在传统的教学是一种"以老师为主，学生为辅"的教育方式，强调老师在教育过程中所发挥的作用，形成一种"老师教什么，学生学什么"的教学氛围。这种硬化的教学方式对学生的发展是极其不利的。阻碍了学生创新能力和逻辑思维能力的发展，使学生与企业对人才的需要不平衡，最终不利于学生的就业。
二、市场营销教学改革的方法
1.教学方法的改革。在技工院校的教学过程中，老师要明确课程教学的目标，要坚持用理论与实践相结合的方法来教学。要注重培养学生对市场营销知识的应用能力及面对突发状况的应变能力，同时也要重视培养学生对市场营销的创新能力。授课教师要了解千变万化的国际状况，注意观察国际最新动态。因为市场营销与现实是紧密结合在一起的，只有了解实际情况才能更好地进行市场营销。同时老师也要了解每个学生的实际情况，根据学生的实际情况来对市场营销教学的内容进行改革，因为市场营销专业是一门与现实相关度很强，实践性较强的综合性专业。
2.注重学科能力的培养。（1）专业能力。在对市场营销进行教学改革时，要注重市场营销专业学生学科能力的培养。市场营销专业的同学应该具备市场营销所需要的基本素质和专业能力。消费者是市场营销的主要对象，学习市场营销必须了解消费者的需要。这就需要学生对社会情况进行调查，他们需要制定计划、安排方案及执行调查。（2）精神能力。技工院校也可以请一些专业人士在学校进行讲座，教会学生如何克服困难、摆脱挫折，能够在挫折中前进。因为学习市场营销专业需要吃苦耐劳和持之以恒的精神。不是还要利用好市场这个资源库，学生可以在空闲的时间参加一些活动，以便对市场有更好的了解。同时也可以更好的锻炼学生的沟通与交流能力。
3.建立专业指导制。在工商系的老师中，建立市场营销专业指导制，要在市场营销教学改革中发挥积极的引导作用，市场营销专业是一个很容易碰壁的专业，有些学生在面对困难的时候就轻易放弃，缺乏克服困难的自信，这时候学生往往容易自报自弃。而教师作为指导员就应该对学生指点迷津，带学生走出误区，帮学生理清思路，进一步培养学生吃苦耐劳、坚持不懈的精神。让他们在市场营销专业上能够有质的提高，从而能够适应社会的发展，满足企业对市场营销人才的需要，最终使培养的学生得到市场的认可，促进国家经济的发展。
4.参与者。老师在对市场营销专业学生进行教学时，不要过多的发表自己的观点，更不要与学生争论，更不要强迫学生接受自己的观点。在课堂讨论时，老师应该以参与者的身份发言，要以调动学生的积极性和主动性为主，让学生充分发表自己的观点和看法。注重培养学生的创新能力和逻辑思维能力，从而使市场营销能够适应社会发展的需要。
三、结论
在传统的教学是一种"以老师为主，学生为辅"的教育方式，强调老师在教育过程中所发挥的作用，形成一种"老师教什么，学生学什么"的教学氛围。这种硬化的教学方式对学生的发展是极其不利的。阻碍了学生创新能力和逻辑思维能力的发展，使学生与企业对人才的需要不平衡，最终不利于学生的就业。
二、市场营销教学改革的方法
1.教学方法的改革
在技工院校的教学过程中，老师要明确课程教学的目标，要坚持用理论与实践相结合的方法来教学。要注重培养学生对市场营销知识的应用能力及面对突发状况的应变能力，同时也要重视培养学生对市场营销的创新能力。授课教师要了解千变万化的国际状况，注意观察国际最新动态。因为市场营销与现实是紧密结合在一起的，只有了解实际情况才能更好地进行市场营销。同时老师也要了解每个学生的实际情况，根据学生的实际情况来对市场营销教学的内容进行改革，因为市场营销专业是一门与现实相关度很强，实践性较强的综合性专业。
2.注重学科能力的培养
（1）专业能力。在对市场营销进行教学改革时，要注重市场营销专业学生学科能力的培养。市场营销专业的同学应该具备市场营销所需要的基本素质和专业能力。消费者是市场营销的主要对象，学习市场营销必须了解消费者的需要。这就需要学生对社会情况进行调查，他们需要制定计划、安排方案及执行调查。
（2）精神能力。技工院校也可以请一些专业人士在学校进行讲座，教会学生如何克服困难、摆脱挫折，能够在挫折中前进。因为学习市场营销专业需要吃苦耐劳和持之以恒的精神。不是还要利用好市场这个资源库，学生可以在空闲的时间参加一些活动，以便对市场有更好的了解。同时也可以更好的锻炼学生的沟通与交流能力。
3.建立专业指导制
在工商系的老师中，建立市场营销专业指导制，要在市场营销教学改革中发挥积极的引导作用，市场营销专业是一个很容易碰壁的专业，有些学生在面对困难的时候就轻易放弃，缺乏克服困难的自信，这时候学生往往容易自报自弃。而教师作为指导员就应该对学生指点迷津，带学生走出误区，帮学生理清思路，进一步培养学生吃苦耐劳、坚持不懈的精神。让他们在市场营销专业上能够有质的提高，从而能够适应社会的发展，满足企业对市场营销人才的需要，最终使培养的学生得到市场的认可，促进国家经济的发展。
4.参与者
老师在对市场营销专业学生进行教学时，不要过多的发表自己的观点，更不要与学生争论，更不要强迫学生接受自己的观点。在课堂讨论时，老师应该以参与者的身份发言，要以调动学生的积极性和主动性为主，让学生充分发表自己的观点和看法。注重培养学生的创新能力和逻辑思维能力，从而使市场营销能够适应社会发展的需要。
三、结论
关键词：市场营销；中职与高职；课程衔接
中图分类号：G42 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）17-0273-02
党的十报告中提出了“加快发展现代职业教育”的新要求。教育部明确了“全面推进中等和高等职业教育衔接”的总体思路――“以课程衔接为重点，统筹设计中高职衔接的专业、课程和教材体系。”由于管理体制和办学体制的不同，中高职的教学从培养目标、教学计划及课程设置等方面缺乏协调性，没有达到真正意义上的中高职衔接。为此，本文有针对性地选取苏州工业职业技术学院（文中简称为“苏工院”）市场营销专业作为研究个案，设计营销专业中高职课程衔接调研问卷及访谈提纲，通过对调研结果的分析，发现该专业中高职课程衔接存在的问题并提出有效对策。
一、调研样本概况
