身份证号：
乙方（承租方）：
身份证号：
根据国家相关法规及规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则，特制定本合同，以资共同遵守。
第一条：承租房屋位置、面积与用途
1.1乙方承租甲方位于房屋，房屋建筑面积平方米。
1.2上款所称房屋是指由甲方出租给乙方使用的场地、房屋及其配套设施。
第二条：租赁期限
2.1租赁期限：年。自年月日起至年月日止。（甲方允许乙方提前进驻装修，时间为年月日至年月日，该期间不收取租金。）
2.2承租期满前两个月，若乙方希望继续承租，应书面告知甲方，在同等条件下甲方应优先考虑乙方的承租权利，经甲乙双方协商一致后办理续租手续，逾期告知视为放弃。
2.3在合同履行期间，因不可抗力导致本合同租赁标的物灭失或不适于继续使用，本合同自发生不可抗力之日起自动终止。
第三条：租金及支付方式
3.1每年租金额为：元人民币（￥元）。
3.2付款方式：自年起，每年月日前乙方向甲方支付一年房租。
第四条：履约保证金
4.1乙方应于本合同签订同时缴纳元履约保证[:请记住我站域名/]金。
4.2在本合同解除或终止时，乙方应依约退还房屋并结清各项费用。乙方若有欠款现象（包括但不限于：水电费、煤气费、应向甲方支付的款项等），甲方有权在履约保证金中扣除，履约保证金不足以支付上述欠款的，乙方应及时补足。若无任何欠款，甲方应在本合同终止后15天内，无息返还乙方履约保证金。
4.3如因乙方原因而导致合同解除、终止的，甲方将不予返回履约保证金。
第五条：甲乙双方租赁该房屋的相关规定
5.1在乙方如约支付租金的情况下，由甲方支付出租房屋的供暖费用。
5.2乙方负责出租房屋内财产设施的保管和保险。
5.3因不可抗力导致本合同无法履行，双方免责，并互相协助争取相应补偿。
第六条：房屋的装修和维护保养
6.1甲方负责该房屋的建筑质量达到使用要求（不得漏雨，排水系统、电力供应及供暖系统完好等）。
6.2乙方在足额支付第一年租金及履约保证金后即可进驻装修。乙方装修不得拆改主体结构，在地面、墙体及棚顶打钉钻眼加大荷载时不得损坏建筑的结构；乙方应爱护并合理使用房屋内设施。
第七条：违约责任
7.1合同期内，乙方逾期支付租金，履约保证金等其他费用超过15天，甲方有权解除合同。
7.2因乙方违约而导致甲方解除合同，已缴纳的房屋租金及履约保证金将不予返还。
7.3双方在合同期内，因一方违约而导致合同解除，应向守约方支付合同总金额10％的违约金。
第八条：合同解除或终止后的处理
8.1在本合同解除或终止时，乙方应十五日交还该房屋，并将存放的自有财产物资及时处置。如逾期不归还或未处置的财产物资，视为乙方同意甲方代为处置。
第九条：适用法律及争端解决
9.1双方产生争端，应友好协商，互谅互让，协商不成，任何一方可向有管辖权的人民法院。
第十条：通则
10.1合同未尽事宜，经双方协商一致以书面形式补充约定，补充约定与本合同具有同等法律效力。
10.2本合同由甲乙双方签字生效。本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。
甲方：乙方：
电话：电话：
身份证号：
乙方（承租方）：
身份证号：
根据国家相关法规及规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则，特制定本合同，以资共同遵守。
第一条：承租房屋位置、面积与用途
1.1乙方承租甲方位于房屋，房屋建筑面积平方米。
1.2上款所称房屋是指由甲方出租给乙方使用的场地、房屋及其配套设施。
第二条：租赁期限
2.1租赁期限：年。自年月日起至年月日止。（甲方允许乙方提前进驻装修，时间为年月日至年月日，该期间不收取租金。）
2.2承租期满前两个月，若乙方希望继续承租，应书面告知甲方，在同等条件下甲方应优先考虑乙方的承租权利，经甲乙双方协商一致后办理续租手续，逾期告知视为放弃。
2.3在合同履行期间，因不可抗力导致本合同租赁标的物灭失或不适于继续使用，本合同自发生不可抗力之日起自动终止。
第三条：租金及支付方式
3.1每年租金额为：元人民币（￥元）。
3.2付款方式：自年起，每年月日前乙方向甲方支付一年房租。
第四条：履约保证金
4.1乙方应于本合同签订同时缴纳元履约保证金。
4.2在本合同解除或终止时，乙方应依约退还房屋并结清各项费用。乙方若有欠款现象（包括但不限于：水电费、煤气费、应向甲方支付的款项等），甲方有权在履约保证金中扣除，履约保证金不足以支付上述欠款的，乙方应及时补足。若无任何欠款，甲方应在本合同终止后15天内，无息返还乙方履约保证金。
4.3如因乙方原因而导致合同解除、终止的，甲方将不予返回履约保证金。
第五条：甲乙双方租赁该房屋的相关规定
5.1在乙方如约支付租金的情况下，由甲方支付出租房屋的供暖费用。
5.2乙方负责出租房屋内财产设施的保管和保险。
5.3因不可抗力导致本合同无法履行，双方免责，并互相协助争取相应补偿。
第六条：房屋的装修和维护保养
6.1甲方负责该房屋的建筑质量达到使用要求（不得漏雨，排水系统、电力供应及供暖系统完好等）。
6.2乙方在足额支付第一年租金及履约保证金后即可进驻装修。乙方装修不得拆改主体结构，在地面、墙体及棚顶打钉钻眼加大荷载时不得损坏建筑的结构；乙方应爱护并合理使用房屋内设施。
第七条：违约责任
7.1合同期内，乙方逾期支付租金，履约保证金等其他费用超过15天，甲方有权解除合同。
7.2因乙方违约而导致甲方解除合同，已缴纳的房屋租金及履约保证金将不予返还。
7.3双方在合同期内，因一方违约而导致合同解除，应向守约方支付合同总金额10％的违约金。
