关键词：英语广告；营销特点
1英语广告的定义
英语广告，顾名思义就是生产商或经销商通过媒体，针对一些特定的对象，用英语传播商品和各种贸易信息的经济营销活动。英语广告在经济贸易活动中占有非常重要的位置，它一边配合国际贸易营销的需要，引导新东西带来的新信息进入消费市场，另一边又在暗地里操纵着人们进行消费，并时刻影响和改变着人们以往的消费观念和行为。
2英语广告的营销特点
2.1打开市场，创建品牌
（1）英语广告是一种有计划、有目的的商品或商业信息传播的营销手段。企业要在国际市场树立形象和推销产品，英语广告无疑是起到了举足轻重的作用。例如，牙膏在各地超市都有销售，同种类型的产品有各种各样的品牌，有很多品牌甚至都没有听说过。而“Behind that healthy smile—Crest toothpaste（佳洁士牙膏）”这则英语广告，简明扼要地说明了牙膏的重要性，也突出了这款牙膏的功能，并最终成功地成为一个品牌，使其更好地在消费市场中区别于同类商品，这就是品牌营销效应。
（2）英语广告的传播需要借助一定的媒介物。广告的种类繁多，而且又各有不同的特点，如果想要广告宣传达到最佳效果，则必须根据所宣传商品的特点和目标市场来选择合适的营销媒体。广告媒体的选择就是要追求最大的经济效益，使广告在尽可能多的消费者的心目中产生影响，为购买商品奠定心理基础。
2.2英语广告营销定位的准确性
（1）给商品的定位。广告中给商品的定位就是在广告宣传中突出强调商品的价值，强调该商品与其他同类商品的不同之处，以及能它够带来更大的利益。一般生产商会根据他所生产的商品在市场中的预期销售价格来定位。一件商品是走高价路线还是走平民路线，要看生产商的营销目的和营利方针。广告则是根据生产商对该商品的意图进行宣传。
（2）给消费者的定位。消费者对新商品的需求是购买过程中的第一步，所以新商品设计必须从消费者的需要出发。成功的新商品必须能够满足特定消费者的心理需求。一般来说，商品的方便实用是消费者选择商品时的首要条件，而商品的外观、造型、款式、色彩等也会直接影响消费者对商品的取舍。
2.3盈利是英语广告营销的最终目的
（1）诱发消费者的消费需要。随着社会经济的发展和生活水平的不断提高，越来越多的人为了追求更高层次的需求，购买奢侈商品。但是无论哪一种商品，总是只满足消费者某一方面的需求。由于人们的需要是多方面的，其中总会有一种需要占领主导地位，而这种需求影响这消费者对该商品的态度和购买行为。广告就是要发现和诱导消费者的优势需求，并针对优势需求进行宣传。
（2）激起消费者的兴趣。成功的广告能迅速吸引消费者的注意，并引发其兴趣，使消费者正确的理解广告中的信息从而影响其情感和态度，激发其购买的欲望。充满悬念和戏剧性的商业广告最能引起消费者的兴趣，例如，Yamaha电子琴广告：Every time we race，you win.（每次比赛，你总赢。）三个简单的单音节动词do，race，win清楚地表明了广告的“只要你去做就能成功”的寓意，简单明了易于记忆。正如在广告界中流传的一句话：“一则广告只要引起了人们的注意，就已经成功了一半。”
（3）唤起消费者消费的欲望。由于广告是为了说服他人实现消费，所以，广告必须用最精练的语言，传递出最多的信息，以有效地激发受众的欲望，实现广告意图。
首先，广告中的语言必须精练、生动而又富有吸引力和感染力，如“Light as breeze， soft as a cloud”这则广告，把服装轻如风、柔如云的特点生动而又形象地描写出来了。
其次，要适应大众口味，让人喜闻乐见，如：“It makes you look much younger.”这则广告利用了人们希望自己永远年轻的心理，宣称商品可以让你“看起来”年轻，其语义模糊至极却又让人看了、听了都觉得开心。
第三，要针对大众的心理期待点和关注点来突出消费者的利益，要根据广告意图和不同的广告媒体巧用句式和修辞手段，如“Finest food， most attractive surroundings and a friendly disposition.”它的语言具有高度简练概括的特征。“饭菜上乘、环境迷人、服务可心”这三个并列结构朗朗上口，形成了排比的气势，将餐馆优雅舒适的环境、一流的饭菜和服务质量惟妙惟肖的表达了出来。消费者通过这则广告则会优先选择到这家餐馆就餐，经营者通过这则简单明了的英语广告达到盈利的目的。
3结语
综上所述，英语广告既是一种商业营销行为也是一门艺术。只要能掌握好英语广告的营销特点，运用好英语这一门语言，经营者就能赋予死气沉沉、索然无味的商品以全新的面貌和姿态出现在市场的竞争中，以一种强大的力量改变着人们的生活。
参考文献：
关键词:3G;移动广告;营销
中图分类号:G201 文献标识码:A文章编号:1672-8122(2010)10-0051-02
手机这种一点对多点、定向传播的便携移动媒体正被越来越多的广告商看中,成为投放广告的一种新载体。工业和信息化部于2009年1月发放3G牌照,其中,批准中国移动增加基于TD―SCDMA技术制式的3G牌照,中国电信增加基于CDMA200技术制式的3G牌照,中国联通增加基于WCDMA技术制式的3G牌照,这标志着我国正式进入3G时代。根据 Informa Telecoms&Media的预测,截至2011年手机广告市场将产生巨幅增长,达到59亿英镑(Marketing Week,2009年9月14日)。CNNIC报告调查数据显示,随着运营商的重视和手机硬件成本的不断降低,中国手机用户已超过6.4亿,而通过手机上网的用户数量已超过1.176亿,随着我国3G牌照的发放,预计未来几年无线互联网将迎来爆发式的增长,无线广告也将随之进入高速发展期。
另根据专业机构预测,我国未来三年3G的商务应用将达到2万亿元的市场(中央电视台经济频道2010年1月9日全球资讯)。全新的商务体验、用户体验把巨大的移动广告市场呈现在人们眼前。进入3G时代,传统的单一的PUSH类广告模式将告一段落,多媒体多种类的PULL类广告迎来了全新的发展时期。
一、3G时代下的主要移动广告种类
(一)手机视频广告
3G的到来使得此类广告突破了技术瓶颈,用户可以通过手机视频观看广告。众所周知,视频广告相比文字广告和图片广告更加直观形象、感染力更强、传播效果更好。但是手机的视频广告时间要明显短于电视和互联网,因此要在较短的时间和较小的屏幕上成功展现出产品的诉求点,这对于广告的创意和制作提出了新的要求。
(二)手机搜索广告
移动通信技术和互联网搜索技术的共同支持使得手机搜索成为可能,目前我国WAP门户网站已超过五万家,海量信息在逐渐造成手机上的“信息爆炸”,限于手机屏幕的大小以及手机上网的链接速度限制,手机搜索帮助用户形成专属于自己的个性化信息搜索,便捷及时地提供符合用户需要的集中的信息内容。3G的实现奠定了移动宽带通信的发展基础,移动通信带宽大幅提高和移动终端功能逐渐增强,使得手机搜索成为移动互联网上的热门应用之一,根据艾瑞市场咨询提供的数据,2008年中国手机搜索市场用户规模已达8900万,迅速扩大的手机搜索市场为手机搜索广告的发展开辟了一片广阔的天地。但我们也必须清醒地认识到,目前移动互联网在基础设施、资费等方面尚需较大改善,手机搜索在海量、精准、便捷、个性化等方面的功能实现和用户体验方面还难以达到令人满意的程度,用户使用习惯的培育和引导也需要一定的时间,手机广告模式也还没有较大的突破,因此手机搜索在未来必然还要经历一段摸索发展的时期。
(三)手机游戏广告
在手机游戏中插入广告,利用消费者对于游戏的爱好把游戏作为广告载体。这种置入式广告互动性不错,但是鉴于游戏中间穿插广告有可能会造成用户的反感,传播效果有待评估。
(四)WAP类广告
无线网络使得用户不需要通过传统的电脑互联网终端来获取上网信息,人们可以随时随地通过手机上网浏览网页,获取信息。早在1999年2月日本的NTT DoCoMo公司就推出了一种叫做“I-mode”的移动互联网模式,这是世界上最成功的无线网络之一,I-mode中的I是interactive ,internet和 I,代表互动、网络、个性,这充分说明移动媒体第一时间获取信息,及时互动的特性,这也是手机媒体广告最大的优势。[1]这种WAP广告主要包括两种形式,一种是广告主将WAP链接的广告信息通过短信发送,消费者点击链接就可以看到相关的广告信息,另外一种就是和传统互联网相似,浏览互联网门户网站时候会有广告链接或者弹出广告等,访问WAP门户网站时候同样也会获得此类广告信息。
二、3G时代移动广告的营销优势
(一)建立精准的客户数据库
对于手机广告商来说,拥有庞大的数据库,就是拥有市场。成功的移动广告营销案例应是从建立客户数据库开始的,在此基础上进一步跟踪、挖掘用户点击习惯、了解访问内容偏好、访问时段等消费习惯。集合了这些内容的数据挖掘和数据库方可支持广告商有目的地推送广告,例如在什么时候、什么页面给什么客户推送什么形式的广告。3G时代下的广告商通过与运营商以及移动通信商的联合更容易获取客户的资料,从而建立全面精确地数据库。
(二)分众化强,目标精准
手机媒体广告把私人移动电话和广告结合起来,形成客户、商家和运营商三方受益的局面。商家和运营商可以通过客户的注册信息以及通信网络来了解其消费爱好与能力,进行针对性的有效传播。手机媒体广告能够建立广告商和消费者之间的亲密关系,客户访问无限互联网的载体是手机,每个号码都与用户的身份绑定,一个号码代表一个人,每个用户的身份都是清晰的,广告客户可以获取并整理用户的个人资料,然后根据数据库信息针对用户的地理位置,年龄,性别,爱好,收入等实际情况个性化地投放广告,准确的瞄准目标群体,使得广告只出现在潜在消费者面前,实现精准营销,优化传播效果。另外随着无线通信技术的解决,在3G时代,运营商已经可以定位用户的地理位置,比如用户到达西单时,西单的各大商场就可以向其手机发送广告信息,促销信息等等;有的商家例如麦当劳等还可以通过手机发送电子优惠券,用户向店员出示手机上的优惠券即可兑换;刚下长途火车站就可以收到问候信息,以及酒店的预订信息和车票的服务信息。这种与销售终端的互动往往更容易促进消费者产生购买意向,取得不错的广告效果。
(三)给予客户更好的主动选择权
和传统媒体的广告相比较,手机媒体广告的接受者具有更强的选择性,用户可以根据需要定制相关的广告业务,比如订购生活类,财经类彩信广告或者手机视频广告。进入3G时代,定制类广告将逐渐取代群发以及PUSH等强迫式广告成为手机媒体广告主流,一方面将终端用户对手机广告的排斥控制在最低,尊重用户的选择权,另一方面也为提供精确的广告内容提供了依据。“日本和韩国手机广告业务开展较好的国家,除了广告资费低,广告内容与增值业务充分结合这两个特点,尊重用户的选择是其手机广告成功的关键因素,表现在操作上则是尽量减少未告知情况下的群发和主动Push型广告,取而代之的是引导用户定制类型广告和提前知晓的补偿类型的广告。”在解决了3G的技术瓶颈之后,粗放式的广告投放方式也不能满足广告主的投放需求。主动定制、补偿定制取代简单群发将成为手机广告的主要发展方向。[2]
3G时代的到来,虽然在技术上手机媒体获得了很大程度的突破,但是仍然存在着很多问题。比如手机视频和手机电视等服务还是受着多种局限,尚未发展到成熟的阶段。而且对于使用此类服务的资费也没有得到良好的解决,用户往往是给运营商以及广告商双向支付费用。另外,多媒体技术的限制仍然是手机媒体广告表现形式和内容的最大瓶颈。
其次,手机支付在我国还没有得到大面积的应用,在国外,手机支付已经成为主流的电子商务方式,我国在这方面虽然刚刚起步但是潜力巨大, 来自中国银联的最新统计数据显示,2009年上半年全国手机支付金额达到170.4亿元。如果手机交易的安全保障和技术要求两方面能够解决的话,相信我国手机媒体的广告市场规模会大幅扩大。
参考文献:
关键词：Web2.0；精准营销；实施方法
中图分类号：F724.6文献标识码：A
目前，企业越来越重视产品服务甚至自身的营销活动，每年的营销费用，特别是网络营销费用，均比以前有较大的提高。如企业常采用的在门户网站上投放广告、在搜索引擎上购买关键词、在网游中嵌入广告、借助第三方的资源向用户发送电子刊物等，这些网络营销费用虽比传统的便宜很多，但也不菲。就以门户网站为例，首页首频右摩天楼广告4轮换的报价为100，000元/轮换．天。但事实告诉我们，企业如此高的投入，其收效不是很明显。就如20个世纪九十年代，营销专家菲利普・科特勒先生抱怨“费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率”。面对如此现状，特别是互联网发展到web2.0时代，企业提出了精准营销的思路，其目的是改善差强人意的营销效果，做到一分钱，一分货。
一、精准营销的概念和理论产生背景
（一）精准营销的概念。所谓精准营销是通过定量和定性相结合的方法对目标市场的不同消费者进行细致分析，根据他们不同的消费心理和行为特征，企业采用有针对性的现代技术、方法和指向明确的策略，实现对目标市场不同消费者群体强有效性、高投资回报的营销沟通。该概念强调通过现代技术捕获目标受众的消费心理和消费行为等信息，在了解目标受众的基础上，把营销活动与特定的目标受众建立一个恰当的信息传输通道，并对其进行有针对性的营销活动，实现“一对一营销”。
（二）精准营销的理论产生背景。一般营销是在对目标用户了解不充分的基础上进行广而告之活动，而精准营销是在分析用户消费心理和行为的基础上，进行分众营销。两者营销效果也存在很大的差异，一般营销中绝大部分的营销费用都浪费了，并且在营销的过程中对用户造成干扰；而精准营销是在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的价格、通过恰当的渠道、向恰当的客户提供恰当的信息，这里指的恰当就是定位精准，故传递的营销信息是我们目标受众希望得到的。精准营销不仅没有对用户产生干扰，而且投入的营销费用也得到了比较满意的回报。在两者明显的效果差异下，很多广告主对广而告之式的营销价值产生置疑。在此背景下，企业为了提高营销效果，都纷纷关注精准营销，造就了一系列精准营销理论体系和实践体系。
二、Web2.0与精准营销之间的关系
笔者认为，Web2.0是一个信息聚合的时代，特别是以个人兴趣为聚合点，在此基础上信息不断积累和扩张。与Web1.0相比，Web2.0更注重用户的交互作用，用户既是网站内容浏览者，也是网站内容的制造者，更强调用户信息控制的主动权。在Web2.0时代，由于信息的聚合，信息平台把具有相同兴趣的用户集中在一起，在这个平台上，大家针对大家感兴趣的话题予以交流，使相同类型数据都集中在这个平台上了。
互联网发展到Web2.0时代，给精准营销带来了巨大的发展空间并优化了企业营销环境，为精准营销具体实施提供了先决条件。企业可以借助信息聚合点进行相应的营销活动，这样营销产品或服务的受众与信息聚合点的用户很好的对接，使营销活动做到有的放矢，效果也很明显。我们在网络社区或博客等用户聚集平台经常看到与此平台主题相关的网络广告，如在新浪财经频道里看到理财产品的广告、在英语听力训练的音频文件里插入英语培训机构广告信息，都是精准营销的典型例子。
三、精准营销实施的一般步骤
根据精准营销定义，精准营销实施关键是建立在充分了解用户行为的基础上，这样开展的营销活动才能“精准”。营销实施过程关键的步骤是营销客体定位，整个营销过程是一个迭代过程，其目的是使整个营销定位更加趋于精确。
（一）营销客体的定位。开展营销活动，其本质就是营销信息的传递，企业能否把恰当的营销信息传递给恰当的营销客体，是营销活动能否成功的一个关键因素。这里强调营销客体定位的准确，举一个简单的例子，我们在新浪或搜狐门户网站上看到某个城市的房产广告，如在相应广告位投放房产广告，可以通过IP地址筛选，在相应的城市地区展示所对应城市房产广告，这样营销客体定位就相对精准一点了。
为了比较准确地定位营销客体，我们可以借助一些工具来了解营销客体的信息，如网站流量分析工具，通过该工具可以了解营销客体的一些大致信息，为企业的精准营销提供数据支持。
（二）营销媒体的选择。我们开展营销活动，都要借助媒体来开展，对于媒体选择是一个比较关键的一环。特别是企业在开展网络营销活动的过程中，应该注意营销客体是否与媒体受众有共同的特点。在营销客体定位准确的情况下，精准选择一个合适的媒体；当然，媒体的选择还要考虑媒体的访问量和媒体的报价等因素。如要投放一个关于理财产品的广告，最好选择网站下面的理财频道比投放在其首页有更高的性价比。
在具体媒体选择后，还要研究营销信息周边附载的信息。因为营销信息依附在有价值信息周边，对于营销信息的依附载体选择会直接影响到营销效果。人们往往是在浏览自己所需信息的同时，顺理成章地关注周边营销信息，这也是一种精准的设置。
（三）营销活动的实施。营销活动的实施，可以借助很多营销工具来开展，具体形式有关键词广告、窄告、点告、博客广告等。在具体开展过程中，可以借助相应的辅助工具为实施具体环节来服务，例如在关键词广告的投放中可以借助关键词检测工具来优化关键词的选择。在具体的实施过程中，应尽可能提供比较多的信息源和形式，增加精准营销信息的曝光度。
（四）营销效果的评价与调整。在精准营销的实施过程中，要借助比较专业的工具来监控营销效果。如在投放关键词广告时可以根据GOOGLE提供的广告数据来评价营销活动效果，如产品线上线下销量、企业网站流量和网站注册用户等指标表现情况。可以根据具体的营销效果来调整营销活动，如可以调整广告关键词、从一个广告媒体更换到另一个广告媒体、从一种营销形式调整到另一个营销形式等，这个调整过程是根据具体实施情况来逐步
向精准营销过渡的过程。
四、精准营销的具体实施方法
（一）关键词广告。百度、google和yahoo等搜索网站都提供关键词搜索广告服务，现在人们在购买产品或服务之前都要通过搜索网站来获得其相关信息，搜索引擎可以把相关信息展示出来。这种信息传播方式改变了以往的广播交流的形式，用户从被动信息的获取到主动信息的需求，并且企业通过搜索引擎传播的信息正是用户通过关键词寻找的信息，实现企业信息与企业客户准确对接。这种营销形式改变了以往信息传输渠道，方便了用户的信息检索和比较，更为企业提供了一个实惠而精准的营销信息传输渠道。
以google关键词搜索广告服务为例，它不仅提供了关键词分析工具、广告合理向导和相关广告效果分析数据。通过这些资料，广告主可以针对企业经营产品或服务选择合适的关键词、设置合理关键词广告和提取广告运行报表数据，为广告关键词选择、和运行维护提供比较准确的决策支持，实现广告精准的营销。
（二）窄告。窄告是在网络媒体上的定向广告，用以实现“分而告知”、“窄而告知”、“专而告知”或者“窄播”的新型精准式传播手段，它是适用于各种行业在品牌推广、新产品上市或者阻击竞争对手等方面的新型网络广告模式。窄告以多种投放方式有机结合的方式，形成业界独有的广告推广模式，主要模式有按语义投放、按地区投放和按访问者投放。
按语义投放是对窄告与网站正文内容进行语义分析，投放到与之语义相匹配的正文周围，使得窄告与正文的内容具备相关性、延续性；按地区投放是根据网络用户的IP地址进而对目标区域进行细分，从而达到某则广告信息只面向广告主制定的目标客户所在区域进行投放；按访问者投放是根据浏览者的访问历史，推断其性别、职业以及偏好等特征，从而推出相应的“个性化”窄告。不管是哪种窄告模式，都是强调用户的精准定位。
（三）点告。如果你在网上回答问题就可以赚钱，你也许不会在乎多回答几个无聊的问题，哪怕是广告性质的；相反，如果通过回答问题的方式能够把商品推广给你，那么商家也一定愿意给你付点费用。不难发现，这其中潜藏着商业价值，这就是被称之为“点告”的商业模式。
对于受众人群来说，如果他成为点告网的注册用户，并在网上答题就可以获得相应的积分，以换取奖品或现金收入；而企业把自己的产品通过问答的形式推广给目标群体，并按照目标群体回答问题的数量来付费。在用户注册为点告网用户时，已经把自己的职业、兴趣、喜好等填入资料，点告网就会把相应的题目推荐给他回答，因此自动对受众进行分组，使目标用户更为精准。与媒体一样，“点告”以其趣味性、参与性、深入性和精准性影响目标受众，从而达到宣传企业的目的。
“点告”更具有目标精准的特性，“点告网”能分析企业广告的目标受众的基本特征，并通过注册用户的信息进行筛选，从而帮助客户精确地找到注册用户中的目标受众，并让他们通过问答的方式主动接受企业的广告宣传。
（四）E-mail广告。用户在E-mail网站上申请E-mail信箱时都会被要求留下用户的许多信息，或者用户加入某主题邮件列表，企业在开展营销活动时可以借助这些资源，根据用户留下的信息和选择的邮件列表主题向与企业产品特征一致的用户发送企业的相关广告，并留下企业的各种联系方式，以便与这些E-mail用户进一步沟通.。只要挑选的用户群特征与企业产品的特征吻合度高，企业的营销活动就会很精准，特别是用户双重选择性主动加入到邮件列表的用户，企业借助邮件列表向用户传递有价值信息的同时，也可以把与主题相关的营销信息传递给用户，用户也比较容易接受。
（五）话告。简单地说，“话告”就是企业可以直接和客户进行在线对话的网络广告。当客户对某一则产品和服务的广告感兴趣时，可以点击“话告”的某一个链接直接和广告主在线对话，而且广告主只需要按发生的对话次数支付广告费。所以，这种形式的广告效果在一段时间内是可以直接衡量的。与“窄告”类似，“话告”也是按照关键词的“语意匹配”来投放，具有“精准”的特征，与网络信息有较高的匹配度。而且广告主不需要对无效的点击支付费用，“话告”对客户的精准定位和按效果付费的模式正是企业所需要的，但这并不能让企业在广告投放上“一劳永逸”。
（六）博客。一项调查报告表明，超过半数的博客每周至少有一次在博客中提到某特定企业、产品或他们的员工。公众对经常发表的博客和博客们的信任度是对企业官方信息信任度的三倍，所以私人化的博客成为商业广告的载体也就理所当然。如果企业把博客看作是媒体，它便同样具有了媒体所具有的辐射性和影响力，而且博客兼具更广泛和更迅速的传播可能性。眼球经济的原则衍生出来了博客与传统媒体类似的商业应用形式――博客广告。
与其他网站不同，博客的技术特性则决定了它可以通过广告系统进行定向广告的自动分类布置，这样在内容定向聚合的同时也聚合了广告。和传统页面广告不同，博客广告系统是系统，这个广告系统有智能结合内容特性，更有定向性，也更加精准。因此，在博客上做广告也就有了其他网络媒体不具有的特性。它可以以多种形式来表现和传播，文字、图片、音频、视频都可以是其表达形式；它可以为客户构建在线的互动沟通平台；可以营造一个沟通的环境，在这个环境里实现多对多沟通；而博客聚集的众多“意见领袖”可以让企业在口碑传播中获得更多的价值。
五、结束语
关键词：博客 企业博客营销 广告
随着互联网技术的不断进步，近年来博客正在成为全球热门的互联网词汇之一，博客已经引起各研究机构的重视。与此同时，越来越多的企业开始密切关注博客，并意识到博客在企业营销中的重要性，博客正逐渐发展成为有效的网络营销工具，在企业市场营销活动中发挥越来越重要的作用。不可否认，企业通过博客营销巩固了品牌形象，强化了用户忠诚度，实现了销售业绩的节节攀升。但是，如果仅仅把博客作为一个宣传窗口而不注重其内涵建设，就意味着把博客营销充当广告的角色，企业博客营销的其他应有功能便难以发挥。为此，厘清二者的界线很有必要。
1 企业博客营销与广告的内涵
1.1 博客的起源与企业博客营销
最早写博客的应该是万维网的发明人蒂姆・贝纳斯一李(Tim Berners-Lee)，他开设的第一个网站http：//Info.cern.ch实际上就是第一个博客网站，因为里面的内容就是列出所有出现在网上的各类网站。
英文“blog”一词一般被公认为是Peter Merholz在1999年命名的。1999年，也是博客开始高速增长的一年，主要是由于Blogger，Pita、Greymatter，Manila、Diaryland、Big Blog Tool等众多自动网络出版的免费软件的出现，而且它们往往还提供免费的服务器空间。
“博客”中文译文的创始人是方兴东博士，他认为新兴的博客是互联网技术促成的一次新的媒体革命，是真正发自草根阶层的个人媒体力量的体现。而在我国，最早提出博客营销概念的是“网上营销新观察”创始人冯英健博士(这个概念后来被广泛引用)。他认为：博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握，学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。
企业博客是指以企业名义设立博客网站(或以企业员工身份开设博客网页)，有意识，有计划地进行自身信息传播和品牌营销，为用户创造互动和沟通的网络平台，是企业形象、经营理念、品牌、产品，团队等元素的一种新的网络宣传形式。
企业博客营销是指企业利用博客平台从事营销活动，它与E-mail营销、站点营销等方式相比，在降低企业营销成本和有效传播商业信息等方面有突出表现，成为营销世界中一片新的“蓝海”。企业博客营销有三大特点：低成本，开放共享、交流互动及自主性。企业博客营销主要表现为三种基本形式利用第三方博客平台的博客文章功能开展的网络营销活动；企业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员博客文章以吸引更多的潜在用户；有能力运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。
1.2 广告的内涵
现代广告之父阿伯特拉斯克尔称广告为“印在纸上的推销术”，那是在一个许多现代化的媒体都尚未出现的年代里提出的。
广告学者张金海教授回顾20世纪广告传播理论发展历史，指出关于广告的概念是动态发展，但离不开一个基本的定义；“广告是一种有策略的、艺术性的信息传播。”
比较公认的定义是美国市场营销协会AMA的定义：广告是由特定的广告主通常以付费的方式，运用说服的技巧通过各种传播媒介对产品，服务或观念等信息的非个人的传播。
莫梅锋，刘漂擂指出，广告是作为广告主的国家、政党、企业，团体、个人等，付出一定(金钱的、声望的、时间的等)代价，通过各种各样的媒介，将商品、服务，特定的观念或体验等，为了使广告对象对广告主采取有利的行为，所进行的有策略的，艺术性的信息传播。通过这个开放式的广告概念，我们可以把传统所谓的病毒式营销、会议营销，事件营销、口碑营销、体验营销，感官营销、庆典营销等等涵盖在新广告概念之内。
综上所述，广告的目的是为了促进销售增长率，利润成长率和市场占有率的扩大，它是实现市场营销目标的重要工具和手段。营销者通过广告与目标顾客进行沟通，使消费者注意企业的品牌、产品和服务，对它们留下深刻的印象，并最终产生购买行为。同时，广告作为促销的一个重要手段，是企业营销活动的一部分内容，企业的博客营销功效的发挥既有赖于其中的广告，也有赖于除广告之外的其他形式。
2 企业博客营销中广告的运用
2.1 博客广告的特点
企业在博客营销中运用的广告，其实就是在博客网站和个人博客上的广告，是网络广告的一种新的形式。具体而言，博客广告是指广告主通过一定的策划与创意，在博客网站上有关商品和服务的信息，并劝说诱导用户购买和消费其产品和服务的信息传播活动。它的基本作用就是借助于博客这种传播载体，用以传递商业资讯，广告信息，刺激购买欲望，引导消费。
从本质上而言，企业在博客中做广告与其他各种形式的广告是一样的，其目的都是为了吸引消费者的眼球，引导，刺激消费者购买企业产品或服务。但是，从上分析的企业博客营销与广告的内涵来看，广告只是企业博客营销的一个内容而已，二者是包含与被包含的关系。因此，企业在博客营销过程做广告应把握博客广告的特点。
在博客营销过程中做广告作为一种全新的广告形式，必须要具有不同于其他网络广告的特点，才能被人们所认可和接受。正如博客广告网的创始人亨利-科普蓝德所说“博客广告应该有别于普通的网络广告。”他认为：“广告商要像博客那样去思考，应该记住他们是加入了一个正在进行的谈话。更重要的是，广告商应该停止用横幅广告来干扰访问者。”依此观点，如果用传统的广告概念来衡量博客营销中的广告，往往就会因为内涵的不确切性而否定博客营销中广告的特点和最有价值的部分。只有当博客营销中的广告有利于发挥博客营销自身的独特优势时，其价值才能真正体现出来，博客营销中的广告才会有很好的发展前途。所以，如果企业不注重博客营销的内涵建设而一味地做一般意义上的广告，那可能只会偏离博客营销的真实价值，降低企业博客营销的真实性和可性度，这种广告形式无疑会影响企业博客营销的潜在价值而影响其发展。
2.2 博客广告的形式及发展
从企业在博客中做广告这种广告形式的产生与发展来看，既是网络科技发展的产物，更是博客大众化、商业化的结果。早在博客产生之初，只是作为一种普通的网络日志，供人们进行写作和交流，不带任何商业性。后来，随着博客人数的
不断增多，吸引力越来越强，其商业价值便日益凸显出来，于是有人就开始进行广告的尝试，因此在博客做广告的情况便应运而生。逐渐地，在博客营销中做广告发展成为了以下几种形式第一种是刊登在博客网站，网页上的网络广告。这种类型的博客广告，在实质上就是常见的普通网络广告，主要包括旗帜广告、按钮广告、插页广告和富媒体广告等。第二种是以博客形式的广告。这类博客广告是由企业募集专业，在博客网站上发表和企业产品相关的具有较强知识性，专业性的博客日志，或是将广告内容写成文字，制成图片，音频与视频等，直接张贴在个人博客上，用以广告信息。它既是博客内容的组成部分，也可成为一种广告形态。第三种是博客型的专题广告。这类广告通常是由博客网站负责版面的设计、链接和其他功能的设置，以博客形式出现的企业或行业的专题和栏目，主要用于企业产品、形象的宣传与推广。不难发现，企业在博客中做广告的初衷并不是为了促进企业产品和服务的销售，而是为了向大众展示企业生产经营的形式和内容，让顾客了解企业及其产品，并与大众进行相互交流，从而树立和提升企业的形象。所以，企业在博客中做广告同普通的广告是不能同日而语的，应严格厘清二者的界限，不能混为一谈。
3 企业博客营销中广告运用的策略
3.1 从企业博客营销的价值出发开展有效的广告活动
博客能做的事其实主要有三件：一是让“有的说”的人“有地说”，为博主们提供一个自由表达、自我展示以及对外交往的平台；二是让“没的做”的人“有事做”，为大众提供一个娱乐、消遣以及获取资讯的平台；三是让“有的卖”的人(也包括机构)找到“有的买”的人，为广告商提供一个宣传自己、打动客户的平台。目前，博客的商业价值主要体现在广告价值、内容价值，企业一个人价值、生意价值和收费五个方面(BillGatel，2007)。鉴于企业博客营销的多重价值性，企业博客营销中运用广告而实现广告价值的同时应结合其他价值的实现来系统思考，灵活运用，不能为了广告价值而做广告。
3.2 发挥企业博客营销的互动性，注重同大众的交流
美国德克萨斯大学广告系的学者们提出了“新广告”的概念，他们指出：“从商业的角度来讲，广告是买卖双方的信息交流，卖者应当通过大众媒体，个性化媒体或互动媒体与买者进行充分的信息交流。”托马斯・罗素和罗纳尔德・莱恩认为：“很难确定未来十年广告会变成什么样子，但可以肯定的是，未来的广告和传播标志将是消费者参与程度更高，控制力更强，广告和传播将由单向传播向双向沟通转变。”郭汉俊，卓昌镐和马利林・罗伯茨通过建立互动广告结构方程模型，对消费者的两种网上交互活动――“人一信息”交互和“人一人”(非面对面)交互进行了实证分析，发现前者的发生概率比后者高，但后者对消费者态度的影响更显著。他们认为，广告主如果能使消费者更多地参与“人一人”交互活动，网络广告的传播效果就会更好。为了使消费者产生更积极的反应，网站应当注重发挥“人一人”交互功能。从现实中情况看，一般意义上的广告往往是单向的，消费者从企业广告中得到的信息很有限，可能会导致自己想要的信息无法获取，而不需的信息却一大堆。弗雷德里克・韦伯斯特认为，网络互动技术为市场营销提供了充足的潜力。企业博客营销一个最大的优势和特点就是互动性、即时性，能够实现同大众很好地沟通，企业在博客营销中做广告应把这种优势延续下去，真实，热切地同大众沟通，引导好大众，引起对方的共鸣。
3.3 确保企业博客营销中广告的真实性
广告有创意性的特征，其含义是指广告作品中具有创造性、新颖性和独特性的令人拍案叫绝的元素及其组合。有创意的广告作品能够通过适当的传播途径，让设计者的真正意图有效地刺激或影响受众的大脑，使作品在受众的大脑中留下深刻的印象。但是，这只是针对广告的表现形式而言，对于广告的对象来说，其创意性是很难有发挥空间的。如果企业没有过硬的产品或服务，缺乏真诚的态度，企业博客营销中的广告就是一把“双刃剑”，它既可以帮助你扩大正面影响，但同时也会迅速地扩大企业的负面信息。企业要努力为顾客提供高价值的产品或服务，才能赢得广大、真诚和忠实的顾客。
【关键词】 营销 方式
Abstract ： The paper mainly discusses the spreading method of the network marketing information.
1.信息传播方式的特点
1.1传统营销信息传播的特点
1.1.1传播模式相分离
1.1.2信息传播具有不对称性
1.1.3沟通方式单向性
1.1.4具有强迫性
1.2网络营销信息传播的特点
1.2.1具有开放性
1.2.2一对一交互的方式
1.2.3具有虚拟性
1.2.4具有全球性
1.2.5具有永恒发展性
1.2.6可以传输多媒体信息
2.信息传播的主要方式
2.1传统营销的信息传播方式
2.1.1利用各种新闻媒体
新闻客观性所带来的社会经济效益往往高于单纯的产品广告，因而经营者、企业家们都在寻求各种利用新闻媒介来做广告的途径，努力使自己企业的活动引起社会公众的关注。
2.1.2利用广告手段促销
在商品经济发达的条件下，广告的作用与日俱增，它不仅可以使商品销售量增加，促进商品大量生产和大量分配，降低成本，还可以刺激生产，增加花色品种，提高质量，使消费者得到最大限度的享受与满足。此外，广告还可以指导消费、增加消费者的商品知识等等。
2.1.3利用口头和行为举止传播
人的一言一行都代表着他所赖以生存的那个社会组织集团。良好的企业形象的建立，不仅可以沟通大众传播媒介，而且还可以广结良缘，进而树立企业信誉。
2.1.4利用其他形式的传播
信函传播、展览会，展销会、组织形象材料散发，都可以传递信息，是可以借鉴和利用的。
2.2网络营销的信息传播方式
2.2.1网络广告
网络广告是指通过信息服务商（ISP）进行广告宣传而开展的促销活动。它主要实施“推战略”，主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络广告有如下几种常见的形式：①旗帜广告。网页上的旗帜广告大多是动态旗帜广告，引起浏览者的注意。具有宣传面广、影响力大的特点。②赞助式广告，是指把广告主的营销活动与网络媒体（网站或网页）本身的内容有机地融合起来，并取得最佳的广告效果。③按钮广告，即图标广告，它显示的只是公司或产品或品牌的标志，点击它可连接到广告的站点上。④关键字广告，关键字广告的最大优点是有助于在网站上寻找目标群体。⑤插入式广告，即“间歇广告”、“弹出窗口式广告”，即在用户点击进入某些网页时会跳出一个小窗口。⑥文字广告，它是以文字的形式出现在Web页上，一般是企业的名称，点击后连接到广告主的主页上。⑦邮件列表广告，又称直邮广告，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告夹在读者所订阅的刊物中发给相应的邮箱所属人。
2.2.2网络公关
网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业及其产品知名度与美誉度的促销活动。它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。
2.2.3网上销售促进
网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、激励购买的促销方法的总称。它主要有：①有奖促销，是指提供的奖品能吸引目标市场的注意，以此促进销售。②免费促销，就是通过为访问者无偿提供他们感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。③网上折价促销，这是一种常用的促销方式，所节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，使顾客充分领略到现代交易方法的优越性。④网上赠品促销，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场的情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。⑤网上抽奖促销，是指以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网络抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。⑥积分促销，一般是指设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。⑦拍卖促销，就是将产品不限制价格在网上拍卖。
2.2.4网络营销站点的促销
它是利用各种网站的推广策略，扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业，以及企业产品的作用。它主要实施“拉战略”，具有直接、快速、简便、费用较低等特点，且成交的可能性较大。
3.网络营销信息传播方式的优缺点
3.1传统营销信息传播的优缺点
3.1.1传统营销信息传播的优点
网络营销的信息传播方式还不能完全替代传统营销的信息传播方式，因为全民的信息意识和利用信息的能力还不高，人们的生活习惯、工作方式、价值观念还没有顺应全球信息化向前发展的趋势，对网络的应用十分有限。其次，网上购物是先付款后得物，顾客与产品不能直接见面，使得顾客不能利用触觉、嗅觉等感官直接感受产品，因此网上的虚拟商店尽管内容丰富，但往往也会增加了错购误购的几率。同时，一些消费者也对网络营销的产品质量心存疑虑，顾客对全球范围内企业的信誉可靠程度的验证无从下手，这些都会增大其远程购物的风险，从而选择传统营销的信息传播方式。
3.1.2传统营销信息传播的缺点
在传统营销中企业的宣传、广告和营销策略都是针对所有的消费者，广告费巨大且具有盲目性。另外，传统营销的信息传播往往局限于某一个特定的区域内，同时受购买时段或刊期的限制，目标群体容易错过，并且所传播的信息难以保留，很难保证信息不被消费者遗忘。再者就是传统媒体广告的营销效果是比较难以测试、评估的，无法准确测算有多少人接收到所的广告信息，更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策。
3.2网络营销信息传播的优缺点
3.2.1网络营销信息传播的优点
（1）网络营销信息传播可以增加经济效益
（2）网络营销信息传播加快了市场营销的速度和范围
（3）网络营销信息传播可以帮助中小企业了解市场和发展自己的机会
3.2.2网络营销信息传播的缺点
（1）载体局限了营销传播自身的发展
（2）传播监管困难，缺乏相应的法律约束
（3）传播创意水平不高，广告点击率有不断下降的趋势
网络广告创新下的尴尬
随着越来越多的企业开始转移阵地，从传统报纸、电视中抽身投靠互联网，在这10年里，网络营销市场规模年均增长率达到了40%以上，其规模也从零上升到了今年的近百亿元人民币。过去是新浪、搜狐等门户网站打头阵，广告形式多以流量为衡量指标，文字、图片、FLASH为主，但随着百度、Google等搜索广告的推陈出新，关键词的竞价排名、盯住长尾的网络广告联盟、窄告和文中广告等嵌入式广告的出现，分食掉了部分市场。
但繁荣的景象却难掩中国互联网广告产业的尴尬处境，点击付费广告面临“点击欺诈”的指控，一些广告主抱怨，多数点击都是无效的，却都是按次数收费，这让很多广告客户很迷茫，即使是远在美国的Google，也同样遭遇点击欺诈的投诉。这表明互联网广告虽然发展迅速，但高速发展的背后也存在着很多隐患，广告插件、恶意程度等走歪门邪路的网络营销方式更是搅浑了整个市场。
有专家表示，互联网广告一直没有走出传统广告的影子，如单纯按照网站的PV、点击的次数来评判价值，网络广告联盟虽然极大地调动了近70万草根网站的力量，但广告效果上的掣肘效应越来越明显，企业投放了大量的广告，却发现效果一般。窄告、文中广告、视频广告、通话付费广告虽然在形式上不断变化招数，但却始终没有摆脱传统广告的窠臼，其所谓的精确匹配也难以让人恭维，互动体验分享的环节是缺失的，最多只是给广告客户多了一个选择。结果就是：很多广告客户投入互联网，本来以为发现了新大陆，结果却陷入新的困惑。
互动营销是品牌营销主角
那么企业为什么会陷入迷茫，很大一部分原因是互联网广告形式上在不断创新，但效果上却都没有摆脱传统营销的套路，即使是以富媒体自居的视频分享广告，也无非是贴片广告，和电视上硬性插播广告没有太大区别。而后，新浪博客还提出了博客广告分成计划，也暗含出售广告位的意思。在一阵喧嚣后，许多广告主对网络广告也存在着不少微词，究竟哪种形式的广告才能真正满足企业品牌营销的需求呢？
Web2.0概念在互联网的兴起为品牌营销提供了一个很好的视角，随着社区、空间、社群、视频等产品的出现，网民不再是过去那种单一的浏览者和创造者，过去有人认为Web2.0的精髓是UGC的用户创造内容的特点，现在发现，创造内容、上传视频仅仅是表面，互动和分享才是Web2.0的核心，而只有在互动、分享中，网民的价值需求才能得到释放，同样，互动、分享就是一个产生商业价值的过程。
品牌营销的目的是什么？如果仅仅是谋求一个曝光率和点击率的话，传统的报纸和电视已经走了很多年，转移到互联网上，只是因为网民数量在增多么？显然不是，互联网的最大特点就是互动和分享，如果网络营销不能体现出互动、分享的特点，就将互联网的优势给抹杀掉了，只是在这场用户眼球的大迁移过程中占到有利的地位而已。过去一个品牌与消费者的互动环节集中在购买、售后、体验上，但互动营销却是围绕品牌内涵、品牌文化的全方位渗透。
正如一些专家所言，互动营销才是企业投身互联网广告的终极目标，深度挖掘互联网的特点，让品牌与网民达到顺畅的沟通，互联网承担的角色是创造这样的产品组合，针对不同品牌的特点和目标群进行个性化、分众式的传播。互动营销中，广告与内容的临界点是模糊的，与传统网络营销模式中用户是旁观者相比，互动营销中用户是参与者、分享者，他们不会像传统广告那样令人生厌，相反，是一种主动式的体验和分享，是消费者与品牌间的互动。
互动营销尚缺乏衡量标准
可以说，网络互动营销真正体现了互联网的特点，而不是像传统广告模式那样“看起来熟”，仅停留在表面印象的话，就不能在用户心中生根发芽。因此，互动营销的效果带来的是忠诚度更高、品牌黏性更强的用户，这不是用传统营销模式中的流量、点击等指标所能衡量的。不过虽然互动营销的趋势已定，但由于是新兴品牌营销模式，既没有统一的格式，也没有可复制性的样本。多数在这方面尝试的企业也是边走边总结。
在过去的互联网公司中，多是依赖于传统的广告营销模式，因此很难依靠他们去颠覆自己的模式。再者，互动营销强调的是互动、分享，并不是任何一个网站都具备这样的资格。腾讯在互动营销上的尝试为行业提供了一个可借鉴的方向。有业内人士判断，像腾讯这样有多款互动产品组合的社区更容易在互动营销方面获得突破。5.9亿的注册用户，2.7亿的活跃在线用户，覆盖中国超过95%的上网人群，QQ空间、QQ群、QQ直播、QQ电台、Q吧、Q视频、QQ秀等，还有直达用户桌面的QQ客户端，这些都是其他门户网站所没有的。
虽然网络广告向互动营销的发展趋势已定，但尚未形成统一的体系和系统，而如果没有一套体系的话，就很难说服客户认可互动营销。在今年的中国广告节上，腾讯正式宣布了MIND营销理念，从腾讯MIND的四个字母来看，M是可衡量效果，体现在线营销的有效性、可持续性以及科学性；I是互动式体验的承诺，强调网民与品牌的互动，彼此间是水乳交融的；N是精准式导航，保证了品牌营销在覆盖目标群的精确化；D是差异化定位，重新定位在线营销的特点，满足客户的独特需求。四个元素对互动营销的特点首次进行了归纳。
网络广告创新下的尴尬
随着越来越多的企业开始转移阵地，从传统报纸、电视中抽身投靠互联网，在这10年里，网络营销市场规模年均增长率达到了40%以上，其规模也从零上升到了今年的近百亿元人民币。过去是新浪、搜狐等门户网站打头阵，广告形式多以流量为衡量指标，文字、图片、FLASH为主，但随着百度、Google等搜索广告的推陈出新，关键词的竞价排名、盯住长尾的网络广告联盟、窄告和文中广告等嵌入式广告的出现，分食掉了部分市场。
但繁荣的景象却难掩中国互联网广告产业的尴尬处境，点击付费广告面临“点击欺诈”的指控，一些广告主抱怨，多数点击都是无效的，却都是按次数收费，这让很多广告客户很迷茫，即使是远在美国的Google，也同样遭遇点击欺诈的投诉。这表明互联网广告虽然发展迅速，但高速发展的背后也存在着很多隐患，广告插件、恶意程度等走歪门邪路的网络营销方式更是搅浑了整个市场。
有专家表示，互联网广告一直没有走出传统广告的影子，如单纯按照网站的PV、点击的次数来评判价值，网络广告联盟虽然极大地调动了近70万草根网站的力量，但广告效果上的掣肘效应越来越明显，企业投放了大量的广告，却发现效果一般。窄告、文中广告、视频广告、通话付费广告虽然在形式上不断变化招数，但却始终没有摆脱传统广告的窠臼，其所谓的精确匹配也难以让人恭维，互动体验分享的环节是缺失的，最多只是给广告客户多了一个选择。结果就是：很多广告客户投入互联网，本来以为发现了新大陆，结果却陷入新的困惑。
互动营销是品牌营销主角
那么企业为什么会陷入迷茫，很大一部分原因是互联网广告形式上在不断创新，但效果上却都没有摆脱传统营销的套路，即使是以富媒体自居的视频分享广告，也无非是贴片广告，和电视上硬性插播广告没有太大区别。而后，新浪博客还提出了博客广告分成计划，也暗含出售广告位的意思。在一阵喧嚣后，许多广告主对网络广告也存在着不少微词，究竟哪种形式的广告才能真正满足企业品牌营销的需求呢？
Web2.0概念在互联网的兴起为品牌营销提供了一个很好的视角，随着社区、空间、社群、视频等产品的出现，网民不再是过去那种单一的浏览者和创造者，过去有人认为Web2.0的精髓是UGC的用户创造内容的特点，现在发现，创造内容、上传视频仅仅是表面，互动和分享才是Web2.0的核心，而只有在互动、分享中，网民的价值需求才能得到释放，同样，互动、分享就是一个产生商业价值的过程。
品牌营销的目的是什么？如果仅仅是谋求一个曝光率和点击率的话，传统的报纸和电视已经走了很多年，转移到互联网上，只是因为网民数量在增多么？显然不是，互联网的最大特点就是互动和分享，如果网络营销不能体现出互动、分享的特点，就将互联网的优势给抹杀掉了，只是在这场用户眼球的大迁移过程中占到有利的地位而已。过去一个品牌与消费者的互动环节集中在购买、售后、体验上，但互动营销却是围绕品牌内涵、品牌文化的全方位渗透。
正如一些专家所言，互动营销才是企业投身互联网广告的终极目标，深度挖掘互联网的特点，让品牌与网民达到顺畅的沟通，互联网承担的角色是创造这样的产品组合，针对不同品牌的特点和目标群进行个性化、分众式的传播。互动营销中，广告与内容的临界点是模糊的，与传统网络营销模式中用户是旁观者相比，互动营销中用户是参与者、分享者，他们不会像传统广告那样令人生厌，相反，是一种主动式的体验和分享，是消费者与品牌间的互动。
互动营销尚缺乏衡量标准
可以说，网络互动营销真正体现了互联网的特点，而不是像传统广告模式那样“看起来熟”，仅停留在表面印象的话，就不能在用户心中生根发芽。因此，互动营销的效果带来的是忠诚度更高、品牌黏性更强的用户，这不是用传统营销模式中的流量、点击等指标所能衡量的。不过虽然互动营销的趋势已定，但由于是新兴品牌营销模式，既没有统一的格式，也没有可复制性的样本。多数在这方面尝试的企业也是边走边总结。
在过去的互联网公司中，多是依赖于传统的广告营销模式，因此很难依靠他们去颠覆自己的模式。再者，互动营销强调的是互动、分享，并不是任何一个网站都具备这样的资格。腾讯在互动营销上的尝试为行业提供了一个可借鉴的方向。有业内人士判断，像腾讯这样有多款互动产品组合的社区更容易在互动营销方面获得突破。5.9亿的注册用户，2.7亿的活跃在线用户，覆盖中国超过95%的上网人群，QQ空间、QQ群、QQ直播、QQ电台、Q吧、Q视频、QQ秀等，还有直达用户桌面的QQ客户端，这些都是其他门户网站所没有的。
虽然网络广告向互动营销的发展趋势已定，但尚未形成统一的体系和系统，而如果没有一套体系的话，就很难说服客户认可互动营销。在今年的中国广告节上，腾讯正式宣布了MIND营销理念，从腾讯MIND的四个字母来看，M是可衡量效果，体现在线营销的有效性、可持续性以及科学性；I是互动式体验的承诺，强调网民与品牌的互动，彼此间是水融的；N是精准式导航，保证了品牌营销在覆盖目标群的精确化；D是差异化定位，重新定位在线营销的特点，满足客户的独特需求。四个元素对互动营销的特点首次进行了归纳。
