随着大数据技术的日益发展成熟，大数据与体育产业发展相融合，为体育产业的快速发展提供了新的契机。将体育产业发展与大数据进行融合，利用大数据的分析技术，能够为我国体育创造更大的价值。本文主要研究大数据的特征、大数据时代我国体育产业面临的机遇与挑战以及大数据背景下我国体育产业发展策略。
关键词：
大数据；体育产业；机遇与挑战
体育产业发展与大数据相结合能够利用大数据技术，对市场经济发展的海量信息进提炼和分析，能使体育产业的经营主体对消费者的数据进行准确把握，根据消费者的消费信息及时调整发展策略，生产能够满足消费者需求的体育产品和体育服务，进而推动体育产业的快速发展。
1大数据特点
大数据指的是以多元的方式，通过多种渠道收集而得到庞大的数据组，并且这些数据具有实时性的特征。这些数据来自于社交网络、消费者的消费记录、电子商务网站以及其他途径。从技术层面上来看，大数据与云计算是一体两面，不可分离的，大数据的性质表明无法通过一台计算机对大数据进行处理，而必须要使用到分布式的计算结构。大数据的主要特色体现在对海量数据信息的数据挖掘方面，而这一过程中则必须要依靠云计算的分布式处理、分布式数据库、云存储或者是虚拟化技术。大数据具有四个十分明显的特点是：大量、高速、多样以及价值。在信息化时代，实现我国体育产业的快速发展，必须要能够及时获得有效信息。但是，在海量的市场信息中并不是所有的信息对我国体育产业的发展都是有利的，如何从巨量的信息中提炼有价值的信息，是体育产业发展面临的问题。在体育产业发展的过程中，体育产业的经营者不仅要将目光放在产品分析以及服务消费流向上，同时也必须重视消费者的体验，加强与消费者之间的交流。体育产业在发展的过程中，利用大数据技术对消费者的消费能力、消费习惯以及消费水平进行科学分析，从中提炼与体育产业发展紧密相关的信息，不断改进产品和服务满足消费者的多样需求，才可以推动体育产业的发展。
2大数据给体育产业发展带来的机遇与挑战
2.1大数据给体育产业发展带来的机遇首先，为体育产业创造更大的价值。大数据能够从海量的信息资源中提炼出对体育产业发展有价值的信息数据，通过对这些数据进行整合和分析，能够使这些数据成为与企业发展紧密相关的数据。企业及时掌握这些数据信息，能够使企业在发展的过程中及时市场需求结构并对整个市场的发展形势有深入了解，能够根据市场发展趋势和消费者的消费情况，对市场进行进一步细化划分，生产出符合消费者需要的产品和服务，能够为体育产业带来更大的价值。其次，能够推动体育产业的协同创新发展。从产业集群发展角度来看，协同创新主要指的是集群内的企业、政府、知识生产机构、中介机构和用户等为了实现重大科技创新而开展的、以知识增值为核心的、大跨度整合的创新组织模式[1]。在市场经济发展的过程中，单独的体育企业很难应对市场竞争压力，而通过相关数据分析机构进行紧密合作或者与同类企业进行资源共享，体育企业就会在一定空间内进行积聚，这样体育产业的集群机会初步形成。在大数据时代这些企业与企业、企业与科研机构的相互合作实现信息共享，能够确保科研机构的研究成果能够及时转化为产品，企业发展为科研机构提供资金支持。因此，可以说协同创新发展是互利共赢得。
2.2大数据时代我国体育产业发展面临的挑战首先，数据的分析与挖掘。在大数据时代对大数据的应用的关键不在于如何存储海量的数据信息，而是如何利用大数据信息对海量的信息资源进行分析和处理，提炼出有助于企业发展的信息数据，具体到我国体育产业的发展就是如何利用现代技术手段，从海量的数据信息中挖掘出对我国体育产业发展有价值的信息数据。在大数据时代，必须要利用现代技术手段对信息进行实时分析，并获取有效信息，这与传统事后信息分析的模式发展了剧烈的改变。只有对信息数据进行实时分析并及时反馈给用户才能起到对体育产业发展的推动作用，但这也为我国体育产业的发展提出更严格的要求。其次，专业人才缺乏。在体育产业发展的过程中，对体育大数据进行整体设计以及实施工作需要专业的分析处理技术、能力和工作。面对这些专业技术，不仅需要精通专业的技术业务，又要精通及时处理分析相关数据并且要具备体育专业知识的精英。但是，在我国体育产业发展的过程中专业高素质人才缺口十分大，这成为阻碍我国体育产业发展的重要因素。因此，加强素质人才的培养，使我国当前体育产业发展所面临的重要任务之一。最后，数据安全受到严重威胁。在大数据搜集和分析的环境中，体育企业以及数据分析机构涉及到很多消费者个人的信息。如果不指定相关的管理条款和制度，对企业和分析机构的行为进行约束，那么就容易导致消费者的信息泄露，危害消费者的合法权益。
3大数据背景下体育产业发展策略分析
3.1做好信息处理工作首先，我国体育产业在发展的过程中搜集的数据要尽可能全面。对信息进行全面分析是帮助体育产业做出正确决策的基础，因此，要求体育产业在进行数据搜集时，搜集的信息要足够全面，能够综合反映整个市场的实际情况。其次，对数据的处理要及时。企业在对搜集的数据进行处理时一定要快，否则就会失去用户需要的最佳机会。[2]比如来自博思艾伦咨询公司的雷•亨利伯格及其团队根据美国职业棒球大联盟的数据提炼出数据模型，该模型在多重交叉验证的基础上，可以实时预测一名投手将投出怎样的球，以及何时投出，准确率高达74.5%。
3.2加强人才培养工作在大数据时代，加强数据的分析与处理，提炼出对体育产业发展有利的市场信息，对于推动我国体育产业的发展具有重要意义。为此，必须加强数据分析人才的培养工作，打造专业的人才队伍。首先，应该加快人才培养或者引进一批高素质人才，建立在专业的数据分析队伍，并在人才队伍建设的过程中充分发挥企业以及相关科研机构的重要作用。同时，可以通过人才交流的方式进行人才培养，从海外引进一批高素质人才，同时派遣一批有发展潜力的人员出国深造。只有多管齐下才能解决当前我国专业人才稀缺的困境。其次，为了适应我国经济建设的需要，我国高校应该加强相关专业建设，服务于社会主义市场经济的发展，培养一批高素质人才，缓解我国体育产业发展对高素质大数据分析人才的需求矛盾。
3.3做好信息保密工作在对大数据进行分析的过程中难免会涉及到消费者的隐私信息，随着现代信息技术的快速发展，数据搜集以及获取的途径和手段不断丰富，但是，由于我国在数据管理方面的立法工作还滞后，导致经济发展过程中个人隐私泄露现象十分普遍。因此，体育产业在发展的过程中利用大数据技术进行数据的过程中，需要同步做好消费者的信息保护工作。从国家角度来看，相关部门应该加强立法工作，依法保护消费者的信息安全，以法律的形式对企业的数据分析行为进行约束，避免消费者因私人信息泄露。从企业角度来看，应该树立起顾客至上的原则，在进行数据分析的过程中尊重消费者的隐私，保护消费者的信息安全，避免造成消费者信息泄露。
4结语
大数据发展给我国体育产业带来机遇也构成了挑战，我国体育产业应该把握住大数据发展给我国体育产业带来的良好机遇，沉着应对各种挑战，推动我国体育产业实现跨越式发展。
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关键词：体育旅游产业；投资进入；经营管理
近几年我国实体经济空心化，而房地产的调控和股市的不稳定使得投资资金无的放矢。在此，本人研究分析了新兴产业--体育旅游产业的现状与投资可行性，供具备一定资金实力又无确定投资意向的公司企业作为参考。
首先，我们得先明确体育旅游产业的界定。目前，国内外体育界、旅游界都还没有对体育旅游的概念有统一的定论，不过有些学者从体育旅游的广义和狭义两个方面进行定义：广义的体育旅游指主要内容为各种体育活动的旅游，可以是在旅行中所参加的各种娱乐、锻炼、竞赛等体育文化活动以及与体育旅游企业、所处的旅游地和社会关系的总和；它可以是以体育为目的或者内容的，也可以是旅游者游玩时以体育为载体的活动。从狭义上讲，它是为了满足旅游者的各种各样的体育需求，通过多样性的体育活动来使得旅游者的身心得到愉悦，丰富社会文化生活的一种社会活动。狭义上的体育旅游一般来说都是以体育为目的的出游，比如游客专门赶到洛杉矶观看湖人队的比赛，或者想要体验滑雪乐趣而去滑雪场学习滑雪等。但是，不管如何界定体育旅游，体育旅游都是人们利用闲暇时间前往目的地，为了达到健身、休闲、娱乐的目的，参与各种各样以体育为载体的旅游活动。
通过上文对体育旅游的概念界定，从体育和旅游的特征和属性出发，我们可以把体育旅游分成五种：（1）健身休闲型，即利用城市中建成的体育场馆及旅游度假区完善的运动体育设施来开展体育旅游健身。（2）户外探险型，即在著名旅游地开展的户外体育健身娱乐活动，比如山地游乐活动，包含山地车、摩托、登山、攀岩、蹦极等活动；还有近几年流行的海滨水上游乐活动，包含潜水、游泳、摩托艇、水上自行车等活动；当然不可缺少类似滑翔、热气球、空中游览等的空中游乐项目和野营活动。（3）观看比赛型，这类体育旅游都是以通过观看诸如奥运会、世锦赛、世界杯、网球公开赛、斯诺克、全运会等体育比赛来体验观赏乐趣，欣赏运动的魅力。（4）体育文化型，它通过体验外国的体育文化、观赏有意义的体育历史古迹来获得欣赏的满足体验：到瑞士洛桑--奥林匹克总部去领略全世界最庞大的体育组织，感知世界体育运动的发展过程；到以前举办过奥运会的城市去体验当地的风土人情，感知后奥运会时代的运动气息；到少数民族聚集地去体验当地独有的民族特色，从而感受不同体育文化给人们带来的精神力量。（5）竞赛培训型，它一般指运动员、教练员及其他相关人员为参加某个体育赛事而在某地培训相关的一些旅游活动。
接着，我们来了解下体育旅游的发展历程。早在公元前776年，雅典就举办了世界上第一次奥林匹克运动会，当年就有超过4万名观众去雅典参观旅游，这也许是迄今为止最早的体育旅游了。工业革命之后，交通得到改善，人们的工资水平也有了一定程度的提高，体育旅游得到了一定的发展。但是，即使在国外，真正得到快速发展还是在20世纪后半期，尤其在20世纪90年代取得突破性的进展，涌现出大量的大型体育赛事。而我国则是在08年奥运会与10年亚运会成功举办之后，体育旅游才得到快速发展。
