汇集了全国各地厂家生产的针织服装羊毛、羊绒系列和T恤系列,是国内摊位最多、出货量最大的毛衫专业市场,销售量占全国的70%。
地址:314502浙江省嘉兴市桐乡市濮院镇
电话:0573―88823006
兰州东部综合批发市场:西北地区最大
建于1986年,经营服装鞋帽、小五金、针纺织品、床上用品、丝绸织品、皮革制品、家电、玩具等20多个大类商品以及数万个花色品种。
地址:甘肃省兰州市东岗东路975号
电话:0931-8267285
兰州光辉布料批发市场:全国百强集贸市场
建于1990年,以经营各类中、低档布料为主,兼营各类时装辅料和装饰布料,被列为工业品、小商品市场五十强之一,全国布料六大市场和全省十大市场之一 。
地址:甘肃省兰州市市辖区平凉路
电话:0931―8828566
广东兴宁市东岳宫市场:粤东商品集散地
东岳宫市场1988年开业,1994年被评为广东省文明集贸市场,以经营服装为主的工业品专业市场,经营品种1600多种。
地址:广东省兴宁市兴城镇
电话:0338―544773376
南京进香河集贸市场
建于1992年,是南京市第一家蔬菜、副食品交易进棚入室的大型集贸市场。主营商品:蔬菜、副食品 。
地址:江苏省南京市玄武区进香河路8号
电话:025-83359353
江苏扬州市大桥食品城:苏北地区最大
建于1992年,是市政府“菜篮子”工程的重点项目,经营品种包括糖、酒、副食、南北货、洗化日杂等五大类5000余种。
地址:江苏省扬州市广陵区运河东路398号
电话:0514-7225854 0514-7225311
柳州广西食糖批发市场:全国最大的食糖实物交易市场
1993年开办,目前已形成汽车及零部件、钢材、建材、农副产品、日用消费品等大型批发市场。食糖批发市场是,柳州价是全国食糖行业的指导价;广西糖产量占全国的2/3,广西食糖有2/3从柳州批发。
地址:广西省柳州市北站路14号云和大厦4楼
电话: 0772-2815413
保定白沟绿色食品城:河北首家绿色食品批发市场
经营主旨:拒绝假冒伪劣食品、打造完整的绿色产业链。填补了保定市没有大型食品市场的空白。食品城着力打造冀酒城、海鲜城和土特产城三大龙头板块;并支持各种食品物流配送、冷藏、低温储藏和运输等。
地址:河北省保定市白沟镇白洋淀温泉城经济开发区
电话:0312-27551110312-2765111
兰州西北茶城:西北最大
经营品种多达100多种,汇集全国各地的120家茶叶经销商,批发高、中、低档茶叶。供货范围:市内的经销商、宾馆、餐厅,青海、宁夏、新疆、省内的酒泉、嘉峪关、平凉和武威等地。
地址:甘肃省兰州市七里河区小西湖东街92号
电话:0931-2933000
无锡金桥副食品市场
市场主要分为副食品交易区、日用百货交易区。经营糖、烟、酒、南北货、调味品、饮料、保健品等十五大类的副食品,以及纺织品、学生办公用品、劳保用品、洗化用品等十大类日用百货,共十万余种商品。
地址:江苏省无锡市北塘区锡澄路东288号
电话:0510-80261777 80261999
北京回龙观调料干果批发市场:华北干调第一城
全国干货调味品类优秀批发市场,经销商数千家,超大型的专项批发经营区。主要批发中西餐调味品、国产进口干果、干海鲜、香菇草菇等数百种品种,种类丰富。
地址:北京市昌平区回龙观镇三合庄北
电话:010-81719855 81796388
佛山南方粮油副食品批发市场
以黄岐干货、副食品、水产、蔬菜水果等为一体。
地址:广东省佛山市南海区黄岐镇西环路红星段
电话:0757-83677798
沈阳南五农副产品批发市场:东北最大的农副批发市场
建于1986年,全国文明集贸市场,品种全、数量大、销售辐射面宽的销地型市场。24小时昼夜经营。
地址:辽宁省沈阳市和平区砂川街46号
在这种消费心理下，什么样的建材家居卖场才是消费者想要的家居卖场呢？当笔者接触太白盛世家居广场项目的时候，核心的问题已经显露了出来。
分析篇：虎口夺食，财龙能否再现？
市场格局：千树万树犁花开，但依然缺少让人偏爱的理由
在西安，稍具规模的建材家居商城综合起来已经超过20家，加之西安传统的20多家大大小小的摊位制市场，西安建材家居商城、建材市场已经有40多处，让人真有一种“忽如一夜春风来，千树万树犁花开”的感觉。
其中北郊的现代大明宫家居城、明珠家居城、中联家居商业中心等与南郊的大明宫雁塔购物广场、三森家居建材城、百安居、东方家园、阿姆瑞特、名轩饰品城、中天新世纪、家得宝等形成既互补又竞争的市场格局。而太白盛世家居广场则处于太白路与南二环的交界处，向盘踞在南北郊的各种家居生活MALL 争夺现有的市场蛋糕 。
在西安，建材卖场业态可以分为两大块，集散经营的建材家居城和统一经营的建材超市，其中本土霸主大明宫家居城，是西安最早也是最有影响力的一个起点高、规模大、功能全的建材家居卖场，但在后来者不断的模仿与创新中其所感受的压力已经越来越大。百安居作为建材超市的强势品牌，虽然在管理和运营方面来势汹汹，但在实际的市场份额方面还是带着苦涩的笑容。因为，他们最大的卖点只不过是一站购齐与安全消费，但是，数年以后的今天，无论建材家居城还是建材超市，这些家居生活MALL曾引以为荣的质量安全、一站购齐、售后保障等要素已经成了这个行业的基本门槛而不是让顾客心动的旗帜。所以，这些卖场虽然都或多或少有着一定的知名度，但都缺少一个独特的能让消费者到卖场购物的核心理由——没有独特的理由就只能按就近原则瓜分消费者了。而要瓜分消费者，地段则成了各建材市场的第一竞争力。
太白分析：财龙再现，王者归来
西安的建材商圈，主要分为两大块，一是太华路建材商圈二是太白路建材商圈。太白盛世刚好处于太白路建材商圈的核心位置，是很多建材商当年发家致富的地方，为此，太白商圈还被一些经销商称为“建材业发展的龙脉宝地”。同时，太白盛世项目毗邻西高新，紧靠南二环，连接市中心，贯穿九区四县，辐射大西北， 是属古城西安消费能力最高的区域；据研究，新发展起来的西高新、城西、南郊对建材的总需求量将达到51亿元，包括了高新路、劳动路南口、西高新的大商圈也即将形成，这使太白盛世家居广场拥有了广阔的发展前景。
但是，仅有地理的优势还不够，各建材卖场所拥有的消费群不会随随便便的改投别家的怀抱，太白盛世家居广场要打造以前太白路商圈的那种辉煌局面，要产生“财龙再现、王者归来”的影响效果，以消费者和商户的需求为运营目标、给消费者一个心动的理由和实实在在的利益，应该是太白盛世成功的法宝和最佳的选择。
不是有人说人类无所谓忠诚，忠诚是只不过是因为受到的诱惑不够或者是背叛所得的利益太低吗？那就给消费者一个充分的理由和充足的利益！
思路篇：独上高楼，引领行业发展之路
纵观现今中国商业企业的竞争，无论是百货、建材超市、家电卖场、便利店、都碰到最严重的发展瓶颈——同质化经营。这使得中国的商业企业一是通过打价格战打服务战来赢得市场，二是抢先一步“跑马圈地”，也就是抢地段、抢位置通过榨取供应商费用而获利，但这种盲目的投资会使经营利润越来越低，资金链越来越紧张，一些商业企业不断有崩盘现象的发生的原因也就在这里。
而从消费者的角度来说，越来越多的卖场只能够给消费者增加一种便利性的消费价值，但这种便利性对于建材家居产品而言，伸脚就到的购物便利并不会像快消品那样刺激他们的消费而增加消费频率和购物数量。换句话说，百货超市可搞个促销可以让消费者在原计划之上多买几件衣服多买一些食品或多买一些日用品，从而将市场需求扩大，而建材家居卖场则只能通过抢顾客来赢利，因为消费者不会因为你的促销而把一堆瓷砖放在家里。过多的类似的建材家居卖场，必然导致恶性竞争，直到一方失血过多而倒下，在这种情况下，太白盛世如何才能成为中国最具生命力的建材卖场呢？
1、 切割占位，为装修选材找寻灵魂的地方。
从消费心理分析我们可以得知，消费者购买家居建材最怕的三个问题，一是怕价格买高了，二是怕质量存在隐患、三是找不到装修配饰的感觉。对于规模较大的卖场来说，价格组合与质量安全问题基本上都能达到消费者的要求，唯有在装修配饰的感觉方面，显得无能为力，很多消费者装好房子后老是找不到心中渴望的那种感觉，原因就在这里——没有抓住家居建材的灵魂。
而这，就是太白盛世的机会——除了提供其它家居卖场可以为消费者提供的购买的安全感信任感、购物的便利性以外，太白盛世将为消费者提供消费的精确性与科学性，让消费者在装修配饰方面的感觉更有感觉，这个感觉就是产品灵魂的体现，而让家居环境拥有灵魂就是消费者装修房子最想得到的利益！
果然，在后来的运营过程中，“太白盛世，为装修选材找寻灵魂的地方！”，这个核心广告语一打出，便立即让众多消费者对太白盛世有了“非一般的感觉”。
将卖场分为提供普通装饰材料的卖场和提供有灵魂有活力材料的卖场，将其它卖场打入销售普通材料的冷宫，是切割营销还是占位营销呢？
2、 打造价值链，做领头羊不做牧羊犬
能让消费者轻松买到有灵魂的产品只是打造太白盛世核心市场竞争力的一个关键，作为一个以收房租为目标的卖场来说，只有让自己的商户更有市场竞争力，整个卖场才能具有竞争力。
现在，卖场想收更多的租金，商户想卖出更多的货物，消费者想让他家房子装修得很有感觉而且还不用花太多的钱。作为一个三方利益共存的建材家居卖场，如何才能将卖场、商户、消费者联结在一起的利益链打造成让三方都有收获的价值链呢？
回望西安市场，基本上所有的卖场都在充当牧羊犬这一管理者的角色，除了对导购人员的部分行为规范有具体要求外，其它方面都没进行深入的挖掘。对于很多卖场来说，如何让商户成长如何让商户节约成本那些都是商户自己的事情，而与此相对应的是，市场上有很多商户却在营销和管理方面仰首等待着救世主的来临。
商户的需求就是卖场的需求，商户的瓶颈就是卖场的瓶颈。因此，太白盛世决定远离其它卖场压榨式的管理模式，组建专家团队打造太白商学院，以品牌管家行业领袖身份， 为商户打造专业培训机构——太白盛世商学院，这一策略既是商户的强烈需求的回应也是卖场对商户的一种管理和提升。而通过开设装修配饰培训班、物流管理与库存管理培训班、金牌导购培训班、团队管理培训班、推广策划培训班等行动，站在行业的高度关注行业动态，以专业视角完成对战略合作伙伴的再造，在相当程度上解决了商户的商业运营之困和人才缺乏之困。
