市场营销策略研究1

◆住宅小区整体规划鸟瞰效果图。在房地产市场营销策略探索中，建筑学的核心理念体现主要在其整体的规划布局中，整体的规划布局从建筑设计的维度上来说是空间以及功能的分层，充分考虑到实际的周边情况以及各种不利因素，也通过设计比较巧妙的避开一些问题。建筑规划的布局整体采用中轴对称的布置方式，将两侧的住宅进行分离形成中间的绿化大花园形态，可以再后期通过景观等专业进行结合形成中央大花园，同时也有利于整体小区的视野，形成一种互动关联的空间围合感。在小区的中央采用合院的形态，整体四周是高层，中间是低矮的合院，可以让空间显得更加具有层次感。层叠递进，让整体的规划显得更加具有合理性，也通过不同的

◆设计维度下住宅入户形象效果图。在整体的房产销售中除了用规划的概念去打动客户之外，还要注重整体的入户空间感受。入户形象是住宅小区的主要门面，也是人们影响小区判断的重要特点。通过建筑设计赋予整体住宅小区的门面，从而提升整体居住小区的溢价，也有利于房产的销售同时也能成为一种销售策略的宣传手段。在设计中采用较大尺度的前场空间，形成一种简约大气的场所感。在入户的两侧采用大理石进行设计，大理石表面通过凹折变幻的毛石进行砌筑，形成一种肌理感，能够让入户形象显得具有文化以及符号上的标识性。在入户的中央处采用比较具有特色的绿化植被，通过高大的树木进行视觉的界定，能够让人感受到整体空间的形场地配置进行户型的级配之差。这是以建筑设计为核心的房产规划设计，同时也是销售时候的核心卖点。在建筑设计与规划之中要注重整体空间的感受，因此延伸到房产销售的层面上，将这些设计点转为核心的卖点，同时也将这些设计点转为房产销售的核心理念，以建筑学理念为主导下的房产销售。态变化。从宽大的前场空间再到两侧具有符号标识感的景观围墙，然后再到中央的绿化点，整体一系列的景观布置体现人在行走归家时的空间感受，同时也是以设计为切入点进行整体的设计导向，因此通过建筑学理念为主导下的，赋予房产更好的销售。

◆围合院落化合院空间效果图。房产销售中要对应不同的户型要制定相应的营销策略，因为每个户型可能所处的空间环境，所利用的景观资源等都会有所不同，定制化的营销策略也会针对不同的客户需求，同时这些都是再以建筑学为核心理念背景下的策略出发点。合院一般都是属于单价比较高的产品类型，其受众的层面要求比较高，所以不能运用相同的营销手段去打动该类客户群体，而是通过设计方式进行定制化研究。在建筑设计中合院户型采用围合的庭院进行设计，庭院的设计将中式传统的院落形态进行提取并且进行转译，在入户时候采用玄关，进行内外之间的分隔，通过入户门进来是整体建筑的院落空间，形成从小尺度到大尺度的院落空间。

◆设计定制化细节效果图。在房产销售中除了空间的规划与感受外，还要注重视觉立面上的形态设计与感官感受，建筑学理念下的房产设计要回归到以设计赋能生活，通过设计带动房产的销售的目的上来。在建筑的立面设计中从屋檐的构成到墙面等设计中都体现出精致化的构造设计，包括建筑的窗户设计等。建筑的屋檐设计中采用中式斗拱的形态进行屋檐外挑的支撑，在斗拱的下部采用中式比较具有特色的雀替，这种一种文化上的标识，通过这种方式带给人一种文化上的归属感同时也让人获得一种身份的象征。在局部的细节设计中比如窗户的形态选型上，采用传统中式的木纹花窗，四周采用运用凹凸的折线体现出相应的立面层次感，同时在形态之合院的形成也让整体的空间形态呈现出内外之间的分隔，保证客户所需要的私密性。因此通过这种建筑学的方式进行产品的整体规划与设计，可以让产品在实际的使用感受中获得较好的体验，也因此通过这种方式能够让建筑提升溢价。美体现出中式的文化美学。同时在一层的外部围墙设计中也采用类似的处理方式，用木纹花窗进行窗户的装饰设计，形成一种朦胧变幻的空间视觉美学。因此通过这些可视化的立面细节可以呈现出比较精致化的合院立面构成，这些可以成为房产销售中的主要卖点，能起到较好的宣传与营销作用。建筑学理念下的房产销售是以设计为出发点，通过设计进行整体空间的规划与设计，从场景的设计，到人的归家体验感，同时人在该场所中的重要活动等，都与设计日益紧密关联。通过设计带动房产的销售，并且通过设计赋予更好的生活体验。这些是基于建筑学理念背景下的重要营销策略探究方向与出发点。