本次调查对象为苏工院市场营销专业“中职班”的全体学生和任课老师。发放学生问卷87份，回收有效问卷87份；发放市场营销专业任课老师问卷16份，回收有效问卷16份，回收率均为100%。该院经管系连续三年招收市场营销专业“中职班”，这个班所有的学生都是通过单独组织的高职招生考试取得入学资格，来自专业对口的中职毕业生。苏工院“中职班”采用的“对口招生模式”，是目前国内较为常见的中高职衔接渠道，具有一定的代表性。
二、调研结果及分析
1.市场营销专业中高职课程衔接的现状
中高职课程衔接，是指中高等职业教育中相同或相似专业的课程衔接[1]。调研结果表明，绝大多数老师认为市场营销专业课程衔接存在问题。在调查的16位营销专业任课老师中，4位老师认为市场营销专业中高职课程是衔接的，2位老师认为不衔接，10位老师认为部分衔接、部分不衔接，其比例分别为25%、13%和62%。即有75%的任课老师认为市场营销专业中高职课程衔接存在问题。
2.市场营销专业理论课设置
调研结果表明，在受调查的市场营销“中职班”87位学生中，79位学生认为高职阶段专业理论课设置重复，6位学生认为部分重复，2位学生认为不重复，其比例分别为90%、7%和3%。在“你目前在学并曾在中职阶段学习过的营销专业理论课”的选项中，65位学生学过《市场营销实务》、62位学生学过《推销技巧》、57位学生学过《市场调查技术》、49位学生学过《营销策划》，这些课程是苏工院营销专业核心课程八门中的四门，专业理论课设置存在较大程度的重复。苏工院“中职班”采用的是“对口招生模式”，招生对象是专业对口的中职毕业生，而苏工院采用的教学市场营销专业教学计划是按普通高中毕业生设计的，因此出现了许多专业课程设置和教学内容重复的现象。
3.市场营销专业文化基础课设置
文化基础课是中高职课程体系中重要的组成部分，但中职毕业生升入高职后文化基础课程成绩普遍不理想。从调研结果看，80%的学生认为《大学英语》、《高等数学》等文化基础课学得非常吃力，17%的学生认为学得较容易，3%的学生认为学得很轻松。调研结果反映出市场营销专业中高职衔接过程中文化基础课程设置存在脱节的现象，中职文化基础课的安排遵循“必需、够用”原则，市场营销技能专业课在中职课堂教学中的比例较大，而忽视了文化基础课和基本素养的教学，这就导致了中高职在文化基础课上的脱节现象。
4.市场营销专业技能课程设置
职业教育区别于普通教育的关键在于专业技能课程的设置，教授“中职班”的16名老师中，83%的人认为，中职学生与普遍高中入学的高职生在学习专业基础课、文化课和实践课时有明显的能力差异。普通高中毕业生的文化基础课要好于中职毕业生，但专业对口的中职生实践操作能力要强于普通高中毕业生。调查中发现，许多学生在中职期间就已经获得了“助理营销师”证书，而苏工院市场营销专业“中职班”还开设了“助理营销师”专项技能课，这反映出市场营销专业中高职衔接出现了专业技能课程设置的错位。
5.“中职班”学生对高职教育的要求
在学生的调查问卷中，“请你对高职教育提出建议”选项设置了二个主观性问题：课程设置和课程内容。苏工院市场营销专业“中职班”的学生对高职教育提出的基本要求主要如下：课程设置要增加动手课程并对专业进行深入教学、课程的开设不要重复、专业要与职业相对应、给予更多的实践机会等；课程内容要有特色有深度、要与职业文化相结合、要能体现创新性等。
三、市场营销专业中高职课程衔接探讨
1.衔接培养目标
要顺利实现市场营销专业中高职衔接，首先需要做好人才培养目标的衔接。开放性和职业性是职业教育的两个鲜明特点，所以职业教育的培养目标由市场需求来决定的。中高职是职业教育的两个不同层次，在培养目标上会有区别但同时又会具有一定的联系。中职学校市场营销专业应当注重学生调研、定价、推销等基本销售能力的培养，通过大量的实操使学生掌握基础的销售操作技能；而高职学校则侧重于提升学生的综合营销能力，应当在加强营销理论教学深度的同时，在实践教学过程中培养学生市场分析、市场调研、营销策划、营销推广等营销综合素养并强调培养学生运用营销技能解决销售实际问题的能力。
2.统一课程标准
课程的衔接是中高职衔接的关键点，而中高职的课程设置却缺乏统一的标准，由于课程设置上不能统一标准，在教学过程中出现各种衔接的问题不可避免。由于我国中职和高职院校在体制上相对独立，导致高职院校在课程设置时又难以全面考虑中职的实际情况，结果使专业课设置出现重复现象而文化基础课却断档脱节。为了解决这个问题，苏州工职院应建立与对口招生中专校共同开发课程标准的常态机制，与中职校制定统一的标准来规范中职和高职的课程设置，使学院能够在教学过程中充分考虑中职课程的情况，做到因材施教。
3.调整课程结构
高职教育是职业教育中的高级层次，但还是属于职业教育范畴的概念，这就要求高职教育以培养学生实操技能为主，苏工院“中职班”课程结构中应加强实践课的比重。当然，中职校也应注重学生文化基础课程的教育，充分理解文化基础能力对学生职业生涯可持续发展的价值。在专业技能课程方面，根据调研的结果，中职生经过三年的中专教育，已经掌握了一定的销售专业技能，因此苏工院“中职班”的销售专业技能教学应该有一个较大的提升过程，运用实际项目让学生参与营销实操
关键词：市场营销技能大赛；教学改革
一、赛事情况
全国职业院校技能大赛是中华人民共和国教育部发起，联合国务院有关部门、行业和地方共同举办的一项年度全国性职业教育学生竞赛活动。2008年6月下旬，由中华人民共和国教育部发起，联合劳动和社会保障部、人事部、信息产业部、中华全国总工会、共青团中央和中华职教社等11个相关部门、行业组织和地方共同举办了全国首届职业院校技能大赛，拉开了我国全国性职业院校学生技能竞赛大赛的序幕。
全国职业技能大赛经历多年的运行，现已形成较为稳定的分级制赛项体系，各赛项分为省赛（选拔赛）和国赛两个层次。省赛和国赛均为团体奖，以该赛项实际参赛队数为基数，设置一、二、三等奖，奖项比例分别为10%、20%、30%，其中省赛一等奖的前3名获得参加国赛的资格（2014—2018年），2019年，部分省赛获奖率提升至80%，以市场营销技能赛项为例，省赛一、二、三等获奖比例调整为15%、25%、40%。
二、参赛情况