而从消费者的角度来说，商户提升的结果就是导购员能根据消费需求去帮助自己选择最想要的产品，或者当自己在产品选择与费用预算发生矛盾时能提供解决方案。这样，最终的结果就是，消费者能轻松购回想要的材料、商户在帮助顾客选购的销售服务过程中获得市场竞争的胜利、而卖场则在消费者与商户各取所需的情况下建康发展。由此，通过商户提升，在关键环节为消费者、商户和卖场增值的价值链由此而得以成功实现。
运作篇：回归需求，生命力源自内动力
思路已经清晰，但执行更为重要，作为一个追求最具生命力的建材家居卖场来说，如何才能在运作过紧扣回归消费者及商户的双重需求并引领行业发展之路的战略计划呢？
1、 招商标准，品牌与感觉并重
为了真正为消费者营造一个能够给装修选材寻找灵魂的地方，太白盛世在招商方面作了严格的要求，所有进场的品牌都基于三个原则进行选择，一是行业知名品牌产品，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉的并且质量优良的产品。三是兼顾产品与装潢装饰之间的兼容性。这样，取各家之长发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机的组合了起来。据统计，消费者在选择家居建材类产品时，其需求偏好如下：
个性化装饰功能强易清洁保养价格适宜适合潮流质量可靠上档次施工简单、费用低品牌信誉较佳其他
70%55%41%40%92%31%30%20%18%
从上表中可看出，消费者在选择建材家居产品的时候，会将易清洁、耐用、经济等原始功能与个性化装饰效果、时尚潮流、高档等体现个人爱好与品位档次的需求，双重结合起来一同考虑。
为此，太白盛世用25%的展示区域引进有具有独特产品力的产品来作为商城核心差异化定位，用50%的区域给本市场有强劲销售力的一线品牌留足展示空间，同时也把25%的区域让本市场有强劲销售力的二线品牌为消费者提供质优价廉的产品。而这种家居装潢+建材+家居装饰全顾问的购物模式，既能保证商城的独特性，又完成商场的强劲销售力，同时好也具备拉动整个商城顾客到达量的能力。
2、 回归需求，为顾客创造更多消费价值
“顾客价值原则”是指消费者在许多竞争的产品当中之所以能挑选出自己最中意的产品，是因为购买者认为从这种产品中获得了最大的价值。顾客价值主要体现在四个方面，产品值价、形象价值、服务价值、人员价值，太白盛世的运营就是建立在以提升消费者在这四个方面所获得的价值的基础之上的。
首先，太白盛世的商业设施充分考虑人性化与美观艺术感相结合。考虑到消费者在12万㎡的建材家居卖场大部购物感受是辛苦而疲劳的，太白盛世家居广场深刻研究购物者体力消耗与购物习惯，力求顾客购物历程即轻松又愉快。如在商城的上电梯处，常常会看到顾客购物时被电梯押脚或在上电梯时摔倒，为了解决此类问题，大部分商城在旁边是一牌子告知或铺一地毯，既不时尚又不易维护，太白盛世家居广场的电梯入口设计斑马线，即有导示作用，又增添美观效果。每逢过道转角处，太白盛世商城安置显示极具风格的转角设计，而许多商城在转角上根本没有考虑到该部分设计。
其次，针对消费者的一系列需求，太白盛世首创3+X贵宾服务系统、产品组合推荐系统、装修零利息按揭付款服务系统、以及先行赔付系统、导购员的深度服务培训、无障碍售后服务等运营管理系统，深层次的站在顾客的立场去帮助顾客快捷精确的实现他们的购物目标。
如，为什么很多消费者装修后并没有得到真正想要的家居生活？因为他们的选材流程发生了错误——先装修再选家具，而最科学的流程是先定家具再选择墙地的材料，只有这样才能达到风格与功能的和谐统一。因此，太白盛世首创的3+X贵宾服务系统和产品组合推荐系统，打破原有的选材观念和选材流程，主要强调售前服务，通过专家团队对贵宾家居成员、生活质量等多方面的沟通和对现有生活方式的了解之后，再展开对项目的建材、家具、家饰等方面的有针对性的深层次的沟通、提炼、选择，从而达到省心、省力、省时购买建材家具的目的。这种顾问销售模式无论是套餐服务还是根据要求进行散单拼装，都能让VIP的美居行动形成一道靓丽的风景，从而形成理念先行、销售跟进的运营模式——找寻家居选材的灵魂，首先从颠覆选材观念开始。
在这基础上，太白盛世也强调其它运营系统的针对性，如针对消费者购物安全性需求的先行赔付系统、针对购物便利性需求的免费中巴、全程家居顾问、产品组合自选平台，针对购物科学性（时尚、品位、合理）需求的第一时尚T型台、3+X贵宾服务系统，针对购物经济性需求的太白盛世消费者砍价联盟系统、免息装修贷款系统，针对服务的时效性需求的服务系统，针对购物的舒适性需求的布局规划以及儿童乐园，儿童寄存处、丈夫寄存处等等，都为顾客的购物创造了更多的消费价值。
绩效篇：权威论证，最具生命力的家居广场
6月11日，由西安市商业贸易局、西安市碑林区人民政府主办，西安市商业联合会、西安太白盛世家居广场承办的“太白盛世中国最具生命力运营管理模式论坛会暨太白盛世家居广场开盘招商新闻会”在如期召开，这是西安首次就家居建材流通业运营管理模式举行的专业论坛。中国商业联合会、中国家具协会、中国建筑装饰协会、中国建材流通协会、陕西省商务厅、西安市人民政府的领导以及来自清华大学、西安交通大学、西安财经大学、西北大学的各位专家，对太白盛世家居广场运营管理模式进行了深度解析。会场上，近五百名商户与领导专家学者一同见证了太白盛世独创的运营管理四大系统，即家装、建材、家具、配饰产业间的资源共享系统；为消费者量身打造的3＋X贵宾服务系统；以完善售前售后服务为目标的先行赔付系统、产品组合推荐系统；以提升商户竞争能力为核心的太白盛世商学院培训系统。专家们一致认为太白盛世家居广场在家装选材、家居配饰的消费组合以及消费商品物流的质量监控，全程顾客服务与服务组合，创业界先河。太白盛世家居广场所独创的运营管理模式，以世界级的目光审视了当今国内家居建材卖场、引领了当今家居建材商场发展方向、是一种未来家居建材卖场最具生命力的运营管理模式。
功到自然成！这种由政府职能部门主办的论坛，为太白盛世的宣传推广打下了良好的基础。
会议一结束，很多商户就为太白盛世的运营模式所折服，签约场面十分火爆，太白盛世“给消费者打造一个为装修选材找寻灵魂的地方“的理念刚一推出，其运营模式就已经抢先一步让商户找到了经营发展的灵魂。
来源: 战略版10月刊
栏目: 营销案例/成功档案
行业: 房地产/建材
姓名: 刘孝明、王永梁
性别: 男
联系电话: 13991859901
电子邮件: jy455j4y@263.net
所在省份: (未填写)
在网站随文章发表我的邮件地址: 是
在网站随文章发表我的联系电话: 是
附加发表文字: 刘孝明，多年建材营销及管理经验，历经生产企业的业务销售、市场总监、营销培训师等职位，也做过经销商企业的副总经理。曾多次给陶瓷行业、家居、太阳能及建材其它行业的厂商讲授销售提升方面的培训课程，课程以生动实用而深受学员欢迎，被誉为“实效营销培训第一人”。
emkt: 我同意EMKT投稿协议，现在投稿
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关于坐如康的卖点，有人问你凭什么说坐如康是人人必须、家家必备？
一句话就能叫你明白：一位名人说过上帝是公平的，美女唯一的缺憾就是拉屎也有臭味。从王宫贵族到平民百姓，谁想闻到自己拉屎的臭味呢？更何况臭气熏人也危害自身的健康呢？
那我又怎样找到我的客户去赚大钱呢？那就先看看下面的一个真实故事吧。
王先生是我公司的商，他做过多年的保险等行业培训，也是新产品的营销实战专家，见多识广身经百战。一次他脸部得了皮肤病，开始他认为没有什么大不了，就是脸部瘙痒，以为是紫外线过敏，前后到几家药店买药膏涂抹，一直不好，最后发展到整个脸部都有病变。今年春节前，他到南方很信任的几家医院检查，诊断为溢脂性皮炎，开药诊断三次不到200元。春节过后王先生又回到北方工作，皮肤病不但没见好反而更加严重了。大约又挺了一个月，突然醒悟：我长期在北方生活，南方的医生有可能不太精通北方的区域性皮肤病。
因为王先生本人通过多年走南闯北的经验，很不相信北方医院，绕来绕去收费高也耽误病情。于是他怀着试试看的心理到北方的一家医院，看了一个皮肤科医生，没想到的是他说得头头是道，虽然有些怀疑，但还是同意接受他的治疗，第一个疗程就是300多元，王先生心想三次南方医院不顶一次北方医院的费用呀。看着手里拿着大包小包的内服（其中有的药是他本院所制，外用普通牛皮纸包装）外用药等，王先生只好抱着侥幸的心理，开始试用了。没想到用药后的第二天早上醒来时，皮肤的痒痛感就没了，三天过后竟奇迹般地痊愈了。
我给大家讲的这个真实故事，不知大家有没有所启发？简单地说：找到需求的人，对症下药，赚钱多少随你所要。这就是坐如康ZRK超级营销秘籍的一个战无不胜的法宝。总之坐如康要选择的客户是：如厕有烦恼、有困惑想解决及讲清洁要健康的人群。
上面谈到坐如康是人人必须家家必备，那么你要问初期进入市场是选择所有的客户吗？
并非选择所有的客户，需要找到有一定经济基础的人，既选择中高档客户，这是ZRK秘籍的首要法宝，如何找到适合你的客户？
无论是县城还是普通地级市建材市场、电器市场店铺林立，这里有很多中高档的店铺，他们有着中高档的大量顾客群。商场超市同样众多，也同样有着大量的顾客群。你一定又会想到中高档小区也很多，外加宾馆、酒店、房地产、礼品等市场。渠道、客户群巨大。这时有的人可能又担心了，我没有销售经验我也没有客户资源，我去找哪家店铺，哪个老板能理我呀，别说帮我销售产品了，做团购市场更是结巴绕口令――强人所难。
你可以一无所有，但是你是否有激情、有梦想、有毅力，那么下面这个真实的故事就是你明天的真实缩影。