总的来说，体育旅游作为新兴产业，还处在初创期和成长期之间，①具有很大的发展前途和空间。
步入正题，我们分五方面分析体育旅游产业。
第一，企业进入的可行性分析。
先进行简单的市场结构分析。根据中经网和中国国际体育旅游博览会的数据，目前我国市场份额最大的4家体育旅游企业分别是中国国际体育旅游公司、中旅体育旅行社、广东省国际体育旅游公司、国际体育旅游公司。仅根据09年的数据，四家企业年经营收入约为13亿元，而全行业年经营收入约500亿元。由此可见，CR4=2.6%，远远小于30%，可见该行业集中度较低，数量较多，竞争比较充分。当然，由于体育旅游具有明显的地域性质，所以四大体育旅游公司具有较小市场份额也属正常。从结构上分析，由于几大体育旅游公司几乎不具有垄断力，所以市场进入还是比较容易的。此外，虽然大企业利用其垄断力阻止新企业进入该行业几乎不可能，但是由于进入壁垒的存在也使得新企业进入存在某些障碍。
因此，本人对该行业进行进入壁垒分析。体育旅游监管市场运行中法规缺位与体育旅游资源的产权形成该行业的进入壁垒。体育旅游资源的产权让渡壁垒使得企业开发体育旅游资源要付出巨额的沉没成本。由于旅游景区的社会关系网络与体育旅游之间相关产权的法规缺失，把体育旅游产品的经营权作为对社区社会关系网络的成员变相的权益补偿，因而形成了一种特殊的市场壁垒。所以，企业需要具备相对雄厚的资本能力，需要具备能够承受高额代价获取体育旅游资源的能力，同时还需有合理补偿社区社会关系网络的成员的补偿能力。当然，具备对相关政府部门公关、尤其是当地政府公关的能力是必不可少的。
总的来说，虽然进入壁垒的存在使得新企业进入存在一定的阻碍，但新厂商进入体育旅游行业还是具备一定的可行性的。
第二，体育旅游产业的需求分析。
2009年12月，在哈尔滨举办的中国体育旅游发展高峰论坛上，国家体育总局和国家旅游局发出了《促进体育旅游发展的倡议书》，吹响了进一步联合推动体育旅游发展的号角。随着我国经济健康快速的发展、和谐社会建设有序，作为一种全新休闲方式的体育旅游必将成为人们全新的消费热点，以健身休闲、户外探险、运动体验等的旅游项目越来越受到消费者的推崇。显然，这对于行业发展与企业进入是一个利好。
根据2002年至2012年的旅游数据，我们可以看到，旅游产业的总收入与旅游消费人数都逐年增加，而体育旅游占总的旅游收入的比例也逐年上升。因此，新兴的经济增长点正在产生，这种需求的增加更需要有能够承担相应风险能力又资金雄厚的公司企业进入提供供给。
根据需求分析，体育旅游产业需求急剧增加，非常利于具备一定资金实力的公司企业进行投资建设。
第三，企业进入后的经营策略分析。
首先是定价行为的分析。目前，我国体育旅游产业主要采取两种方式定价：一种是竞争导向化的定价方式，即价格竞争；另一种是市场导向化的定价方式。因此，新进入企业可以相应借鉴在位企业的定价策略采取相应合理的定价方式，可以节省很多麻烦。
其次是创新行为的分析。目前，我国大多为"模仿创新"，资金投入非常的少。大家都是利用别人的开发模式和经营模式来进行开发和经营管理，这样是不大利于该产业长远的发展的。而且参与体育旅游经营的企业大多规模很小，远远未达到规模经济的水平。因此，对于准备进入的新企业而言，可以"模仿创新"的策略。在初期，企业由于缺乏相关知识和信息，可以相应仿照在位企业的开发经营方式；在具备一定的经验之后采取创新，争取获得行业领头地位。同时应该建立比较大的规模，从而获取规模经济，并且开发相关的其他产业或者使经营的产业间得到互补与修养，从而达到范围经济。在此基础上，再花更多的科研经费进行创新。
再次是营销管理的分析。根据行业研究报告，在体育旅游产业中，广告费用支出较高的企业投资回报率高于整个体育旅游产业的平均利润率，由此可见，广告投资在营销管理中起到非常重要的作用。但是，与此同时，我所听到见到、搜索查找到的体育旅游广告却又非常有限。我们只能在一些高速公路和极少数的电视频道在极少数的时间点播报先关广告，如央视早间新闻之前的各地旅游广告。而查找相应的体育旅游网站时，由于各旅游网站包含其内容，单独的体育旅游网站很少，内容不全且数据非常陈旧。而大多的体育旅游网站，如携程网，也没有单独的体育旅游板块，只是在某些旅游中有相关介绍。因此，对于准备进入该行业的企业而言，在广告营销方面一定要花足够的精力去做好，投入足够的资金保证企业的信息通畅而为人熟知。
此外，该行业中还存在种种弊病。首先是营销意识与能力缺乏，企业不熟悉体育旅游产品策略、体育旅游价格策略、体育旅游销售渠道策略、体育旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不懂得根据消费者心理需求选择合适的推广和促销方式。体育旅游市场营销战略与营销计划都停留在初级阶段，无法做到体育旅游市场营销成本利润控制、信誉控制和战略控制；第三是体育旅游品牌建设不足，很多体育旅游企业只追求的短期盈利目标，而非长期的塑造品牌目标。
第四，企业的管理策略即人员管理的分析。
目前，我国对旅游资格认证主要采取"认证制度"。而对体育旅游作为一项特殊旅游产品类别，对从业人员要求很高：既要求有旅游方面的知识，也要求有一定的体育技能与教授能力。对攀岩、速降、滑翔、潜水、漂流、滑雪、赛车、冲浪、蹦极等体育旅游项目还需特殊的职业技能要求。但是，我国又缺乏相关的资格认证，所以在从业人员考核、招募与管理的过程中，企业必须进行科学化的管理，形成科学的管理体系，并在筛选和培训缺乏
专业知识技能的企业员工时必须符合相应的法律和行业规范。另一方面，我国目前开设体育旅游专业的高校只有四所，在校生总和也只有200多人。新进入的企业在吸引这些高素质人才方面就得多花心思，提供诱人的工资和丰厚的福利，竭尽所能吸引行业高素质人才进入公司，从而提高本公司员工的平均专业素质，在行业的竞争中获得竞争优势。总的来说，我国目前相关的从业人员大多职业素质较低，非常缺乏相关的训练和考核，新进入的企业更应该重视员工的招募与培训环节，建立一套科学完整的培训管理体系，使企业各个团队都具备行业优异的素质，能够应付各种突发事件的发生。
第五，其他相关事宜分析。
对于处理好之前四项要求之后，还必须谨记体育旅游的安全问题。体育旅游中例如登山、蹦极、探险之类的旅游项目，尤其应该注意安全管理。搞笑的是，我国体育旅游方面相关法律法规几乎是空白。但是作为体育旅游的提供方，还是应该给予旅游安全足够的重视，不应小觑。企业内部应加强安全教育，令员工清楚地认识到安全的重要性。此外，我们不能忽视政府相关政策法规对体育旅游产业的影响。其中产业管理政策、产业调整政策、竞争法规、资格认证与安全保障等政策法规都会对体育旅游产业产生较大影响，在投资该行业时也得认真学习研究。不过，总体政策法规的导向与发展方向都是市场化、合理化，更有利厂商在该产业的投资、开发和经营，所以还是非常利于新厂商进入的。
本文结论
因此，作为具备一定资金实力又无投资目标的企业而言，投资进入体育旅游产业是明智的选择。首先，该产业作为新兴产业，具备很大的潜力；其次，该产业的消费需求急速增长，具有投资的空间；再次，在遵循并掌握相关的经营管理策略可以事半功倍；此外，运用自身优势吸引优秀人才可以使企业具备竞争力；最后，切记安全守则，掌握相关安全法规以免在阴沟里翻船。总之，体育旅游产业是企业投资的最佳选择。
注释：
①杨明、王新平、王龙飞《 中国体育旅游产业集群研究》武汉体育学院学报，2009，43（1）：37-45
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[关键词]体育产业 现状 发展
[中图分类号]G80 [文献标识码A [文章编号]1009-5349（2013）01-0129-01
前言
体育同国民经济的关系是：它能够为社会提供健康的劳动力，提供精神产品，而且这种精神产品同物质产品一样，是人们生活所不可缺少的。体育运动以其特有的魅力，充分发挥了自己本质属性，对社会、经济的影响力不可估量。
一、体育运动产业现状
经典的体育项目正在逐步尝试着面向社会、面向市场。高水平运动员也从商业机制中受益，他们穿戴印有赞助公司标识的服装等装备，出现在体育竞技赛场上，获得广告费。在国际体坛中，我国体育运动的整体竞技水平还处于中下游水平。
（一）思想不够开放
我国高校体育产业化的发展，在传统思想观念的约束影响下，不够开放，现在的体育运动一般只注重教学和课余训练，另外，受整体体育运动产业发展水平的限制，整个高校体育产业的发展尚处于起步阶段，我国体育运动产业的发展，高校体育市场的发展和开放程度还不能适应市场经济发展规律和体育事业发展的需要。
（二）缺少商业赞助
目前，大部分体育运动产业没有依靠市场经济规律来进行操作。企业赞助，也只是以单纯的广告为目的或是执行政府或主管部门的指令性赞助。企业没有将此作为企业发展的一个环节和企业文化来发展。
企业还没有把高校体育运动作为企业发展的一个环节，没有把校园体育运动作为企业文化的延伸来发展，校园体育赞助还很不规范，资金流向缺少透明度。高校体育赞助要扎根于市场经济规律之中，合理、有序地发展校园体育产业。
二、发展对策
（一）转换经营观念
体育运动产业的管理与经营者，要建立这样的意识，即：市场、服务、经济、社会等意识，了解社会的需求，提高资源利用率，多渠道、多形式地发展体育运动产业。坚持“以教为本，多种经营”，明确责、权、利。依照商业市场经济规律拓展产业发展空间，使体育运动产业的经营效益不断提高，在经济上形成良性循环发展。
（二）开发利用资源优势
