引言
电力多种经营企业指的是中国各级电力企业投资建立的经营电力产业以及其他产业的企业，电力多种经营企业隶属于各级电力企业，在我国已经有20余年发展时间，由于受到电力行业的保护，传统电力多种经营企业发展过程中的观念比较落后，经营模式陈旧，不利于电力多种经营企业的转型发展。现阶段我国的经济形势发生了很大改变，电力多种经营企业受行业保护日益减少，和其他企业一样平等参与市场竞争，面临的挑战越来越大，为了进一步提高企业的发展水平，必须要加强企业经营战略设计，促进电力多种经营企业实现转型发展，更适应市场经济发展要求。
一、电力多种经营企业简介
电力多种经营企业涉及的业务比较广泛，除了电力业务之外，工业、建筑、商贸、技术服务等都有涉及。如大唐耒阳发电厂（以下简称耒电）下属的多种经营产业就涉及粉煤灰、加气块砖的生产和销售，脱硫石膏、电力软件开发、小水电、电力检修工程、耐磨铸件、保温材料等其他生产和生活服务的方方面面。在电力多种经营企业长期发展过程中，受到电力行业以及各级电力企业的庇护，其市场化进程比较慢，发展理念落后，经营管理模式没有创新。随着国资委《电力主辅分离改革实施意见》的深入实施，本着“打破垄断、引入竞争、提升核心业务、实施主辅分开”的方针，电网和各发电企业主辅分离是未来电力行业发展的一个必然趋势。现阶段，电力多种经营企业面临着关联交易大幅减少，须摆脱对主业的依附，平等参与市场竞争，这对于长期处于行业保护的电力多种经营企业而言，是一种巨大的冲击。为了使得电力多种经营企业更适应市场经济环境，必须要对其经营战略进行科学合理分析，制定出更适应于电力多种经营企业的发展战略。
二、电力多种经营企业发展的行业环境分析
1.电力工业发展对电力多种经营的影响
随着电力行业的不断发展，我国的电力装机结构不断优化，技术装备水平大幅提升，节能减排改造效果显著，电力行业的发展速度十分惊人，但受经济增速放缓、电力供需形势变化等因素影响，煤电机组利用小时持续下降，多个地区将会出现电力供应过剩，电力供给侧改革，淘汰落后产能，防范和化解煤电产能风险刻不容缓。同时，随着我国城市化进程的放缓以及工业化发展持续低能耗战略的推进，原来为缓解电力短缺的集中式、大规模的改造和建设投入将一去不复返。电力多种经营企业就是电力工业化发展过程中产生的一种经济实体，其先天就与电力主业密切相关，例如电力工程、电力设计、电力设备制造、灰渣产品的销售与加工、电力生活后勤服务等，现阶段下的电力发展形势对电力多种经营的发展更为不利，电力多种经营市场中的竞争也将愈发激烈，但仍然存在和孕育着很多的市场机会，譬如电力信息化和职能化管理升级、灰渣的深加工和销售、环保改造、机组运维和检修等等。
2.电力工业改革对电力多种经营企业的影响
从上世纪八十年代开始，一些西方发达国家开始积极探索电力体制改革，提出在国有化的电力行业中引入竞争机制，对电力市场的开放程度进一步扩大，这种理念在全世界范围内都引起了巨大的反响。我国电力工业发展过程中也积极加强对电力工业体制的改革，上世纪八十年代中期，国家出台了集资办电的政策，该政策的落实也标志了电力产业由国家垄断经营的格局转为市场竞争模式。由国家电力公司分拆出来的企业形成了新的市场经济格局，这也对电力多种经营企业的发展带来了全新的机遇和深远影响。此后，电力多种经营企业的业务拓展不再受到地域限制，在市场竞争过程中，经济实力较高的企业获得市场项目的几率也越高。随着新一轮的电力改革的推进，淘汰落后产能、竞价上网的同时，将会出现更多“神华、国电”这样的资源整合和重组，电力多种经营企业将面临着煤电淘汰落后产能、机组关停盘活资产，以及整合和重组后带来的新的领域、新的商机。
三、电力多种经营企业发展战略选择与实施
每一家企业的创立和和成长发展，都离不开创始人或创始团队的艰辛努力和辛勤的汗水，如果将企业的发展分成：初创期、步入正轨初显成效期、高速发展期、成熟稳定期和寻找生态圈实现可持续发展五个阶段的话。经过近20年的发展，个人认为大多电力多种经营企业已进入成熟稳定期，正面临着积极寻找生态圈实现可持续发展的阶段。以耒电多经企业为缩影，在前期的在发展过程中，多经企业经过了改制、法人治理结构完善、管理水平提升等，多种经营涉及的行业原来越多、接触的资源也越来越丰富，多而不强的产业布局，缺乏核心竞争力，并没有带来企业效益的提升。电力多种经营企业必须要对自身的业务模式、业务结构等进行分析，找到突破的方向，选择自己擅长和适合自己的发展方向，放弃那些规模不大、无竞争优势的产业，对企业的经营战略进行新的定位，从而不断提高企业发展水平和效益。战略选择可以从以下几个方面着手：
1.把握整体方向
现代电力多种经营企业的发展应该要坚持管理科学化，有所为有所不为，面对市场竞争，电力多种经营企业要找到自己的优势所在，积极依托电力的行业及主业的人才和专业优势，成为具有市场竞争能力的、主要从事电力建设安装和电力设备制造的企业集团。总体上电力多种经营企业应该要选择正确的关注点和战略支撑点，做出正确的选择，再根据企业的主要业务对企业的运作方式进行调整，从而为企业发展提供更坚实的基础。
2.产业结构调整战略