作者:王盛瑄 单位:吉林电子信息职业技术学院财经学院

市场营销策略研究2

一、引言经过多年发展，受后疫情时代“宅经济”的影响，从2019年开始我国直播电商行业迎来爆炸式的增长。截至2021年上半年，直播电商渗透率达到20.2%，参与人数超过4亿人，交易额超过1万亿元，同比增长超过200%，预计全年将超过2万亿元。直播已经成为电商行业最重要的增长点，我国的电商行业进入了全民直播的时代。直播电商能够得到如此迅速的发展，一定具有独特的自身优势，但是直播电商在现阶段出现了一些亟待解决的新问题，如七成以上直播电商商户月销售额不足5000元，价格敏感用户的黏性逐渐降低，复购率不理想等。本文将逐一剖析直播电商相较于传统电商在营销方面的优势，并在此基础上从主播、选品、直播流程、直播复盘四个方面阐述相关营销策略，力求解决直播销售中的问题，从而使电商直播的优势得到更好的展现。

二、直播营销的优势

相较于传统的电商模式，直播营销突破了被动的销售限制，主动出击精准寻觅潜在消费者。同时，直播方式搭建了便捷的沟通渠道，可以及时获取消费者的反馈，从而不断更新产品和营销策略，为消费者打造更优质的消费体验的同时获取最大的经济效益。

（一）自带交易属性，主播自带流量

直播营销的方式自带“交易属性”。消费者往往在进入直播间前已经通过各类方式对心仪商品做了多方面的了解，所以进入的目的已经非常明确，就是更具体地了解商品的细节或者有无优惠的价格，一旦发现合适，就会立刻下单购买。此外，网红、明星主播本身就自带流量，他们的直播间一直会聚集一众铁杆粉丝，通过飞轮效应的发酵，此类直播间很容易收获更多的粉丝，产生更高的销售额。同时，因为有名人个人名誉的保证，此类直播间更容易获取大众的信任。罗永浩一直以理想主义者的形象示人，他反复在直播间宣称，如果在他的直播间买到假冒商品，买到就是赚到，因为他承诺假一罚十（法律规定假一罚三），从而获得了粉丝的热捧。（二）多维度及时互动，提高消费体验传统的电商沟通方式只能通过文字进行交流，而且有时间的滞后性，消费体验很不理想。直播营销的模式突破了时间的限制，为商家和消费者构建了便捷的沟通渠道。商家能根据消费者提出的问题，及时转变销售策略，第一时间了解消费者的疑虑和痛点，同时通过优惠券发放和抽奖等方式吸引注意力，激发消费者的购买热情。而且，相较于传统的电商文字沟通，直播商家能通过视频和语音的方式对消费者的问题进行多维度的解答，在解释更加清晰和全面的同时，更容易建立起和消费者之间的信任，从而提高消费者的满意度。

（三）场景化销售，激发消费欲望

直播营销的方式可以多维度地真实呈现商品，加上合理化的使用场景设计，更易激发出消费者的购买欲望。在传统的电商平台，消费者只能通过图片和文字说明对产品进行了解，而店铺通过对图片拍摄的美化和后期的制作使商品的呈现过于优质，所以网友时常调侃买家秀和卖家秀的差距。直播营销的方式在一定程度上能改善这种情况，主播可以通过摄像头全方位无死角地真实展示商品的细节特征，使消费者相信“所见即所得”。特别是在农产品和食品的直播销售中，商家把直播室搭建在果蔬采摘现场或生产车间，让消费者亲眼看到商品的生产过程，这样真实的场景最易获得消费者的信任。此外，主播还可以直接展示商品的使用场景，例如，销售空气炸锅就在直播间炸出美味的食物，此番操作能让消费者产生强烈的带入感，激发消费者即刻获取商品的欲望，从而刺激成交。

