关键词:蓝海战略;发达地区;乡镇点状电脑零售战略
一、引言
自从波特提出了竞争理论以来,有关差异化、成本领先等竞争战略理论与实践研究愈受学术界及市场主体的认可,而W.钱・金教授等学者提出了与之看似“相逆”的分析视角,即追求非顾客化市场占领、通过合并细分市场达到市场整合的蓝海战略。该理论的提出一方面给处于激烈的红海战争的企业带来了新的生存、发展之路,另一方面也引起了学术界的激烈讨论。本文是在肯定蓝海战略及其分析范式的基础上,结合发达地区电脑零售行业发展困境,提出了发达地区乡镇点状电脑零售战略。
二、蓝海战略理论概述
蓝海战略是基于红海竞争提出的,它突破了红海战略所假设的产业结构及竞争结构不变的条件,从以低成本、差异化相结合的角度,通过吸纳非现实顾客等方法合并细分市场来获取市场整合,从而实现从企业到产业的战略联动,最终获取价值创新及收益。相比于红海战略,其主要特点在于“开创无人争抢的市场空间、甩脱竞争、创造和获取新需求、打破价值和成本之间的权衡取舍、为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统”。该理论以战略布局图为核心分析工具,具体阐述了重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序等4项战略制定原则,同时分析了克服组织障碍、将战略执行建成战略的一部分等两项战略执行原则。从而运用跨越产业、时间、战略联盟等多种路径延伸甚至重建市场边界,并从全局出发、以战略布局图为战略制定依据,根据3层次非顾客群的不同需求以超越现有需求,最终从买方效用、价格、成本及接受等战略顺序完善蓝海战略。蓝海战略一提出就给予竞争日益成熟的企业、产业带来了新的发展契机,其中就包括了竞争白日化的发达地区电脑零售行业。
三、发达地区乡镇点状电脑零售战略的制定
目前,电脑零售产业基本依托城区电脑城的规模效应予以推动。这样的一种战略布局在最近5-10年确实拉动了电脑零售产业的发展,一大批经销商也从中获取了巨额利润,但随着居民消费行为的日益理性及商家竞争的日益激烈,电脑零售产业需要战略调整。这对于电脑零售发展较早、竞争更为激烈的发达地区来讲尤为必要。而乡镇点状电脑零售战略就给发达地区电脑零售带来新的发展机会。其战略的核心就是以县、市电脑中转站为枢纽,依托发达地区现有的各个乡镇电脑维修个体工商户为市场渗透点,以电脑产品或服务销售为主的运营模式,从而覆盖周边各个乡村,形成网格状的电脑零售网络,最终占领广大农村市场。
(一)发达地区乡镇点状电脑零售战略布局图
综上可知,战略布局图是蓝海战略的核心。本文也将从战略布局图来具体阐述该战略。从图1可以看出两种战略存在很大差异性:买方群体分别以城市居民、乡镇农村为主;价格、成本等方面,城市电脑聚集战略都高于乡镇点状电脑零售辐射战略;而城市电脑聚集零售战略的选择性也多于后者;从购买及维修方便性、服务上看,后者略高于前者;利润空间则是乡镇点状电脑零售辐射战略大于城市电脑城聚集零售战略。
(二)发达地区乡镇点状电脑零售战略的主要特点
1、跨越买方链,重建产业买方群体。蓝海战略中的首要原则就是重建市场边界,并提出了跨越产业联盟、买方链等6条构建路径,以此重新界定产业的市场边界。而发达地区乡镇点状电脑零售战略则依据其中的跨越买方链价值原则,将自身的买方群体从城市居民转移为乡镇、农村消费者。这一跨越将给予电脑零售产业广阔的市场前景。首先,从需求角度分析,发达地区的乡镇、农村居民对电脑已经具有了较强的现实需求。一方面,发达地区乡镇、农村居民的家庭消费水平逐渐提高,具备对电脑的消费能力;另一方面,随着已经养成了电脑消费习惯的80后的年轻一族成长为社会价值创造者,再加上发达地区宽带等网络设施的完备,对电脑的消费也实现了从潜在需求向现实需求的“惊险跳跃”。其次,从供给角度分析,包括发达地区在内的全国电脑零售供给基本以城市聚集电脑零售为主,目标群体以城市居民为主。这样的一种市场边界,将广大的乡镇、农村市场拒之门外,使得高成长性的发达地区乡镇、农村电脑消费市场被忽略。基于这样的市场供求结构,发达地区乡镇、农村消费者只能遏制、减少对电脑的消费行为。换句话说,如果能解决发达地区乡镇、农村电脑消费市场的“供给短板”,就能激发广大乡镇、农村市场对电脑产品的需求,开创新的蓝海市场。
2、基于买方效用,拓展顾客价值链。蓝海战略认为企业要从买方效用、价格、成本和接受等4个环节制定战略,以充分拓展顾客价值链。而发达地区乡镇点状电脑零售战略则能很好地满足买方效用,延长甚至创建顾客全新的价值链。(1)从买方效用角度分析,能极大地提高顾客生产率。产品消费流程一般包括购买、配送、使用、补充、维护和处置等6个环节。而从图1可以看出,该战略能在这6方面做得更好、更快,极大地提高顾客生产率:通过广泛布局于各乡镇的电脑零售及维修店,可以实现一站式服务,即电脑购买、配送、补充、维护、处置等活动都可以完全由最近的同一家电脑店予以完成,从而避免电脑长途运输、维修不便所带来的顾客效用降低,实现以最短的时间、最好的服务提高顾客生产率。(2)从价格和成本角度分析,能实现顾客与企业双赢。从图1可以看出,该战略在成本上具有显著优势。其原因主要在于乡镇的房租等经营成本要远远低于城市。而低成本则会使得战略定价相对较低,从而实现顾客与企业双赢:一方面顾客以较低价格和相对及时、便捷的服务获取更高的顾客价值;另一方面,基于较低成本的战略定价虽然从绝对量上有所下降,但由于其成本远远低于城市战略,所以其利润空间仍然相对较大。(3)从接受角度分析,该价值链具有极强的可行性。战略只有被相关主体接受才能从纸上谈兵走向真枪实弹,顾客价值链才有生命力。首先,其所面对的市场对电脑产品具有接受意愿与能力。综上可知,乡镇、广大农村是一片尚未完全开发的市场,该市场具有极强地追求价廉物美、实用主义的消费特点,而该战略则能以较低的价格提供给顾客更多、更方便的实用服务,符合理性消费特点,具有接受意愿与能力。其次,其战略实施主体之一的电脑生产企业或专业电脑零售企业通过该战略能使企业避开发达地区日益严峻的电脑零售的红海竞争,以较低成本充分运用现有乡镇电脑个体工商户的现有的营销网络占据顾客消费心理,以较高利润成为乡镇、农村市场的先驱者,战略具有极强的吸引力。最后,其战略实施主体之一的现有乡镇电脑个体工商户则能通过加盟获取店面装修、产品推广、滞销产品处理等方面优厚待遇,从而大大降低其经营风险。同时通过增加电脑买卖、补充品买卖、维修等产品服务环节,实现其利润来源多元化,战略具有极强的牵引力。
四、发达地区乡镇点状电脑零售战略运营模式分析
综上所述,可将其具体运营模式图绘制如图2所示。由图2看出其运营基本流程是电脑生产企业或专业电脑零售企业将电脑产品输送至县市电脑运转中心,然后由县市电脑运转中心向各个乡镇电脑个体工商户输送电脑产品,最后由乡镇电脑个体工商户向乡镇、农村消费者提供电脑产品及服务。
(一)模式主体分析
从图2看出其主体主要有电脑生产企业或专业电脑零售企业、县市电脑运转中心、乡镇电脑店等方面,其职责如下:一是电脑生产企业或专业电脑零售企业承担着规则制定、经营理念传递等主要职责,一般以品牌电脑生产企业或大型专业电脑零售企业为主;二是县市电脑运转中心一般是电脑生产企业或专业电脑零售企业的分支机构,主要承担着产品调剂等实际交易功能;三是乡镇电脑个体户是该战略模式中分布最广、数量最多的重要组成部分,一般是通过与电脑生产企业、专业电脑零售企业加盟,按照事先契约获取战略参与资格,并通过自身区位优势将从县市电脑运转中心输送的产品向广大农村地区予以传递并宣传公司理念。由此可以看出,电脑生产企业或专业电脑零售企业与县市电脑运转中心一般是从属关系,与乡镇电脑维修个体户一般是与被关系,而县市电脑运转中心与乡镇电脑个体户一般是产品供需等具体交易关系。
(二)模式客体分析
从图2可以看出,其战略模式的客体主要是电脑产品和服务。首先是电脑产品,它是战略能否成功的关键。一般情况下,电脑产品以电脑组装整机、零部件、品牌台式机为主。考虑到农村市场需求特殊性,其产品应突出实用功能以降低因选择性减少所带来的市场风险。根据笔者的实际调查,发现发达地区乡镇、农村市场对于价格实惠、基本实用功能健全的一、二类品牌台式机尤为青睐;其次就是服务。其服务对象为电脑产品;基于乡镇、农村市场分散性等区位布局,其服务方式中上门服务比重相对较大;由于其销售、服务终端是乡镇电脑个体户,所以乡镇电脑个体户就成了服务的主要实施主体。
五、结束语
发达地区乡镇点状电脑零售战略将目前的非顾客群体当作目标市场予以开发,在实现差异化的同时实现了低成本,从而避免了市场过于单一所导致的红海竞争,实现了蓝海战略。对于该战略的可行性,笔者对现有的部分乡镇电脑维修个体工商户进行了随机走访,发现合作意向比较强烈;对发达地区乡镇、农村的部分准顾客进行了调查,发现其非常愿意到有电脑生产企业或大型专业零售企业加盟的乡镇电脑店购买电脑及接受后续服务。当然该战略也需要在市场调研的基础上进行深化,以产生操作性更强的发展战略。
参考文献:
1、W.钱・金教授,勒妮・莫博涅.蓝海战略[M].商务印书馆,2006.
