结汇是指在到期日之后延期偿还债务。这两种结汇方法都是外汇操作技巧，是利用已预期到的货币贬值或升值来获取利润的行为。即当货币贬值时尽量提前结汇，当货币将要升值时尽量延迟结汇。
2．外部技巧
风险管理的外部技巧是指依靠与企业以外的公司的合同关系来减少外汇风险损失，其方法包括远期外汇合约、短期借款、应收票据贴现。
（1）远期外汇合约
利用远期外汇合约是指在预测外汇远期汇率变动的情况下，通过签订在一定时间内买进或卖出一定数额的合同，以达到避免外汇风险的方法。利用远期外汇买卖可以使进出口商把用外币计价结算的交易在进行实际结算之前，按远期合同确定汇率，避免日后汇率变动的风险，有利于确定销售价格和成本，保证预期利润。但采用此法，要支付一定的手续费，且远期外汇买卖汇价一般高于即期汇率，企业应权衡汇价风险损失与买卖费用，做出适当的选择。
（2）短期借款
对于外币计值的应收应付款进行抵补，短期借款是一条可选途径。作为风险管理的一种实用工具，短期借款的有效性取决于国内信贷的有效性和外汇交易必须遵守的外汇管理规定。
（3）应收票据的贴现
贴现可用于出口应收款的抵补，当一笔出口收款是以汇票结算的时候，出口商可以对这张汇票进行贴现，这样做外币所得可以立即按当时的即期汇率兑回本币；票据也可以在出口国银行兑现，这样做出口商可直接收到本币付款，减轻资金的压力，同时也规避了预期的汇率变动的风险，只是要付给银行一定的贴现费用。特别是预期本国货币升值，出口商最好采用汇票贴现来减少损失。
（二）加大营销管理的力度
由于出口企业的产品市场大都在海外，所以说，当本国货币或国外货币发生贬值或升值时，为了确保汇率变动后本企业的利益损失尽量减少，出口企业应积极地采用以下几方面的对策：
1．调整出口市场结构
重新安排对每一市场的营销支持，通过用差别产品满足不同的细分市场的需要来分散风险，并根据有关货币购买力的变化来调整目标细分市场。
2．根据预期汇率变动调整出口产品的外币价格
如果预期外国市场当地货币贬值，为了维持实际出口收入，企业应考虑提高产品的当地货币价格。从竞争的角度来看，其他出口商由于也面临同样的问题而不会反对这种提价。只是当地生产者会因货币贬值而取得价格竞争优势，或者扩大市场份额，或者略微提价。因此，最好的结果是提价幅度与贬值幅度相当，一般情况是外币价格提高一定幅度，差额部分作为出口利润率的降低。如果本国货币贬值，则有利于出口竞争力的提高，许多企业也不一定相应降低出口地的当地货币价格。当然，是否降低以及降价多少主要取决于产品的价格需求弹性。
3．调整促销战略
其重点在于：第一，根据预期汇率变化安排不同国家的促销预算支出。第二，由于促销工作在较长的时间后才能显效，因而应作长期安排。第三，应考虑汇率变化影响促销预算支出的收益。
4．调整产品战略
首先，面对汇率变动，企业须根据其在不同市场上的暴露情况，来确定新产品推出和市场选择战略。就一般情况而言，母国货币贬值或东道国货币升值后将是进行品牌授权的理想时间。其次，就产品剔除决策而言，本国货币贬值时，公司可能继续在国内生产边际产品，但如果本国货币升值或东道国货币贬值，公司应考虑停止边际产品的生产。再次，汇率波动已影响到产品决策。如果本国货币升值或外国货币贬值，企业就可能不得不对产品线进行全盘重组，将目标对准高所得和价格敏感性低的消费群体。
（三）从严把握生产管理
1．改变投入组合
