时间：2022-08-26 13:24:40
序论：在您撰写健身教练每日总结时，参考他人的优秀作品可以开阔视野，小编为您整理的7篇范文，希望这些建议能够激发您的创作热情，引导您走向新的创作高度。
器械健身作为新兴项目，与传统体育教学体系相比，教学内容覆盖面更广泛、与社会的发展、社会需求联系更紧密，这些都是由器械健身项目的特点所决定。我国健身行业现阶段缺乏大量实践能力强的体育人才，各健身俱乐部都出现“人才紧张”、人员流动性大的状况，后备人力资源不充分。体育院校开设器械健身课程是针对社会需求，培养器械健身项目的专业教练和社会指导员。构建器械健身实践课程体系以适应社会需求，为社会培养高素质体育人才，提高学生就业率。因此如何明确实践教学目标、合理的安排实践教学内容和实践教学的基本框架，建立一套行之有效的器械健身实践教学体系势在必行。通过对器械健身实践教学体系研究，能更加清楚实践能力教学的目标，了解各实践能力教学内容间的相互关系，以及明确实践教学中需要解决主要问题和次要问题，对完善器械健身课程体系提供理论依据。
关键词：器械健身；实践课程；实施方案
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.082
1实践教学的理念和目标
实践课程是引导学生身临其境地参加实践活动，激发学习动机，让其在实践中学习，边实践边学习，边学习边实践，在实践中培养能力。学生在具备一定健身技术的前提下熟练掌握训练计划的制定、提高健身实践及指导能力，使学生学有所用，为毕业后更好的投入工作打下坚实的基础。
培养学生不能只注重知识技能，更要关注能力，尤其是创新能力。要想激发学生的创新意识、锻炼其创新能力，只靠教师的讲解、示范是不够的，还必须积极的指导学生学会学习、自主学习，留给学生自由发挥的空间和独立思考的机会，不断引导、诱导学生的创新意识。
2实践教学课程的设计
实践能力的培养及课程安排采用循序渐进、从易到难的原则。在内容选择和组织上以社会需求为出发点和归宿。第一个阶段以技术动作的讲解为主，课内健美比赛和体能比赛为辅；第二个阶段以模拟授课，主要是班级内部进行动作创新的讲解和高年级指导低年级学生训练，课后进行讨论和交流，校外比赛为辅；第三个阶段是私教课的设计与实施、操课的组织与实施、小团体课程的设计；第四个阶段在活动策划组织方面，根据不同活动要求，制定相应的活动方案，能够分工协作，组织活动，活动后进行总结。
3实践教学课程的实施方案
3.1技术动作的讲解
学生在掌握肌肉基本训练技术的同时培养学生示范和讲解这方面能力，对所学大肌群的训练技术动作进行讲解和示范。考查学生对训练技术动作掌握的熟练程度，同时进一步提高学生对动作讲解的准确性。学生技术动作讲解的步骤是选择训练器械、训练的目标肌肉、训练动作的名称、动作要领（每个动作的讲解都要从说明身置；说明身体姿态与稳定；说明动作轨迹；说明动作幅度与安全提示；说明动作速度；说明呼吸方法；说明保护方法），最后是该动作的注意事项；因为毕业后大部分学生从事健身教练工作，主要是指导会员科学训练，在此过程中示范和讲解尤为重要，可以说是健身教练的最基本能力。
3.2课内健美比赛和体能比赛
班级内部的健美和体能比赛是学生具有一定体能储备和比赛技术动作的前提下，让每名学生都参与其中，调动学生学习和训练的积极性，提供展示训练成果的机会，同时为学院的健美和体能比赛选拔等做准备。通过班级内部比赛学生能够看到自己的差距和努力方向。
3.3模拟授课
安排高年级的专修学生指导低年级的学生训练，不同年级的学生一起交流和学习，让学生主动探究，在合作中提高自己；鼓励学生自己发现问题与规律；课后组织学生以小组的形式进行交流讨论、相互评价。
3.4动作创新
俗话说“授人以鱼”不如“授人以渔”，教会学生学习技能的方法比只传授技能更为重要。培养学生不能只注重知识技能，更要关注能力，尤其是创新能力。学生在熟练掌握肌肉孤立训练技术的基础上，根据肌肉的解剖功能和动作原理，设计功能性训练的复合动作，比如学生掌握腹部训练动作和腿部训练动作，要求学生设计一个功能训练动作同时练到两块肌肉，提高腹部和腿部的功能联动。此环节培养学生的创新意识、锻炼学生的创新能力。
3.5校外比赛
通过课内比赛选拔，带领学生参加省级健身相关赛事，比如专修学生参加全国健身教练技能大赛、中国大学生健康活力大赛。积极参加校外各种体能比赛，检验学习和训练效果的同时开拓眼界，提高学生的学习和训练积极性。
3.6私教课的设计与实施
学生对不同目的如减脂、塑性、增肌的人群和特殊人群如老年人、儿童、孕妇等训练计划的制定，突出健身教练的价值和专业性。在此实践教学过程中根据不同训练目的和人群的特点，安排学生进行训练计划。学生根据教师给出训练对象的基本情况，设计科学合理的训练计划。题目比如女性白领，47岁，身高160，体重138斤，运动较少，腰部和颈部不适。学生要根据训练对象的自身情况，安排有针对性的训练计划，包括训练的内容、训练量和强度。
3.7操课的组织与实施
操课实践是健身教学内容的重要部分，培养学生成为俱乐部操课教练，不仅要熟练掌握操课的训练动作，还要具备各方面能力，包括：音乐的选择、乐感、身体协调性、训练过程中的语言提示等。比如动感单车实践，分成小组，每小组学生在单车课前准备好骑行动作和所用音乐，进行领骑实践，结束后小组讨论并集中交流。通过此环节增加了学生学习的趣味性，更大的刺激学生学习热情，充分调动学生学习的主观能动性。
3.8小团体课程的设计
安排一些比较流行的特色小团体课程实践，课程中将会使用最新型的小型健身工具与器材（crossfit、TRX、BOSU球、360功能训练器等），学生根据器械的基本原理，进行动作分类、设计；课程设置及编排原理，注意事项等。培养学生分析问题和解决问题的能力，结合教学的实践性培养学生动作操作的能力，让学生学会将理论知识联系实际应用，从实践中找答案，从而进一步提高实践教学的效果和质量。
3.9活动策划组织
学生结合 “健美和体能比赛”撰写活动策划方案、进行活动宣传（海报条幅的制作）、外联拉赞助、撰写比赛规程及秩序册、对场地进行布置，规划、比赛现场调度、进行赛后统计及结束工作。
4实践教学课程的展望
4.1加快校内实践基地建设
实践教学基地作为培训学生实践能力的载体，同时也是培养学生基本技术、专业技能以及综合能力等多方面能力的摇篮。建设校内实践基地不仅可以增长学生的理论知识和开拓就业视野，提高学生的专业技术与职业技能，而且还从经历中学会了实践操作的方法和懂得如何处理事情和问题的经验，培养和提高了个人的思考能力和实践操作、团结协作、与人沟通、组织管理等综合能力。它为学生的实践教学提供了一个很好的教学环境与条件。是后期回校进一步更好学习的指引牌，也是为步入社会更好的开展社会体育工作的奠基石。
4.2实践基地的设计
实践基地建成后，实践基地建设成俱乐部的形式，将现有场地进行有效利用，独立的房间设为功能训练和小团体训练区域，新场馆可以设为力量、绳动训练、有氧训练区和私教区。构建比较完善的组织结构如图1。
总经理：主要负责日常公司运营。
会籍部：主要是负责会员卡的销售工作，做好店内销售、店外销售、电话销售与访客接待工作，努力完成每月的业绩目标.做好会员资料的管理及跟踪服务工作，与会员保持良好的关系，定期与会员联系，及时解答会员提出的问题并提供相应的服务，而且还要做好俱乐部潜在客户的发掘、销售渠道的开发及维护工作等。
教练部：教练在俱乐部分为两种，一是巡场教练，主要是负责免费的帮助会员了解帮助会员熟悉并且正确的使用健身器材，一是私人教练，让会员了解和认清自身的身体状况，并且以专业的知识在最短时间内帮助会员达到目标，当达到预期效果后教练要指导会员执行长期的健身计划，帮助会员保持良好的身材。
财务部：主要是负责公司的各个部门的员工工资以及各部门费用支出，还有场地设施维护费用。
运营部：主要分为两部分，一是前台，主要负责接待登记每日的访客，验卡，输单，解决会员所提出的问题，还有就是负责办理会员卡所需要的一些合同和收据的填写的管理。二是水吧，负责会员用水，一些健身用品和洗浴用品的销售。
后勤处：主要是负责日常健身俱乐部内的卫生以及器械的维护。
4.3社会实践环节的内容模块
学生的组织能力和社会交际能力等与当前用人单位的要求尚有一定差距。社会实践是实践教学体系中一个重要的环节，它是让学生接触社会、了解社会、深入社会、适应社会的一个重要的途径。通过这些实践活动让学生有所体验与收获，每人完成一份调查报告。通过开展社会实践，让学生了解社会对该专业人才的需求，为今后的学习以及就业明确方向。
运营的实践内容模块：熟悉前台的工作内容，接待访客、验卡、办理会员、问题投诉。
会籍顾问实践内容模块：熟悉会籍顾问的工作内容及流程，电话销售、接待客人、来宾体测、参观导览、身体成分分析与教练讲解、如何售卡。
私人教练实践内容模块：针对不同需求的会员进行一对一的训练指导。
操课教练实践内容模块：健身球功能小团体课训练、BOSU球功能小团体课训练、VIPR功能小团体课训练、TRX悬吊系统小团体课训练、自重小团体训练、CROSSFIT小团体训练、动感单车训练等。
健身课程以培养适应社会体育需求的专业性应用型人才为导向。每名学生都参与到实践的模块中，实践基地加强了教学内容与社会需求的联系，能够很好培养学生的社会交际能力、组织管理能力和综合能力。
参考文献
[1]马艳红.体育院校应用型人才培养理念下课程体系优化的研究[J].沈阳体育学院，2010，（2）：46.
[2]陈捷.我校体育课程改革现状与发展的研究[J].湖南广播电视大学学报，2007，（3）：92.
[3]田英.论高校社会体育专业实践教学体系的构建[J].沈阳师范大学学报，2011，（4）.
[4]刘文雅.特殊教育专业创新性实践教学体系的构建与实施[J].南京特教学院学报，2009，（4）：26.