2、(美)迈克尔・波特.竞争战略[M].华夏出版社,1998.
3、韦国宇.基于蓝海战略的物流行业分析[J].中国市场,2007(15).
4、王建军,吴海民.“蓝海战略”的经济学解释[J].中国工业经济,2007(5).
5、白胜. 蓝海战略理论与竞争战略理论的对比分析[J].经济纵横,2006(6).
6、黄.“蓝海战略”:企业发展战略新思维[J].经营管理者,2007(10).
关键词：信息不对称；逆向选择；次品市场
一、 信息不对称理论
（一）信息不对称含义
信息不对称是指参与交易各方所拥有、可影响交易的信息不同；该现象由肯尼斯・约瑟夫・阿罗于1963年首次提出来的；通俗地讲，信息不对称即知识分立在不同的大脑[1]。其表现形式主要是：你知道的信息，我不一定知道；另外我知道的信息，你也不一定知道；还有，你我知道的信息都不太多，但是我比你知道的稍微多点。
（二）信息不对称的产生原因
据调查，信息不对称产生的原因有以下几点：
第一，交易者的知识是有限的。交易者有限的知识是只对其所拥有的资源熟悉，而对其他资源由于没有拥有和了解而不为所知。
第二，获取信息是花费成本的。要获取某一方面的信息如发现价格，获取交易信息，发现对手都是需要成本的，这就构成了获取信息的障碍。
第三，信息的优势方的刻意隐藏。在交易中拥有越多的信息对自己越有好处。因此，信息的优势方为李利益最大化会刻意隐藏信息或提供虚假信息，从而使信息弱势方难以获取正确的信息。
二、 次品市场的发生与逆向选择
在次品市场上，质量信息的获取对交易双方是不对称的，卖者掌握的信息多而买者掌握的少，因而交易活动的参与者就可以利用信息优势从事质量欺诈，引发交易的安全问题，因而在次品市场会演变逆向选择的问题。
（一）逆向选择：二手电子产品市场
经济学里的逆向选择，指交易双方在信息不对称的情况下所产生的劣质商品驱逐优质商品的现象[2]。如果逆向选择在市场经济中长期的存在，那么必然使市场上的产品质量整体下降，因为优质商品都被次品赶跑了。
本文以二手电子产品市场为例进行分析。假设我想把刚刚买了一个月的笔记本电脑卖出，尽管刚买，但我还得大幅度的降价才可以卖出这个电脑，我们从阿克洛夫的解释得出。一台新的电脑从市场上售出再进入二手市场后之所以会掉价，其根本原因之一就在于信息不对称。
（二）次品问题与逆向选择理论
1、买卖双方有相同的偏好，只有两类卖主。我们假设卖者只卖两种二手电脑，因此每种电脑的概论为二分之一，这两种电脑的类型分别为β=1000（低质量）或者β=3000（高质量）。V（β）=U（β）=0，买卖双方对二手电脑的整体评价和它的真实质量是相等的，基于假设，买卖双方对二手电脑还有相同的偏好。假如买卖双方协商好的价格为P，则卖者购买二手电脑的效用为P-β，买者的效用=β-P。
我们假设买者不知道二手电脑的确切价格时，但是买者知道二手电脑的质量，因此进入科技市场的二手电脑的均衡价格P=1000（低质量）或P=3000（高质量），买者也知道。如果这两类电脑同时进入科技市场，二手电脑的平均价格Eβ=2000，买者能给出的最高价格为2000。在这个价格的基础上，比2000高的价格的二手电脑不会出售的，低于2000的二手电脑将继续留在市场出售。但是在有相同偏好的情况下，买者也知道自己低价格买不到高质量的电脑，愿意出售电脑的卖者一定是把低质量的电脑卖给买者。因此Eβ=2000不是均衡价格，P=1000才是均衡价格。
2、买卖双方偏好相同，但卖主的类型连续分布。在（1）中，我们假设电脑的质量是概率分布，只有高质量和低质量两种类型。在这个例中，考虑的是二手电脑在高质量和低质量中连续分布的情况。如果密度函数为f（β）=1/（3000-1000）=1/2000，β是在[1000，3000]区间上均匀分布，Eβ=2000，在市场比较公开的情况下，买者愿意支付给卖者的价格是2000。在这种情况下，卖者愿意把β≤2000的二手电脑出售，那么退出市场的二手电脑都将是β>2000。所造成的结果是，买者所能支付的价格会下降，而卖者在科技市场上所提高的二手电脑质量也会下降。
3、相对于卖者来说买者对二手电脑评价比较高，卖者提供的二手电脑没有买者的评价高，交易带来的净剩余为（b-1）β，买卖双方的讨价还价决定这个净剩余的分配，我们首先假定买者的人数多于卖者，从而卖者占有全部剩余[3]。由上可以得出，卖者的供给曲线为β（P）=500+P/2，买者的需求曲线为P（β）=b。均衡价格和均衡质量分别为：P=1000b/（2-b），（b
根据上面公式，我们假设b=1时，我们可以得出（2）所描述的情况。b>l时，所得出的平均价格和平均质量都大于（2）中的结论，换一句话说，关于b的平均价格和平均质量函数是增的或者是非递减的。当b=1.2，Eβ=1500，科技市场上所有β>1500的二手电脑都将退出市场，所有β≤1500的二手电脑都进行交易。
三、 解决逆向选择的机制：信号传递
从上分析可以看出，价格充当双重角色是市场失灵的根源所在，它既决定了买方和卖方在供需上的均衡，同时也决定了卖方的产品质量。下面我们介绍几种在价格模型的基础上传递质量的信号。
（一）使质量信号为价格的模型。在同一个时间段内，消费者对商品的信息了解不全面，一部分人知道其信息，一部分人不知道其信息。知道信息的人通过对不知道信息的人发出正的外在性，可以迫使垄断者改进产品质量。
（二）使质量承诺为质量的信号。质量承诺是指将买者在以后使用产品所遇到的，卖者都会提供维修或赔偿费用，而这将会信号进行传递下去。这种情况会产生信号传递成本，如果发生在高质量产品经营者的维修或赔偿费用，经常发生的话会使产品经营者负担不起，可能会造成在高质量和低质量之间的混同均衡。
（三）广告作为质量的信号。现在广告业的蓬勃发展，无处不在，广告可以作为质量的信号传递给消费者。厂商通过诱导广告左右消费者的消费心理和消费方式，而理性的消费者能够根据自己的判断标准做出最优的选择。
四、 总结
本文以信息不对称作为切入点，在对产品市场的探讨中，因信息不对称现象所引起的产品质量问题以及造成逆向选择现象，使市场演变成非正常态。在微观经济领域，信息的不完全与不对称分布，引发的市场不完备现象，使我们对现实世界中企业与消费者带来的机会与问题极为关注[4]。以阿克洛夫模型作为依据，指出二手电子产品消费市场在信息不对称时的需求，并分析出低质量旧电脑的需求是否与之重合，从而造成次品旧电脑把优质旧电脑逐出市场。本文介绍的几种信号传递能够有效的解决“私人信息”成为公共信息的问题。
参考文献：
[1] 范晓屏，陆韶文.信息不对称下销售者信号传递的策略选择.企业经济，2000年第3期.