高校具有优秀人才和优良的体育设施等相应的硬件条件优势，充分发挥人才和硬件条件设施的优势，在保证正常教学、训练等任务的同时，开展有偿服务，实现创收赢利。
（三）加强人才培养
在体育运动产业市场中，重要的是人力资源。解决体育运动产业市场中人力资源短缺并提高运行、决策、管理等人的职业素质，是体育运动产业走向成熟的重要条件。体育运动产业的发展必须要具有能够提高市场发展运行、高效率、高水平的高素质人员，否则再好的策略也无意义。体育运动产业经营者、决策者、管理者的素质，决定着体育运动产业化的发展水平。
三、展望
高校体育产业的长足发展对未来中国的体育发展起着至关重要的作用。
21世纪应该是人、环境、社会协调的世纪，人们将愈加重视我们生存的环境，追求可持续发展之路。“体育生活方式”的概念将为越来越多的人所接受；21世纪的世界体育将以大文化为灵魂，以高科技为筋骨，以国际性为面貌。中国体育将表现出中华民族精神和身体诸方面的创造力。
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关键词：中国体育产业；北京奥运；现状分析
中图分类号：G80-052 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）11-0036-02
体育产业是一个国家经济发展的主要项目之一，随着社会的不断进步，我国体育产业也逐渐兴盛起来，2008年北京奥运会的成功举办，更加促进了我国体育产业的发展。今后，国家要加强体育事业宣传，充分运用奥运会过后闲置的体育场馆，发展全民健身，确保我国体育事业可以健康持续性发展。但是在发展过程所遇到的问题，还需要国家及政府高度重视。
一、我国体育产业的发展状况
体育产业是生产体育物质产品和精神产品，包括体育健身、竞赛表演、体育培训、体育等行业，对我国的经济发展体系已经起到决定性作用。体育产业在产业结构中的位置，取决于体育产业的发展规模。我国体育在国际上的地位逐渐提高，刺激体育消费，从而带动体育产业的发展。人们的生活水平逐渐提高，全民运动已经兴起，参加体育锻炼的人群不断增加。我国竞技体育也在近些年取得傲人的成绩，中国运动员在奥运赛场上屡创佳绩，为祖国争光。随着社会对体育人才需求量增加、我国体育设施不断完善，体育事业得到国家及政府的支持。虽然我国体育事业有了良好的发展势态，但是还处于起步阶段，与发达国家相比还需要继续努力。发展体育产业，一定要结合我国国情，不能盲目投资，造成资源的不必要浪费，要认真做好预算。我国在体育事业发展的进程中，要明确发展目标，正确分析自身在国际市场上的竞争地位，根据我国国情与实际体育消费情况制定适合我国国情的体育产业发展规划。我国的体育产业还处于过度阶段，不能够完全适应经济社会的发展，体育产业的总产值大部分出自体育用品业，中的体育用品加工企业超过3 000家，体育的发展空间也很大，但是，在体育广告、体育赛事筹办等方面与发达国家还存在一定差距。
二、奥运会过后体育产业面临的问题
2001年北京赢得了奥运会的主办权，2008年北京奥运会举办成功，为我国体育事业的发展带来新的发展动力。中国是拥有众多人口和灿烂文化的国家，终于与奥运这种盛大的古老的社会活动结合在了一起。虽然奥运会的举办在一定方面带动了全国经济的发展，但是有利就有弊，奥运会过后，体育事业便进入消退期，在体育产业上又新增了许多问题。
（一）奥运场馆的闲置
奥运经济存在一定的阶段性。北京奥运会的申办成功，使中国体育事业上了一个新的台阶。为了举办奥运会，国家修建和改建了大量的体育场馆，随着奥运场馆的建立，北京被浓厚的奥运气息所笼罩，全国人民无时无刻不在关注北京奥运，国人在精神上得到了释放。然而奥运会举办之后，外界投资大大减弱，一些体育场馆如鸟巢、水立方等都出现了一定时期的闲置，成为不良资产，不能够产生经济效益；许多场馆建成之后就处于亏损状态，甚至经济收入不够正常的维修与维护；一些与奥运相关的行业也会随着奥运会的闭幕而渐渐衰退，从而对主办城市的资金造成严重的负担。
（二）健身器材产业低迷
在我国奥运会申办的过程中，出现了许多健身器材企业，目前为止，我国已经有上万个品种的健身器材。奥运会需要档次高、科学技术含量高的健身器材，国家积极研发与引进国外技术、聘请专家等消耗了一定的资金，增加了体育产品的技术含量，安全性能也得到全面的改善。然而奥运会举办过后，对运动器材的需求量大大减弱，企业的经济效益开始滑落，专门为奥运会生产的高质量体育器材的运用出现停滞状态，影响了体育产业的可持续发展。
（三）出现经济泡沫现象
奥运会带动国家经济全面发展，包括旅游业、制造业、餐饮业等等。但是过度的炒作难免会产生泡沫经济的现象，对于体育服务产品来说，不能形成有规模的消费需求。所以，对于奥运会体育产业的发展要高度谨慎，要做好先期和后期的预测，避免奥运期间经济过热，一味追求模式化、高标准，产生巨大的投资额，造成过后的经济发展出现滑落，呈现奥运经济泡沫的现象，影响我国体育产业的发展。
三、奥运会过后如何改善体育产业
（一）体育场馆的运用
在北京奥运会过后，大量的体育场馆都出现了闲置状态，为我国体育经济带来了较大损失。因此，在建设场馆时应评估奥运会的真正价值，做好会后计划；在奥运会结束之后，要把体育场馆与运动设施充分的利用起来，通过合理的运营产生巨大的社会效益和经济效益。比如，通过举办民间俱乐部、开展社区体育等形式向群众开放，呼吁全民健身；也可以举办一些比赛项目，把这些体育设施充分的利用起来，以产生更大的经济效益，同时促进我国体育产业中的健身娱乐市场和竞赛市场的发展。体育场馆根据其性质和自身条件其用途也大不相同，应做好合理化运用，加大使用宣传力度，达到以已发展办奥运、以奥运促发展的目标。
（二）企业加大宣传力度
体育产业必须持续性发展，不应仅仅局限于阶段性发展。奥运会是最好的宣传机遇，各国体育人才都聚集于此，这是宣传我国体育品牌的大好时机。宣传与收益是成正比例的，做到宣传方式多样化、新颖化，可以吸引人们的眼球，激发人们对购买体育产品的欲望，使我国的健身器材行业可以走出中国、走向世界，也可以为奥运过后我国体育产业的顺利发展奠定基础。正确利用媒体宣传、广告宣传，抓住消费者的消费心理，通过有效途径促进体育产品消费，不但使国人可以了解我国的体育产品，而且让全世界都对我国的体育产品感兴趣，使我国体育产品可以实现生产、加工、销售一体化服务。所以，体育产业的发展离不开大力的宣传。
（三）确保产品质量
无论哪一行业，若想立足于竞争激烈的经济市场，都必须确保产品的质量，我国体育产业之所以可以长盛不衰，就因为生产的体育产品有高质量。但是在这一方面还应进一步完善，还应加强售后服务，提高售后维修人员的维修技术，在每一个产品生产过程中都进行安全检查、严格把关。产品的安全性能不稳定，直接影响使用者的安全，而且对其使用年限造成影响。体育运动的普及以及体育项目的增加，使得体育产品的需求逐渐加大，而产品的合格生产是基础，在生产过程中必须要达到标准，确保我国生产的体育产品在有效寿命使用期间使用的安全性，不会对人身安全造成威胁，对生产出的体育用品一定要经过国家体育用品质量监督检验中心进行检验，确保符合市场流通的标准。
（四）加强开展全民健身运动
随着经济社会的快速发展，人们的生活质量逐渐提高，在生活富足的状态下，越来越多的人开始注重身体健康问题，也逐渐开始接触健身运动。国家应重视全民健身运动，增强人们体育锻炼的意识，提高百姓对体育健身的兴趣，从而带动体育产业经济的发展。政府不但要呼吁全民健身，而且要以地方政府为单位设立体育指导站、体育辅导站、体育活动场馆以及晨练晚练场所，完善和补充全民健身组织体系，加强健身站点的相关管理政策，使健身站点的管理可以有章可循；要加大公共体育场馆的服务能力，提高体育场馆的使用率；要加大体育场馆的优惠政策，面向社会全面开放，支持健身场馆的建设，为人们营造一个安全舒适的健身环境。
（五）发展体育服务性产品
体育产品存在着较强大的购物链，包括体育中介、体育旅游等。体育服务水平是体育产业发展水平的标志，我国的体育服务业还处于市场发展初期阶段，企业之间的合作不多，产业链比较短，没有完全形成群规模的发展模式。因此，国家和政府要重视体育服务性产品的发展，扩大消费群体，逐渐与发达国家缩小距离。
（六）资金积累
我国体育事业的资金需要自我积累，慢慢形成体育事业发展的雄厚资金基础。因为奥运会过后投资者逐渐减少，形成了资金链的短缺，所以为了更好发展体育产业，资金就要自行解决，充分利用开展体育社会活动和经济活动来达到资金的积累，以自我的经济实力来推动体育事业的发展。要重视并且扩展体育经济职能，使体育可以在更好为国民经济服务的同时进行资金积累，实现自我发展的目标。此外，国家和政府需要在体育资金自我积累方面给予大力鼓励与支持。
（七）体育普及
小康社会并不是一部分人的社会，国家在体育事业发展上要做到普及体育文化，在农村以及比较落后的区域加大体育文化建设，加强体育宣传力度；要对农村的体育设施进行全面改善，建立体育场地并配备相应的体育设施；要挖掘潜在的体育产品消费群体，为全面建设新农村迈出坚实的一步；要做好全民体育教育，使人们了解体育文化知识，掌握我国体育产业的发展状况，加快城乡建设。总之，促进农村体育经济发展是改革开放现阶段发展体育事业的重要目标。
结语
北京奥运会的成功举办，在一定时期内带动了我国体育事业的快速发展，国民经济水平也得到了有效的提高。但随着奥运会的落幕，体育产业迅速出现了一些问题，国家和政府需要正确分析与解决这些问题，使体育产业健康有序的发展。我国的体育产业还有很大的进步空间，体育产业也是我国经济的主要来源之一，所以，国家要高度重视体育产业的发展，为国民经济的增长提供有效的保障。
参考文献：
[1] 赵聂.奥运经济推动体育产业资本市场创新与发展的效应分析[J].体育与科学，2008，（5）.