当本国货币贬值时，企业用国内投入品替代成本上涨的进口投入品，从而维持其生产成本的原有水平。相反，当本国货币升值或外国货币贬值时，企业应尽可能提高进口投入物的比例。
2．调整生产基地
当一家企业向货币贬值国出口时，仅仅调整投入品来源是不够的，为了长期竞争，还应将生产基地移往市场国或第三国。同时，在作资源的重新布置中，企业必须分析有关国家将能在多长时间内维持其成本优势。如果导致名义汇率变化的当地通货膨胀状况可望持续下去，该国的表面成本优势不久就会走向反面。
由于国际金融投机家们的炒作，各国金融体制管理的差距的客观存在，使得每一个企业都由于变化莫测的汇率变动而产生损失。因此在企业的发展上，要注重自身的实力，加强多元化经营，在国际范围内分散风险。这样，汇率的变动使公司的某些市场或生产基地受到影响时，公司在另一些市场上或另一些生产基地可能因此而增加了竞争力。从而产生了一种中和现象，风险的负面影响得以抵消。另外，企业同时加强财务方面的多元化管理，充分运用筹资多元化、投资多元化和赊账买卖多元化。如果国际汇率发生变动，在国际金融市场有声誉的跨国公司就能够利用其与国际金融机构的紧密联系和遍布世界各地的分支网络，进行多元化筹资，既获得了低成本资本，也防范或降低了汇率风险。同时，汇率变化时，公司所承受的外汇风险的固有多种外汇收入而中和。
综上所述，汇率变动对一些企业，特别是涉外企业的影响是巨大的，既是机遇，又是挑战。所以，企业应从全局考虑，采取积极对策，趋利避害，将风险损失减少到最低程度。
参考文献：
[1] 裴平．国际金融学[M]．南京：南京大学出版社，1994．
外汇投资与其他投资一样有投资技巧，下面介绍一些简单的技巧以供大家参考。
不要过量交易
要成为成功的投资者，其中一项原则是随时保持2――3倍以上的资金以应付价位的波动。假如你的资金不充足，就应减少手上所持的买卖合约，否则，就可能因资金不足而被迫“斩仓”以腾出资金来，纵然事后证明眼光准确也无济于事。
善于等待机会
投资者并非每天均须入市，初入行者往往热衷于入市买卖，但成功的投资者则会等待机会，当他入市后，感到疑惑或不能肯定时亦会先行离市，暂抱观望态度。
不要为几个点而误事
外汇买卖中，获利时不要盲目追求整数。在实际操作时，有的人在建立头寸后，给自己定下一个盈利目标，比如要赚够200美元再离开，总在等待这一时刻的到来。
盈利后，有时价格已接近目标，此时获利平盘的机会很好，但只是还差几个点未到位，本来可以平盘收钱，却碍于原来的目标，在等待中错过了最好的价位，坐失良机。请记住，为了强争几个点而误事是不值得的、
不要期待最低价位
一般来说，见到了高价之后，当市场回落时，对出现的新低价会感到相当的不习惯；但是纵然各种分析显示后市将会再跌，市场投资气候十分恶劣，但投资者在这些新低价位水平前，非但不会把自己所持的外汇售出，还会觉得价格很“低”而有买入的冲动，结果买入后便被牢牢地套住了。记住，“过去的价位”，就让它彻底地过去吧！
关注盘局中的机会
盘局指市价波动幅度狭窄，买卖力量势均力敌，暂时处于交锋拉锯状态的情况。无论上升行情中的盘局还是下跌行情中的盘局，一旦盘局结束，突破阻力位或支撑位，市价就会破关而成突破式前进。
对于有经验的投资者，这是入市建立头寸的良好时机。如果盘局属于长期关口，突破盘局时所建立的头寸所获必丰。
严格执行止损点
许多投资者认为外汇买卖没有什么风险，汇率涨上去就抛，赚取差价；汇率跌了，就把钱存定期储蓄，赚取利息。只要有利息，就总能弥补损失，大不了时间长一些而已。