大多数JMS都曾在减肥过程中深刻地感受过明显的皮肤问题，如痘痘横行，光泽暗淡，催生细纹、斑点，这些都是因为一味追求身段而忽略了脸蛋所酿成的恶果，瘦身和养颜真的是不可兼得的对立面么？赶紧记住下面的美颜膳食配方，总结一下，就是少食多餐，且不要再把热量表挂在嘴边，选择具有美容和清肠效果的食物，例如蜂蜜和阿胶热量高，但是有清肠和养颜的作用，不如就让它回归你的食谱。再综合一些杂粮和辅食，就能让你轻松地养颜瘦身两手抓，擦亮烟薰妆下的眼睛，赶紧行动吧！
一日食谱推荐：
7:30a.m
1杯温热的蜂蜜水（加入少量蜂王浆）+1壶普洱茶
GRACE分析：早晨起床喝温热的蜂蜜水有很好的清肠作用，可以有效防止便秘，排毒不畅可是美容和瘦身共同的大敌。蜂蜜本来就是天然的美颜圣品，而普洱茶也有美容茶之称，将这个组合作为每日的第一功课，坚持下来便可以达到清脂美容的双重效果。不要担心蜂蜜的热量会是瘦身的大敌，单纯地计算热量只会因噎废食地错过很多大好的瘦身机会哦。
8:30a.m
阿胶+半块红薯（燕麦粥或者水煮玉米）
GRACE分析：阿胶有滋阴补血、调节内分泌等功效，是传统养颜佳品。红薯、燕麦粥、玉米都是杂粮，它们都是最基本的减肥食物，容易饱又不会因为淀粉太高而生成脂肪，其中红薯因高纤维量在减肥食物排行榜中名列前首。要记得杂粮的纤维素是促进肠蠕动通便排毒的重要成分哦。
12:25p.m
清炒时令蔬菜+少许米饭+适量白肉
GRACE分析：清炒时令蔬菜+少许米饭+适量白肉这样的食物配单是健身房每一个健身教练向所有减肥朋友提供的初级菜单。白肉就是鸡、兔、鱼肉这类少脂肉类，它们营养丰富，但比起猪、牛、羊肉这类红肉来讲更有助于减肥。
16:45p.m
半个苹果或者1个西红柿或者1只黄瓜
GRACE分析：苹果有丰富的果胶，可以加速排毒功效并降低热量吸收，此外苹果的钾质也多，可以防止腿部水肿。慢慢的咀嚼有点硬度的苹果，将成分释放出来，也会有饱足感。奇异果维生素含量超高，常吃会使你的皮肤白里透红哦。黄瓜是健身推荐的蔬菜，它的降脂功效不能不提。
20:30p.m
五谷杂粮混搭粥1碗+1小碟酸白菜
GRACE分析：五谷杂粮粥营养全面、低热量、易吸收，酸白菜可以将一天所摄入的油份中和，也能充分满足你淡了一天的味觉。杂粮中的薏米是十大美白圣品之一，美白效果显著。黑色食品也因低热量、低脂肪，富含氨基酸、维生素、蛋白质等称为保健、抗衰老的养颜+瘦身食谱中的常客。
23:45p.m
1小杯红葡萄酒
（备注：晚饭后每天留有1个小时的散步时间）
GRACE分析：自古以来，红葡萄酒作为美容养颜的佳品，备受人们喜爱。除此，还有不少人喜欢将红葡萄酒外搽于面部及体表，因为低浓度的果酸有抗皱洁肤的作用。
DIY：
几种养颜瘦身的食疗菜单：
一般情况所有的营养师都会推荐天然食品，比如野菜、野蘑菇等。其中我们比较常见的有黑木耳、花椰菜、玉米、银耳、燕窝、花胶等。
最简单美白瘦身汤：薏米百合粥
曾经有人因夏季脸部长痘留下很多令人苦恼的痘印，连续吃了一个月的薏米百合粥，意想不到的效果来了，脸上的痘印暗了好多，而且体重也在不知不觉中减去了4斤，一举两得，真是惊喜。
制作方法：
将一杯薏米，一小把百合在中号电饭锅内倒满水，开到煮饭一档，在看完一场电影或一部电视剧后，薏米百合粥就香喷喷地登场了，吃之前为了调味可以加少许冰糖。冬日喝热粥，既温暖又满足。
最漂亮的紧肤瘦身汤：花胶银耳玉米汤
这个汤熬出来比汤浓一点，比饭稀一点，主角就是银耳、花胶、玉米、鸡胸肉、枸杞等，它完全可以作为晚餐食用的哦，虽然在汤的表面会有很多浮油，但是富含胶原蛋白又低脂的花胶和银耳绝对能够满足你养颜和减肥和双重需求。
制作方法：
将所有食材洗净装起来，然后小火慢慢熬，很简单，不用炒也不用瞎折腾，起锅食用时可以根据自己的口味加盐就好了。一般熬制的时间都会超过2个半小时，所以一般情况下都是在周末的时候一边看书，打扫屋子的时候做。待起锅后那鲜艳的色彩非常漂亮，这么漂亮的汤喝起来都会觉得很爱自己。
最家常减肥养颜汤：冬瓜西芹瘦肉汤
之所以推荐它，主要是因为公司楼下的养生馆送餐每次都免费送这一款汤，据店员介绍这是一款最受欢迎的方便美容汤。冬瓜和西芹都可消脂排毒，同时富含高纤维。瘦肉补充热量，也能满足口感，绝对是一款值得推荐的最家常的养颜瘦身汤。
制作方法：
将数块西芹、冬瓜和一朵小蘑菇热水泡10分钟，然后大火炖30分钟，最后小火温5分钟，起锅时依据个人喜好加味精或其他。
瘦身TIPS：
1.双管齐下绝对优于单独的方案，例如在膳食食谱的基础上再配合逛街、散步等轻松易行的体力消耗方式，效果更卓越。
2.学会用苹果、生枣、猕猴桃等食物代替薯片、饼干等高热量又无营养的垃圾零食。
3.多用养颜的汤点代替主食，例如用银耳汤代替炒饭，用莲子羹代替火锅，养颜又瘦身的效果便在不知不觉的一日三餐里轻松实现。
都说鱼与熊掌不可兼得，美人儿在得到君子好逑的身段后，却失去了靓丽青春的脸蛋！你曾抱怨该死的运动累的你气喘吁吁，水果瘦身更将你搞的容颜尽失，流食减肥把胃病给带来了，这一连串让你头疼的罪证表明，你营养失衡了，而且非常严重！
大多数JMS都曾在减肥过程中深刻地感受过明显的皮肤问题，如痘痘横行，光泽暗淡，催生细纹、斑点，这些都是因为一味追求身段而忽略了脸蛋所酿成的恶果，瘦身和养颜真的是不可兼得的对立面么？赶紧记住下面的美颜膳食配方，总结一下，就是少食多餐，且不要再把热量表挂在嘴边，选择具有美容和清肠效果的食物，例如蜂蜜和阿胶热量高，但是有清肠和养颜的作用，不如就让它回归你的食谱。再综合一些杂粮和辅食，就能让你轻松地养颜瘦身两手抓，擦亮烟薰妆下的眼睛，赶紧行动吧！
一日食谱推荐：
7:30a.m
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8:30a.m
阿胶+半块红薯（燕麦粥或者水煮玉米）
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12:25p.m
清炒时令蔬菜+少许米饭+适量白肉
GRACE分析：清炒时令蔬菜+少许米饭+适量白肉这样的食物配单是健身房每一个健身教练向所有减肥朋友提供的初级菜单。白肉就是鸡、兔、鱼肉这类少脂肉类，它们营养丰富，但比起猪、牛、羊肉这类红肉来讲更有助于减肥。
16:45p.m
半个苹果或者1个西红柿或者1只黄瓜
GRACE分析：苹果有丰富的果胶，可以加速排毒功效并降低热量吸收，此外苹果的钾质也多，可以防止腿部水肿。慢慢的咀嚼有点硬度的苹果，将成分释放出来，也会有饱足感。奇异果维生素含量超高，常吃会使你的皮肤白里透红哦。黄瓜是健身推荐的蔬菜，它的降脂功效不能不提。
20:30p.m
五谷杂粮混搭粥1碗+1小碟酸白菜
GRACE分析：五谷杂粮粥营养全面、低热量、易吸收，酸白菜可以将一天所摄入的油份中和，也能充分满足你淡了一天的味觉。杂粮中的薏米是十大美白圣品之一，美白效果显著。黑色食品也因低热量、低脂肪，富含氨基酸、维生素、蛋白质等称为保健、抗衰老的养颜+瘦身食谱中的常客。
23:45p.m
1小杯红葡萄酒
（备注：晚饭后每天留有1个小时的散步时间）
GRACE分析：自古以来，红葡萄酒作为美容养颜的佳品，备受人们喜爱。除此，还有不少人喜欢将红葡萄酒外搽于面部及体表，因为低浓度的果酸有抗皱洁肤的作用。
DIY：
几种养颜瘦身的食疗菜单：
一般情况所有的营养师都会推荐天然食品，比如野菜、野蘑菇等。其中我们比较常见的有黑木耳、花椰菜、玉米、银耳、燕窝、花胶等。
最简单美白瘦身汤：薏米百合粥
曾经有人因夏季脸部长痘留下很多令人苦恼的痘印，连续吃了一个月的薏米百合粥，意想不到的效果来了，脸上的痘印暗了好多，而且体重也在不知不觉中减去了4斤，一举两得，真是惊喜。
制作方法：
将一杯薏米，一小把百合在中号电饭锅内倒满水，开到煮饭一档，在看完一场电影或一部电视剧后，薏米百合粥就香喷喷地登场了，吃之前为了调味可以加少许冰糖。冬日喝热粥，既温暖又满足。
最漂亮的紧肤瘦身汤：花胶银耳玉米汤
这个汤熬出来比汤浓一点，比饭稀一点，主角就是银耳、花胶、玉米、鸡胸肉、枸杞等，它完全可以作为晚餐食用的哦，虽然在汤的表面会有很多浮油，但是富含胶原蛋白又低脂的花胶和银耳绝对能够满足你养颜和减肥和双重需求。
制作方法：
将所有食材洗净装起来，然后小火慢慢熬，很简单，不用炒也不用瞎折腾，起锅食用时可以根据自己的口味加盐就好了。一般熬制的时间都会超过2个半小时，所以一般情况下都是在周末的时候一边看书，打扫屋子的时候做。待起锅后那鲜艳的色彩非常漂亮，这么漂亮的汤喝起来都会觉得很爱自己。
最家常减肥养颜汤：冬瓜西芹瘦肉汤
之所以推荐它，主要是因为公司楼下的养生馆送餐每次都免费送这一款汤，据店员介绍这是一款最受欢迎的方便美容汤。冬瓜和西芹都可消脂排毒，同时富含高纤维。瘦肉补充热量，也能满足口感，绝对是一款值得推荐的最家常的养颜瘦身汤。
制作方法：
将数块西芹、冬瓜和一朵小蘑菇热水泡10分钟，然后大火炖30分钟，最后小火温5分钟，起锅时依据个人喜好加味精或其他。
瘦身TIPS：
1.双管齐下绝对优于单独的方案，例如在膳食食谱的基础上再配合逛街、散步等轻松易行的体力消耗方式，效果更卓越。
2.学会用苹果、生枣、猕猴桃等食物代替薯片、饼干等高热量又无营养的垃圾零食。