产业结构决定了企业的发展方向，当前我国的电力多种经营企业数量较多，各个企业在发展过程中根据当地的优势资源，以及形成了不同的侧重业务。在电力多种经营企业发展过程中，必须要明确自己的核心能力以及主要业务，找到自己所擅长的业务类型与其他企业比起来具有的优势，从而提高自己的竞争实力。例如电力软件开发是未来电力行业发展过程中的一个重要方向，由于电力行业逐渐实现信息化、智能化管理，电力软件开发可以为电力运营和管理提供更多支持，根据电力系统信息化建设水平加强对各种智能化技术的应用，借助软件技术实现对整个电力系统的服务，提高电力运营水平，可以成为未来电力多种经营企业发展研究的重点。
3.市场战略
电力多种经营企业在传统的发展过程中一直都处于电力行业保护之下，在市场经济中接受的打击不多。但现如今市场经济形势已经不同，电力多种经营企业在市场竞争中必须要摆正自己的态度，认清楚自己的位置，加强市场战略设计，才能真正进入市场，获得更多市场份额。例如电力检修是为电力企业服务的一项业务，由于电力产品比较特殊，人们在使用过程中很容易遇到各种突发状况导致电力产品稳定性下降，对此，电力多种经营企业可以加强对电力检修业务的重视，在检修过程中发力，不断提高电力检修水平，为人们提供更加稳定的产品，在市场中建立起自己的品牌和影响力，促进电力多种经营企业在市场中立足。
4.组织文化战略
电力多种经营企业在改革过程中，遇到的风险和机遇是成正比的，机遇越大，要承受的风险也越大。组织文化是企业发展过程中的重要力量，在现代企业管理过程中，组织文化在企?I管理中所占据的作用越来越明显。电力多种经营企业应该要转变传统的管理理念，加强对组织文化建设的重视，在企业内部要倡导以人为本，培养团队精神，对员工进行激励，采取人性化、柔性好管理手段，在企业内部形成一种和谐的工作氛围，增强员工之间的凝聚力，促进企业实现可持续发展。
市场经济体制的改革影响了促进电力企业内部的改革，为适应当前市场经济的发展趋势，电力企业当前的经营状况是不容乐观的，尤其是在经营管理理念、经营管理措施以及经营管理模式上都急需革新。本文通过对我国电力企业当前的经营状况进行解析，提出几点关于加强电力企业经营管理的措施以及对管理措施解决对策的几点建议，力求能够对电力企业的进一步发展做出贡献。
【关键词】
电力企业；经营管理；解决对策
1前言
随着市场经济体制的改革，电力企业内部也在不断进行革新。经营管理优化工作是电力企业体制改革中必须重视的改革内容。这是由于电力企业经营管理水平会对企业的运营状况具有直接的影响作用。电力企业的经营管理理念、经营管理措施、经营管理模式进行革新之后与当今的市场经济的发展趋势相适应，能促进企业资源得到合理的配置与利用，能提高企业员工的整体工作效率，利于电力企业降低成本，使企业在激烈的市场竞争中出于优势地位。
2对我国电力企业当前经营状况的解析
总体来说，我国电力企业整体运营管理水平较之十几年前明显提升。不少电力企业在实行财务、物资、人力资源等三个方面的集约化管理之后，电力企业的运营状况都有所好转，也能够逐步适应当前的市场经济发展趋势。然而由于传统体制的长期存在，导致我国电力企业的管理理念与发达国家的管理理念相比还存在较大的差距，这就导致了我国电力企业的发展速度还是相对缓慢的。尤其在降低电力企业的运营成本方面，我国电力企业仍是久攻不下。当然，电力企业在运营过程当中缺乏有效的监督措施也是制约电力企业发展的因素之一。此外，电力企业呈现出的财务管理水平低的问题也对电力企业的发展形成限制。具体说来，我国电力企业经营管理的特点有：①电力企业是我国行政机关的附属单位的这种附属性质致使电力企业的自力不够，企业的经营管理往往会受到政府宏观管理体制的影响，因此在信息管理方面往往不能担负起创收业务。②我国电力企业经营管理集权化比较严重。很多电力企业在经营管理过程中缺乏有效的监督，很多权力集中在某位高层领导手上，民主决策不能发挥其作用，这些会导致电力企业容易出现的不良现象。③由于我国电力企业的垄断地位，电力企业在经营管理中一味沿袭电力生产、电力输送的项目，在经营项目方面没有创新，经营项目过于单一，导致电力企业出现越来越多的经营管理弊端。
3加强电力企业经营管理措施
3.1引进和培养管理型人才
电力企业要想获得发展，人才是关键。引进和培养管理型人才必须作为电力企业经营活动的主要内容之一。但是电力企业管理人才的引进并不是高等教育院校所能提供的，因为高等教育院校对于管理人才的培养是从大范围上进行培养的，缺乏一定的针对性，不能够满足电力企业在经营管理中对管理型人才的需求。然而毋庸置疑的是电力企业经营管理中所需要的管理人才无论是否从高等院校毕业，首先需要具备的条件是要有渊博的理论知识。除此之外还必须具备丰富的工作经验，因为只有具备丰富工作经验的管理型人才，在电力企业的经营管理工作当中才能在面对各种电力企业经营活动中突发的各种问题保持镇定，沉着应对，灵活地解决各种突发状况。同时电力企业的管理型人才还必须具备良好的社会人际关系，在解决电力企业对内对外的经营活动中才能体现出电力企业高水准的管理水平，保证电力企业向前发展。
3.2建立电力企业的品牌文化
品牌效应对于我们来说都是不陌生的，电力企业的发展同样需要品牌效应的作用。在越来越激烈的市场竞争活动中，电力企业将品牌文化建设融入到企业经营管理的高度之上，有利于电力企业建立属于本企业的品牌文化，形成本企业发展的新战略，从而提升电力企业的核心竞争力。电力作为一种高危行业，安全对于电力企业的重要性不可忽略，因此将安全作为电力企业品牌文化建设的一项重要内容，是电力企业经营管理工作的重要内容。特别是在电力工程施工方面，必须本着“安全第一、预防为主”的重要方针，时刻着眼于电力企业员工的生命安全，这对于电力企业的长远发展是极为有利的。另外，任何品牌都离不开质量，质量必须作为电力企业品牌的重要载体，才能使电力企业在市场中赢得良好的口碑，获得更多的单位、社会团体以及个人的认可，真真正正将电力企业的品牌打响。