第八条：合同解除或终止后的处理
8.1在本合同解除或终止时，乙方应十五日交还该房屋，并将存放的自有财产物资及时处置。如逾期不归还或未处置的财产物资，视为乙方同意甲方代为处置。
第九条：适用法律及争端解决
9.1双方产生争端，应友好协商，互谅互让，协商不成，任何一方可向有管辖权的人民法院。
第十条：通则
10.1合同未尽事宜，经双方协商一致以书面形式补充约定，补充约定与本合同具有同等法律效力。
10.2本合同由甲乙双方签字生效。本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。
甲方：乙方：
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关键词：健身房；销售与营销；科学管理；对策研究
一、前言
现如今，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到不断地满足；与此同时，人们的身体素质却普遍处于亚健康的状态，在具备一定经济基础的前提之下，对自身健康问题的关注变得愈发重视。苦于较短的休闲时间，对健身房这种高效率的运动和锻炼就变得亲睐有加。
基于此，健身房成为一种时尚。
需求的旺盛带来了健身房如雨后春笋般的爆炸式增长。此时，行业的竞争加剧，对健身房的要求越来越高，如何在激烈的市场竞争中、更加高端的锻炼运动的追求，使得健身房开始精于营销策略的研究。对现在的健身房的销售与管理，直接决定这健身房的发展命运，健身房的内部经营与科学管理就显得至关重要了。
2 研究方法
2.1 文献资料法
出于对研究的需要，查阅了各类图书馆资源、期刊网站的以及互联网的相关内容，查看了有关健身房的相关文献资料（健身房的运营与发展、企业发展研究等）。
2.2 实地调查法和观察法
进行了适当的访谈和问卷研究，结合互联网的相关关于健身房的资料介绍，和相关的实地研究，对资料进行汇总分析，综合尽可能的相关资源，透过实际观察，探讨研究健身房的销售发展与科学管理对策。
2.3 专家访谈法
利用一定的闲暇时间，透过本地区的健身房和健身俱乐部的相关查找，对一部分的健身房或者健身俱乐部的经营者、管理者、经理以及健身教练对健身房的发展情况进行分析和探讨，对健身房的管理和运营遇到的相关问题、经营的主要特色及其优势所在进行的访谈。
3 分析与讨论
伴随着人们的体育的锻炼意识的不断增强，用付出一定的储蓄来追求健康已成为一种时尚观念，以营利为目的的健身房的产生，凭借其较为妥善优质的服务、完善的设备设施，就是的使得健身房成为了很多人锻炼身体的主要去处！
3.1 健身房经营的可行性分析
第一、对健身市场的分析：
面对以营利为目的的健身房的销售与经营管理，健身房的资源必然要依据消费者需求和所愿意进行的投资之间进行有效的科学分配。透过分析，我们发现文化程度越高的人群，参与体育活动的比例就尤为显著，这与其对体育锻炼的认知程度是密切相关的；另外，收入越高，具有稳定工作的人，其参与体育锻炼的比例也很高；再者，参与体育锻炼的人群主要包括学生、科技人员和管理人员为主--这说明，收入和文化水平直接决定了健身房的需求，决定了参与健身房锻炼的群众比例。而对于非体育人口，健身房的教练指导和广告宣传就显得尤为重要。
第二、对健身房经营者的决策分析：
对于健身房经营者而言，根据其对需求的分析和估计、成本投入的考量，然后作出决策，确定经营方向、价格方面的制定、对消费者需求的识别和欲望的深层次分析，通过多种手段实现盈利是其终极目的。健身房的投入主要包括：一定数量的器材和设施、健身场馆的内饰、教练的支出等。
第三、健身房的经营要素分析：
一般来说，一个成功经营的健身房需要具备四个经营的基础要素：主要包括健身设备和器材、工作人员、信息管理和外部营销。
（1）、设备设施
健身设备和设施是健身房经营的第一要素，其特性包括清洁、安全和有序。这些设备主要包括健身器材、休息室、服务台和更衣室等。器材设施的清洁、安全和有序提现一个健身房的完备性、对消费者需求的完善的应对、以及其经营者或者管理者的管理水平，对于健身房的销售有着至关重要的作用。
（2）、工作人员
健身房的工作人员主要由三部分构成：营销人员、接待服务生和健身教练。任何一个行业，任何一项服务都需要人来完成，人员的专业性、可靠性及其气质直接决定着健身房的长远发展。一般而言，健身教练的身材健美、需要掌握一定的健身知识。而接待人员和营销人员的和蔼可亲、平易近人就显得尤为重要了。
（3）、信息管理
及时掌握消费者信息，有效的回答消费者提出的问题、着眼于改善消费者关系是一个非常合理且有效的信息管理体系，只有这样，才能有助于推广健身房的销售，方便健身房的管理。
（4）、外部营销
健身房的销售离不开营销策略的制定，只有把营销做好了，才能吸引更多的消费者，健身房才能获得利润生存下去。健身房的营销主要包括“口碑营销、外部展示、网络推广等”，这是一项很值得深入研究和探讨的问题，是一个经营者需要着重分析的问题。
第四、健身房的利润分析：
健身房的利润组成主要分成三块，如图所示
核心产品：主要指健身房的会员卡销售、培训相关的收入、私教的服务销售等等；
有形产品：主要指健身用品和相关衍生产品的销售。
其它收入：主要指场地的出租、连锁经营加盟费、培训、人员输出、管理输出等。
3.2 健身房的经营现状分析
第一、健身房服务的瓶颈
我们可以经常性的看到，很多健身房在一般的上班日，其健身者寥寥无几，而一旦到了高峰时刻，则人数众多，导致瞬间服务需求旺盛，但是却无法满足。针对这一问题，虽然健身房对闲暇时刻参与健身的人群给以优惠或者折扣，但是由于只是单一的服务性的提供健身活动，分流会员，引导合理的大众消费就显得很困难。