3.多用养颜的汤点代替主食，例如用银耳汤代替炒饭，用莲子羹代替火锅，养颜又瘦身的效果便在不知不觉的一日三餐里轻松实现。
再宅也要动
世界上年青的城市很多，世界上能承办大型赛事的城市也很多。但世界上既年青又能承办大型赛事的城市，却不是很多，深圳便是其中一个――而且是很出色的一个。
所以说大运会是为深圳特设的，她等了88年，等来了深圳。
很快，大运会就将在深圳举行了，一番喧闹的城市穿衣戴帽之后，我们将迎来一场怎样的赛事呢?当然，现在提到运动，已经仿佛都是运动员的事，而对于许多人来说，他会问你：每天挤超载3倍的公车算不算运动?周末通宵麻将算不算运动?从早上9点到下午3点不间断看股票曲线图算不算运动?是啊，我们有太多太多工作要对付，有太多太多诱惑要应付。
不过，就算你是天字第一号大懒人，任何一种运动与你都沾不上边，怎么也不想换上泳装、跑鞋，甚至对健身房里充满激励、进取的气氛充满敌意。但只要你心底有一个小小的声音，告诉自己运动未尝不是件好事的话，这样还是有救的。其实有很多“微”运动，不需特别安排运动的时间、地点，也不必羞愧于动作笨拙，心虚于没有专业运动器材，担忧时间紧张，沮丧于不达目标……微运动和大运动量运动比较起来，就像轻音乐区别于摇滚或者交响乐。其精髓所在就是一静不如一动，随时随地动起来，不分场地、不分时间。更为重要的是，动起来的目的是让自己身心愉悦，完全凭着个人兴趣和感觉走就成。所以，在微运动中，只要你动起来，并为此感到快乐就行。
碎片时代下的微运动
什么叫碎片时代?所谓碎片化的时代――人们的注意力很难持久，我们大家都已经很难按照一个逻辑推演过程完整地看一本书。岂止是读书，足球这样的消遣也变得“碎片化”了，少有人能耐心地看完90分钟的比赛，更别说是自己花上90分钟去踢一场球了。如果说这个时代与过去相比到底有什么不同，大概是工具的无所不在，如影随形。办公室里的计算机，卧室里的黑莓，沙发上的iPad，客厅里的Xbox，咖啡馆的WiFi。作为代价，我们的时间、空间、知识、注意力、心智都被一点点切割成碎片――即时通信工具切割了时间。我们的时间变得支离破碎，这也让我们有借口不去运动了――有这么多眼花缭乱的事，运动时间伤不起啊，伤不起。
少找借口，看看别人是怎么在碎片时间里微运动的吧。
边什么边运动的年代――边溜狗边运动
单纯运动的枯燥，小刘是体会过的。他有段时间去健身房上跑步机，无聊得把教练身上有几个痦子都数了个遍。而边干什么边运动的乐趣，小刘也亲身实践过。“每天晚饭后去遛遛狗真的很锻炼人呀!”这是小刘这段时间以来的经验之谈。
小刘结婚一年不到就胖了二三十斤，在单位一向以“麻秆”著称的小刘成了小肚男。老婆嘛，自然是很有成就感，可小刘就不愿意了，花了1000多块钱在健身房办了张年卡，结果半个月没坚持下来，就有一茬没一茬地缺勤了。
一个多月前，小刘的姐姐要出去度假，把自己养的萨摩耶犬寄养在小刘家，并一再嘱咐要每天晚上带出去遛半个小时。小刘自己没养过狗，心想“遛狗还不简单”，就一口答应下来。
一个月以后，同事们惊讶地发现小刘瘦了，都问小刘有什么减肥绝招，小刘这才意识到自己确实瘦了，小肚子也没了，可是自己也没刻意减肥啊，吃得倒是越来越多。终于，小刘想明白了――原来是遛狗。每次遛狗，他都被狗拉着四处跑，半个小时下来，小刘往往“被遛”得一身汗，如此坚持一个月，想不瘦都难。
遛狗也算运动?当然算，边遛狗，边微运动，可是件很快乐的事。
很多人想运动，但都是三分钟热气，坚持下去的人还真不多――去自己家阳台看看，是不是还有件昂贵又碍眼的跑步机放在那养蚊子?因为没毅力，缺乏督促，今天累了懒得动了，就不练了，反而对运动产生了厌烦情绪。但是遛狗就不一样了，一天不遛，狗狗就跟你急，在家随地大小便、乱咬东西、咬着你的裤腿往外拖，你带不带它出去?大家可能都发现了，不管是寒冷的冬天清晨，还是下着雨的傍晚，都有人遛狗。是啊，狗才不管天气状况，要是不让它出门，它就是不干。遛狗，其实是件对双方都有利的事儿，你把狗遛得开心，狗也督促着你跟它一起做运动。而且听说在澳大利亚如果你养狗，不经常出来遛狗，你的邻居很可能报警，告你虐待宠物。
是遛狗运动还是交罚款，你自己看着办!
边遛狗边运动，虽然不是什么大运动量，但效果那也是很好，别管是大型犬还是小型犬，劲儿都不是盖的，蹿起来，你也得被拽着跑。而且和狗狗一起运动，比起一个人在那里傻跑，也是有趣多了。狗狗们都是天生的乐观者，它们对一切都充满了好奇――这里的花开了，它会拽着你一起去看看：那边有只猫，它会带着你去追；如果哪里有异性狗狗留下的气味，它会很仔细地研究上半天，然后告诉你，这里刚才过去过一只帅呆了的小公狗。还有什么比这更让人心情舒畅的微运动呢!据调查，在养狗一族中，86％的人把遛狗看作乐趣，22％的人把其当作家务事。而在运动一族中，16％很享受运动过程，70％认为它是折磨人的“例行公事”。
边干什么边运动，是碎片化时代微运动的一个特点。比如看肥皂剧时，在沙发上做几个仰卧起坐――把自己从沙发土豆变成沙发弹簧；边上网冲浪，边用握力器锻炼手指――让“鼠标手”变成强健的钢筋手；或者在听音乐时，别坐着，站起来跳一段舞蹈――滑稽点也没关系，反正也没人看到。
在那样的地方做这样的运动――如何变身地铁运动达人
在早点摊卖油条或者在舞厅跳舞都没特别的，但如果在早点摊前跳舞就是新鲜事。这不，以前就有对卖早点的夫妻，没生意时两个人就跳起探戈来，还成了新闻。其实你看，在那样的地方做这样的事，就会很有趣。
比如在地铁上，你会做什么?打瞌睡、听音乐、吃东西?做平面设计的郑星有自己独特的方式，他把地铁当做健身房，利用车厢内的“器材”做各种健身运动。郑星上下班都要乘坐地铁，来回奔波。每天都有两个小时是在地铁的车厢里和通道中度过的。1个星期5天，1天2个小时，加起来就10个小时。1个月里几十个小时的时间就从身边溜了过去。郑星很羡慕英国人乘坐地铁的时候可以拿一份100多页的报纸，装模作样地阅读，消磨时光。潇洒的绅士还会将读后的报纸留在座位上，一副“请君惠顾”的架势。也很奇怪那些日本的地铁客，老大的人了也能捧着漫画，在拥挤的车厢里肆情地阅读。郑星怀疑自己是不是小脑不发达，别说在地铁上读书看报，就是发条短信也发晕，所以一开始只好睡觉。时间一长，郑星发觉，自己的肚子越来越大，精神状态也不如从前，照母亲的话说，“已经进入亚健康”。
很难抽出大量的时间来运动锻炼，脑子一转，郑星把目光瞄准了地铁这两个小时的空挡，总结出一套地铁内的健身要领――“高峰期用最快速度冲上车，可以培养肌肉和神经的协调性；上车后用手吊着横杆，可以练习拉单杠；如果拉的是活动的吊牌，可以练习推手；人挤人的时候努力收腹巍然不动，还可以培养稳若泰山的心理素质。”郑星说，2个月在车厢内屏气凝神地练下来，还真有用，最起码肚子小了很多。郑星并不 担心周围人投过来的奇怪眼光，生活方式是自己活出来的，大街上不就见外国朋友常常戴着口罩，骑着单车在城市里穿行吗?就是讨厌汽车尾气，这又有什么不对呢?实际上这也并不会招惹太多的注意。
都市人真的不必为每日的地铁奔波而发愁，郑星就觉得地铁客是城市乐章中的一个音符，弹奏得漂亮与否就取决于你的想法和行动。比如当地铁门打开时，一眼就会看见一根直立的手扶杆。郑星说如果你够大胆，完全可以来段钢管舞，实际上就有人在地铁上跳起了钢管舞。这时如果没有座位――有座位也尽量站着，那么不妨干脆利用它来做一些小锻炼，在不妨碍别人的前提下，动作大一点也可以。
在地铁上可以做微运动，办公室也可以：比如做一做广播体操，或者弄个小的喝水杯子，时不时就需要起来去倒一杯；堵车时也可以：堵车时不当“路怒族”，心平气和地做一些瑜伽动作，当你几个动作做下来一看，嘿，路也就通了。
随时随地微运动起来，或许才是运动的真谛。
浓缩小运动――在深圳微跑酷
许多运动需要很大的场地，需要很专业的设备，或者还需要很多人一起才能进行，于是很多人就望运动生畏。其实很多运动可以浓缩，不一定要弄得那么专业，场面那么大，把其中的精髓提炼出来，品尝到其中味道就可以。
刚来深圳的第一年，小辛住在福田。在学校里就是跑酷高手的他，不知道在这个忙忙碌碌的城市里能不能找到同类。在学校有专业的跑酷队伍，有专门的设备，专门的训练场地，但工作后，这些都找不到了。
有时候技痒，他会穿上跑酷鞋子到街上走走。“但是你知道，福田这里是石森林，人多得像蚂蚁一样挡在你前面。”这时候，小辛只能静如处子。但一旦走到可以跑酷的地段，比如体育馆那里、他就动如脱兔了。“那里很空旷，又有很多人在那里锻炼。”当他在这里跨越一个又一个障碍――树，栏杆，楼梯甚至花圃――这些地方也可以用来跑酷。利用它们来帮助自己完成对速度的追求，实现一般情况下做不出的动作时，总能换来周围人群的惊呼。一次一个扫地的阿姨说：“小伙子，你是不是练武术里的轻功啊?”小辛大笑，他喜欢这样的感觉，因为玩跑酷的人都是爱秀的人。
后来跳槽，在罗湖上班的日子，他需要走上几百米才能到公交车站。和福田相比，罗湖更拥挤，更杂乱。走在窄窄的街道上，遇到矮墙，矮房子或者一颗大树，如果没有妨碍到别人，小辛就会展示下自己的跑酷技艺。但前提是不妨碍到别人。“玩跑酷的人不是疯子，不会在密度太大的人群里跑。”当然，小辛还告诉我他另一个顾虑，“在人群里上窜下跳，会被人当成小偷追的!”
