腾信创新（下称“公司”，300392.SZ）的主营业务是为客户在互联网上提供广告和公关服务，通过分析相关数据，使得广告和公关服务的精准度更高，服务效果更好。
2006年后，徐炜先生通过股权收购成为公司控股股东，并将业务专注于互联网广告服务业务。公司加大对互联网营销服务能力的重点培育和拓展，并通过创新性开发搭建起“互联网营销决策与标准化服务的七大核心技术平台”。
2008年，引入feedsky技术及相关团队，公司以feedsky技术为基础，开展了互联网公关业务，开始获取规模化的互联网公关业务收入，成为新的利润增长点。
行业高速发展
近年来，互联网广告以其精确度高和互动性强以及成本相对较低等特性正受到中国越来越多企业的重视。
2007年-2011年，中国互联网广告市场规模从106亿元增长到512.9亿元，除去 2009年经济危机影响，市场增长率基本保持在55%。2012年，中国互联网广告市场规模为753.1亿元，2013年，国内互联网广告市场规模达到1100亿元。预计2017年互联网广告市场规模将达到2852亿元。
2000年以来，中国公关服务市场得到了蓬勃发展，市场规模不断扩大。
根据中国国际公共关系协会的调查估算，2013年整个市场的年营业规模达到约341亿元，2011年-2013年，复合增长率为14.52%。
预计未来中国互联网营销服务行业发展将呈现以下几大趋势：
1.互联网营销是未来营销的重要方式；2.整合式服务将成为互联网营销服务行业的主要发展趋势；3.提升营销效果将成为互联网营销服务商之间争夺话语权的关键；4.移动互联网营销将获得快速发展。
竞争优势突出
腾信创新具有多项行业竞争优势：
1.整合式互联网营销服务模式优势
该服务模式体现出服务高效性、业务全面性、盈利持续性等重要特点，实现了主营业务的可持续发展。
2.互联网营销技术优势
公司搭建了互联网营销决策与标准化服务的七大核心技术平台。体现了专业化的服务能力和核心优势
3.互联网媒介资源优势
在2013年底艾瑞iUserTracker监控的中国流量前50家互联网媒介中，已与公司建立合作关系的网站达41家，占比达 82%。
4.客户资源优势
依靠成熟的技术、良好的服务模式和优质的传播渠道，公司培育了较大的客户群，客户质量相对较高，具有明显的客户资源优势。公司服务的客户中包含大量的品牌客户。
5.策略和创意策划优势
公司的策略部和创意部拥有业内领先的创意策划团队。经过多年的积累，形成了独特的创意策略经营思路和创意策略服务机制。
盈利能力出色
腾信创新具有较强的盈利能力和良好的成长性。2011年-2013年，公司营业收入分别为62839万元、67292万元、69270万元，增长率为 20.18%、7.09%、2.94%；2011年-2013年，公司扣除非经常性损益后归属于普通股股东净利润分别为5497万元、6033万元、7348万元，增长率分别为 31.55%、9.75%、21.80%。
报告期内，公司营业收入保持持续增长，主要原因是：
第一，互联网对公众的影响越来越广，并逐渐改变公众的消费方式和消费习惯。互联网营销服务业处在较好的发展时期，企业客户在互联网媒体的广告及公关支出金额不断增加。
第二，公司提供的互联网广告和公关服务对客户的服务黏性逐步提高。
公司所处行业广义上归属于创意产业，狭义上归属于广告行业。中国创意产业的起步晚于英美等国家，但发展势头较为强劲，发展速度也远远超过了上述国家。为进一步推动精神文明建设，加快文化、创意产业的发展，中国政府陆续提出《文化产业振兴规划》、《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》等政策，提出推进文化产业的发展。
中国广告业营业额占GDP的比重偏低，随着国民经济的稳步快速发展，人民生活水平的提高，中国广告业发展潜力巨大。据普华永道预测，到2014年，中国将成为仅次于美国的全球第二大广告市场。