[2] 韩智.中国体育产业的现状及发展趋势[J].中国成人教育，2007，（8）.
[关键词]职业体育；价值链；利益相关者；构成分析
职业体育是指以某一体育运动项目为经营内容、为社会提供体育竞技表演产品；运动队的所有者和比赛的主办者从中获得收益、职业运动员从中获得报酬的同一类经济活动的集合及同类经济部门的总和。职业体育产业是我国体育产业的核心产业，蕴涵了巨大的经济价值。目前，我国职业体育发展仍属于初级阶段，还很不成熟。职业体育俱乐部是职业体育经营的实体单元，其管理现代化水平及赢利水平还有待提高，从产品、服务管理、市场开发到内部管理都应重视管理创新。而系统地研究职业体育俱乐部的价值链管理，将有助于提高职业体育俱乐部的价值增值及赢利能力，促进我国职业体育的可持续发展。价值链分解是实现价值链管理的前提。
一、价值链的内涵
在战略研究中，价值创造是一个核心问题，价值链是企业层次上进行价值创造分析的最有用工具之一。价值链的概念是波特在1985年发表的著作《竞争优势》一书中提出的，波特将其定义为从原材料的选取到最终产品送至消费者手中的一系列价值创造过程。价值链管理是一种系统性研究企业竞争优势的方法，其核心内容是分解企业价值链、确定价值活动成本，以价值最大为目标重构价值链，建立其优化结构，从而提升企业的核心竞争优势。价值链作为一种分析工具，在企业战略分析中，已超越企业的边界而扩展到供应商和分销商，涵盖了企业外部价值链分析(包括供应链和顾客链分析)和内部价值链分析(包括研发、生产和营销分析)。每一个将技术上和经济效果上分离的活动往往可以再分解为更细的链状结构。因此，一个企业，一个部门，一个流程要高效运行，必须创建自己高效的价值链，这就要求价值链上的每一个环节互相协调配合、环环相扣地进行运作。
在传统价值链理论中，研究的立足点是制造业，且以单个企业的观点来分析企业的价值活动、企业与供应商和顾客的可能连接，以及企业从中可获得的竞争优势。关于服务业的价值链理论很少有人论及。而职业体育更是一种特殊的服务业，具有自己的特质，其市场生存本质在于创造价值。实施价值链管理有利于对其价值创造活动系统分析，优化其核心业务流程，降低职业体育俱乐部的经营管理成本，提升其市场竞争力和生命力。科学合理地对职业体育俱乐部的组织结构、业务流程和信息化管理等方面进行设计，有助于俱乐部建立一套与市场竞争相适应的、数字化管理模式。
二、职业体育俱乐部内部价值链系统分析
迈克尔·波特认为：将企业作为一个整体无法认识其竞争优势。竞争优势来源于企业在各项价值创造活动和辅助价值创造活动中所表现的，比其竞争对手更出色的能力，这就是所谓的竞争力价值链分析方法。
价值链是企业由从生产到销售所经历的一系列价值活动组成的一条活动成本链。通过分析组成价值链的各个价值活动的成本优势和差异化优势，可以确定企业的核心竞争优势。产品从设计、生产到最终被消费者购买、使用，经历了一系列价值创造活动和支撑这一系列价值创造活动的种种辅助活动。假设这些活动集中在一个企业中，那么我们可以用一幅图画清晰地把他们描绘出来：一方面，从产品的设计开发到原材料储运、库存管理和调度，原材料经过加工、组装、检测、包装等生产活动制成成品，成品经过集中、存储、发送，通过广告等促销手段和各种销售渠道出售给消费者，这一系列活动构成了价值创造的基本活动；另一方面，企业的采购、技术开发、人力资源管理、基础设施建设等构成了支撑上述活动的辅助活动。如图1所示。
1 基本活动。内部后勤：主要是指与接受、储贮及运输原材料有关的活动，有时也称为来料储运。在职业体育俱乐部的生产经营中，由于构成生产的原材料主要是优秀运动员和教练员，内部后勤的主要业务表现为加强与基层运动训练组织的联系，广开门路，疏通人才流动渠道，发现、引进有利于职业体育俱乐部发展的优秀运动人才或者有潜力的后备人才，进行优秀运动人才及后备人才的储存、训练与开发，其本质是为运动竞赛表演的产品生产提供原料——运动员和教练员。
产品生产：将输入转化为最终产品的活动。主要表现为集中运动员、教练员及裁判员进行竞赛的表演，产品是比赛。由于比赛大多是主客场制，多为异地两个球队，必须实现空间的转移，把原材料输送到特定领域进行生产。因此，客场的比赛引发的交通运输、食宿等费用也是生产成本的重要组成部分。
外部后勤：入库、储藏及发货等将产品送交购买者的活动。由于职业体育产品生产与消费的同时性，消费者需进入现场观看。消费具有与生产的不可分性。所以，外部后勤活动主要表现为门票的销售工作，其销售的是进入现场观看的权利凭证。
市场营销：吸引顾客来购买并为他们提供方便的活动。主要包括广告、新闻会、赞助活动、基层组织的援助计划、比赛现场的拉拉队表演及抽奖、小礼品的派送、公关活动等等。
服务：提高或维持产品价值的活动。主要表现为对停车位、饮料和食品的供应，包厢的提供等。
2 支持活动。采购：购买价值链所需的输入。采购业务对象除了体育用品、办公用品等材料外，主要应当是优秀运动人才的转会业务及发掘有潜力的年轻选手。主要有球员、教练的引进，以及高层管理人员引进。购买比赛和办公的必需品。比赛用品主要为器材设备、体育服装等比赛必需的体育用品。
技术开发：用以提高产品价值及生产过程效率的业务活动。在俱乐部的经营中，技术开发主要表现为运动技术和战术的研究、优秀运动人才的选拔及评价等主要活动。
人力资源管理：招聘、雇佣、培训员工发展其技能。人力资源管理涉及的对象主要是作为生产原材料的优秀运动员和教练员，其人力资源管理水平从根本上决定了企业的生产能力水平。
基础设施建设：包括总体的管理、计划、财务、会计、法律、质量管理、公共事物等活动。
通过上述分析可见，波特的模型主要适用于其产品表现为物质实体形式的公司及产业。在职业体育中，产品表现为具有观赏性的一种活劳动的服务，基本活动和支持活动紧密联系在一起，没有明显的职能分工。如采购、内部后勤、技术开发、人力资源管理和基础设施的建设中最重要的，都是以优秀运动员为主要生产原料的选拔、招聘、购买、培训为主要内容。
三、职业体育俱乐部外部价值链
若向前延伸至供给者、后向延伸至顾客，则整个产业的价值链浮现出来，它描绘了产业从最初的输入到最终输出之间完整的价值创造、提供与分配的过程，为人们进行公司的产业链定位提供参考。如图2所示，企业的价值链体现在价值系统的更广泛的一连串活动之中。
价值链分析的基础是价值，而不是成本。价值链是由各种价值活动构成的。因此，职业体育俱乐部在与各利益相关者发生联系的过程中，可以增加和创造价值。与各利益相关者的所有业务活动都构成了职业体育的价值链条和价值环节，形成了复杂的价值链网络。 转贴于
1 职业体育供应商的价值链
职业体育俱乐部需要从供应商那里购买生产所需的原料和服务，在其供应商的价值链上主要涉及以下组织：
(1)资金供应商：职业体育是一个具有高成长性的行业。职业体育俱乐部作为特殊企业，如何获得资金和足够的资金注入是其商务开发的保证，其主要融资方式和渠道，将影响企业的健康成长(鲍明晓，2001)。职业体育俱乐部的资金供应商主要包括企业集团、政府、股东、银行。
目前，我国部分职业体育俱乐部尤其是职业足球俱乐部大多数隶属于某一大的企业集团，如云南红塔隶属于红塔集团；大连实德隶属于大连实德集团；北京国安足球俱乐部是中信集团国安公司的分公司等。当这些职业体育俱乐部需要发展资金或出现资金周转困难时，通过其上层企业集团进行融资，缓解资金困难，是目前俱乐部各种融资方式中最方便、最快捷，也是最经济的融资方式。
由于历史的原因，政府拨款在部分职业体育俱乐部的资金来源中仍占有重要地位。根据调查显示，截至2000年，仍有20％的足球俱乐部、30％的篮球俱乐部把国家拨款作为经费来源的主要途径之一。
此外，有两种方式获取资金，即以银行为主要资金来源的债务融资，在有资产可作抵押的情况下，从商业银行取得资金。
或以职业体育改制后创始股东的权益资本进行运作。涉及的权益资本数量随俱乐部的性质和规模的不同而有所不同。有的权益资本完全由股东提供，如乒乓球、羽毛球、象棋和围棋俱乐部等。而足球、篮球这样的职业体育俱乐部一般有多位股东。
[关键词]职业体育；价值链；利益相关者；构成分析