健身行业作为一项服务行业，优质的服务和高质量的健身回报是直接决定消费者满意度的关键因素，如果连最起码的这些服务都无法有效的提供，那就很难建立起会员的忠诚度和满意度了。与此同时，即便从健身房的硬件到软件一一俱全，训练方法和器材设施完备，如若消费者的健身激情没有迸发出来，会员的续费率低、流动性大的问题依然是个大问题。
第二、经营收入比例存在缺陷
我们知道，绝大多数的健身房主要依靠会员卡和收入赖以生存，其比例大约在8成以上。
会员卡一旦销售未达到预期，健身房必然陷入困境。对于健身行业的淡季而言，续卡会员亦或者是新增会员都有较为明显的比例下降，再加上有形产品和其他收入均不是主要收入来源，对于健身房的整体盈利不是很重要。因此，健身房很容易出现困难局面。
第三、会籍顾问的流动性大
通过研究分析，我们发现，很多的健身房经营者不大重视会籍顾问的重要性，健身房薪金制度、管理制度、人才培养的缺失都使得会籍顾问或多或少的流失。在经营者的脑海里，或许只要有几个口碑好的健身教练就够了。显然，这种观念是错误的。会籍顾问的存在，对于健身房的发展有着很重要的作用，会籍顾问负责健身房的外部推广，另外在内部，有负责消费者的沟通与信息反馈，只有会籍顾问的稳定存在，才能保障健身房运营的顺利完成。
第四、会员忠诚度不够
很多时候，健身房过于注重自身利益，而忽略老会员的健康需求，不了解他们的想法和态度，双方缺乏很有效的沟通，使得部分老会员选择离开，他们的离开意味着自身存在的问题的扩大化，其口碑也决定着新会员的加入情况。任何一个行业的发展，顾客的忠诚度的培养很重要，这点尤其体现在服务行业。因此，着重顾客忠诚度的培养是很关键的。
第五、健身教练素质不高及器材使用率不足
健身房的主要问题在于健身教练的素质问题和，健身器械的使用率问题。主要表现为：个别或者部分健身教练的素质有待提升，健身器材的使用存在不足。作为一个服务性质的行业，健身教练依靠其自身素质和知识来指导学员，并且起着示范和领导的作用，作为一个健身教练，其对健身的激情与活力可以有效的感染消费者，这点对于满足消费者需求很重要。
再者，就是器械的使用率不足的问题，通过观察发现，在闲暇时期，健身器材普遍利用率不高，而到了高峰时期，又出现了健身器材不够用的情况，这种情况的出现，有赖于管理者合理管理资源，将其有效的进行分配和布局，才能达到很好的效果。
4 结论与建议
4.1 健身房的合理布局
一般而言，健身房应该考虑建造在体育锻炼人口较多的地区。我们通过之前的研究发现，文化水平和经济条件是参加体育锻炼的一个很重要的前提条件。健身房着眼定位于那些又锻炼意识和有进行锻炼消费的人是非常可取的。与此同时，健身房如果有一个停车场、或者自然环境较为舒适的地区，可能会吸引部分高档的健身运动消费者，这对于健身房的成长是很有意义的。
4.2 提升服务质量
像大多数的服务行业一样，健身房的工作人员必须具备很高的工作素质，具有较高的文化内涵，做到服务周到，待人礼貌，对于健身知识有一个较为全面的理解和认知，可熟练掌握健身器材的功能与运用。只有这样，才能给消费者提供他们所需的消费服务，给以消费者安全可靠的科学指导。另外，健身房在具备一定的能力之后，可尝试建立消费者（尤其是老会员）的健身档案，对其身体情况进行跟踪服务，及时反馈消费者的意见，与其进行有效的沟通，从消费者的利益的角度发展建设健身房，这样也体现了健身房提供优秀的服务质量和很高的服务信誉。
4.3 合理制定收费标准
对于健身房的销售发展，其提供服务所收取的价格是健身房的关键。作为一名健身房的经营者，考虑到本地区的收入情况、消费水平，参考整个行业的价格水平，科学合理的设置所收取的价格，分项目、分层次制定不同的收费标准。另外，对于老会员、经常参与健身锻炼的消费者给以一定的优惠折扣，保证忠诚度的同时提升健身房品牌的口碑。
4.4 重视消费者的信息反馈
在现代社会，服务业爆炸式增长的大趋势下，重视消费者的需求，满足消费者的消费欲望，其评价对于企业的发展有着至关重要的作用。健身房经营的成功与否，不单单取决于利润，消费者的口碑也很重要，其对健身房提供的服务的评价，直接关系到健身房的长远发展。
而一旦获得这类信息后，及时反馈给健身房的经营者，然后管理者迅速调整并及时处理问题，最大程度满足健身消费者的核心利益。
4.5 着眼于市场开拓
有一定资金实力的健身房经营者，可以通过聘任知名的健身教练，购置较为具有品牌的器材器械，提高整体知名度和认知度，吸引一些高端的消费者。
我们发现，越来越多的城市白领选择走进健身房进行身体锻炼，作为他们缓解压力、健康体魄的目的，健身房的经营者应该充分考虑到这部分人群的消费需求。因此，经营者可以尝试与相关企业进行合作，对其员工制定一个完备的建设计划，通过对员工身体素质的观察和所从事的的岗位，制定出一个科学的健身计划。
在一定程度上，对于老年人和学生群体，由于他们的经济实力有限，可以通过一定的优惠折扣吸引这部分群体走进健身房，提升健身房的资源利用率。
5 结论
我们知道，我国的人口基数很大，随着生活水平的不断提高，生活压力也不断增加，人们参与体育锻炼的机会越来越少，健身市场就势必表现出其生命力。健身房作为一项专门提供的服务，为广大的消费者提供锻炼的机会，作为一名健身房经营者，在解决健身房存在的问题的同时，着眼于提升健身房服务质量，重视信息反馈，制定科学合理的价格标准等等，来推进健身房的收入的增加，保障健身房的长远发展。■
参考文献
[1] 郭涛. 健身俱乐部经营管理全集[M]. 黑龙江：黑龙江教育音像出饭社，2012.
[2] 董克用，叶向峰. 人力资源管理概论[M].北京：中国人民大学出版社，2003.