但是有时候利息的弥补相对于投资的损失只是杯水车薪，没什么意义。就像欧元刚面世的时候，许多人都看好它的前景，纷纷在价格为1.13元时买入欧元，然而欧元却步入了慢慢的下跌之路，最低跌到0.82元左右，而且一跌就是两年多。
如果这样的损失要用利息来弥补的话，可能至少需要七八年的时间。所以在外汇投资时也要设立一个止损点，并且要严格执行这个止损点。
订立一个止损点，一旦市场逆转，汇价跌到止损点时，要勇于操刀割肉。这是一项非常重要的投资技巧。由于外汇市场风险颇高，为了避免因万一投资失误而带来的损失，因此每一次入市买卖时，我们都应该订下止损点，即当汇率跌至某个预定的价位，还可能下跌时，立即交易结清。
这样操作，即使发生损失也有限，不至于使损失进一步扩大，乃至血本无归。因为即使一时割肉，但投资本钱还在，留得青山在，不怕没柴烧。
市价逆转，立即斩仓
有时随市进行买卖，但入市时已接近尾声，就要注意，一旦发生逆转，见势不对，就要反戈一击。例如，在多头市场买入后，随即市场回档急跌。这时不要惊慌，最好反思一下。如能认定目前是逆转势，就要立即斩仓，反戈一击。
急升时不宜贸然跟进
在外汇市场上，价格的急升或急跌都不会像一条直线似的上升或下跌，升得过急总会调整，跌得过猛也要反弹。调整或反弹的幅度比较复杂，并不容易掌握，因此在汇率急升二三百点或五六百点之后要格外小心，宁可观望，也不宜贸然跟进。
小贴士：
入市前的必修课
先学习外汇投资专业知识
很多人做外汇是因为看到别人做外汇赚了钱，自己也想分得一杯羹，所以就跟着进了外汇市场。但是由于对外汇市场不了解，不知道具体的决策怎么做，只是跟在别人后面跑。
不对外汇的形式做详细的了解，也没有做好充分的心理准备，只是一心想着赚大钱。如果你是抱着这种态度来对待外汇的话，恐怕早晚要吃亏。因为做外汇也需要投资者事先对外汇有一定的了解，炒外汇也需要一定的专业知识。
如果你是汇市的初学者，那么一定要耐心学习，循序渐进，不要急于开立真实交易账户，可先使用模拟账户来模拟交易。在模拟的学习过程中，你的任务就是要找到属于你自己的操作风格与策略。
当你的获利几率日益提高，每月获利额逐渐提高时，就可以开立真实的交易账户进行外汇交易了。在做模拟的时候也要以真实交易的心态去对待，因为这样最容易了解自身状况，也可以快速找出可应用于真实交易的投资技巧。
不要感情用事
市场是真实的、客观的，不要感情用事，更不能过分憧憬将来和缅怀过去。一位资深交易员曾经说过：一个充满幻想、感情丰富、十分外露的人是一个美好快乐的人，但他并不适合做投资家，一位成功的投资者是可以分开他的感情和交易的。
学会风险控制
外汇市场是一个风险很大的市场，它的风险主要在于决定外汇价格的变量太多。虽然现在关于外汇波动的理论、学说多种多样，但汇市的波动仍经常出乎投资者的意料。
对外汇市场的投资者和操作者来说，有关风险概率方面的知识尤其要学一点。也就是说，在外汇投资中，有必要充分认识风险和效益、赢钱与输钱的概率及防范风险的几个大问题。如果对风险控制没有一个准确的认识，随意进行外汇的买卖，那么输钱是必然的。
不了解自己的性格
买卖外汇期权交易技巧
技巧一：选择买入方向和时机