3.3构建经营管理信息化体系
随着科技的快速发展，信息化的市场优势越来越明显。电力企业经营管理理念及模式改革也深受信息化的影响，构建经营管理信息化体系是电力企业必须进行革新的一项重要内容。电力企业为实现经营管理模式的信息化，必须投入大量的信息化设备。通过信息化设备加强企业各个部门之间的信息交流，能够听取关于企业经营管理理念、经营管理措施、经营管理模式的不同意见和建议，对于改变企业的经营管理措施具有改进作用，对于企业的经营管理水平具有提高作用。
4电力企业经营管理措施解决对策的分析
4.1如何引进及培养管理型人才
首先电力企业要树立管理型人才重要性的意识，明确专业的高水准的管理型人才对电力企业发展的帮助是重大的。因此电力企业在针对管理型人才的培养过程中，一方面要将电力市场的各方面专业知识作为重点培训的内容，让管理型人才熟悉电力市场动态，了解电力专业知识；另一方面，电力企业要将管理型人才输送到其它优秀的电力企业或相关单位进行考察与学习，将理论与实践结合起来，通过对比分析掌握更好的电力企业管理模式，将所学应用到本企业的经营管理过程中。
4.2如何建立及打响企业品牌文化
电力企业员工是电力企业的主要成员，企业的员工对于本企业的熟悉程度不容忽视，因此电力企业要建立企业品牌文化，首先要听取各个员工的意见，找到企业品牌文化的突破口。听取员工建议，不但有利于企业有效消除经营管理中存在的诸多问题，也能帮助电力企业进一步加强品牌文化建设。另外电力企业品牌文化中的安全因素也是离不开电力企业员工的，因此要将企业员工与企业品牌绑定起来，在员工的日常工作中不断强调安全的重要性，避免企业安全事故的发生。电力企业无安全事故发生，这对于企业品牌文化的打响是一个最为有力的打响口号。当然，电力企业在进行企业品牌文化的宣传的时候，要号召企业员工参与到企业品牌文化的宣传活动中，扩大企业品牌宣传队伍的规模。
4.3如何构建经营管理信息化体系
电力企业可以参考其它行业的基本模式，先树立一个符合市场经济发展趋势的长期目标，依据这项长期目标再划分为各个部门各个阶段的短期小目标，然后企业管理层按照这个目标来制定企业各个部门的总体工作宗旨，通过信息化设备跟踪各部门的工作效率以及企业的发展动态。这是从上层管理者到下层执行者的信息化工作模式，而下层执行者到上层管理者的信息化工作模式也是通过信息化设备，将执行者对于企业经营管理模式及效果的反馈层层向上级汇报。经营管理信息化体系加强了企业各部门之间的联系，既能提高整体的工作效率，又能确保企业在市场竞争中具备良好的核心竞争力。
5结束语
总之，为求企业的长远发展，电力企业必须针对经营管理理念、经营管理模式及经营管理措施进行适应市场经济发展趋势的革新。在加强电力企业经营管理措施方面，可通过引进和培养管理型人才、建立电力企业的品牌文化、构建经营管理信息化体系等具体措施来实现。当然，在经营管理措施的解决对策上，电力企业也不能含糊，要真真正正落实到位，才能使电力企业具备良好的核心竞争力，在激烈的市场竞争中利于不败地位，希望越来越多的电力企业能够参与到企业经营管理措施的讨论中。
参考文献
[1]赵建勋.试论电力企业经营管理措施和策略[J].企业改革与管理，2014（4）.
一、新经济形势下电力经济营销管理的不足
1、电力经济营销管理意识较为淡薄
对于电力营销方面的人力、物力和财力，电力企业的投资都不是很全面。具有指导意义的经济营销管理策略也没有形成，传统上的电力企业的经济营销策略缺乏一定的科学性和现代性，造成这一问题的根本原因就是电力企业严重的缺乏经济营销管理意识。传统的管理理念和管理模式还在电力企业的相关部门保留着，电力产品的生产是主要的关注点，对于其他的方面是忽视的态度，对于现阶段的电力市场的经济形势和发展趋势没有认识清晰，传统的生产管理模式未能转变为新经济形势下的市场营销管理模式。
2、营销管理体制的落后
随着电力行业的飞速发展与电力市场竞争的日趋激烈，传统的电力经济营销管理策略己经不能够满足当前的电力市场发展和需求。而这种体制上的落后直接导致的后果就是影响电力企业对于电力市场的敏感度，从而影响到对于电力市场的深层次解读和开发以及自身的准确市场定位，最终影响到电力企业的经济效益以及社会效益，阻碍电力企业的进一步发展。
3、设备体系的不健全
设备体系对于技术水平起着承载和反馈的重要作用。因此，先进技术的实施离不开设备。而电力企业的发展从根本上说就是技术的不断发展与更新，因此，设备体系的完善与健全是电力企业发展的重要保障。但总得来看，我国电力经济营销管理系统在设计上还是存在着许多技术风险和技术欠缺的。这种情况下，信息化的经济营销模式就很难普及和推广，这在很大程度上影响了电力企业营销管理的有序进行。同时，也制约了电力企业经济营销管理制度的改革的推进。
4、服务体系的缺陷
电力资源作为一种特殊的商品，其消费者十分广泛，从普通的个人到一些企业，都是电力企业的客户或者潜在客户。而客户在消费时一方面是要获取商品的使用价值另一方面也是享受电力企业提供的优质服务。因此，构建完善的服务体系可以有效提升客户对于电力企业的信任度和认可度，对于电力企业的发展来说是十分重要的。