[3] 孙汉超，秦春林. 体育管理学[M].北京：人民体育出版社，1996，79-94.
分区规划布局
我国有90%以上经营性健身房由重量(或器械)练习区、集体健身区、接待区、更衣室和浴室等不同功能区域组成。为满足广大消费者的消费需求,应按照目前多数经营性健身房所划分的区域对健身房环境设计与布局做出精心的策划。
一般健身房按锻炼的目标,主要划分为以下两大区:
有氧运动训练区:以提高人体心肺功能、增强耐疲劳度、免疫力等体质指标为主要目标,选用各种有氧设备,如电动跑台、健身车、划船器、登山器等。这些心肺功能器材要尽可能摆放于对着房外有景观的地方(切记电源设计),而且要相对集中摆放,体现俱乐部的规模和专业,便于会员使用。
力量型训练区:以提高肌肉比重,强化力量为主要目标,可分为单功能器材训练区、综合器材训练区、自由训练区三个区域。其中单功能器材训练区主要选用各种单功能力量训练器材,达到局部训练效果;综合器材训练区主要选用综合训练器,一机多用节省占地,代替几种单功能训练器训练;自由训练区主要以哑铃、杠铃为主,配以辅助训练器类,强化训练。
合理配置健身房设备,需考虑同时容纳健身的人数,并兼顾满足力量型训练、体形塑造、心肺功能训练、康复休闲等多方面需要。
一般说来,需要根据该健身房主要使用者的锻炼目的,对不同器械在数量上有所区分地重点配置,并根据健身房使用高峰时段的人数,以同时使用机器时能满足使用人数的90%配置机器的数量。为了使空间不显得局促拥挤,应按机器占地面积的3.5-4倍来计算需要使用场地的大小。
在器械分布密度上,需要考虑两方面问题:一、是否会使相邻器械的健身者在运动时彼此影响;二、健身过程中的安全问题。例如跑步机,我们不仅要在有限的空间里最大可能地利用资源,而且还必须考虑到安全问题。如果两台跑步机的距离过小,便会导致出现相邻跑步机上的两个会员冲撞的现象,造成无法预料的后果。
业内专家认为,在健身房的规划布局方面,有一些数据可以借鉴和参考,比如,教练员与学员的比例不低于 1:50,器材间的距离应该≥1.2―1.5米,空间净高≥3米,室内温度保持在20―22℃,空气湿度≤60%,换气8-12次(最好选用自然通风),照度 50FC,音量≤90dp等等。
装修关键词:便利、功能、安全
奥力来中国市场经理霍飞认为,健身房设计一定要对功能区域进行合理划分,注意合理性、安全性和美观性。
健身房的功能区域分为必要功能区域和扩展功能区域。
必要功能区域有:器械健身区域。一般包括有氧区、无氧区和力量区;独立操课房,这部分健身区域一般和公众器械区域分隔开来,包括大体操房、热瑜伽房、动感单车房等;
前台接待、商务洽谈区和工作(办公)区域,该类区域大小可根据实际情况确定;
桑拿淋浴区域,一般包括淋浴、桑拿房(干蒸、湿蒸)、更衣室、储物间、水流按摩池、SPA服务、推拿间等。
扩展功能区域是指一些健身房在必要健身项目基础上增加的健身服务。例如,游泳池、跆拳道场地、散打场地、乒乓球馆、羽毛球场、网球场、壁球馆等。扩展区域还包括休闲娱乐区域,一般有游戏厅、电玩室、美容美发室、水吧、宽带网吧等。营养餐厅也是很重要的一项,虽然还是作为扩展功能区的内容,但是现在已经为众多健身房所采用。
有的健身房还设置VIP区,专门为某些VIP贵宾会员使用,提供特殊的服务。
在具体的装修过程中,需要注意的是:
1、健身操房。主操房的空间应足够大,通风环境好,光线好,给健身者以空旷的感觉,布局安排时应尽量避开立柱。健身操房的领操台一般都配备整块大型玻璃镜,以增强视觉效果,使操房的空间感觉更大。同时,有条件的话操房墙壁用玻璃分隔,可以增强健身气氛,同时与器械区保持“亲密接触”,提高整个健身房的视野效果。
2、动感单车房。动感单车房的装修和操房差不多,也要求注重与整个健身房的融合统一。动感单车是一个特殊项目,具有极强的煽动性,可以即刻提升会员或参观者的健身欲望,因此一般安排在整个健身房较为醒目的位置。
3、 瑜伽房。光线相对较暗,不受其他音乐的干扰,能保持绝对的安静。
4、 武道馆。对位置没有很大的要求,通风即可。
5、 休闲区。能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单、有品位、舒适。
6、私教区:隐蔽,设备选用更高一个级别。
7、前台接待:地点醒目,面积大,便于功能的扩展及会员的接待。
8、商务洽谈区:环境舒适安静,无限上网,可以与书吧和咖啡厅设计在同一区域。
9、工作区:该类区域大小可根据实际情况确定。
10、会籍办公室:距离前台越近越好。
11、教练办公室:距离训练区越近越好。
12、客服办公室:可以设计在前台外边。
13、综合办公室:设计店长在内办公的区域。
14、洗浴:一般包括淋浴和桑拿房,建议设计简单、不奢华、不隐蔽,色调明快便于清洁,选用不易破旧的装修材料。不要设置水流按摩池。健身房的洗浴设施至少使用10个小时以上,地面一直处于满水状态,因此洗浴空间的装修是整个健身房装修的重中之重,因为其他的装修可以在以后的运营中进行调整,只有洗浴空间的装修没有调整的机会,只有重做的机会。在装修过程中,一般有至少3层防水防渗层,并严格把关,做24小时以上的渗水检查和测试。