（四）降低技术门槛，节省销售成本

传统网店开设和运营的技术门槛和成本相对较高，除了需要一定的经济条件外，还需要网店美工、图片拍摄等一系列技巧的加持。而直播销售的门槛相对较低，一台手机、一个支架就能搭建起一个最简单的直播间。此外，相较于传统的电商模式，直播销售更具针对性和吸引力，所以获客成本较低，而转化率较高。如果直播间有其独有的特点，主播的直播技巧和策略运用合理，不需要购买流量也可以获得相对固定的粉丝群体，带来可观的经济效益。在抖音“嗨girl百货”直播间里，四位美少女主播，在最简单的直播室中开播，她们几乎从销售额。

三、直播营销的策略

（一）直播主播策略

1.打造主播人设直播销售的模式其实是主播、货品和观众三者的组合。传统电商以货为核心，消费者因货而来，也因货而走，只要货品价格稍微贵一点，消费者就不会在这里买单。直播营销的主角是主播，消费者的走和留和主播有关系，和货品的关系相对弱化，就算价格贵一点，消费者基于对主播的喜爱和信任也会愿意买单。所以，一个成功的主播必须先为自己设计一个鲜明的人设。所谓人设就是人物设定，也就是在消费者的心目中主播是一个什么样的人。例如，罗永浩为自己打造了理想主义者的人设，成为中青年男性群体的偶像；而提起李佳琦，人们会立刻联想到“口红一哥”的称号。主播的人设越鲜明，越容易让消费者记住，从而越容易获取流量，并且消费者会因为对人设的认同而产生信任，并愿意为此买单。所以，主播要明确自己吸引的目标人群是哪类人群，他们的兴趣点在哪里，店铺所售卖的商品需要具有什么样的属性，再结合自身的优势，为自己设计一个合适的人设。此外，在直播过程中要将自己的人设不断地传播出来。直播的过程其实也是一个和潜在消费者社交的过程，在交谈的过程中不断传达出自己的优势和能为消费者带来什么，将自己的人设不断灌输给消费者，从而在消费者心中塑造出固定的人设，提升和稳定直播间的人气。

2.营造直播氛围主播需要善于营造直播间的购买氛围。主播在直播销售的过程中不能简单地描述商品的属性，而应该将主要的精力放在营造消费氛围上，从而吸引消费者的注意力，使他们被感染并完成购买行为。例如，在抖音“嗨girl百货”的直播间中，四位美女主播基本不介绍销售的商品，而是在直播间里伴随着音乐一起摇摆歌唱。她们营造出了一个娱乐化的消费场景，巧妙地把商品融入四个人的互动当中，“你看我唱歌我让你开心，买不买东西不要紧，我依然唱歌跳舞给你看”。加上她们的直播间出售的都是价格相对低廉的零食饮料，在这样的销售氛围中，消费者很少再会去在意这类商品的价格，这就类似在KTV一罐3元钱的可乐可以卖到10元钱。此外，主播还可以在直播中不时地透露出商品的稀缺感或商品价格的优势，制造出紧张抢购的气氛，从而促使消费者跳过理性思考的过程，促成商品的成交。