朱军5年前从农村做豆腐起家，进城前期也以卖豆腐为生，在竞争激烈的环境下，第三年就干不下去了。他深刻认识到：操卖白粉的心，挣的是卖白菜的钱。他接触坐如康产品后深刻感觉到，独家专利新品，市场空白无竞争，效果立竿见影。他先后给几个以前买豆腐的熟悉的客户免费使用，满意后付款，效果出奇的好。不到一个月他一口气卖了86台，这是在他一无店铺二无广告的情况下，就取得了如此好的销量。这可比卖一年的豆腐挣的钱还多。但是在第二个月后它的销量突然下滑，什么原因呢？原来与他熟悉的老客户资源都已经用光了，拜访新客户对他来讲难于上青天。在万般无奈的情况下，他求助于坐如康总部，总部帮他分析市场几个人情况后，与他进行多次沟通，问他对公司的产品还有没有信心继续做下去，朱军说信心是有但是找不到方法，即使苦点累点也没什么，为了实现自己的梦想和家人幸福，死都不怕还有什么可怕的。公司营销策划人员为他量身制定了一整套ZRK营销方案。其中用到秘密潜入和杠杆借力。原来朱军说他跑了好多家建材市场，都是遭到拒绝，很多店根本见不到老板，被店员挡了回去。更别说合作销售产品了。根据他的这一情况公司指导他采取迂回战术秘密潜入。教他以客户的身份搜集老板的名片，获取老板电话后直接与老板联系，在他店里放上产品，给客户免费安装使用，满意后付款。10天竟然卖出52台，杠杆借力，效果好得惊人，老板乐开了花。通过这次销售，朱军心里彻底信服了ZRK营销秘籍，也有了做大的信心。最后朱军成为当地的独家商。
那么有人又有疑问，我不学习ZRK营销就销售不出去产品吗？
诚然，不学ZRK同样卖产品，原下岗女工刘凤丽就是在没有任何营销技巧、经验的前提下，采取原始的死磕小区法，就说一句话，一条横幅：想要拉屎无臭味，试试坐如康，百分百免费试用，不好不要钱。就这样他达到月销售73台的好成绩。
刘畅做保健品药品多年，深知产品多贵不怕，关键卖对人，用对方法。他把ZRK组合产品市场价从2800、3800卖到6800元不等，他的经验是卖100台赚10万元，为什么要卖100台才赚10万元呢？这是你能否创富最重要的思想意识转变的关键点。
他还建议公司开发更高档更贵的坐如康系列产品。如公司的皇冠顶级定制版市场价9万9千9百88元。
公司为什么倡导学习ZRK超级营销？
两种生意人们不会做，1.不赚钱的生意。2.赚钱长久付辛苦的生意。
ZRK的目的就是要打造一整套因人而异、因地制宜的自动轻松赚钱系统，让坐如康商由生意变事业，一生一世万古长青。
最近公司又增加坐如康魔幻装饰系列，让坐如康产品更加丰满，集健康化、智能化、时尚化、情趣化于一体。
又推出其它智能无叶风扇、即热水龙头、指纹保险箱产品，即销售坐如康时作为赠品，促进销量。也可销售，多增加利润，一举两得。不管你是谁，只要你有激情学习ZRK，就会让你赚大钱。
为什么坐如康能让你赚大钱？
优势1：独家专利保护，前景广阔，产品畅销欧美，获国家专利保护，市场前景广阔，坐如康明天的市场就是抽油烟机、太阳能今天的市场，财富容量巨大。（中国大陆区专利号：200520028809.1 台湾区专利号：05052字第817207）
优势2：效果独特、渠道众多 全球独有兼具舒适健康、低碳环保、节能安全、便捷的新家电，使用效果立竿见影，只要使用一次，你就无法拒绝它的诱惑。
优势3：ZRK超级营销 专业支持 超级ZRK营销系统秘笈，井喷的消费需求、回报高。人性化合作模式，多项扶持政策，免费实战培训，步步为营全程指导。只要你有创业的激情梦想，先人一步的行动力，也真正能让你轻松赚大钱。你是不是我要找的人，成功尽在把握。由于培训指导业务量大，每次培训名额有限，不打电话是你的错，打电话无惊喜是我的错。每地区只限1个，立即打电话13261095891或010-89820037报名。如果线路繁忙，请耐心反复拨打。
北方区：李经理18601049578
南方区：富经理18610751478
电话：13261095891 010―89820037
QQ：593393233 982403849
网址：省略
亚特兰蒂斯2009年推出的BOMB炸弹二锅头，去年销售额已将近2亿元。河南宝丰酒业2012年7月推出“小宝X-boy”品牌，河南宋河酒业今年也推出80后白酒品牌“嗨80”……
江小白为何一鸣惊人？
当产品或者模式创新成为一个话题时，这本身就是一种成功的营销。因为无论最终成功与否，随之而来的总是业内的各种研究、专家的各种解读，你的品牌、理念、模式已经不可避免的被推广开来。这些，都是“我是江小白”应得的。
“我是江小白”品牌创始人陶石泉将江小白定义为面向80后消费群体的“青春型白酒”，这种区别于传统白酒的卖点立刻吸引了诸多目光。
1、不能成为某个品类的第一，就创造一个品类然后成为第一
如同当年洋河蓝色经典开创“绵柔型”白酒品类差异，并通过包装和宣传强化这一差异，最终形成一股消费时尚一样，“我是江小白”主动避开竞争白热化“红海”品类，针对80后消费者这一细分市场开创了一个“蓝海”品类。基于精准的定位，巧妙的营销，“我是江小白”最终引发了一场消费新潮流，由于先发优势，江小白已经成为这个细分市场的第一。
2、他山之石可以攻玉，跨界学习是一种生产力
不同的消费群体，不同的市场定位，必然要采取与之匹配的包装设计。作为青春、简单有个性，甚至有些自嘲的丝文化情结和文艺青年情结的“江小白”，自然要与那些大红、金黄色的颜调和传统形象设计划清界限。
“江小白”的包装设计，其灵感来自于手机行业：和传统的单纯或陶制，或水晶瓶的酒类包装不同，通体磨砂的“江小白”瓶子外还有一层类似手机保护壳的瓶套，套上不同的图案和“小白语录”随时可以推陈出新与时俱进，既突出个性，又能轻松表达“江小白”独特的内涵，这其实也是与消费者进行沟通的一种形式――不知道哪句话据戳中你的笑点或者泪点，让你成为忠实的“白粉”。
3、“江小白”卖的不是酒，卖的是对生活的态度
“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而是一家营销公司，“江小白”卖的也不是酒，而是对生活的态度。这是一个很重要、很聪明的定位。没有悠久的历史，没有厚重的文化，没有知名的品牌，这些似乎是劣势的因素在“江小白”这里反而成了优势：什么都没有，自然也没有了负担。这决定了“江小白”品牌的营销不能走“寻常路”，“江小白”再次做出正确的选择：借助新媒体进行社交营销。
在微博、微信已经成为80后网友网络生活标配的今天，通过微博、微信进行营销有着成本低、传播广、见效快的优势。微博营销的精髓在于话题营销，而话题营销的精髓在于引发网友共鸣和互动。
4、通过互动与沟通提升用户忠诚度
与消费者近距离沟通，与更广大的潜在消费群体进行互动是“江小白”另一个区别于传统酒类品牌的显著特点，而这一特点，决定了“江小白”更容易吸引用户，提高用户忠诚度并最终形成具有影响力的“粉丝圈”。
纵观市场上现有品牌白酒，无论是高端还是中低端，无论是政务还是商务，或是普通大众消费，几乎所有的品牌都在自说自话，单方向的向消费者传递着自己定位，文化和卖点，这些品牌总是有意无意的在拒绝与消费者进行沟通，从而拉开了与消费者的距离，因此很难形成高忠诚度的粉丝群体。
“我是江小白”品牌从消费者中来，到消费者中去的互动式营销虽然不一定适合所有品牌，但“与消费者互动提高用户忠诚”仍然是一种非常值得借鉴的经验。一个品牌最大的悲哀在于当你出现问题时，没有消费者与你站在一起。2012年酒类行业和品牌出现各种危机时，我们看到的更多的是一种墙倒众人推的“悲惨”景象，除了行业媒体和利益相关者站出来为酒类行业或者品牌大鸣不平之外，普通消费者大都选择了“宁信其有不信其无”的观望态度。
5、不同的传播载体，决定了不同的影响力
从“我是江小白”的营销轨迹我们可以探寻到，正是“江小白”深谙网络营销和话题营销之道，才得以较小的成本，在短短一年的时间引起业内业外的广泛关注和消费者的认同，这大大缩短了传统的食品饮料长达3年以上的新产品培育期。
没有了时间和空间限制，通过网络载体进行营销能够吸引更多、范围更广的参与者，因此其影响力也远远大于平面广告等传统载体。有人说酒类行业是个非常“传统”的行业，这一“定义”不仅仅体现在酒产品工艺本身，更体现在酒企所倚赖的营销模式和传播载体――酒企似乎更钟情于电视广告、户外广告等传统媒介，对网络广告、网络营销一直都不敏感，甚至是排斥。然而正是这种对网络媒体的保守、不积极的态度导致了酒企在营销思维上的滞后和在公关危机处理上的被动。所幸，越来越多的酒企正在意识到这一点，并在积极的“补课”。
6、概念只是切入点，产品才是真核心
一个品牌的成功离不开持续有效的营销推广，更离不开产品自身的品质和消费者良好的消费体验。针对80后消费群体定位时尚消费的“江小白”并不只是单纯制造话题，炒作概念。据了解，研发团队针对产品本身做过大量研发工作。为了适应年轻消费者口感的需求，“江小白”在口感方面更趋向于纯净、柔和，还有一点点甜感。据说“江小白”有108种时尚的喝法，可以加冰块，可以加冰红茶，可以加绿茶，可以加红牛，甚至可以作为一种调鸡尾酒的基酒，这些都是传统白酒无法做到的。
总之，一个新创品牌要想成功，营销是关键，产品是核心。只有独特而又精准的定位，研发良好消费体验的差异化产品，企业和品牌才能推陈出新脱颖而出。
“漂流瓶”：变身时尚白酒
提起“漂流瓶”，80、90后的年轻人一定很熟悉，这正是互联网大佬腾讯旗下的一款社交游戏名称，不过近日“漂流瓶”却被一家酒企抢注为白酒商标。
7月24日，河北献王酒业与酒仙网合作的漂流瓶酒正式上线，不仅标志着“时尚白酒”从一个促销噱头成为了独立的酒类新品种，也标志着中国白酒行业在运行上悄然向互联网倾斜。
在白酒市场的牛市期间，白酒市场的风向标完全一致，传统白酒的高广告、高毛利、深渠道等路数几乎为每个厂家所采用。但随着近年白酒市场的整体转弱，如何恢复白酒市场的繁荣成为了白酒领域内部的重要分歧。
而随着白酒行业深度调整期的到来，中国白酒对年轻消费群体的吸引始终乏力。瞄准80、90后的时尚白酒漂流瓶酒可以说是白酒行业做出的重要尝试，其上线是时尚白酒作为白酒一个新品类诞生的正式开始。
