总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如静下心来好好写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗?小编为大家准备了招商年度工作总结范文合集，仅供参考，大家一起来看看吧。
招商年度工作总结范文一
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、学习培训
在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。
二、潜溪老街个人招商情况
在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。累计洽谈商户400余家。
三、工作中存在的问题及改进方式
①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。
②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作规划
商业部在**年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的**年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在**年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；
3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
五、致谢
在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。
招商年度工作总结范文二
很快20xx年也过了一大半了。出来工作上班也半年了，时间太快太快了。上班的感受也太多了，第一从网络管理说起，这方面的技术水平倒是熟练了很多很多，遇见的问题基本上是能解决的，但是电脑的问题太多太多了千奇百怪。其实在这方面的工作总，自己总结了两点，就是自己一定要多动动脑子，去稍微多想那么一点点问题，可能就通了，第二经验很重要，非常重要，第一次遇见的一个问题解决后，一定要在多想一下，第一次用三分钟的时间解决，在用一分钟的时间去想这个问题。然后有经验了，第二次尽量在五十秒钟解决这个问题，第三次就不用自己去解决问题了。直接电话给同事说怎么怎么解决，这样才有效果。
另外业务方面的工作就有太多太多的需要总结了。第一每天都是新的开始，每个礼拜都是新的开始，每个月都是新的开始。咱做业务的面对的都是新的，新的客户，新的产品，新的交流方式，太多太多的新的.了。面对不同的客户不同的人，不同的产品说不同的话。用不同的方式去说服不同的客户。同样每天我也面对太多太多的竞争，和斗争了。同行与同行之间的竞争，客户和客户之间的竞争，同事和同事之间的竞争。自己和自己的目标竞争，一天不努力就要失败，而且败得还很狼狈，做出了成绩才有说话的权利，才有发言权，做不出成绩只能受至于人。社会太现实太现实，和学校那是两个面。在这里上班是能够体会到物竞天择适者生存的道理的，干不下来，干不出成绩，就走人。因为有了成绩你才有资格说话，不然你啥都不是。同样在这上班，每次每天同样也在和自己斗争，和自己的目标斗争，每天每个礼拜，每个月都给自己目标，这样才有方向，才有压力。。
另外自己做的其实还不够。需要的不仅仅是这样，对自己的要求对自己的目标，就要一竿子把自己抵死，不要给自己退路。因为后面就··········是一群·······狼，我停下来，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一条路。·········
后续的工作，后续的事需要自己的努力！
招商年度工作总结范文三
在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，但是在具体的市场招商过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。招商部根据上一年度市场招商情况，综合市场行业现状，作如下工作目标：
①市场出租率有率达到90%；（目前市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间）。
②市场合同续签率95%；（明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间）。
③新项目“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前争取储备客户达到60%左右。
一、 部门总体工作思路：
推动公司的文化建设不断深入，塑造公司良好社会形象，对公司的管理科学与发展战略提出建设性意见。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作，在每月外部招商与内部合同续签配合中与市场客户、一线的招商人员多沟通外，还要加强对市场的深入了解与调查，掌握当时当地的市场趋势，分析市场情况，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接，使市场商铺的供应及时，减轻客户这方面的抱怨，减少招商人员这方面的困扰。
二、 支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
2、树立以客户需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。