华侨城是深圳跑酷者的圣地。这里有密度合适的观众，又有能充分展示跑酷魅力的各种阻碍。“这里是富人的豪宅区，也是我们的游乐场!”每次来到这里，小辛脑海就两个字，“跑啊――”“城市就是我们的游乐场，跑酷其实是我童年的延续。小时候在老家，我就是见墙就爬，见沟就跨的。”博尔特起跑前不是爱用手比一个飞翔的动作吗?其实跑酷才是真正的飞。而在华侨城这里，没有阻止他们的捕鸟网，小辛和他的伙伴们飞得很自在。
跑酷在生活里，虽然不专业，虽然很少能花上一整天的时间去练习，但在深圳，多数的跑酷者就像小辛一样，平日里是写字楼里的白领，跑酷是他们放松自己的方式――不一定要有多大的场面和难度，随时随地，一个小台阶也能展示。小辛说他很喜欢深圳式的跑酷，可以像猫一样，平时优雅地生活工作，跑起来，又灵动无比。
微运动年代秀
从前，人们都在一起玩。跟我们的竞技体育慢慢有举国体制慢慢过渡一样，微运动也慢慢从一起玩变成了自己玩。上世纪80年代中期以前的体育运动，绝大多数休闲运动都是群众性、全民性的项目，比如广播操、水泥地上溜旱冰，不分文化层次、不论职务高低，都会玩上一手。那是一个收入差距不大的社会。与这种高度平均化社会相对应的，是体育活动的整齐划一。几年更新一版的广播体操，由政府统一颁布，在广播喇叭“发展体育运动，增强人民体质”的雄壮口号声中，几亿人随着一个节拍翩翩起舞。后来，随着对个性的逐渐强调，让大家开始各玩各的，即便是有了一股风潮，也是万紫千红的。
广播体操：上世纪70年代，不但校园有课间操，工厂还有工间操。当年普及第六套广播体操，真正实现全民健体。大家部分男女老幼，一律站在操场上做操。那优美毅韧的旋律至今仍在耳际萦回，尤其是体侧运动的配乐很抒情，令人回味无穷而难忘。广播体操，运动量不大，又不占用很多时间，算是最早的微运动；
甩手运动：此后，忽然出现一股养生热，最受大家欢迎的是轰轰烈烈的全民甩手运动。那时每到清晨，广场、人行道、马路，几乎所有的空间都布满了甩手的人群。大家浑身放松敛神入舍瞑目闭嘴，一副与世无争的淡漠样子，双手同方向甩动，煞是整齐蔚为壮观：
倒走运动：和甩手运动同时流行开来的是倒走运动。边倒走边甩手，可能是当时最时髦的微运动了；
交谊舞：交谊舞的热潮是从上世纪80年代末至90年代，当时，女人对男友身高的要求，多少也取决于跳舞时视觉效果的要求。每到周末，舞池多是爆满，一如酷暑时的游泳池，如群饺下锅，不搅就粘。高手见缝就钻，行舞如飞；初学者四处踩鞋乱撞。当时没有QQ，所以青年男女就在起舞时聊天。“放电”或“过电”的“案例”比比皆是。那感觉，那情行，那贴近，谁聊谁知道，且因为无法虚拟，所以其对话绝对比现在的网络聊天可信；
霹雳舞：美国电影《霹雳舞》上映后，“太空步”开始席卷内地，是当时最酷的舞蹈。经过几十年，逐渐演变为现在的街舞。当时电影《霹雳舞》风靡全球，因此掀起一股霹雳热潮。记得上小学时，班上一个男生因受这部电影的影响，整天在同学面前扭来扭去，简直到了如痴如醉的程度；
呼啦圈：上世纪90年代初，有一项运动就像它的名字一样，“呼啦”一下风靡了全国的大江南北，各地的大街小巷，这就是呼啦圈。呼啦圈流行最为疯狂的时候，成为了很多家庭引进的第一件健身器械，成为全家老少皆宜的运动，每晚饭桌一推，全家老小齐上阵，直到转得汗透了衬衣、头发晕了才住手。当时，很多学校大门前，小贩们推着自行车，车把手上挂满了花花绿绿的呼啦圈，几块钱一根。开启对呼啦圈狂潮的，是一个叫欧阳贝妮的小姑娘。1994年，她在春晚上，几十根金光灿灿的呼啦圈在她身上同时飞转，脖子、腰腹、腿弯都能转出真功夫，现在想想，还真没有哪项运动，在这一代人成长的过程中如此风靡，范围之广，喜欢者年龄跨度之大，在所有的微运动中可算为佼佼者：
健美操：90年代中期，健身教练马华的出现，刮起了一阵健美操运动的风潮。大家都模仿马华的样子，口令也是那样有节奏感，健身服跟现在也不同，都是外面穿得像体操服一样。音乐一起，大家就跳得特带劲儿，好像身体的每个细胞都活跃起来。现在看着毫无时尚感的东西，当时穿在身上还是美美的，跳操时个个趾高气扬，很炫很潮流；
夜间运动：随着人们时间的越来越紧张，微运动也挪到晚上了。在夜间的小区里，你可以看到很多人在小区里疾走慢跑，职业妇女们在小广场里跳跳舞，做完作业的学生玩玩单车和滑板。
我的微运动
你有什么有趣又别致的微运动?看看我们在微博以及网络上征集到的大家好玩的微运动：
小宋：我的微运动很简单，就是大笑。哈哈，听说大笑一百声所燃烧的热量跟划桨10分钟一样的多，当然我的笑可不是皮笑肉不笑，而是那种动用了全身肌肉的那种卖力的笑；
奶爸威武：自从当了爸爸，我的微运动就是躺在床上，把小婴儿举起来再放下，举起来再放下，小孩高兴，我也顺便锻炼手臂，亲子同乐乐趣多啊：
新时代主妇：我管我的微运动叫“微举重”，就是去超市，宁愿提两个篮子也不用推车，这是一边走路一边锻炼手臂肌的绝佳方式；
壁虎：我的微运动是爬楼梯，套用楼上的定义就是“微登山”。一般15层以下的楼梯，我都用爬的。在深圳，我们这些爬楼梯爱好者还有自己的QQ群，我们征服过深圳很多高楼，下一个目标是深圳新的第一高楼，442米的京基100；
玲子：走路对女孩子塑身是最好的了，我现在晚上回家不坐车，步行回家，费时40分钟，心情好的时候还可以顺路逛逛街边的小店；
李子：我的微运动是我妈给我留下的。她在我这里住了半年，没事就在天台上鼓捣出一个微型农场出来。现在她回老家了，就把这个天台务农的任务留给我，每次来电话都要督促我照顾好她的茄子辣椒。不过种一点小蔬菜，还真锻炼人，浇花要有腰力，松土要有蹲力；
小美：都说女人善变，我就是这样。每隔半个月就要把屋子里的家具重新摆放个位置。此举遭到经常找不到北的男友的坚决反对。不过没他的帮忙也没事，我早就在这搬家具的“微运动”中练出了一身好力气；
陈生：我的微运动就是做家务，为了更有效果，我会给家务动作增加难度，比如擦地板不用墩布，而是跪在地上用布擦，清洁健身，效果都很好：
从一个危机到另一个危机
“割地”、“赔款”，这是一年前应对老公蒋言出轨，我与那个小三儿签下的“屈辱”条约。这是在蒋言耗掉人家大半青春、始终不能给人婚姻后，小三儿向我自我揭发的，而我，则在她面前表现得相当大度：“我一直都知道啊，没什么大不了的。”在我这里没有取得人仰马翻的效果，那个女孩儿只好天天去蒋言的单位“请愿”。一时间，满城风雨。虽然如今已经没人把外遇当一回事，但蒋言的工作和生活还是受到了巨大的困扰。在他觉得几乎走投无路的时候，挺身而出的人是我。我以10万元的价格摆平了那个女孩儿，挽回了我的家。
10万元，是我和蒋言全部的积蓄。取钱那天，是蒋言陪我去的。我只想让他见证，是他的荒唐让我们变得一无所有。但没有关系，只要在一起，家不散，钱又算得了什么!但凡能用钱摆平的事情，就不算什么真正的难关。
可想而知，蒋言对我的感恩戴德。他拼命加班，有活儿便接；他学做家务，经常把家里收拾得跟狗舔过一样；他对我嘘寒问暖，打一个喷嚏他都会大惊小怪地催我吃药；我们偶尔意见分歧，他会迅速地妥协；甚至每次求欢之前，他都要做那么多、那么多的铺垫……亲友都说：“晓云，你算是苦尽甘来、扬眉吐气了!”
然而，我高兴不起来。鞋舒服与否只有脚知道，我的婚姻至此虽然合脚了，但它并不舒适。这也不是我想要的婚姻生活。我不要什么扬眉吐气，我只希望我们能够像普通的夫妻那样恩爱时甜言蜜语，争吵时摔盘子砸碗。客气、负疚代表着一种疏离，同样是婚姻的一重危机。哪一天累了、倦了，还会在另外一个女人那里重新做人――这是人性，与品质无关。
一夜无眠，我决定对我的看上去一团和气的婚姻进行第二次拯救，只是这一次，我必须把一切做得滴水不漏、了无痕迹。
巧计为他解脱
我做的第一件事便是带着蒋言去算命，可想而知，他强烈反对，但我也无比“铁腕”：“当初，我走在大街上，一个路边算命的人追着我喊，说我老公会有外遇，想帮我破解，但我当时根本就没理人家。所以，为以后咱家不出别的事儿，咱就当去娱乐一下呗。难道你不希望咱家的日子越过越好?”
蒋言只好配合我这荒唐的行为，抱着玩玩的心理。那位“先生”在蒋言报过生日时辰、一顿写写画画之后，“直言不讳”地说：“你命里犯过一次桃花，但将有贵人相助而免于变成桃花劫。这次劫难很大一部分原因是你们家的装修引起的，你的厨房以及卫生间的地砖图案含有特殊的含义，说白了，那是非洲一些土著的诅咒文字图形。若不改变，虽然可以逃过桃花劫，但可能还会有其他不利的事情发生。所以，建议你在你单位的办公室里摆上一张你们夫妻的合影，一方面把你们家重新装修一遍。这样，以后的事业和爱情，不仅会变得顺利，而且会向好的方面转化。”
一出算命先生的家门，我一蹦老高地对蒋言说：“当初，我就觉得咱家的装修别扭，没想到差点儿整得咱家破人亡的。是换房子还是换装修，你选吧!”蒋言的嘴张得老大：“晓云，你居然信!”我说：“我当然信。我就知道你不是那种没心没肺的人。看见了吧，都是咱家的风水给闹的。还好，咱去算了一下，这才知道那场出轨你顶多只有四分之一的责任，都是当初的装修给闹的。限你3个月把这房子搞定，这可是爷们儿的活儿。”
如此这般，蒋言很高兴地接受了这份差事。当我把他的风流过往不负责任地归咎于风水惹的祸时，对他来说，简直是莫大的解脱。而所谓的“先生”，不过是我花钱雇的一个普通人罢了。有的时候，人活着，是需要一些精神救助的。“先生”的一派胡言，不仅解脱了负疚的蒋言，也点燃了他未来的希望。这，又有什么不好呢?