作为定位国内第一款基于互联网的时尚白酒，漂流瓶酒完全由消费者推动。据悉，该产品分“亲情瓶”、“友情瓶”、“爱情瓶”三款，每瓶350毫升38度，价格都是59元。
业内人士认为，漂流瓶的消费者为80、90后，是伴随着可乐和互联网成长起来的，他们对于传统白酒基本没有兴趣，而带有时尚及娱乐色彩的红酒、洋酒等，其高昂的价格又让这个消费群体望而却步。随着时间的推移，80、90后消费者话语权将逐步增加，因此大量的传统白酒厂家会面临危机，在未来的白酒市场，以漂流瓶酒为代表的时尚白酒将成为消费主流。
另外，电子商务的出现深刻改变了酒类行业的运行规则。酒厂过去新上市一款酒后，往往需要五六年才能看出酒的好坏。而在电子商务时代，一款白酒上线后一周之内就能测试出酒的好坏，进而判断其是否能够畅销。酒类电子商务企业庞大的数据库使得酒类精准营销成为现实，对于漂流瓶时尚白酒，酒仙网通过调查和试销售，证实已经具备了畅销的潜质。
但也有专家认为，仅仅依靠着一个年轻化的命名和新颖的包装，再裹上一层炒作的外衣，是否就是真正的时尚白酒了？也许，献王酒业漂流瓶未来或将受挫。
其一，流行词汇难以承担白酒文化之重；其二，现有渠道可以承担进货，但无法保证形成良好动销；其三，白酒时尚化、年轻化虽是趋势，但仅凭名字和包装，难以吸引年轻消费者；其四，漂流瓶的价值与白酒文化并未有机融合，难以清晰定位消费人群。
流行的东西能走多远？信息化的时代，人们对所有炒作和跟风都是热烈而无情的，今天在茶余饭后津津乐道的话题，到明天新的话题出现的时候或许就被自然而然地遗忘了。
中国酒文化源远流长，白酒行业的发展绝对不是一个流行词汇就能左右的，而是在市场形势的变化、人民大众的选择中融会贯通，潜移默化中发展。
但归根结底，能赢得消费者青睐的只有依靠过硬的品质。“漂流瓶”原本是腾讯的一款交流工具，冠名到白酒，虽给人耳目一新的新颖感，却无法保证其品质以及文化定位是否能被年轻人认同，人人皆知并非人人皆喜爱。
业界评论
四川沱牌舍得酒业白玉峰：
社会化营销中的白酒品牌，首先是“消费者品牌”，它能够充分满足一部分消费群体的欣赏标准，但在另一部分人看来则可能是难以接受的。
但这就足够了，它有自己的个性，固然无法得到所有人的认同，但却能深深打动并影响一部分人，相比于在所有人心目中都似是而非、不温不火，这就是消费者品牌的成功。这个取舍过程，其实也正是消费者品牌与“忠实粉丝”之间的互动共鸣，因为消费者需求的存在而产生，这样的品牌才是合理的、强大的。
从消费者品牌到社会化营销，需要酒类企业从根本上改变既有的营销思维定式，对消费者进行更加精确的细分定位，根据不同群体的碎片化消费特征进行品牌再造，并根据目标消费者的兴趣爱好和生活方式来展开营销工作，最终使白酒的品牌力和营销力全部作用于消费者，由此拉动整个市场销售体系向前发展。
酒仙网郝鸿峰：
找到“兴奋点”
劝说对方时，先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情，投其所好，这样，他会在意犹未尽的情况下，痛快地答应你提出的要求。这个“兴奋点”往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意，几次交谈都未成功。一个偶然的机会，他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候，他们围绕钓鱼这个话题，交流了半天，结果奇迹出现了，没等厂商提醒，这位经理就答应进货做成这笔生意。
赞美顾客
说服顾客，可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始，使顾客得到一种心理上的满足，等他兴高采烈有良好的气氛时，你再向他推销，推出你的理由，这时，他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品，女主人说“这些化妆品我都有了，暂时还不需要。”这位推销员说，“噢，你长得很有气质，不化妆也很漂亮。”女主人听后心花怒放。这位推销员接着说“但是，为了防止日晒，应该……”没等说完，女主人的钱包就已经打开了。
反弹琵琶
俗话说 “王婆卖瓜，自卖自夸。”卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下，营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益，尽力不让自己受到贬低和损伤，这种常规的方法有时往往缺乏说服力，让人心里大打折扣，退避三舍。在劝说顾客的过程中，如果能反其道而行之，说出于自己不利的话，对方反而会在意外之余，油然而生一种信任，从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引，没想到，促销员不仅不趁热打铁，反而给这位女士泼了一瓢冷水“这款房门锁虽然美观，但在设计上却有一个小缺陷，会给安装带来一定的麻烦，如稍不注意，还容易导致锁打不开，因此，必须严格地按照说明书进行安装。”一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷，她为推销员的坦诚而惊奇，心想买这种锁决不会受骗上当，于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装，效果确实很好。
设置悬念
顾客在固执己见、一意孤行的时候，往往听不进营销人员的话。这时候，设置一个悬念，就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上，一位顾客对摊主说“你这儿好像没有什么东西可以买的。”摊主说，“是呀，别人也这么说过。”当顾客正为此得意的时候，摊主微笑着说“可是，他们后来都改变了自己的看法。”“噢，为什么?”顾客问。于是，摊主开始了他的正式推销，使该摊主又成交了一次生意。
转换角度
就是当对方购买商品时，营销人员不要固执一端，而要找一个能让顾客看到买下商品对他有利的角度，从而让顾客转变态度。
美国有一个名叫奇科的推销员，他为一个厂家推销价格为395美元的烹调器具。一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说“你的产品再好我也不会买的。”第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买400元一套的锅的。”奇科看看守财奴，从身上掏出1美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴“你心疼吗?”守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”奇科说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”守财奴很奇怪，“怎么会是我的钱呢?”奇科说，“你已经结婚23年了吧?” “这有什么关系?”守财奴说。“不说23年，就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省1美元，一年节约360美元。过去的20年里，称没有使用我的烹调器，你就白白浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗?而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了1美元。”守财奴被奇科说服了，其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。
不仅仅是因为上海有全国城市中最大的消费绝对值，也不仅仅是因为上海每天有令老板们垂涎三尺的数以百万计的流动消费人口，更重要的是从大一统“票证经济”中走出来的上海的“上帝”们具有全国任何地区所不可比拟的“凡勃伦效应”——一哄而起的从众消费心理定势，这往往成为让老板们先富起来的金钥匙。
于是，围绕着上海市场的争夺，天南海北、里里外外、大大小小的老板们忙坏了；于是，也就有了“手段的不择”和“不择的手段”。厂商们谁都明白在社会主义市场经济体系即将成型的前夜，那种“规则尚未确立，游戏照常进行”的日子已经不多了。
A·信息营销· A
信不信由你！自从四年前儿童玩具“变形金刚”踏着美国同名儿童卡通电视片的步子在上海卖得发疯后，各地电视台少儿节目的排片计划成了老板们梦寐以求的“经济情报”。因为，谁超前获取了即将播映的少儿卡通连续片的人物资料，谁就意味着资本原始积累的一次新的成功。去年九月，某省电视台译制片部被撬，偷儿并不钟情保险箱和办公桌，却独独打开了资料橱。这起罕见的不失分文的撬窃案已经告诉我们：对有关儿童“经济情报”的攫取已经到了不惜代价的地步。
现代市场经济是一种快速运转经济。在激烈的商战中，成功的厂商们常常会自我感觉良好地说：信息，绝对的重要，谁拥有最大量的商业信息，谁就拥有了成功的筹码。
今天，如果你是大中型国有企业办公室里的干部，在你每天一大堆来函中，数量最多的已不再是象征文山会海的通知和以榨取国有企业利润为目的“企业名录征集书”了，取而代之的是拆不完的“产品意见征询”、“你最喜欢的××产品”、“你心目中的最佳商标”等名目繁多、文字清新、印刷精美而又充满商战火药味的来函，有的还对提供信息者予以“精美纪念品”，甚至金钱回报。不久前，一家有一万名职工的纺织厂保健站主任收到过这样一封来函：“请在全厂女工中协助了解一下她们最喜欢使用的卫生巾，对能提供确切百分比的，将予以3位数人民币的奖励。”
中国商人终于懂得用金钱换取信息了。咄咄逼人的市场经济逼迫商人们使出信息炼丹术。
在上海，最早依靠信息攫取财富的是领先一步投身市场经济的南方厂商。1991年金秋，当“酸奶大战”刚