二、转变电力经济营销管理策略
电力经济营销管理具有政策性强、业务面广、信息量大且变动频繁等特点。在电力经营体制的转变以及电力供需矛盾缓和的新形势下，电力经济营销管理策略需要从传统的模式向更加科学的、现代化的管理策略进行转变。
1、市场扩张策略
一个企业发展的根本目标是实现社会效益和经济效益的最大化。因此在企业的发展过程中，要充分的重视和关注经济营销管理，对于这一点最好的诠释就是市场扩张策略。电力企业的体制改革的力度在不断的加强，我国原有电力市场的竞争局面必定会被打破，电力销售市场会被逐渐开放，新的营销体制也会建立，在加强扩张销售地域的同时也将扩张能源市场，基础建设受到重视，各地区间构建的电网也将完善。
2、加强技术推广策略
电力行业发展的根本动力就是技术水平的提升。因此电力企业的十分重要的一个策略转变就是加强技术的推广。加强技术推广的方式有很多，具体表现在原有的技术基础上提升技术的水平，还有就是更新企业的人才库。对于技术的强化策略是卓越的电力经济营销管理策略中不可缺少的，电力企业只有将安全的、便捷的和可靠的电力资源提供给用户。用户才会对这个电力企业给予充分的认可和信任。然而电力企业的为了实现这个目标，先进的电力技术是有效的保障。电力企业在发展过程中，基础技术设备的建设和技术水平的提升是需要关注和注重的，经济营销管理信息系统也要不断的完善，电力企业数据信息采集的及时性也要提升，对于数据分析的可靠性也要强化，从而使制定的电力营销策略符合市场发展规律。
3、环保能源的品牌宣传策略
现阶段我国电力企业的发展形势是电力供需矛盾得到缓和。电力经济营销体制也在逐渐的转变，立足于国家的可持续发展战略，环保能源发展策略将是电力营销总体策略的定位。近年来人们对于电力行业的要求越来越高，不仅仅停留在保障电力产品的质量方面，而上升到节能环保的层面。所以电力企业要将这个关注点抓好，企业自身的环保能源品牌战略要积极的创建，并大力的宣传品牌特色。电力企业经济营销管理水平的提高的有效形式是加强环保能源品牌的宣传策略，电力企业将会获得更多的社会经济利益，进一步推动电力企业的可持续发展。
4、优化产品服务策略
目前，电力行业的市场竞争日趋激烈，许多的电力企业通过改进和强化企业的软实力提升企业的核心竞争力，这个策略转变的措施是十分成功的。销售电力资源，安全性、便捷性和多样性等必须要要保障。这样一来，用户获得和使用电力资源是安全和方便快捷的，基于此用户对电力企业的满意度和信任度就会极大的提高，进而电力企业的社会经济效益就会大幅度的提升，优化产品服务策略的另一个有效方式就是人工服务的完善。电力企业在发展过程中方，要站在用户的角度设定经济营销管理策略，业务流程也要不断的简化和完善、高质量的服务体系要建立、和用电客户建立良好的关系，电力企业强化服务方面的目标就是优化产品的服务质量。
三、结语
社会主义市场经济体制改革的进一步深入，使得电力企业面临着越来越大的压力和挑战。在新时期，电力企业必须不断改进和优化经营管理模式，才能更好的适应新的社会发展形势，才能在激烈的市场竞争中取得优势。本文首先分析了目前电力企业经营管理工作的现状及存在的问题，进而针对这些问题对电力企业经营管理体制改革提出了几点对策。
关键词：电力企业；经营管理；问题；对策
0引言
长期以来，我国电力企业一直受国家和政府集中领导和管控，缺乏较好的市场经济适应性，再加上长期受计划经济体制的影响，导致我国的电力企业在经营管理思想、方法上还比较落后，这非常不利于我国电力企业市场竞争力的提高。因此，新的社会经济发展形势给电力企业经营管理工作提出了新的要求，需要企业转变经营管理理念，不断优化和改进经营管理模式，提高企业的综合竞争力，从而实现电力企业在新形势下的持续稳定发展。本文首先分析了目前电力企业经营管理现状及存在的问题，进而对如何加强电力企业经营管理的改革，提高电力企业经营管理效率进行了深入探讨。
1目前电力企业经营管理工作现状
电力企业作为促进我国国民经济发展的重要基础力量，在保证社会稳定发展，提高社会生产方面发挥着关键作用。随着社会主义市场经济体制改革的进一步深化，电力企业也在不断改革变化，不断调整企业经营管理体制和结构，致力于建立一套科学系统的电力企业生产经营管理体系，以达到提高企业经济效益和社会效益的目的。然而，目前我国电力企业在经营管理模式上还存在一些问题，需要电力企业根据自身的实际情况予以改进。首先，由于长期受计划经济体制的影响，导致我国电力企业在经营管理观念上还比较落后，尤其是相对于发达国家更是存在较大差距。主要体现在运营成本偏高，导致各项经营管理服务工作往往由于缺乏充足的资金而难以取得理想的效果。其次，企业缺乏必要的监督机制，经营管理工作在开展过程中没有一套完善的制度流程作为保障，即使有一些管理制度，在执行上力度也不足，很容易造成管理混乱。然后，随着社会竞争的日益加剧以及经济的迅速发展，电力企业越来越注重企业的经济效益而忽略了经营管理工作效率的提高，比如在人力资源管理、文化建设等方面力度都不足，企业工作人员的综合素质得不到有效提升，经营管理效率自然也会随之下降。针对上述这些问题，我国电力企业有必要加大改革力度不断优化企业生产经营管理模式，建立集约化的经营管理体系，从根本上提高企业的市场竞争力，进而实现企业的持续健康发展。