根据国外发达国家的发展经验来看，随着经济社会的发展，广告收入占GDP的比例将快速提高，预计到2015年，中国广告收入占GDP的比例将能达到0.8%左右，总额预计将达到4148亿元；2020年广告收入占比例将达到1.1%左右，总额将达到8011亿元。
思美传媒在2010、2011、2012年营业收入分别为105662万元、136255万元、144397万元，归属母公司净利润分别为7023万元、8957万元、9452万元，增长势头稳健。
思美传媒旗下拥有魄力媒体、华意纵驰、翼扬户外、思美互动、视动力五大业务子品牌。魄力媒体根植于本土，融合国际最新行业经验的综合性媒介策划服务机构；华意纵驰专注服务成长型企业，实效创意综合机构；翼扬户外有效开发和整合资源的专业户外媒体运营机构；思美互动提供精准高效的数字媒体营销服务机构；视动力专注于为本土品牌与企业提供以微电影及影视娱乐为代表产品的全方位内容营销机构。
公司将技术与创意有机地融合，构筑独具特色的竞争优势：精深的数据分析技能，敏锐的本土市场洞察，卓越的媒介策划，专业的媒介购买，及时的监测评估，配套信息系统支持和全面的售后服务，铸就了媒介业务的核心竞争力；深刻的行业把握，精准的卖点挖掘，优秀的创意设计，专业的团队架构，齐备的品牌管理内涵，贴身的客户服务，高效的创意执行，构筑了品牌管理业务的竞争优势。
思美传媒通过多年的耕耘，已在长三角乃至全国建立了领先的，具有护城河的优势。主要来源于：1.客户优势：公司已拥有了一大批忠诚的客户，尤其是长三角地区的客户资源丰富。如三九药业、祐康食品、纳爱斯集团、金龙鱼等知名品牌客户与公司均保持5年以上的合作关系；2.品牌优势：经过多年的积累，公司在行业内已形成了一定的知名度和美誉度，是中国一级综合服务类广告企业和中国4A协会理事会员；3.规模优势：目前公司收入规模在国内广告公司中排名前十。
广而告之销售副总裁宁俪娟告诉《广告主》：当今媒体市场不断变化，中央电视台的媒体资源不断丰富，新项目层出不穷，广告主在选择供应商的时候，无论从资源角度，专业化角度、还是服务角度综合来看，广而告之要发展还需要进一步的顺应市场要求，提升市场化意识。另外，自公司上市后，资本市场对它的要求也更高了。
对于我们来讲，不能只是卖东西，客户在选择一家供应商的时候肯定也不会像过去那么简单。他要看你的性价比、策划能力、公关能力、执行能力、综合服务整合能力，以及媒体关系和社会关系等。所以，如何能把广而告之的资源优势、资金优势、品牌优势、品牌影响力业务优势、公司的规范性，以及人才的潜质最终整合成生产力、执行力、服务能力和策划能力，这些才是公司应该做的。“春耕行动”的目的就是要加强广而告之和各广告公司以及企业客户的联系，通过近距离的沟通增进双方的了解，使广而告之的服务更好地满足公司和广告主的要求，促使未来能有更好的合作。
正是基于对传媒环境变化的准确把握，广而告之在经营上主动做了一系列的调整来适应这种变化。“不能再纯粹地以媒体销售为主，我们已经开始两条腿走路。既要有以媒体销售为导向的功能，又要加强服务的策划能力，不断地挖掘自身的优势，来满足客户营销传播的多元需求。”
广而告之作为央视的广告公司。资源一直以来是其优势所在。公益广告一直是广而告之独有的资源，随着企业品牌竞争间越来越激烈，公益营销是提升品牌知名度和美誉度的最好选择，因此在企业传播中，占有越来越重要的地位。广而告之紧跟时局的发展，策划了不同主题的公益广告主题，帮助企业进行差异化的传播。
据宁俪娟介绍：广而告之不仅有优秀的媒体资源，广告创意制作的实力也同样非常优秀，中央电视台“相信品牌的力量”新形象片《水墨篇》即是广而告之出品，《水墨篇》?将古代文明通过灵动的水墨与现代社会有机串联，突破时间和空间的界限，配以雄浑的交响乐，产生出一种崭新的、富有和谐社会精神的力量，令人耳目一新；同时很好诠释了品牌“从无形到有形”所蕴含的无穷力量。