3、改进市场经营环境和客户服务质量，如：通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。
4、根据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动，对市场推广、优惠政策的使用情况进行核实，发现情况及时予以调整。
5、及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的工作能力；在市场实践中搜集信息并总结出方法和经验，及时推荐给公司复制等。
6、充实成员，完善组织：随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素质有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部计划增加招商人员 2 名，主要负责新项目招商工作和公司人才储备，为公司今后发展项目做基础。
梁山县招商局
20__年是县委、县政府确定的“招商年”。一年来，全县各乡镇、各部门在县委、县政府的领导下，按照举全县之力扩大开放招商引资的要求，突出“招商引资、优化环境、狠抓落实”三个环节，不断解放思想，强化措施，大力度招商引资，在招商方式上、招商领域上都实现了大突破，招商成效显著。现就一年来的有关情况总结如下：一、基本情况
今年，梁山县委、县政府继续把招商引资工作当作“一把手”工程、“天字号”工程来抓，切实摆到更加突出的位置，进一步解放思想、转变观念，采取不同形式、通过各种渠道广泛联系客商，千方百计引进项目和资金，促进了全县招商引资的广泛深入开展。
截止到20__年底，全县引进外资到位额突破14.6亿元，引进各类项目175个。按投资额分：投资500万元以下的项目68个，500—1000万元的项目56个，1000万元以上的项目51个。按行业类别分：农业及农业产业化项目45个，占25.7，工业项目104个，占59.4，商贸服务及其他项目26个，占14.9。工业项目所占比重有了明显增加，项目规模、水平也有了不同程度的扩大和提高，一、二、三产业的项目比例逐步趋于合理，投资领域进一步拓宽。
具体到各乡镇：梁山镇引进项目17个，累计到位资金17930万元；拳铺镇引进项目11个，累计到位资金14450万元；杨营镇引进项目5个，累计到位资金6900万元；徐集镇引进项目11个，累计到位资金14350万元；韩岗镇引进项目6个，累计到位资金8480万元；韩垓镇引进项目14个，累计到位资金12810万元；馆驿镇引进项目17个，累计到位资金9050万元；小安山镇引进项目10个，累计到位资金5870万元；小路口镇引进项目10个，累计到位资金5850万元；黑虎庙乡引进项目12个，累计到位资金5490万元；寿张集乡引进项目8个，累计到位资金8560万元；大路口乡引进项目13个，累计到位资金5440万元；马营乡引进项目22个，累计到位资金6060万元；赵固堆乡引进项目3个，累计到位资金6800万元。全县县直部门共引进项目16个，到位资金1.8亿元。
（一）会展招商成为一大亮点。20__中国（梁山）专用汽车展销会的成功举办，不仅展示了我县汽车工业的整体水平，树立了我县汽车工业良好形象，而且还重点推介了我县一批招商项目，拓展了新的招商空间。通过会前联络及展销会期间的进一步磋商，共有88个项目正式签约，投资总额16.4亿元，其中合同项目29个，合同投资额5.47亿元，协议项目25个，协议投资额5.55亿元，意向项目34个，意向投资额5.38亿元，另有一批项目正在洽谈。为搞好此次车展会期间的经贸招商活动，坚持把功夫用在“会外”、“会前”，梁山县委、县人大、县政府、县政协等几大班子的主要领导靠上做工作，带头走访重点客户，有力地推动了车展会期间招商活动的顺利开展，同时也较好地发挥了示范带头作用。
（二）招商项目载体建设取得新进展。在搞好梁山经济开发区、拳铺工业园基础设施建设的同时，规划建设了韩商投资兴业园，园区规划面积6平方公里，梁山镇政府先后投资680余万元，完成了一纵二横的道路建设格局，目前正在进行区内配套设施建设。该园区以其独特的区位优势，完善的城市配套功能受到外地客商的青睐，自6月份以来，先后有来自韩国、加拿大及国内的客商前来进行实地考察，目前已有韩国高丽商社投资兴建的天威食品公司、加拿大威利丹有限公司投资兴建的有机肥生产线进驻园区，宁波倍的福药业公司投资建设的医药生产线、梁山蒙森公司与山东大学合资建设的蒙森自动化工程公司已签订正式合同，另有一部分项目正在洽谈。
（三）招商引资信息网络建设得到加强。为进一步构筑我县招商信息网络资源系统，加强了与工商机构、财团、商会、民间经济组织的联系，现已与浙江商会、温州企业家协会、深圳工商联合会、上海市合作交流办公室等招商中介组织建立了较为稳固的联络关系。自7月份起，我们就开通了中国梁山招商网站，重点对梁山的招商引资优惠政策、梁山的比较优势等进行网上推介宣传，围绕挂车（专用车）、 纺织、医药化工、电子电器、农副产品加工几大产业及旅游业、煤炭资源开发等开展了网上招商活动。