2加强电力企业经营管理的对策
2.1树立以人为本的经营管理理念
电力企业要想在新的社会发展形势下切实提高自身的综合实力，必须转变经营管理观念，坚持以人为本，将人力资源视为企业发展的核心力量，充分发挥员工的潜能为企业的经营发展做贡献。这就需要电力企业管理者树立以人文本的管理思想，在日常工作中做到尊重员工，理解员工，让员工感受到企业的温暖，从而提高员工对于企业的归属感和忠诚度，这样企业的凝聚力和竞争力自然会得到提升。另外，企业管理者还要做好员工的激励机制，优化企业的薪酬绩效考核制度，对于表现优秀的一个要给予适当的鼓励和激励，对于员工在生产经营管理工作中的表现予以肯定，充分发挥员工的主体作用来促进企业经营管理效率的提升。
2.2完善电力企业经营管理制度
一套科学的企业经营管理体系必须要有一套完善的企业经营管理制度作为支撑。因此，电力企业必须建立一套切合企业实际情况的经营管理制度。首先，健全企业内部法人代表制度，明确产权划分，同时还可以构建对应于股份制形式的领导体制，赋予法人对企业经营管理的权利，从而适应社会主义市场经济发展的需要。其次，优化企业内部经营管理结构，明确各部门分工以及各岗位的职责，建立一套完善的电力企业生产经营管理工作流程和制度，保证各项工作都能够保质保量的完成。另外，完善企业文化建设，坚持“安全第一、预防为主”的经营管理原则，使电力企业特色文化成为推动企业经营管理效率提升的重要辅助力量。
2.3优化企业人力资源管理结构
电力企业作为我国大型的国有企业，在人力资源管理上还是采取传统的国企人事管理方式，很难适应新的社会市场经济发展形势。因此，电力企业要不断优化和改进人力资源管理结构，大量引进优秀的企业经营管理人才，完善人力资源管理制度。企业还要建立科学的绩效考核管理和激励制度，致力于提高员工工作的积极性；加大员工的教育培训力度，不断提高员工的知识水平和业务技能，从而更好地为企业的经营发展服务，为企业谋求更大的经济效益。
2.4优化企业财务管理工作模式
在社会主义市场经济空前发展的今天，电力企业要想获得发展，必须树立现代化的经营管理理念，根据时展的要求及时转变财务管理思路，采取灵活的财务管理手段来应对激烈的市场竞争。首先，企业要树立财务风险意识，高度关注市场环境和变化，建立科学的财务管理手段，从而帮助企业有效的防范和应对财务风险。其次，要加强企业财务内部控制制度建设，针对企业的发展现状和存在的问题，对财务管理工作流程制定一定的标准和规范，明确各部门、各岗位人员的职责权限，以提高电力企业财务管理工作的科学性，有效发挥内部控制制度的作用。另外，企业还要建立以内部控制为导向的财务审计和监督机制，定期对各部门进行检查，严格按照规章制度办事，对财务制度落实不到位的部门和人员要采取必要的惩罚和激励措施，提高相关工作人员的财务意识，积极配合企业财务工作的高效开展，从而保证企业能够及时发现财务风险并采取有效措施进行排查和解决，保障企业的各项经营管理活动能够正常开展。
3结语
关键词:电力多经企业;营销策略
1人才是电力多经企业发展的核心资源
对于电力多经企业而言,人员的合理配置和如何充分调动人员的积极性是一门科学。电力多经企业当前存在管理人员学历不高,专业不对口,职称不高,岗位技能不强,缺乏一专多能的复合式人才;设计人员新手多,经验浅,水平不高,职称不高,个别专业人才紧缺;施工人员学历较低,持上岗证的比率不高,平均年龄偏大,高素质的技能人员不多。因此,建立市场化的人员管理机制乃是电力多经企业首要问题,否则其有效利用和整合社会人力资源的能力将受到限制。
1.1尽快形成市场化的人员管理机制
首先在用人方面,电力多经企业过往缺乏必要的自。前期主要由待业人员、主业富余职工组成,虽然随着电力多经企业的发展从外部引进了部分人才,但电力多经企业安置主业子弟的职能一直没有减弱,造成企业冗员多,可用之才紧缺,这在一定程度上制约了电力多经企业的发展。
在人才引进方面,多经企业要面向社会招聘,从外部引进适合企业自身发展需要的人才。通过“走出去,请进来”的办法,提供高薪、住房和良好的福利政策吸引人才,提供优良的工作环境,工作上给予支持,生活上给予关怀,使之安心工作,有用武之地,为本企业创造效益,又改善其生活质量,实现双赢。
1.2完善能力与动力相结合的激励机制
建立合理的分配和激励机制,使人才的价值得到最大限度的发挥,通过加强岗位业绩考核,使其在竞争中更加珍惜自己的岗位,更好地施展个人才华和抱负。
对外聘的管理人员,除月薪工资外,根据其对企业的贡献大小,年终给予一定的奖励,在本企业服务达到一定的年限(如三年),成绩突出的给予考虑入股一份,进一步激发其对企业的贡献和归属感。对外聘的技术骨干,可量化个人产值的采取:底薪+提成方案(如设计单位);不可量化产值的采取:底薪+考核工资方案,中级职称以上,在本企业服务达到一定的年限(如五年),贡献突出的给予考虑入股一份,激励其工作积极性。对外聘的技术含量不高或体力劳动等工种,采取:底薪+超时工作加班费方案(如施工单位),体现多劳多得的分配制度。
2搭建合理的管理架构
