一、不断强化学习，努力提升水平
学习是提高个人能力的有效途径，也是做好工作的前提，更是党员干部必须长期坚持的一项的基本政治任务。因此，我始终坚持把学习放在首位，不断加强政治理论和业务知识学习，坚持不懈的学习各种新知识，了解社会经济新动态。积极参加委里的“六个一”、“发改大讲堂”、“科长讲政策”学习和全市开展的“两学一做”专题教育学习活动，不断提高自身政治素质和理论水平，从而提升自己的认识水平和政治素养。通过积极参加市里、委里举办的专题辅导，不断充实自己的业务知识，从而提升自己做好本职工的能力。通过参加省、市举办的专题培训班，来拓展自己视野，提升自己工作效率。通过个人参加的律师、会计师在职继续教育、注册会计师社会培训和业余自学的《行政管理》等业务知识，从而全面提升自己综合素质。积极参与公务员网上远程教育，圆满完成年度学习任务。通过各种媒体、资料，认真研读国家、省上和兄弟市区的相关政策、产业动态以及中省社会经济发展新动向，努力钻研业务，不断适应工作新需要。
二、积极认真工作，全面履职尽责
1、认真配合做好委“两学一做”教育活动的各项工作。根据委党组工作安排，由我配合委纪检组长负责委党建工作，结合“两学一做”专题教育活动，认真抓好年度党建工作任务落实。一是认真制定方案，科学筹划。结合省、市关于开展“两学一做”活动的有关部署和省、市领导的指示要求，坚持党建工作和发展改革中心工作两手抓、两不误、两促进，制定了切实可行的实施方案，做到有计划、有安排、有检查、有特色。二是精心谋划组织，认真实施。为了能更好的达到学教目的，进一步提升学教效果，不断丰富学教载体，创新学教方式方法，在学教办有关工作人员的大力配合下，经过大家的艰辛工作，精心谋划活动内容，科学安排活动步骤、认真筛选题材，活动的每一个环节，自己都能亲力亲为，以身作则，为活动顺利开展和机关党建工作坚定了坚实的基础。三是稳步扎实推进，周密组织。机关党建工作说起来容易，真正做起来却又枯燥无味，是一件不显业绩、出力不讨好还容易得罪人的苦差事。我从端正自身态度开始，认真对待。从一开始就把这项工作当成是锻炼自己、提升自己、充实自己的一次很好地机会。具体实施中，除了自己积极参与外，还想法设法出点子想办法，不断创新学工作方式方法、不断丰富党建活动载体。同时，积极参与筹备专题辅导、参观见学、交流互动、分组研讨，是机关党建工作始终开展的有声有色。四是实干真抓笃学，学促结合。结合开展“两学一做”活动，把机关党建工作做扎实。结合年度工作任务和市委要求，我们通过“四个结合”、“五个扎实”真抓实干搞活学教活动。坚持把“两学一做”活动和转变干部作风树发改人新形象结合起来，把“两学一做”活动和干部能力素质提升结合起来，把“两学一做”活动和当好参谋助手科学创新谋划工作结合起来，把“两学一做”活动和高标准完成年度工作任务结合起来。“两学一做”活动开展以来，能严格要求自己，要求大家做到的，首先自己先做到，结合年度工作撰写调研报告2篇，记写学习笔记近5万字，撰写学习交流心得体会7篇，组织讲党课2次，参加各种活动20余次，全年在各类媒体发表学术文章、新闻稿件、消息17篇。通过大家的不懈努力，勤恳工作，从市委历次年度检查和考核及各方反映看，效果很好，达到了预期目的。
2、积极配合做好“双包双促”工作。“脱贫攻坚”行动工作是今年市委、市政府结合市情民意主抓的一项民生工程，也是一项重要的政治工作任务。根据年度工作需要和委党组安排，由我协助王河副主任做丹凤县“脱贫攻坚”工作。今年的工作任务繁重，工作量也很大。我在王河副主任的带领下，在全体驻村工作队成员的积极配合下，在广大干部职工的辛勤努力下，圆满超额完成了年度计划任务。一是科学筹划，因地施策。年初，结合丹凤北坪村村域特点，积极参与委丹凤县“脱贫攻坚”行动计划的制定。根据市“脱贫攻坚”年度工作任务，结合发改工作实际，通过对县、镇、村及部分村民走访调研和座谈交流，制定出科学合理、操作性强的的《市发改委丹凤县“脱贫攻坚”行动2016年度工作计划》。二是根据计划安排，科学做好摸排调研工作。在委领导的带领下，结合全市开展的“建档立卡”贫困人口排查工作，先后四次进村入户做好精准识别工作。既把全委的包扶对象摸清，又把自己的包扶对象选准，为做好丹凤县北坪村“脱贫攻坚”扶贫攻坚工作打下坚实基础。三是先后近十多次入村开展工作。根据计划安排和工作进度，结合今年村级基层组织换届工作，先后近十多次带领市农科所专家、委里相关人员和部局技术人员入村，协助搞好核桃科管培训、产业设计规划、项目实施和现有产业管理，积极协助村上做好村组织党建工作，以此为契机推进村上整体建设。结合实际适时组织村民调整产业结构和布局，在有关专家的指导和兄弟单位的大力支持下，积极协助村上发展村域产业，加大村域基础设施建设，超额完成了年度工作任务，丹凤县北坪村“脱贫攻坚”工作在省、市检查考核中受到一致好评，在市上组织的年度目标责任考核中，连续三年被表彰为先进单位。四是积极做好丹凤“工作团”联络单位的各项工作。作为丹凤“工作团”联络单位，能够积极上传下达，发挥组织联动作用，能将市上最新动态、工作要求、领导指示及时传达到位，准确掌握各种信息，及时汇总了解各单位工作进展状况，督促协调跟踪抓好落实，做到不误时误事。先后参与组织召开了15个市直部门包村“脱贫攻坚”工作汇报会、“脱贫攻坚”精准扶贫工作推进会和年度督查检查考评安排部署会。通过以上举措，充分发挥联络协调作用，有力的推动了丹凤县15个市直部门包扶工作。五是积极做好丹凤团的考核评比工作。根据市“脱贫攻坚”行动领导小组安排，带队完成了市直部门丹凤县“脱贫攻坚”工作季度考评、半年考核和年终验收检查考评工作。
3、认真做好委机关直属党委工作。自担任委机关直属党委副书记以来，按照党组的安排，认真做好机关各项党建工作。一是认真筹划年度党建工作。结合省、市关于开展“两学一做”活动的有关部署和省、市领导的指示要求，坚持党建工作和发展改革中心工作两手抓、两不误、两促进，制定了《市发改委2016年机关党建工作计划》，并严格按计划周密组织实施；二是认真开展组织实施党员积分管理工作。根据市委统一安排，结合发改委工作实际，及时制定了具体的实施细则，按照三级评议的办法，认真做好委属党员积分管理评定工作；三是修订完善机关党建工作制度。结合今年新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，适时修订了市发改委党员领导干部管理规定和党员违纪处理实施细则；四是履职尽责。根据委属机关党委分工，在委党组、委属机关党委的领导下，认真履职做好本职工作。积极开展书记讲党课，严格落实“一岗双责”、“双述双议”制度，扎实推进委机关“五个五”党建品牌创建活动，想法设法丰富党组织活动，全年组织各类活动10余次，起到了很好的效果。在委直属机关党委书记的领导下，在党委成员的积极配合下，在所属各支部的积极配合下，在委属全体党员的大力支持下，较好的完成了委直属机关党委年度工作任务。