15、更衣室:衣柜颜色要明快,衣柜格局要合理,不要太小,设计放鞋子的地方。多摆放长椅供客人换衣服使用。
16、楼层的承重。健身房装修划分区域时,对器械健身区的安置一定要考虑承重问题。像跑步机、动感单车、登山机、椭圆运动仪等都是重量较大的器械,对于楼层的压力很大。
霍飞认为俱乐部在选购器材时要根据自己的功能来选择产品,多设计团队训练区域。因为团队的健身训练可以让会员找到自己的朋友,培养健身习惯,达到健身效果,趣味性较强,帮助俱乐部提高会员保有率。
设计健身房:
争取做到一步到位
有很多健身房是在已有的建筑结构基础上设计的,它很容易就能让人看出重新设计的痕迹和感到设计上的缺陷。看看举重室中间的承重柱,以及小得无法伸展身体的小房间,这都是当初在设计健身房时所遗留的败笔。但我们可以动动脑筋使之加以改变。
“世界健身快车”是一家位于美国弗吉尼亚州的健身俱乐部,健身房主斯科特和莎伦•格雷斯基对如何设计健身房深有体会。他们把一个写字楼改造成通风、设计精良的健身中心。莎伦说:“我们想让健身房看起来既坚固又时髦。”为了使弗吉尼亚州的白领成为他们潜在的顾客,格雷斯基夫妇想将健身房拓宽,并增加一些操作简便的健身设备。他们聘请了“彻底健康”的所有者迈克•路梅尔帮助他们挑选适合当地人锻炼习惯的设备。
购置完相应的设备以后,格雷斯基夫妇开始粉刷墙壁。然后铺地砖、装饰脚踏车房,使这一切看起来像是出自设计师之手。下一步莎伦将注意力转移到脚踏车房中,她将许多小灯泡配合塑料星星装饰在房间的墙壁上,然后格雷斯基夫妇将墙涂成海军蓝和黑色,他们还用夜光的塑料星星在墙壁上贴出了各个星座。一番布置之后,一个以太空为主题的脚踏车房就大功告成了。
位于弗吉尼亚州瀑布教堂市健身中心的合伙人苏•利伯瑙提醒健身房拥有者,除了设备布局之外,温控、湿度和通风也是非常重要的。”她说:“这些都应考虑在设计里。你的设施中现在很可能就存在着问题:也许是更衣室太冷了?有氧器械区太热了? 或者是放松区太冷?”在她的工作中,利伯瑙看见大量的问题不断重复着,并建议不要在你的(供热通风与空调工程)系统上太过吝啬。没有一个好系统,会员们就会需要电扇,但电扇只会吹热风。利伯瑙建议设立两个房间:一个低温室用来做有氧练习,另一个高温室用于身心健康练习。
统筹全局
关键词：健身；装饰；空间组织；色彩；材质
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，生活节奏越来越快，人们很少有时间运动，导致身体体质越来越差。同时，健康生活理念已经越来越深入人心，人们开始有了“想花钱买健康”的意识。而健身俱乐部就是为大众提供全面体育服务的经营性组织，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，健身房不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。将健身溶入生活以保障自己的健康，提高生活的质量，改善心情。
1 健身房的环境分析
武汉体院健身房的基地在武汉市洪山区珞瑜路体育学院某教学楼的地下室，主要的消费群体是学校的学生，不仅仅是体院的学生，体院附近就有武汉大学和华中师范大学。这个基地包括休息区，卫生间，和办公区域大概有2000平米，是大型的健身房选址。
2 健身房的设计理念和设计定位
本次设计所选地址是在体育学院大学校园内，学生的健身思想比较明确。学生的特点就是年轻，活力，浪漫，单纯。所以在室内装饰上我选择简欧风格。因为简欧风格蕴含着千姿百态的生活乐趣，追求简练、明快、浪漫、单纯，抽象兼备豪华、优雅、和谐、舒适的特点。同时强调线条的流动变化。地下室的层高只有3米多，我想运用欧式特有的一些装饰元素来衬托整个空间，让整个空间看起来比较有纵深感。整个室内的色彩华丽且用暖色调加以协调。追求深沉里显露尊贵、典雅中浸透豪华的设计表现，让人们产生视生活为艺术的人生态度。
3 室内空间的类型
可以根据不同空间构成所具有的性质和特点来加以区分，以利于在设计组织空间时选择和利用。
（1）动态空间。动态空间或称为流动空间，具有空间的开敞性和视觉的导向性，界面组织具有连续性和节奏性，空间构成形式富有变化和多样性，使视线从一点转向另一点，引导人们从“动”的角度观察周围事物，将人们带到一个有空间和时间相结合的“第四空间”。开敞空间连续贯通之处，正是引导视觉流通之时，空间的运动感即在于塑造空间形象的运动性上，更在于组织空间的节律性上。（2）静态空间。静态空间一般来说形式相对稳定，常采用对称式和垂直水平界面处理。空间比较封闭，构成比较单一，视觉多被引到在一个方位或一个点上，空间较为清晰，明确。静态空间一般来说形式相对稳定，常采用对称式和垂直水平界面处理。
4 武汉体院健身房具体设计
（1）平面分区设计。我主要设计的训练空间有舞蹈房，有氧区，综合力量区，按摩房和桑拿房；主要设计的休息空间有卫生间的过厅，前厅和休息区。舞蹈房210m2，有氧区140m2，综合力量区150m2，按摩房 45m2，休息区132m2。