对于单独买入期权来说，最关键的就是选择买入的时机和方向，其中的技巧是：在汇率达到关键的支撑位或阻力位时，或者是突破重要的阻力位和支撑位时买入相应方向的看涨或看跌期权，这样获利的机会可以大大增加。举个实例说明：2004年8月19日，欧元兑美元升至1.2360价位，投资者认为欧元已经到了一个重要的阻力水平，后市下跌的可能非常大，于是向中行买入了2周看跌欧元看涨美元期权，按0.90的期权费率交纳450美元期权费。2周后，欧元果然大跌至1.1985价位，投资者执行期权：按1.2360的汇率卖出欧元，共赢利1564 美元，扣除450美元期权费成本，实际赢利1114美元。
这个实例可以看出，在强阻力区突破未果的情况下买入看跌方向的期权，是“顺市而为”，所以获利颇丰；当然，在重要的强支撑位同样可以买入看涨方向 的期权，2004年8月16日美元兑瑞郎跌至1.2350强支撑位，投资者预测美元跌破此支撑位的可能性极小，于是买入看涨美元看跌瑞朗期权，2周内，美元兑瑞朗升至1.2850价位，投资者有权按1.2350买入瑞朗兑美元，同样获利近4％美元。
技巧二：巧妙锁定收益，与实盘外汇买卖的完美结合
这是一个聪明人的游戏：还以上述看跌欧元看涨美元期权为例，在投资者购买该期权第三天，欧元兑美元已跌至1.2074价位，此时投资者有2种选择，即判断在8月30日期权期限内欧元继续下跌或保持该价位，或者欧元就此开始反弹出现上涨。出现第二种情况显然是和投资者的判断相反的，但投资者又不能提前进行期权交割。那么，这时投资者可以在1.2074价位买入欧元锁定收益，如后市即使欧元上涨也不必担心，因为期权到期时客户总能以1.2360的价格卖出欧元，接近3％的（1.2360-1.2074）收益是稳赚到的。
还有一个与实盘外汇买卖相结合的方式，就是在期权期限区间内做实盘外汇买卖反弹行情，当欧元下跌至1.2074时，实盘买入欧元，当欧元短线反弹至 1.2180时立刻平盘卖出，然后继续等待时机，稍后欧元又跌至1.2000附近，投资者再次果断买入欧元抢短线反弹，在反弹至1.2100时获利卖出，投资者之所以敢如此大胆抢反弹，就是因为有一个看跌欧元期权在手，即使抢反弹失败也不必担心被套，因为投资者总能在到期时以1.2360价格卖出欧元。当然，这需要对汇市更准确地判断与把握。
技巧三：实盘解套或降低止损位的高招
很多实盘投资者都会遇到本金被套的风险，或深或浅，深的不忍止损，浅的又不甘于止损，在实盘中或者静等或者以交叉盘解套。而交叉盘的买卖成本要更大，一个方向性的错误有可能再度被套。这时，不妨尝试外汇期权来达到目的。比如有投资者在英镑兑美元1.84高位买入英镑，一个月内套牢400点。投资者判断英镑中长期会继续下跌，于是买入看跌英镑看涨美元期权，此时无外乎三种选择：一是英镑果然预期大幅下跌，那么投资者可锁定收益或期权到期交割获利，弥补实盘上的损失；二是英镑没有下跌而大幅上扬，那客户可顺应市场抢英镑反弹获利，因为有期权保护在手而不必担心抢反弹风险，同时如英镑巨幅上涨，实盘本身则可解套。投资者所承担的最大风险仅是损失期权费；三是英镑既不跌也没涨，这时客户的风险是最大的，白白损失期权费而没有任何获利。从上述买入期权的三种可能不难看出，前两种投资者都能以收益大于风险获利告终，仅第三种以损失出局，也就是说买入期权解套的机会要大于风险，但它的风险又远小于交叉盘的操作。
什么人适合投资外汇期权的操作
第一类：有过实盘外汇买卖操作经验的人更适合叙做“期权宝”。因为期权本身是外汇买买衍生的金融产品，对实盘走势的基本分析是做好期权宝的前提，期权不仅要看准货币的中长期走势，更要选择好入市的时机。