刚在上海滩打响时，上海市场的酸奶是清一色的100毫升塑瓶包装，没有一个牌号冒尖。这时，广东某牌号酸奶制造商不惜重金，以“免费品尝”的形式，派员进入随机而定的部分小学，小学生“免费品尝”的条件是必须填写一张反馈表。结果，这位广东制造商从“这种100毫升的包装你是不是感到太少”的征询意见中悟出了门道，于是，该公司抢先在上海推出了150毫升容量的酸奶而一炮打响。在此之前，“头上长雷达”的温州厂商更表现出非凡的信息意识。1990年在一批“阿里斯顿”、“贵族”、“真珠”电热水器进入上海市场前夕，温州瑞安一家电商人从上海经销商那里得到情报，当即在一台电热水器样品前画出图纸，就这样，配套的温州产冷热水龙头与这批进口电热水器同时在上海市场出现了，等到上海一些生产厂醒悟时，温州瑞安老板已经牢牢占领了市场。
今天，信息争夺战已经在商界的角角落落展开，逼迫商人们时时提防“信息间谍”。
在风险巨大而又充满诱惑的化妆品行业，瞬间万变的市场走势使化妆品生产厂不仅对新产品配方、开发进程、营销策划等严守机密，还把产品包装设计视为“特级机密”。因为，化妆品包装设计图案的色彩，与其在柜台货架上的“醒目度”有十分密切的关系。去年春夏之交，某化妆品厂即将推出一种新型营养露时，对同行先放出风声，包装基色用大红色。其实，这时他们并未定下用哪种基色。等到同行产品基本上市时，该厂从同品种并列的视觉效果出发定下了孔雀蓝色。在一周内新品粉墨登场，达到了“万花丛中一点蓝”的夺目效果，从而占尽春色。
如同美国钢铁商常常从对手企业运送钢材的火车铁轨的锈蚀程度测算其产量一般，上海商界已经把新产品包装材料定货数字视作维系企业命运的绝密数字了。据一些塑料包装材料厂老板透露：承揽食品行业新产品包装材料定制加工业务，第一条是必须为委托加工单位保密加工数量，否则，有可能收不到货款。因为，竞争对手间谁只要掌握对方新产品包装材料数量，谁就能在商战中掌握主动。为此，在部分包装材料厂，老板为了拉住客户，不得不移用类似于造币厂的保密管理方式。尽管如此，“泄密”事件仍时有发生。在1993年中秋月饼大战中，某中外合资食品厂为了获取同行竞争对手的月饼纸盒铁盒用量，竟雇了“间谍”在对手厂门口站了一周，从送盒进厂的卡车数量测算出对手的计划产量，从而做到心中有数。
信息争夺的空间正在不断延伸，商人们已经认识到，来自消费终端的信息固然重要，但是，具有“客观”意义的信息也许更重要。
如果你所居住的地区是个电话空白点的话，那么，你不需要花太多的精力去打听本地区何时装电话，当你看到兜售进口电话机的商人开始出现在你家附近时，你家电话铃响的时间不会太远了。
1993年8月，全国药品交易会在上海召开时，有一名药商表示，愿出万元人民币购买一本资料，这本资料油印手抄都没关系，但必须收有全国医药经营企业的名录、地址，尤其是企业经理的大名、电话和地址不能少。
这就是信息炼丹术。在激烈的商战中，在金钱信息化和信息货币化的市场经济构筑中，你必须认识和接受这种全新的商业文化。如果有那么一天，你在百货商场，有人让你填一下“商品意见征询表”，你该有何种反应呢?
B·暴利营销· B
在论述资本原始积累的贪婪时，马克思曾讽喻说，如果有100％的利润，资本家敢冒上断头台的危险。
在今天，对于少数吃了豹子胆的老板来说，100％的利润又算得了什么?
1993年 I1月17日，一位工人模样的少妇捧着一只广东产、据称具有“防癌隆胸”功效的胸罩，在淮海中路一家超豪华商厦哭哭啼啼：“我花了400多元在这里买了一只医疗保健胸罩，谁知道我先生去广东出差，在番禹逛市场见到同样产品只卖70多元，你们还讲不讲道理?……”
显然，少妇的哭诉是多余的。厂方代表大大咧咧地说：“广东是广东，上海是上海，你知道吗?在这里，场租费是多少?广告费是多少?商业利润是多少?……”一个又一个问号问得少妇只能怏怏地擦着眼泪离去。
对于新产品而言，要挤入商家必争的上海市场，不拉大出厂价与零售价的距离无疑是徒劳的。
南京路一位药店业务经理爽直地说：“每天拎着新产品找上门的客商络绎不绝。家家都要进入‘中华第一街’，可商店柜面有限，怎么办呢?只能根据商店得益多少来选择。”
于是，巨额商业利润成了市场的敲门砖。
试以广告频频在上海亮相的某种牌号“药物手表”为例：
制造商成本(已含利润、广告费)：每块78元。
上海零售价：每块168元。
真正体现在上海经销商帐面上的商业利润仅为规定的25％-30％。
那么，还有二三十元哪里去了呢?
商界公开的秘密：5％的损耗(手表也有损耗?!)3％的“访销”费用……明明暗暗的促销费用有好几种哩!
需要强调的是，上述“药物手表”的营销费用仅仅为中等水平，最具“竞争力”的营销组合结构则是1(制造商利润)十2(制造商成本)十3(商业利润)十4(促销费用)＝10(零售价)。
一个直观而又朴素的经验是，在上海闹市地段的商店中，商品陈列位置的优劣直接反映经销该商品的“含金量”。这也正是新华书店最佳柜台卖“进口”办公用品、土特产商店最醒目的货架上陈放丹麦曲奇洋奶粉、中西药店充斥五花八门的口服液、保健品而难觅VC、安定、感冒清的症结所在。
朋友，在《反暴利法》尚未实施前，逛商店还得多往角落里看看!也许在被经理遗忘的角落能找到你的“含金量”！
C·无本营销· C
“在时装销售领域，憨头憨脑做死做活的服装厂绝对弄不过我们‘搬砖头’的，不占用资金，‘搬’一下就赚20％的利润，这钞票太好赚噢!当然，关键还在于必须占有即使是垃圾也能卖钞票的名店大店的“联销专柜。”这是一个在南京路、淮海路设有15个“联销专柜”的刘老板的自白。
也许，你在生活中已经有过如下经历：当你在南京路买下一套价值128元的时装后，又会在四川北路上看到同样的时装只卖88元，尔后，你又会惊讶地在小商品市场发现只值58元。这就是“搬砖头”的“杰作”。
还是让我们听听刘老板如何说：
“我以我承包的那家服装厂的名义搞起了厂店联销专柜，雇了一批年轻漂亮的姑娘作时装模特儿兼营业员。我的服装厂不用生产，上海、江、浙100多家服装厂一出新潮时装就给我发来几套样品，我的任务就是根据南京路、淮海路的不同消费档次，选择相应的品种，让工人缀上不同商店的商标，然后派人一家家商店出样品，并及时反馈动销信息，如果有适销对路的，就一个电话打过去大量‘搬砖头’。”
一位商业行家说，在今日上海，“搬砖头”已经渗透到市场的角角落落，从食品饮料化妆品，到鞋子时装小百货，几乎无所不“搬”。“搬砖头”成了迅速致富的点金术。
必然地，“联销专柜”成了老板们决定输赢的“上甘岭”，“联销专柜”的“二级市场”也出现了。不久前，南京西路某商厦爆出一条新闻：转手倒了六次的“联销专柜”居然还有老板敢接盘。
难怪南京路一些大店名店的极少数头儿们跌倒在“联销专柜”上，被反腐败的铁扫帚扫进了班房，
亲爱的“上帝”，在“联销专柜”前，还得留一半醉意留一半清醒！
D·政策营销· D
“政策和策略是争夺上海市场的，生命”。老板们十分明了这一点。只有用足政策、用活政策才有可能在短时期内创造经济神话。
以口服液为代表的营养保健品市场的超度繁荣，很典型地反映了老板们研究政策的水平。
按我国《药品管理法》规定，一种新药从开发到上市，有科学的申报程序，对疗效有很高的要求。对于一般企业而言，没有足够的财力、物力和时间，是难以完成的。而且，国家卫生管理部门对药品从包装文字、说明内容到广告用语都有严格的要求，决不允许出现弄虚作假的广告文字。
到1993年10月，全国至少已有1900多种营养保健品进入市场，其中在上海中西药店亮相的占三分之一强。尽管说明书、广告语都声嘶力竭地表示具有多种疗效，但是，来自医药主管部门的测试数据表明：其中只有8％左右具有“某些特定效用”。请注意，并不是确切的疗效。
本来嘛，营养保健品不是药品，绝大部分是通过食品的审批方式上市的，《药品管理法》管不了它，尽管它以药品的剂型包装陈放在药店里。于是，“有癌治癌，防癌抗癌”、“降脂养颜，长服抗衰老”等“天方夜潭”式的广告文字向“上帝”们大举袭来，殊不知，即使是面对牛皮拣大的吹的营养保健品，《药品管理法》却奈何它不得。这就是一些人研究政策的“硕果”。
眼下，新一轮的保健品高潮又来临了——××××——男性的象征；清宫秘方——猛仕媚女；妻子们的新话题——×××……赫赫然一个个价格贵得惊人的“性药”呈现在“上帝”面前。
请注意，这又是老板们研究政策的“成果”。“不!我们的产品不是药品”。那么广告又为何进行疗效宣传?“食品广告没有严格的规定。”老板们的对策绝对够水平。
E·“加权”营销· E
说来恐怕令人难以置信，上海有一家名不见经传的饮料厂，虽然其几乎没有广告费投入，生产的饮料也不在火辣辣的饮料大战中冲锋陷阵，但是，从产值产量的绝对值上来认识，却在上海市数以千计大大小小的钦料厂中笃悠悠地稳占前10名。
“其实并不奇怪，我们厂采用的就是直销战术。这年头，商业零售行业朝南坐惯了，为了产品上柜台，企业不知要被剥去多少皮。这费那费搞到最后生产厂几乎要白干了。因此，我们直接与用户见面，同样也能达到占领市场的目的。”该饮料厂市场部经理说。
这位经理并不坦率。因为，他所指称的“用户”并非普通用户，而是“加权用户”，即一人能代替几百、几千甚至上万用户作主的企事业单位的总务、安全科长、工会主席。据透露，该饮料厂与全市各系统几千位“加权用户”有着密切的联系，除了平时保持沟通以外，每年春天，在该厂计划排产前，把全体“加权用户”拉到一个足以“到位”的空间，一年的产供销全落实了。上海企业的夏季防暑降温饮料的发放，绝对是一块令任何饮料商垂涎的肉。
“加权营销”已经开始在全市各个角落渗透着，口服液生产厂叩开了中小学校长室的门；办公用品制造商给企事业单位办公室主任奉上精美的请柬；中外合资药厂的销售经理给一些大医院的主任医生送上了中文 BP机甚至大哥大……
F·文字营销· F
如果你是个有心人，也许早就发现，在琳琅满目的食品中，外包装上印有“海外总经销”宇样的越来越多了。莫不是我国食品工业早巳与国际市场接轨了?回答是否定的。根据我国食品工业的现状，除了少数按照国际标准规范生产的食品外，大部分食品是不具备出口条件的。那么这满目皆是有鼻子有眼的“海外总经销”又是怎么回事呢?