职业体育是指以某一体育运动项目为经营内容、为社会提供体育竞技表演产品；运动队的所有者和比赛的主办者从中获得收益、职业运动员从中获得报酬的同一类经济活动的集合及同类经济部门的总和。职业体育产业是我国体育产业的核心产业，蕴涵了巨大的经济价值。目前，我国职业体育发展仍属于初级阶段，还很不成熟。职业体育俱乐部是职业体育经营的实体单元，其管理现代化水平及赢利水平还有待提高，从产品、服务管理、市场开发到内部管理都应重视管理创新。而系统地研究职业体育俱乐部的价值链管理，将有助于提高职业体育俱乐部的价值增值及赢利能力，促进我国职业体育的可持续发展。价值链分解是实现价值链管理的前提。
一、价值链的内涵
在战略研究中，价值创造是一个核心问题，价值链是企业层次上进行价值创造分析的最有用工具之一。价值链的概念是波特在1985年发表的著作《竞争优势》一书中提出的，波特将其定义为从原材料的选取到最终产品送至消费者手中的一系列价值创造过程。价值链管理是一种系统性研究企业竞争优势的方法，其核心内容是分解企业价值链、确定价值活动成本，以价值最大为目标重构价值链，建立其优化结构，从而提升企业的核心竞争优势。价值链作为一种分析工具，在企业战略分析中，已超越企业的边界而扩展到供应商和分销商，涵盖了企业外部价值链分析(包括供应链和顾客链分析)和内部价值链分析(包括研发、生产和营销分析)。每一个将技术上和经济效果上分离的活动往往可以再分解为更细的链状结构。因此，一个企业，一个部门，一个流程要高效运行，必须创建自己高效的价值链，这就要求价值链上的每一个环节互相协调配合、环环相扣地进行运作。
在传统价值链理论中，研究的立足点是制造业，且以单个企业的观点来分析企业的价值活动、企业与供应商和顾客的可能连接，以及企业从中可获得的竞争优势。关于服务业的价值链理论很少有人论及。而职业体育更是一种特殊的服务业，具有自己的特质，其市场生存本质在于创造价值。实施价值链管理有利于对其价值创造活动系统分析，优化其核心业务流程，降低职业体育俱乐部的经营管理成本，提升其市场竞争力和生命力。科学合理地对职业体育俱乐部的组织结构、业务流程和信息化管理等方面进行设计，有助于俱乐部建立一套与市场竞争相适应的、数字化管理模式。
二、职业体育俱乐部内部价值链系统分析
迈克尔·波特认为：将企业作为一个整体无法认识其竞争优势。竞争优势来源于企业在各项价值创造活动和辅助价值创造活动中所表现的，比其竞争对手更出色的能力，这就是所谓的竞争力价值链分析方法。
价值链是企业由从生产到销售所经历的一系列价值活动组成的一条活动成本链。通过分析组成价值链的各个价值活动的成本优势和差异化优势，可以确定企业的核心竞争优势。产品从设计、生产到最终被消费者购买、使用，经历了一系列价值创造活动和支撑这一系列价值创造活动的种种辅助活动。假设这些活动集中在一个企业中，那么我们可以用一幅图画清晰地把他们描绘出来：一方面，从产品的设计开发到原材料储运、库存管理和调度，原材料经过加工、组装、检测、包装等生产活动制成成品，成品经过集中、存储、发送，通过广告等促销手段和各种销售渠道出售给消费者，这一系列活动构成了价值创造的基本活动；另一方面，企业的采购、技术开发、人力资源管理、基础设施建设等构成了支撑上述活动的辅助活动。如图1所示。
1 基本活动。内部后勤：主要是指与接受、储贮及运输原材料有关的活动，有时也称为来料储运。在职业体育俱乐部的生产经营中，由于构成生产的原材料主要是优秀运动员和教练员，内部后勤的主要业务表现为加强与基层运动训练组织的联系，广开门路，疏通人才流动渠道，发现、引进有利于职业体育俱乐部发展的优秀运动人才或者有潜力的后备人才，进行优秀运动人才及后备人才的储存、训练与开发，其本质是为运动竞赛表演的产品生产提供原料——运动员和教练员。
产品生产：将输入转化为最终产品的活动。主要表现为集中运动员、教练员及裁判员进行竞赛的表演，产品是比赛。由于比赛大多是主客场制，多为异地两个球队，必须实现空间的转移，把原材料输送到特定领域进行生产。因此，客场的比赛引发的交通运输、食宿等费用也是生产成本的重要组成部分。
外部后勤：入库、储藏及发货等将产品送交购买者的活动。由于职业体育产品生产与消费的同时性，消费者需进入现场观看。消费具有与生产的不可分性。所以，外部后勤活动主要表现为门票的销售工作，其销售的是进入现场观看的权利凭证。
市场营销：吸引顾客来购买并为他们提供方便的活动。主要包括广告、新闻会、赞助活动、基层组织的援助计划、比赛现场的拉拉队表演及抽奖、小礼品的派送、公关活动等等。
服务：提高或维持产品价值的活动。主要表现为对停车位、饮料和食品的供应，包厢的提供等。
2 支持活动。采购：购买价值链所需的输入。采购业务对象除了体育用品、办公用品等材料外，主要应当是优秀运动人才的转会业务及发掘有潜力的年轻选手。主要有球员、教练的引进，以及高层管理人员引进。购买比赛和办公的必需品。比赛用品主要为器材设备、体育服装等比赛必需的体育用品。
技术开发：用以提高产品价值及生产过程效率的业务活动。在俱乐部的经营中，技术开发主要表现为运动技术和战术的研究、优秀运动人才的选拔及评价等主要活动。
人力资源管理：招聘、雇佣、培训员工发展其技能。人力资源管理涉及的对象主要是作为生产原材料的优秀运动员和教练员，其人力资源管理水平从根本上决定了企业的生产能力水平。
基础设施建设：包括总体的管理、计划、财务、会计、法律、质量管理、公共事物等活动。
通过上述分析可见，波特的模型主要适用于其产品表现为物质实体形式的公司及产业。在职业体育中，产品表现为具有观赏性的一种活劳动的服务，基本活动和支持活动紧密联系在一起，没有明显的职能分工。如采购、内部后勤、技术开发、人力资源管理和基础设施的建设中最重要的，都是以优秀运动员为主要生产原料的选拔、招聘、购买、培训为主要内容。
三、职业体育俱乐部外部价值链
若向前延伸至供给者、后向延伸至顾客，则整个产业的价值链浮现出来，它描绘了产业从最初的输入到最终输出之间完整的价值创造、提供与分配的过程，为人们进行公司的产业链定位提供参考。如图2所示，企业的价值链体现在价值系统的更广泛的一连串活动之中。
价值链分析的基础是价值，而不是成本。价值链是由各种价值活动构成的。因此，职业体育俱乐部在与各利益相关者发生联系的过程中，可以增加和创造价值。与各利益相关者的所有业务活动都构成了职业体育的价值链条和价值环节，形成了复杂的价值链网络。
1 职业体育供应商的价值链
职业体育俱乐部需要从供应商那里购买生产所需的原料和服务，在其供应商的价值链上主要涉及以下组织：
(1)资金供应商：职业体育是一个具有高成长性的行业。职业体育俱乐部作为特殊企业，如何获得资金和足够的资金注入是其商务开发的保证，其主要融资方式和渠道，将影响企业的健康成长(鲍明晓，2001)。职业体育俱乐部的资金供应商主要包括企业集团、政府、股东、银行。
目前，我国部分职业体育俱乐部尤其是职业足球俱乐部大多数隶属于某一大的企业集团，如云南红塔隶属于红塔集团；大连实德隶属于大连实德集团；北京国安足球俱乐部是中信集团国安公司的分公司等。当这些职业体育俱乐部需要发展资金或出现资金周转困难时，通过其上层企业集团进行融资，缓解资金困难，是目前俱乐部各种融资方式中最方便、最快捷，也是最经济的融资方式。
由于历史的原因，政府拨款在部分职业体育俱乐部的资金来源中仍占有重要地位。根据调查显示，截至2000年，仍有20％的足球俱乐部、30％的篮球俱乐部把国家拨款作为经费来源的主要途径之一。
此外，有两种方式获取资金，即以银行为主要资金来源的债务融资，在有资产可作抵押的情况下，从商业银行取得资金。
或以职业体育改制后创始股东的权益资本进行运作。涉及的权益资本数量随俱乐部的性质和规模的不同而有所不同。有的权益资本完全由股东提供，如乒乓球、羽毛球、象棋和围棋俱乐部等。而足球、篮球这样的职业体育俱乐部一般有多位股东。
(2)体育用品供应商及体育场地器材供应商。体育竞赛产品的开发需要消耗体育服装、器材装备等有形的体育用品，并且要在一定的场地上进行。购买体育用品的费用及比赛场地的租金是俱乐部的必不可少的一部分成本开支。
(3)优秀运动员或后备人才供应商。主要有职业体育俱乐部，小的联盟和体育组织机构。职业体育俱乐部的优秀运动员及后备梯队的主要来源有：一方面通过自己后备梯队的培养；另一方面通过向其他职业体育俱乐部购买有价值的运动员，或者从下级联盟组织或体育组织机构中选拔或购买。