蒋言兴高采烈地投入到装修的过程里。被装修公司预算陷害的愤怒，与请来的小工周旋的苦恼，还有东奔西走、杀价砍价的艰辛，是那段时间蒋言每日汇报工作的全部内容。而我能做的，就是好酒好菜地侍候他。一个星期天，我家正在刷墙，敞门敞窗的，隔壁的女主人走过来，很不好意思地对蒋言说：“大哥，我家吸顶灯坏了，能不能麻烦你帮我们换个灯泡?”蒋言和我当然很热情地帮忙。不到5分钟，蒋言回来了，摇着头对我说：“单亲母亲，领着个小姑娘过。”我若有所思地说：“如果哪天连换个灯泡儿都得求邻居家男人，那才是一个女人最大的不幸。”蒋言听了，同样心有同感，很有同情心地说：“就是就是，他们家要是装修的话，肯定得请装修公司，那还不被人家算计死。男人是啥?男人关键时候就是女人的胆。有个男人在身边站着，甭管壮实不壮实，那就是威严，那就是保护，那就是底气。”我听了，赶紧往卧室方向跑，蒋言问：“你干吗，着火啦?”我头也不回地回答：“得赶紧记下来。我发现，自从装修之后，蒋老师总结出不少人生箴言啊。”身后，传来蒋言爽朗的笑声。快两年了，我没有听到这个男人以丹田之气真正地笑过。
买家具时，我和蒋言三天一小吵、七天一大吵。刚开始，我是故意的，连架都不会吵的婚姻也是非常可怕的。我第一次就鞋柜的颜色与蒋言争论时，他马上妥协：“那听你的。”我迅速地火了：“干吗听我的啊?整得像你挺宽宏大量似的。你觉得这个黄色不好，你说出理由啊!”“咱家的整体颜色是蓝色系的，你整个如此明黄的鞋柜，多像光膀子扎个领带啊，还让不让人活了?”蒋言的话，一下子把我逗乐了。结果，那天我作出让步。
回家的路上，蒋言有些趾高气扬。接下来的争吵他开始变得当仁不让，有理讲理，没理就认错。用他的话说，咱们这架吵得多有效率，只解决事，不伤感情。正因了那句话：真理是争论出来的，而恩爱，有时是吵出来的。
如期搬进装修一新的房子那天，我和蒋言都有一些微醉。蒋言的话比平时多了许多，他说：“晓云，这辈子我欠你一个巨大的人情，我做牛做马也得还。”听了这话，我心微酸。我知道，装修工程让蒋言找回了一点点自信，但真的让他摆脱做牛做马的心态，真正重新爱上我、爱上我们的家，还需要我的努力――为幸福而奋斗，我心甘情愿。
寻找属于我们的“小四儿”
不管怎样，日子终于回到了寻常的轨道之中――上班、下班、做饭、看电视……久了，谁都会生出一种无聊感。那天，蒋言又像往常一样吃完饭、洗好水果，陪我坐在沙发上看电视时，看着他百无聊赖的表情，看着他未到中年却已呈现老态的神情，我心里突然涌起理解与愧疚：理解了婚姻七年，厌旧也算是一种人之常情；愧疚的是，那个在单位里也算是中坚力量的蒋言
在家里如此不舒展、如此无趣。白头偕老的路很长，如果靠着惯性、靠着约束来捆绑到那一天，又有何趣?
我决定，为我和蒋言寻找属于我们的“小四儿”――
我立的第一条家规是，每天早晨各自上班前，都说一句赞美对方的话，而对方除了说谢谢，更应该给予机智的回答。可想而知，蒋言很乐意配合。第一天，他说的是：“晓云，你是一个宽容的女人。”显然，他很不习惯在上班出门前肉麻兮兮地赞美我，但他还是说了，而我则回应：“我希望除了宽容，自己还可以再有魅力一些，我会努力。蒋言，你很诚恳，值得信任。”显然，我的话令蒋言吃惊，他回应：“这评价虽然有些高估，但我会尽快名副其实。”
我知道，这样的形式对于平凡生活来说，有些做作，可是，不管我们做了夫妻多少年，不管我们彼此对对方有着怎样的深情，我们都需要表达，就像80岁的老人也喜欢看言情小说一样，没有人能够拒绝浪漫。而有些习惯在于坚持。我的健身教练告诉我：“21天，就会把一个日常行为变成生活习惯。”用21天培养一个受益终生的习惯，多值!
第二天，蒋言在出门前主动对我说：“晓云，你很智慧，我了解你的用心良苦。”我回应：“有的时候了解比付出更重要，我希望我们成为这个世界上最默契的夫妻，我会努力。蒋言，你是个懂得回应的老公，谢谢你的配合。真的!”
第三天，第四天，日子一天天流淌，有时今天吃的菜与昨天吃的都没有分别，可是，就是因为每天早晨这个仪式，我们突然问觉得每一天都是那么值得期待。
“老婆，我昨晚想了一晚上也没想出来你还有什么优点，作为惩罚，我抱你一下吧!”这是不知道多少天之后，我们的清晨赞美变调了，变成了“老夫老妻”之间打情骂俏的幽默场――为了赢得对方的赞美与关注，我们各自努力工作、认真生活，而为了公正地给对方作出评价，我们让自己尽量在重复的生活里不落伍、不枯燥。
终于！世纪公园一圈五公里跑下来了！林结球气喘吁吁，路旁的桂花在晨曦中蒸腾着馥郁芳香，他的头顶此刻也是汗气腾腾。刚才有个女孩一直紧跟在他身后，害得他绷着劲儿，抖动腰腿上的肥肉拼命往前奔，生怕被她超过。眼见着一圈就要跑完了，林结球听见身后的脚步节奏加快，他的腿还没使上劲，女孩一侧身，翩然而过。看着那一甩一甩的马尾巴，林结球有点窘。
林结球在华普道会计师事务所工作，加班是常态，偶尔晚上七八点能下班就像是大赦，回到家里只想倒头大睡，他也知道运动很重要，可一天“哧溜”一声就滑到头了，哪有什么时间强身健体啊。不经意问，身高一米八三的他，体重竟然飙升到了轻量级相扑选手标准的85公斤！青葱少年的倒三角体型已经与他黯然挥别，而腰腿间的赘肉开始对他不离不弃。
说起跑步，还要追溯到半年前的那次同学聚会上，林结球发现有个哥们儿的腰上别了个物件，方正小巧，那东西的滚动屏上还有数字在不停跳动。他打趣说对方把老爸用过的传呼机拿出来装新潮。谁知对方鄙夷地看着他说：“老土，这玩意儿叫iRunny健身追踪器，它可以跟踪和记录你每天走路、工作、健身时产生的运动量和消耗的卡路里。”对方还告诉他，这款健身追踪器的是个叫做“跑兵军团”的社交网站，该网站的宣传口号是：“运动也可以很快乐！”运动爱好者们去淘宝店或卖健身产品的门店买个iRunny，然后上网站注册，就算加入“跑兵军团”了。接下来就可以把每天健身追踪器产生的数据上传，然后查看分析报告，得到健康建议，还能和其他跑兵切磋，相互督促，总之很好玩儿。
林结球听完，心念一动，他正愁没有激励自己健身的办法呢。聚会后，他立马杀到自家附近的健身中心买了个iRunny健身追踪器，当场掏出手机，连上WiFi，去“跑兵军团”注册了。打那之后，跑兵林结球每天早晨都会绕世纪公园跑上一圈，然后再徒步到地铁站……可以说，一天24小时，林结球除了冲澡的时候，腰问始终别着他的新式武器――iRunny。
小阳春，坠冰窟
秋高气爽的天气，“跑兵军团”年轻的总经理吴涛却觉得胸口发闷。不远处大学校园里传来早课的钟声，一声一声地荡漾着，那声音流到他的胸口，一汩一汩，凝成滞涩的泉水，盘旋在那里，不肯再流到别处去。吴涛感到有些透不过气来，他做了几个深呼吸。
这一个月来，几个客户接连不断地打来电话。
“吴总，我有个朋友从市面上拿到一种新的健身追踪器，每个进价才150元，你给我的每个要153元。人家的新产品跟你们公司的iRunny一模一样，还多了收音机的功能呢，于情于理，你也得给我便宜最少3元。要不我只能取消订单了！”
“喂，小吴，我也不磨叽了，健身房那边租金又涨了。老板逼我把iRunny健身追踪器的进价压到153元，你也知道，你给我的进价就是这个数儿，要这样我可一分钱都没得赚了！听说市面上出了种新产品，价格比你们便宜。咱们合作这么久了。你也不能让我赔本儿给你们赚吆喝吧？我也不容易，所以你怎么也得给我压压价。”
几个电话下来，都是一个意思：降价！不然就取消订单。吴涛担心的事情发生了，“跑兵军团”迎来了新进入者的挑战。
两年前，也是这样的小阳春，吴涛记得很清楚，那天中午他接到了高新科技园区写字楼定租的电话。一下班他就脱了西装，扯下领带，换上杏红色的运动衫，背着包冲出巍峨的写字楼，他飞跑着，脚不沾地似的，从街心公园的草坡滑下去，又跳上台阶……28岁的他要创业啦！
吴涛的创业梦想是成为中国的扎克伯格，做运动者的Facebook。为此，他和大学同学白烁鼓捣出一个健身追踪器，起名儿叫iRunny，然后又忽悠在外企做软件销售的好友柯林一起创建了“跑兵军团”。
“物联网硬件终端+社交网络社区（SNS）”的商业模式，令这支年轻的队伍所向披靡，iRunny产品销售势头火爆，“跑兵军团”网站上也热闹非凡。很快，他们就吸引了投资新贵云图创司的注意，三位年轻的创业者从云图那里拿到上千万的投资后底气更足，线上线下，各种活动风生水起，“跑兵军团”赚得个盆满钵满。
那阵子，吴涛他们颇为踌躇满志，甚至依稀都看到了自己去纳斯达克敲锣开市的场景。不曾想，美梦待续，“咣当”一盆冷水把哥仨儿给浇醒了。
时间窗口，盆满钵满
创建“跑兵军团”前，吴涛做过全面调研，他发现中国至少有60％的人处于亚健康状态，中青年知识分子比例更是高达78％，他想针对这群人的健身产品和服务一定会有市场。吴涛还发现，人们疏于锻炼，并非全是由于工作忙碌，而更是惰性使然。如果有办法帮他们克服懒惰，督促他们运动，那么这里面就蕴涵着巨大商机。
吴涛从一份资料中看到，美国普林斯顿大学做过一个研究，研究中说相比单独跑，结伴跑步能改善脑组织的空间定位，增强脑细胞之间的联系，从而促生新的脑细胞。运动的惰性其实有很大一部分是因为没人分享和督促，而社交媒体的出现让分享成为跑步的一大乐趣。如果创建一个社群，将线下的各种健身活动与PC互联网、手机、平板移动终端贯连起来，大家一起分享互动，那么肯定能吸引很多人加入。尤其是80后和90后，他们是伴随互联网成长起来的，多为独生子女，孤独感强，加上新人职场，压力也大，更需要通过运动的方式来调节身心健康。
但光办个社交网站就行了吗？理工男出身的吴涛心里有些不踏实，他拉着昔日电子科技大学的同学白烁，把当时国内外相关市场全审视了一遍，又咨询了上百个专家和创业前辈，然后下了判断：从硬件切入！因为在国内市场，相对于软件和附加服务，人们还是更愿意为硬件买单。用户可以将硬件产生的数据传到网上，与其他人分享，展开互动，继而沉淀到社区中去，这样每销售一个产品，就会带来一个忠诚的用户。