（四）招商方式趋向多样化。4月初，县委组织部与县招商局联合，组织部门、乡镇及部分重点企业负责人员40余人，在苏州举办了为期10天的招商引资培训班，并举办了“梁山经济发展上海恳谈会”，进一步拓展了招商空间，签约了一批合资合作项目，目前有部分项目正在逐步升级。在招商引资过程中，各乡镇从实际出发，主动出击，探索出了一条适合自身特点的招商引资工作的路子。梁山镇充分发挥本地区位优势，一手抓园区建设，一手抓项目引进，取得了良好效果，目前总投资11000万元的华宇专用车及纺织生产线已进入设备安装阶段。拳铺镇围绕挂车产业大做招商文章，先后引进11个挂车及其配套项目；东岳公司、通亚公司与一汽集团、中集集团签署了合资合作协议，借助省、市领导帮扶梁山的机遇，与（济南）重型汽车公司建立了较为稳固的合资合作关系，这标志着在面向国内大型企业集团招商上迈出了可喜的一步。徐集镇一手抓老企业嫁接，一手抓新项目引进，通过嫁接改造，三利树脂公司生产规模进一步扩大，经营领域得到拓展。韩垓镇大做玻璃加工文章，通过激活民资、吸引外资努力做大做强玻璃产业，目前玻璃的年产量已突破600万平方米。今年上半年该镇引进济宁德龙进出口公司资金建设的德龙食品生产线已于4月份正式投产运营，该项目总投资4600万元，年可加工各类芦笋罐头10000吨，加工大蒜、花生、胡萝卜等各类蔬菜10000吨，随着企业规模的不断扩大，可带动种植结构调整步伐，有力的促进当地农业产业化进程。韩岗镇充分发挥本地煤炭资源优势，强化了煤炭工业园的规划工作，目前已有一部分煤炭加工项目开始建设。寿张集乡坚持大、中、小项目一齐上，先后引资建设了十余个项目，制曲、家具制造已成为该乡经济发展的重点骨干行业。馆驿镇通过外资嫁接，进一步做大养殖业，和信牧业、福成牧场鲁西黄牛存栏量分别达到2600头、3800头，有效带动了本镇畜牧业的发展。赵固堆乡依靠黄河滩区林木资源丰富的特点，出台优惠政策，大力发展木材加工业，努力打造“木材加工之乡”。黑虎庙乡围绕钢球开展招商引资活动，促进了钢球产业规模的扩张。大路口乡结合种植业结构调整，引资发展了1500亩中药材种植基地，让农民切切实实尝到招商引资带来的甜头，探索出了一条招商引资与种植业结构调整相结合的成功路子。小安山镇充分发挥本地资源优势，大力发展石料加工及养殖业，引资建设的安达企业公司、百忍庄养殖小区等项目均已初具规模。
（五）招商环境得到了进一步改善。我们坚持“硬件不足软件补，条件不足服务补”的原则，始终把优化环境作为招商工作的重心之一来抓。今年，我县对一批规模大、档次高、对地方经济具有较强牵动作用的骨干企业实行了“挂牌保护”。围绕招商引资工作的深入开展，结合9月份的专用汽车展销会，我们进一步加大了对外部环境的整治力度，在城区环境、道路建设等硬件方面有了较为明显的改善，各部门不断提高服务水平和工作效率，对引进的有关外资项目实行项目审批代办制，为来梁外地客商提供高效、快捷的服务，同时加快了“诚信梁山”的建设步伐，加大了对“三乱五霸”打击力度，杜绝了“吃拿卡要”现象的发生，当好企业的“保护神”，为招商引资工作的深入开展奠定了坚实的基础。
二、工作中存在的主要问题
主要表现在以下几个方面：乡镇、部门之间进展不平衡的问题较为突出，乡镇之间相比，有的对外招商好戏连台、亮点频现，大项目、好项目、新上项目很多，有的却很难拿出象样的项目，悬殊十分明显，县直部门只有少数部门引进了县外投资项目，多数部门在这方面还是空白，这说明个别部门对招商重视不够，没有真正把招商工作摆到应有的位置，“出不去，引不来”的现象依然存在；作为招商引资主体的企业缺乏积极性和作为意识；招商项目整体水平有待进一步提高，目前引进的一些县外投资项目多为初级加工业和一般服务业，投资少、档次低、科技含量不高，“高、大、外”项目不多；招商引资活动中洽谈签约项目的跟踪落实不力，招商引资的转化升级率较低；面向国内甚至海内外大型企业集团的招商仍处于摸索起步阶段；项目建设的软环境有待进一步优化；园区基础设施建设还不能满足外商需要，尤其是道路建设需加大工作力度。
三、下一步的工作思路
（1）切实加强对招商引资工作的领导。各级领导都要把招商引资作为“一把手工程”、“天字号”工程，一刻不放松地抓好落实。
（2）强化项目转化升级工作，提高项目的履约率。重点搞好车展会签约项目、与韩国客商签约项目及有投资意向项目的转化升级工作，建议对投资额较大、对地方经济带动作用较强的项目成立专门班子，盯紧靠死，靠上做工作，不达目的不罢休，确保项目落地。
（3）组织参加会展招商活动，寻找新的合作商机。继续实施“走出去”战略，积极参加重点地区的各类项目会、经贸洽谈会，力争签约一批项目。抓住上海因举办世博会将浦江两岸企业外迁的机遇，做好驻沪企业外迁、承接产业转移的对接洽谈工作，抓住韩国企业对华、对鲁的这次投资热潮，争取引进更多的韩资企业来梁投资。
（4）着力抓好载体建设，构筑招商引资平台。各类园区是招商引资的重要载体，加快园区建设是今后努力的方向，同时也是外向型经济实现大突破的关键。我们一定要在园区建设上采取一些大的动作，真正把园区建成对外开放和招商引资的平台。
（5）进一步完善招商信息网络建设。网络招商具有成本低、效率高等诸多优点，是新时期有力的招商手段，进一步加强梁山招商信息网的开发与维护工作，充分利用互联网这个强大工具，为我县的招商引资服务。
（6）发展招商，加强招商引资的专业性。从兄弟县市的招商经验看，招商具有针对性强、操作性好、成功率高的优势，是新时期竞争力很强的招商方式。在下一步的工作中，争取在重点地区建立一支招商队伍，通过与各类咨询公司进行衔接，加强招商信息的研究，努力构建覆盖面广、信息量大、运转效率高的招商网络体系。
（7）建立一套高效的招商促进机制。建立项目推进机制，实行招商项目盯访制、领导包保责任制，力促项目不断转化升级。进一步加强招商调度工作，把日常调度与项目点评相结合。完善招商引资工作目标考核体系，积极探索建立起一整套重激励、硬约束、严考核的招商引资工作考核制度，推进招商工作稳步深入开展。
20__年，招商引资工作在市党委的正确领导下，在市机关各部门、各单位的关心支持下，经过招商局全体工作人员一年来兢兢业业的共同努力，取得了显著的成绩。____市的国内、国际知名度明显提高；已落户企业经过多方协调，逐步走入生产经营的正常发展轨道；招商引资来的落户项目成为城市经济发展秩序形成的重要支撑。年终总结