4、认真做好委机关第二党支部党建工作。自担任委机关第二党支部书记，全面认真履职，尽职尽责做好了委机关第二党支部的党建工作。一是修订完善规章制度。亲自起草修订完善了《发改委机关第二党支部基本工作实施细则》、《发改委机关二支部党课辅导学习意见》和《发改委机关二支部组织活动安排意见》；二是扎实开展“两学一做”活动。结合委党组安排进行了“两学一做”专题教育活动，认真组织了第二党支部的学习、讨论、交流、督查检查、意见征求、台账建立、整改落实、资料整理、回头望、对标检查等各个环节工作，收效明显；三是精心安排支部组织生活。根据委党组和机关党委安排，认真组织召开了委机关第二党支部全体党员干部专题组织生活会；不断丰富党员生活，精心组织安排支部党员组织生活；四是尽责履职。根据《中国共产党》、《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》和委党组、机关党委安排，结合实际，很好地完成了委机关第二党支部的其他各项年度党建工作任务。
5、认真做好市材料科学工程院的各项工作。根据委党组决定安排，由我全面负责市材料科学工程院的工作。一是组织对工程建设进行审定。根据市材料院实际和工程建设要求，在市财政局财政资金评审中心的大力支持下，对材料院工程建设资金进行了全面清理，做好了初步评审。二是组织修订了材料院规章制度。制定出台了《xx市材料科学工程院内部机构设置和人员分工》、《xx市材料科学工程院内部管理规定》和《xx市材料科学工程院管理规定》，对材料院历年财务管理工作进行全面清理，摸清了家底，理清了工作思路，从而理顺了关系，加强了管理，提高了工作效率。三是积极组织开展科研活动。材料院是市属国有企业性质的科研机构。认真组织所属人员和各合作单位，积极开展科研活动。对原来所承担的四个科研课题，做好跟踪服务，迎接了省中期评估，目前正在积极组织筹备结题。根据全市经济工作需要，结合材料院工作实际，认真组织小试中心和秦岭矿原中心两个新课题建设的前期申报工作，目前已经完成项目立项和科研审批工作。根据委领导指示，结合年度工作计划安排，组织策划谋划了《国家循环经济教育示范基地》和《xx市尾矿资源综合利用科技人才培训基地》两个项目，目前已经完成两个项目的科研编制工作。四是认真做好移交的各项工作。根据2016年3月18日市长办公会议纪要精神，市材料院将要整体移交xx学院。根据市上要求和委党组安排，由我配合委分管领导做好移交的各项工作。在分管领导的带领下，通过和材料院一帮人的精心工作，完成了移交报告的起草工作，并就有关事项与xx学院进行了先期洽谈。
6、做好其他各项工作。
发改委工作任务重、头绪多，涉及部门范围广，而单位领导相对较少，在分管领导忙不过来的情况下，只要工作需要、领导安排，从不分是份内还是份外，自己都是抱着极大的热情，全身心地投入，尽心尽力地完成各项任务。一年来，根据委党组和委领导安排，在完成自身职责内工作的基础上，勇于担当、认真完成各位领导交办的其他各项临时性工作。
三、注重养成，提高素质
按照党的十、十八届四中、五中、六中全会精神要求，结合省委十二届九次全会和市委三届九次会议、市第四次党代会精神，不断加强自身党性锻炼，努力改造和升华自己的世界观、人生观和价值观，注重个人党性修养，不断强化个人养成，勇于担当、认真负责做好本职工作，时刻保持高度的事业心和责任心，自觉坚持为人民服务的宗旨意识，始终保持宽广的胸怀，满腔热情地工作。结合今年经济工作特点，不断给自己创电加压，先后多次学习发展与规划、互联网+、农村经济工作等业务知识，不断提升自己素质，牢固树立服务意识和大局意识，克服岗位转型、身份转换、任务重、头绪多的实际困难，树立较高的思想境界，时刻牢记以大局为重，淡泊名利，不计个人得失，全心全意做好各项工作，努力在工作中实现人生价值，为建设“创新幸福xx”做出应有的贡献。
四、 廉洁奉公，勤政务实
一年来，认真参加各级组织的廉政学习教育活动，认真遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，深入学习《》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党党风纪律处分条例》以及《关于加强从源头上预防和治理腐败的意见》、《中华人民共和国行政许可法》、《预防职务犯罪》等有关党纪、法规，牢固树立为群众服务的思想，努力工作，切实为大家服务。结合今年新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，认真做好学习，深刻领会其精神实质，掌握其内涵，使之入脑入心。能坚决执行党内监督各项制度，严格落实领导干部报告个人有关事项和“一岗双责”等有关规定。年初积极认真签订《廉政目标责任书》，明确了廉政责任，自觉践行廉洁自律的各项规定，切实做到“慎权、慎欲、慎独、慎微”。认真参加廉政教育学习，观看廉政警示教育片，牢固树立马克思主义世界观、人生观和价值观。严格服从党和组织的工作大局，坚持按原则和程序办事。从不把个人利益和局部利益凌驾于组织利益和全局利益之上，坚决反对自由主义、散漫主义、本位主义，反对派性和小团体，不搞阳奉阴违，不搞上有政策下有对策，做到了有令则行，有禁则止，时刻与各级党组织保持高度一致，处处事事向中央基准看齐，向省委市委看齐，保证了政令畅通。坚持洁身自好，率先垂范、以身作则，从不向基层或部门伸手谋私利，从不收受有关单位和个人现金、有价证券和支付凭证，严格约束自己的子女及亲属，切实做到了高标准、严要求，没有出现亲属及身边工作人员借自己的名义谋私利的现象。坚持秉公办事，杜绝了以亲疏区分处理问题的现象发生。坚持厉行节约，反对奢侈浪费，没有用公务经费进行个人消费的损公肥私行为。在下基层调研或工作时，严格落实中央八项规定，基本上做到了轻车简从，没有违规违纪行为发生。