随着广告公司的不断发展，配套服务已经成为其发展中必不可少的砝码。企业的广告传播只是―个手段，不是为了广告而广告，要实现企业和消费者的沟通，实现企业的差异化传播，实现促进销售的目的。因此，做好服务的前提是要充分的了解企业的需求，懂得如何去做传播。不仅要在自己的领域内帮助客户解决问题，还要在服务上进一步延伸。为客户提供其他的顾问式服务。
广告的发展随承载媒体不断演进，从早期传统媒体到互联网媒体，至2000年左右中国移动引入DoCoMo的iMode模式，搭建移动梦网并开启移动增值及WAP媒体时代，广告进一步从平面、桌面到移动时代演化。区别于前二者的单一承载形式，基于移动终端的不同应用具备不同媒体特性及呈现方式，在WAP站点广告的基础上，广告运营商进一步发展出短信／互动营销广告、彩信／手机报刊广告的广告形式。
艾瑞认为，随着移动互联网时代的到来及大屏触控移动终端的流行，基于各类操作系统开发的移动应用(App)成为移动广告新的载体。受益于移动互联网整体产业的快速发展和移动终端的更新迭代，移动应用广告被行业视为新的蓝海，具备极大的掘金机会及战略意义。
平台化成应用广告主流运营模式，参与企业迅速增加
艾瑞咨询根据移动应用广告平台运营方不同，将国内已有平台分为手机应用商店内置平台、第三方平台及移动广告优化平台。
手机应用商店内置广告平台：多数提供广告服务的应用商店为操作系统提供商，处于产业链上游，具备较大掌控力及话语权。其提供广告服务优势在于兼具渠道特征，拥有海量且直接的App资源，具备广告智能投放及精准监测的条件。目前手机应用商店一般采取收购或外包方式提供广告服务。国内类似平台有中国电信天翼空间、机锋网等。
第三方移动应用广告平台：第三方平台是该行业参与主体，参与企业多样。除新型垂直类移动互联网企业外，传统广告网络公司、手机广告网络公司、无线增值服务提供商等也都参与到市场中来，依托各自优势提升平台竞争力。
广告网络公司：传统广告网络公司涉足移动平台是近来行业发展的普遍趋势。该类企业在互联网领域具备长期积累的品牌广告资源、广告智能投放及管理等优势。其进入市场一般采取广告主资源迁移、移动应用渠道合作等方式进行。国内代表企业有易传媒等。
手机广告网络公司：传统上专注于短彩类广告、wAP广告及手机报刊广告的公司，依托手机广告的平台运营优势，将App纳入广告平台覆盖范围。该类企业在手机端广告上具备长期运营经验，具备媒体覆盖及用户通达优势。国内代表企业除亿动广告、百分通联、架势无线、哇棒等传统手机广告网络公司外，也出现有米、微云、多盟等新兴以App覆盖为主的垂直类企业。
“尺有所短，寸有所长”。不论何事何物都并存着优势与劣势，其成长与发展的过程，都是优胜劣汰、扬长避短的过程。报业作为产业进入市场，发掘自身优势，赢得优者制胜的地位，必须遵循优势经营的一些基本原则。
差异化竞争原则。差异化竞争原则的实质就是营造区别于竞争对手的特色，做到人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我新，使自己在市场竞争中始终拥有相对优势或绝对优势。报纸内容的差异化和报业结构的差异化构成了报业的特色优势，也使报业经营具有一定的垄断性。对一张报纸来说，特色创新是形成差异化的基础，差异化竞争则是报纸优势经营的最主要方式。
品牌带动原则。报业经济是影响力经济，主要靠品牌的影响力来推动报业经济的发展。媒体的舆论影响，宣传的品牌效应，是报业直接的竞争优势。树立报业品牌，就是与报纸的受众建立良好买卖关系，提高报纸在市场的知名度、信任度和美誉度。实施品牌带动，首先是经营管理好报业，全面提升报业争先的能力，打造体制、机制、人才技术等内在优势；其次是持久稳定地生产优质产品和提供优质服务；再次是抓好以报业的信誉、报纸的名称和标识、新闻出版的特许权等为主要内容的无形资产的经营；其四是以报纸的最优品牌为龙头，放大品牌优势的作用，利用其品牌的影响力，向其他领域渗透，延伸产业链，带动相关产业的发展。