回顾20__年，招商局以十七大精神为指导，紧紧抓住党风廉政教育活动的契机，进一步强化服务意识和创新精神，以更加振奋的工作态度，更加求真务实的工作作风、更加扎实有效的工作举措，不断深入探索具有实效的招商引资工作方式方法，使招商引资工作实现了新的突破。
一、招商引资的工作实绩
截至到10月底，20__年招商局与投资商共签订招商引资合同__份，项目累计合同金额__亿元；实际完成项目固定资产投资__亿元。其中:已竣工项目*个，完成固定资产投资__万元；在建项目*个，累计完成固定资产投资__万元。
__公司投资__*万元建设的加油站项目已于8月1日正式开业；__公司投资__万元开发的__市场一期已竣工，并于11月5日举行了开业庆典活动；__公司投资__万元的砼拌合站及预制构件厂已投入生产；由__公司投资__万元的__化工厂如期完工，11月中旬投产。
由__*市城建开发有限公司投资____万元的__小区、__*公司投资__*万元的__小区、__*公司投资__万元的__*制药厂正在实施中。
与____公司洽谈的____*项目、与____公司签订的____项目正在积极运作中；与____*公司就合作投资筹建____*项目，经过多次沟通和洽谈，已经达成合作意向。
由于多种原因，刚建成就停产的____公司和____厂，经过长期反复的努力工作，都已经和将要走入正常生产经营的发展道路。
二、主要工作做法
1、健全机构，加强内部管理
20__年初，市政府为招商局增加了*名人员，为招商引资工作注入了新鲜的血液，扩大了招商引资队伍，健全了招商局机构，为招商引资工作的开展奠定了基础。为了使招商工作更加规范化、专业化，招商局在内部分为项目办和信息办，明确了职责和分工。
2、完善办公室制度建设
今年，招商局以党风廉政教育活动为契机，在认真完成理论知识学习的基础上，积极征求市机关各部门的意见，讨论并形成了部门整改措施，按照整改目标逐步实施，使招商引资工作在活动中得到提升。由于招商引资资料繁多，招商局确立了专人管理档案资料，同时根据个人的特点及能力进行工作分工，增强了部门人员的团结协作，提高了工作效率。为了使市机关及公、检、法、司等部门都来关心和支持进而参与招商引资工作，招商局每月发放招商信息简报__余份，共发放《投资服务指南》__余份。
3、“走出去”，扩大对外交流与合作
（1）积极参加一些大型对外招商活动。以会招商，广交朋友。先后组织人员参加了西洽会、渝洽会、喀交会、乌洽会、厦洽会等，充分采用“会前走出去，会中展形象，会后请进来”的方式，联系及邀请有意向的企业、客商来我市考察，谋求合作。
（2）有针对性的登门拜访上门招商。今年*月中旬，市委抽调市机关共__人员分赴外省开展招商引资工作，通过两个多月利用小规模、多批次、宽领域的项目推介和投资促进活动，宣传了__市的投资环境，拓宽了招商思路，结识了一批朋友，邀请了一些客商。厦洽会期间，由市领导带队与____市缔结友好城市，为双方经济领域的友好合作，特别是为推介我市的招商引资项目起了积极的作用。
4、细致地做好内部接待工作
对一些有意在__市投资的客商，坚持“请进来”进行实地考察和洽谈，不厌其烦的陪同考察投资环境、选址，热情而耐心地做好接待工作，并以电话、传真等方式进行跟踪联络；由于招商引资工作的特殊性，招商局经常加班加点，周末也很少休息，五一和十一长假更是坚守岗位，截止到今年10月底，共接待客商__*多批次、____余人次。
5、完善和充实招商引资项目库
今年，招商局紧紧围绕__市的资源优势、地缘优势，从城市发展现状出发，突出重点选项目，切实作好招商引资前期准备工作。在广泛收集__*余个招商引资项目的基础上，通过筛选、整理出__余个重点项目，认真整理汇编了《__*市重点招商引资项目册》、有计划、有针对性地、有步骤地完善项目库；制作完成了__个重点项目的
建议书，完成了《__市投资服务指南》和____市推介光碟的制作，建立了招商项目库、客商名录。同时，从延伸产业链条中生成项目，充分依托市场寻找项目，依托园区引进项目，依托经济结构调整及资源优势新上项目。此外，为了形成城市聚集效应和示范带动作用，制定并完善了一类工业园区、一类商业园区的园区招商优惠政策。6、努力践行“环境就是生产力”
环境是信誉，是资源，是生产力。“亲商、安商、富商”既是外地招商引资的成功经验，也是我们坚持的招商引资的基本原则。本年度，我局一直致力于投资环境的改善，把不断强化项目跟踪落实，围绕项目咨询洽谈，热诚高效地做好前道服务；围绕项目建设，及时优质地做好中道服务；围绕企业生产经营全面周到地做好后道服务作为优质服务的标准。20__年积极配合市政府召开了招商引资座谈会，同时牵头多次召开了个体工商户座谈会、工业企业座谈会、企业内部协调会：较好的协调处理了____同____公司在合同运作中的问题，使合作双方好和好散；协调了____公司在弱点管网项目实施中民工工资纠纷；努力协调了____公司及____*的停产问题。同时，为了使合同项目尽快落实，使在建项目尽快投资见效，招商局及时掌握了解项目的进展情况，陪同领导对落点项目调研，全面了解项目的运作情况，听取投资商的意见，协调解决了招商引资项目在建设、生产、经营中存在的困难和问题，增强他们在__市投资发展的信心。
三、下一步打算
1、进一步强化投资环境意识，以提高工作效率、改进服务质量为切入点，进一步完善____市招商引资的软环境，为招商引资搭建平台。各职能部门要切实把外来投资者摆上重要位置，改变重引进轻服务的现象，变被动服务为主动服务，提倡“硬件不足，软件补，政策不足，服务补”；对投资企业多服务，多帮助，多设路标，保护投资商的投资积极性，构建“筑巢引凤”的良好环境。