从2014年，“市场营销技能”列入全国高职职业技能大赛赛项中，我们便开始参赛，到现在一共参加了6届7次省赛（2015年分别于3月和12月举办了两次省赛），期间获得过两次省赛三等奖（2015年3月，2019年3月）、一次省赛二等奖（2015年12月，名次第13名）。在广东省高职院校中总体水平处于中下游水平。
三、结合大赛，初探市场营销专业教学改革，近期参加的2019年市场营销技能赛项为例
（一）2019年市场营销技能赛项内容介绍
2019年市场营销技能赛项（省赛）内容发生了变化，包括商务数据分析和情境营销两个模块，新增的“商务数据分析”替换掉了2014年至2018年省赛的“商贸素养”部分。国赛赛项则包括商务数据分析、情境营销、营销实战展示三个模块。
其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；情境营销模块考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析基本专业技能，考查学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。国赛营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。涉及经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。
（二）市场营销技能大赛促进市场营销专业教学改革
将市场营销技能大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程，促进“赛”“课”融合。将市场营销大赛训练课程作为市场营销综合实训课程加入原有的专业实训课程体系中，让学生在高仿真市场竞争环境中完成对市场营销基本原理和基础知识以及营销技巧的运用。为保证市场营销大赛训练课程的开设，将市场营销综合实训室的建设规划提上日程，将比赛官方软件由北京中教畅享公司开发的ITMC市场营销竞争软件纳入学校年度采购计划，践行以赛促学，以赛促教。
立足省赛，放眼国赛。透过大赛捕捉职业教育改革发展的信息和方向，深入剖析市场营销省赛、国赛的竞赛内容、竞赛形式、竞赛评分标准，结合市场营销职业标准、市场营销专业教学标准将赛项涉及到的知识点抽出、解析为市场营销典型工作任务，嵌入市场营销专业相关课程中进行，以市场营销大赛技能点的强化训练带动相关课程的实践教学环节的建设。
省赛商务数据分析是2019年新替换上来的内容，商务数据分析考查学生们熟练正确操作excel的基本功，包括数据查找、数据导出、数据筛选、数据分类、数据计算、制作图表。商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，形成赛题库和样卷，并且允许参赛学生赛前一个月内无限次练习使用。与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。
国赛营销实战展示模块要求参赛院校结合真实营销典型职业活动，比赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求进行PPT现场汇报。该模块赛题库由“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”三种题目类型组成。选取不同企业产品形成10套赛卷，于赛前1个月。与该部分竞赛内容对接的课程为《营销策划》。
《市场调查与预测》和《营销策划》课程的科任老师可以充分利用国赛赛题库、样卷提前1个月开放、和无限次免费练习使用的机会，直接把赛题库和样卷安排入课堂教学过程中，并让学生在仿真环境中实际操作大赛技能点，实际训练实际工作岗位要求所需具备的营销职业能力、领导能力、团队协调能力、沟通表达能力、分析解决问题能力、实践应用能力以及创新能力。另外，科任老师直观体会从市场营销实际工作岗位技能要求中设计出来的竞赛技能点，促使老师结合大赛技能点以及评分要求进行市场调查与预测课程、营销策划课程日常教学具体实训实践方案的设计和执行，或者丰富市场营销专业课程的实践教学环节的手段。
除了上述两门课程之外，大赛技能点的对应课程还有很多，我们可以细致分解，开发出更多匹配大赛的理论教学与技能培养的学习情境和学习任务，践行以赛促改，以赛促学，推动市场营销专业教学改革的深入。
借助市场营销技能大赛技能点嵌入课程教学，吸纳有关科任老师构建市场营销技能大赛省赛指导老师团队。团队可以采取老带新的方式，形成每次由上一届或上几届比赛成绩好的指导老师们带2到3个新老师的良性循环。在老带新的过程中，新旧指导老师务必亲身投入到比赛沙盘的操作训练过程中，和参赛学生一起打沙盘，同盘对抗，三方共同研究切磋沙盤技巧，从而选拔真正有指导能力的老师进入指导老师团队。而不是指导老师游离于实际训练之外，让学生单独训练自行摸索，新旧指导老师团队建设仅仅是大家风水轮流转，人人都有份的一团和气。配合大赛修订市场营销专业相关课程的开设时间，同步大赛薄弱环节对应课程与大赛训练课程开设时间，保证同步强化。
2019年，大赛竞赛时间上发生了变化，省赛国赛不再跨年举行，省赛安排在3月份，国赛安排在5月份。所以，人才培养方案中针对大赛的开设的大赛训练课程《ERP沙盘模拟实训》相应调整至学年上学期开设。省赛商务数据分析模块考查学生们熟练正确操作excel的基本功，由于学生们普遍动手能力不强，这部分内容是薄弱点，与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。省赛情境营销部分“成本核算和财务数据分析”是难度较大的部分，与之对应的课程是《财务管理》。为配合大赛，可以把《市场调查与预测》、《财务管理》这两门课程调整至与《ERP沙盘模拟实训》课程同步开设，以便对这两块薄弱环节与大赛训练课程进行同步强化。
四、建立市场营销技能院内预选赛遴选机制