尊敬的公司领导同志们大家好：
xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万;超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务;与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。
简要分析原因，其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是11把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长;浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。
在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万;苏南市场从xxx多万发展到xxx万;皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
xxxx年工作努力的方向与具体改进办法
改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约;物流费用(采取招标方式发包给有资质的物流公司);业务费用也要目标管理和过程监控相结合;招待费用(严格控制)，依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。
4、计划xx年单品操作的品种：针对2015年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。
2016研发经理述职报告范文二
xxx，男，现担任xxxx有限公司生产部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，具体表现在生产成本控制、产品质量控制、物流、人员效率等方面;实际工作中也存在不少的问题，值此年末之际汇总报告如下，是为本人年终总结或述职报告。
一、成本控制
A、设立了专人进行成本核算，并结合以往公司的核算方法进行两次大的改进;达到了两个方面的目的，一是成本核算更加真实、及时、有效，二是对相关人员的考核提供了依据。
B、要求相关人员每日查看成本状况，做到心中有数，及时发现问题、及时改进;每天在公告栏中公布成本偏差较大的部门及数额，促进全员的集体荣誉观念和成本意识;在月度绩效奖励上附加成本因素，对成本偏离较大的情况进行全员考核;
C、明确了大部分的成本控制标准，使得管理人员及操作员工做到心中有数、目标明确;
D、月末公布成本情况并召开专题会议进行分析，制定改正方案，跟踪纠正措施的执行情况;同时对相关人员执行严格的考核制度。
通过以上方法、措施使得全年各类原材料成本偏差控制在：.3.2%
符合公司的标准成本偏差。各级管理人员及生产员工的成本意识均得到了加强和提高。
目前存在的主要问题：
A、水、电、汽三项统计不完善，指标不清楚，且尚未纳入责任考核;未建立相应管理制度;
B、维修费未进行统计，指标不清楚，尚未纳入责任考核;未建立相应管理制度;
C、低值易耗品进行了部分制度规范(《劳保用品发放标准》、《低值易耗品发放制度》等)，但是统计不完善，指标不清楚，未纳入责任考核。
D、非生产部门成本意识不强，没有具体的部门成本控制指标和相关制度(例如：仓储部装卸费、整库费、周转费、租库费等的控制;品控部客诉费、检测费、公关费等)，部分管理人员数字观念不强。
二、质量控制
A、通过召开会议及组织培训提高员工的质量意识;
B、全年无重大恶性质量事故;
C、对质量问题及时处理并做通报，强化员工质量观念;
D、考试工艺规范、操作规范;
E、完善部分生产记录(投料记录等)、发货记录等，使产品具备可追溯性;
F、加强监督检查使得设备卫生、工器具卫生、生产现场卫生及员工个人卫生均有大幅度提高;同时也增强了员工卫生意识的自律性;
G、明确生产管理人员的质量考核指标，严格考核，使得各级管理人员重视生产过程的各个环节质量控制;
目前存在的主要问题：
A、没有系统的质量管理体系，需建立并运转;
B、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施，提高人员工作积极性和稳定性;
C、与质量管理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转;
D、品控管理人员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施;
E、需要明确品控员职责;
F、没有完善的品控记录，质量问题及质量事故记录(发生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠偏措施等);
G、没有完善的质量周报、月报、年报(汇总生产过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等);
H、对员工的培训需要再规范，编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果;
I、需针对研发部出的工艺规范、质量标准完善监督检查标准、监督检查方法及工具等规范;
三、效率管理
A、细化分工提高单位时间劳动效率;
B、完成并超越公司提出的生产一线员工平均工资达到2元/月的目标，全年按每月工作26天计算平均工资达到2259.8元;
C、针对设备的生产能力定时定额，注重前后生产工序的配合衔接，使得生产过程更加流畅，减少或避免停工待料及窝工现象;
D、调整工资分配方式，使劳有所值、劳有所得;
E、明确工作目标，采取适当的激励措施提高员工的生产积极性;
目前存在的主要问题：
A、生产前(尤其是新产品)的组织、准备工作不充分，使得现场比较乱且影响员工生产积极性;
B、对员工的工作情况记录不完备，不能做到每名员工做最适合自己的工作;
C、调岗随意性大使员工茫然无所适从;