(4)职业体育联盟。职业体育联盟是通过向观众提供竞赛表演及与之相关联的产品，以市场运作的方式达到营利目的的经济组织与社会单位。自然垄断是联盟的本质特征。由于联盟组织的垄断性特权，新的俱乐部要想加入，必须购买这种加入运营的特权，并向联盟交纳一定比例的营业收入。联盟向各俱乐部提供的服务产品主要是联盟以其权威性制订规则，保证职业体育组织的竞技表演、竞赛市场开发等生产经营活动的有序化。因此，职业体育俱乐部为便于相互间的组织、管理与协调，将领导权委托给联盟。联盟通过合理制订职业体育组织整体发展规划，协调俱乐部间的矛盾与冲突，有利于维护俱乐部的整体利益，促进职业运动的健康发展。
2 渠道价值链
包括的组织主要有体育经纪人和门票销售商。
体育经纪人是指依据国家法律法规取得合法资格、在体育领域他人或组织的商务活动，并按约定取得佣金的经济实体，是体育在市场经济条件下运行的产物。体育经纪人在激励体育消费、繁荣和规范体育市场，以及推动职业体育发展等方面发挥的作用越来越显著。在买卖中发挥中介和沟通作用，提高交易的成功率；能在体育经营内容和体育市场营销手段的创新方面发挥作用；促进体育时常的规范和发展，推动体育事业的发展。其本质其实是行使的一种中介和职能。从世界各国体育中介业发展的现状来看，当前体育经纪活动主要包括运动员经纪、教练员经纪、赛事经纪、体育赛事经纪和体育保险经纪等。体育经纪人的发展滞后是我国职业体育发展滞后的重要影响因素之一。
门票销售商的选择是典型的分销渠道问题。分销渠道的选择及销售人员的素质，在职业体育营销中所起的作用是不可忽视的。销售商不只是要把如场观看比赛的权利凭证通过交换送到消费者手中，而且在销售过程中还起到宣传、广告和促销等作用，同样起到了价值增值的作用。
3 买方价值链主要指顾客价值链。在其链条上涉及的组织或个人主要如下：
(1)球迷、观众。球迷、观众是职业体育最直接的消费者，通过购买门票获得进入现场观看比赛的权利。门票收人在国内外职业体育中都是十分重要的财源。门票经营状况的好坏直接关系到俱乐部财政收支的盈亏。门票收入在国内外职业体育俱乐部中都是十分重要的财源。目前，美国最著名的四大职业体育联盟门票收入都占到联盟总收入的30％－60％，最高的是nhl，占总收入的60.5％；其次分别是nba，占40.6％；mbl，占38.9％；nfl，占29.1％。英超巨元霸“红魔”曼联队，1998－1999年度，门票收入是4190万英镑，占俱乐部总收入的30％，排在各项收入的首位。1998年我国甲a各足球俱乐部门票总收入达1亿多元。同年，篮球甲a联赛的门票总收入也达1410万元。
(2)赞助商。体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。它是指企业通过赞助某一项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销，从而借助所赞助体育活动的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。有资料显示，全世界的企业投向体育的费用占其赞助费用总额的74％。目前在我国国内，选择观看体育赛事已经成-为消费者休闲活动的首选。在15－49岁的人群里，运动人口已高达75％。更令人惊奇的是，在这个年龄层中，有47％的人曾经亲往现场观赏体育赛事。随着人们生活水平的提高以及体育休闲在人们日常生活中地位的上升，体育赞助将给无数企业带来巨大商机。
(3)广告商。对职业体育俱乐部而言，广告经营主要指场地广告和队服广告的经营。因为比赛吸引了大量的观众，是受众关注的焦点，因此，产生了企业的广告需求。随着职业体育运动在世界范围内的广泛普及，其影响越来越大，于是花钱在赛场做广告成为企业促销产品的一大手段。ac米兰俱乐部曾以1500万英镑的广告收入为德国的欧宝汽车公司做品牌宣传；尤文图斯俱乐部每年也从日本索尼公司获取300万英镑的广告收入。有资料报道，仅“耐克”公司借nba球队、球员做形象广告，每年支出超过1亿美元。当然，每年几十亿美元的回报也令“耐克”老板喜不自禁。1998赛季，12家男篮甲a俱乐部自我经营场地广告总收入为130万元。男篮职业联赛之始，中国篮球管理中心将男篮甲a联赛的冠名权、推广权和75％的场地广告权整体转让给国际管理集团，每年的收入为2500万元人民币。男足甲a联赛的冠名权、推广权及大部分的场地广告权也在联赛之初卖给了国际管理集团，每年获取的资金近5000万元人民币，另外还有部分场地广告收入。
(4)新闻媒体。由于比赛可以吸引大量的观众，因此，转播赛事可以提高媒体的收视率，吸引更多的企业广告。目前主要的转播方式有电视转播和网络转播。电视转播费收入在一些国家早已成为俱乐部收入的重要组成部分。如英格兰足球总队与英国的星空电视台签订了为期4年的电视转播合同，电视台为此付出了6.7亿英镑(约lo亿美元)的转播费。美国的nba电视转播费用更是以天文数字计算，仅以nbc全国电视网为首的电视台，每年向nba29个球队上交的电视转播费用就占俱乐部总收入的30％。随着信息技术的发展，网络直播也日渐成熟，成为转播商中的重要组成部分。
(5)俱乐部及其他体育组织机构。向其他俱乐部输送或转让优秀体育人才，也是职业体育俱乐部经营的重要内容之一。球员转会费收入，在国外职业体育比较发达的国家，也是俱乐部资金来源的重要组成部分。法国球星齐达内在2001年与西班牙皇家马德里俱乐部签订了4年的合同，正式从意甲尤文图斯加盟皇马，转会费高达6450万美元，打破了此前葡萄牙球星路易斯一菲戈保持的5610万美元的转会费世界纪录，当时菲戈是从巴塞罗那转会皇家马德里，成为了世界上最昂贵的球星。2003年，贝克汉姆转会到皇家马德里的转会费高达1100万英镑。而皇马卖掉马克莱莱的价格是1660万英镑。2003年阿布入主斯坦福桥后，为得到当时效力于布莱克本的达夫，切尔西曾支付了创造俱乐部转会费纪录的1700万英镑。2006年6月1日，ac米兰与切尔西达成协议，谢甫琴科转会切尔西，合同为期4年，转会费为3000万英镑，创下切尔西的新纪录。
除了联赛，职业体育俱乐部还可以在比赛间歇期间与其他俱乐部或体育组织一起生产竞赛产品，组织能为俱乐部带来收益的对抗赛、表演赛及擂台赛等，进行商业赛事的开发。如在2005年，nba的赛事中国行，仅在北京的一场比赛就给北京带来了3000万元的收入。
(6)球迷产品的开发、制造、销售商。球迷产品经营是指俱乐部为引导球迷形成对俱乐部的归属感而向球迷提供的产品和服务。它包括俱乐部标志产品的生产(一般是由获得俱乐部授权的企业来生产)和经营，如队服、鞋帽、围巾、纪念品和球星卡等，也包括会员(球迷)俱乐部、各主题餐厅、酒吧、咖啡屋以及训练营观摩等服务性产品的生产和经营。球迷产品的经营和开发是拓展俱乐部财源的一个重要渠道，也是树立俱乐部品牌形象和引导球迷形成对俱乐部归属感的需要。
以商品开发经营比较成功的德国慕尼黑俱乐部为例。该俱乐部目前经营开发的收入占总收入的35％，门票收入仅占15％，另外50％则分别来自电视转播费、赞助广告费和球员转会费。俱乐部的经营开发是多方面，但许多方面仍然是围绕着足球本身。如拜仁慕尼黑俱乐部经营有俱乐部标志的饮料、糖果、服装、食品、纪念品等五花八门的商品，1年仅队服就出售60万套。
四、小结
职业体育价值链是各参与者群集在一起共同工作，不断创新为顾客创造价值的一系列活动过程。俱乐部并不是仅仅增加价值，他们还重新创造价值。在价值创造系统内，不同的经济体——供应商、商业伙伴、联盟、顾客——共同工作、共同生产价值。俱乐部与各利益相关者的所有业务活动都构成了职业体育的价值链条和价值环节，形成了复杂的价值链网络。在与各利益相关者关系交织的世界里，致力于价值创造是俱乐部有效管理的关键所在。职业体育俱乐部的利润和良好的经营条件是与其为顾客、社会、股东和员工提供价值的交换结果。俱乐部价值是由其创造的顾客价值、社会价值、股东价值和员工价值所组成的有机的动态体系。这个价值体系决定了企业获得长期盈利和发展的能力。
参考文献：
[1]罗青军，波特价值链模型的另画及其解释[j]，商业研究，2002，(5)
[2]马凌，从价值提升构建企业价值链质量战略[j]，价值工程，2003，(4)
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[6]鲍明晓，体育产业[m]，北京：人民体育出版社，2000
[关键词]职业体育；价值链；利益相关者；构成分析
[中图分类号]F27 [文献标识码]A [文章编号]1006―5024(2009)07―0135―04