2、根据11月初对____、____、____等几个口岸的考察调研，紧紧抓住我国同周边国家高层之间对话和交流增多，双边发展有了政治保障的历史机遇，根据市场来确定引商引资的方向；充分发挥我们连接中西亚和向西开放边境口岸的区位优势，大力发展周边各国所需的产品和产业，加强与周边国家的经济合作，把我市建成向东亚、西亚出口的产品加工基地和中国向欧洲出口的桥头堡。
一年来，在县委、县政府的正确领导和县招商局的大力支持下，我乡始终坚持把招商选资作为推动经济社会发展的“第一抓手”，按照“工作围绕项目抓，项目围绕产业抓，产业围绕扶贫抓”总体思路，全年实现招商选资项目x个。上级下达我乡全年招商选资目标任务xxx万元，完成xxx万元，占目标任务100%。
一、项目基本情况
1、xxx公司xxx项目：该项目位于xxx，计划总投资xx亿元，建设规模化标准养殖场房xx平方米，公共用房40间1000平方米，建设年出栏xx生猪生态循环农业项目，分两期完成。目前一期计划投资xx元，规划占地xx亩，新建母猪厂一个，建设标准化养殖场房4栋共xxx平方米等。
2、xxx项目：计划总投资xxx万元，建设地点在xxx。规划占地xxx亩，建设内容包括：种植园区、养殖园区、采摘园区、垂钓区、游览区、购物区、餐饮及住宿区，同时配套建设水电路、公厕、停车场、演艺广场等。目前办公室、看护房已建设完工，种植梨树14000棵、种植桃树、杏树、无花果树10000余棵。
3xxx种植基地项目：该项目位于张店乡马村村，计划总投资xxx万元，项目规划占用土地xx亩，种植大花月季、风花月季、树桩月季、藤本月季、地被月季等名优畅销月季，该项目目前办公用房已建成，花卉已经开始种植，正在进行大棚改造升级和变压器、机井、地埋管等配套设施建设。
4、xxx研发项目:该项目位于xxx,计划总投资xxx冷库一座。引进全自动上料机、装袋机、扎口机，生产工艺上引进全新的环保锅炉；现代化的食用菌发菌室；产品深加工方面引进了全新的烘干设备等。目前基础设施和设备基本到位，正在进行生产和加工。
5、xxx基地项目：该项目位于xxx,计划总投资xxx元，规划占地xx亩，种植xxx等名优畅销月季，新建温室大棚20个，同时建设办公用房、仓库xx平米、新建机井两眼、地埋管等配套设施。目前基础设施已基本建成，已经开始种植花卉。
6、xxx制造产业园项目：该项目位于xxx,计划总投资xxx万元，规划占地xxx亩，总建筑面积约xx万平方米，主要生产xxx系统。主要产品有圆锥式破碎机、立式磨粉机以及智能化装车系统。
二、主要做法
一是搭建平台，明确定位。立足我乡实际和区位特点，高起点规划，按照“工作围绕项目抓，项目围绕产业抓，产业围绕扶贫抓”总体思路，科学确定畜牧养殖、蔬菜食用菌种植、苗木花卉种植、农产品深加工、劳务输出、光伏发电等6大特色产业，实施大招商、招大商，统筹谋划要素资源，将项目发展与扶贫攻坚紧密结合，把基地建在贫困村，并且拉长产业发展链条，采取“公司+基地+农户”模式，更好的引领带动贫困群众通过产业发展致富增收。
二是拓宽思路，多措并举。大胆拓宽招商思路，多措并举，实行党政一把手亲自外出招商，亲自开展项目调研及服务项目工作机制。同时，注重发挥自身优势，内引外联，积极以企招商、以商招商，加快企业挂大联强；与省工商联合会、市畜牧养殖合作总社合资合作，加快提档升级、扩能增效的步伐。
三是创新体制机制，优化服务。首先是完善项目包保推进机制。设立项目推进台账，实行“一位班子成员+一个产业+一个基地”的包保模式，推行项目手续负责部门全程代办制，对落地、开工的大项目重点跟踪、重点督查、重点推进，为招商引资项目落地建立起绿色通道。其次是定期召开项目建设协调会，通报进度，确保项目早日落地、早日投产、早日达效。
四是严格考核奖惩，增进部门联动。强化日常调度和督查考核奖惩机制，加大招商引资考核奖惩力度，把督导考核贯穿于招商引资工作的全过程，全面掌握招商信息的收集、线索跟踪、对接洽谈、手续办理、落地建设等各个环节的推进情况。通过全方位的督导考核激发出各个环节的潜力活力，形成了部门联动、齐抓共管的有利局面。
三、下步计划
一是继续加大对合作框架协议签订项目的跟踪力度，深度对接、强化服务，明确一名班子成员带领工作组密切联系，促使项目早落地、早开工。
一、20__年度全市招商引资工作情况
到目前为止，全市共有149个招商引资国内合作项目，按项目进展分，149个项目中，在建项目有112个，筹建项目有10个，已完成的项目有27个;从国内经济、社会合作项目投资情况看，所实施的149个项目中，省外合作项目80个，占项目总数的54，投资者分别来自北京、上海、浙江、福建、广西、广东、湖南、湖北、四川等九个省、市，其中以四川、北京、浙江三个省市投资的项目居多;全市招商引资国内合作项目到位资金987086万元,其中省外到位资金910930万元，较08年同期增长94，完成年初省下达目标任务56亿元的162.7，增幅名列全省第一,到位资金总量名列全省第二;新增签约项目40多个，协议资金达100多亿。
二、全年开展的重点工作