D、没有有效的新设备、新工艺引进机制，不能大幅度降低员工劳动强度、减少工作时间且提高工作效率;
四、制度建设
A、已完成规范明细：《计件工资管理规范》、《工作服穿戴管理规范》、《车间卫生管理规范》、《员工考勤管理规范》《员工入职、离职手续办理规范》、《装卸工管理规范》、《仓储部出入库手续管理规范》、《员工进出车间管理规范》、《劳保用品发放规范》、《工器具管理规范》、《设备卫生管理规范》、《管理人员考核标准》、《设备操作管理规范(部分)》、《安全生产目标管理》、《员工个人卫生管理规范》、《仓储部卫生管理规范》、《效益奖管理规范(工龄和全勤)》;
B、在制度贯彻方面坚持的中心思想是：要想执行有力，必须措施有力;要想措施有力，必须检查有力;要想检查有力，必须奖惩有力。。并在实际工作中强化监督检查及记录的职责，坚持没有检查工作就不算完成(即便实际工作已经完成)，强化各级管理人员的监督检查意识和接受监督检查的意识。
C、考核尽可能的量化，以事实为依据、以数据为准绳。使得考核尽可能的公平合理，同时辅助以有力的奖惩力度，极大的提高了管理人员的工作积极性。也通过数据考核增强了管理人员的数据观念，使工作有更直观的参考和理性。
目前存在的主要问题：
A、一定程度上存在人管人的现象，而不是通过制度管人。造成的不良后果就是，这个人在工作就能做好，这个人不在可能工作就会有问题;
B、制度不够完善，很多时候政策及执行都比较随意，没有正式文件，没有正式批准的手续;造成结果是为后期执行带来很大不确定性和纠纷的发生;
C、有些制度时间较长，不能及时修改，在面临问题是出现按制度走不通的尴尬。
五、文化建设
A、抓住每次机会贯彻统一思想，主要有：做人做事儿要有起码的职业、道德底线;选择了这个工作就要无怨无悔的努力做好，不要即干着工作又讨厌这里的一切;责任是第一位的，任何一件事情或事故都应该有责任人而不是都是公司承担;领导干部要心胸广阔，做事儿要尽可能公平、公正、公开;强调服务意识，避免话难听、脸难看、事儿难办;加强执行力文化建设，强调复命制;
B、利用板报、标语明确告诉全体员工我们鼓励什么?反对什么?那些事儿是我们希望看到的?那些事儿是我们应该尽力避免的?对重大责任事件通报处理结果接受全体员工监督;对好人好事儿也大力宣扬;
C、反复的讲丛书上看到学到的知识、思想，并在适当的机会集体讨论，鼓励管理人员多看书，努力打造学习型团队;
存在的主要问题：
A、没有系统的企业文化建设方案，没有形成固有的企业文化氛围;
B、没有进行企业文化建设的专有人才，对企业的发展史、企业的今后规划、人才战略，员工福利等没有系统的文件和宣传，导致人员的归属感不强;新员工流动性大，老员工思想沉闷不活跃;
C、企业没有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上员工价值观取向不明或者是散乱，企业整体凝聚力不强;
D、没有合适的业余生活，没有建立很好的团队观念。
六、人才储备
A、新任命车间主任一名;机手主任一名;班组长5名;维修主任一名;拟任命品控主任一名;
B、
存在的主要问题：
七、安全管理
A
B
八、思想教育、使命感教育
尊敬的公司领导同志们大家好：
xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万;超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务;与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。
简要分析原因，其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是11把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长;浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。
在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万;苏南市场从xxx多万发展到xxx万;皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
xxxx年工作努力的方向与具体改进办法
改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约;物流费用(采取招标方式发包给有资质的物流公司);业务费用也要目标管理和过程监控相结合;招待费用(严格控制)，依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。
4、计划xx年单品操作的品种：针对2015年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。
2016研发经理述职报告范文二
xxx，男，现担任xxxx有限公司生产部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，具体表现在生产成本控制、产品质量控制、物流、人员效率等方面;实际工作中也存在不少的问题，值此年末之际汇总报告如下，是为本人年终总结或述职报告。
一、成本控制
A、设立了专人进行成本核算，并结合以往公司的核算方法进行两次大的改进;达到了两个方面的目的，一是成本核算更加真实、及时、有效，二是对相关人员的考核提供了依据。
B、要求相关人员每日查看成本状况，做到心中有数，及时发现问题、及时改进;每天在公告栏中公布成本偏差较大的部门及数额，促进全员的集体荣誉观念和成本意识;在月度绩效奖励上附加成本因素，对成本偏离较大的情况进行全员考核;
C、明确了大部分的成本控制标准，使得管理人员及操作员工做到心中有数、目标明确;
D、月末公布成本情况并召开专题会议进行分析，制定改正方案，跟踪纠正措施的执行情况;同时对相关人员执行严格的考核制度。
通过以上方法、措施使得全年各类原材料成本偏差控制在：.3.2%
符合公司的标准成本偏差。各级管理人员及生产员工的成本意识均得到了加强和提高。
目前存在的主要问题：
A、水、电、汽三项统计不完善，指标不清楚，且尚未纳入责任考核;未建立相应管理制度;
B、维修费未进行统计，指标不清楚，尚未纳入责任考核;未建立相应管理制度;
C、低值易耗品进行了部分制度规范(《劳保用品发放标准》、《低值易耗品发放制度》等)，但是统计不完善，指标不清楚，未纳入责任考核。
D、非生产部门成本意识不强，没有具体的部门成本控制指标和相关制度(例如：仓储部装卸费、整库费、周转费、租库费等的控制;品控部客诉费、检测费、公关费等)，部分管理人员数字观念不强。
二、质量控制
A、通过召开会议及组织培训提高员工的质量意识;
B、全年无重大恶性质量事故;
C、对质量问题及时处理并做通报，强化员工质量观念;
D、考试工艺规范、操作规范;
E、完善部分生产记录(投料记录等)、发货记录等，使产品具备可追溯性;
F、加强监督检查使得设备卫生、工器具卫生、生产现场卫生及员工个人卫生均有大幅度提高;同时也增强了员工卫生意识的自律性;
G、明确生产管理人员的质量考核指标，严格考核，使得各级管理人员重视生产过程的各个环节质量控制;
目前存在的主要问题：
A、没有系统的质量管理体系，需建立并运转;
B、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施，提高人员工作积极性和稳定性;
C、与质量管理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转;
D、品控管理人员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施;
E、需要明确品控员职责;
F、没有完善的品控记录，质量问题及质量事故记录(发生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠偏措施等);
G、没有完善的质量周报、月报、年报(汇总生产过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等);
H、对员工的培训需要再规范，编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果;
I、需针对研发部出的工艺规范、质量标准完善监督检查标准、监督检查方法及工具等规范;
三、效率管理
A、细化分工提高单位时间劳动效率;
B、完成并超越公司提出的生产一线员工平均工资达到2元/月的目标，全年按每月工作26天计算平均工资达到2259.8元;
C、针对设备的生产能力定时定额，注重前后生产工序的配合衔接，使得生产过程更加流畅，减少或避免停工待料及窝工现象;
D、调整工资分配方式，使劳有所值、劳有所得;
E、明确工作目标，采取适当的激励措施提高员工的生产积极性;
目前存在的主要问题：
A、生产前(尤其是新产品)的组织、准备工作不充分，使得现场比较乱且影响员工生产积极性;
B、对员工的工作情况记录不完备，不能做到每名员工做最适合自己的工作;
C、调岗随意性大使员工茫然无所适从;
D、没有有效的新设备、新工艺引进机制，不能大幅度降低员工劳动强度、减少工作时间且提高工作效率;
四、制度建设
A、已完成规范明细：《计件工资管理规范》、《工作服穿戴管理规范》、《车间卫生管理规范》、《员工考勤管理规范》《员工入职、离职手续办理规范》、《装卸工管理规范》、《仓储部出入库手续管理规范》、《员工进出车间管理规范》、《劳保用品发放规范》、《工器具管理规范》、《设备卫生管理规范》、《管理人员考核标准》、《设备操作管理规范(部分)》、《安全生产目标管理》、《员工个人卫生管理规范》、《仓储部卫生管理规范》、《效益奖管理规范(工龄和全勤)》;
B、在制度贯彻方面坚持的中心思想是：要想执行有力，必须措施有力;要想措施有力，必须检查有力;要想检查有力，必须奖惩有力。。并在实际工作中强化监督检查及记录的职责，坚持没有检查工作就不算完成(即便实际工作已经完成)，强化各级管理人员的监督检查意识和接受监督检查的意识。
C、考核尽可能的量化，以事实为依据、以数据为准绳。使得考核尽可能的公平合理，同时辅助以有力的奖惩力度，极大的提高了管理人员的工作积极性。也通过数据考核增强了管理人员的数据观念，使工作有更直观的参考和理性。
目前存在的主要问题：
A、一定程度上存在人管人的现象，而不是通过制度管人。造成的不良后果就是，这个人在工作就能做好，这个人不在可能工作就会有问题;
B、制度不够完善，很多时候政策及执行都比较随意，没有正式文件，没有正式批准的手续;造成结果是为后期执行带来很大不确定性和纠纷的发生;
C、有些制度时间较长，不能及时修改，在面临问题是出现按制度走不通的尴尬。
五、文化建设
A、抓住每次机会贯彻统一思想，主要有：做人做事儿要有起码的职业、道德底线;选择了这个工作就要无怨无悔的努力做好，不要即干着工作又讨厌这里的一切;责任是第一位的，任何一件事情或事故都应该有责任人而不是都是公司承担;领导干部要心胸广阔，做事儿要尽可能公平、公正、公开;强调服务意识，避免话难听、脸难看、事儿难办;加强执行力文化建设，强调复命制;
B、利用板报、标语明确告诉全体员工我们鼓励什么?反对什么?那些事儿是我们希望看到的?那些事儿是我们应该尽力避免的?对重大责任事件通报处理结果接受全体员工监督;对好人好事儿也大力宣扬;
C、反复的讲丛书上看到学到的知识、思想，并在适当的机会集体讨论，鼓励管理人员多看书，努力打造学习型团队;
存在的主要问题：
A、没有系统的企业文化建设方案，没有形成固有的企业文化氛围;
B、没有进行企业文化建设的专有人才，对企业的发展史、企业的今后规划、人才战略，员工福利等没有系统的文件和宣传，导致人员的归属感不强;新员工流动性大，老员工思想沉闷不活跃;
C、企业没有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上员工价值观取向不明或者是散乱，企业整体凝聚力不强;
D、没有合适的业余生活，没有建立很好的团队观念。
六、人才储备
A、新任命车间主任一名;机手主任一名;班组长5名;维修主任一名;拟任命品控主任一名;
B、
存在的主要问题：
七、安全管理
A
B
八、思想教育、使命感教育
一、不断强化学习，努力提升水平
学习是提高个人能力的有效途径，也是做好工作的前提，更是党员干部必须长期坚持的一项的基本政治任务。因此，我始终坚持把学习放在首位，不断加强政治理论和业务知识学习，坚持不懈的学习各种新知识，了解社会经济新动态。积极参加委里的“六个一”、“发改大讲堂”、“科长讲政策”学习和全市开展的“两学一做”专题教育学习活动，不断提高自身政治素质和理论水平，从而提升自己的认识水平和政治素养。通过积极参加市里、委里举办的专题辅导，不断充实自己的业务知识，从而提升自己做好本职工的能力。通过参加省、市举办的专题培训班，来拓展自己视野，提升自己工作效率。通过个人参加的律师、会计师在职继续教育、注册会计师社会培训和业余自学的《行政管理》等业务知识，从而全面提升自己综合素质。积极参与公务员网上远程教育，圆满完成年度学习任务。通过各种媒体、资料，认真研读国家、省上和兄弟市区的相关政策、产业动态以及中省社会经济发展新动向，努力钻研业务，不断适应工作新需要。
二、积极认真工作，全面履职尽责
1、认真配合做好委“两学一做”教育活动的各项工作。根据委党组工作安排，由我配合委纪检组长负责委党建工作，结合“两学一做”专题教育活动，认真抓好年度党建工作任务落实。一是认真制定方案，科学筹划。结合省、市关于开展“两学一做”活动的有关部署和省、市领导的指示要求，坚持党建工作和发展改革中心工作两手抓、两不误、两促进，制定了切实可行的实施方案，做到有计划、有安排、有检查、有特色。二是精心谋划组织，认真实施。为了能更好的达到学教目的，进一步提升学教效果，不断丰富学教载体，创新学教方式方法，在学教办有关工作人员的大力配合下，经过大家的艰辛工作，精心谋划活动内容，科学安排活动步骤、认真筛选题材，活动的每一个环节，自己都能亲力亲为，以身作则，为活动顺利开展和机关党建工作坚定了坚实的基础。三是稳步扎实推进，周密组织。机关党建工作说起来容易，真正做起来却又枯燥无味，是一件不显业绩、出力不讨好还容易得罪人的苦差事。我从端正自身态度开始，认真对待。从一开始就把这项工作当成是锻炼自己、提升自己、充实自己的一次很好地机会。具体实施中，除了自己积极参与外，还想法设法出点子想办法，不断创新学工作方式方法、不断丰富党建活动载体。同时，积极参与筹备专题辅导、参观见学、交流互动、分组研讨，是机关党建工作始终开展的有声有色。四是实干真抓笃学，学促结合。结合开展“两学一做”活动，把机关党建工作做扎实。结合年度工作任务和市委要求，我们通过“四个结合”、“五个扎实”真抓实干搞活学教活动。坚持把“两学一做”活动和转变干部作风树发改人新形象结合起来，把“两学一做”活动和干部能力素质提升结合起来，把“两学一做”活动和当好参谋助手科学创新谋划工作结合起来，把“两学一做”活动和高标准完成年度工作任务结合起来。“两学一做”活动开展以来，能严格要求自己，要求大家做到的，首先自己先做到，结合年度工作撰写调研报告2篇，记写学习笔记近5万字，撰写学习交流心得体会7篇，组织讲党课2次，参加各种活动20余次，全年在各类媒体发表学术文章、新闻稿件、消息17篇。通过大家的不懈努力，勤恳工作，从市委历次年度检查和考核及各方反映看，效果很好，达到了预期目的。
2、积极配合做好“双包双促”工作。“脱贫攻坚”行动工作是今年市委、市政府结合市情民意主抓的一项民生工程，也是一项重要的政治工作任务。根据年度工作需要和委党组安排，由我协助王河副主任做丹凤县“脱贫攻坚”工作。今年的工作任务繁重，工作量也很大。我在王河副主任的带领下，在全体驻村工作队成员的积极配合下，在广大干部职工的辛勤努力下，圆满超额完成了年度计划任务。一是科学筹划，因地施策。年初，结合丹凤北坪村村域特点，积极参与委丹凤县“脱贫攻坚”行动计划的制定。根据市“脱贫攻坚”年度工作任务，结合发改工作实际，通过对县、镇、村及部分村民走访调研和座谈交流，制定出科学合理、操作性强的的《市发改委丹凤县“脱贫攻坚”行动2016年度工作计划》。二是根据计划安排，科学做好摸排调研工作。在委领导的带领下，结合全市开展的“建档立卡”贫困人口排查工作，先后四次进村入户做好精准识别工作。既把全委的包扶对象摸清，又把自己的包扶对象选准，为做好丹凤县北坪村“脱贫攻坚”扶贫攻坚工作打下坚实基础。三是先后近十多次入村开展工作。根据计划安排和工作进度，结合今年村级基层组织换届工作，先后近十多次带领市农科所专家、委里相关人员和部局技术人员入村，协助搞好核桃科管培训、产业设计规划、项目实施和现有产业管理，积极协助村上做好村组织党建工作，以此为契机推进村上整体建设。结合实际适时组织村民调整产业结构和布局，在有关专家的指导和兄弟单位的大力支持下，积极协助村上发展村域产业，加大村域基础设施建设，超额完成了年度工作任务，丹凤县北坪村“脱贫攻坚”工作在省、市检查考核中受到一致好评，在市上组织的年度目标责任考核中，连续三年被表彰为先进单位。四是积极做好丹凤“工作团”联络单位的各项工作。作为丹凤“工作团”联络单位，能够积极上传下达，发挥组织联动作用，能将市上最新动态、工作要求、领导指示及时传达到位，准确掌握各种信息，及时汇总了解各单位工作进展状况，督促协调跟踪抓好落实，做到不误时误事。先后参与组织召开了15个市直部门包村“脱贫攻坚”工作汇报会、“脱贫攻坚”精准扶贫工作推进会和年度督查检查考评安排部署会。通过以上举措，充分发挥联络协调作用，有力的推动了丹凤县15个市直部门包扶工作。五是积极做好丹凤团的考核评比工作。根据市“脱贫攻坚”行动领导小组安排，带队完成了市直部门丹凤县“脱贫攻坚”工作季度考评、半年考核和年终验收检查考评工作。
3、认真做好委机关直属党委工作。自担任委机关直属党委副书记以来，按照党组的安排，认真做好机关各项党建工作。一是认真筹划年度党建工作。结合省、市关于开展“两学一做”活动的有关部署和省、市领导的指示要求，坚持党建工作和发展改革中心工作两手抓、两不误、两促进，制定了《市发改委2016年机关党建工作计划》，并严格按计划周密组织实施；二是认真开展组织实施党员积分管理工作。根据市委统一安排，结合发改委工作实际，及时制定了具体的实施细则，按照三级评议的办法，认真做好委属党员积分管理评定工作；三是修订完善机关党建工作制度。结合今年新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，适时修订了市发改委党员领导干部管理规定和党员违纪处理实施细则；四是履职尽责。根据委属机关党委分工，在委党组、委属机关党委的领导下，认真履职做好本职工作。积极开展书记讲党课，严格落实“一岗双责”、“双述双议”制度，扎实推进委机关“五个五”党建品牌创建活动，想法设法丰富党组织活动，全年组织各类活动10余次，起到了很好的效果。在委直属机关党委书记的领导下，在党委成员的积极配合下，在所属各支部的积极配合下，在委属全体党员的大力支持下，较好的完成了委直属机关党委年度工作任务。
4、认真做好委机关第二党支部党建工作。自担任委机关第二党支部书记，全面认真履职，尽职尽责做好了委机关第二党支部的党建工作。一是修订完善规章制度。亲自起草修订完善了《发改委机关第二党支部基本工作实施细则》、《发改委机关二支部党课辅导学习意见》和《发改委机关二支部组织活动安排意见》；二是扎实开展“两学一做”活动。结合委党组安排进行了“两学一做”专题教育活动，认真组织了第二党支部的学习、讨论、交流、督查检查、意见征求、台账建立、整改落实、资料整理、回头望、对标检查等各个环节工作，收效明显；三是精心安排支部组织生活。根据委党组和机关党委安排，认真组织召开了委机关第二党支部全体党员干部专题组织生活会；不断丰富党员生活，精心组织安排支部党员组织生活；四是尽责履职。根据《中国共产党党章》、《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》和委党组、机关党委安排，结合实际，很好地完成了委机关第二党支部的其他各项年度党建工作任务。
5、认真做好市材料科学工程院的各项工作。根据委党组决定安排，由我全面负责市材料科学工程院的工作。一是组织对工程建设进行审定。根据市材料院实际和工程建设要求，在市财政局财政资金评审中心的大力支持下，对材料院工程建设资金进行了全面清理，做好了初步评审。二是组织修订了材料院规章制度。制定出台了《xx市材料科学工程院内部机构设置和人员分工》、《xx市材料科学工程院内部管理规定》和《xx市材料科学工程院管理规定》，对材料院历年财务管理工作进行全面清理，摸清了家底，理清了工作思路，从而理顺了关系，加强了管理，提高了工作效率。三是积极组织开展科研活动。材料院是市属国有企业性质的科研机构。认真组织所属人员和各合作单位，积极开展科研活动。对原来所承担的四个科研课题，做好跟踪服务，迎接了省中期评估，目前正在积极组织筹备结题。根据全市经济工作需要，结合材料院工作实际，认真组织小试中心和秦岭矿原中心两个新课题建设的前期申报工作，目前已经完成项目立项和科研审批工作。根据委领导指示，结合年度工作计划安排，组织策划谋划了《国家循环经济教育示范基地》和《xx市尾矿资源综合利用科技人才培训基地》两个项目，目前已经完成两个项目的科研编制工作。四是认真做好移交的各项工作。根据2016年3月18日市长办公会议纪要精神，市材料院将要整体移交xx学院。根据市上要求和委党组安排，由我配合委分管领导做好移交的各项工作。在分管领导的带领下，通过和材料院一帮人的精心工作，完成了移交报告的起草工作，并就有关事项与xx学院进行了先期洽谈。
6、做好其他各项工作。
发改委工作任务重、头绪多，涉及部门范围广，而单位领导相对较少，在分管领导忙不过来的情况下，只要工作需要、领导安排，从不分是份内还是份外，自己都是抱着极大的热情，全身心地投入，尽心尽力地完成各项任务。一年来，根据委党组和委领导安排，在完成自身职责内工作的基础上，勇于担当、认真完成各位领导交办的其他各项临时性工作。
三、注重养成，提高素质
按照党的十八大、十八届四中、五中、六中全会精神要求，结合省委十二届九次全会和市委三届九次会议、市第四次党代会精神，不断加强自身党性锻炼，努力改造和升华自己的世界观、人生观和价值观，注重个人党性修养，不断强化个人养成，勇于担当、认真负责做好本职工作，时刻保持高度的事业心和责任心，自觉坚持为人民服务的宗旨意识，始终保持宽广的胸怀，满腔热情地工作。结合今年经济工作特点，不断给自己创电加压，先后多次学习发展与规划、互联网+、农村经济工作等业务知识，不断提升自己素质，牢固树立服务意识和大局意识，克服岗位转型、身份转换、任务重、头绪多的实际困难，树立较高的思想境界，时刻牢记以大局为重，淡泊名利，不计个人得失，全心全意做好各项工作，努力在工作中实现人生价值，为建设“创新幸福xx”做出应有的贡献。
四、 廉洁奉公，勤政务实
一年来，认真参加各级组织的廉政学习教育活动，认真遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，深入学习《党章》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党党风纪律处分条例》以及《关于加强从源头上预防和治理腐败的意见》、《中华人民共和国行政许可法》、《预防职务犯罪》等有关党纪、法规，牢固树立为群众服务的思想，努力工作，切实为大家服务。结合今年新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，认真做好学习，深刻领会其精神实质，掌握其内涵，使之入脑入心。能坚决执行党内监督各项制度，严格落实领导干部报告个人有关事项和“一岗双责”等有关规定。年初积极认真签订《廉政目标责任书》，明确了廉政责任，自觉践行廉洁自律的各项规定，切实做到“慎权、慎欲、慎独、慎微”。认真参加廉政教育学习，观看廉政警示教育片，牢固树立马克思主义世界观、人生观和价值观。严格服从党和组织的工作大局，坚持按原则和程序办事。从不把个人利益和局部利益凌驾于组织利益和全局利益之上，坚决反对自由主义、散漫主义、本位主义，反对派性和小团体，不搞阳奉阴违，不搞上有政策下有对策，做到了有令则行，有禁则止，时刻与各级党组织保持高度一致，处处事事向中央基准看齐，向省委市委看齐，保证了政令畅通。坚持洁身自好，率先垂范、以身作则，从不向基层或部门伸手谋私利，从不收受有关单位和个人现金、有价证券和支付凭证，严格约束自己的子女及亲属，切实做到了高标准、严要求，没有出现亲属及身边工作人员借自己的名义谋私利的现象。坚持秉公办事，杜绝了以亲疏区分处理问题的现象发生。坚持厉行节约，反对奢侈浪费，没有用公务经费进行个人消费的损公肥私行为。在下基层调研或工作时，严格落实中央八项规定，基本上做到了轻车简从，没有违规违纪行为发生。
大家好!