第二类：拥有大量的低息外汇存款在银行，同时又没有时间和精力进行外汇操作的投资者。这类投资者可选择期权“两得宝”业务。挂钩一个高息存款货币，又可得到一笔可观的期权费收入，只要外汇市场波幅不大，风险是很小的。
第三类：手持美元，但一段时间后需要使用挂钩货币（如欧元）的。比如，要到欧洲留学、考察或旅游的人，可将美元与欧元挂钩。叙做期权“两得宝”卖出期权后，不但有期权费收入，即使期权被银行执行，换成欧元也用得着，因此，外汇期权一举两得。
第四类：实盘外汇买买被套牢的投资者。外汇期权无论是“期权宝”或是“两得宝”都有成为解套工具的可能。虽然解套的方法还有很多，但外汇期权无疑是能通过银行，行之有效的方法之一。
基础链接：
外汇期权――是指期权的买方支付给期权的卖方一笔期权费，从而获得一项可于到期日或期满前按预先确定的汇率用一定数量的货币购买或卖出另一种货币的权利。
期权宝――客户按照自己帐户中的存款金额，根据自己对外汇汇率未来变动方向的判断，向银行支付一定金额的期权费后买入相应面值、相应期限和规定执行价格的期权（买权或卖权），期权到期时如果汇率变动对客户有利，则客户通过执行期权可获得较高的投资收益；如果汇率变动对客户不利，则客户可选择不执行期权。
两得宝――客户在存入一笔定期存款的同时根据自己的判断向银行卖出一份期权，客户除收入定期存款利息（扣除利息税）之外还可得到一笔期权费。期权到期时，如果汇率变动对银行不利，则银行不行使期权，客户可获得高于定期存款利息的收益；如果汇率变动对银行有利，则银行行使期权，将客户的定期存款按协定汇率折成相对应的挂钩货币。
期权买方――指支付期权费拥有期权权利的一方。在“期权宝”产品中期权卖方为客户，在“两得宝”产品中期权买方为银行。
期权卖方――指收取期权费承担期权义务的一方。在“期权宝”产品中期权卖方为银行，在“两得宝”产品中期权卖方为客户。
期权面值――指期权到期日期权买卖双方可按期权协定汇率买卖的最大交易金额。
期权费――指期权买方从期权卖方获得期权权利所支付的费用。在“期权宝”产品中期权费是客户从银行买入期权所付的费用；在 “两得宝”产品中期权费是客户向银行卖出期权所得到的收入。期权费的多少根据客户所购买的期权面值大小和中行即时的期权费率报价计算而得。
协定汇率――指期权买卖双方在期权交易日所确定的期权执行汇率，指期权买卖双方在期权交易日所确定的期权执行汇率，即买入期权一方在期权到期日可依此进行外汇买卖的汇率。
参考汇率――是据以判断期权是否执行并结算期权收益的汇率。中行统一规定以期权到期日下午东京外汇市场收盘价作为期权参考汇率。
期权到期日――指叙做期权交易时所确定的期权到期日期。
在竞争激烈的现代社会，“时间就是金钱”的理念深入人心，对于瞬息万变、反应敏锐的外汇市场来讲更是如此，能够在第一时间准确地了解汇市行情是获得收益的制胜法宝。因此，“网络＋交易＋信息”全新渠道的优越性日益显现。通过互联网渠道进行外汇交易的方式日益受到汇民的青睐。与此同时，国内各大商业银行也都抓紧时机、积极经营网上外汇业务，开辟出一条外汇投资的新渠道。
中国工商银行凭借雄厚的资金实力、立体高效的服务网络、先进优质的科技平台和安全可靠的网上银行，在2006年推出了全新的、专业化的网上外汇频道。作为银行服务电子化的一项积极尝试，该频道汇集了最新最全的外汇资讯，以最直观易懂的方式实时展示外汇行情报价与外汇走势情况，客户稳坐家中即可纵览外汇市场风云变幻。每日的《国际外汇市场日评》，由资深外汇专家提供独到专业的外汇投资建议，您足不出户即可在最短时间内掌握最新最权威的汇市行情，轻松享受财富增值的乐趣。