服务性经营原则。报业归属第三产业，在产业分类上体现了服务性质。报纸的主要功能就是服务，报纸传媒是党和人民的喉舌，是为党和国家事业的大局服务的，报纸提供的科技、知识、文化娱乐资讯都是服务性产品，报纸经营广告亦是为广告客户和读者服务。新闻的针对性、报纸的可读性是服务质量的本质体现；报纸发行的覆盖面、及时性，广告的投放量、回报率都是服务需求的基本内涵。一张报纸要想在竞争中取胜，必须树立全新的服务理念，健全完整配套的服务体系，确保优质高效的服务质量。从一定意义上说，服务决定优势，优质服务就是优势经营。
优势经营的基本原则，在其内在关系上，是互相融合、互相作用的；在其具体实施上，是整体发挥、综合运用的。报业产业在新一轮竞争与发展中，必须充分认识并正确把握和运用优势经营的基本原则，形成持续竞争优势，才能占据报业市场的主导地位，以优势扩大化获得利润最大化。
二
报业经营方面的竞争已经不是纯粹的、简单的广告、发行等经营活动的竞争，已经逐步发展到运用采编、公关等综合手段来深度开发、经营，通过诸多经营手段和操作技巧来提升报纸的综合竞争力，开拓报纸的发展空间。
比如，在计算自己报纸合理的成本和利润空间的情况下，联合政府职能部门、行业协会以及商家，以推行、运作行业经济周刊的模式开发行业广告。一方面通过行业经济周刊在行业内的发行来扩大报纸在某一市场上的影响，另一方面通过行业经济周刊自身的不断发展、壮大，尽快实现报纸版面低成本、高效益的扩张，逐步实现扩版、经营、影响等同步增长。
报纸初创或者进行调整阶段，以最低的成本建立自己需要的报纸经营框架，获得丰厚的利润回报，是每个媒体经营者的所求。将报纸的发行和广告捆绑，统一运作是比较理想的方式之一。迅速建立自己经营范围比较明确、管理规范、组织严密的经营队伍后，组织自己的经营人员对各类广告客户、商家、特定读者进行“扫楼”、“洗街”活动，一方面，联络、开发、发掘潜在的广告客户，另一方面，通过经营人员的信息传递，将自己的报纸通过既定的方式或者方案，送达商家、广告客户、特定读者手中，扩大报纸的影响。这种做法会“一箭双雕”：直接组织目标读者和客户，实现有效发行的扩大；增加报纸在既定人群中的影响，便于组织特定目标广告。但这里面会牵扯比较多的细节组织问题。
三
如何让自己的广告公司做到三分起色呢?
1. 众说：“别人有的，你也有，别人没有的，你也有”。这就是需要资源的整合，整合公司的资源，比如广告创意设计为主的公司，可以联合同行业的广告策划公司或是公关公司，从他们的业务寻找合作的增长点，发展自身的广告公司，先解决自身温饱问题，再来求发展。如果是以策划为主的公司，就要大胆地整合媒体资源，在帮客户服务同时，能够为客户提供更多的附加值，比如执行活动中可以为客户提供免费的媒体资源为客户传播品牌。一家广告公司能否立足于市场，就极其需要整合各方面的资源，寻找让顾客接受以及能为自己求生活的渠道。
2. 广告公司不能为了求生存，只要能生存的单都接，到时候丧失自己的优势，失信于客户，一旦失信于客户，这家客户将会永远进入死胡同。广告公司要有自己的核心优势，这个核心优势就是自己的强项。比如以设计为主的创意强项；以策划为主的整合传播强项；或是以活动执行的强势；等等都不要擅自把自己的核心优势给丢掉。当我们具备核心技术或核心优势时，就要在日常的广告经营中，发挥核心技术的巨大的优势，力图达到小圈子的影响力，进而吸引客户对公司的认可度。
3. 广告公司的经营模式极其重要，无论多少个合伙人都必须明确各自管理的模块或是区分投资者哪些是可管理，哪些是没有涉及的，这些都必须明确的用协议的形式明文规定并有相关人员签字。另外，在服务客户的模式和内部运作模式上都必须有着初期的流程形式，不能过于繁琐与杂乱，服务效率高，向来是客户最为满意的第一条件，第二条件就是把项目做到顾客满意。众所周知，众多的广告公司并不是死在业务能力上，更多是死在服务模式上，这种模式更多方面是广告公司业务规范不够明了。所以广告公司在经营上，一定要明确团队各自的职责，哪怕是两个人的广告工作室也要明确，各自承担的项目与工作职责，发展才会有更大的可能。