[作者简介]丁焕香，临沂师范学院体育学院讲师，硕士，研究方向为体育管理。(山东，临沂276005)
职业体育是指以某一体育运动项目为经营内容、为社会提供体育竞技表演产品；运动队的所有者和比赛的主办者从中获得收益、职业运动员从中获得报酬的同一类经济活动的集合及同类经济部门的总和。职业体育产业是我国体育产业的核心产业，蕴涵了巨大的经济价值。目前，我国职业体育发展仍属于初级阶段，还很不成熟。职业体育俱乐部是职业体育经营的实体单元，其管理现代化水平及赢利水平还有待提高，从产品、服务管理、市场开发到内部管理都应重视管理创新。而系统地研究职业体育俱乐部的价值链管理，将有助于提高职业体育俱乐部的价值增值及赢利能力，促进我国职业体育的可持续发展。价值链分解是实现价值链管理的前提。
一、价值链的内涵
在战略研究中，价值创造是一个核心问题，价值链是企业层次上进行价值创造分析的最有用工具之一。价值链的概念是波特在1985年发表的著作《竞争优势》一书中提出的，波特将其定义为从原材料的选取到最终产品送至消费者手中的一系列价值创造过程。价值链管理是一种系统性研究企业竞争优势的方法，其核心内容是分解企业价值链、确定价值活动成本，以价值最大为目标重构价值链，建立其优化结构，从而提升企业的核心竞争优势。价值链作为一种分析工具，在企业战略分析中，已超越企业的边界而扩展到供应商和分销商，涵盖了企业外部价值链分析(包括供应链和顾客链分析)和内部价值链分析(包括研发、生产和营销分析)。每一个将技术上和经济效果上分离的活动往往可以再分解为更细的链状结构。因此，一个企业，一个部门，一个流程要高效运行，必须创建自己高效的价值链，这就要求价值链上的每一个环节互相协调配合、环环相扣地进行运作。
在传统价值链理论中，研究的立足点是制造业，且以单个企业的观点来分析企业的价值活动、企业与供应商和顾客的可能连接，以及企业从中可获得的竞争优势。关于服务业的价值链理论很少有人论及。而职业体育更是一种特殊的服务业，具有自己的特质，其市场生存本质在于创造价值。实施价值链管理有利于对其价值创造活动系统分析，优化其核心业务流程，降低职业体育俱乐部的经营管理成本，提升其市场竞争力和生命力。科学合理地对职业体育俱乐部的组织结构、业务流程和信息化管理等方面进行设计，有助于俱乐部建立一套与市场竞争相适应的、数字化管理模式。
二、职业体育俱乐部内部价值链系统分析
迈克尔・波特认为：将企业作为一个整体无法认识其竞争优势。竞争优势来源于企业在各项价值创造活动和辅助价值创造活动中所表现的，比其竞争对手更出色的能力，这就是所谓的竞争力价值链分析方法。
价值链是企业由从生产到销售所经历的一系列价值活动组成的一条活动成本链。通过分析组成价值链的各个价值活动的成本优势和差异化优势，可以确定企业的核心竞争优势。产品从设计、生产到最终被消费者购买、使用，经历了一系列价值创造活动和支撑这一系列价值创造活动的种种辅助活动。假设这些活动集中在一个企业中，那么我们可以用一幅图画清晰地把他们描绘出来：一方面，从产品的设计开发到原材料储运、库存管理和调度，原材料经过加工、组装、检测、包装等生产活动制成成品，成品经过集中、存储、发送，通过广告等促销手段和各种销售渠道出售给消费者，这一系列活动构成了价值创造的基本活动；另一方面，企业的采购、技术开发、人力资源管理、基础设施建设等构成了支撑上述活动的辅助活动。如图1所示。
1 基本活动。内部后勤：主要是指与接受、储贮及运输原材料有关的活动，有时也称为来料储运。在职业体育俱乐部的生产经营中，由于构成生产的原材料主要是优秀运动员和教练员，内部后勤的主要业务表现为加强与基层运动训练组织的联系，广开门路，疏通人才流动渠道，发现、引进有利于职业体育俱乐部发展的优秀运动人才或者有潜力的后备人才，进行优秀运动人才及后备人才的储存、训练与开发，其本质是为运动竞赛表演的产品生产提供原料――运动员和教练员。
产品生产：将输入转化为最终产品的活动。主要表现为集中运动员、教练员及裁判员进行竞赛的表演，产品是比赛。由于比赛大多是主客场制，多为异地两个球队，必须实现空间的转移，把原材料输送到特定领域进行生产。因此，客场的比赛引发的交通运输、食宿等费用也是生产成本的重要组成部分。
外部后勤：入库、储藏及发货等将产品送交购买者的活动。由于职业体育产品生产与消费的同时性，消费者需进入现场观看。消费具有与生产的不可分性。所以，外部后勤活动主要表现为门票的销售工作，其销售的是进入现场观看的权利凭证。
市场营销：吸引顾客来购买并为他们提供方便的活动。主要包括广告、新闻会、赞助活动、基层组织的援助计划、比赛现场的拉拉队表演及抽奖、小礼品的派送、公关活动等等。
服务：提高或维持产品价值的活动。主要表现为对停车位、饮料和食品的供应，包厢的提供等。
2 支持活动。采购：购买价值链所需的输入。采购业务对象除了体育用品、办公用品等材料外，主要应当是优秀运动人才的转会业务及发掘有潜力的年轻选手。主要有球员、教练的引进，以及高层管理人员引进。购买比赛和办公的必需品。比赛用品主要为器材设备、体育服装等比赛必需的体育用品。
技术开发：用以提高产品价值及生产过程效率的业务活动。在俱乐部的经营中，技术开发主要表现为运动技术和战术的研究、优秀运动人才的选拔及评价等主要活动。
人力资源管理：招聘、雇佣、培训员工发展其技能。人力资源管理涉及的对象主要是作为生产原材料的优秀运动员和教练员，其人力资源管理水平从根本上决定了企业的生产能力水平。
基础设施建设：包括总体的管理、计划、财务、会计、法律、质量管理、公共事物等活动。
通过上述分析可见，波特的模型主要适用于其产品表现为物质实体形式的公司及产业。在职业体育中，产品表现为具有观赏性的一种活劳动的服务，基本活动和支持活动紧密联系在一起，没有明显的职能分工。如采购、内部后勤、技术开发、人力资源管理和基础设施的建设中最重要的，都是以
优秀运动员为主要生产原料的选拔、招聘、购买、培训为主要内容。
三、职业体育俱乐部外部价值链
若向前延伸至供给者、后向延伸至顾客，则整个产业的价值链浮现出来，它描绘了产业从最初的输入到最终输出之间完整的价值创造、提供与分配的过程，为人们进行公司的产业链定位提供参考。如图2所示，企业的价值链体现在价值系统的更广泛的一连串活动之中。
价值链分析的基础是价值，而不是成本。价值链是由各种价值活动构成的。因此，职业体育俱乐部在与各利益相关者发生联系的过程中，可以增加和创造价值。与各利益相关者的所有业务活动都构成了职业体育的价值链条和价值环节，形成了复杂的价值链网络。
1 职业体育供应商的价值链
职业体育俱乐部需要从供应商那里购买生产所需的原料和服务，在其供应商的价值链上主要涉及以下组织：
(1)资金供应商：职业体育是一个具有高成长性的行业。职业体育俱乐部作为特殊企业，如何获得资金和足够的资金注入是其商务开发的保证，其主要融资方式和渠道，将影响企业的健康成长(鲍明晓，2001)。职业体育俱乐部的资金供应商主要包括企业集团、政府、股东、银行。
目前，我国部分职业体育俱乐部尤其是职业足球俱乐部大多数隶属于某一大的企业集团，如云南红塔隶属于红塔集团；大连实德隶属于大连实德集团；北京国安足球俱乐部是中信集团国安公司的分公司等。当这些职业体育俱乐部需要发展资金或出现资金周转困难时，通过其上层企业集团进行融资，缓解资金困难，是目前俱乐部各种融资方式中最方便、最快捷，也是最经济的融资方式。
由于历史的原因，政府拨款在部分职业体育俱乐部的资金来源中仍占有重要地位。根据调查显示，截至2000年，仍有20％的足球俱乐部、30％的篮球俱乐部把国家拨款作为经费来源的主要途径之一。
此外，有两种方式获取资金，即以银行为主要资金来源的债务融资，在有资产可作抵押的情况下，从商业银行取得资金。
或以职业体育改制后创始股东的权益资本进行运作。涉及的权益资本数量随俱乐部的性质和规模的不同而有所不同。有的权益资本完全由股东提供，如乒乓球、羽毛球、象棋和围棋俱乐部等。而足球、篮球这样的职业体育俱乐部一般有多位股东。
(2)体育用品供应商及体育场地器材供应商。体育竞赛产品的开发需要消耗体育服装、器材装备等有形的体育用品，并且要在一定的场地上进行。购买体育用品的费用及比赛场地的租金是俱乐部的必不可少的一部分成本开支。