我们经济管理学院作为市场营销技能大赛的组织方，务必出台《经济管理学院学生竞赛管理办法》，明确规定“各系组织参加全国、省、市性质的学生竞赛，一般应组织经管学院层面的院内预选赛”，从制度上保障参赛学生的全面、有效遴选。院内预选竞赛内容设置可以完全对接市场营销技能省赛赛项，参赛学生为经管学院工商、市营、电商专业的学生。选拔的标准按照3块表现综合评判，即院内选拔赛成绩、赛中表现、训练表现。参赛选手的优劣直接决定了最终成绩的好坏，为了保证选拔出能代表学校最高水平的选手参加省赛，在最后的遴选过程中不仅要看院预选赛成绩，还要结合赛中表现、训练表现两个方面。我们应该把兴趣浓烈、激情满满、能力突出、遵守纪律、能吃苦耐劳、善于团队合作、情商高、逻辑思维能力缜密、善沟通作为比赛选手选拔的标准。
五、建立市场营销技能大赛项目化集中训练体系
遴选出参赛学生之后，指导老师团队需要负责组织项目化的集中训练，以及参赛学生的优化组合。指导老师要选择性地联络沟通集训的陪练方：本校上一届参赛选手，往届外校国一的参赛选手，ITMC营销网赛QQ群中的学生，主要目的是借鉴经验，测试打法策略。随着营销大赛的逐年举办，情景营销目前3种主流打法已不再是什么秘密技巧，大部分参赛队伍已经掌握，在以后的比赛中要想取得好成绩务必钻研新颖打法和创新的应变技巧，因此在每次网赛训练中可以采取集中一种打法进行项目测试，争取找到新的突破点。在集中训练阶段，指导老师应该参与竞赛训练，亲力亲为研究技巧打法，不得置身事外，务必带着学生一起做好每日总结，同时在这一过程中观察每个学生的行为性格特点，为最后的参赛分组做好准备工作。市场营销赛项最后参赛的是两支学生队伍，组队的好坏也会影响最终成绩，因此组队工作一定要由指导老师负责。理想的组队结果应该是两支队伍中至少有一支队伍能保证完成竞赛目标。两支队伍之间水平相仿但打法不同，队内成员能力互补且彼此熟悉。
结束语：
借助市场营销技能大赛，我们从大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程、以大赛技能点设计相关课程实践教学环节、大赛薄弱环节纳入课程同步强化训练、大赛指导教师团队建设、建设院内预选赛遴选机制、建设项目化集中训练体系等方面初探了市场营销专业教学改革可以做的点，后续的任务便是把这些可做的点落到实处，让我们的初探发挥出改革实实在在的效应，让我们培养的学生们的职业技能和职业素养都得到实实在在的提高。
参考文献：
[1]李嬌娇.职业技能竞赛对优化市场营销专业教学的影响及作用研究[J].陕西：西安海棠职业学院，2019
[2]肖福荣，曾蕾洁.基于技能大赛的高职市场营销专业实训基地建设分析[J].江西：江西应用技术职业学院，2019.
[3]熊敏.市场营销职业技能大赛后专业建设反思[J].湖北：长江职业学院，2016.
[4]冯一娜.依托职业技能大赛的市场营销专业实践教学模式改革[J].四川财经职业学院，2015.
关键词：市场营销技能大赛；教学改革
一、赛事情况
全国职业院校技能大赛是中华人民共和国教育部发起，联合国务院有关部门、行业和地方共同举办的一项年度全国性职业教育学生竞赛活动。2008年6月下旬，由中华人民共和国教育部发起，联合劳动和社会保障部、人事部、信息产业部、中华全国总工会、共青团中央和中华职教社等11个相关部门、行业组织和地方共同举办了全国首届职业院校技能大赛，拉开了我国全国性职业院校学生技能竞赛大赛的序幕。
全国职业技能大赛经历多年的运行，现已形成较为稳定的分级制赛项体系，各赛项分为省赛（选拔赛）和国赛两个层次。省赛和国赛均为团体奖，以该赛项实际参赛队数为基数，设置一、二、三等奖，奖项比例分别为10%、20%、30%，其中省赛一等奖的前3名获得参加国赛的资格（2014—2018年），2019年，部分省赛获奖率提升至80%，以市场营销技能赛项为例，省赛一、二、三等获奖比例调整为15%、25%、40%。
二、参赛情况
从2014年，“市场营销技能”列入全国高职职业技能大赛赛项中，我们便开始参赛，到现在一共参加了6届7次省赛（2015年分别于3月和12月举办了两次省赛），期间获得过两次省赛三等奖（2015年3月，2019年3月）、一次省赛二等奖（2015年12月，名次第13名）。在广东省高职院校中总体水平处于中下游水平。
三、结合大赛，初探市场营销专业教学改革，近期参加的2019年市场营销技能赛项为例
（一）2019年市场营销技能赛项内容介绍
2019年市场营销技能赛项（省赛）内容发生了变化，包括商务数据分析和情境营销两个模块，新增的“商务数据分析”替换掉了2014年至2018年省赛的“商贸素养”部分。国赛赛项则包括商务数据分析、情境营销、营销实战展示三个模块。
其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；情境营销模块考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析基本专业技能，考查学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。国赛营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。涉及经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。
（二）市场营销技能大赛促进市场营销专业教学改革
将市场营销技能大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程，促进“赛”“课”融合。将市场营销大赛训练课程作为市场营销综合实训课程加入原有的专业实训课程体系中，让学生在高仿真市场竞争环境中完成对市场营销基本原理和基础知识以及营销技巧的运用。为保证市场营销大赛训练课程的开设，将市场营销综合实训室的建设规划提上日程，将比赛官方软件由北京中教畅享公司开发的ITMC市场营销竞争软件纳入学校年度采购计划，践行以赛促学，以赛促教。
立足省赛，放眼国赛。透过大赛捕捉职业教育改革发展的信息和方向，深入剖析市场营销省赛、国赛的竞赛内容、竞赛形式、竞赛评分标准，结合市场营销职业标准、市场营销专业教学标准将赛项涉及到的知识点抽出、解析为市场营销典型工作任务，嵌入市场营销专业相关课程中进行，以市场营销大赛技能点的强化训练带动相关课程的实践教学环节的建设。