[2] 刘宝宏.信息不对称条件下的消费者行为.商业经济与管理，2001年第7期.
平板电脑的优势与短板
早在2002年，风头正劲的微软就提出了平板电脑的概念，微软认为：平板电脑是一款无须翻盖、无键盘，小巧到足以放进女士的手袋，但功能却和传统PC一样完整，和笔记本相比，它除拥有其全部功能外还支持手写与语音输入，移动性与便携性都更胜一筹，可以说，平板电脑就是下一代移动商务PC的代表。微软甚至还预言5年后，平板电脑将成为便携式个人电脑的主流。然而由于当时的技术限制与超前于普通消费市场的理念，平板电脑并没有发展起来。
在微软的预言过去将要10年的时候，真正意义上的平板电脑问世了。2010年苹果公司推出了iPad，在市场一石激起千层浪，仅2010年5月，iPad销量就达到了100万台。现在再让我们回过头来审视现在的平板电脑，它在很大程度上确实如微软预言的一样，出色的移动性与便携性，和笔记本相比更为小巧精美的外观、全网络、操作应用丰富，处理能力上具备笔记本的基本功能，可以浏览网页、编辑文档、即时通讯、观看、下载在线视频等。
尽管如此，平板电脑还是有着诸多局限性，比如屏幕小，多是10英寸左右，无法在屏幕上显示多个软件窗口；CPU的性能更是其一个无法忽视的问题，CPU的性能不够出色，若同时运行多个高负载程序，运行速度将会变的很慢，甚至死机。此外，平板电脑多搭载Windows或Android智能系统，娱乐性能一般，办公软件也极为缺乏，加之有限的存储能力，并不能带来真正的娱乐与办公体验，比如图形设计应用，无论是屏幕显示效果还是CPU与显卡的处理能力，平板电脑丝毫带不来任何应用。
平板电脑的市场前景
市场研究公司Context的最新统计数据显示，2011年第一季度欧洲市场平板电脑的销量暴增910%，与平板电脑迅猛的发展势头相比，传统PC的销量却在下滑，笔记本电脑销量整体下滑5.8%，桌面PC销量下滑9.3%。从数据中也可以看出，普通用户对传统PC的兴趣已经开始下降，平板电脑的市场前景一片大好。分析人士认为平板电脑将成为近几年成长最为迅速的产品，2012年全球出货量将超过7000万台，而2014年，预计其出货量将达到1.14亿台，平板电脑的市场规模在2015年有望冲至500亿美元。
平板电脑市场巨大的市场空间吸引了众多IT企业加入，戴尔、三星、索尼、惠普等国际知名品牌均已推出自己的平板电脑，与此同时，国内的厂商如联想、长城、汉王等也在加紧布局，抢占市场份额。因特尔、微软、思科等非PC企业也将目光瞄向看了这一热点领域。可以预见，2012年平板电脑将会呈爆发性增长。尤其是2.0时代的平板电脑，将会引零新一轮的平板热潮。
市场需要的平板电脑
中国市场所拥有的巨大潜力以及中国消费者的巨大的消费能力，历来让各大企业不敢轻视，大有得中原者得天下之意。虽然本部分关于中国市场需要什么样的平板电脑的题目过于巨大，但通过对手中掌握资料的深度剖析，在此笔者斗胆对这一问题发表一下拙见。
首先，屏幕更小，重量更轻，更加便携。目前iPad的屏幕是9.7英寸，整机重量约681g。而三星Galaxy系列平板电脑则只有7英寸，仅重380g，显然iPad重量过大，若能控制在400至500g间，便携性将极大提升，销量也将猛增。据称苹果正在研发7英寸的iPad，以适应市场需求，果迷们可以慢慢期待。
其次，iPad高高在上的价格一直让众多消费者望而却步，笔者认为中国市场需要更为低价的平板电脑。以iPad为例，此前16GB，32GB，64GB版本的售价分别为3988元，4788元，5588元，和香港及美国市场相比，分别贵约600元，700元，800元。在这个笔记本已普遍低于1000美元的时代，如此售价真不是一般人承受的起的，看起来不像是电子消费产品，倒是更像奢侈品。以笔者为例，笔者有一联想笔记本，4800元。即使平板电脑有着很广阔的市场前景，但眼下也只是刚刚兴起，所以在同样价位下笔者更愿意选择4800元的笔记本而不是4788元的32GB版本iPad。与iPad高高在上的价位相对应的是，在市场的另一端，国产平板的价格仅为iPad的三分之一甚至五分之一，而山寨平板的售价就更为低廉，800元起。
第三，上网更方便，通用性更强，应用更丰富。还是平板电脑市场的明星iPad为例，它有WIFI、3G两个版本，但转换很不方便，同时其单一的WCDMA网络制式在中国将没有市场。众所周知，苹果的产品都是很封闭的，和其他设备的兼容性不强，给用户的操作带来很大不便。苹果的应用商店应用也算比较多了，但是很大一部分需要付钱，而中国消费者向来没有为软件之类的东西付钱的习惯，不然微软就要开心死了，看看满大街的盗版软件光盘就知道，所以这里指出的应用更为丰富更多是指免费应用，这也算是符合中国消费者的习惯。
由于笔者深感自身眼界还是比较狭窄，这个大的问题无法做到深入的展开讨论，就目前平板电脑的发展现状，仅分析以上三点，也可以算作要求。至于平板电脑散热、续航能力、如何便捷充电等问题，就不是仅限于中国市场了，这是全世界平板电脑拥有者都关心的问题，这里不予赘述。我们只作一些我们力所能及的分析就好。
平板电脑取代传统PC？
本文的第二部分中，笔者对平板电脑的市场前景进行了分析，其巨大的市场前景也得到了许多人认同的，于是有人断言平板电脑将会取代传统PC，事实真会如此吗？笔者并不这么认为。
对于笔记本电脑厂商来说，低价能否带来他们所热望的增量市场？
华硕ePC的成功揭示了这样一个事实：准确的市场定位十分必要，低价只是市场定位的一个因素而已，真正想通过移动便携终端开拓新市场，性能、时尚的外观、渠道同样不可忽视。
低价将成市场主力？
“在继笔记本电脑替代台式机呈现第一波高增长之后，我们认为行动力强、价格便宜的低价笔记本电脑将是第二波市场高成长的主力。” 在华硕电脑中国业务群总经理石文宏看来，在近年来各项零组件价格持续下降，以及各市场上网人口迅速增加等因素作用下，低价笔记本电脑时代已全面来临，“IDC预估2008年全球笔记本电脑总出货量约在1.2亿台，而目前市场中价格便宜的低价笔记本电脑尚只有2%～3%的份额，到2010年我们有信心将这一比例上推至20%，市场成长空间巨大。”石文宏说。
在推行低价电脑上，早在2005年，尼葛洛庞帝就雄心勃勃地宣布了“100美元笔记本电脑”计划，要让全世界1.5亿落后国家的在校儿童人手一部，并将其命名为“一个孩子一部电脑”(OLPC)项目，这一低价电脑也随之正式命名为XO笔记本电脑。
“XO笔记本电脑可以媲美当年的大众甲壳虫汽车。一种很朴实、实用的工具，很容易成为时尚。”在Enderle Group首席分析师Rob Enderle看来，甲壳虫汽车通过低成本的方式加速了对购买力较低的用户的渗透，XO笔记本电脑道理相同。“无论它现在是否能满足所有人的需求，但它毕竟是一个良好的开始。”Enderle说。
XO笔记本电脑直接推动了华硕EPC和英特尔学生电脑这样的超低价便携电脑的诞生。而受EPC的成功影响，在华硕之外，宏、戴尔和惠普都已计划2008年在中国市场推出相应的低价笔记本电脑产品。IDC报告显示，2008年，低价笔记本电脑品牌将会更多。目前，诸多的IT厂商纷纷投入资金和项目，以求在这一领域取得突破。
“这是一个潜力巨大的市场，因为它已经赢得了所有人的关注。”IDC个人计算机研究经理Richard Shim表示，由于受到低价笔记本电脑的驱动，笔记本电脑的价格正在下调，并且IT厂商们还在衍生出设计别致的笔记本电脑。“比如华硕的ePC，这款结合了无线应用、重量不到1Kg并携带了7英寸屏幕的低价PC，非常方便儿童使用。另外我还见过一些厂商还没正式的低价笔记本电脑，不过出于保密的原因，现在不方便透露进一步的资料。”Shim表示。
移动便携衍生出新市场
无论是ePC、XO笔记本电脑还是英特尔的学生电脑，这些低价电脑的共同特点都在于其便携性和移动互联体验，都属于便携终端产品类别。从便携终端市场为切入点，打开低价笔记本电脑市场，已经成为诸多笔记本电脑厂商市场策略的首选。而在此之前，诸多厂商推出的低价笔记本电脑尽管宣传攻势猛烈，但却无法抵挡住性能和品质备受诟病的寒冬。
2007年以来移动互联终端的兴起，为低价笔记本电脑的发展提供了良好的机遇。“随着互联网的普及，越来越多现有的电脑用户需要一种更便携的互联网平台。”在石文宏眼里，现有电脑产品主要可以分为三类：屏幕在17～24英寸的台式电脑、屏幕在10～17英寸的笔记型电脑和屏幕在2～5英寸的掌上电脑。“从对已经拥有台式电脑或笔记型电脑的用户来说，7英寸、重量不到1Kg的ePC是现有电脑产品在功能上的细分和完善，绝非台式电脑或笔记型电脑的竞争者。”石文宏说。
确实，类似于ePC和XO笔记本电脑这样的超低价笔记本电脑，其所关注的市场已经在传统笔记本电脑之外。“事实上，虽然ePC在我们这卖得很好，但其他的台式PC和笔记本电脑的销量也丝毫不受到ePC的影响。”国美卖场销售员告诉记者。
“如果我们回顾IT、通信和消费电子产业的发展，就可以发现，无论是PC、手机还是MP3等，都在朝着体积越来越小、功能越来越丰富的目标推进。而在这两方面取得平衡的产品，更容易被客户认可，例如笔记本电脑、智能手机等，都是在移动性和丰富功能之间取得了一个平衡。”威盛电子总经理陈文琦表示。
移动便携终端的重要性正在日益为消费者和厂商所重视。“我们现在正处在碎片化的时代，人们的时间越来越被细分和分割。”In－Stat中国分析师颜健表示：以前用户大部分的时间待在办公室，或者是待在家里。但现在他们有越来越多的时间是花费在路上的。“在这样的情况下，如果我们有一个移动的设备，能够让我们随时随地访问互联网，这对于我们，不管是提高工作效率，还是充实生活都是非常重要的。”
“2007年，我们看到一系列超移动设备纷纷涌向市场，包括OQO Model 02和Model E2、技嘉U60、三星SPH-P9200、等等，这些产品不但填补了笔记本电脑和智能手机之间的空白，并且推动这部分市场更快走向繁荣。2008年、2009年UMPC（超移动设备）将会形成井喷！”陈文琦认为，在众多厂商的共同推动下，不仅包括PC厂商，通讯、消费电子类的厂商均纷纷看好UMPC的市场，加入研发、生产、推广这类产品的行列中，随着UMPC厂商、品牌的丰富，消费者将越来越多地接触到UMPC这类产品。而UMPC也恰好填补了这块需求的空白。
小屏幕尺寸移动终端的火爆，不仅引起了笔记本电脑厂商的重视，也被通信厂商所关注。传统通信厂商凭借其庞大的用户市场，也意图在移动便携终端领域分得一杯羹。从2007年初开始，诺基亚确定了向互联网转型的战略目标，致力于移动互联。智能手机市场同样吸引着更多厂商的加入，包括摩托罗拉、三星等手机巨头都密切关注着移动终端市场。而在国内，中兴、华为、大唐、联想、多普达、夏新等厂商的涉足，更是壮大了以智能手机为代表的移动终端队伍。
“我们可以看到，其实今天有两大阵营，包括手机的阵营和电脑的阵营。这两个阵营事实上都在积极努力地去尝试满足用户对于移动互联网的需求。所以今天我们可以看到，在手机方面有苹果的iPhone，笔记本电脑朝着小型化发展。现在7英寸左右的PC终端已很常见。”颜健称。
芯片巨头也不示弱。英特尔声称：由于硬件和软件上的内在限制，笔记本电脑和智能手机都不能100％地满足这样的需求。为了满足消费者对移动互联网的需求，用户需要一种新类型的消费电子设备，它须配备全功能的互联网浏览器，并能够在4～6.5英寸的屏幕上全屏显示网页。英特尔把自己着力推广的移动智能终端命名为MID（移动互联设备）。根据In-Stat的乐观预测，在消费者的移动互联网需求增长、移动环境逐渐成熟和硬件平台持续改进的驱动下，到2011年中国MID市场的出货量将达到500万，2007到2011年间的年复合平均增长率(CAGR)将达到205.9%。从2009年开始，移动环境将逐渐成熟。预期3G和IP无线宽带技术将逐渐成熟并得以在MID上使用。
“笔记本电脑厂商和手机厂商对市场关注的侧重点不同，因而会致力于发掘不同的细分市场。”陈文琦对厂商们在移动终端的不同侧重点表示了肯定。“这意味着不同领域的厂商将更精确地把握不同客户的个性化需求，并根据自己的理解推出相应的产品。从另外一个角度来看，有效率的市场竞争、企业不断开拓细分市场……这些特征也在一定程度上象征着这块市场正在走向成熟。”陈文琦说。
价格仍是掣肘
除了移动便携和互联互通外，便携终端最为消费者关心的仍是价格。“根据In－Stat的调查，类似于MID这块市场，有36%的用户能够接受5000元以上的价格，基本上5000元的价格可能会成为2008年的主流。当然随着时间的发展，MID的价格还会有很大的降价空间。”颜健说。
作为便携移动终端竞争者的低价便携笔记本电脑，在价格上的突破力度显得前景广阔。诸多IT厂商纷纷投入资金和项目，以求在这一领域取得突破。芯片厂商和系统厂商英特尔、威盛正在努力降低处理器芯片成本，微软则致力于提供相应的低成本软件，以求匹配低价笔记本电脑。
笔记本电脑原材料和配件价格的降低，同样为这一趋势起到了不小的催化作用。Enderle Group首席分析师Rob Enderle认为，在某种程度上，LCD液晶显示屏的推广已经逐渐将其价格降低到足以与CRT显示器相竞争的程度，此外，iPod和其他音乐播放器的流行，同样导致了硬盘和闪存价格的降低。
作为在笔记本电脑中成本最为昂贵的部分（LCD显示屏紧随其后），微处理器领域的变化，同样加剧了这一浪潮。英特尔正在逐步降低它的处理器价格，并提升电源效率。与此同时，其他的处理器厂商同样提出了具有竞争优势的产品，比如威盛电子面向超移动设备推出的C7-M ULV处理器和VX700芯片组，将低功耗和高集成放在了至关重要的地位，所有设计细节都以此为终极目标。举例来说，主流的笔记本电脑处理器的功耗，其TDP（最大热设计功耗）都在20多瓦到30多瓦以上。而C7-M ULV在1.0G主频下，最大热设计功耗仅为3.5瓦。VX700芯片组也只有3.2瓦。
但是，像XO这样的以牺牲性能为代价的超低价笔记本电脑却可能受到零组件供应链的限制，此外，有意购买低价笔记本电脑的用户也得到了来自分析师的提醒：一分钱一分货。尽管用户能以低于250美元的价格购买到XO笔记本电脑和ePC，但是那些价格在500美元以上的主流笔记本电脑却能提供完善的性能；此外，对于XO笔记本电脑的目标区域――那些发展中国家来说，笔记本电脑应用本身尚面临困境：电力和通信网络等基础设施支撑的短板，更加使得低价笔记本电脑的作用大大降低。
业界相关人士同样对PC低价风潮表示担忧。“品牌厂商推出低价笔记本产品，无疑是想进一步扩充市场容量、开发新兴市场区域，但如果大卖低价的产品不能做出很好市场区格的话，很有可能冲击到原有笔记本电脑购买者想要采购品牌产品的动力。”一位业内人士表示，2007年第四季度，PC物流运费已因原物料等价格上扬而提高，预计2008年PC降价空间恐将缩小。
低价笔记本电脑竞争的激烈，同样对其产业发展造成了不利影响。在利比亚，英特尔抢走了OLPC的订单――该国取消了此前120万台OLPC的订单计划，而选择了英特尔的学生电脑。就在不久前，英特尔刚刚宣布，将退出OLPC基金会董事会，不再支持OLPC计划，因为该非营利组织日前要英特尔停止在发展中国家继续销售学生PC。英特尔发言人Chuck Mulloy表示：“我们同OLPC的关系已经陷入了僵局。尼葛洛庞帝要求我们停止销售学生电脑，并停止与任何生产低价电脑的公司进行合作（比如ePC电脑）。这样的要求我们无法接受。”
但无论如何，低价笔记本电脑利用便携终端实现的突破，至少已经起到了对消费者的理念宣传目的。OLPC、ePC的低价策略，以及其他便携终端的日益低价的趋势，已经开启了低价笔记本电脑的新篇章。低价笔记本电脑的破局之年，未必不是2008年。
评论
价格有多重要？
近年来，全球流行低价笔记本电脑热潮，很多企业都在尝试，但至今并无成功先例，原因是这类产品在功能与成本间尚无法取得平衡，为了低价使得使用体验大大缩水了。
但是2007年出现的这些低价笔记本电脑凸显了其与传统低价笔记本电脑的不同之处。OLPC计划的XO低价笔记本电脑，其量产之路崎岖，目前全球只有约2000名学生真正得到了这种电脑，没人买单，即便主打政府教育牌，也很难带来广阔前景。而EPC论性能比不上很多低价笔记本，论价格也比不上与其同级别的OLPC，但是其之所以吸引了广泛的眼球，就在于其出色的市场定位。相对于低价笔记本，ePC并不刻意强调性能比较，而在于强调其办公的简易性以及漂亮时尚的外观；而对于OLPC，华硕并没有同政府教育采购这一块直接碰撞，而是定位在了更为广阔的包括学生、办公族的消费群体当中。
应用应该成为低价笔记本电脑的王者。在便携终端移动互联受到移动网络发展仍旧不成熟的现状约束下，转而强调便携易用、主打教育牌，抢先占领消费者，往往能够凸显现实的优势。
现在还讨论脑白金现象似乎有些多余了，毕竟是一个行将就木的产品，再讨论它只能会再浪费人们的注意力。可是看到现在一些企业的电视广告所表现出的有意或无意模仿脑白金的广告风格，以及由此所体现出的企业市场操作理念，笔者很是担忧，生怕脑白金现象出现变种，甚至沿袭成风，长此以往，不仅仅是对中国广告界的一大败坏，而且将会给中国市场遗留下随时都可能爆发的孽种，更会对中国社会文化发展产生不良的诱导作用。于是不得不深入分析一下脑白金现象，以求抛砖引玉，引起中国社会相关各界的重视，防止脑白金现象蔓延。
脑白金现象实质上表现在两个方面：其一表现在大众群体厌恶之至的广告传播上；其二表现在为一些专家和业内人士指责最多的产品利益上。
脑白金的广告尤其是电视广告没有人说不厌烦的，但是你厌烦却逃不掉，除非你远离电视，而且不管你怎么逃，你还是记住了脑百金，而这正是传播者所追求的效果。脑白金的电视广告画面无论是人物形象还是卡通形象，他们的动作行为都让你觉得不可理喻，都让你讨厌甚至是愤怒，但正在你在愤恨的情绪中，这些画面不知不觉的烙印在了你的脑海里。更何况还有那些出格的语气和语调，都使你无法阻挡脑白金在你脑海里留下印痕。其实脑白金电视广告给人们的感受是广告传播者刻意追求的，它是根据人们的记忆规律有意策划的，因为只有特别的事物才会容易使人们产生记忆，越特别受众的记忆越深。而当大多数的电视广告无论是音效还是画面都在追求美好印象的时候，脑白金的广告追求反面极端则更能起到让受众过目不忘的效果。
然而，脑白金的电视硬广告在现象中所起作用只是在市场启动以后才真正发挥作用的。在脑白金的市场启动阶段，策划者为了迅速撬动市场，有一套完善的传播方案：
1、在登文章之前先寄一轮书进行预热。大规模派送《席卷全球》一书，在消费者的脑海中造成脑白金体在全球畅销的印象。在登了一轮软文之后，再将《席卷全球》一书中的精华部分汇集，夹在当地有影响的报纸中派送。
2、以软文为入市切入点。在企业尚未登场，消费者尚未产生戒备心理时，将脑白金体这一概念植入消费者脑海，为日后脑白金的推出打下基础如《人类可以长生不老吗？》《两颗生物原子弹》《本世纪两大震撼》等软文，无论从内容的猎奇性、权威性，还是可读性，都能激起人们强烈的兴趣，在当时的确收到了吸引市场的效果。尤其是功效软文《一天不大便等于抽三包烟》《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，更是迎合了人们追求健康的心理。
脑白金的软性文章全无商业气息，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切词语、图片，在版面的位置安排上也是煞费苦心，使消费者认为是媒体的自发炒作。为了炒得热闹可信，脑白金还准备了“反面文章”，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章在肯定功效的前提下攻击“人类已攻克长生不老”等一些不痛不痒的结论。
3、科普专题片。由于电视效果见效慢，在报纸炒作的前一周，脑白金便开始在当地最有影响的电视台播放科普专题片，并与第一轮寄书统一时间。前一个月播放四部新闻片：《生命领域的两大震撼》《20亿美元的太空试验》《白鼠立大功》《美国人为什么疯狂》；后一个月播放四部功效性专题片，并与四部新闻片交叉炒作。
4、推拉张贴。做到有门就贴，门门必贴，对品牌起到良好的提示作用。
5、硬性广告。在软性广告炒作到一定的时候，就要让宣传落地，利用硬性广告告诉消费者哪儿有售。电视广告选收视率高的电视剧切播，在时间上保证了三个第一：电视剧切播前的第一个广告、电视剧开始前倒数第一个广告、电视剧断剧的倒数第一个广告，确保了广告的收视效果。 ”（引自曾朝晖先生《海王、哈六药与脑白金的品牌传播策略分析》）
在如此缜密而针对性强的市场炒作下，消费者被脑白金撼动了，对其投以大量的关注与货币，脑白金火了。
单纯从宣传策划的角度而言，脑白金的上市传播方案确实堪称经典，如果这样的传播水平再加上一个好的产品，成就一个笑傲市场的品牌是必然的事。然而所有的问题症结就在产品身上。