这又是商界秘密：“包装创意”战术。
据盛产美味鱼片干的浙江舟山渔业公司透露：去年7月进入上海市场，精美外包装印有“香港××行总经销”字样的“南洋鱼柳”，是一个广东潮州蜜饯老板的包装创意。这个在上海蜜饯市场转战9年的老板，从广东印好“南洋鱼柳”的包装袋，在舟山大批量购买鱼片干，然后在上海附近委托包装加工。进价每10克4角钱的橡皮鱼干，套上“香港××行总经销”的小包装后，以每袋1．50元进入上海市场，到了消费者手中，“南洋鱼柳”，不！橡皮鱼干竟值2．50元。你说绝不绝?！
快餐店紧“傍”大超市
每一个大型超市开业，其周边就会出现装修别致、形式各异的快餐店，如大娘水饺、肯德基、麦当劳等。为什么呢？
上海农工商超市入驻徐州，在装修阶段，周围的一些快餐店也开始紧张装修。超市开业当天，这些小店也随即开业。大型超市人流量多，人们在逛完超市后，都希望能找个比较休闲的地方坐下休息一会，而这些快餐店则顺应了消费者的这种心理，瞄准了这棵“大树”。
成人品牌挤进童装市场
越来越多的成人品牌都推出了系列高品位童装，如耐克、阿迪达斯等。童装店中，成人品牌童装占了一半。
女装品牌衣恋销量一直很好，推出童装后，那些妈妈常常自己买一套，再给孩子买一套，风格类似，母子装的效果很好。耐克、阿迪达斯童装更是如此，年轻的父母本身就对这些品牌忠实，买同品牌的童装顺理成章。
成人品牌做童装，有几个方面的因素，首先是成人装的畅销延伸了顾客对童装的忠诚；其次，这些品牌面料、设计都考虑了孩子的需要，追求安全、舒适，如耐克童装推出的“我爱雨天”系列，就是为孩子特别设计的功能服装；再次，它们适应了现代人的审美取向和生活方式。
商战新招：错位竞争
业态竞争错位。麦德龙集团在中国坚持只以“现购自运”这一单一业态扩张，该业态填补了中国仓储业态上的空白。它有一些鲜明特征，如没有会员卡不让进商场、不开“手写发票”、购物袋要收钱、1.2米以下儿童不允许进入商场等，其收入占集团总收入的50％，它针对商业和专业顾客，其他部分则针对零售和最终顾客。家乐福在中国的主要业态为大卖场和折扣店，沃尔玛则是购物广场、大卖场和山姆会员店。尽管都有大卖场业态，但各有选择：沃尔玛在北京选择了开设山姆会员店，避开了与家乐福的正面竞争。
扩张战略错位。麦德龙第一个在中国建立连锁商场。多年来，它一直保持低调，8年里，只建立了16家商场。直到2004年，才一口气开了5家商场。60％的新开门店都分布在二线城市。家乐福则是快速扩张，店面分布在一线城市。
营销动向
网络销售建奇功
湖北省襄阳区农产品网上（襄樊市农业信息中心 地址：441021湖北省襄樊市襄城区 电话：0710-3553148 凌冬xf-agri.省略）销售3.2亿元，占全区农产品销售总额的64％。与郊区13个镇农业信息网、100多个村级信息服务点、78家农业龙头企业实现联网互动。该区年丰果园开发公司通过建立网站，将襄阳雪梨、巨丰葡萄等知名品牌推上网，先后与四川、广东、浙江等8个省市的100多位客商建立购销关系，2004年网上销售额已超过200万元。2004年秋，襄阳花生大面积丰收，同时也造成了产品积压。该区信息中心及时将“襄阳万吨花生待嫁”的信息发到网上，不到一个星期，广东、福建等地100多家客商就将积压的花生订购一空。
过度包装将被遏制
以月饼过度包装为例，我国每年月饼包装的费用达25亿元。在昆明，一款月饼标价31万多元，月饼礼盒除配有数码相机一台、摄像机一部、五粮液一瓶、派克金笔一支、名牌打火机一个外，还配有高级保健品、茶叶等，更为离奇的是，这盒月饼还搭配一套100多平方米的商品房。包装耗材的费用急剧上升，已经超出产品本身的利润。
过度包装导致资源浪费和环境污染，人大代表已建议国务院制定包装管理的法规，加强包装行业的管理和引导。
直销奖金划拨出新规
直销法草案又一次进行了修改，其中，区分单、多层次模式的重要标杆――奖金划拨制度，已从原定25%的上限提高到30%，而原本被排斥在外的“团队计酬”也有松动迹象。
“农村连锁店铺”有望获得国家贴息支持
“农村连锁店铺”是指农村在流通环节中，建立起的比较完善的农村生活资料、生产资料、医药、废旧物资回收、汽车等连锁经营体系，既包括目前连锁经营的农资站、批发站、零售站，也包括未来城市可能介入经营的乡镇连锁店铺。现有和筹建中的乡镇级“农家店”原则上以“批零结合的综合”为主，鼓励其从事农资、日用小商品的批发与零售经营，以及政策允许的农副产品购销业务等，村级“农家店”以零售服务为主。所有参与企业将有望获得税收、贷款贴息等相关政策的扶持。
地铁商铺招商首选连锁名牌
深圳地铁商铺招商，为避免小商小贩过多而出现令人头疼的售假问题，地铁公司决定在商铺招商过程中提高档次，把那些连锁企业或名牌企业作为招商首选。
三种危机困扰企业
危机管理是我国企业管理急需补上的一课。当前企业最经常面临的三种危机依次是：人力资源危机（53.8%）、行业危机（50%）、产品和服务危机（38.7%）。危机来临时，多数企业措施不力。
城镇购买力投向名牌
我国城镇64.17％的购买力投向了名优品牌。排名顺序：家电、文化办公类、食品、日化类，最低的是服装纺织类。
水族观赏渔业发展迅猛
观赏鱼分为五类：金鱼类、锦鲤类、热带鱼类、观赏龟类和观赏植物类。在我国，观赏鱼和水族箱逐渐成为家庭消费新时尚，广东、江苏、北京、福建等地已形成相当规模市场。我国的观赏渔业仍以金鱼类为主，热带鱼类及名贵珍稀观赏鱼品种也有150多种。
国产环保机械迎来难得机遇
今年我国环保机械制造业总产值将达到500亿－600亿元，年增长为12%－16％。未来三年，市场看好的环保机械产品主要有电除尘器、袋式除尘器、火电厂烟气脱硫设备、新型工业锅炉、城市污水处理及垃圾处理设备等，这些产品如果全部进口需要300亿元，采用国产设备仅需178亿元，国产环保机械面临难得机遇。
“康美产业”市场巨大
北京美兰德医药信息咨询有限公司显示，都市女性每年在健康美丽方面的消费总额超过2670亿元，占其全部生活花费的一半以上。消费方式也呈现多元化，其中，传统的服装占22.6％，社交餐饮消费支出占19.6%，旅游消费占15.3％，休闲文化消费占8.9％，化妆品占8.9％，美容美发消费占3.7％，医药占8.7％，保健支出占3.4％。
营养性食用油商机凸现
超量消费油脂与食用油脂营养成分不合理对居民的健康有不良影响，因此，开发营养调和油时机已成熟，它将推动食用油产品的升级换代。上海一担坊营养油脂有限公司（地址：201203 上海市浦东新区张江高科技园区松涛路489号B3电话：021-502735775027357850273628李先生 省略）率先开发了营养食用油相关产品，市场反馈良好。
下列产品畅销国外
轻工业产品：玩具、鞋类、皮革制品、文化用品、体育用品、办公家具、花园家具、陶瓷制品、灯具、打火机、工艺礼品、草柳制品、塑料制品、箱包、购物车、手袋、野营用品、宠物用品、自行车、婴儿车、童车、滑板车。
工艺品：抽纱、工艺陶瓷制品、竹木制品、钟表、蜡烛、草编、圣诞礼品、珠宝首饰。
纺织品：毛巾、毯子、靠垫、浴巾、床上用品、服装面料、家用装饰面料。
服装：男女休闲服装、运动服装、丝绸服装、针织服装、袜子、帽子、领带、围巾、羽绒制品、羊绒制品。
五金工具：小工具、小五金、刀具、锁具、园艺工具、卫浴五金件、建筑五金件。
电器设备：电视机、VCD、DVD、视听设备、冰箱、冰柜、空调机、饮水机、太阳能热水器、电脑及配件、家用小电器。
细分需求 家居用品热销
数码门锁：满足安全需求
北京恒兴瑞信科贸有限公司（地址：100085北京市海淀区清河安宁庄东路15号电话：010-62843236 62843236王兴 hxrx.b2b.省略 省略.省略）生产的数码门锁是一种高级安全产品：内置射频鉴定并且不能复制。如果有人想破坏数码门锁或企图强行非法闯入，传感器就会发现他，并发出警告声。 它提供了两种鉴定方式：ID卡和密码，二者任选其一，如果你想更加安全，可以同时选择两种方式。此产品同时支持28个ID卡，用户可以在办公室或工作地点自由使用。
充电式电子灭蚊拍+钥匙扣驱蚊器：
满足便捷需求
星光电子电器厂（地址：515400 广东揭西县城霖都大道136号 电话：0663-5580448 5580458 蔡子肴zhonhhon.b2b.省略/ 省略）生产的充电式电子灭蚊拍，使用两只可充电优质大容量电池（电池可充电次数高达600次）。利用两只电池，通过电子线路升压产生功率极小的瞬间高压，将蚊虫击毙。该产品使用广泛。
佛山市双阳电子有限公司（地址：528000广东省佛山市轻工三路南七街北座二楼 电话：0757-82125710 高玩伟billgao.b2b.省略省略）开发生产了钥匙扣驱蚊器，通过模拟产生雄性蚊子及其天敌蜻蜓所发出的超声波来驱赶雌性蚊子。安全无毒，对人和动物完全无害，无任何化学物残留，是居家旅行、钓鱼、烧烤、露营、乘凉的理想伴侣。
牙刷消毒器：满足卫生需求