要充分发挥集团公司在统筹、引导、协调和监督下属子公司的作用,搭建合理的管理架构,成立经营部、工程管理部、物资采购部、质安部、财务部、办公室等部门,是确保集团公司运作畅顺和发展壮大的前提,明确部门分工:经营部负责洽谈业务,组织招投标工作,及时编制预、结算,整理工程资料,分析工程成本;工程管理部负责工程的过程管理,以项目管理的模式,分专业跟踪设计和统筹施工工作;物资采购部配合做好工程物资的报价、订购、入库、出库和统计工作;质安部负责监督各施工作业点的安全和施工质量;财务部负责资金的安全运作及会计报表、报税工作;办公室负责人事、劳资及ISO流程管理。部门间的全方位紧密合作为工程建设的安全、质量、进度、造价受控提供有力保障。
3以“大成本,大物流,大财务”的经营理念,体现集团化管理的优势
人员、资产、财务是企业运行的命脉,也是集团化体现规模效应、整合优势的立足点。通过成立核心智囊团,采取民主集中制,集思广益,引导和调节各子公司的经营方向,建立有效的管理与监督体系,加强各子公司的横向协调管理,实现资源共享,信息互换,人才和技术的互补,全局一盘棋,充分运用现代企业集团化管理:人员管理中心、财务结算中心、全面计划与预算管理体系、年薪制考核等是行之有效的管理手段。体现1+1>2整合效应,有利于增强下属企业对集团化管理的认同感,建立管理体系与管理流程,主要抓住以下三条主线。
(1)大成本经营理念:包括人员的工资成本、经营成本、工程成本。总公司办公室根据各子公司的工种、职称和技能,制定合适的薪酬方案和激励方案(如管理岗位采取高底薪+低提成,技术岗位采取低底薪+高提成),公司的年工资总额与营业额、利润成正比。本论文由整理提供各子公司通过分析往年的经营成本,对办公耗材、车辆营运开支、差旅费、接待费及培训费等实行全面的年度预算计划。工程成本由经营部分析各子公司上报的工程造价指标(分析设备、材料、安装费及利润所占比例),为有效控制成本和达到预期利润提供准确数据。
(2)大物流经营理念:总公司的物资采购部对子公司的主要设备、材料实行统管统订,使物资的采购制度规范化、流程化、透明化是确保质量,有效地降低设备材料成本的办法。
(3)大财务经营理念:以资金管理为中心,按“统一指引,分级管理”的思路,建立一套保证资金使用安全,加速资金周转和增值的财务管理模式。强化财务监督,堵塞财务漏洞;进一步完善财会信息系统,强化信息工作,搞好财务分析;处理好资产关系,正确界定资产所有权,切实做到产权明晰、责任明确、科学管理、利益清楚。充分体现大财务在指导上和监督上的作用。
4建立以社会需求为导向的营销策略
追求效益与发展才是企业存在与发展的内在动力,我们必须清醒的认识到,电力多经企业所反映的成绩与效益,并非真正意义上的市场盈利能力。另一方面,要处理好与主业之间的关系:电力多经企业的发展需要依靠主业,但决不能变成依赖主业,不敢闯市场,怕担风险。在强调市场经济的今天,应摈弃“依赖主业,依附主业”为唯一导向的观念,要勇于走向市场、开拓市场,将自身定位于真正的、独立的市场经济主体,这样才能真正走上良性发展的道路。分两步走,实现资本的扩大积累,逐步实现多种经营的转变。
第一步,从现在至“十一五中期”,走品牌路线来实现资本的积累。利用三产原先在设备上、技术上积累的优势,进一步增强服务意识,提供报装、设计、施工“一条龙”的高效管理,诚信经营,以优良的施工质量和较合理或略低于市场的价格来增加市场份额,以工程项目的量化来增加的收入。
第二步,到“十一五中期”,通过第一阶段的资本积累,可适时进行资本化的经营运作,向“多产化”“、多元化”发展,(如投资小水电厂,开发房地产业务,搞商贸旅游,购买土地建厂房出租,购买铺位出租等)。审慎理财,确保资产稳步增值是企业投资经营的宗旨,通过智囊团和委托营销策划公司来前行评估投资,寻求合适的项目与加入时机,投资渠道和投资组合多元化,采取购买、注资入股、新建公司等方式,聘请职业经理人(CEO)进行管理,一步一个脚印,步步为营,实现“东方亮了,再亮西方”的策略。超级秘书网
5结束语
任何事物都不可能一成不变,“在市场经济环境下,只有变化才是唯一不变的真理”,企业是在适应事物的不断变化中逐步成长和壮大的。电力多经企业要从自己和别人的成功和失败中去总结经验、吸取教训,少走弯路,在市场形势和顾客的需求变化中,不断反思、创新,按市场经济的客观规律办事,加快体制和机制改革的确良步伐,发挥电力多经企业多年积累的一些资源优势,逐步塑造自身的核心竞争能力,方能取得健康长足的可持续发展。
1电力企业多经产业的现状问题
电力企业多种经营是基于电力企业的长期封闭经营和长期单一经营方向而提出的，有其鲜明的历史背景和时代特征。近年的发展和经验告诉我们，电力企业走多业并举，多元并重之路已经成为电力企业发展的主要模式。
目前的电力企业多种经营产业，主要形成了依靠或依赖主业生存和发展的称之为“眼睛向内式”的专业化产业结构模式。有电力安装、电力修试、简单的电力制造、金具加工、电力物资、物业后勤管理、宾馆（招待所）、旅游、高耗能产品生产等产业支柱。总体上，不乏有山东鲁能电力多经的成功典范，但大多数还仅局限于靠山吃山，靠水吃水的状况。既无可参与市场竞争的拳头产品和品牌产品，又无具体实体可言，基本上是人们常常称之为以辅助生产服务为主的“第三产业”模式。
电力企业多种经营产业在实际运作中存在着不少的问题，需要认真思考、探索、研究，并加以解决。
2电力企业多经产业发展中存在的主要问题
2.1违背了市场经济规律和现代企业管理制度