（二）直播选品策略

1.直播间选品的关键因素直播间的选品是关系到直播营销能否成功至关重要的一步。要选择正确的直播商品才能充分利用好直播营销的优势。总的来说，直播间选品需要考虑以下三方面的因素。第一，价格因素。价格是商品最重要的属性，也是对消费者来说最敏感的因素。直播间要尽量选择价格门槛比较低的商品，拉低消费者第一次尝试的门槛。同时，尽量利用优惠活动降低产品价格，缩短消费者犹豫购买和比价的时间。第二，可展示因素。选择外观有优势、利于展示、效果直观的商品。充分利用直播销售可以全方位展示商品的特点，选择相对复杂，单纯用图片文字无法充分说明的产品。以羽绒服举例，在直播间的环境下能够更好地展示出羽绒服的厚度、内外材料的品质，还可以动态展示出衣服的上身效果，相比传统电商更加立体。第三，适用因素。选品要针对消费者的生活场景，尤其是新开直播间的选品，适用性强的商品能够面向最广泛的消费者，快速积累人气，避免流量的浪费。

2.直播间商品的搭配首先要做好不同商品类型的搭配，通常可以使用50%的跑量商品、20%的特色商品、30%的新品的组合。跑量商品是指经过检验的，人人都需要不断购买的商品，是直播间流量的保证和稳定的来源。特色商品是直播间最有优势和特点的产品，是直播间差异化的体现，通过特色产品引导而来的粉丝将具有超强的黏性，将成为直播间的中流砥柱。最后，每次直播可以尝试30%的新商品，通过新商品来分析成交数据和吸粉效果。好的新品可以继续保留慢慢演变成特色商品，效果不佳的商品需要尽快替换。其次要做好不同价格商品的搭配。巧妙设计不同价位产品的占比，才能让消费者在直播间选购更多的产品。通常可以使用10%的福利价商品、70%的普通价商品、20%高利润商品的组合。10%的福利价商品作为引流款，不为了赚钱，甚至要赔钱，以此得到消费者的观看和停留。通过70%普通商品的销售和消费者建立信任并提高消费者的黏性，最终尽量将尽可能多的利润款商品出售给消费者，比如高档化妆品等。

（三）直播流程策略直播流程策略是否运用合理，也是直播成败的重要因素，如果主播只会背诵话术，机械地介绍商品，一定会被市场逐步淘汰。

1.“宠粉憋流”阶段在每次直播的开始阶段，主要任务就是“宠粉憋流”。所谓宠粉，就是在开播后在直播间放出一大堆的红包和福袋，吸引消费者的关注和停留。例如，在福袋里放苹果手机、高档化妆品甚至汽车。消费者为了获得福袋，大量地停留在直播间，并且会加关注，点亮粉丝灯牌。

2.大量憋流阶段等到聚集了一定的人气后，开始售卖商品。此时大多售卖福利价的商品，比如一块钱的数据线、半价的可乐等。同时，注意预告后面的直播中还有很多类似的商品将逐步放出，进一步吸引消费者的停留。此番操作的主要目的是憋流，尽可能将消费者吸引进直播间，并使其停留下来。

3.促单成交阶段当直播间聚集的人流足够多，又有一些成交量后，会瞬间引爆抖音的推流机制，更多的消费者会涌入直播间。这是因为在同时间段内，直播间的人流数、停留时间、成交数、关注数等各项数据指标都是平台领先的。在此阶段，主播应推荐销售几款跑量商品。跑量款商品有稳定的需求，可以进一步提高商品点击率和转化率等数据，引爆直播间成交量，提高成交总额，同时平台会推荐更多的人进入直播间。

4.销售获利阶段在直播间所有数据都拉满的情况下，再开始销售直播间的高利润款商品，这往往是直播间中最赚钱的商品。但是，因为高利润款商品价格较高，受众面较小，销售这类商品时直播间的人气开始逐步下降。那么在此之后，就可以接着安排福利款商品和跑量款商品的销售。就这样，这几类商品循环往复，相互配合。缺少人气了，就销售福利款；需要成交量了，就销售跑量款；需要提高收益了，就销售高利润款。

（四）直播复盘策略直播复盘的目的是把实战经验拿出来剖析，找到做得好的地方继续坚持，不好的地方尽快改正，是一个不断和增强直播效果的环节。做好了直播复盘，直播间才能越播越好。