另外，工行网上外汇频道还精选了“人民银行”、“美联储”、“欧洲央行”、“日本央行”和“英国央行”五大央行信息，根据客户切身需要，提供更为人性化的信息服务。
一、市场优势。业作为一项新兴产业，正在我国蓬勃兴起。2012年，全国总销量超过2600亿元，中国的彩民已有两亿多人。如此庞大的读者群体，足以使指南类的杂志持久畅销！
二、内容优势。目前全国发行的类报纸，内容均是以分析走势、预测号码为主，很少有指导性的文章和彩民的中奖经验。《新彩路》作为一本指南类杂志，内容与报纸截然不同，开设了四大版块：彩经顾问（专家指点迷津）、众长（汇集百家精华）、彩技比拼（高手各显神通）、彩富人物（彩民中奖绝招），每期刊登50余种技巧，堪称“初级彩民的入门教程，资深彩民的升级宝典”。国内没有同类期刊与之竞争，发行商可以抢占先机，不战而胜！
三、渠道优势。经销《新彩路》杂志，只需往当地的福利站、体育站铺货即可，由站直接面向彩民销售，针对性强，成交迅速。同时，站老板也是购买《新彩路》的重要群体，目前已有1000多家站将《新彩路》选定为独一无二的赠品，赠送给那些大户彩民，以此来吸引彩民成为自己的长期客户。此外，还可向报刊亭、书店推销《新彩路》，建议报刊亭、书店老板专门向报纸的读者推荐，定向推销，事半功倍！
四、销售优势。推销《新彩路》不像其他行业那样有淡季、旺季，每天都是最好的销售时机。当别的单位下班停业了，站正是人最多的时候，这就为业余发行带来了方便，特别适合上班族兼职运作。每月只需忙上几天，便可获得一千乃至数千元的“红利”，何乐而不为！如能专职推广《新彩路》，垄断区域发行市场，月赚万元不是梦！
五、价格优势。《新彩路》每册定价5元，相比于那些仅几页纸张便叫卖二、三百元的资料，堪称物美价廉。对于不吝投资的彩民来说，5元钱只不过是二、三注的价钱。
六、时效优势。《新彩路》为月刊，每月提前出版，杂志里刊登的文章不像报纸那样具有时效性，只要国家发行的品种和游戏规则不变，《新彩路》的内容就长期可看，永不过期。彩民一旦认可，就会搜集买全，不会造成杂志过期、积压。
一份工作 六份收入
加盟《新彩路》地方发行站，一份工作可带来六份收入，多种资源，潜力无限。
一、向站批发《新彩路》月刊。《新彩路》月刊定价5元，发行站以4元的价格批发给站，每本可盈利2元。月销1000本，可赚2000元！
二、向站批发《新彩路》特刊《最新实用技巧精选》。此特刊系《新彩路》精华本，每本定价10元，发行站以8元的价格批发给站，每本可盈利6元。月销1000本，可赚6000元！
三、组织彩民订阅全年《新彩路》杂志。《新彩路》全年的订费为60元，彩民汇款到杂志社订阅，需另汇36元挂号邮寄费，合计96元。发行站可在当地组织彩民订阅，每人收取60元即可。如能发展500个订户，可预收发行款3万元。对于发行站来说，这是一笔可观的流动资金！
四、发展《新彩路》彩友俱乐部会员。 彩民只需交纳150元会费，即可成为俱乐部会员，获得11种赠品的大礼包（1、《100位彩民的中奖绝招》特刊；2、一个月的专家荐号服务；3、《3D投资必赚宝典》特刊；4、《双色球技巧大全》特刊；5、《超级大乐透技巧大全》；6、《必杀绝技大全》电子书；7、《3D组选技巧讲座》VCD光盘；8、《3D单选技巧讲座》VCD光盘；9、《新彩路》杂志一册；10、《新财路》杂志一册；11、《双色球选号技巧讲座》VCD光盘）。发行站每发展一个彩友俱乐部会员，即可获得50元的利润。