拿定主意后，吴涛和白烁很快便鼓捣出了一个可以记录运动状态并能与互联网相连接的小设备。别看东西不大，里面内置了3D动作感应器，不仅能记录行走的步数和距离，还能测算佩戴者做家务、日常工作，甚至一举一动消耗的卡路里数。最有意思的是，夜间休息时把它放在身边，它还能感应你的细微动作来分析睡眠质量。通过USB接口，把它与电脑相连，记录的数据就可以通过内置的桌面客户端直接上传到“跑兵军团”网站上，然后网站会自动进行数据分析。白烁和吴涛给这个小玩意儿取了个名儿――iRunny健身追踪器。
产品成型后，问题也随之而至。研发、生产、采购、销售……加上“跑兵军团”社区的维护，压得吴涛和白烁晕头转向，不得已他们找到了有丰富销售经验的柯林，说服他加盟。
柯林是吴涛的发小，当时在一家外企做软件销售。他对前来讨教的吴涛和白烁说：“硬件生产需要资金投入，这对刚创业的人来说是道门槛。不过，只要找准市场，抓住时间节点，那么投入就会有丰厚回报。”
“我只懂技术，你要让我弄个二极管、高精密电阻什么的，分分钟给你搞定！但说到成本、销售啥的，我不在行。我能凑个50万。商量商量咱们该怎么用吧，就算失败，大不了我再回外企搞研发去！”白烁一向沉默寡言，但想到要开创自己的事业，禁不住豪情万丈。
柯林受到鼓舞，兴奋地补充道：“一开始，可以找家本地的电子工厂给我们代工，这样能节约运输成本，我们也能随时抽样查看质量。咱有技术，有产品，有人，外面还有广阔的市场，怕什么怕？我看好咱们的未来，我也能凑出100万。”
最终，吴涛又拿出150万元，那是父母和他的共同积蓄，原本打算买婚房用来当首付的，他连哄带骗说先垫来用用，将来一定加倍回报。就这样，吴涛、柯林与白烁三人共筹集到300万元启动资金，iRunny健身追踪器与“跑兵军团”网站同期面市了。
iRurmy起初卖得并不好，因为资金有限，产品又只有这么一种，所以没法开实体店，只能选择电商渠道，淘宝店开了几个月，统共只卖出去几十个。由于订单有限，制造成本又无法在短期内降下来，负责销售与市场的柯林开始主动出击，他带着两个销售开始逐个与本地的健身房接洽，说服健身教练免费试用iRunny健身追踪器，希望通过他们将“跑兵军团”倡导的“运动也可以很快乐”的理念传递给来健身的年轻人群。这个做法果然有效，健身追踪器的销售有了很大起色，很快每个月出货量就超过了1，000台。
吴涛和柯林趁热打铁，迅速在全国20多个城市组建了专门的销售团队，并且增加了销售渠道――继续开拓健身房市场，同时也进军商场的健身器材销售区以及户外产品专卖店。随着“跑兵军团”的壮大，iRunny不但热销国内市场，还远销到了海外。云图创投闻风而动，经过洽谈，决定给吴涛他们投资，金额高达上千万人民币，这在当时成为互联网创业的又一段传奇。那阵子，吴涛他们哥仨儿风光无限，频频亮相各种创业杂志的封面。
可如今，新鲜劲儿还没过，就有人来追着他们打价格战了。150元的出厂价？吴涛从没想过给哪个进货商这个价钱，iRunny健身追踪器好歹也算热销，逢年过节订单多得都忙不过来，有时工厂要加班才能完成，他怎么可能降价？实际上，目前153元的出厂价对吴涛来说已经没有多少利润空间了。用工成本、房租水电、办公室环境的改善……哪一样不是蹭蹭地往上涨？
然而如果坚持不降价，到手的订单可能就丢了。吴涛感到事态的严重。办公室人多心乱，他想找个僻静的地方定定心，便约了柯林和白烁到老根据地庇德茶屋好好谈谈，筹划一下公司未来的走向。
十月天高，只不缺烦恼
从吴涛家到庇德茶屋步行大概15分钟，路的两旁尽是香樟树，看过去蓊蓊郁郁的。吴涛听到一连串呖呖婉转的鸟鸣，他放慢脚步，看到街旁老楼屋顶处竟然涌出一大丛九重葛，殷红的花，累累一片，爆放得异常灿烂。他记得初夏的时候，他和柯林还有白烁在这条老街上不知走了多少回，畅谈“跑兵军团”的未来。
呼的刮过一阵风，没穿外套的吴涛被吹得一颤，他感到了秋的凉意，他紧走几步，想赶快和伙伴们会面，让自己热乎起来。
柯林早到了，还带来了林结球。他和林结球是在一个饭局上认识的，两人很快便热络起来，成了好友。
“柯林，等很久了吧？你总是第一个。嗬，茶都点好了，又是一萼红，哥们儿最爱喝的。”白烁边说边和在门口碰到的吴涛一起进了茶室。
柯林站起身把林结球介绍给他们二人：“这是我的好友林结球，是咱们网站的注册用户。他一直都想和我们聊聊，说说他使用咱们产品和社区的体验。”
简单寒暄后，林结球直入主题，把自己如何知道“跑兵军团”和怎么使用iRunny的过程大概讲述了一番，然后带着一丝歉意说：“其实我已经很久没去‘跑兵军团’报到了，开始新鲜了一阵子，也在上面认识了几个朋友，相互督促着坚持了几个月的健身。可后来回家过长假，之后又被派到海外出差，生活和工作不规律，就没能坚持下来。”
“不，不，这也不是你个人的问题，是我们网站的用户黏性不够。网站创立这两年来，我们也的确吸引到了20多万的注册用户。但现在社区每天同时在线的人数只维持在3千人左右。”柯林有些尴尬地安慰林结球。
白烁有点惊讶，他挑了挑浓眉，说：“3千人？当时社区组织‘快乐健身赛’的时候，不是很活跃吗？我记得统计数据显示平均每天在线人数至少3万啊！”
吴涛来，苦笑道：“那都是猴年马月的事儿了，山中方一日，世间已千年。你每天忙着维护技术，不太了解社区的变化。你说的那个‘快乐健身赛’，当时有很多老用户用iRunny拼命上传健身数据，是为了多赚一些‘跑兵津贴’，去兑换奖品iPad。因为这个，那阵子每天还会新增大量的注册用户。”
吴涛顿了一下，像在回忆当时社区的盛景，接着说：“奖品这东西真是把双刃剑，它能带来人气，但发完奖，人气瞬间也散掉了。那次活动，有人为了拿奖品，采取了一些舞弊的手段。我记得有个用户的数据特别夸张，那根本是连博尔特都不可能跑出来的。调查后才知道，人家倒聪明得很，把咱们的iRunny绑在电风扇上‘转’出来这么一牛叉的数据。这种做法打击了其他正常参赛者的积极性，大家开始不信任这个活动了。当然，更关键的是搞来搞去总是这些花样儿，用户也厌倦了。”
这时，一直在旁聆听的白烁，把紧紧捏着的薄胎茶盏慢慢放回木桌上，缓缓开口道：“衡量一个好的互联网产品，其实只有两个指标，一定要有很大的便利性，用户用起来容易，同时使用频率一定要高。只有好用，才可能频繁使用。既然现在市面上有了同类产品，功能更多，价格更便宜，那么我们就应该加大投入，研发第二代的iRunny，让使用者觉得我们的产品更轻巧便利，更多元化，这样他们就会更加离不开iRunny。只有产品够新，我们才有可能变价格战为创新战啊。”白烁负责产品和技术研发，他讲这番话的时候底气十足。
“我部分同意白烁的观点，但有不同意见。”柯林道，“当初我们做‘跑兵军团’，之所以从iRunny健身追踪器切入，是希望每销售一个产品，就能带来一个忠诚的用户。虽说现阶段公司还是靠硬件创造营收，但最终还是要通过网络社区服务让用户沉淀在网站上，要靠卖服务赚钱。现在市面上虽然有了和咱们iRunny一样的硬件产品，但对方还没有延长触角去做健身运动的社交网络。所以我们应该加强社区用户体验的改善，这才是对手抄不走的东西。”
吴涛点点头：“柯林的话有道理。虽然咱们的健身追踪器有专利和技术门槛，可以挡住一些擅长‘中国式微创新’的创业者的抄袭，但挡不住资金雄厚的大公司的介入，咱‘跑兵军团’的产品，甚至是‘物联网硬件终端+SNS社区’的商业模式都有可能被复制的。所以得想一个长远的对策。现在的问题是，无论是研发第二代产品，还是提升线上用户体验都需要资金，而我们第一轮融资已经用得差不多了，目前资金压力很大，我们不能去维持一个总不赢利的社交网络。”
白烁和柯林听了这话都有些蔫了，吴涛见状，赶紧给大家打气道：“我们做的是一个投资大、风险高、见效慢的事，所以必须对自己有信心，否则之前砸进去的钱都打了水漂了。别泄气！”
林结球也插了进来：“就是。这就像健身，得坚持才能见成效。我会挺你们的，回去我接着跑步，每次跑完我就去微博上晒，别人看到我的分享，想：‘嘿，这死胖子都行，那么我也可以！’你晒我晒，晒的人多了，社区的人气说不定就重新上来了呢。”
吴涛站起身，对柯林和白烁说：“咱们不能让结球这样的跑兵失望，讨论了这么久，也都累了。回去都再想想，看看还有什么新想法没有。”
说完，四人又互敬了一圈儿茶，白烁拉着林结球漫无目的聊了聊运动经，就结束了这场没有结论的谈话。
逆水行舟，奔腾年代
吴涛从庇德茶屋出来的时候，天色已暗。到了家门口，刚掏出钥匙，门“砰”的一下从里面拉开了，一张笑盈盈的脸探了出来。给他开门的是临时来借宿的表妹秦聪。
“表哥，我老远就从窗户上瞅见你像个小老头儿似的垂头丧气，一步三叹的。干吗呀？遭劫了？”
“除了你，谁敢劫我？表哥我烦心事儿多着呢，哪像你，不好好实习，溜出来旅游。”吴涛进门后，重重地靠在沙发上。
“来块巧克力吧，书上说巧克力可以增加人的幸福感。”秦聪一边玩着iPhone，一边将手中的巧克力搿下一截，递给吴涛。
“唉，我说，你不怕胖啊？最近跑步了没有啊？往跑兵网上传数据了吗？”
“最新科学发现，吃巧克力减肥。本小姐最近没心情跑步，跟你说吧，表哥，你们的‘跑兵军团’网真心不好玩，玩来玩去，就靠一个iRunny，我都腻了。我跟你说个建议要不要听？”
“讲！”吴涛瞥了一眼秦聪，没抱什么希望。
“你看，我们年轻人生活一般都不规律，像我上次体检就查出来有心脏早搏，把我妈吓得半死，逼我每个月都要去医院做次心电图，向她汇报。这不就是市场吗？你们可以开发无线心率表，让我们不用跑医院做心电图也能知道自己的心脏健康状况。你想这得吸引来多少人啊！”
“嘿，别说，你这小脑瓜儿还有点儿创意，接着说，真能灵光乍现，我请你去马尔代夫。”
“不光是马尔代夫，你们要是真的靠我的点子赚了钱，别忘记给我分红！其实我早就想说了，你这个司令官不应该只关注‘男兵’，应该多关心关心‘女兵’，任何年龄段的女人对身材都会揪着根儿筋，特别需要鞭策和激励。所以你们可以开发像网络瘦身秤这样的东西，自动记录我们的每日体重，然后生成体重变化曲线，让我们看到瘦身减肥的成果，还能让我们和军团里的战友相互沟通，分享经验。要知道，我们女人才是最有购买力的呀！”
吴涛递上一杯水：“小军师润润嗓子。”
秦聪接过水，抿了一口，继续说：“你们也太奥特曼（outman）了，怎么总守着iRunny一个东西呢？现在那么多人用苹果或安卓系统的智能手机，像我已经习惯去Apple store里下载各种应用，谁会总去‘跑兵军团’网站登录啊。你们干吗不也开发个‘跑兵军团’网站的App应用呢？这样老用户也照顾到了，年轻用户也照顾到了。”