1.直播人员复盘一个标准直播间的团队人员大致由主播、场控、运营、助理等组成。主播是整场直播的核心，对直播的成败起着关键作用。在复盘中，主播复盘内容为自身的直播状态，重点复盘直播脚本、直播话术、控场能力等。场控在整场直播中起着节拍器的作用，是直播效果良好呈现的重要保障。在复盘中，场控要重点审查直播选品排品情况、直播流程节奏和直播整体的视觉效果。运营主要负责直播的经济效果，在复盘中要比较直播的投入和产出比，关注引流视频的，注重优化直播费用投放效果，降低直播成本。助理要关注和后台的配合，如是否及时上架下架商品、调配库存等。

2.直播数据复盘数据具有客观性，对直播营销更具有参考价值。抖音作为主流的直播平台，为用户提供了多维度的数据。在直播数据的复盘中，主要抓住流量数据、互动数据和转化数据三个方面。首先，流量是获客的前提，是要重点分析的数据。流量数据的优劣主要从流量来源和平均在线人数两个方面分析。在流量来源中如果直播推荐和视频推荐的比例较高，说明直播效果较好，因为这两个来源属于自然来源，否则说明直播间的获客成本过高。平均在线人数代表了直播间在平台的流量层级，越高越好，是判断直播间是否有盈利能力的前提。其次，互动数据。互动数据是平台分发流量的重要依据。互动数据又包括转粉率、评论率、停留时长等指标。互动数据说明了直播间内容对消费者的吸引能力，是能不能留住消费者的关键因素。通常来说，能做到3%的转粉率、5%的评论率、1分钟的停留就是一个基本合格的直播间。最后，转化率。转化率是直播间是否盈利的保证。转化率可以重点关注带货转化率和UV价值。带货转化率反映了直播间的购买力和主播的带货能力；UV价值说明了用户的付费意愿。

四、结语

随着电子商务的蓬勃发展，网络直播销售模式已经成为电子商务的主要销售模式之一。相较于传统电商，此销售模式具有独特优势，如自带交易属性，主播自带流量；加强了和消费者之间的互动，提升了消费体验；商品的场景化呈现方式，激发了消费者的购买欲望；入行门槛较低，降低了销售成本。但上述优势的发挥需要以适当的营销策略为支撑，在直播营销的过程中，商家要合理运用直播主播、直播选品、直播流程、直播复盘四方面的营销策略，才能使直播销售的优势最大限度地发挥出来。

作者:夏文 单位:金肯职业技术学院

市场营销策略研究3

一、前言

市场营销学兼具实践性、理论性、创新性，中职教育中开设市场营销学课程，可有效培养学生的创新能力，进而为社会输送更多既掌握扎实的理论知识又具有较高的实践素养的创新型、应用型人才。而目前很多中职学校在进行市场营销课程教学时还存在诸多不足，尤其是对学生创新能力的培养有所忽视，对此，需要相关教育者首先认识到创新能力培养的重要性，并深入思考市场营销专业教学现状，结合相关不足积极探索基于中职学生创新能力培养的市场营销学教学策略。

二、创新能力培养的重要性

对于中职市场营销专业来说，其对口职业岗位大多在企业中，岗位要求学生具有良好的创新能力，并通过创新能力评价判断其是否具有岗位胜任力。因为在市场营销相关工作中，往往会遇到各种未知问题和突发状况，需要岗位人员能够灵活应变，切实发挥自主创造性打破困局。中职学生具有良好的创新能力，能够在实际工作中基于岗位目标及任务充分发挥能动性进行思维活动，由此创造新事物，产生新知识，获得良好的工作结果[1]。中职学生具有良好的创新能力，主要体现为其可运用所学知识和所掌握信息，通过在新情境当中构建新的信息组合，以对现实问题加以解决。对此，要求在市场营销学教学过程中高度关注实践教学，使学生通过参加实践操作积累大量经验，并结合所学专业知识清晰地建立市场营销学体系及系统，使学生通过实践操作受到启发与激励，在不断联想、产生丰富灵感的基础上，促进学生充分掌握创新技能。另外，在市场营销学教学过程中关注培养学生的创新能力，为其营造创新学习氛围，有助于调动学生立足多个层面展示个人动手操作能力、实践能力，从而踊跃发表个人见解和独特观念，使其积极展示个人创新才能，充分感受创新的乐趣和价值。在大众创业、万众创新的时代背景下，急需在学生教育中培养其创新能力，以充分满足新时代对高技能、高素质、复合型人才的需求，并促进教学质量提升，推进中职教育改革。综合来说，中职学校在市场营销学教学过程中要将培养学生的创新能力放在重要位置，给予高度重视，不断推进中职教育改革。