企业的产权问题决定着企业的属性问题。电力多经企业大多为原电力企业的辅助生产、后勤服务部分，多经改组和改造大多是整建制划转模式，包括劳动场所、劳动工具和生产资料等，本来作为电力主业和电力多种经营产业是一种投资与被投资关系，应当建立相应的资本纽带关系，按《公司法》规定运作。而从实际财务账面情况看，电力主业对多经企业并没有任何投资，主业实际划出的国有资产部分并未转作对多经的投资和持股。
2.2电力企业多经产业的管理模式的不足
电力多经企业多年来经营思路沉陷于服务型、安置型、福利型的模式，没有真正受到市场挑战，其管理仍然是传统的职能部门的管理模式，没有面向市场建立符合市场规则要求的多经管理体制。另一方面，电力多经人员身份依然是电力职工，保持稳定而较高的收人与福利，使多经职工有一种优越感，工作没有实效。即使部分有识之士对电力多种经营产业发展有宏伟构想，由于机制等方面的原因，只能是意见保留，有想法，没办法，严重制约了电力多种经营产业的战略定位和发展方向。
2.3电力企业多经产业的规划不足
电力企业多种经营产业普遍存在背靠主业有余，面向市场不足的问题。电力企业计划经济思想的惯性作用，使得电力多经企业经常处于接受指令和行政命令的状况。电力多经的划分和改制，从很大程度上是原有电力企业的化整为零行为，致使多经企业有参与市场竞争的先天不足之说。没有准确完整的企业发展规划和市场开拓计划，在市场经济的大海中极易迷失航向，走简单经营型、凑合型、围绕主业型、甚至为主业倒账、变通型公司的路子。
3电力企业多种经营产业发展的措施
3.1建立适应现代企业的产权关系
针对目前电力企业与多种经营企业投借不清，产权关系模糊，行政干预严重的现状，电力企业可委托社会中间机构如会计师事务所或审计师事务所对现在多经的资产进行清产核资，重新评估，进行资产重组，严格按公司法的规定规范运作。除此之外，多经企业已形成的资本积累应进行产权鉴定，也可吸纳职工人股，让职工从无产者变为有产者，既是企业的劳动者又是企业的财产所有者，既是职工又是股东，以此来广泛调动多经企业职工的积极性、主动性、创造性，提高和加强多经企业的自觉性和自律性，把职工、集体、企业利益三者融为一体。
股份制的改造和建立给多经企业的发展注人了新的生机和活力，多种经营的身份将更加具体和明确，操作更加灵活和多样，易改过去主业行政管理一言堂的官僚作风，以企业章程为核心，以董事会、监事会、股东大会三会的形式，各行其是，生产经营决策程序化、制度化、规范化，一切管理工作将有章可循，有条不紊，有序进行，以法制化管理的要求促使多种经营走上公司制改造、商业化运营的轨道上。
3.2建立管理新体制
理清思路，转变观念，建立规范、有序、开放、竞争的多种经营管理新体制。电力企业与多种经营企业之间应当以资本纽带关系明确双方的权利和义务，严格按照《公司法》运作，杜绝长期以来主辅不分，责权不明，造成管理难、乱、差的现象，确立完整的企业发展规划，制定科学的可持续的企业经营战略。
要改变对电力企业兴办多种经营产业的认识。兴办多种经营不再是单纯的为主业安置富余人员、解决电力职工子女就业、为主业提供生产及生活服务，而是要以市场为导向，寻求新的经济增长点。要逐步切断多种产业对主业的依赖性，将企业的资本、技术等生产要素有机地融人社会化大生产和广泛的专业化分工与协作之中，最终实现多种产业与主业之间企业分立，资产分离，管理分开，形成产权多元化、经营市场化、管理科学化的多种产业格局。超级秘书网
3.3科学制定企业的发展规划和经营战略
科学制定企业的发展规划和经营战略是事关企业发展方向和生死存亡的一件大事，是有关整个企业长远发展道路的重大决策。它的主要内容包括企业经营宗旨、经营方针与基本原则、企业发展目标和实施发展目标的战略行动等。
科学制定经营战略，为企业各单位、各部门和全体职工提供了统一认识、统一行动的共同纲领。在制定经营战略过程中，多经企业领导主要应在大的方面提问题、想思路、定原则、把好关，保证企业经营战略的科学性、合理性和创造性，并坚定不移，想方设法，千方百计推动实施。
3.4解决好多经企业的用人机制问题
多经企业干部的工作能力、组织协调能力、领导能力、经营理念等综合素质直接关系着多经企业的前途和命运，为此，首先应尽快建立健全选拔任用优秀多经企业干部的科学标准和实施办法，使多经企业干部的聘任工作规范化，克服用人上的随意性、不公正性，积极创造条件，让优秀的经营管理人才脱颖而出。其次，引人竞争机制，公开、公平、公正地选聘多经企业干部，第三，建立经营者压力与动力并存的风险抵压金制度，年薪制度，目标考核制度，科学的经营指标考核体系等等，进行量化目标，严格考核。在规定期限完成者予以奖励，不达者，扣罚，直至解聘。第四，要深刻领会十年树木，百年树人的哲学寓意。制定严密有序的多经企业人才规划和职工教育计划，进一步重视和加强职工教育和培训工作，按照企业实际需要和市场经济发展的要求，加强企业各类人员的培训教育工作，定期组织厂长经理、财务会计、劳动工资、市场营销等人员进行专业培训和业务技术学习。第五，坚持以人为本的管理思路，尊重人，关心人，团结人，充分调动起多经员工的积极性、主动性和创造性，设立合理化建议奖、金点子奖，鼓励职工向企业献计献策，建立起职工能在勤奋工作中获得应有奖励和报酬、自我价值得以实现的管理机制，坚持多劳多得，不劳不得的分配原则，打破平均主义和论资排辈思想，全心全意依靠广大职工办企业，群策群力，不遗余力，积极倡导职工爱岗敬业，团结奋进，加快多经企业集体领导和民主化决策的进程。