年初，经我办认真分析和研究，确定了20__年我市招商引资工作总体要求，即：以现有招商项目为依托，紧紧抓住中央扩大内需，拉动经济和国家实施中西部崛起和沿海产业转移的机遇，充分用足用活国家新出台的各项优惠政策。招商引资工作思路是：完成一个目标，实现四个转变,落实七项措施。一个目标即实现招商引资到位资金在08年的基础上增长20的目标。四个转变即从招商引资转变为挑商引资、从坐地招商转变为走出去招商、从资源型招商转变为向高科技、高附加值产业招商、从对一般企业招商转变为对名优企业定点招商。落实七项措施即一是抓住机遇，创造条件，做好产业承接准备;二是实施园区建设，搭建招商引资平台;三是要着力突破土地瓶颈，围绕重点项目争取指标，增加土地储备，满足招商引资用地需求;四是采取走出去的办法，进行有针对性外出招商和项目推介;五是加强对签约项目的推进;六是重点对国内的名优企业和中国500强及世界500强定向招商;七是要认真贯彻落实《××市政府关于进一步改善投资环境，切实加强招商引资工作的意见》和《××市政府关于促进投资的实施意见》，充分发挥招商委协调促进的作用，使招商和服务取得实效。为顺利完成以上目标任务，同时使我市招商引资工作继续保持持续、健康、稳定的发展势头，今年以来，我市招商引资主要围绕以下工作来开展：
1.项目储备取得较大突破，招商宣传进一步加强
在原有的基础上，我办着重收集整理了116个招商引资新项目，其中包装了36个重点招商项目，年内编撰出版了集中体现各区县优势资源，展现相关部门及本地企业风彩并具有较强的可操作性的《投资××》招商引资推介项目文本，该项目册图文并茂、结构合理、内容丰富，有其独到的观赏价值和实用性，受到相关部门和投资商的好评。年内通过组织各种活动，公布、赠送、发放了近20__册的招商引资项目书和文本信息，从而吸引了国内外投资商、企业家的目光，很多知名企业也看好××，沿海发达地区的企业家频繁到我市咨询考察。
2.调动各方因素，搞好项目推介
3月12日，我办沙玛阿嘎主任一行随王君正市长到中国国电龙源集团考察访问，在风电和光热资源开发领域达成了合作意向，为项目落定××奠定了基础。同时，我办到重庆、成都对企业进行考察和项目招商;4月20日至5月2日期间，我办组织一区四县招商局分两批到广州、深圳、杭州、温州、苏州开展“走出去”招商引资项目推介工作，在省政府驻广州办事处、广州市协作办、广东省商业联合会、省政府驻深圳办事处、深圳市企业家协会、浙江省温州总商会的支持和协助下，先后组织召开了6场招商引资项目推介会，向192家企业宣传了我市的投资优势，推介了116个招商引资项目和36个重点项目;5月中旬，在攀枝花市组织我市招商引资项目推介会，攀枝花市商务局牵头，相关部门和12家企业出席推介会，收到一定的效果;6月6日，我市组团参加第17届“昆交会”。会上，我市有玫瑰产业开发、中日合作生物开发、澳大利亚百灵集团赛玛特购物超市、意大利与中源绿色食品公司的购销合作4个项目签约。另外，有12家地方民族企业在展馆展示了螺旋藻、三川火腿、百岁坊银器等生物产业产品、手工艺品和旅游产品。其间发放了上千册宣传资料，在宣传自身、推介项目的同时，极大地促进和推动了我市的对外宣传;6月8日至11日，我办随王君正市长参加“珠洽会”,王市长全面介绍了××的资源优势，发展战略和投资环境，坦诚表示了××市在对外开放和招商引资方面的态度，并与福建商会在合作领域达成了共识;10月6日至11日，我办沙玛主任随王君正市长一行对日本高山市进行访问。增进了两市民间的了解和友谊，进一步巩固、拓展了两市的友好城市关系，为两市今后开展多领域、深层次的友好合作与交流，奠定了坚实的基础。
3.做好来访投资商的接待服务工作，进一步加大宣传力度
年内我办先后接待了中国国电、北京今典、泰国华侨访问团、浙江皮卡王、五粮液集团、深圳桑夏集团、佛山企业家协会、云南城投等200多批来电来访的投资商，咨询内容涵盖旅游产业开发、市政设施建设、新型能源开发、农特产品开发加工、生物创新产业、房地产开发等各方面，我办均已作了认真答复，并多次带领投资商进行实地考察。有效地加大了我市的对外 宣传，同时为今后的招商引资工作奠定了基础。
4.主动出击，挖掘潜力，签约一批大项目
3月19日，××古城阿曼(aman)酒店合作经营协议签字，标志着这家国际顶级度假酒店正式落户××，建成后将成为继北京、杭州之后中国第三家阿曼酒店;5月19日，开发××40万千瓦风电项目举行签约仪式，推动了我市清洁能源开发战略的实施，该项目已在古城、玉龙、永胜、宁蒗等区县安装了8个测风塔。20__年，项目将全面起动，掀起投资建设的高潮;6月6日，在昆交会上我市有玫瑰产业开发、中日合作生物开发、澳大利亚百灵集团赛玛特购物超市、意大利与中源绿色食品公司的购销合作4个项目签约;8月10日，我市与印度萨金集团签定投资20__万美元的高星级精品酒店项目;11月19日，深圳桑夏本文来源：文秘站集团与中视典公司共同投资，在古城区兴建高科技软件基地和产权式度假酒店的投资协议签字仪式在我市举行。到目前，我市共有昭德酒店投资有限公司投资的××古城阿曼酒店、中国国电龙源集团投资的风力发电、海南西岸乡村俱乐部集团投资的普罗旺斯假期酒店等40多个新增招商引资签约项目，协议资金达100多亿。
5.突出重点，加强项目督促管理
为推进招商项目的建设进程，促进更多到位资金，我办加强了对项目的督促管理。年内我办对拉市海新农村旅游综合开发、美林基业雪山水城、世界遗产公园改扩建等近30个重点项目进行了调研促进，具体情况如下：拉市海新农村旅游综合开发项目，由于受金融危机影响，瑞安集团已与××市政府延长原合作框架协议的有效期;美林基业雪山水城项目，已委托设计公司进行首期工程的施工图设计，包括道路、土方在内的施工图设计将于近期完成。在与酒店管理公司谈判的同时，已开始首期精品酒店的方案设计，设计公司已提交了初步的建筑设计成果，并正积极与有意向的酒店管理公司同步沟通，不断调整完善设计方案。目前，美林基业房地产开发公司到位资金为28080万元;文笔山生态旅游小镇与社会主义新农村建设项目，计划于20__年度投资20__万元兴建1.04万m2农民综合楼返还给村社集体，目前已完成15亩集体建设用地的土地平整、施工围墙和修建施工道路等工程。