五、发行《新彩路》推广的各种教材。《新彩路》现有几十种教材出售，价格从68元-480元不等，发行站在当地销售，可按照定价的30%获取报酬。
六、免费刊登广告销售资料。《新彩路》杂志为发行站免费刊登广告，指导发行站销售各种资料，操作简单，容易掌握。每售出一份资料，十几元的成本可换来一百多元乃至数百元的额外收入。
机动灵活 诚邀合作
为了便于发行站在当地开展工作，《新彩路》给发行站长办理工作证、委托书，并免费提供《新彩路.宣传专刊 》报纸（内容精选自杂志，精短实用），供发行站在站张贴和赠送给彩民，扩大宣传，促进发行。另外给予发行站详细的营销指导方案，让销售更简单，盈利更持久。
《新彩路》月刊现面向全国各地诚招发行站长，年龄、学历不限，专职、兼职均可。地市级1000本起批，每本2元；县（区）级500本起批，每本2.2元；汇款500元，可批发《新彩路》月刊200本试销，但不享受区域保护政策。
为了增加发行站的利润，《新彩路》特别推出了精华本《最新实用技巧精选》，内容精选自创刊以来的每一期杂志，技术更实用，含金量更高。《最新实用技巧精选》定价10元，地市级1000本起批，每本2元；县（区）级500本起批，每本2.5元；试销200本起批，每本3元。《新彩路》发行站每地仅限一人，确保独家经营。因报名者众多，名额有限，本刊以汇款的先后顺序确定独家资格，有意者请先来电确认当地是否属于空白市场，然后再汇款订购。
汇款地址：（710065）陕西西安市118号信箱《新彩路》发行部 王振华
电话：029-87719836 13201492221
月2日，创立于澳大利亚墨尔本的金融科技公司空中云汇（Airwallex）宣布，完成腾讯领投，红杉资本中国基金、MasterCard（万事达）跟投的数千万美元A轮融资，Pre-A轮投资方戈壁创投亦追加投资。这是红杉资本中国基金和MasterCard（万事达）在澳大利亚首次投资初创企业。
空中云汇是一家互联网金融科技公司，成立于2015年12月，总部位于墨尔本。2016年7月，空中云汇进入中国，致力于在“人民币国际化”及“一带一路”的背景下帮助商业客户完成符合法规的人民币跨境交易。
公司联合创始人兼COO刘月婷告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），空中云汇结合了先进的多币种分布式账本、机器学习算法，点对点结算，可为机构及商户提供资金高效、信息透明、全额到账的外汇及支付解决方案。
解决跨境支付的行业通病
说起跨境支付，在传统的模式下，其痛点甚至可说是通病非常明显：资金流向不明晰，银行中间环节多，汇率及手续费不透明，到账时间不稳定，自动化效率较低，等等。刘月婷说，通过空中云汇，这些问题都可以得到解决。
“相比传统支付不同的是，我们实时报价，实时锁定汇率，从而实现了全自动外汇风控管理，为客户提供零汇价、实时的交易型外汇产品及服务。”用刘月婷的话说，空中云汇能让外汇及其支付更加数字化、实时化和网络化，充分满足新兴交易场景对跨境支付在中小额、高频、快速方面的需求。结合最先进的金融科技技术，空中云汇可为机构及商户提供“智能点对点”的外汇及支付解决方案。除此之外，空中云汇遵循最严格的国际反洗钱、反恐及KYC合规审查体系，充分防范违法违规洗钱的行为。