关键词：用电设备;市场现状;营销策略
一、目前电力设备市场的现状分析
1.电力设备出口持续增长。
2.面临国际金融危机和人民币升值的双重压力。
目前，受美国次贷金融危机的蔓延和影响，国际经济出现高通胀和低增长的趋势,加之人民币升值等因素,必将对我国电力设备造成一定的负面影响。目前,主要的问题是人民币大幅升值对我国电力设备制造企业影响较大。由于经济衰退对电力设备行业的影响具有滞后性,因而从2008年电力设备行业完成的生产总量上还看不出来金融危机对整个行业的影响,但是到2009年末,金融危机对行业的影响便有可能逐个显现。
二、如何科学制定电力设备企业营销策略
1.积极开展市场调研工作。
细致的调研时开展电力设备营销策略制定的基础，电力设备企业必须根据当地用电企业数量、用电量大小以及居民用电高峰等情况，制定营销策略，鼓励用电企业合理选择用电设备。另外还要在调查过程中，详细了解管区内线路情况，对于老化线路制定更换计划，以此选择最佳电网控制设备来降低由于线路损失分摊造成的电价上涨。县城及农村电力管理部门还要详细调研电网控制与管理上存在的不足，避免个人承包电费、偷窃点现象，减少由于种种原因造成的农电价格过高，影响农民用电积极性现象的出现。
2.细分市场制定策略。
现代市场经济为买方市场经济，因此在进行电力设备营销策略时，要针对不同的买方市场进行不同的策略制定。根据目前用电设备消费者用电需求的不同，可以将消费者分为，中等收入家庭消费者、高收入家庭消费者、低收入家庭消费者、生产企业用电消费者、中小型生产用电消费者以及公益性用电消费等几类。通过对不同消费者用电设备需求的分析可以看出，高收入家庭对用电设备售后服务要求较高，对电价不敏感。但是中等收入家庭对电价较为敏感，且对供电服务质量要求也不断提高。电力设备生产企业要求供电可靠性较高并用电负荷较大。中小型用电消费者主要关心用电价格。公益性单位、路灯处等公益性单位用电用电量较小，用电时间也较为集中。详细分析消费者用电特点及心理是制定营销策略的关键。针对高等住宅小区用电家庭情况，应以电稳定与用电服务质量提高为营销策略切入点，而对于大型用电企业应以提供较高用电负荷及错时用电优惠等方式为切入点进行。通过细分市场将不同消费者用电设备需求划分，制定相应营销策略，促进消费。
3.针对潜在市场进行营销策略制定北方城市采暖用煤污染较重、且不能有效利用热力，针对这样的情况，我国北方城市各级政府已经在积极筹划采用电采暖方式替代传统供暖。而如此巨大的用电需求市场对于电力设备消费有着重要的影响。通过与电采暖研发生产企业的合作，积极推广电采暖设备，并通过电采暖费用与传统费用对比等方式宣传电采暖设备优势，为电采暖的实施打下基础。通过对潜在市场的营销策略制定，开发潜在市场，是电力设备营销策略制定的重要任务。
三、电力设备市场营销策略需要注意的事项
1.利用“卖方市场”机遇进行全球化整合。
虽然欧美经济下行,但是我国电力设备出口市场的重点是亚洲,新兴经济体也多在亚洲,其份额增长稳定,市场有做好、做大的坚实基础。在国内市场方面,我国经济总量和外汇储备仍居世界前列,在汇率、原材料价格等不确定因素有所趋缓的形势下,有足够的雄厚物质和技术储备帮助企业走出去。企业要利用内外有利的形势,抓住国际市场对燃煤电站的旺盛需求,有效地进行资金、资源全球化整合,长远考虑提升我国战略性产业的国际竞争力,电力装备产业才有可能跳过发达国家曾经历过的跨国企业阶段,直接向全球化公司转型。
2.提高市场保护意识。
提高对电力设备市场的保护意识,利用市场发展缓冲期全力以赴地做好在建项目,谨慎上项目,减少市场风险。目前,争取签约量已不是各企业的着眼点,要在有限的项目上取得更多利润,做到理性限量,形成签约量降但利润不降的良性发展。在提价限量的基础上,将更多的精力投入到在手项目,保证质量。特别是2009年,订单量大,投入大,要避免储备不足出现交货困难的风险。
目前,针对在建电站项目集中,可能出现工程拖期的情况,我国机电进出口商会应组织企业研究如何联合自救的措施,如商讨联合向业主反映在建项目亏损情况,新签项目通过企业联盟形成价格共识,提高燃煤电站出口价格,以及探讨“限量保市”和预警机制等应对措施。
3.冷静分析国际市场风险。
对于目前全球经济形势比较严峻的情况下,电力设备出口企业要冷静分析国际市场,企业应在互信的基础上联合自强,共同联手分享市场发展的机遇,应对风险挑战。2009年,国内电力市场需求将会减少,这必将导致国际市场竞争加剧,可能会重新出现内部不规范竞争,甚至恶性竞争。
因此,我国电力设备企业要冷静分析当前市场风险,万万不能用国内的经验去铤而走险国际市场。在加强政策导向和推动的同时,政府(包括经商处)、企业、我国机电进出口商会、金融机构要实现“四体联动”,做到有效避免内部不当竞争,积极寻求更宽更广的国际市场。
4.转变电力设备进出口增长方式。
在当前经济形势较为严峻的情况下,我国电力设备企业应呼吁国家制定政策推动电力设备制造业全球整合的进程,促进出口增长方式的转变。在激烈的国际市场竞争中,战略性贸易保护政策和优势产业促进措施越来越受到各国的重视。从目前的情况看,现在正是提升我国战略性电力产业国际竞争力和培育全球化电力设备企业的大好时机。政府在政策上扶持,把电力设备国际市场规模做大,是电力设备企业度过人民币升值、国际金融危机和原材料价格高等困境的有力保障。
5.多举措积极应对危机。