现阶段完成主体建筑施工图编制并转交到审图单位进行核对修改，完成审图工作后将上交规划和建设部门备案报建报批。下一阶段工作将完善523亩总体项目的土地和报建报批手续，争取在20__年下半年能够全面开工建设;××玉龙珍稀植物生态艺术园项目，投资总额为3849万元，项目建成后对改善生态环境、提高当地人民生活水平都有重要影响。目前，通过进行土壤改良，形成蓄水池及大量的生态设施，已经具备生态建设的基础。前期实施的珍稀植物种植已获得成功。已完成投资300万元;雪山户外运动训练营地项目，目前已完成投资278万元，航空建设(热气球、动力、三角翼)及实弹涉及场项目手续已经办理，并在经营中。下一步将计划启动会议会展中心项目，目前存在的主要问题是土地征用问题;嘉和商业区综合开发项目，到目前为止，项目已完成投资6282万元，主要用于项目总体规划、项目可行性研究报告编制和批复、土地储备前期工作、投资建设220__平方米的嘉和精品家具城(已开业)、建设物流仓库4500平方米(已完成并顺利招商)、建设嘉和窗帘市场4000平方米(于20__年8月8日开业);世界遗产公园改扩建项目，到目前为止共完成投资3亿元。因总公司内部整合，开发思路进行调整，××项目将开发由酒店、别墅等组成的高端城市综合体项目。目前正会同咨询公司、酒店管理公司、设计公司等单位，就项目综合开发的业态组合(酒店、别墅、产权式酒店等)、时间节点等进行研究。原规划方案需进行较大调整，己着手委托规划设计单位进行规划方案的修改。建筑设计、景观设计、机电设计等单位也开始委托;北大青鸟集团××旅游开发项目，由北大青鸟集团与××玉龙雪山管理委员会合作投资开发建设酒店及度假设施，共投资7.6亿元，目前正办理前期规划审批手续。
在市委、政府的高度重视下，通过全市上下各级各部门的共同努力，今年虽受金融危机影响，但我市省外到位资金较08年同期增长了94，增幅名列全省第一,到位资金总量名列全省第二，而且在新型能源开发、农特产品开发加工、生物创新产业等领域的招商引资工作较往年有了较大突破。
三、招商引资存在的问题和困难及面临的机遇和挑战
招商引资作为我市扩大对外开放的重要措施，是促进全市经济社会持续快速发展的一项长期性和战略性任务。在取得成绩的同时,我们也清醒地看到,当前招商引资工作面临的形势非常严峻，由于世界性经济危机的爆发，国际经济的疲软，全球消费能力减弱，严重影响了全世界经济发展的速度。尽管我市经济外向度不高，但受世界经济危机的影响，一些外商投资项目进度放缓，几个重点外资项目均不能正常开工建设，在我办的再三督促追踪下，只有瑞安集团到位资金50万美元，加上其它几个小项目到位的26万美元，到目前为止，我市实际利用外资只有76万美元，仅完成省政府下达的20__年实际利用外资600万美元的12.6，利用外资工作较往年有较大回落。同时我市招商引资发展仍然面临一些制约因素：一是招商引资要素不够理想。电力、煤炭等能源供应矛盾突出，加上工业化、城市化水平、劳动力素质、交通运输能力等比较低，与先进技术的对接不够和配套能力差、关联产业少，导致对外商的吸引力不够强;二是由于国家对土地、产业政策等实施宏观调控，报批权限上升到省，甚至中央，招商引资面临土地、林业等环节报批难;三是我市土地资源十分有限，一级开发商土地价格一路上涨，投资成本增加，外来投资商不愿进入;四是受区位、资源条件、经济状况、基础设施等多重因素影响，我市续建和在建的招商引资项目中，大项目基本集中在市委、政府所在地;五是受区域、人口、城市化水平等因素影响，加上外来投资对资源的依赖程度过高， 产业性开发较少，尤其难以引进具有高科技含量的项目及带动作用较为明显的大项目。
以上问题的存在，一定程度上影响了我市招商引资的深入发展，继续做好我市招商引资工作，虽有压力和挑战，但同时面临更多的有利条件和机遇：从国际上来讲，经济全球化导致国际资本、技术等生产要素在全世界范围内大规模重组和优化配置，国际资本和产业向我国转移的势头更加强劲，我国已成为欧美等发达国家资本、产业流动和转移的热点地区之一。从国内来讲，东南沿海发达地区的一些产业，为了降低成本、开拓市场，向中西部地区转移的速度明显加快;一些初加工产品、劳动密集型产品要逐步向劳动力资源丰富、价格优惠的地区转移，各类企业纷纷把目光转向中西部地区，寻求更大的发展空间。就××而言，经过几年来的招商引资实践,我们探索了一套行之有效的办法和措施,营造了良好的投资环境,结交了大批外商和朋友,储备了一批可供选择的项目,为更有成效、更大规模地招商引资奠定了良好基础;××机场改扩建、大丽铁路的完工，下一步大丽、丽攀高速公路的开发建设及铁路的进一步延伸，将使××成为滇西北的交通枢纽中心，对外商投资兴业、谋求发展具有较强的吸引力。同时××具有对外形象的优势，随着××在国际国内知名度的提高，更多的游客、投资商都看好××。这些机遇和优势，是我们扩大开放、招商引资的有利因素，更是我们实现跨越式发展的基础和条件。
四、20__年度招商引资工作计划
(一)进一步创新方式，不断激发招商引资活力，努力提高招商引资质量。一是突出重点项目招商。在一二三产项目齐抓的同时，突出抓旅游项目、工业项目、生物资源创新、高科技项目、新型能源开发项目;在大中小项目齐抓的同时，突出抓大项目，积极争取大公司、大企业等较有经济实力的投资企业来我市投资;在一般项目和高附加值项目齐抓的同时，突出抓附加值高、财税贡献率高的项目，追求更多的收益;二是突出重点区域招商。要在进一步完善和利用好滇沪合作，滇浙合作，“泛珠三角”区域合作组织等机制的基础上，在“请进来”的同时，积极开展有目的、有针对性的外出招商，坚持以北京、上海、浙江、广东、福建等经济较发达，名优企业较多的区域为重点，突出抓好与沿海发达地区的合作，并适时推进与国内其他省市的合作;三是大力开展以商招商、委托招商、网上招商。我们在积极协助企业“以商招商”的同时，注重发挥现有落户在丽企业的“桥梁”和“纽带”作用，加强与落户企业间的沟通，鼓励和引导企业介绍朋友来丽投资考察，实现招商引资的“雪球滚动”效应。充分利用招商网站的经济、快捷、传播面广、信息反馈及时、与外商联系更直观的优势，进一步整合、强化我市招商门户网站电子政务的建设。