（2）动静态分区设计。整个健身房的动静态分区如下：“动态区域”主要空间包括舞蹈房，有氧区，综合力量区，单车房和跆拳道馆。“静态区域”主要空间包括热力瑜伽，按摩间，桑拿房，专家会诊室等。动态健身区一般都有音乐以配合人们健身，当人们使用大型健身器材的时候也会发出声响，而静态区是让人们修身养性，放松的地方，所以相对来说需要安静的场所，我有意识的把动态活动区和静态活动区分开。使动静态区互不干扰，影响。整个健身房的重点在动态分区，即舞蹈房，有氧区，综合力量，单车房和跆拳道馆。相对瑜伽房，桑拿房，按摩室这些空间较小，这种布局的特点也是根据主要的服务人群是学生而特定的，因为学生生活压力比较小，来健身的目的多半是单纯的想要锻炼身体，或是学习自己感兴趣的舞蹈和防身用的跆拳道。（3）健身房各个分区的具体设计。1）健身房前厅设计。大厅我追求的是简约大气的感觉。这种简约大气就体现在这几种材质的搭配，首先是玻化砖拼花的地板和天花的布艺的对比，使整个空间更有层次感。高品味的环境是本设计的使命，新颖的色彩光影材料的搭配，也给宾客带来赏心悦目的高雅环境大厅并没有做不是豪华而是大气质朴。利用了特殊材料做对比，不但能够节省资源，还将整个空间的效果提升到了不浮华的档次，让每一位到来的宾客，都有一种留恋的感觉，室内植物的合理搭配，让这个空间充满了生气，给人一种特有的亲和力。2）健身房过厅设计。这个过厅欧洲风情比较重。现在欧式的简约大气就体现在这几种材质的搭配，首先文化石的使用。墙上和地上用的是不同色调的文化石，两种大面积颜色的对比使整个空间更有层次感。最初，这种饰面材料主要用于木结构的高级别墅，以取得类似于美国西部古城堡的风貌。因文化石具有浓厚的原始与天然的风味，用于现代建筑，相得益彰，创造出一种独特的文化氛围。我在这里用文化石就是想用这种装饰墙当作花坛的衬托，呈现一种原始大气的感觉。3）健身房的有氧区设计。有氧区的主要设计特色在于吊顶，吊顶中间是车边银镜拼花。旁边是石膏板吊顶乳胶漆饰面，这是典型的现代欧式装饰方式，镜面装饰让整个空间有了向上的延伸，使整个空间显得宽敞，镜子还可以折射光线，使地下室空间更加透亮。综合力量去的设计较简单，只是简单的装饰了一下，因为下面力量区的健身器材就已经很重了，如果装饰繁多，就会让整个空间显得很压抑。4）健身房的按摩房设计。按摩房的设计重点在于材质和颜色的搭配，整体色调呈互补色，如左图，黄色和紫色的搭配，对比相当强烈，虽然面积都不大，但是能起到画龙点睛的效果。再搭配中间色的墙纸让整个色调定位成暖色调。让人产生眼前一亮的感觉。再有马赛克，装饰木板，墙纸的搭配，以及墙面，天花的造型让整个室内有丰富的层次，给人一种视觉的享受。体现了现代高档的室内空间。5）健身房的舞蹈房设计。我设计的舞蹈房追求的是高贵典雅的欧式风情。希望能够多一点浪漫，多一点华丽。为了做到这种效果，我选择做现代简约欧式。本来地下室层高不高，如果偏向于繁欧会让整个空间显得很压抑。经过改良后的欧式风格让这个空间更加开阔，亮敞，让舞者在里面跳舞的时候心情放松。同时搭配色彩柔和的墙纸和窗沿让整个色调统一，为了增加空间的层次感，我选择用酒红色的金丝绒窗帘加以搭配，这种搭配给人以高贵的视觉效果。我选择用白色矿棉吸音板做吊顶 ，并没有做很多造型，这样可以让整个吊顶显得并不厚重，不会给人压抑的感觉。矿棉装饰吸声板具有质轻、吸声、防火、隔热、保温、美观大方，施工方便等特点。
论文关键词：商业健身房项目,市场可行性分析
本文主要针对某县城中小型商业健身房项目的选址进行研究探讨，综合商业环境与地理环境、消费群体等诸多影响因素，通过问卷调查、实地考察、查阅资料等方法对该中小型健身房的选址进行分析，最终决策，进而对其进行市场细分和市场定位。
1 选址备选区域分析
1.1 交通环境
该区域地处某县县城老城区的顺太街，2012年开通，交通便利，位置显眼，处于顺城巷与太平巷之间。以拟定区域为圆心，方圆2千米覆盖了县城老城区大部分商业街道、办公区域以及居民小区。最远端到该位置的步行时间大概控制在20分钟以内。由于目标区域设置在县城，交通方式主要以步行、自行车、私家车、出租车为主。公交线路聚集点以城区主干道为主，最近的公交站离该位置的步行时间为10分钟。
1.2 人口状况及顾客资源
截至目前，随着县城的扩张，城区面积由5.6平方公里扩大到12平方公里，人口由6.5万人进一步增长至10万人。而对于该健身房的顾客资源，主要来源于周围办公区以及县城南北俩大居住小区群。
为了进一步确定潜在客户相关特征，我们采取了问卷调查，主要从性别、年龄、收入水平这三个要素来分析目标区域健身市场的潜在顾客。主要针对该区域附近小区以及办公区经常锻炼的人群为研究对象，此次共调查39人，调查结果如下：
从性别上看，其中男性21人，占53.85%，女性18人，占46.15%。女性普遍喜欢广场舞以及跑步等健身方式。男性普遍喜欢跑步以及篮球、羽毛球等高强度锻炼方式。
在对健身房的期待程度调查方面，21名男性中，有16名对健身房期望较大，5名认为可有可无，18名女性中，只有6名女性表示自己会选择去健身房锻炼。当然，这个与个人观念、家庭氛围、个人的家庭地位有一定的关系，此外，大众普遍关心的都是价格问题。在对以上21名对健身房期望值较大的人潜在客户中，对健身房年卡价格可接受最高额调查方面，大多数人可接受价格上限为800，没有人愿意接受800元以上的价位.