三、市场营销专业教学现状

（一）课程内容较为滞后

目前中职学校所选择的市场营销学课程教材大多为滞后版本，教材内容和新时期社会市场环境有所脱节，严重缺乏时代感。而当前中职学生广泛受到现代资信影响，对新生事物比较感兴趣，在教学内容和社会环境相脱节的情况下，难以调动学生的学习热情，影响教学有效性。另外市场营销学课程的设置相对理论化，不利于培养学生的团队合作能力、沟通能力和实践能力等，影响其职业能力、专业素质、创新能力的提升[2]。

（二）教学方法相对单一

市场营销学这门学科具有很强的理论性和实践性，要求授课教师具有较高的授课水平，掌握丰富的营销知识，并能在教学实践中围绕不同教学内容合理选择差异化教学方法，以有效调动学生的学习热情，深化知识理解程度，提升技能掌握水平。而实际上，很多授课教师因自身缺乏营销工作以及创业经历，在营销实战经验缺乏的情况下，其所掌握营销知识不能和经营实战要求相对接。当前很多中职教师在市场营销学课程教学期间以知识讲解为主，虽能让学生快速掌握系统化营销知识，但整体教学过程相对枯燥乏味。还有一些教师为激发学生的学习热情，会联合应用情境教学法、案例教学法等，但很多情况下主要是让学生讨论案例，或者只是创设情境，很少组织学生进行自主思考、小组讨论或者实践拓展，难以有效提升其问题分析、解决能力和创新能力等[3]。

（三）课程考评方式简单

目前中职学校在开设市场营销学课程的过程中，考核评价主要包含两部分，其一是评价学生课堂学习效果以及在课堂中参与度的过程学分，其二是期中和期末考试成绩。而单一的闭卷考试形式容易使学生过度依赖考前知识突击和固化记忆考点而追求更高的成绩，忽视平时积累及能力提升，而且这种简单滞后的考核形式难以充分反映学生的真实能力，也不利于培养其创新能力和专业素养。

四、基于中职学生创新能力培养的市场营销学教学改革策略

（一）明确教学目标

要在中职市场营销学教学过程中着重培养学生的创新能力，首先要合理制定教学目标。以往中职学校针对市场营销专业制定的教学目标主要是要求学生牢固掌握营销专业基础知识，并具备良好的问题分析及解决能力，相应目标强调培养应用型人才，而非创新型人才。对于应用型人才，关键是要求其运用所学知识，用常规方法对已知常规性问题加以解决，而所培养的应用型人才在步入市场营销相关岗位之后，在工作环境中面临不断变化且日益更新的问题，往往会表现出手足无措、应对能力差等问题，由此使市场营销专业学生无法满足用人单位的人才要求。对于市场营销专业来说，其本质是要求创新，只有关注培养创新型人才，才能使专业学生灵活运用所学专业知识，创造性地在工作环境中解决不断涌现、不断变化的新困难、新问题。所以，中职市场营销学在教学过程中要明确课程教学目标是培养具有创新性思维，创新意识强以及创新技能高的创新型人才，以突破传统教学目标，转变教学思维，关注培养学生的创新能力[4]。