省赛商务数据分析是2019年新替换上来的内容，商务数据分析考查学生们熟练正确操作excel的基本功，包括数据查找、数据导出、数据筛选、数据分类、数据计算、制作图表。商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，形成赛题库和样卷，并且允许参赛学生赛前一个月内无限次练习使用。与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。
国赛营销实战展示模块要求参赛院校结合真实营销典型职业活动，比赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求进行PPT现场汇报。该模块赛题库由“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”三种题目类型组成。选取不同企业产品形成10套赛卷，于赛前1个月。与该部分竞赛内容对接的课程为《营销策划》。
《市场调查与预测》和《营销策划》课程的科任老师可以充分利用国赛赛题库、样卷提前1个月开放、和无限次免费练习使用的机会，直接把赛题库和样卷安排入课堂教学过程中，并让学生在仿真环境中实际操作大赛技能点，实际训练实际工作岗位要求所需具备的营销职业能力、领导能力、团队协调能力、沟通表达能力、分析解决问题能力、实践应用能力以及创新能力。另外，科任老师直观体会从市场营销实际工作岗位技能要求中设计出来的竞赛技能点，促使老师结合大赛技能点以及评分要求进行市场调查与预测课程、营销策划课程日常教学具体实训实践方案的设计和执行，或者丰富市场营销专业课程的实践教学环节的手段。
除了上述两门课程之外，大赛技能点的对应课程还有很多，我们可以细致分解，开发出更多匹配大赛的理论教学与技能培养的学习情境和学习任务，践行以赛促改，以赛促学，推动市场营销专业教学改革的深入。
借助市场营销技能大赛技能点嵌入课程教学，吸纳有关科任老师构建市场营销技能大赛省赛指导老师团队。团队可以采取老带新的方式，形成每次由上一届或上几届比赛成绩好的指导老师们带2到3个新老师的良性循环。在老带新的过程中，新旧指导老师务必亲身投入到比赛沙盘的操作训练过程中，和参赛学生一起打沙盘，同盘对抗，三方共同研究切磋沙盤技巧，从而选拔真正有指导能力的老师进入指导老师团队。而不是指导老师游离于实际训练之外，让学生单独训练自行摸索，新旧指导老师团队建设仅仅是大家风水轮流转，人人都有份的一团和气。配合大赛修订市场营销专业相关课程的开设时间，同步大赛薄弱环节对应课程与大赛训练课程开设时间，保证同步强化。
2019年，大赛竞赛时间上发生了变化，省赛国赛不再跨年举行，省赛安排在3月份，国赛安排在5月份。所以，人才培养方案中针对大赛的开设的大赛训练课程《erp沙盘模拟实训》相应调整至学年上学期开设。省赛商务数据分析模块考查学生们熟练正确操作excel的基本功，由于学生们普遍动手能力不强，这部分内容是薄弱点，与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。省赛情境营销部分“成本核算和财务数据分析”是难度较大的部分，与之对应的课程是《财务管理》。为配合大赛，可以把《市场调查与预测》、《财务管理》这两门课程调整至与《ERP沙盘模拟实训》课程同步开设，以便对这两块薄弱环节与大赛训练课程进行同步强化。
四、建立市场营销技能院内预选赛遴选机制
我们经济管理学院作为市场营销技能大赛的组织方，务必出台《经济管理学院学生竞赛管理办法》，明确规定“各系组织参加全国、省、市性质的学生竞赛，一般应组织经管学院层面的院内预选赛”，从制度上保障参赛学生的全面、有效遴选。院内预选竞赛内容设置可以完全对接市场营销技能省赛赛项，参赛学生为经管学院工商、市营、电商专业的学生。选拔的标准按照3块表现综合评判，即院内选拔赛成绩、赛中表现、训练表现。参赛选手的优劣直接决定了最终成绩的好坏，为了保证选拔出能代表学校最高水平的选手参加省赛，在最后的遴选过程中不仅要看院预选赛成绩，还要结合赛中表现、训练表现两个方面。我们应该把兴趣浓烈、激情满满、能力突出、遵守纪律、能吃苦耐劳、善于团队合作、情商高、逻辑思维能力缜密、善沟通作为比赛选手选拔的标准。
五、建立市场营销技能大赛项目化集中训练体系
遴选出参赛学生之后，指导老师团队需要负责组织项目化的集中训练，以及参赛学生的优化组合。指导老师要选择性地联络沟通集训的陪练方：本校上一届参赛选手，往届外校国一的参赛选手，ITMC营销网赛QQ群中的学生，主要目的是借鉴经验，测试打法策略。随着营销大赛的逐年举办，情景营销目前3种主流打法已不再是什么秘密技巧，大部分参赛队伍已经掌握，在以后的比赛中要想取得好成绩务必钻研新颖打法和创新的应变技巧，因此在每次网赛训练中可以采取集中一种打法进行项目测试，争取找到新的突破点。在集中训练阶段，指导老师应该参与竞赛训练，亲力亲为研究技巧打法，不得置身事外，务必带着学生一起做好每日总结，同时在这一过程中观察每个学生的行为性格特点，为最后的参赛分组做好准备工作。市场营销赛项最后参赛的是两支学生队伍，组队的好坏也会影响最终成绩，因此组队工作一定要由指导老师负责。理想的组队结果应该是两支队伍中至少有一支队伍能保证完成竞赛目标。两支队伍之间水平相仿但打法不同，队内成员能力互补且彼此熟悉。
结束语：
借助市场营销技能大赛，我们从大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程、以大赛技能点设计相关课程实践教学环节、大赛薄弱环节纳入课程同步强化训练、大赛指导教师团队建设、建设院内预选赛遴选机制、建设项目化集中训练体系等方面初探了市场营销专业教学改革可以做的点，后续的任务便是把这些可做的点落到实处，让我们的初探发挥出改革实实在在的效应，让我们培养的学生们的职业技能和职业素养都得到实实在在的提高。
参考文献：
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[4]冯一娜.依托职业技能大赛的市场营销专业实践教学模式改革[J].四川财经职业学院，2015.
关键词 新建本科院校 市场营销 人才培养模式
中图分类号：G642 文献标识码：A
人才培养模式是指在一定的教育思想和理念指导下，以人才培养活动为本体，为实现培养目标所设计形成的某种标准构造样式和运行方式。①目前，国内学者主要从人才培养的教育思想与教学理念、培养目标与规格、培养过程与制度、培养评价等方面对应用型本科院校市场营销专业人才培养模式的构成、内容、存在的问题和创新途径进行了研究，总体来看，这些研究还比较分散，缺乏系统性，也缺乏实证支持，尤其对新建本科院校应用型市场营销专业人才培养模式方面的研究关注不够。受人才缺乏和经费紧缺的困扰，许多新建本科院校在人才培养方面不得不模仿老牌本科院校，仍然沿用传统的学科知识型人才培养模式。尽管一些研究对新建本科院校市场营销专业人才培养模式的问题与改革进行了有益的探索，但这些探索还不能有效指导新建本科院校市场营销专业人才培养模式的改革实践，基于此，本文结合我院市场营销专业人才培养改革实践的一些经验，对新建本科院校市场营销专业人才培养模式优化问题进行一些探讨，以期对新建本科院校市场营销专业人才培养模式的改革实践有所裨益。
1 新建本科院校市场营销专业人才培养模式的主要问题
1.1 人才培养定位与目标模糊
教育部要求新建本科院校的人才培养定位于“地方性、应用型”，许多新建本科院校也提出了立足服务区域经济建设，坚持“教学型、应用型、地方性”的办学定位，但事实上并非如此，不少新建本科院校市场营销专业在人才培养定位与目标上大同小异，没有结合学校自身优势和培养目标设定具体的育人模式，没有突出具体的实践性和应用性的相关特色，②人才培养定位与目标模糊。如，在对我省8所新建本科院校的市场营销专业人才培养方案调研中发现，虽然不少学校对市场营销专业人才培养定位与目标进行了有益的探索，取得了一定的成效，但这些院校的应用型市场营销专业人才培养定位还停留在口号上，人才培养定位的“地方性、应用型”不突出，多数高校的市场营销专业人才培养目标定位过高，与生源素质及用人单位的现实需求不适应，还需要不断地反复论证和完善。
1.2 缺乏专业特色
专业特色是指在长期办学过程中积淀形成的、本校本专业特有的、优于其他学校的独特优质风貌，专业特色已经成为衡量高校办学水平和人才培养质量的重要标志。③目前我国各新建本科院校的市场营销专业人才培养模式单一，大多与老牌本科院校趋同，表现为人才培养方案、课程体系设置、教学手段、教材等方面大同小异，缺乏应有的专业特色，毕业生明显倾向“同质化”，未能形成特色化的比较优势，学生就业质量差。例如，在对我省8所新建本科院校的市场营销专业人才培养方案调研中发现，只有两所本科院校培养的市场营销专业人才具有行业背景特色，其余院校的市场营销专业特色不明显。市场营销专业的需求具有广泛性，但不同行业的专业背景各异， 具有一定的专业特点，若培养的专业人才具有地方性行业背景，必然受当地企业的欢迎，从而具有较强的就业竞争力，反之，培养的学生难以满足行业多样化、差异化的人才需求，就业竞争力不强。
1.3 课程体系不能满足应用型人才培养要求
目前，大多数新建本科院校市场营销专业课程体系中，理论方面的课程相对较多，而实践性课程相对较少，实践课处于理论课的从属地位。一些高校虽然设置了一定数量的实践课，但或课时少，或缺乏与现实紧密结合的实践教材，或缺乏相应的师资力量，形同虚设，导致灌输有余、启发不足，复制有余、创新不足，实际动手能力和独立思考、解决问题能力难以提高，不能满足应用型人才培养要求。一些学者的研究表明，许多院校的课程体系设置照搬重点大学和老牌本科大学，注重专业的“学科性”而忽视其实践性，课程教学偏爱“理论性”而轻视其应用性，其结果导致教学过程中的理论与实践相脱节，培养的学生应用能力差；不少院校在具体的课程设置过程中，更多的是考虑教师能不能开课，而没有考虑企业的需求，导致实践课程不足，并且因为缺乏双师型教师，实践课的教学质量不能保证，达不到应用型人才培养要求。④⑤
2 优化新建本科院校市场营销专业人才培养模式的对策
2.1 人才培养定位突出特色与优势