4. 有合作人广告公司需要注重下勤奋第一、人品第二；大家都认为应该把人品放在第一位，如果一位合伙人他的人品不错的话，又很懒，那广告公司是绝对没有生存的空间，或是只会累死其他合伙人，最终矛盾的突出也会导致散伙。所以勤奋是首要的，特别是对于前期成立的广告公司一定是那些勤奋的人在支撑公司的生存，如果连勤奋的行动都没有，谈何生存。因此，人品好的人，不一定勤奋；但是我相信会勤奋的人，懂得吃苦的人，人品一定不差。所以选择合伙人一定要选择勤奋的人，你才会更大的生存机会。
5. 广告公司在业务拓展能力上不要仅仅依赖于市场客服的人员，更不要异想天开地想着培养市场人员，这个在初创的广告公司中是极为不合适的，只会加大成本，初创的广告公司在加大业务拓展时，除了靠合伙人或是经营者之外，一定要善于挖掘社会的人士为自己的广告公司注入新的业务范围，比如可以相关推广行业的业务经理人或是企业的职业经理人，如果能找到更多企业的老板那是最为合适的，毕竟人脉是极其广泛的。当然了有个知名度高的社会人士加入团队协助业务的开发，更会让初创的广告公司注入新业务。
6. 都说广告公司难以经营，其实大多数难经营在于经营广告公司的经营者大多数不是从业务出身做起来的，更多做了多年的技术，比如设计师或是摄影师、或是策划师，这类群体开辟的广告公司相比做市场的业务员更具困难。比如设计师重视于设计，就会少了策划能力，那么公司在服务客户的同时就会缺乏服务包装的能力，相对而言，业务谈判能力就会弱于别人。因此，现在的广告公司能真正发展的不仅仅是依赖自己的业务能力，更多的是拥有自己独特的技能，并且在别的技能上能够懂得全面把关。毕竟现在服务的客户，是多项需求的，每个客户都想从单向服务的项目中得到广告公司其他服务的附加值。比如做新闻会，大家都会懂得布置活动现场，但是如果能够了解媒体就会为客户解决媒体资源，客户对你的印象和服务就会更深刻。
7. 业务的附带服务能为广告公司拿下业务的可能性最大，比如，企业要做宣传片，那么在制作宣传片的同时能为客户提供宣传的传播渠道，比如为客户提供本地电视台的播放一次，或是为客户邀请报社做个专访，等等为客户提供产品服务的附加值。从而更好地拿下业务。
依笔者之见，选择广告公司应从以下几个方面考虑：选择方式、对广告公司的考查评价、广告公司类型及优势、企业具体情况等等。下面，就从这几个方面展开分析，总结出广告公司的选择策略、
一、广告公司的选择方式分析
据调查，广告主与广告公司的接触途径有以下几种方式：
1．广告公司主动找上门(36．7%)、
2．企业评估广告公司后主动与之接触(30．3%)。
3．通过他人介绍(14．9%)。
4．比稿(9．1%)。
5．其它(6．2%)。
从中可以看出，广告公司主动找上门与企业评估广告公司后主动与之接触两种途径所占比例高达67．0%，是广告主与广告公司接触的主要途径。下面就对这两种方式进行分析。
广告市场竞争的白热化，使广告公司争取合作伙伴的愿望比以往迫切许多，主动上门承揽业务成为中小广告公司的普遍方法。对广告主而言，这种上门服务的方式，具有方便、省时的优点。同时，由于各广告公司深知竞争对手众多，因而，常常伴有优惠内容：价格折扣、免费市场调研、代批各种手续等。但是，这种方式广告主主要是通过广告公司的业务人员来了解合作伙伴，很难对合作伙伴有很深的了解，可比性、选择性较差。