吴涛有点按捺不住了，说：“秦聪，你可能不知道，很多用户上我们网站，是希望获得更多专业的健身指导意见。所以我们的构想是他们通过iRunny把数据同步到‘跑兵军团’网站上，同时获得相应的‘跑兵津贴’，就是卡币，然后用它们来兑换礼品，参与抽奖，计算运动距离，跟踪睡眠状况，等等。我们花大价钱去请健身专家、养生机构、气功太极师傅来为大家讲解健康知识，并且针对不同用户群编制适合他们的健身操，就是希望能将线上社区业务跑起来，而不是仅仅靠卖硬件设备赚钱。你的建议很对，我们也希望开发更多更方便的硬件和软件。这样我们才能辐射更多的潜在用户。可是……”
“可是什么？”秦聪打断了吴涛的话，“我记得当年你特别喜欢《奔腾年代》那电影，最开始创业那会儿，家里人担心，你还酸歪歪地用电影里的一句台词说服他们：‘我们从不知道自己有多高，直到我们被召唤站起。’怎么现在你反倒往后退了？得逆水行舟，上啊！”
“你表哥这个司令官快弹尽粮绝了，你知道不知道？”吴涛被逼得大声说道，“第一轮融资的钱已经花得差不多了。从我们自己筹集资金到iRunny开始赢利再到拿到投资，表面上看账面资金一直运转良好，其实除了必要的运营成本之外，我们几乎把大部分的营收都用来购买奖品了，这些奖品一部分返还给了活跃的忠诚用户，一部分用来吸引潜在客户。我们网站奖品库里不仅有跳绳、网球拍这种百姓健身用品，还有iPad这样的时尚电子产品和蒂凡尼、普拉达这样的奢侈品。”
吴涛索性对着秦聪把苦衷都倾吐了出来：“一分钱难倒英雄汉。上次我手下的技术同事还跟我提涨工资的事儿，所以如果我们做更多的硬件研发，不光会有前期投入还得考虑人工和产品后期维护的成本。你说你表哥难不难？”
秦聪不出声了，将搿下的那半截巧克力再次递给吴涛：“先别想了，来，吃了它，快活一天是一天。”
吴涛摆摆手，进了浴室。温热的水流从头顶淋下来，让他的情绪慢慢平复了下来，也让他更清醒地看到眼下的困境：无论是研发二代iRunny，或是开发更多硬件设备，还是改善社区用户体验，都逃不开“钱”这个字眼儿。他们必须加快启动公司第二轮融资的进程了。
清风徐来，心急火燎
第二天一早，吴涛刚进办公室，柯林一阵风地冲进来。
“好消息，我昨晚磨破嘴皮，终于劝动了互联网创投界的沈高松，他答应明天安排时间跟我们聊聊，第二轮融资有望了！我这就去把白烁找来，咱仨人赶紧商议―下明天该如何跟他‘聊’。”
吴涛还没来得及说话，柯林一阵风地跑去找白烁了。吴涛走到窗前，看见路旁步行道上有人正在奋力奔跑，他好像突然看到上世纪80年代的塞巴斯蒂安科在奥运会800米冲刺时边跑边回头看的样子，那种清风徐来、好梦不惊的气定神闲真是太有派了。
什么时候他们仨才能在这条创业之路上也“跑得”这么气定神闲？天地秋意正浓，但他脑中充斥的是一个又一个问题：他们当前到底是该先专注目前的iRunny产品，稳住订单，迎接价格战，还是冒险去开发更多硬件产品，继续领跑市场？他们又该怎么利用网站这两年来沉淀下的用户，让他们的健身数据发挥更大更直接的价值，从而形成清晰的线上赢利模式呢？
只有把这些问题想清楚，他们才能继续往前跑，明天也才能跟投资人讲故事。
“跑兵军团”往哪儿跑，请看四位专家和五位网友的点评。
“跑兵军团”往哪儿跑？
四位专家各抒己见
幸运者的烦恼在于成功和挑战都来得太快。摆在“跑兵军团”三位创业者面前的是三个重要问题：1.融资，能否顺利获得第二轮风险投资对于未来发展影响重大，这是个生存问题；2.产品如何发展，产品如何继续保持领先优势并承载赢利目标；3.“跑兵军团”的社交网络社区怎么发挥价值，怎样提高客户黏度，激活沉淀客户，发挥累计数据价值，应对无线互联网的影响等。
这三个问题中既重要又紧急的当然是融资，因为这关乎到“跑兵军团”的生存和发展。风险投资商们不会傻到认为单靠某一项好的技术就会产生一个好的公司，因为好的公司必须能很好地将技术和应用结合在一起。风投更关注的是“跑兵军团”的“钱景”，即市场容量、独特性、发展计划、管理和资本收益等。说到底这三个问题看似独立，实则一体，那就是“跑兵军团”的模式能否持续，如何才能建立竞争力并做得更好。
有多少人吃药就有多少人锻炼。国内的健康产业无疑是市场巨大的，“跑兵军团”抓住了白领用户群体的一些健身和运动特征，以硬件产品迅速切入，取得了一定的先发优势，但这并不是他们真正的核心竞争力，最直接的表现就是硬件产品iRunny与社交网络社区依然是产品和产品使用延续的关系，不能相互促进借力，这必然会陷入被模仿，进而价格战的恶性循环。在过去，企业真正的核心竞争力可能来自几个层面：1.产品、技术的领先性；2.品牌、通路、营销能力；3.资源拥有、资源整合；4.企业的文化、领导者；5.企业的先天属性，比如垄断优势等。而未来，企业特别是互联网企业的真实核心竞争力除了这五点，还将来自：1.消费者独特的个性化体验；2.消费者与企业之间的协作共创关系；3.产品能否变为服务的能力。拜互联网所赐，现在我们已经深刻感受到消费者与企业之间关系的本质发生了极大改变。然而从案例来看，我们更多感受到的是“跑兵军团”更像一个硬件产品生产制造商。
忘掉硬件产品才能轻装起跑。“跑兵军团”在创立之初就锁定了白领阶层为目标客户群，这无疑是一个优质的客户群体，单就他们的消费能力和认知能力来说都是非常好的先发客户群，但“跑兵军团”似乎缺乏深入的分析研究，对于白领阶层之外的后发客户群，比如女性客户、老年、青少年、驴友群体等也都缺乏应对策略，客户群体的系统化、精准化开发策略缺失是造成“跑兵军团”试图用iRunny一样产品包打天下的根源，也为对手制造了更多的可乘之机。
产品不重要，用户界面才重要。“跑兵军团”的产品应该是更为广阔和丰富的，不仅要有针对不同客户细分的iRunny，还要有移动互联网的软件，甚至可以跨界集成融合，比如将部分功能模块集成到运动器材、运动服装、运动鞋，这不单纯是一个利用客户碎片化时间的问题，而是抢占用户界面的问题，产品形态并不重要，重要的是你的产品能抢到多少用户界面，这样你才有持续、稳定收集用户健身、健康数据的途径。当然产品的开发并不是要“跑兵军团”，而是遵循细分客户需求逐次展开的。比如针对女性减肥的产品就不光要迈开腿，还要管住嘴；针对老人晨练的不光要有运动量提醒，还得有紧急求助；玩户外的可以结合LBS（locatlon based service，基于位置的服务），有其他需求的还可以玩微信“摇一摇”。“简单、方便、有趣、应需、好玩”是互联网产品的开发准则，显然“跑兵军团”的iRunny或其他产品还有很大空间有待提升。
从产品使用社区到社交网络社区。“跑兵军团”的社交网络社区未来应该承载三块职能：一是助销，二是服务，三是社交。要做到这三大职能就要开放。开放客户，让更多具有健身健康需求的人加入进来，而不是只针对购买了硬件产品的客户；开放平台，让更多可以提供健身健康服务的机构加入进来；开放平台技术，让更多好玩有趣的应用加入进来；开放合作，与其他社交网络合作让“跑兵军团”的信息传播到更远。这样就会形成一个良性循环，为潜在客户提品和服务，在服务过程中营销自己的产品。这既可以助销“跑兵军团”的产品，也便于将试用、免费、租用等方式引入，丰富销售模式，在这方面国外的同行如Fitbit等已有尝试；同时，也可以帮助“跑兵军团”利用已经积累的用户健康健身数据实现O2O（Online toOffline，线上到线下）的模式，这不失为一个新的赢利点。
吴涛等人要想说动投资人给“跑兵军团”更多投资，关键要能够阐明一个与以前不一样的赢利模式。“跑兵军团”之前主要是卖硬件产品iRunny，虽然有线上社区，但“跑兵军团”网站的主要目标还是支持销售硬件产品。他们这样做的依据实际上就是来自负责市场运作的柯林的经验，即：在国内市场，相对于软件和附加服务，人们还是更愿意为硬件买单。
依据这个理念，两年来“跑兵军团”取得iRunny月出货量超过1，000台并吸引到了20多万注册用户的成绩，这个成绩说明iRunny和“跑兵军团”有巨大的市场前景。但是，眼见着三百万启动资金加上千万元第一轮融资几乎消耗殆尽，“跑兵军团”却遇到了同类产品的低价竞争，社区每天同时在线的人数也只维持在3，000人左右，如果还是延续前两年专注卖iRunny的赢利模式，那么就不能不直面价格战，即使后续能够开发出更多的硬件产品，这些硬件产品上市不久同样还会遭遇价格战，而这是说服投资人给予新一轮投资的难点。
柯林总结的“国内顾客更愿意在硬件产品上花钱”的经验是正确的，但“跑兵军团”必须给顾客一个购买iRunny而不是其他同类产品的理由，这个理由不仅仅关乎产品，更应该关乎服务。因此，我建议“跑兵军团”换一条经营跑道――从仅靠卖硬件产品赢利转变为既卖产品又卖服务的模式。即：将产品iRunny作为“道具”提供给用户，把“跑兵军团”网站作为舞台提供给用户，让他们使用iRunny等道具在台上表演，搭台的人则给用户提供演出所需的各种布景、灯光、化妆、服装和效果等支持。
经营策略的转变将使吴涛他们的下一个重点落在“跑兵军团”网站舞台的建设上。创始人一开始就将“跑兵军团”定位于社交网络，目前遇到的问题是用户量虽不少，但用户黏度不够强，而且网络社区本身也不创造销售额。
解决网络社区的黏度问题，首先要通过文化履行中的认同感凝聚起网站用户的人气，只有独特的文化才是专业社交网络被认同的主要纽带。文化不仅是拿来宣传的，更要得到具体履行。回顾“跑兵军团”网站组织的各项活动，很少有与其“运动也可以很快乐”这个理念真正相一致的，大多仅与积分和奖品相关。所以“跑兵军团”可以设计一系列与其主张的文化相一致的活动来吸引新用户，唤醒老主顾。
其次，在“跑兵军团”网站中建立诸如慢跑爱好者、马拉松爱好者等细分小组。因为单纯的网页无法吸引人，即使亚马逊也要创立社区与用户建立情感纽带，通过社区产生的黏性才能让用户高频率逗留在社区。
再次，要相信用户有能力而且愿意贡献知识和资源，对于各类社区的建设和维护可以充分发挥用户的作用，而不仅仅是依靠聘请的专家。要对那些积极参与社区知识贡献以及具体活动的用户予以奖励。这样不仅可以减少社区的维护成本，也能体现用户的价值。