专业人才培养定位应坚持“地方性、应用型”，摸清家底，在深入研究区域经济特点和人才需求的基础上，明确本专业的优势和劣势，确立具有特色和相对优势的专业发展规划，找准突破口，加强特色方向的双师型师资队伍建设，将“服务地方经济，突出专业特色与优势”的办学理念贯彻至每一个老师，并落实到具体的专业人才培养方案的制定与实施、课程体系建设、老师的理论教学和实践教学活动，促进具有专业特色和优势的人才培养定位在人才培养工作中的落实和深化，不断提高应用型营销人才培养质量。
例如，我院市场营销专业在对河南省同类院校市场营销专业调研的基础上，根据许昌市优势产业和人才需求特点，考虑到我校资源优势，结合本专业师资实际，经过反复论证，确立了“依托地方优势产业、特色产业和许昌学院优势工科专业，在高技术产品营销（如IT产品营销）、快速消费品营销（如食品营销）等领域凸显本专业的特色优势”，并从2010培养方案、老师的课程教学内容中开始实施，效果良好。
2.2 基于就业导向优化课程体系
适当拓宽专业口径。根据人才培养目标和学生就业需要，适当拓宽专业口径，开设足够数量的选修课，以适应学生个性发展需要，增强就业竞争力和适应性。如，我院市场营销专业选修课学分比例达到25%，涉及电子商务、工商管理、会计学、广告学等其它专业的核心能力课程。
增开综合性实践课程。综合性实践课程能有效培养和提高学生的应用能力，应根据师资情况开设尽可能多的综合性、设计性实验课程，如，读书报告、市场调查课程设计、市场推广实习、营销策划课程设计、营销案例专题研讨、学年论文、营销软件模拟等，逐渐使实践环节的学分占总学分的比例达到25%以上，综合性实践课程占总实践教学课程的比例达到80%以上。
建立特色专业课程。特色专业课程是学校市场营销专业人才培养的优势体现，有实力的学校应结合自身优势开设特色课程，如，我院经过反复论证，增设特色专业课程“高技术产品营销专题、快速消费品营销专题”，就我们所知，这些特色课程是国内首创，受到学生和企业欢迎。
根据就业需要不断更新和优化教学内容。根据本专业的“地方性、应用型”人才培养定位和学生面向中小企业就业的需要，不断更新和优化教学内容；压缩课程理论教学内容，增加实践教学内容，实践教学内容的选择以中小企业案例为主，并且是与地方优势产业相关的行业企业案例，模拟训练尽量与地方企业结合，以突出学生服务地方经济的就业能力培养。
2.3 构建开放性的实践教学体系
建立和完善开放性的实践教学体系。建立和完善由课堂实践教学、实验室实践教学、学生“第二课堂”专业实践活动、校外实践教学构成的市场营销专业实践教学体系，将课堂实训、案例分析、课程设计、课程实习、营销模拟软件实训、认识实习、毕业实习、寒暑假社会实践、市场营销大赛、创业计划大赛、学生社团活动、学生自主创业活动等与理论学习和科学研究有机地结合起来，有效提升学生的实践能力和创新创业精神。
加强课堂实践教学。进一步加强课堂实践教学，如，课堂陈述与演讲、案例分析、角色模拟教学，理论性较强的专业基础课的实践教学课时占该课程总课时的比例不低于三分之一、应用性较强的专业课的实践教学课时占该课程总课时的比例不低于二分之一；鼓励教师积极开发项目式综合性实验；进一步加强校内实验室建设，不断改善实践教学条件。
深化校企合作培养。加强校外实习基地建设，为学生提供更多的顶岗实习机会；聘请富有实战经验的实习、实训企业经理或营销管理人员参与教学，弥补实践教学师资的不足；进一步完善“教师进企业、企业进校园”的合作机制，实现企业、学生和学校的三方共赢。
3 结语
新建本科院校市场营销专业人才培养质量不高，毕业生面临应用能力弱、就业压力愈益增大的双重困境，因而，需要积极推进新建本科院校市场营销专业人才培养式的改革。针对新建本科院校市场营销专业人才培养存在的主要问题，当前人才培养模式改革的重点是：人才培养定位要突出专业特色与优势，基于就业导向不断完善和优化课程体系，构建开放性的实践教学体系。人才培养模式改革是一项系统工程，新建本科院校只有找准自身的定位，坚持就业导向，注重学生应用能力的培养，才能促进市场营销专业人才培养质量的不断提高。
注释
① 刘元春.市场营销专业构建本科应用型人才培养模式的思考[J].吉林化上学院学报，2006（6）.
② 刘战伟.新建本科院校应用型人才培养模式及保障体系研究[J].四川职业技术学院学报，2011（2）.
③ 刘元春.市场营销专业构建本科应用型人才培养模式的思考[J].吉林化上学院学报，2006（6）.