(3)优秀运动员或后备人才供应商。主要有职业体育俱乐部，小的联盟和体育组织机构。职业体育俱乐部的优秀运动员及后备梯队的主要来源有：一方面通过自己后备梯队的培养；另一方面通过向其他职业体育俱乐部购买有价值的运动员，或者从下级联盟组织或体育组织机构中选拔或购买。
(4)职业体育联盟。职业体育联盟是通过向观众提供竞赛表演及与之相关联的产品，以市场运作的方式达到营利目的的经济组织与社会单位。自然垄断是联盟的本质特征。由于联盟组织的垄断性特权，新的俱乐部要想加入，必须购买这种加入运营的特权，并向联盟交纳一定比例的营业收入。联盟向各俱乐部提供的服务产品主要是联盟以其权威性制订规则，保证职业体育组织的竞技表演、竞赛市场开发等生产经营活动的有序化。因此，职业体育俱乐部为便于相互间的组织、管理与协调，将领导权委托给联盟。联盟通过合理制订职业体育组织整体发展规划，协调俱乐部间的矛盾与冲突，有利于维护俱乐部的整体利益，促进职业运动的健康发展。
2 渠道价值链
包括的组织主要有体育经纪人和门票销售商。
体育经纪人是指依据国家法律法规取得合法资格、在体育领域他人或组织的商务活动，并按约定取得佣金的经济实体，是体育在市场经济条件下运行的产物。体育经纪人在激励体育消费、繁荣和规范体育市场，以及推动职业体育发展等方面发挥的作用越来越显著。在买卖中发挥中介和沟通作用，提高交易的成功率；能在体育经营内容和体育市场营销手段的创新方面发挥作用；促进体育时常的规范和发展，推动体育事业的发展。其本质其实是行使的一种中介和职能。从世界各国体育中介业发展的现状来看，当前体育经纪活动主要包括运动员经纪、教练员经纪、赛事经纪、体育赛事经纪和体育保险经纪等。体育经纪人的发展滞后是我国职业体育发展滞后的重要影响因素之一。
门票销售商的选择是典型的分销渠道问题。分销渠道的选择及销售人员的素质，在职业体育营销中所起的作用是不可忽视的。销售商不只是要把如场观看比赛的权利凭证通过交换送到消费者手中，而且在销售过程中还起到宣传、广告和促销等作用，同样起到了价值增值的作用。
3 买方价值链主要指顾客价值链。在其链条上涉及的组织或个人主要如下：
(1)球迷、观众。球迷、观众是职业体育最直接的消费者，通过购买门票获得进入现场观看比赛的权利。门票收人在国内外职业体育中都是十分重要的财源。门票经营状况的好坏直接关系到俱乐部财政收支的盈亏。门票收入在国内外职业体育俱乐部中都是十分重要的财源。目前，美国最著名的四大职业体育联盟门票收入都占到联盟总收入的30％－60％，最高的是NHL，占总收入的60.5％；其次分别是NBA，占40.6％；MBL，占38.9％；NFL，占29.1％。英超巨元霸“红魔”曼联队，1998－1999年度，门票收入是4190万英镑，占俱乐部总收入的30％，排在各项收入的首位。1998年我国甲A各足球俱乐部门票总收入达1亿多元。同年，篮球甲A联赛的门票总收入也达1410万元。
(2)赞助商。体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。它是指企业通过赞助某一项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销，从而借助所赞助体育活动的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。有资料显示，全世界的企业投向体育的费用占其赞助费用总额的74％。目前在我国国内，选择观看体育赛事已经成-为消费者休闲活动的首选。在15－49岁的人群里，运动人口已高达75％。更令人惊奇的是，在这个年龄层中，有47％的人曾经亲往现场观赏体育赛事。随着人们生活水平的提高以及体育休闲在人们日常生活中地位的上升，体育赞助将给无数企业带来巨大商机。
(3)广告商。对职业体育俱乐部而言，广告经营主要指场地广告和队服广告的经营。因为比赛吸引了大量的观众，是受众关注的焦点，因此，产生了企业的广告需求。随着职业体育运动在世界范围内的广泛普及，其影响越来越大，于是花钱在赛场做广告成为企业促销产品的一大手段。AC米兰俱乐部曾以1500万英镑的广告收入为德国的欧宝汽车公司做品牌宣传；尤文图斯俱乐部每年也从日本索尼公司获取300
万英镑的广告收入。有资料报道，仅“耐克”公司借NBA球队、球员做形象广告，每年支出超过1亿美元。当然，每年几十亿美元的回报也令“耐克”老板喜不自禁。1998赛季，12家男篮甲A俱乐部自我经营场地广告总收入为130万元。男篮职业联赛之始，中国篮球管理中心将男篮甲A联赛的冠名权、推广权和75％的场地广告权整体转让给国际管理集团，每年的收入为2500万元人民币。男足甲A联赛的冠名权、推广权及大部分的场地广告权也在联赛之初卖给了国际管理集团，每年获取的资金近5000万元人民币，另外还有部分场地广告收入。
(4)新闻媒体。由于比赛可以吸引大量的观众，因此，转播赛事可以提高媒体的收视率，吸引更多的企业广告。目前主要的转播方式有电视转播和网络转播。电视转播费收入在一些国家早已成为俱乐部收入的重要组成部分。如英格兰足球总队与英国的星空电视台签订了为期4年的电视转播合同，电视台为此付出了6.7亿英镑(约lO亿美元)的转播费。美国的NBA电视转播费用更是以天文数字计算，仅以NBC全国电视网为首的电视台，每年向NBA29个球队上交的电视转播费用就占俱乐部总收入的30％。随着信息技术的发展，网络直播也日渐成熟，成为转播商中的重要组成部分。
(5)俱乐部及其他体育组织机构。向其他俱乐部输送或转让优秀体育人才，也是职业体育俱乐部经营的重要内容之一。球员转会费收入，在国外职业体育比较发达的国家，也是俱乐部资金来源的重要组成部分。法国球星齐达内在2001年与西班牙皇家马德里俱乐部签订了4年的合同，正式从意甲尤文图斯加盟皇马，转会费高达6450万美元，打破了此前葡萄牙球星路易斯一菲戈保持的5610万美元的转会费世界纪录，当时菲戈是从巴塞罗那转会皇家马德里，成为了世界上最昂贵的球星。2003年，贝克汉姆转会到皇家马德里的转会费高达1100万英镑。而皇马卖掉马克莱莱的价格是1660万英镑。2003年阿布入主斯坦福桥后，为得到当时效力于布莱克本的达夫，切尔西曾支付了创造俱乐部转会费纪录的1700万英镑。2006年6月1日，AC米兰与切尔西达成协议，谢甫琴科转会切尔西，合同为期4年，转会费为3000万英镑，创下切尔西的新纪录。
除了联赛，职业体育俱乐部还可以在比赛间歇期间与其他俱乐部或体育组织一起生产竞赛产品，组织能为俱乐部带来收益的对抗赛、表演赛及擂台赛等，进行商业赛事的开发。如在2005年，NBA的赛事中国行，仅在北京的一场比赛就给北京带来了3000万元的收入。
(6)球迷产品的开发、制造、销售商。球迷产品经营是指俱乐部为引导球迷形成对俱乐部的归属感而向球迷提供的产品和服务。它包括俱乐部标志产品的生产(一般是由获得俱乐部授权的企业来生产)和经营，如队服、鞋帽、围巾、纪念品和球星卡等，也包括会员(球迷)俱乐部、各主题餐厅、酒吧、咖啡屋以及训练营观摩等服务性产品的生产和经营。球迷产品的经营和开发是拓展俱乐部财源的一个重要渠道，也是树立俱乐部品牌形象和引导球迷形成对俱乐部归属感的需要。
以商品开发经营比较成功的德国慕尼黑俱乐部为例。该俱乐部目前经营开发的收入占总收入的35％，门票收入仅占15％，另外50％则分别来自电视转播费、赞助广告费和球员转会费。俱乐部的经营开发是多方面，但许多方面仍然是围绕着足球本身。如拜仁慕尼黑俱乐部经营有俱乐部标志的饮料、糖果、服装、食品、纪念品等五花八门的商品，1年仅队服就出售60万套。
四、小结
职业体育价值链是各参与者群集在一起共同工作，不断创新为顾客创造价值的一系列活动过程。俱乐部并不是仅仅增加价值，他们还重新创造价值。在价值创造系统内，不同的经济体――供应商、商业伙伴、联盟、顾客――共同工作、共同生产价值。俱乐部与各利益相关者的所有业务活动都构成了职业体育的价值链条和价值环节，形成了复杂的价值链网络。在与各利益相关者关系交织的世界里，致力于价值创造是俱乐部有效管理的关键所在。职业体育俱乐部的利润和良好的经营条件是与其为顾客、社会、股东和员工提供价值的交换结果。俱乐部价值是由其创造的顾客价值、社会价值、股东价值和员工价值所组成的有机的动态体系。这个价值体系决定了企业获得长期盈利和发展的能力。
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