综合以上调查结果得出，健身行业有向大众化普及的趋势，居民的健身意识不断提高，同时，该区域潜在客户群体主要是20-40岁的上班族以及个体户，主要为男性。
1.3 商业氛围及商圈分析
而本文中，该县城商圈较单一，且居民居住小区群相对集中在312国道以西、东大街以北的区域。顾客初步确定商圈内312国道以西、东大街以北的区域为核心商圈，商圈内其余办公区域以及居住小区为次级商圈，剩余部分为边缘商圈。
1.4 顾客消费特征
根据该商圈内60户居民调查资料显示，2012年1－9月份，居民人均可支配收入16907元，同比增长14.2%；人均消费性支出7690元，同比增长9.1%，随着居民收入水平的不断提升，城镇居民家庭消费性支出也呈现出稳步增长的态势。1－9月份城镇居民家庭总支出8743元，同比增长8.4%；消费性支出人均7690元，同比增长9.1%。在八大类消费情况中，增速较快的是食品类，医疗保健类及交通通讯类，可见，人们随着生活水平的提高，居民的消费观念也发生着变化，人们越来越注重养生、健康，这点对于拟建健身房无疑是一个积极信号。
2综合论证
2.1 SWOT分析
Strength（优势）：当前，随着该县区居民物质生活水平的不断提高以及健身意识的增强，人们的消费结构正在发生着巨大变化，人们在休闲娱乐方面的消费比重逐渐变大。而在目标区域，目前并无成型的健身房，零散的运动休闲已不能满足居民的健身娱乐要求。
Weakness 劣势：受资金以及区域限制，该健身房规模相对较小，并非知名连锁健身俱乐部，配套设施不全，同时管理经验、专业人才的匮乏也将是劣势。
Opportunities机会：上班族对于健身会有更大的需求，通过合理选址，将健身房设置于一个潜在客户较多，店面租金较低的位置；同时加大宣传力度，以吸引顾客。此外，作为该地区的第一家健身房，良好的装修、设计、布局以及崭新的设备，定会在一定程度上吸引顾客。
Threats 威胁：潜在竞争对手以及服务替代品的竞争、前期策划的失误。
2.2市场细分
该健身房为中小型，综合性商业健身房。而对于目标消费群体以及其特征，主要是20-40岁之间的上班族以及个体户，男性为主。根据其消费的功能化和个性化，采取不同的细分方法。当然，对于这类人群，我们应该继续细分，按照其需求，我们可分为普通服务，包括基础设施、器材以及公开的健身、健美课程。另一类针对有相应需求和购买能力的人群，比如私人教练全程跟踪指导。
2.3市场定位
该健身房主要目标客户群为20—40岁的上班族以及个体户，主要为男性，调查中我们发现，他们的健身意愿较强，比较期待通过相对正规的健身房进行锻炼，同时，他们的动机主要为健美塑形、追求健康、缓解压力三大类。针对以上目标客户群主要需求，初步拟定“释放激情，健康塑型”这一定位口号，以此为重心进行市场定位。
由于目标区域在县城，目标客户群主要为20-40岁的男性，初期拟定对于器材的采购以力量型的男性健身器材为主，同时附加有氧运动器材，如跑步机等，后期根据客户需求以及运营状况做出相应的调整规划。
3.结论
本文主要研究某县城的中小型健身房项目的选址问题，综合商业环境与地理环境、消费群体等诸多影响因素，通过问卷调查、实地考察、查阅资料等方法结合市场分析、竞争分析、SWOT分析等，对该中小型健身房的选址进行分析，最终决策，进而对其进行市场细分和市场定位，并初步提出其市场营销策略。
事实上，对于健身房的任何一个备选地址都应该辩证来看，城市的中心不一定就是好位置，城市边缘不一定就差，而本文涉及的选址研究只是为中小型健身房选址提供了一种大致思路与方法，本文最终将选址拟于该县城老城区的顺泰街上，而且从理论上分析并确定了在该处选址的可行性，但在实际运用时仍需结合项目本身所遇到的具体问题而定，文中涉及投资、成本、收益、利润的数据估算事实上具有一定的时效性，另外，投资额与选址方法事实上有很大的联系。
参 考 文 献
[1] 李鹃.零售商业房地产开发选址因素分析[J].江苏商论,2003,(10):10-11.
[2] 任鸣鸣, 何波. 多阶段零售店选址的模型与算法研究[J]. 计算机集成制造系统, 2009, 15(2): 299-305
[3] 龚啸吟.人口经济学视角下零售商业项目选址策略分析[J].商场现代化,2009,(1):38-38.
关键词：健身；健身房；中外；大学生；高校
中图分类号：G81 文献标识码：A
收录日期：2014年5月6日
随着中国经济的发展，人均生活水平的提高，健身房从属于富人的奢侈运动逐渐纳入寻常百姓的体育锻炼选择范围。而在各大高校，作为年轻群体的聚集地，健身的概念得到迅速的传播，有越来越多的大学生开始前往健身房健身。调查显示，学生时代的体育运动习惯将很大程度上影响步入社会后人们对体育活动的参与度。本文将对比分析中外大学生前往健身房进行体育锻炼的状况，总结我国再发展高校健身房体育运动时应该学习和改进的方面。
一、健身房健身对比传统健身的优势
（一）健身房位于相对封闭的室内环境，主要优势是各项锻炼活动不受天气因素影响。传统体育锻炼多以室外活动为主，温度，雨雪等因素不仅会给活动者带来身体上的不适，也会影响到运动的规律程度。由其近些年城市不断出现的雾霾污染，都给户外剧烈活动蒙上了一层阴影。
（二）除自然因素以外，良好的设施不但能更好的保护参与者，也能提供全方位的锻炼。以慢跑为例，使用跑步机能大大减少地面给骨骼带来的冲击，参与者还能够根据机器提示的心跳频率适当的更改跑步节奏。同时，健身房的多项设施可以让学生进行针对性训练，在形体美逐渐得到年轻人重视的时代，改善形体无疑使大学生选择健身房的又一主要原因。
（三）传统健身方式受其项目制约，往往缺乏女性参与者。而在健身房中，如动感单车，云中漫步等体育器材非常都到女性健身者的喜爱。同时，多数健身房将瑜伽，形体等课程纳入定期培训项目，这也使越来越多的女性参与到体育锻炼中来。