关键词：高职院校；市场营销；社团建设；人才培养
一、高职院校市场营销专业社团建设的重要意义
重视高职院校市场营销专业社团建设，有利于团结和组织更多的学生，参与到集体式学习活动中来。在专业社团的组织下，开展校园销售和市场调研的相关活动，在练中学、在学中练。并且由教师引导学生在社团学习与实践中进行总结反思，提升学生的专业知识应用能力。高职院校致力于培养文化基础知识过硬，实践操作能力较强的复合型实用人才，满足市场营销行业的用人需要。建设专业营销社团并积极组织活动，有利于培养学生的营销技能，并指导学生学会推销准备与客户开发工作技巧。由教师进行示范，快速与客户建立信赖感。在团队实践活动中，学生能够快速学会介绍产品的方法，并且在长期实践中准确了解顾客的需求，善于塑造产品的价值。教师应该对学生的校内实践活动进行指导，并且鼓励学生在团队环境中应用创造性思维进行销售，发挥出营销专业课堂知识学习的长处。在校内实践活动中，确保学生获得基础的市场营销适应能力。
二、高职院校市场营销专业社团建设与培养模式分析
（一）学校加强扶植与指导，给予社团发展政策支持
学校方面应该给予营销专业社团必要的支持，为其提供组织内部的活动室，为社团成员召开会议、定期开展活动的固定场所。学校应该积极组建优秀指导教师团队，在专业化的管理模式中，吸纳更多的学生加入到社团生活中来。采用政策扶植的方式，引导市场营销专业社团的发展。对于参与展专业社团并且表现积极的学生，学校方面应该给予加学分的奖励，并且对营销实践活动中表现突出的学生进行约谈，安排优秀学生在全院大会上介绍社团实践活动的经历和学习经验。对优秀社团干部给予荣誉称号奖励，努力培养具有管理能力的社团干部，将其作为校级学生组织领导层储备干部培养。安排营销专业的教师作为专业社团的辅导老师，协调社团日常活动中的组织纪律。由辅导老师提供专业知识的顾问服务，并且为社团的发展出谋划策。社团可以通过向团队成员收取入会费的方式，获得维持社团正常运转的资金，用来订购社团统一的服装，采买市场营销校内校外实践活动所需要的音响、桌椅等设备。社团负责人也可以和学校方面积极联系，协调营销专业社团校内实践活动的各项活动安排，并且由学校给予社团发展必要的资金支持。
（二）积极开展营销实践活动，激发社团成员积极性
加强高职院校市场营销专业社团建设工作，学校应该采用多种手段激发社团成员的积极性，优化高职学生专业社团建设路径。在社团内部开展“专业+技能”的培训活动，将社团实践活动与市场营销专业课程体系相衔接，引导学生在实践活动中检验课程知识。积极组织学生参加校内拓展活动，在拓展活动前期，根据在校学生的需求开展产品销售活动。前期的销售主要以日用品为主，采用摆摊设点的方式，在校内销售肥皂、文具、书籍等日用消费品。在拓展活动中，培养学生的团队协调能力。在销售大赛开展前期，社团成员需要进行营销策划设计，确定销售的内容和对象。并且由指导老师对各个小组的营销策划案进行修改，提高营销实践效率。由社团干部对学生成员进行分工，学生负责产品采购、产品推广和校内销售不同环节的工作。通过销售实践的方式，加强学生对于市场环境的了解，并且以团队的形式展开活动，培养学生的团队适应能力。引导学生参加校园销售比赛，将市场营销专业团分成几个小组，由不同的小组完成不同的销售任务。由学校市场营销学院领导确定比赛的时间，并且抽出专项经费作为奖励营销优秀人才的资金，激发学生参与营销大赛活动的积极性。
（三）推行校企合作模式建设，打造外向型专业社团
学校方面应该与企业进行合作，引导营销专业社团对企业进行合作，开展主题项目的市场营销活动。企业为社团提供销售渠道与指导老师，在合作式营销活动中，发现学生的营销潜力，并且与表现优异的学生签订就职协议。在这种合作型的订单式人才培养活动中，激发学生的学习热情。在校企合作的社团实践活动中，培养学生的市场调研能力。在企业员工的指导之下，学生主要学习制定市场调研方案的具体技巧，并且在团队实践中进行调研方法的选择。学会市场调研数据整理与分析技巧，并且在学校辅导老师的指导之下，认真撰写市场调研报告，形成较强的市场营销能力。带领学生走访批发市场，调查市场中的产品质量和价格。可以采用网络问卷调查和现场问卷发放的方式，了解同学们的具体需求和购买欲望，并且在社团组织活动期间，对社团干部的领导管理能力进行审查，监督社团干部的营销行为。重点培养社团成员的接单谈判技巧，由辅导老师对学生的实践活动进行规范指导。
三、高职院校专业社团科学的组织结构建设分析
（一）市场拓展部与培训部建设
打造组织严密的社团组织结构，确保市场营销实践活动持续开展。设立会员培训部，主要对成员的营销知识进行培训，给予社团新成员必要的教育，向其传达社团的发展历史与文化理念，增强新成员的社团适应能力。对参加面试的学生进行基本能力审查，淘汰不符合社团发展标准的申请者，筛选出学习能力较强的学生。对社团成员的职业道德素养进行培养，提升营销人员的职业能力。采用社团“老带新”的方式，提升新成员的礼仪素养，使其具备基本的英雄法律知识。设置市场拓展部，主要由具有一定社团活动经验的老社员组成。主要负责市场营销专业实践活动的项目洽谈工作，并且在洽谈活动中表现出一定的接单、谈判技巧。在日常的社团推广活动中，做好社团形象宣传工作，吸纳更多有能力、有理想的学生参与到专业社团组织中来。做好与学校院级领导层的沟通协调工作，及时向院级领导反映情况，获取学校政策部门的更多支持。积极与校外企业联系，在学校领导层的帮助下，建立学生职业能力实践基地。由市场拓展部成员负责营销专业社团与企业的深度合作洽谈工作，共同拟定市场营销合作方案。积极开发大学生群体这个具有较大消费潜力的市场，设计出更多有价值的合作计划。
（二）社团关系组织与就业指导部建设
设置社团关系组织与就业培训部，主要负责会员管理与干部选拔考核工作。根据学生上课时间和休息时间进行社团活动的协调安排，确保社团实践活动的顺利进行，社团集体活动时间与学生上专业课的时间不发生冲突。社团关系组织部由辅导老师担任组长，引导学生运用创造性思维深入到营销实践活动中去。在专业社团运作管理活动中，提升社团成员的综合能力。通过社团实践锻炼，提升学生的组织管理能力与社交能力。辅导教师应该积极组织毕业生参加求职活动，为社团成员进行职业发展规划，帮助学生编制实习与求职计划书。在专业社团内部开设培训讲座，组织学生学习当下最流行的营销管理经验，在营销活动中发挥自己的聪明和才智。指导教师对于优秀的社团成员给予必要的帮助，在校园招聘会中为招聘主管部门推荐社团骨干成员，为社团成员就业提供方便。
四、结束语
在高职学生营销专业社团建设中，做好社团建设定位工作。专业社团发展理念必须要符合高职专业的办学理念，根据专业课程的发展方向进行分析，从而确定社团建设的长期目标。在社团活动中，采用理论教育与实践训练的方式，帮助学生明确市场营销的基本概念，认识营销环境的构成要素。在专业社团教育活动中，培养学生理解和掌握STP营销战略的能力。
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