非常感谢各位领导给我这次竞聘的机会，这次参加竞争上岗，对我来说，既是机遇，也是挑战。希望通过这次竞争，使大家对我的能力和追求有个全面的了解，并对我给予支持。我这次竞聘的岗位是新品研发专员下面我将从个人基本情况、个人竞聘优势、岗位认识、未来展望四个维度展开介绍。
一、个人基本情况
我叫xxx，1991年出生，本科学历，于2015年毕业于成都信息工程大学。
二、个人竞聘优势
1、有良好的的道德品质和专业素质。我自己平时一贯注意加强个人素质的培养，坚决贯彻领导的各项决策。对工作，我兼承事业与工作第一、坦荡任事、老实做人的原则，认真、踏实、任劳任怨地做好每一项工作。
2、有扎实的工作基础和较强的专业知识储备。我大学修的是环境工程专业熟悉各类化学知识，做过多个催化剂比对实验，新品研发是一项涉及分子化学、应用化学等多个学科交叉的任务，做好新品研发专员需要有扎实的专业知识，我会更加勤奋的学习，不断更新自我储备。
在今后的工作中，我依然会一如既往保持严谨认真、积极高效的工作态度，不管上级领导，还是同事交办的任务，都力争一丝不苟地完成。
三、岗位认识
1、熟悉所开发产品的相关知识包括（标准、产品特点、性能、使用范围、型号规格、主要的技术指标等）。
2、熟悉新产品开发流程，并能认真地按流程执行。
3、熟悉简单的电脑操作知识，能单独编辑文字和网络查询。
4、熟悉我公司的生产能力、技术优势；竞争对手情况、市场潜力。
四、未来展望
各位领导、同事，我之所以能这么坦然地站在这里，一方面是想以实际行动来证明我自己的实力。至于竞聘能否成功，最终取决于我是否具有胜任这份工作的工作能力。如果我有幸能够竞聘成功，在未来的工作中会积极配合完成领导安排的工作任务，做好产品的研发和品质把控，完善现有产品体系，提高产品质量，对以后即将研发的产品做好前期了解熟悉工作，确保通过产品工艺和配方，优化研究工作，形成性能指标高、质量可靠，提高产品的核心竞争力。
最后感谢各位领导提供展示的平台和提升自我的机会，这次竞聘对我而言是一个重要的激励和挑战，无论成功与否，我都将继续努力工作。衷心感谢各位领导和同事多年来对我的关心和帮助！
大家好!
非常感谢各位领导给我这次竞聘的机会，这次参加竞争上岗，对我来说，既是机遇，也是挑战。希望通过这次竞争，使大家对我的能力和追求有个全面的了解，并对我给予支持。我这次竞聘的岗位是新品研发专员下面我将从个人基本情况、个人竞聘优势、岗位认识、未来展望四个维度展开介绍。
一、个人基本情况
我叫xxx，1991年出生，本科学历，于2015年毕业于成都信息工程大学。
二、个人竞聘优势
1、有良好的的道德品质和专业素质。我自己平时一贯注意加强个人素质的培养，坚决贯彻领导的各项决策。对工作，我兼承事业与工作第一、坦荡任事、老实做人的原则，认真、踏实、任劳任怨地做好每一项工作。
2、有扎实的工作基础和较强的专业知识储备。我大学修的是环境工程专业熟悉各类化学知识，做过多个催化剂比对实验，新品研发是一项涉及分子化学、应用化学等多个学科交叉的任务，做好新品研发专员需要有扎实的专业知识，我会更加勤奋的学习，不断更新自我储备。
在今后的工作中，我依然会一如既往保持严谨认真、积极高效的工作态度，不管上级领导，还是同事交办的任务，都力争一丝不苟地完成。
三、岗位认识
1、熟悉所开发产品的相关知识包括（标准、产品特点、性能、使用范围、型号规格、主要的技术指标等）。
2、熟悉新产品开发流程，并能认真地按流程执行。
3、熟悉简单的电脑操作知识，能单独编辑文字和网络查询。
4、熟悉我公司的生产能力、技术优势；竞争对手情况、市场潜力。
四、未来展望
各位领导、同事，我之所以能这么坦然地站在这里，一方面是想以实际行动来证明我自己的实力。至于竞聘能否成功，最终取决于我是否具有胜任这份工作的工作能力。如果我有幸能够竞聘成功，在未来的工作中会积极配合完成领导安排的工作任务，做好产品的研发和品质把控，完善现有产品体系，提高产品质量，对以后即将研发的产品做好前期了解熟悉工作，确保通过产品工艺和配方，优化研究工作，形成性能指标高、质量可靠，提高产品的核心竞争力。
最后感谢各位领导提供展示的平台和提升自我的机会，这次竞聘对我而言是一个重要的激励和挑战，无论成功与否，我都将继续努力工作。衷心感谢各位领导和同事多年来对我的关心和帮助！
大家好!
非常感谢各位领导给我这次竞聘的机会，这次参加竞争上岗，对我来说，既是机遇，也是挑战。希望通过这次竞争，使大家对我的能力和追求有个全面的了解，并对我给予支持。我这次竞聘的岗位是新品研发专员下面我将从个人基本情况、个人竞聘优势、岗位认识、未来展望四个维度展开介绍。
一、个人基本情况
我叫xxx，1991年出生，本科学历，于2015年毕业于成都信息工程大学。
二、个人竞聘优势
1、有良好的的道德品质和专业素质。我自己平时一贯注意加强个人素质的培养，坚决贯彻领导的各项决策。对工作，我兼承事业与工作第一、坦荡任事、老实做人的原则，认真、踏实、任劳任怨地做好每一项工作。
2、有扎实的工作基础和较强的专业知识储备。我大学修的是环境工程专业熟悉各类化学知识，做过多个催化剂比对实验，新品研发是一项涉及分子化学、应用化学等多个学科交叉的任务，做好新品研发专员需要有扎实的专业知识，我会更加勤奋的学习，不断更新自我储备。
在今后的工作中，我依然会一如既往保持严谨认真、积极高效的工作态度，不管上级领导，还是同事交办的任务，都力争一丝不苟地完成。
三、岗位认识
1、熟悉所开发产品的相关知识包括（标准、产品特点、性能、使用范围、型号规格、主要的技术指标等）。
2、熟悉新产品开发流程，并能认真地按流程执行。
3、熟悉简单的电脑操作知识，能单独编辑文字和网络查询。
4、熟悉我公司的生产能力、技术优势；竞争对手情况、市场潜力。
四、未来展望
各位领导、同事，我之所以能这么坦然地站在这里，一方面是想以实际行动来证明我自己的实力。至于竞聘能否成功，最终取决于我是否具有胜任这份工作的工作能力。如果我有幸能够竞聘成功，在未来的工作中会积极配合完成领导安排的工作任务，做好产品的研发和品质把控，完善现有产品体系，提高产品质量，对以后即将研发的产品做好前期了解熟悉工作，确保通过产品工艺和配方，优化研究工作，形成性能指标高、质量可靠，提高产品的核心竞争力。
最后感谢各位领导提供展示的平台和提升自我的机会，这次竞聘对我而言是一个重要的激励和挑战，无论成功与否，我都将继续努力工作。衷心感谢各位领导和同事多年来对我的关心和帮助！