现在一些消费者已经知道脑白金到底是什么东西了，它的功能究竟有那些笔者也不愿意再引证，笔者想要说明的是这个产品这么由“石头”变成了“白金”。
在脑白金这个概念热炒中国之前，脑白金概念在美、欧等国也被炒作过，只是由于它的功效实在有限并且存在争议，便很快被国外市场冷落了。但是就是它的这么一点落魄的“洋”经历，却被具有敏锐洞察力和市场炒作能力的脑白金策划者所利用，导演了一出脑白金疯狂中国市场的闹剧。
那么脑白金的策划者究竟是怎么由“石头”变成“白金”的呢？脑白金策划者的高超创意能力在脑白金身上又创造了一个新高，他把这个“石头”赋予了“白金”的品质，然后高喊它就是“白金”。你不信我就天天说，时时说，一直说道你信为止，并且我有独到的宣传手法，不怕你不信。于是脑白金的广告铺天盖地，将消费者紧紧包围。一些消费者被引诱了。
但“石头”毕竟还是石头，脑白金硬把“石头”说成“白金”的做法激起了专家和业内人士的公愤，对脑白金的抨击纷至沓来。脑白金的策划者此时表现的到不强硬，你不是说我不对吗，我不和你争，我换一种说法可以吧；你还说我虚假宣传，我再从新再找一个卖点可以吧，你再说我不对，我再变，我再换。我变着、换着钱挣着。脑白金就是这样在中国市场大把大把地从市场上收捋着钱。
脑白金策划者硬性赋予脑白金一些功能的做法在社会上引起的反对声潮越来越大，国家卫生部不得不通过有关渠道发表声明，仅对脑白金在改善睡眠和肠道功效方面认可。在市场的一片质疑声里，脑白金的策划者没有认输，他的创意能力又一次创了一个新高，将脑白金由“自用”消费市场转向了“他用”消费市场。这个转变对脑白金来说可称得上是“伟大”的转变，他不仅挽留住因对产品功能的怀疑而可能的流失自用消费者，而且大大拓宽了目标市场，网罗住了更大的顾客群体。这个转变之所以成功有其必然性的一面，因为中国是个礼仪之邦，交往的扩大形成了一个庞大的礼品商品需求，但此前的礼品市场一直缺乏认同度广的商品，脑白金直直地占了这个位，一时间由不得你不买。并且，消费者对“自用”保健商品的关注重点是功能，而对“他用”保健商品关注的重点不仅是功能，还要求拿出去体面，那就需要该商品的知名度够大，有时甚至会仅仅在意后者，这样的消费理念正好可以避开人们对脑白金物质功能的注意，而最大程度的利用脑白金在市场上已有的知名度。而从市场传播的角度来讲，由于宣传的重点转向了“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑――白――金”，可以尽可能的转移业界对此前功能性广告的批评，弱化市场矛盾。脑白金更火了，给所有者带来了几十亿的销售额。
但纸总包不住火，随着脑白金产品功能的认知日渐广泛，脑白金的礼品市场经过两年时间的火热后，温度也逐渐的降低下来。为了尽可能的榨取市场价值，脑白金广告的诱导的送礼对象也由“送爸妈”变成了“送爸妈，送老师，送阿姨，……”。同时，脑白金的所有者为了引起市场对脑白金及后续产品和其它目的，又导演了一场“脑白金转让”戏。
通过以上的表述可以看出，形成脑白金现象的两个因素是以即正常又非正常的方式联系在一起的。说它们正常，那是因为商业宣传总是和商品（服务）互相紧密联系；说他们非正常，是因为宣传策划者在用自己超强的策划能力炒作一个无甚价值的产品，以求私利。迫于自己的产品确实无甚价值，策划者就强加了美丽的价值给它，并用自己的策划能力去诱导消费者买单，谁都知道这是一种什么行为。
脑白金曾经红火一时的景象影响了一些企业正常的市场行为，让他们感觉到只要强化市场炒作，产品好不好影响不大，于是电视上出现了一批批包裹着美丽价值的“石头”产品。脑白金现象给中国市场还造成了另外一个不良影响，表现在一些企业的广告片面模仿脑白金广告的风格上，似乎是越庸俗、越让人看了不舒服的广告效果越好。这是一个非常片面的行为，这样的企业在模仿脑白金的时候他们没有看到脑白金的操作者根本就没有打算把脑白金做成一个长期产品，更没有打算将脑白金做成一个长盛不衰的品牌，脑白金只是其短期收掠金钱的工具，所以用模仿脑白金的广告风格去做品牌广告会对品牌产生很大的伤害。脑白金现象还有一个不良影响就是它诱发了一些企业跟风进入礼品市场。如果这些企业的产品最初就是定位于礼品市场的还不要紧，可是一些原本有着相对较大市场容量的企业受到脑白金一时红火的诱惑也把持不住跟进去了，不及使产品的未来成长空间相对狭小，而且有些产品定位的转变是以抛弃原有长期积累的品牌价值、品牌形象为代价的，这种短视的行为看了使人痛心。脑白金现象还给中国市场造成了一个最低级的影响，就是它促发了一些企业又原始地将产品功能利益适用于男女老幼、各色人等，看了使人产生中国市场退化了的感觉。
内容摘要:消费者民族中心主义细分市场的周期性波动对企业制定营销策略具有重要的影响。本文通过对手机与电脑市场的实证分析证明了中国内地基于消费者民族中心主义的细分市场具有周期为16个月的季节波动性质,在每年12月份达到波峰,在次年3月份又会降到波谷,但不具有循环周期波动性质;相关企业应该并且能够根据波动周期制定有针对性的营销策略。
关键词:消费者民族中心主义 细分市场 周期性波动 营销策略
民族主义及经济现象的波动性研究阐述
经济全球化是一个动态的过程,由于市场诸要素自由的流动,不同国家及同一国家的不同民族地区因所处的发展阶段、组合市场各要素的能力和政策实施情况不同,从而在经济发展上会存在时涨时落的波动性。从各个国家和民族地区的自身利益考虑出发,这种波动性就会激发民族主义的产生(徐文付,1999)。而伴随着经济的发展,民族主义也会呈现周期性的波动。
经济波动就其在运行过程中扩张与收缩重复出现、波峰与波谷相继交替的本质特征而言,各具特色的经济波动则表现出相似的周期涨落、重复再现特点(谭刚,2001)。伴随经济的发展,民族主义也会具有波峰与波谷交替的涨落周期。
Sumner认为人们具有将自己所属群体视为所有事物中心的倾向,甚至夸大自己所属群体的优越感,鄙视非自己群体的其他人。20世纪80年代,Shimp和Sharma首先提出消费者民族中心主义,他们将社会学、心理学上的民族中心主义与营销科学中的消费者行为连接(王海忠,2003)。民族中心主义消费者认为,购买进口货是错误的和不爱国的,这将伤害民族经济、导致失业;非民族中心主义消费者主要依靠产品属性本身并加以评价(王海忠,2005)。消费者民族中心主义存在个体差异(王海忠、赵平,2004),以消费者民族中心主义进行市场细分,从而得到基于消费者民族中心主义的细分市场。
一般说来,经济现象变化的动态数列受到四种因素的影响:长期趋势(T),即由各个时期普遍和长期起作用的基本因素引起的变动;季节变动(S),由自然季节变换和社会习俗等因素引起的有规律的周期性波动;循环变动(C),是指社会经济发展中的一种近乎规律的波动;不规则运动(I),即随机变动(李洁明、祁新娥,2005)。经济现象的波动由此可以分为季节波动与循环波动两种类型。
总之,民族主义的波动性与经济现象的波动性,决定了基于消费者民族中心主义的细分市场具有周期波动性的特征。本文将对消费者民族中心主义的细分市场进行具体数据的实证研究,用实证方法证明消费者民族中心主义的细分市场的周期性波动,并且对周期进行测定。
实证设计
中国市场是具有消费者民族中心主义倾向的市场。本文的实证采用中国大陆市场上的手机、电脑产品测试来对市场的周期进行测定。
(一)实证假设
手机是属于对消费者民族中心主义反应灵敏产品(王海忠、赵平,2004),它的周期性就反映了基于消费者民族中心主义细分市场的周期。由此提出第一个假设:
H1a:中国手机市场具有季节周期性波动;H1b:中国手机市场季节周期能测定,市场的一个完整周期为12个月。 br>
同理,提出第二个假设:
H2a:中国电脑市场具有季节周期性波动;H2b:中国电脑市场季节周期能测定,市场的一个完整周期为12个月。
由于手机和电脑都是对消费者民族中心主义反应灵敏的产品,它们的周期都反映基于消费者民族中心主义细分市场的周期,那么它们两个产品的周期就应该是一致的。由此提出第三个假设:
H3a:中国大陆手机市场和电脑市场具有相同的季节周期波动;H3b:如中国大陆手机市场和电脑市场具有相同的季节周期波动,则该波动周期就反映了中国大陆市场基于民族中心主义的细分市场的季节周期。
同理,提出关于循环周期的假设:
H4a:中国大陆手机市场具有循环周期性波动;H4b:中国大陆手机市场循环周期能够被测定,市场的一个完整周期为12个月。
H5a:中国大陆电脑市场具有循环周期性波动;H5b:中国大陆电脑市场循环周期能够被测定,市场的一个完整周期为12个月。
H6a:中国大陆手机市场和电脑市场具有相同的循环周期波动;H6b:如中国大陆手机市场和电脑市场具有相同的循环周期波动,则该波动周期就反映了中国大陆市场基于民族中心主义的细分市场的循环周期。
(二)样本选择及实证方法
本文实证采用的是国家信息产业部公布的国产手机、电脑产销量统计数据。
经济现象变化的动态数列受到四种因素的影响:长期趋势(T)、季节变动(S)、循环变动(C)、不规则运动(I)。影响的模式为:
Y=T×S×C×I(Y和T为数量,S、C和I为比率)。
本文首先使用移动平均的方法剔除长期趋势和随机因素对动态数列的影响,即对动态数列的影响只剩下了季节变动(S)与循环变动(C);然后,将动态数列除以季节指数,剔除季节变动的影响,得到的动态数列完全反映了循环周期(C)的变化;最后比较第1步与第2步的动态数列图像,分析动态数列周期波动的原因。
相关数据分析
(一)样本特征分析
1.原始数据。采用2006、2005、2004年的国产手机、电脑产销量数据。
从国家信息产业部网站统计信息得到2006年、2005年的手机及电脑产销量数据;由于没有公布2004年的数据,本文根据2005年的数据及环比增长数度推算出2004年的数据;2003年的数据并不完整且没有2004年的环比增长速度进行计算,故而2003年的数据无法得到;2002年的数据由于同样的原因没有得到;2001年以及之前的数据没有;所以,本研究样本收集到国家信息产业部统计信息的2006、2005年国产手机、电脑产销量数据以及根据推算得到的2004年国产手机和电脑产销量数据,总共三年的数据为原始数据。
2.最终采用的实验样本。2006、2005年国产手机、电脑产销量数据。
国家信息产业部统计信息的2006、2005国产手机和电脑产销量统计数据没有2005年1月、5月及2006年1月、5月的数据,但是可以根据回归分析对缺少的数据进行补充,从而得到完整的2006年、2005年国产手机和电脑的产销量数据。
本文实验对样本数据进行预处理分析:以收集到的2006、2005、2004年国产手机和电脑产销量数据为因变量,以年月时间为自变量进行回归分析,发现2006、2005年的手机和电脑数据对时间的拟合程度较高(2006年手机:Adjusted R2=0.99;2006年电脑:Adjusted R2=0.98;2005年手机:Adjusted R2=0.99;2005年电脑:Adjusted R2=0.92),2004年的数据对时间的拟合程度存在差别(手机:Adjusted R2=0.004;电脑:Adjusted R2=0.98),所以,最终进行周期分析的样本数据采用了2006、2005年国产手机和电脑的数据。
(二)实证步骤及数据
本文的实验采用Excel2003、Eviews3.1作为数据统计及实验工具。
1.计算手机市场的周期。季节周期与循环周期计算数据,如表1所示。表1中出现了负值的数据,是由于使用回归对数据进行模拟的结果,本文研究的是周期波动,并非用于逐期经济预测,所以负值的异常点并不影响实验结果。
绘制周期图。手机季节周期,如图1;手机循环周期图,如图2。
2.计算电脑市场周期。季节周期及循环周期计算数据如表2所示。表2中出现了负值的数据,是由于使用回归对数据进行模拟的结果,本文研究的是周期波动,并非用于逐期经济预测,所以负值的异常点并不影响实验结果。
绘制周期图。电脑季节周期图,如图3;电脑循环周期图,如图4。具体分析结果如下:
从图1可以发现:手机市场具有季节周期波动,证明假设H1a成立;比较图1中相邻两个波峰的距离可以发现,手机市场的季节波动周期为16个月,在每年的12月达到波峰,在次年的3月达到波谷,假设H1b不成立。
从图2可以发现:手机市场不具有循环周期波动,假设H4a、H4b不成立。
从图3可以发现:电脑市场具有季节周期波动,证明了假设H2a;比较图3中相邻两个波峰的距离可以发现,电脑市场的季节波动周期为16个月,在每年的12月可达到波峰,在次年的3月又达到波谷,假设H2b不成立。
从图4可以发现:电脑市场不具有循环周期波动,假设H5a、H5b不成立。
比较图1和图3可以发现:手机市场与电脑市场具有相同的季节周期波动,波动周期为16个月,每年的12月达到波峰,次年的3月达到波谷,假设H3a、H3b成立。
比较图2和图4可以发现:手机市场和电脑市场都不具有循环周期波动,假设H6a、H6b不成立。
结论
中国大陆基于消费者民族中心主义的细分市场具有周期为16个月的季节性周期波动,这与搜狐招商网的手机换季更新周期相同;与新浪财经网公布的电脑换季更新周期为大约两年相比,则更为准确。
中国内地基于消费者民族中心主义的细分市场在每年的12月达到波峰,在次年的3月达到波谷,原因在于:每年的12月正处在年末,中国人正处于过元旦以及传统春节的时期,国货崇尚簇与国货接受簇都会选择国货;在次年的2、3月,这两个月份是国外电子厂商新品的时期,崇洋簇肯定会选择进口产品,而国货接受簇也有部分消费者会选择进口产品。
根据上述研究结论,民族企业应依据市场的季节周期在市场处于波峰状态时,除了保证国货质量、价格等的优势外,更要强调民族感情诉求,引导消费者偏好和购买国货,以在市场高峰期获得更大收益;相反,在市场处于波谷时对国外品牌采取规避战术,减少营销投入,以降低民族企业的营销成本。
参考文献:
1.徐文付.从经济全球化的视角解读现代民族主义浪潮[J].理论探讨,1999(4)
2.谭刚.房地产周期波动[M].经济管理出版社,2001
3.李洁明,祁新娥.统计学原理[M].复旦大学出版社,2005
4.王海忠,赵平.基于消费者民族中心主义倾向的市场细分研究[J].管理世界,2004(5)
5.王海忠.消费者民族中心主义的中国本土化研究[J].南开管理评论,2003(4)
高职学生的就业已成为高职院校能否持续发展的问题。本文通过对电脑艺术设计专业的开设情况和学生就业情况的调查，分析了当前电脑艺术设计人才岗位职业能力的现状以及造成的原因，并提出了提高职业能力的对策和建议。
［关键词］
电脑艺术设计 岗位 职业能力
改革开放以来，经济的高速发展，大量的艺术设计院校和与设计相关的专业在全国遍地开花。近年来随着高校的大量扩招，培养的艺术设计人才也越来越多。表面上看，能满足经济发展的需求，但从实际情况来看，我国电脑艺术设计人才的培养进程远远滞后于人才需求，高等技术型人才在人才数量上与社会需求的比率还是比较悬殊的。因而，培养一批熟练掌握电脑艺术设计的基本知识，具有电脑艺术设计创意的基本技能，能从事电脑艺术设计、制作的高技能型人才，已经成为电脑艺术设计行业发展的迫切需要。
一、 电脑艺术设计专业的岗位职业能力
电脑艺术设计的方向很广，有影视动漫、环境艺术、工业造型、还有平面设计等，我院定位的是平面设计方向。据调查显示，平面设计专业的就业岗位群有：广告公司、包装公司、企业形象策划师、各类媒体网站美工等。
通过对目前从事电脑艺术设计的人员调查统计，结合行业规则，作为电脑艺术设计专业人才，要胜任上述职业岗位应具备如下职业能力。
1、知识能力
必须掌握宽广扎实的文化科学基础知识及艺术学科的基础理论知识和基本技能。具有平面、三维效果图、网页等电脑设计与制作能力；具有根据不同工作岗位综合运用电脑图形图像软件的能力；有一定的自学能力和获取信息的能力。
2、实践能力
能综合运用专业知识，及时准确地解决工作中出现的各种问题，能积极主动地解决所在岗位的难题。
3、社会能力
具有一定的社交能力、职业生涯规划能力、自我推荐和择业能力。具有较好的语言表达能力和文字表达能力，具有一定的项目配合、组织管理能力、协调配合能力，能综合运用各种交流和沟通的方法与他人合作。具有较强的综合分析问题解决问题的能力。具有较强的开拓创新能力，具备较好的创作思维与创作素质。
二、 电脑艺术设计专业人才岗位职业能力的现状。
1、学习内容偏多，对设计作品缺乏创造性表现
在对开设电脑艺术设计专业的高职院校和相关公司的调查中发现，由于我国高职院校现行教学计划中，课堂教学的安排和现有教学体制存在许多不足，学生课堂内容偏多，长期以来缺乏主动性、创造性和务实性。学生作业只重电脑表现，不重务实性设计，追求对电脑软件的操作，而忽视对设计理念的表现；更缺乏实践创新的能力，在学习和工作过程中，多借鉴原有的案例，而缺少对新项目的思考与创新。
2、知识结构单一，设计作品没有很好的与市场接轨
高职院校在办学水平和能力上条件限制，延用了传统电脑艺术设计专业的人才培养模式，在这种教学体系培养下的学生专业面过窄，知识结构单一，社会适应性不强。根据调查结果显示，艺术设计人才的培养必须加强实际应用能力和创新能力的训练，以适应新环境和市场的需要。而适应市场需求的岗位职业能力，恰恰是艺术设计专业的学生最需要的。所以，充分利用社会资源，培养应用型人才，是我们当前人才培养急需解决的问题。
三、 电脑艺术设计专业岗位职业能力存在的问题及原因分析
随着高职毕业生的就业竞争加剧，企业对人才实用技能要求的进一步提高，电脑艺术设计专业学生的岗位职业能力问题日益明显，主要体现在以下方面：
1、 轻设计理念及原理，一味强调电脑制作
电脑艺术设计专业在快速发展过程中，由于地域限制以及国家对不同教育层次的资金投入差别，高职院校的师资和相关条件的投入明显不足。高职人才培养评估与考核将是否有实践操作经验，双师资格作为衡量教师好坏的标准。目前从事高职电脑艺术设计教学的教师有一些是计算机教师，他们电脑操作技术熟练，但缺少艺术素养和设计表现能力。因而教学中，忽视设计理论的教学和研究，过分强调电脑操作。长期以来存在的重电脑操作实践，轻设计理念的现状，影响了学生审美能力，手绘能力。学生在学习或工作时，只重电脑表现，不重务实性设计，设计缺少灵魂，作品苍白无力。
2、 缺乏主动的认知与贯通、缺乏实际应用能力和创新能力
据调查显示，造成这一问题的原因主要有两个方面：
（1）、学生自身对专业的学习不够深入，不够认真。进入高职院校的学生水平参差不齐，有的学生专业基础较弱，感觉到学习跟不上步伐，自信不足，转而投入到游戏、社团或是其他活动中，把学习放在了次要位置，学习缺乏积极主动性。
（2）、院校与市场的衔接交流不够。目前绝大多数的专业尤其是电脑艺术设计专业是在广告设计、包装设计、品牌策划等行业兴起后开设的，可谓是针对市场设专业，其发展前景是可观的。然而院校在培养学生的实际应用能力和创新能力上却与市场衔接不够，缺少交流，不能更多地将学生置于市场中去锻炼，不能充分地给予学生调动创新思维和开阔创新视野的条件，因此学生的创作就成了闭门造车，没有取其精华，显得不是很成熟，因而没有市场竞争力，市场需求更无从谈起。
四、 提高职业能力的对策和建议
1、加强师资队伍的建设
德国魏玛市包豪斯设计学院提出的影响全球的设计理念：“设计=艺术+技术”的完美结合，那么要求高职教师配备上需考虑到艺术和技术两方面，所以专业教师不仅要具备最新的艺术设计理念和电脑操作能力，还要有时代性和前瞻性理念，能够把两个方面完美地融合到一起，才可以自由地引导学生表现创意，而不会受制于技术。建设一支师德良好、具有较广博的文化修养且精通专业知识和技能、具备丰富实践经验的“双师型”师资队伍，是办好高职教育的重要保证。
2、 产学研结合
加强校外实践教学基地建设，尽可能让学生明确本课程在实际运用中的作用，明确该课程的设置目的。将市场实际项目引入课堂中，本专业是一个与市场紧密结合的专业，在教学中以实际项目带动教学，让学生面对市实际项目，基于工作过程来解决问题。
高职院校可寻求与设计公司和企业的联系，建立实践教学基地。同时，通过校企联合进行设计专业产学研的结合，建立设计、制作与安装于一体的生产性实训基地，这样可为学生的职业能力培养整合更多的优势资源。
以工作过程为导向更新课程教学内容，改进教学方法，学生将理论学习与实践经验相结合，加深对专业的认识，扩大知识面，使学生感悟到学习与工作之间的联系，提高学习的主动性和积极性，让学生更多地接触社会，提升自身的社会适应能力和工作能力。
参考文献
1、王松江 高职高专电脑艺术设计专业现状分析及对策研究 职教论坛，2010.5
2、梁 伟 产学研合作培养创新人才的实践与思考 宿州学院学报，2011.3