上海精科环保技术有限公司（地址：200231 上海市龙吴路1500 号交通大学海科院 A 幢 8 楼 电话： 021-51098100 54092197 肖琳 jkep.b2b.省略 省略）研制开发了牙刷消毒器，当纳米光催化反映器工作时，瞬间（0.01秒）产生15000K高能量，细菌病毒在高能量的作用下，分子结构被打破分解，15分钟内99.99%以上的细菌病毒被杀灭。功能强大，把牙刷、剃须刀、梳子及老人用的“假牙”等放入消毒器内，关闭消毒门，消毒器便会自动杀菌消毒。
活氧宝：满足多功能需求
石家庄市蓝电科技开发有限公司（地址：050051 河北省石家庄市泰华街310号 电话：0311-7969126 7830038李龙智ldkjgs.b2b.省略 省略）开发的活氧宝是家居生活的好帮手，它具有多种功能：一、去除蔬、水果残留农药；二、分解肉类中残留的抗生素与荷尔蒙；三、去除空气异味； 四、生鲜保存，防止食物腐烂，防止细菌滋生；五、自制纯净水；六、洗衣时杀菌清洗、漂白、除臭；七、去除甲苯异味、烟味等。
车宅两用吸尘器：满足时尚需求
汽车的普及带来了相关用品市场的兴旺，北京天和一电器有限公司（地址：100101北京市亚运村小营路9号亚运豪庭A座八层 电话：010-6497187364970371檀冲省略thy8899@263.省略）生产的小狗车载吸尘器，具有 260 瓦超大功率，其超强吸力是传统产品的 10 倍，具有汽车、家用二合一的时尚设计，5种吸头配置颇具匠心，可满足各种复杂的清洁需求，更可彻底清除汽车顶篷及后备箱的顽固灰尘，创造健康舒适的驾驶空间。
鞋底清洁器+自动烘干杀菌除臭烘鞋器：迎合舒适化需求
豪华的家带来了新的烦恼――地面污染。深圳市楚佳实业有限公司（地址：518103深圳市宝安区福永镇怀德村咸田路一号 电话：0755-27398859 27395984周红艳chujia.b2b.省略省略）生产的鞋底清洁器，能有效去除鞋底、鞋帮尘泥，解除拖擦地板的烦恼和脚臭换鞋的尴尬。
华宁广告擦鞋机厂（地址：223801宿豫工业园B区75号 电话：0527-44662754466176单乘波 sqhn.b2b.省略 省略）生产的自动烘干杀菌除臭烘鞋器，放入鞋内即自动烘干、杀菌、除臭。解决了消费者的很多烦恼。
立式多功能家用洗碗机：
满足省时省力需求
温岭市长天电器有限公司（地址： 317500浙江温岭市万泉西路163号 电话：0576-6226055 6226102 钟招heidi0303.b2b.省略 省略）生产的立式多功能家用洗碗机具备水槽水池功能、洗碗消毒功能、储藏烘干碗筷功能、开水热水功能、食物垃圾处理功能。一机多用，节约成本，增加厨房空间，减少厨房污物交叉感染。环保清洁。本机配备微电脑，全自动与手动结合，既可组合又可单独使用。本机每小时耗电为0.3千瓦，耗水为0.03立方米。
食品机械靠功能独特赢市场
即食豆腐机：无毒美味更便捷
北京市洛克机械有限责任公司（地址：100070 北京市丰台区南三环西路88号 电话：010-61535055 61537126 高树满 hcbjluoke.b2b.省略 省略）生产的即食豆腐机，可生产豆腐、豆浆、豆腐脑、豆花、豆腐干等，采用蒸汽煮浆，豆腥味和有毒成分得到充分蒸发，生产的豆浆不含毒素，避免了食用后头晕、腹胀等现象，而且豆浆口感纯正，无豆腥味。
冰淇淋机：高产节能
江苏省泰州商业机械总厂（电话：0523-62229106226261袁振野hctzsyjs.b2b.省略）研发的冰淇淋机能连续生产两味三色软冰淇淋，凉爽可口、香滑细腻、富含营养。再装点各种水果、蜜饯或坚果，可制成多姿多彩、芳香宜人的高档冰淇淋。配置直接蒸发式冷冻缸制冷系统，保证冰淇淋的高产量、低能耗。
紫砂蒸炖煲：省电时尚多功能
佛山市厨之宝电器有限公司（地址：528061广东佛山禅城区南庄镇贺丰工业区 电话：0757-8539601885396028潘新权 dexin168.b2b.省略）研制生产的微电脑紫砂蒸炖煲，功能多样，能炖补品，煲汤、煲粥，更能蒸、焖、炸等。实用节能，微电脑设计，耗电少，一般炖4小时只需1度电左右。时尚耐用，特设双重安全保护装置确保使用安全。
酸奶机+胚芽米机：
功能专一化
酸奶是一种口味醇香、营养丰富、消化吸收率高、兼具健身和食疗功能、能够延年益寿的食物珍品。饮用酸奶可提高机体对磷、钙、铁的吸收，可防止老人骨质疏松病。酸奶可防止老年人的多发病、贫血、糖尿病、肝胆疾病和皮肤病等。北京美格科技有限公司（电话：010-80490667 80496602孙伟http:/ /sjwy99999999.b2b.省略 省略）生产的欢尔美格酸奶机，精美大方、耗电量低、微电脑智能控制、操作简单、干净卫生、制作成本低。
精白米的存放有严格的环境和时间要求，长时间存放就会出现霉变、生虫等现象。“霉大米”、“致癌米”、“化学米”严重损害了人们的健康，因此生产一种能保留糙米营养的，实用新型家用电器已经成为百姓的迫切需要！广州市秦良电子科技有限公司（地址： 510180广州市越秀区六榕路41-77号六榕大厦A梯509房 电话：020-83275481 83275461李运华gzqinliang.b2b.省略 省略） 研制出新型的胚芽米机，能根据人体所需要营养将糙米现场加工成不同精白程度的大米，另一方面使糙米中的营养成分得以保持。
注重环保产品更好销
高效密闭式垃圾压缩存储器：重环保
泊来福环保科技(北京)有限公司（地址：100029北京市朝阳区北土城西路7号国恒基业大厦F座301室 电话：010-82275337 82275335周乔platform88.b2b.省略 省略）生产的高效密闭式垃圾压缩存储器，具有双层密闭、自动倾倒、破袋消毒、压缩存储、自动排出、生物除臭六大功能，真正符合国家对城市生活垃圾密闭减量的政策要求，是对传统垃圾存储技术和观念的一次革命。
家庭食物垃圾处理机：重环保
日夜增加的厨房食物垃圾，因其不易管理、极易腐烂，是家庭中最易滋生细菌、蚊虫的地方，包括其散发出的难闻异味，正成为目前家庭污染源之首。消除废弃食物垃圾污染，营造干净健康厨房环境，已成为都市现代人的迫切需求！天津市派迪科工贸有限公司（电话：022-25912450 372764061陈应龙http: //tjcyl.b2b.省略）开发的家庭食物垃圾处理机解决了这一难题。
墙体砖：重环保
环保建材行业越来越得到国家的重视，太原百意环保科技有限公司（地址：030001太原市南肖墙街天地坛小区A座17层 电话：0351-4648559 4648513 黄先生 省略）的“建筑垃圾综合利用”技术的问世使建筑垃圾有了利用价值。百意公司生产的墙体砖原料由82%的建筑垃圾和18%的廉价辅料构成，整个生产过程中不用任何有机化学添加剂，用物理方法将建筑垃圾、工业废渣，煤渣、煤岩石、炉渣、粉煤灰、建材非金属固体垃圾等废材料，通过调整分子结构物理元素的含量、生成任意调节的配方，把各种不同类型材料进行配制，在常温下用物理方法将各种无机元素分子紧密结合在一起。产品不含任何放射性物质，是真正意义上的环保产品。它最大的特点是环保性和低成本性，可以利用建筑垃圾、工业废渣、煤渣、煤岩石、炉渣、粉煤灰、建材非金属固体垃圾等废材料生产出符合要求的建筑砌块。
防暑产品走俏
提早备货赚得稳
防暑药品俏起来
中药饮片是俏中之俏，清热解种销量居首。金银花、连翘、蒲公英、紫花地丁、穿心莲、竹叶、淡竹叶、板蓝根等，销量高出其他品类30%左右；白、野、贡菊、荷叶、薄荷、黄连等传统祛暑清凉品种畅销；西洋参、罗汉果、阿胶等夏令滋补品种看好。
袋装冰引领“冷酷潮”
冰箱冰冻的冰有股怪味，含有水中的杂质，还有广谱细菌。专业的制冰商能提供无异味、无风险且清洁的食用冰。北京宝罗熊公司（地址：110000北京市朝阳区农展北路55号中欧宾馆411房间焦静电话：010-65067151）生产袋装冰，凭自然、纯净、绿色、便捷走俏。它的使用范围广泛，直接食用、调酒调茶都行，制作冰点、保鲜、冷敷也蛮有效。袋冰水经严格过滤、灭菌，达到瓶装水的品质，冰块晶莹通透、清洁卫生。
纯生鲜啤酒设备――
自酿清凉更生财
济南雪源啤酒设备公司（地址：250100济南市历城区洪楼镇殷家小庄82号 韩爱国 电话：0531-8916107）推出了“自酿纯生鲜啤酒设备”。该设备以德国技术为主导，汇集了国内外啤酒设备的精华，可生产清爽、浓香两种类型的啤酒，包括黄啤、黑啤、绿啤、小麦啤、果啤、米酒等品种，能使产品具有浓郁的麦芽香和酒花香，营养丰富、原汁原味，而且还可以按照顾客的需求定做，真正做到了顺应市场需要，成为今夏啤酒饮料行业的惹眼产品。
家电新宠：除湿机
其主要功能就是除去空气中的湿气以及干燥一些怕潮湿的物品，伏天的南方闷湿难耐，正是该机大显身手时。苏州天星电工仪器有限公司（地址：215000苏州市白塔东路管家园21号电话：0512-67285735 67201197 67273635 67201197 省略）生产的除湿机系列产品，投入市场就赢得了好评。
资源匮乏 引发节能商机