从刘月婷的话中不难看出，跨境支付的痛点具有普遍性。资金通路中可能涉及多个中间银行，造成到账时间不明确。同时，由于时效性较低，顾客还必须承担可能的汇率风险。这当中必须要提到的是，传统银行赚取汇差是其重要的利润点。而通过空中云汇，不仅资金通路的中间环节得到了减少，用户还可以全程追踪资金流向。同时，空中云汇放弃汇差利润点，提供绝对透明的市场中间价。
“多币种电子钱包”和“虚拟信用卡”
刘月婷毕业于墨尔本大学，硕士期间在一家外资信托公司做投资分析员，毕业后在中金公司做投资顾问。做了一段时间投行和券商的工作之后，她看不到太多令人兴奋的变化与提升，于是选择去做一些不一样的事。
离职之后，刘月婷外出旅行了两个月，期间她一直在思考到底创业做什么，感觉最合理的是继续做投资管理工作。回到澳洲以后，刘月婷听空中云汇CEO说了“空中云汇”的初步概念，加上外汇是她比较熟悉的领域，又包含了互网的技术成分在里面，她觉得很有意思，于是就加入了创业的行列。
“其实高中的时候我挺痴迷机械电子工程，那时会有一点小后悔，总认为金融不算一技之长。但后来工作了以后，我发现金融可以被应用到各个行业，什么都离不开‘资本’和‘金钱’。”刘月婷说。
央行启动二次汇改，全球市场一派欢腾，国内股市应声上扬。人们普遍的预期是，中国的热钱要多了，股市、房市都要重新涨起来了，一轮新的景气循环近在眼前。事实是否真如我们所想像的那样呢?或许历史中有值得我们借鉴与思考的东西。
从国内来看，借鉴2005年第一次汇改后的情况，则二次汇改将再一次点燃中国的投资激情，股市必然大涨，房市也可以再涨几倍，中国经济越来越火，出口畅旺、投资飞涨、消费大增，经济社会一派繁荣景象。从国外经验来看，最典型的莫过于日本，即人民币升值，但外汇资金开始借机套现离场，中国的金融泡沫因此破灭，股市开始低迷，房市一蹶不振。同时，人民币升值打击中国的出口，反过来影响中国经济，并由此陷入一个恶性循环，经济出现二次探底。两条道路，何去何从，考验的是我们领导人的智慧。
知己知彼百战不殆
在市场中，除了我们中小投资者外，还有上市公司、主力机构和管理层。他们任何一方都比我们强大，而且经常利益一致。我们要了解自己的优势和劣势，虽然我们在资金量、信息和技能上比较弱势，但我们进出比较容易，随时可以买进我们最看好的公司，在不看好的时候也可以随时卖出；我们要了解哪些上市公司最值得投资，了解哪些上市公司风险较大；我们要了解主力机构看好哪些品种，不看好哪些品种。我们要了解管理层的意图及措施，关注政策友好型的品种，回避政策打压型的品种。
投资时不必过于追求赚快钱或赚暴利，因为追求赚快钱往往“欲速则不达”，追求暴利往往会承担更大的风险。有了好的心态，在投资的时候，我们会更加从容和自信。在中国经济高速增长的时代，通过我们的理性投资，分享上市公司的成长，实现我们的财务自由。
高手看盘秘诀
怎样看大盘当天的指数收阴、收阳?投资者每天都看大盘，但多数人看不准大盘。大盘到底当天是收阴，还是收阳?我通过很长时间的记录、验证，发现大盘在正常时间内，收阴、收阳是有规律的。我判断的准确率达78.2％。
以下几点是我长期观察大盘最常用的方法，可以供大家参考：预测当日成交量的多少；快速捕捉大盘当天异动股的技巧；如何选涨幅大跑赢大盘的股票?看布林线买股票；当天股价卖最高价的技巧，怎样看手中的股票异动，看KDJ买卖股票的技巧，关注自己所在证券公司的“回报栏”。