（二）丰富教学内容

市场营销学课程内容所包含的市场营销学知识比较多，而在教学目标以及市场需求不断变化的背景下，要求市场营销学课程教学内容也要及时创新与优化。在市场营销学课程教学期间，主要围绕培养创新型人才的教学目标，基于培养学生的营销技能和营销管理综合思维等进一步丰富教学内容。比如课程内容当中可融入市场营销相关企业对人才提出的要求及标准，同时在教学中可进行模块化教学，具体是把市场营销业务流程划分成多个模块，包括客户关系管理模块、促销设计模块、渠道管理模块、市场调研与分析模块、目标市场营销模块等，基于相应模块进行内容划分，并开展模块化教学。在模块教学课堂中还可融入市场营销实际工作环境和具体流程等，为学生营造真实的学习氛围，促使学生在课堂学习过程中准确把握教学重点内容。在确定教学内容之后，要关注在知识传输和教学设计中着重培养学生的应变能力、沟通能力、角色转换能力、实际操作能力等，以有效培养其创新能力。比如在对市场营销基础理论进行教学时，这部分内容涉及4P策略、市场定位、目标市场、市场细分、市场营销调研、市场营销环境等，在市场营销经典理论中属于核心部分，这些理论内容是培养学生创新能力的重要基础，只有学生扎实地掌握相关理论才能实现理论创新和实践创新，所以要求学生切实掌握相关知识[5]。另外，可在市场营销教学理论知识中融入创业知识，促进学生深化理解市场营销理论，并调动学生的学习兴趣，使其能够创新性地运用所学理论知识及思维解决现实问题。

（三）创新教学方法

为有效培养学生的创新能力，在市场营销学课程教学过程中可分阶段地应用案例教学法、项目教学法，并积极组织学科竞赛等。

1.分阶段进行案例教学在市场营销学课程教学过程中，案例教学法属于一种常用方法，可帮助学生内化理论知识，提升创新意识、创新精神以及创新素养，同步培养其问题解决能力。一些教师在实践教学中往往会为了活跃气氛在课堂中穿插部分案例，但未充分体现案例教学的价值。所以为切实保证教学效果，可在实践教学中分阶段地进行案例教学：第一阶段，可先对学生进行小组划分，每组包含5～6人，随后在教师指导下让学生以学习小组为单位进行资料收集、知识学习，并对经典营销案例进行讨论。尤其在对经典营销案例进行讨论学习时，要求教师合理选择案例，其不仅应涉及4Ps、市场营销战略等知识，还应帮助学生开阔视野，使其思维受到启发，在此基础上深入理解所学理论知识。第二阶段，可引导小组学生通过查找资料进行案例编写，以着重培养其资料收集、分析以及整理等能力。第三阶段，重点让学生进行实训调研及实践，并围绕实训情况进行案例编写，由此培养学生的创新思维、创新意识、资料调研能力、记忆力以及观察力等。在分阶段进行案例教学期间，要求教师控制好案例质量，尤其在第二和第三阶段应要求学生所编写案例是原创的。各小组在进行案例讨论之后，教师进行总结与点评，并和营销理论知识相融合，以激发学生的创新思维、创新意识。

2.立体化开展项目教学要有效地在市场营销学教学实践中培养学生的创新能力，需要制定创新型人才培养目标，并在丰富教学内容的基础上重组实践教学，结合实际情况立体化地开展项目教学。所谓项目教学，指的是学生和教师为完成完整项目所开展的一系列教学实践活动。立体化项目教学法的应用，对培养学生的创新能力至关重要。在立体化地进行项目教学的过程中，首先要选择实践项目，对此，相关教育者可通过多方征集的形式确定实践项目，可以是创新创业项目，也可以是双师型教师项目，或者是实训基地项目等，从中选择最有利于培养学生创新能力、最典型的项目。在项目教学期间，还要关注团队组建，项目实施过程中落实负责人制，安排项目负责人，由其进行项目团队组建以及实践项目选择，通过负责人的带领和教师的指导保证团队所有成员在各司其职的基础上共同开展项目工作，完成项目目标，在此过程中锻炼学生的团队协作能力、领导能力、创新能力、实践能力等。项目运作结束之后，可邀请项目提供人员或者是项目评估小组等总结并点评项目执行过程及最终结果，明确每个项目团队存在的问题和优势，使其进一步确定后期需要提高和坚持的方向。在项目全面结束之后要及时总结，着重分析项目运作期间积累的经验和遇到的问题，进行总结汇报。