（四）健身房完善的配套设施让健身变得更加容易。受集体生活的影响，体育锻炼前更换健身服装以及结束后洗澡等因素都给大学生参加体育锻炼带来了阻碍。多数女生更是因此尽可能的减少户外剧烈运动。而因出汗后不注意保暖导致生病的情况也多有发生。
正是基于以上优势，选择健身房的大学生人数逐渐增加。这也是在欧美，高校健身房十分普及的原因。普及和推广健身房锻炼必将给我国大学生身体素质带来改观。
二、中外大学健身房设施对比
首先，对于健身房普及度来说，在中国，越来越多的高校开始向学生提供校内健身房，但比例依旧不超高50%。同时，很多高校虽设有健身房，但只为特定的专业，人群或体育教学服务。除校内健身房之外，学生可以选择前往学校周边的商业健身房进行锻炼。在省会及一线城市，学校周边都会有多所健身房。而在小城市，学生可能很难找到距离较近的健身房。反观欧美，健身房在大学的普及度超过了90%。在欧洲，由于学校学生数量很小，很多高校并没有体育场等设施，但大都会像学生提供健身房。同时，由于社会健身参与度很高，即使再小的城市都可以找到健身房。以瑞典小城Karlstad为例，2012年人口不到10万，但市内设有10家健身中心。
其次，对比健身房硬件设施，国内主流健身房已经能够提供良好的器械，器械种类也和欧美国家健身房并无太大差别。然而对比软件设施，则会发现我们仍有许多进步空间。以瑞典皇家理工大学为例，学生在购买健身年卡后，可以预约健身教练进行一对一指导。教练会根据学生的身体情况，以及健身目标制定相关的计划。而调查国内校内及中低档次健身房发现学生很难得到类似的指导。提供健身教练的健身房也多需要额外付费或存在推销产品等情况。
最后，对于没有收入的学生来说，健身费用也是一个重要的因素。以英国的爱丁堡大学为例，学生购买健身年卡的费用约折合人民币1000元，约占生活费的2%。而美国多所大学校内健身房更是免费向学生开放。而西北大学周边的健身房年费约为500元，约占生活费的5%。考虑到健身房硬件设施以及配套服务，国内健身房费用仍旧高于欧美国家。
三、中外大学生健身房健身参与度及其原因分析
根据对陕西工业职业技术学院的学生调查显示，23%的学生曾经选择过去健身房进行过健身活动。然而有明确的健身计划，定期前往健身房的学生人数只有5%。而欧美大学生定期前往健身房健身的学生比例超过了60%。可以看出，中国大学生不但健身比率很低，能够坚持前往健身房锻炼的学生人数更是寥寥无几。通过问卷分析，造成这个结果的原因大致有以下几个方面：
（一）健身房费用偏高。有82%的学生认为健身房的费用过高。跟之前的分析吻合，对于国内在校大学生来说，健身房的使用费用确实偏高。在欧美大学生生活费普遍高于国内大学生生活费的情况下，1%的健身费用几乎不必纳入经济能力考虑范畴之内。很多欧美大学生在更换学校或宿舍楼后都会就近购买健身房健身年卡，并没有太多对健身费用的顾虑。
（二）健身房距离较远。调查所在的陕西工业职业技术学院虽设有校内健身房，但距离个别宿舍楼需要步行20分钟。受上课，吃饭，宿舍楼锁门等时间的影响，往返健身房以及健身所需要的时间确实会给生活带来一定的不便。反观欧美高校，校内健身房和宿舍区健身房的普及可以让学生在任意时间方便的进行使用。例如欧美很多高校住宅区内设有简易的健身房，健身房内设有少量的各种健身器械，这样的设计大大弥补了校园健身房和学生之间的距离。由于学业压力，尤其是在临近考试的时间，学生晚上在到达宿舍后可以进行简单的锻炼。一方面学生的身体素质得到了加强，另一方面体育运动也能一定程度上缓解学生的学习压力。
（三）缺乏专业的指导。调查的学生大都进行自我训练或通过互联网搜寻健身指导。没有人拥有完善的健身计划。这也解释了为什么坚持长期健身房锻炼的学生数量很少的原因。在没有计划的前提下，学生参加健身并没有明确的目标。即使自我设定的目标在缺乏专业指导的前提下也很难迅速实现。而对比欧美大学健身房，学生清楚自己的身体情况和既定目标。每次健身可以根据教练制定的计划进行。通过专业检测，学生能够清楚地看到自己的进步，这也促使了学生坚持向更高的目标而努力。
（四）配套设施较差。正如文章开始所分析的，健身房在多方面优于传统体育运动，而这一切都和封闭环境内的配套设施相关。以陕西工业职业技术学院的为例，校内健身房并未设有洗漱更衣场所，室内也并无温度控制设备。这使健身房与户外体育运动的差异变得很小。学生前往健身房大都以力量练习为主，很难看到女生前来练习。
与此同时，学校缺乏相应的在校宣传，需要倡导学生进行健康的健身方式。欧美大学生不但会收到校内健身房各种活动宣传，学校还会举办各项活动以促进学生前往健身房进行体育锻炼。而对于传统体育运动，我国高校有着良好的宣传引导模式。高校不但设有体育必修课，也会定期举办运动会等体育赛事。对于健身房健身的新模式，如果能将其结合到相应的体育教学及活动中来，必将提高大学生对健身的热爱，从而达到提高大学生身体素质的目的。
四、经验总结及建议
通过分析传统体育锻炼和健身房健身的差异，我们认识到了发展健身房健身带给我们的多项益处。而通过对国内外健身房软硬件设施的对比以及大学生健身房参与度的分析，更让我们认识了有必要将发展校内健身房，普及健身房健身的概念，引导学生进行正确的健身等事项纳入大学生体育教育及改革的范畴中来。
与户外运动场所不同，健身房所需要的场地小，国外高校也常把健身房嵌入体育馆，体育场看台或宿舍楼之中。国内高校普遍设有体育场，体育馆的现状更给快速普及校内健身房提供了良好的基础。同时，与欧洲大学不设体育课的现状相比，我国各大高校都拥有良好的体育教师队伍。专业的体育教师也必将可以为前往健身房锻炼的学生提供优质的健身指导服务，制定正确的健身计划。此外，我国高校在体育选修课多样化方向已经取得了巨大的进步和成就，例如健美操，瑜伽等课程广泛存在于各大高校之中，并十分受到学生的喜爱。学习欧美健身房提供的各项健身课程设施，结合高校现有的课程进行改进和移植，必将开启体育教育的一片新的天地。
主要参考文献：