最后，选择网络方式对“跑兵军团”网站进行营销。先前是通过健身房、商场的健身器材销售区、户外产品专卖店以及纸媒、电视和广播节目等传统广告形式去宣传推广iRunny和网站，这样的方式对于营销一个网站来说成本高、效果差。据1号店董事长于刚介绍，1号店刚开始也是采用到车站派发目录等传统方式营销，其结果就是广告发出后的第二天，上网的用户会有一个波峰，过后就又归于平静。实际上“跑兵军团”网站的用户应该都是网络用户，因此通过天涯社区、新浪微博等网络媒体营销效果会更好。当然，网络的口碑营销更重要，通过相识者介绍加入某个特定团体，其影响力要比陌生团体的邀请强很多。
尤其值得一提的是，对于用户来说，跑步并不是目的，主要目的还应该是保持身体的健康，因此，虽然用“运动也可以很快乐”这句口号来吸引人们加入“跑兵军团”，但是，每天应该跑多少、如何跑、身体状况如何等问题才是人们最终所关心的，针对这些问题，网站就可以提供个性化分析和定制方案来达到创造营业额的目标了。
当然，“舞台”造得再好，如果没有“道具”，表演者也难以“玩耍”出水准。表演者各有千秋，即便是同一个表演者不同时间表演的节目也不一定相同，因此，作为道具的iRunny也应该有多种类型，比如，只有基本功能没有联网功能的iRunny、有联机功能的iRunny、有联网功能的iRunny等，一方面用以应对已经出现的竞争对手的挑战，另一方面也为了满足用户的不同需求。此外，因为“跑兵军团”网站这个舞台也具有了创造营业额的能力，所以，还可以针对不同移动终端，开发和提供相应的应用软件。
最终，吴涛等人就可以通过描绘一个不同以往的“跑兵军团”赢利模式来说服投资人，即多种类型的iRunny和服务的组合，例如：用户可以单独购买iRunny或特定服务，也可以买一定时长的服务后赠送iRunny，等等。
从表面上看，“跑兵军团”面临的两难抉择是：改进老产品以应对竞争？还是开发新产品领跑市场？其实这并不是问题的核心所在。问题的核心是：迄今为止“跑兵军团”的产品iRunny和社交网站的结合是否有效实现了现有和未来用户的核心价值诉求，即帮助“懒惰”的现代都市人进行锻炼，并且这种结合是否构筑了相当高的进入壁垒？如果我们可以对这个问题做肯定的回答，那么竞争对手的出现就不可怕。但纵观“跑兵军团”当前面临的竞争，很明显它的竞争对手根本没有意识到“跑兵军团”真正的价值所在，只是在硬件产品价格和功能丰富性上做文章，试图把一个硬件小玩意推给用户。
从案例中可以看出，“跑兵军团”的核心价值――帮助“懒惰”的现代都市人培养和坚持锻炼的习惯――是得到了用户认可的，比如案例中的典型用户林结球就非常认可这种价值，他从朋友处看到iRunny后自己去购买了一个并立刻用手机上网注册。在“跑兵军团”创业的第一个阶段，团队利用各种手段，如借助已有的渠道（健身房、体育用品专卖店、户外运动渠道等）和大量的市场促销（“快乐健身赛”、“跑兵津贴”等），成功地启动市场并积累了相当可观的铁杆粉丝，但遗憾的是，基于客户核心价值的互动不足。所以，面对竞争对手和用户的渴望，“跑兵军团”是到了回归自己产品和服务的核心价值的时候了。我建议“跑兵军团”按照核心价值改进iRunny老产品，高筑竞争壁垒，避开价格战。iRunny与“跑兵军团”网站应该是一个整体，相互协作为客户提供核心价值，而非“硬件是硬件”、“网站是网站”这种价值定位。
首先，应该改变只有用户上传健身信息的单向交流方式，要开发和建立网站对用户的主动回馈，包括当发现用户健身规律异常时的预警、提醒，其他人经验的分享，好的健身方法的分享，对提交健身经验的个性化奖励等。回馈的方式应该是多样的，通过多个管道和用户接触点进行，比如通过用户的电脑、手机、iPad等。当然形式是多种多样的：短信、微博、微信、专有App和网战等。这样的个性化提醒和分享，尤其是结合用户的上传行为和上传信息，会大大增加“跑兵军团网+iRunny”的核心价值。
利用移动互联网的定位功能，提供LBS的健身服务，尤其是用户出差，生活不规律时，及时发现并提醒用户做出合理的安排以坚持锻炼身体。比如出差订酒店时，提醒用户检查酒店的健身设施、可利用时间和服务项目等，尽可能减少出差产生的“懒惰”。当用户忙于重要项目而忽略身体锻炼时（表现为位置异常、数据上传减少等），可以提供相应的提醒，并提供事后恢复计划等。总之，增加双向的互动功能可以有效提高用户忠诚度，增加产品的核心价值。这种方式在客户拥有智能移动终端的情况下，可以大大减少硬件的投入开发成本，同时极大提高互动性。一旦这种互动的习惯和信息被网站记录，为用户所依赖，其他竞争对手是很难再突破它的，尤其是单纯靠一个便宜的硬件更是不可能。
其次，应该开始经营用户，建立对现有用户的精细化管理和精准营销。“快乐健身赛”和“跑兵津贴”适合创业初期未知新市场的开发工作，当积累了一定的用户之后，则需要对他们的需求进行细分，提供有针对性的服务项目和互动方式，比如文中提到的林结球这样的精英人士，很少有时问到网站来查询什么，他需要的服务是主动推送、提醒、信息分享等。对他们来说，对上传数据的回应并主动传回分析结果，帮助他们找到相似的健身场景／健身人群，建立起联系，互相鼓励很重要。对于年青女性，她们是一群主动的人，应该制造话题，传递知识和培养锻炼习惯，通过与社会公共健康机构――如医院、体检中心、美容健身协等的合作来满足她们的部分需求。目前，我不建议将产品扩展到如无线心率测量等医疗治疗领域，那样会造成企业提供的核心价值不明显，战略重心偏移。
第三，思考业务模式的迁移。逐步改变收费的目标和方式。目前是靠硬件收费来获取收入，社区的服务有限而且是免费的。在认清了上述的核心价值后，应该逐步调整收费模式，对所提供的提醒、分享、建议等服务进行再设计，并以某种方式收费，比如按照提醒次数、短信量、报告内容、与第三方合作分成等直接体现核心价值的内容来收费。对于硬件的费用可以依照竞争对手的竞争态势，灵活采取“竞争性”的定价策略，以维护“跑兵军团”的核心价值所在。为了更好的与第三方合作，硬件甚至可以采取租用而非购买的方式，但在“跑兵军团”网站里的信息、记录、服务却可以是跨时间，跨地点，甚至跨区域的，这恰恰迎合了客户在频繁商业旅行的状态下更需要“跑兵军团”服务的理由。最后，甚至可以考虑通过与终端厂商合作，将3D感应仪的功能由智能手机、iPad等移动终端，通过免费发放的App来完成信息收集的功能。总而言之，我们实现的是以服务收入为业务主体、硬件为辅助的模式，如果硬件消失了，那些模仿者甚至都不知道该如何去做了。
总之，“跑兵军团”要做的就是认清自己的核心价值，通过更多更精准的互动来构造竞争壁垒，通过业务模式和收费模式的创新来彻底打败竞争对手，最理想的是让对手“看不见”硬件，让用户随时感受到有效的“帮助用户坚持锻炼”的服务。
无论是物联网还是社交媒体的兴起，都足以证明我们已经生活在一个超级互联的世界里了，每个人都有机会去实现自己的新创意。我们必须习惯挫折，而且永远不能放弃改变。
身为都市中产阶级亚健康人群中的一员，我很赞同吴涛他们哥仨的创业切入点，中青年男士与爱美女性因为工作忙碌，更需要相同心境的人去督促与激励。这是一个前景美妙的庞大市场。在两年前，做社区与硬件是一个非常正确的方向，iRunny既是一个终端也是一个人口，不仅带来了实际的产品收益还为跑兵社区沉淀了一批目标用户。
但时移世易，两年间，微博、微信等社交媒体的出现和盛行，使得“跑兵军团”网站用户群新鲜度下降的问题日益凸显。“跑兵军团”社区本身并没有形成较大的规模，用户问的互动也一直比较弱，而微博等主流社交媒体对用户的闲暇时间与社交诉求的占用已经相当大，这更进一步对“跑兵军团”造成了冲击。
创业加速器Blackbox的联合创始人比约恩莱斯赫尔曼（Bjoern Lasse Herrmann）曾经说过互联网创业公司失败的一个重要特征就是：从不转向或者频繁转向。“跑兵司令”吴涛拥有不错的创业团队，并有了符合团队优势的产品和市场，下一个大的挑战就是在坚定梦想必然成真的同时，在追逐梦想的路上保持灵活。创业公司总是免不了要对业务做出大的修改，当现实世界的反馈表明有些东西不太对劲儿的时候，你必须调整适应，重新上路。
好的商业模式就是让企业如何活下来，所以吴涛他们应该去拥抱一个大的战略转型。吴涛的表妹秦聪――这个经常使用iPhone的90后给吴涛提了一个醒：使用智能手机的人群在迅速扩大，这对“跑兵军团”网站既是机会也是分水岭。因为智能手机就如同当初的iRunny，本身也是一个终端与入口。我建议他们将战略方向和资金精力放在开发“跑兵军团”网站的程序上。
Apple Store里的商品琳琅满目，但能被人记住的凤毛麟角，“跑兵军团”网站的App应用需要具备特色才能杀出重围，达到加大用户黏性的真正目的。所以不仅要有运动健身的计步测算、卡路里换算等基本功能，更重要的是抓住当前的LBS大潮。
LBS经过多年的艰难发展已经逐步摆脱叫好不叫座的尴尬局面。如果“跑兵军团”网站的App应用软件能具备位置定位服务的功能，那么更多热爱健身且使用智能手机的年轻人会通过“跑兵军团”网站的App应用来交友与锻炼，会形成相当好的口碑效应。
其次，现在已经开始进入快速阅读的读图时代，在Instagram上每天分享生活点滴的人越来越多。所以“跑兵军团”网站的App与安卓应用还应该完善和突出图片的即时分享功能。让每一个下载并使用网站的用户在健身的过程中上传运动的实时图片，这样枯燥虚幻的跑步距离与卡路里数据会成为同好者之间的直观经验记录。这种做法将对提高“跑兵军团”社区的凝聚力有非常大的作用。
再回到跑兵的PC社区，吴涛的团队应该热烈拥抱互联世界的分享大潮，允许用户使用微博或QQ等主流账号进行捆绑登录，这样可以在一个更大、更完善、更包罗万象的用户社区平台中，以极低的成本沉淀下自己需要的热爱运动的目标用户。利用这样一批热爱运动的中产阶级用户数据与运动品牌厂商进行业务合作，在举办线下活动时，合作冠名并得到赞助。互联网社区的重要赢利模式之一，就是靠举办活动来得到扩大品牌与实际收益的双赢。