节水市场乍现千亿商机
水价不断上涨，“节水”问题引起广泛关注。2005年，节水用品市场总产值预计超过千亿元。国际品牌售价高、推广难也让国内企业有了广阔的空间。总工程师吕忠岩（地址：529321广东开平市水口镇水暖城东城路2号大禹龙头制造有限公司 电话：0750-2728266）发明了一种专利产品，这种节水专利产品弥补了市场上现有节水龙头的所有缺陷，能杜绝滴、漏、跑水等浪费问题，具有开关自如、忘关自闭、无水自闭等多种功能，而且价格低。他们的新产品有意取代现有的水龙头，市场份额将超过90%。
工业节水、农业节水也是长期投资的领域。如满足2010年农业经济发展的要求，必须节约650亿立方米水，需要2200亿元的投资。而工业生产中凡是与用水相关的设备都是目前改造的对象，比如自动洗车废水处理循环使用设备、凝结水回收成套设备等。
车辆节油用品火了
油价上调，各种节油用品也随之走俏。目前，市场上的节油产品多达几十种，除了可降低油耗外，还可以增强动力、减少噪音、降低排放等。如节油添加剂、节油器（地址：043500 山西省翼城县城内中大街53号 晋特节能技术研究所 阎晓瑞电话：0357-49021328691697）等。
节能家电有望减税
国家发改委号召全社会使用节能型产品。因此，节能家电生产企业有望获减税优惠，这为其降低成本、拓宽市场提供了巨大的空间。
节能灯市场旺销
节能灯成为今夏时尚的光源。其耗电量仅为普通白炽灯泡的20%左右，此外，它还有“还原率”更佳、更自然（接近太阳光）、眼睛舒适度更高的优点。上虞市大地照明电器有限公司（地址：312300上虞市经济开发区花园中路55号 电话：0575 2188880 2188881 2188882 2188883马苗荣省略）生产的系列节能灯迎合了市场需求。
燃气空调不用电酷夏俏销
它既可以填补夏季天然气利用的低谷，又可以避免用电高峰，环保、节能、优化能源结构，谁抓住这个商机，开发自己的产品，就能弥补市场空白。大连三洋制冷有限公司（地址：116600大连经济技术开发区淮河西路118号 电话：0411-873103678730877987310357）抓住了商机，生产的燃气空调赢得了广大的市场。
太阳能半导体灯：重节能
杭州富阳新颖电子有限公司(地址：浙江省富阳市新登经济开发区 电话：0571-63255507 63250738 尹丽丽 省略.省略) 成功开发出具有绿色节能环保的新型照明灯具――太阳能半导体灯，可广泛应用于道路、庭院、公园、广场、住宅小区等的照明亮化工程。
一句话新闻
法律法规：
国家工商总局要求制止美女宴人体秀等促销活动。
国家质检总局重点监管“还原奶”生产。
首部职业装国家标准将出台。
侵犯商标专用权定罪标准降低，高法出台相关解释。
四川降低市场准入门槛，拿身份证就能申办企业。
肉制品等十类食品企业审查发证将于7月前完成。
北京发改委规定银行对小企业贷款不设最低限额。
工商总局发文鼓励非公有制经济涉足垄断行业。
国家质检总局今年将对30类产品实施免检制度。
将叫停商品豪华包装，生产者负责回收包装物。
数字：
竹炭生意毛利率达66%。
我国年人均乳制品消费达12公斤。
中国食品行业今年一季度新增利润70.68亿元。
1至2月全国共查处违法药品广告1683次。
北京工商局：卖问题食品商户最高可被罚5000元。
综合：
资源严重短缺，中国全力推行绿色节能建筑。
中消协痛斥不诚信促销，理智购物小心免费陷阱。
北京奥运经济，最能有所作为的是中小企业。
哈尔滨市功能食品卖得俏。
女性旅游商机渐浓，外出旅游八成为娘子军。
添加粉烤串口感鲜嫩，致癌且促成眼睛近视。
中小企业融资有新法，新型典当行试办专利权质押。
专家称熏烤腌制传统食品致癌性大于苏丹红一号。
女性体育用品市场受重视。
专利展台
防窃水节水阀
由于水资源的严重短缺，增强人们节水意识越来越重要。现有的水阀由于关的不紧，造成自来水大量流失；还有人为一己私利，将水阀开小，使水表停走以偷窃用水，给国家造成了损失，也给居民交费带来麻烦。针对市场需求，我们研制出一种先进的防窃水节水阀门，并获得国家实用新型专利（专利号：02268156.省略
承插式可调速装组合门窗套
该专利是开拓门窗业市场的关键技术，是替代门窗工程项目的新型产品。采用独创的金属基套整合技术，所有组件均为系列化、标准化配件，适于大规模工业化生产。由前套总成和后套总成组成，与各种类型门板配套生产，除现场安装外，所有工艺均在工厂制作完成。专业化的制作手段从根本上保证了产品质量，达到国家规定的环保标准，有效降低成本。现场安装迅速，包括门板安装在内只须30 分钟。调距膨胀螺栓、胶液挤出装置连接件是该实用新型独特的快速连接固定技术，可在门窗洞口三维上进行自由调整，可承载不同重量的门板，可在装饰工程进行的任意时段进行安装，适于新建、改造、家居新旧房装修工程等项目，市场容量巨大。
地址： 100077 北京市丰台区马家堡路68号6单元18号
电话：010-67272669 13911232938 付树民
E-mail：
展会速递
2005中国国际肉类工业展览会
时间：2005年7月21－23日
地点：北京展览馆
电话：010-5166176851661769赵小姐
第三届中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会
时间：2005年7月21－23日
地点：上海新国际博览中心
电话：010-877326308773263187732632 栾先生
第二届中国国际食品（广州）博览会
时间：2005年7月29－31日
地点：广州市锦汉展览中心
电话：020-8758471087584701 宋先生
2005（首届）中国水家电博览会
时间：:2005年8月18-20日
地址：上海世贸商城（上海市延安西路2299号）
电话：021-5481574354815843 13917173895马俊
2005中国小家电（国际）贸易博览会
时间：2005年8月16-20日
地址：上海世界贸易商城
电话：021-54815842 5481584354815843马俊
2005北京中国现代住宅家电应用博览会
时间：:2005年8月17-19日
地址：北京展览馆
电话：010-647176156471759584726458袁恭
第二届国际室(车)内环境净化治理技术及产品展览会
时间：2005年8月5-7日
地址：上海东亚展览馆（上海漕溪北路1111号）
电话：021-54971945 54972143
2005中国国际儿童产业博览会
时间：2005年8月4-7日
地点：北京全国农业展览馆
电话：010-6611547466181258 高伟男
第十一届国际线缆与连接工业展
时间：2005年8月25-28日
地点：东莞・常平会展中心
电话：0755-838679008386706783867305 余智慧
各地市场
苏州市茶叶市场
苏州市茶叶市场位处南环西路25号，大龙公交港车站附近，毗邻南环高架桥盘南路出入口。在苏州长途汽车站向西直行不到2公里处，其周边新村、社区林立，与大卖场百润发区域高密度的客流量相呼应，形成了繁华的黄金商圈。
市场是由具有苏州园林风格的二层楼商铺房构成。占地近1.3万平方米，八排古色古香、整齐宽敞的经营门店共250余间，经营面积共达6000平方米，东西、南北向的棋盘式通道错落有致，间距宽达6-8米，市场还辟有近600平方米的停车场。便捷的交通地理位置和良好的硬件设施建设，为茶商提供了聚人气、拓展财源的有利条件。
目前驻场的200余户茶叶经营商，大部分来自安徽、江苏、浙江、福建、山东等省，经营各地名茶200余个品种。
地址：215006 苏州市南环西路25号
电话：0512-68217530范先生陆先生
南京羊毛市场
南京羊毛市场下设三个服务管理部门，拥有大型现代化羊毛仓库。可直接在场内组织拍卖交易、委托购销、仓储运输及有关技术咨询等多项服务。市场成立以来，每年组织全国性羊毛信息交流及原料拍卖交易会，吸引了众多的牧、工、商界代表参加，受到了毛纺业内的好评。
市场创办的《南京羊毛市场信息》周刊，信息容量大、辐射广、时效快，发行范围遍及全国三十余个省、市、自治区。市场还在国际互联网上建立了“中国南京羊毛市场”专业网站，更迅速地传递贸易信息，开拓电子商务贸易领域。
为完善市场学习培训功能，南京羊毛市场与西北纺织工学院、国际羊毛局中国分局、新西兰羊毛局中国分局联合组建了“南京羊毛市场培训中心”，定期在国内外举办羊毛业务培训，为企业基层培训了专业的营销人才。市场还积极为加工企业和贸易公司提供技术咨询服务，与世界主要产毛国澳大利亚、新西兰、英国、乌拉圭、南非等国羊毛管理部门和有关商务机构建立了业务联系，广泛开展业务交流与合作，促进了中外羊毛贸易发展。
南京羊毛市场先进的交易环境和良好的服务得到了国内外业界的肯定和好评。自1995年以来，连续6年被国家工商行政管理部门评为省级文明市场。
地址：210008南京市珠江路187号四楼