3.多层级组织学科竞赛市场营销学这一课程在理论教学和实践教学期间都有很多学生保持被动学习状态，这些学生缺乏主观能动性，在学习相对迷茫，只能被动地听从教师或其他同学的安排，不利于培养其创新能力。以培养学生创新能力为前提的市场营销学教学实践体现出抽象性、综合应用性以及自主性等特征，为使学生从被动学习转向主动学习，有效突破传统教学瓶颈，有必要在创新实践教学活动中积极组织学科竞赛。对此，中职学校可基于学校定位、专业特点以及学校资源等，分层级地组织学科竞赛：其中第一层级主要是在教学班级之内开展竞赛，由任课老师结合班级实际情况，在项目教学或者是案例教学期间组织不同团队之间的竞赛，以调动学生的参与积极性，营造你争我赶的竞争氛围，促使学生逐渐形成自主学习的优良习惯，并在此过程中培养其创新意识；对于第二层级，主要是在校园之内组织学科竞赛，具体是学校可以培养学生创新能力为目的组织各类市场营销比赛，以竞赛为载体，在校园内营造浓郁的创新氛围，引导各院系、各专业学生广泛参与，促使不同专业背景以及不同思维方式相互碰撞，激发学生的创新潜能，并衍生出更多的优质创新创业项目；第三层级主要是面向校外各类学科竞赛，对此，院校可积极鼓励师生广泛参与兄弟院校、行业协会、教育主管部门等组织的各种市场营销专业大赛、营销策划大赛、市场调查分析大赛、创新创业竞赛等，通过以赛促学培养学生的创新能力[6]。

（四）改革考核方式

为有效地在市场营销学课程教学过程中培养学生的创新能力，还要积极改革与优化课程考核方法，并将考核重点倾向于学生的创新能力。在考核过程中，不仅要关注学生的闭卷考试成绩，还要同步考核其实践创新能力以及综合素质。在课程考核期间，理论知识内容所占比率应≤50%，实践内容需≥50%。另外考试及计分方面可选择多方式组合模式，比如闭卷考试占比40%，产品策划设计竞赛占比40%，案例分析报告占比20%等。通过闭卷考试，可考查学生的学科基本概念以及基本理论等知识掌握情况；案例分析报告指的是各章节学习之前所的调查报告任务，基于学生准备情况以及课堂表现情况计分；而产品策划设计竞赛主要是在每学期即将结束时专门安排一次课，让学生以学习小组为单位完整地制定新产品策划设计书，并进行PPT展示和讲解，随后由评委教师对各小组所展示的产品设计和营销策划等评分。通过创新考核方式，可使课程评价取向更倾向于培养学生的创新能力，以调动学生自主学习以及探索研究的热情，不断提升学生的创新意识。

结语

在中职市场营销学教学过程中关注培养学生的创新能力，可帮助学生在未来就业中具有更高的岗位胜任力，充分感受创新的价值和乐趣，紧跟大众创业、万众创新的时展潮流，促进个人职业发展，并助力中职教育改革。目前中职市场营销专业在实际教学过程中无论是教学内容还是教学方法、教学评价等都存在一定不足，需要相关教育者以中职学生创新能力培养为目标改革市场营销学教学策略，合理制定教学目标，丰富教学内容，创新教学方法，改革教学考核方式。

参考文献：

[1]孙艳.高职市场营销专业创新创业能力培育路径研究[J].湖北开放职业学院学报，2020，33（10）：10-11.

[2]吴国阳.应用型高校提升学生参与市场营销学课程教学活动研究[J].内蒙古教育，2020（14）：16-17.[3]孙峰.职业院校市场营销专业创新创业能力培养问题研究[J].现代职业教育，2021（48）：112-113.

[4]全龙七.高职市场营销学课程实训教学方法浅析[J].对外经贸，2021（10）：139-141.

[5]王丹，王剑程.信息化教学视角下CDIO教学模式的应用研究：以“国际市场营销学”课程为例[J].池州学院学报，2021，35（4）：130-133.

[6]李宝龙.“市场营销学”课程混合式教学的探索与实践[J].科教文汇，2021（9）：140-142.

作者:金凤英 单位:天津市劳动经济学校