评估广告公司后主动与之接触的方式，可以使广告主以较高的态势迎接整个广告界的广泛参与，对候选广告公司有充分了解，主动性、选择性很强，容易选择最佳合作伙伴。但是，该方式费时、费钱。此外，采用这种方式选中的广告公司，往往是一些整体素质较好者，其知名度高，客源有一定保证。广告市场供大于求的格局，在这里表现不明显。这类广告公司为了保持自身的良好形象和声誉。选择客户往往有一定的标准，如产品市场竞争力强、销售潜力大、有明确的营销目标、广告预算能够保证等等。对于不符合条件的客户，他们不会接受；而对于一些小的客户，他们也不会把公司业务骨干派上。
上述两种方式各有优缺点，广告主在选择时，应根据企业的广告计划、市场地位等因素选择。当企业的市场地位有利、广告预算额度大时，广告主在广告市场中具有优势，对各类广告公司都有吸引力，可采用先评估后选择的方式，选取整体素质较高的合作伙伴，此时合作伙伴也会为广告主组织能显示其水平的阵容；当企业在市场、产品等方面不具有优势，广告预算捉襟见肘及筹划临时性的广告活动时，广告主要明白自己不是广告公司心中的理想合作者，不可对广告公司有过高期望，可以根据企业不同阶段的广告需要，选择具有一定比较优势，而不是整体素质都具优势的中小广告公司作为合作伙伴，即应选择上门服务的方式。
无论广告主采用哪种方式，都应体现市场经济的竞争原则，让广告公司通过竞争取得业务的资格。竞争的方法可仿照工程项目的设计招标，采用广告招标方式。广告招标可以广泛汲取全社会的智慧，从各广告公司的广告策划书来判定方案的优劣，从创意、设计、策划、预算等方面进行综合测评，从中选择一部分有比较优势或整体优势的广告公司，然后进行综合现场答辩，最终确定有合作可能的公司。
广告招标有以下优点：
1．有效地避免了有人为因素的不良选择。
2．符合市场竞争原则。
3．为广告主的广告人员提供大量的知识与智慧储备。
二、广告公司的考查、评估
如果广告主选择合作伙伴的方式是评估后选择，就存在如何考查、评估广告公司的问题；如果广告主选择合作伙伴是通过广告公司主动找上门与广告招标结合的方式，也存在对广告公司的简单考查、评价问题。
据调查，广告主选择合作伙伴时，重视的条件有：
1．有高水平创意。(100%的广告主表示重视)
2．熟悉市场情况。(94．1%的广告主表示重视)
3．有规范的广告作业流程。(85．3%的广告主表示重视)
4．报价合理。(79．4%的广告主表示重视)
5．有较强的媒体策划、购买能力。(73．0%的广告主表示重视)
6．有为相关产品作广告的经验。(61．7％的广告主表示重视)
7．有较高知名度。(50．0％的广告主表示重视)
上述各项中，广告主重视比例超过80％的依次为高水平创意、熟悉市场情况、广告作业流程规范。这些是成熟广告经营业的广告公司所应该具有的资质，并非广告主的过高要求。不过，我国的广告经营业尚处于初中级阶段，因而，现实情况难免使广告主失望。
广告主如何从芸芸众生中，判断一个广告公司是否符合上述条件，考查一个广告公司应从哪些方面入手呢?这是一个系统性、操作性较强的问题。它即要从硬件方面了解考查，更要从软件方面了解分析。一般应从以下几个方面进行，
1．硬件情况
硬件情况主要是指办公场地、办公设施等。从公司的硬件情况可以了解其生存的基本状况、业务量的大小。那些无办公场地或场地狭小、设施简陋的广告公司，一般是拿不出高水平广告作品的。
2．软件情况
广告公司水平的高低主要体现在其软件水平上。软硬件相比．硬件水平提高较易，而软件水平提高相对较难。
软件情况主要包括：
员工情况主要是了解员工素质、结构、知识储备与更新、责任心、敬业精神等。创意是广告的关键、广告的灵魂与生命。优秀的创意只能是资质天份极高的人才，在资料不断积累，深思熟虑之后产生的。因而广告公司员工的素质，员工整体及个人的知识、专业结构，以及对新知识、新观念的接受程度成为产生高水平创意的充分条件。在充分条件满足之后，只有具备责任心、敬业精神的员工，才会把自己的才能不遗余力地充分发挥，创作一流的广告作品。
高水平的创意、对市场情况的熟悉与掌握，在当今不断变化的复杂的市场条件下，已决非一人所能胜任，而是需要各类人才的协同作战。这就要求现代广告公司内部进行专业分工与协作。在组织机构设置上，不仅要有设计制作职能部门、客户联系与服务职能部门，也要有市场研究职能部门、媒体研究与联系职能部门等等。只有市场部、媒体部的基础与落后工作扎实充分，设计制作人员、业务人员才能有源源不断的资料用作积累，充实自己。
内部管理主要是指各项规章制度及执行情况，这点广告主只须去候选公司观察一番，即可有大致印象。组织机构完整、规章制度严格的广告公司，才会有规范的广告作业流程。关于人才流动情况，笔者认为，合理的人员流动是应该的，而人员流动过于频繁，或者重要人员流动较多，则说明该广告公司的业务水平不稳定。
广告媒体作为广告业的三大支柱之一，其重要程度不言而喻。广告业发达国家，有对媒体研究的专门公司，他们对媒体的发行量、传播范围与对象、视听率等指标进行研究分析。在我国，对媒体研究很少，少到连媒体自身都不很了解栏目的某些情况。这就需要广告公司的员工进行必要的媒体研究。良好的媒体策划可以为广告主节省大笔媒体租用费用，提高广告效果。此外，对于紧俏的媒体，广告公司只有加强联系，才能有较强的购买能力。
在制度中，广告主的广告费用是先划入公司的账号，然后再由其分别转交所租媒体。因而对广告公司的资信情况，应该有所了解，以免中途出事。
3．客户情况及客户记录
从广告公司的客户情况及客户记录、可以了解到候选公司有无大企业广告或同行业企业广告的经验，了解到该广告公司与客户合作的时间长短等内容。若是其的客户相当一部分为知名企业，合作时间长，则该公司实力强，业务水平高，与客户合作愉快否则，应进一步了解考查
广告主任在对上述各方面考查、评估，并认可之后，可与广告公司进行初步的试合作，先进行小的合作，在取得小范围合作成功的基础上，再进行多层次、大范围、长时期的合作
三、广告公司的类型及优势分析
广告公司按照不同的分类标准，可以有不同的分类方法，本文按照提供服务的内容及形成原因两种分类标准进行分析。
(一)按照提供服务的内容分
按照提供服务的内存，广告公司可以分作两类：综合性广告公司、专业性广告公司
综合性广告公司一般规模大，有各种专门人才负责调查、策划、创意、制作、传播等广告活功，为广告主提供全面、全面服务。这类广告公司人员索质高、专业水平高，是广告主心中较为理想的合作伙伴。在我国。这类广告公司数量甚少，且大多是合资广告公司。
专业性广告公司只作某一类广告或只提供某一类广告服务或只经营广告活功的某一部分。他们在广告活动的某一局部有着特殊的优势、有时这些优势是综合性广告公司所无法比拟的。这类广告公司数量巨大，广告主经常接触的广告公司大部分属于这类。广告主不满意的大多也是此类公司。
专业性广告公司按其服务内容可分为；
主要为广告主提供广告表现、设计、制作的广告公司，其优势是设计、制作能力雄厚，在设计制作的某一方面或某几方面有过人之处。
专门为广告主进行广告及营销策划，并提供有关咨询的广告公司，一般以从事兼职的专家、学者组成的队伍为主，亦有媒体广告、经济方面的人员参加。他们有深厚的理论功底，创意策划水平较高。
大多为其媒体总公司下属的子公司，这类广告公司与媒体有着姻亲关系。媒体知识与媒体关系强，有较强的媒体策划与购买能力。
专门为广告主提供有关广告活动信息的公司、他们在出售广告活动信息的同时。也能为广告主进行营销、广告诊断活功。
(二)按照形成原因分
按照形成原因，广告公司可分为：
这类公司大多以自身媒体的业务为主、兼作其它媒体的业务。在本媒体业务时，往往可以获得其它广告公司无法获得的优惠。
这类公司以自身的社会优势参与户外广告经营或非大众媒体经营，具有—定的垄断优势。如市政、电业、交通、物价等部门的广告公司。
不同类型的广告公司有着不同的优势与劣势，广告主应了解候选广告公司的类型．了解其优势所在，根据企业不同时期或同—时期不同的广告活动，选择一家或几家具有相对优势的广告公司为合作伙伴