在今后的工作中，我们既要协助古城区、玉龙县搞好现有项目的实施，更要加大对江东三县的指导力度，强化项目基础工作，积极引导外来投资项目逐步向江东三县发展，以古城区、玉龙县为核心，辐射、带动江东三县。
(二)加强外资项目协调力度，力争引进更多外资
20__年，由于受世界经济危机的影响，不但我市，全省的利用外资工作情况都很不理想。目前我市在手重点外资项目主要有以下几个：一是××翔鹭休闲度假酒店及住宅开发项目;二是悦榕二期悦春酒店项目;三是瑞安集团瑞安房地产发展有限公司拉市海新农村旅游综合开发项目;四是中源公司野生菌精深加工项目;五是20__年上半年新批外资企业共四家：××华江公路建设有限公司(投资总额9800万美元，注册资本为4980万美元)、××迪娜恪恩美术工艺品有限公司(投资总额5000欧元，注册资本为5000欧元)、××阿里郎种养殖业有限公司(投资总额10万美元，注册资本为10万美元)、××诺底咖啡屋有限公司(投资总额8万美元，注册资本为8万美元);六是拟办理外资企业审批登记手续的企业有2家，分别是巴厘休闲开发有限责任公司、印度萨金集团。随着世界经济的逐步回暖,我们将在利用外资方面进一步加大项目协调力度,争取引进更多外资。
(三)进一步提高认识，优化投资环境，做好项目跟踪服务
“只有发展开放型经济，在更广的范围内实施资源配置，实现资金和资源的优势互补，才能使优势资源变成优势产业”。我们要进一步更新观念，统一认识,努力做好项目的协调服务工作。继续开展定期不定期的项目调研，继续加强与区县党委政府及相关职能部门的沟通与联系，切实为投资商排忧解难。
加强重大项目跟踪落实和协调服务工作，继续发挥市引资委联席会议制度的作用。进一步加强与企业和相关部门的沟通，突出重点，做到重点项目重点服务，上门服务，对在建项目，要集中精力，加强监理，搞好协调、做好项目的跟踪、协调和管理服务工作，加快在建项目的实施进度，确保工程按计划完成。
积极推进在手项目。从我办对区县招商引资调研情况及手里掌握情况看，除续建项目外，还有很大一部分已签约可以开工建设的项目及有投资意向拟签约的项目，这些项目包括了工业、旅游、水电、生物资源创新等领域。我们要进一步加强同这些企业的联系和沟通。拟开工的项目要积极配合企业做好项目开工前的准备工作，搞好服务，让项目按时开工;拟签约的项目，通过进一步加强跟踪联系，积极促成项目落地。
在县委县府的正确领导下，通过单位全体职工的共同努力，我单位顺利完成了2009年度招商引资工作任务。现将情况总结如下：
为了搞好招商引资工作，圆满完成县委县府下达的任务，我单位多次召开专门会议，讨论招商引资工作的各项事宜，提高全体职工对招商引资工作的认识。成立了以常务副校长为组长，中层干部为副组长，全体教师为组员的招商引资工作领导小组，负责单位招商引资工作。同时，还制定了切实可行的招商引资工作计划，并要求全体职工严格贯彻、落实该计划，积极进行招商引资工作。
在全体职工的共同努力下，我单位除了按县委县府的要求，每月按时向县招商局报送了各种报表外，还采集、分析“银杏基地建设及相关产品开发”项目，积极联系了有意向到我县投资矿产建材项目的“福海建材公司”；在县招商引资网上发贴20多篇。积极参与招商引资网络平台建设。
通过全体职工的共同努力，我单位基本达到了县委县府对非产业部门的考核目标，顺利完成了2009年度招商引资工作任务。当然，在具体招商引资工作实际中，我们也还存在着一定的缺点和不足。在今后，我们一定戒骄戒躁，扬长避短，继续努力，争取在招商引资工作中做出更大的成绩。
在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：
今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。
在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。
一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。
今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：
今后工作的打算
（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部
门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创
造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环
境”的社会氛围。
（二）着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
（三）用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，
采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。
（四）完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈
