如何选书没有统一的标准，但学习成绩优秀的同学在这方面都有丰富的经验，看一看他们是怎样选书的，可能会给你一些启发。
选择一套最有价值的辅导书
白海峰，北京大学心理系00级学生，毕业于北京市陈经纶中学。高考总分：613分。
一本好的辅导书是学习所必须的。每个学生书包里都装着各式各样的辅导书，“三点一测”，“龙门题库”，“金钥匙丛书”等，可谓“五花八门”。但大部分同学买来辅导书以后都只是挑几道题做做，随后便将其“打入冷宫”。市场上各种辅导书的编写思路都差不多，而上面提到的那些书我都曾做过，以我“博做群书”的体会，我想说，其实只要买一本市场上公认的比较好的辅导书就行了。最重要的是要把这本书踏踏实实搞懂，这往往是容易被忽略的问题。与其蜻蜓点水式地尝试多本书，还不如把精力集中在一本书上，潜心去钻研。
另外我想着重提的是，有一套参考书不得不备，也不得不深入研究，它就是“历届考试真题”。我觉得这是众多参考书中最有价值的，尽管每年的题目都不相同，但如果把历年的考题加以对比就会发现，其出题思路还是有迹可循的。因为知识点毕竟有限，所以只要稍微留意就会发现，每年考察的知识点都是重复的。这并非出题人没水平，而是由于这些知识点本身十分重要，具有考查价值。摸索出题人的思路，渐渐熟悉考试题的出题风格，就会使应对考试变得容易起来。
我只选择适合自己学习方式的辅导书
赵西，北京大学00级学生，毕业于湖南省湘潭市第二中学，高考总分：612分。
我主要通过辅导书系统地掌握重、难点知识，典型题的解答思路和一些比较容易混淆的知识点的辨析。比如数学辅导书中有很多很好的题型和解题方法；作文辅导书能够扩展写作思路等等。我选择辅导书的标准只有一个：适合自己的学习方式和思维方式。比如记英语单词的时候我不喜欢中英文对照的方式，而是喜欢用一些具体的句子来加深对单词的理解和应用。其他科的辅导书，我也会选择有详细实例的，因为通过例题来加深理论的学习是我比较喜欢的学习方式。
以前由于调查不够，我常常会买到一些无用的辅导书。后来，每次开学的时候，我都会和同学交流，哪些科目选择怎样的辅导书比较好，然后自己再到书店翻看挑选。这样就可以有效地避免选择上的错误。
选好了辅导书之后，一定要坚持把它看完。若是半途而废而使辅导书形同虚设，再好的辅导书对你也没有任何意义。
要选择有80%的题基本会做的辅导书
卞京，中国人民大学商学院02级学生，毕业于江苏省新海高中，高考总分：627分。
辅导书不在多，而在精。如果老师已帮你选定一本甚至多本辅导书，就没有必要再买这一科的辅导书。选择辅导书，适合自己是十分重要的。要选有80%的题基本会做的书，这样便于提高熟练程度，并能增强自信。
买辅导书要有点“滞后性”
刘松泉，北京大学电子系01级学生，毕业于黑龙江省佳木斯市第一中学，高考总分：675分。
选择辅导书，我的习惯是以老师推荐的练习册为主。因为这种练习册基本上是老师精挑细选的，一定很有代表性。
此外，所选择的辅导书应有针对性，而且数量要有限。我的经验是：有一定滞后性地买辅导书。即先以课堂上的练习为主，基本知识学完之后再选辅导书，你会发现已经有很多同学买了参考书，可以向同学询问各种书的优缺点，也可以向老师打听，几番比较后再买。买来后一定要坚持看完、做完，发挥辅导书的全部功效。
根据学科特点和老师授课特点来选择辅导书
陈武，中国人民大学会计系01级学生，毕业于海南省华侨中学，高考总分：748分。
买辅导书的时候，我通常会根据学科特点和老师的授课特点来选择。
首先我会注意不同学科的不同特点。比如化学我会选那些归纳、总结知识点的部分占比重较大，而习题相对较少的辅导书，英语也是这样。而语文参考书最好是有答案解析的，否则都不知道对错的依据是什么。其次，要根据老师的授课特点选书。比如，我们数学老师，讲课特绝，虽然作业量和平时测验多，但都绝对典型，也能达到熟练的目的，所以就根本没有必要再买辅导书。
利用辅导书进行分题型训练
冉洪斌，中国人民大学商学院02级学生，毕业于四川省成都市第九中学，高考总分：644分。
我的经验是，理科最好每科都有本辅导书。因为理科需要多练习，光做教材上的题远远不够。
买好教辅材料后关键要看怎样利用。我的方法是分题型训练。比如说这个月练选择题，下个月练填空题……这样的好处就是容易总结出解这类题的窍门，而且在练习的过程中有利于掌握时间，形成良好的时间观念，避免在考试中出现做不完题的情况。
我在学习数学时，就用了这种方法。经过一年多的坚持，我的数学成绩从100分左右上升到了130分以上，而且特别稳定，这也是我高考成功的关键所在。
提倡同学互助购买辅导书
刘东，北京师范大学物理系01级学生，毕业于重庆市梁平县屏锦中学，高考总分：641分。
【关键词】 高校辅导员绩效考评制度 差异 公平 文科院系 理科院系
很多高校制定了高校辅导员绩效考评制度，目的是为了有效激发辅导员工作的积极，但考评制度的不健全造成了部分辅导员产生了“不用太努力顺其自然能对付绩效考评反正排名不会在后面”的错误想法，同时让另外一部分辅导员产生了“反正怎么努力也还是会在考评中的名次排在后面和不公平”的错误想法。
1. 探讨这两种想法产生的原因：
第一，高校辅导员绩效考评中的学生学习方面的硬性指标的标准没有用不同的标准来考评；
高校院系文理科的不同导致学生对涉及到考评辅导员绩效中学生学习方面硬性指标的学习态度存在差异。文理科的学生由于进入大学前所学侧重点不同，导致文科的学生在人文方面的造诣高一些，他们的人文知识比较丰富，大部分情感比较细腻，遇到问题会多琢磨，能看清事物的本质，简单说就是知道什么对他们重要，大部分的文科生知道需要认真完成基本学业，大部分学生不仅仅是完成任务，而且他们对个人的要求比较高，认为一些基本的东西必须获得而且尽可能地达到优秀，否则拿不出手，包括：所有需要修习的科目、英语四级和六级、计算机二级和三级、体育早锻炼、主动参加培训取得对就业有帮助的技能证件等。
对于理科的学生相对来讲就不那么乐观了，只有小部分学生会像文科生那样，大部分学生抱着只要能过关就行，相互间没有比较的想法，大家见面询问情况时的内容大部分是：哥们儿，这次考试没有砸锅吧？在思想深处存在只要通过就万事大吉的想法，所以出现以下问题：文科生很少有挂科现象，理科生一次挂科一两门是大部分；个别文科生挂科经过补考也能通过，而理科生补考通过率低；文科生到毕业时顺利取得学历和学位证书的人很多，只有个别人不能取得学位证书，理科生却会有一部分人没法取得学位证书，甚至有人因为在毕业清考后还有挂科没法取得毕业证书；文科生取得英语六级证书的人很多，理科生有很多没有取得英语四级证书；文科生取得计算机三级证书的很多，理科生取得计算机三级证书的很少，其实计算机操作应该是文科生的弱项理科生的强项，但区别在大部分文科生重视这项证书的取得，会主动去图书馆借阅相关资料攻克难点，大部分理科生不知道重视这项证书的取得，付出的努力不够；大部分高校的体育早锻炼是以跑操的形式进行，大部分文科生会提前完成任务，他们会在开学初就坚持每天跑操，早早地完成体育早锻炼的任务，大部分理科生喜欢拖，拖到再不跑操就完不成早锻炼任务时开始坚持每天跑步，可是他们忘记了会出现恶劣天气无法跑步的情况，导致最终因为缺一两次早锻炼体育挂科；大部分文科生非常关注学校张贴栏里的培训信息，他们会主动去培训机构咨询相关信息，大部分理科生不关注张贴栏，即使辅导员告诉他们信息，他们也不会放在心上，更别说主动参加培训了。而以上说的学生成绩、英语四级和六级、计算机二级和三级、体育早锻炼、学生获得的技能证书在高校考评辅导员绩效考评中所占的比例比较大，这就使文理科院系辅导员在考评中存在了极大的不公平性，也产生了极大的分值落差。
第二：高校在制定辅导员绩效考评制度时，没有考虑到文理科院系男女生比率差异产生的其他指标的落差性；
首先：高校在制定辅导员绩效考评制度时，除了学生学习方面的指标，还有学生参加课外活动取得的成绩，包括文体活动、主题教育、心理教育活动、宿舍评比活动等。文理科院系男女生的比率非常明显，文科院系女生比率高很多，理科院系男生比率高很多，下面具体阐述课外活动和文理科院系男女生比率差异间存在的关系：文体活动即文艺和体育活动，文艺活动包括学生乐器演奏和演唱比赛、朗诵比赛、辩论比赛等，女生偏擅长于这些活动，大部分的奖项由女生获得，而理科院校的女生大部分不擅长这些活动，也就是说这些活动的奖项大部分由文科院校的女生获得，体育活动一般是通过参加运动会获奖情况来判定，运动会包括学校、省级、部级的各类运动会。
在前几年男生获得奖项偏多，近几年独生子女学生的比率越来越高，女生的身体素质也越来越强，在运动会中，文科院系的女生远远强于理科院系的女生，而理科院系的男生也是远远高于文科院系的男生，这样就导致了女生运动项目的大部分奖项由文科院系获得，男生运动项目的大部分奖项由理科院系获得，差不多出现持平现象；主题教育活动的真实成效不太能在短期内显现出来，一般是通过PPT展示主题教育活动的全过程进行打分，说实话每个人的判断标准不一样，但大部分人看到赏心悦目的图片和华丽的辞藻会产生极强的好感，文科院系的优势就出现了，最终的名次文科院系往往偏前面；心理教育活动获奖情况的差异性不是很大；宿舍评比活动中一般包括宿舍卫生、宿舍人文布置、宿舍管理科有时也会举行一些活动娱乐学生同时设置奖项，在女生宿舍评比中偏差的宿舍往往都能达到男生宿舍评比中偏好的宿舍，宿舍人文布置是文科院系学生的长项，宿舍娱乐活动的差异性不大，综合起来最终是文科院系的学生获奖偏多。
第三：高校在制定辅导员绩效考评制度时，还有对学生的教育管理考评：
对学生的教育管理考评一般包括学生考试作弊人次、学生打架人次及打架严重程度的分级、处分人次及等级、学生的考研率、考公务员率、学生的就业率等。理科院系学生作弊人次比文科院系学生作弊人次偏多一些，主要是因为文科院系有些科目老师是直接通过作业进行考查，开卷考试科目比较多，而存在侥幸心理的比率在男女生中差异不太明显；打架的现象在理科院系偏多，因为理科院系的学生比较冲动，容易出现打架事件，而且一旦打起来不太考虑后果，文科院系的学生因为人文素质比较高，喜欢用温和的态度和斯文的语言进行沟通以解决问题，处分人次是理科院偏多，不难看出前两项都是理科院系人次偏多，自然导致理科院系处分人次偏多；由于文科院系毕业生的理想就业难度有点大，很多学生不得不通过考研和考公务员改变现状，导致文科院系学生考研和考公务员的热度逐年升高，文科院系学生的英语、政治强项以及人文知识的博大精深为他们奠定了在考试中占主导优势的基础；学生的就业率问题，从表面看是文科院系学生的就业稍微困难些，其实大家混淆了理想就业 （下转第288页）
（上接第263页）
和正常就业这个概念，就业困难指的是理想就业困难，但在评比就业率时是评比正常就业率，所以文理科院系的差异性也不是很大。总的来说，因为文理科院系整体获奖情况的差异性，直接导致文理科院系辅导员绩效考评成绩的差异性，通常情况下，优秀全部由文科院系的辅导员获得，而理科院校辅导员绩效考评成绩排名绝大部分排在全校的后面。
问题是还存在另外一个严重差异，由于上面所说的种种差异，文科院系辅导员的工作好做，文科院系学生的人文素质高，看问题能看到本质，能换位思考地理解辅导员和配合辅导员的工作，理科院校辅导员付出了很多心力回报却很少，因为理科院校的学生会很少会静下心来思考辅导员的出发点，他们往往不太喜欢辅导员，有的甚至有意作对，更别说配合辅导员的工作了，可以想见文理科院系辅导员工作难度的差异和回报的差异，人都是感情动物，理科院系的辅导员自然会心理不平衡，对辅导员绩效考评制度自然无法满意，产生“反正怎么努力也还是会在考评中的名次排在后面和不公平”的想法很正常，而文科院系的辅导员产生“不用太努力顺其自然能对付绩效考评反正排名不会在后面”的想法也很正常。高校如果想让所有辅导员对绩效考评制度完全没有异议是不可能的，但如果想让所有辅导员都能接受并认同辅导员绩效考评制度不是很难，需要将不公平性降到最低。
第四：高校辅导员绩效考评制度中有时会有一项是领导、辅导员同仁、学生的打分制度；
这种打分制度到底能否真实地反映出一个辅导员对工作的认真程度和辅导员的工作业绩，不能完全说能，有时偏差还很大。有些对学生严格的好辅导员往往得不到学生的支持和理解，通常一个辅导员如果做到以下任何一点：不爽快批准学生请假、发现学生违反学校纪律和学校规章制度时没有姑息养奸上报处分了学生、学生犯错经常找学生谈话、经常打电话和家长沟通，学生打分会比较低；这部分学生还会到领导处讲述辅导员不好，通常是断章取义地评价辅导员，目的就是要说他们辅导员不好，他们都很好，领导听多了，也会认为是辅导员的工作能力欠缺或者工作方式有问题，然后在辅导员会议上批评辅导员，导致辅导员同仁也认为这位辅导员不行，最终三项打分都很低，一个真正的好辅导员变成了差辅导员，恶性循环的结果是好辅导员心灰意冷，开始学着敷衍，以得到好的评分，风气越来越差，但表面一派祥和。
2. 高校如何降低高校辅导员绩效考评制度的不公平性，可以通过以下途径：
第一：针对文理科院系存在差异性的现象，采用不同的评分标准对存在差异的项目进行评分，不过需要做一个详细的数据比照，最后比照出文理科的获奖和处分差异，制定出不同的评分标准进行绩效考评；
第二：文理科辅导员进行适当的调整，不能让一些辅导员一直在理科院系工作，理科院系的辅导员确实很辛苦，身心都很疲惫，他们也需要调节，这样不仅有利于工作的开展，还能让所有辅导员彼此能理解对方，让辅导员感觉不到辅导员绩效考评制度的不公平性；
第三：关于领导、辅导员同仁、学生打分这一项，为辅导员提供一个申诉的平台，最好是分管学生工作的高校一把手领导，而且要保密，由领导通过调查来判断申诉辅导员的绩效考评打分一栏成绩，能勇敢地找高层领导申诉的辅导员，一般是能力比较强，确实受到的冤屈比较大，所以一定要认真调查，还一个公平给好辅导员。
高校只有制定出公平的辅导员绩效考评制度才能有效发挥所有辅导员的积极性，才能让所有辅导员愉快认真地切实做好育人和监督老师教人的工作，才能培养出高素质的社会主义接班人。
作者简介：朱琴（1976.2），女，江苏泰州人，学生思想政治教育讲师，本科，工作单位：江苏省宿迁学院基础部，
关键词：教辅类图书；市场营销；策略
我国教育的改革，使得我国的教辅图书市场也发生了一定的改变，在新教改的推行下，各大出版社都想在教辅图书的市场上赢得一席之地，进而使得教辅图书市场的竞争力不断的增大，为了抢占市场份额，各大出版社都面临着严峻的挑战，出版社必须要以消费者为中心，市场为导向，发挥营销的作用，提升竞争力。因此在这种形式下，不断的完善教辅图书营销策略显得尤为重要，只有良好的营销策略制定，才能够吸引消费者、留住消费者，进而不断的拓展市场，获得更好的发展。
一、高中教辅图书的特点
高中教辅图书是指高中学习使用的教材课本以及辅助学生学习的相关资料和工具书。高中面临着高考压力，需要学生能够掌握丰富的知识，而书本上的内容有限，学生要想能够更好的巩固和拓展知识还需要通过各种辅导图书来完成，这也促使了高中辅导图书市场的诞生[1]。教材是各省市统一制定的，但是教辅图书却不需要统一，所以为教辅图书的印刷和销售提供了广阔的市场空间，同时也使得高中教辅图书的竞争更加激烈。随着高中教辅图书市场的发展，也表现出以下的特点：
第一，高中教辅图书的区域化发展比较明显。
第二，高中教辅图书的利润持续走低。
第三，高中教辅图书品种逐渐向系列化发展。
第四，高中教辅图书的品牌优势更加突出，同时也提升了品牌间的竞争。
二、教辅图书市场营销的问题分析
（一）同质化严重
由于教辅图书的市场管控不严，同时存在较大的利润空间，所以很多图书出版社都参与到教辅图书的出版中。但是教材的资源有限，而教辅图书又都是根据教材来编写的，从而导致教辅图书中出现很多的雷同，进而使得图书出版资源被严重的浪费[2]。在教辅图书的销售市场，我们可以发现很多图书都冠名某位名师、某个名校或者某个命题人，有一些图书的宣传是真实的，但是更多的图书是对其他图书的模仿和照搬，里面的内容更是大同小异。这种同质化的出版物使得教辅图书市场更为混乱，学生或者家长在选购图书中往往真假难辨，影响学生的学习质量，同时也使得图书的资源产生浪费。
（二）渠道商占主导
在教辅图书市场中，80%以上的图书都是批量采购的，这也表明在教辅图书的市场销售上渠道商占主导。传统的图书销售渠道一般都是城市的主要店，比如新华书店、大众书店等，这些书店以舒适的环境以及丰富的图书种类优势在城市的图书销售中占领主要市场。同时学校里面的私人书店也是一个比较具有垄断性的行业。而随着互联网和物联网的发展，人们习惯了网上的购物方式，因此很多学生都会通过网络来购买图书，这种图书的销售形式对传统的图书带来了一定的冲击，使得图书的销售形式发生巨大的改变，同时这种销售也可能成为将来教辅图书的主要销售渠道。
（三）成本高，销量小
近年来物价的提升使得图书制作的成本也大幅度的提升，出版费用，印装费用等都是比较大的开销，通过对教辅材料的成本分析可知，在图书制作中的主要成本来自以下几个方面：稿酬包括作者、译者以及校订者的费用；原材料纸张的费用；制版、排版以及胶片制作的费用等；印装费用包括装订以及印刷的费用；出版损失包括退稿费、编辑加工费用；管理相关费用；变动成本费用等。我国入世后，随着市场的开放，使得国外的出版巨头对国内的出版社形成了巨大的冲击，吞食着我国图书市场的利润，同时我国图书出版行业的体制改革也使得出版业的利润大幅度降低。在激烈的市场竞争中，大型的出版社能够凭借其强大的市场优势占领大部分市场，使得图书的销量逐渐减小。
（四）人员营销意识不强
纵观我国当前高中教辅图书的销售现状，省级以及地市级的批发商是销售工作的主体，每个地区都有集中的图书批发市场，各省市的高中教辅图书零售书店都是通过这些大的批发市场进行进货，因此这些批发商会非常注重对图书品种的选择和争夺，而这些图书商多数的知识水平都不高，与其从事的精神文化输出行业存在一定的差距[3]。因此在市场的竞争中，他们并不是通过科学的营销管理理念来实现对销路的拓展，而完全是通过入行的早晚以及经济实力来抢占市场和销量。同时这些销售商缺乏对书店设计、理念以及宣传工作的改进，主要以驻点销售为主，与传统的书店销售没有差别。
（五）折扣竞争激烈
盗版图书成为了教辅图书市场上的一颗毒瘤，盗版图书的出现，不仅使得教辅图书的整体质量发生严重的下滑，同时也使得教辅图书的折扣战愈演愈烈。教辅图书出版的门槛低，很多从事教辅图书销售的人员通过多年的资源积累，也开始涉足到教辅图书的策划和编辑行业内，但是由于知识水平和专业技能的有限，使得这些人员编制的图书质量低，很多都是找几个高中的老师编写而成，更有一些销售商直接对其他的图书内容进行盗用，进而降低教辅图书的成本，并通过低折扣来进行销售，以薄利多销的方式来迎合销售商对利润的追求，从而使得盗版图书在图书市场横行，占据市场大部分份额。正版图书的成本高，但是出于对市场的迎合，也不得不与盗版图书打价格战，在教辅图书市场中我们随处可见5折、3折、2.5折等低折扣的图书，这对正规的出版业无疑是巨大的打击。
三、教辅类图书市场营销策略
（一）追求创新，满足读者需求
针对当前市场上教辅图书的同质化情况，要想提升图书的品质并在教辅图书的市场上力稳脚跟，必须要不断的寻求创新，满足读者的需求。首先在图书的市场定位上应该从消费者的角度出发，而不是盲目的模仿，这样才能够赢得市场。其次，在图书的选题中需要选择与选题相匹配的作者来进行编写，这样才能够使选题的深度、广度得到有效的保证，提升图书的质量。再次，在图书的封面设计上进行推陈出新，学生对新元素和新事物的接受能力比较强，同时也乐于追捧新鲜的事物，因此在封皮的设计上也可以打破常规进行创新。最后，了解读者的真实需求，读者主要是想获得一本能够对学习有帮助的优质图书，同时能够保证学习的便捷性，因此在图书的形式上也可以进行创新，比如赠送学习光盘、链接网站等，满足学生动态学习和便捷学习的需求，进而实现出版社以及消费者的双赢。
（二）渠道差异化，打开销售通道
首先，对常规的图书销售渠道进行重新组合和选择，当前的销售渠道存在客户管理混乱，回款难，冲突大，管理效率低等问题，因此需要对这些常规的渠道进行重组，加强对客户的管理，建立二级包销解决回款难的问题等[4]。其次，启动网络销售新渠道。互联网和物联网的发展使得网络购物成为了人们当前的主要消费形式，图书的销售也需要跟上时展的步伐，比如当当网、京东等已经具有较为成熟的图书销售模式。因此在教辅图书的销售中也需要积极的拓展网络销售渠道，不但能够减少销售渠道中各级商的利润成本，同时还能够以较低的价格折扣获得更高的利润。再次，对销售的渠道采取立体化的管理方式，从而使得销售渠道的竞争力更强，比如当前比较火的O2O模式，能够进行线上线下销售，通过线上和线下的整合，提升图书销售的竞争力。最后，开展直销渠道，绕开中间商，将教辅图书直接送到消费者手中，能够通过低价格的方式来提升市场的竞争力，同时直销都是通过上门推销完成的，因此这样更容易了解消费者的真实需求。
（三）重新定位，注重促销差异化
对教辅图书的重新定位能够使教辅图书在市场的销售上更加具有针对性，提升图书的销售量。同时对图书的促销是图书市场销售的主要形式之一，在促销的过程中，如果促销方式相同，形式单一很难吸引消费者，同时也无法与其他的出版商形成差异性，因此需要根据不同的图书产品采取不同的促销方式。比如，可以开展竞赛式图书销售，这种销售模式需要以一定规模的客户群体和图书认知基础为前提，同时保证图书的形式符合市场的需求，进而实现竞赛式促销的目的。同时还可以通过新闻会的形式进行促销，通过新闻会的召开，提升大众对图书的兴趣，比如对高考比较重要的辅导图书，通过这种会议式的宣传，不仅能够吸引学生们的注意力，同时还能够影响到家长以及亲朋好友，这是因为高考是高中家长以及学生都比较关心的话题，因此这种图书的销售会的策划，能够吸引大量的人，完成预期的销售量，同时提升图书出版社的知名度。此外，还可以通过微信、微博等平台来进行销售，通过相关数据统计，我国微信微博的用户量已经超过了6亿人，而且具有很大的增长潜力，同时这些社交软件的使用群体与教辅图书的销售对象比较吻合，因此通过这些社交软件进行促销也是非常重要的销售渠道。
当前教辅图书营销市场中销售人员的营销意识弱现象比较严重，究其原因一方面是因为这些销售人员无法准确的分析出图书的价值所在以及为消费者带来的优势和帮助，还有一方面原因是销售人员的知识水平低，在营销策略的制定上存在很多不足。针对这种情况，可以采用营销人员参与图书编辑的方式，提升营销人员对图书的认识，同时营销人员位于一线能够与消费者进行直接的交流，所以营销人员也能够为图书的编制提供很多有效的信息，使图书的编制更满足消费者需求。同时通过制定激励制度，来激发销售人员的销售热情和潜力，利用高销售提成的方式，促使销售人员寻求营销渠道，优化营销策略。
（五）合理定价，提高竞争力
图书的定价直接影响着图书的销量以及在市场上的竞争力，所以在教辅图书的定价中需要注重科学性和合理性，并采用多元化的定价机制，体现价格差异策略。当前很多的出版商在图书定价中容易出现盲目的现象，故意高定价，然后通过低折扣的方式卖给消费者，这种定价方式如果被消费者发现会对这个出版社失去信任，进而被划入到图书购买的黑名单中。因此在新书的定价中，需要根据不同的图书设定不同的价格，比如对于对阅读要求高的消费群体，可以选择定价高的精装版图书，而对于图书要求低的消费者则可以购买平装版，通过不同版本的定价能够将图书进行差异化区分，满足不同读者需求的同时，也为出版社获得更多的利益。同时在定价的过程中需要考虑到消费者的心理，每个消费者对图书的价格心理都不同，如果定价过高会使得心理定价低的消费者丧失购买的欲望，而如果定价过低，也会使得心理定价较高的消费者对图书品质产生怀疑，因此在定价的过程中必须要考虑到消费者的心理因素。
结语：
综上所述，高考的压力，使得高中W生对教辅图书的需求量不断的增加，这也促使了教辅图书市场的诞生。在经济全球化以及教辅图书门槛低的双重作用下，教辅图书市场的竞争愈演愈烈，同时也产生了很多的不良因素，出版社要想能够在这种情形下站稳脚跟，必须要提升市场营销策略，通过对图书编辑、形式、内容、定位、定价等方面的创新来提升市场份额。
参考文献：
[1]王婷.中小学教辅图书市场营销研究[D].华中师范大学，2010.
[2]冯端.教辅类图书市场营销策略研究――以D出版社为例[D].河南农业大学，2015.
[3]尹博，刘晓晶.教辅图书策划之我见[J].编辑之友，2014（5）：44-47.
[4]李立云.中小学教辅图书质量的瓶颈及破解之法[J].出版发行研究，2012（1）：19-22.
关键词：课外辅助资料；思维；教材；知识
一、课外辅助材料在中学化学教学中的作用
在教学中，我们需要加强对化学教辅图书方面的选购和使用的指导。经过调查发现，面对升学的压力，有73%的学生会经常使用课外辅导，但是市场上众多的课外辅导性的资料让我们无所适从，所以我们要指导学生对自己在学习中暴露的弱项进行学习，一定要选购一些课外或者单元检测的辅助资料。在辅导书的使用过程中，我们要突出化学教材中的重要作用，弥补教材中的不足，但是教师在教学中一定要以主教材为准，不能本末倒置。同时，还需要用好辅导书的习题答案，让学生对所看的题进行相应的分析和审题。我们需要先进行独立地求解和思考，然后找到其中的答案，发现其中的不足，这样才能真正地训练，并更快地提高学生的学习水平。
1.“一例题一习题”的辅导书的种类
“一例题一习题”的辅导书，它的种类相对比较多，通常情况下是根椐教材的进度进行编写的，它与人教版的配套辅导书编写的比例类似。学生可以根椐自己的学习情况进行选用，对化学习感到困难的学生，可以选择这类辅导书。教师应该极力推荐这类课外书籍，比如，学生在学习中遇到难题的时候，可以翻开此书中自己正在学习的章节和例题，看看是否比自己在课堂上学习的更丰富和更详尽，然后尽可能地让自己的思维更加清晰和系统。如果认真学习一小段之后，学生会觉得有新鲜感，这样对自己的思维也会有很大的启发。
例题：写出Na2CO3（碳酸钠）和NaHCO3（碳酸氢钠）两者的比较。
2.“习题一解答型”学习辅助书
“习题一解答型”学习辅助资料，这类书籍需要按教材的章节顺序进行编排，可以提供更多的练习，一般情况下这类解答部分都是非常详尽的。有些学生对记忆当中的知识点和规律相对比较熟练，那么就可以开拓思路，但是遇到疑难问题的时候，有些学生学习相对比较困难，不能很快理清思路。教师则需要引导学生进行思考，学生就需要借助学习辅导书，尽可能地理清自己的思路，如果方法掌握学生并不是很熟练，那么我们就需要选用解答更详细的部分，通过多样化的练习提高自己的学习水平。
二、课外资料书辅助中学化学教材教学的好处
课外资料书一般可以不求多，但是一定要有，必要的课外资料书一两本就可以了，同一类的课外资料书一般都是按照教学大纲进行编写，而且内容上差异并不大。因此，教师可以根椐自己的教学特点进行选择，课外资料书只能当作学习辅助的读物，在教学中，教师不能够过分依赖课外资料书，而需要培养学生独立思考的能力。如果有的学生把参考书当作做作业的标准答案的工具，不对习题进行思考，那么课外资料就起不到辅助化学教材教学的作用。
1.形成个性化学习
依据新课程改革的发展形势，化学教学的课外资料的应用是一个成功的教学模式改革，化学课外资料如何应用，需要教师引导学生去自主学习化学方案，并充分调动学生的学习化学的主动性，引导学生去探究学习，从而激发学生的思维。学生能够解决实际的问题，并在学习中感受到学习化学的喜悦。我们知道，编写化学教学的课外资料，教师需要按照学生的知识水平和习惯，设计探究学习问题的层次。课外资料可以帮助学生找到引导的步骤和例题解析，每个学生学习特点不一样，教师只有对学生学习的方法进行指导，并要求学生做到思想和方法的紧密结合。化学教学的课外资料书，需要学法与教法的结合，教师指导与学生的学习需求结合，教师也可以通过统一指导与个别指导进行结合，这样才能建立一个纵横交错的学习方法，并促进学生全面地掌握正确的学习方法。因此，教师要引导学生不断地学习，在教学过程中进行不断的总结，然后从课外资料书找到学习的技巧，并在摸索中找到符合自己想法的学习方法，不断地发展学生自主学习的能力。
2.选择合适的课外辅助资料书
面对市场上种类繁多的学习资料书，教师需要进行选择，一般市场上的中学会考复习辅导书和同步学习辅助用书，这两种用书的用途都有不同，使用同步学习辅导型的资料书对于学生来说非常重要，主要是这类书可以按照化学教学知识的难度由浅到深地编写，所以对于一些理解性的问题、规律、方法是无法在课本当中全部写出的，比如高一年级化学课本中的第一章是《化学反应及其能量的变化》，重点是学习氧化还原反应和离子反应这两个内容，由于刚上中学的学生化学知识还不够，但是课本上只是阐述了氧化还原反应和电子转移等方法，所以课外辅导资料则明显弥补了教材中的不足，它在后续的教学中，课外辅导资料书可以帮助教师对重要物质性质进行分析，还对金属和非金属的活动性的顺序等内容进行必要的归纳和总结，同时结合实例，使学生能够更快地掌握有关氧化还原反应，并在具体问题中进行灵活运用。
3.学生要学会选择适合自己的化学教材教学
学生要想迅速地提高自己的水平，就必须选择一本适合自己的课外资料书，辅助自己的学习。由于是与教材配套的辅导用书，所以要具备一定的权威性，比如人民教育出版社出版的学生用书，如各年级的《能力培养与测试》《素质教育新学案》等，都是学习化学的必备书，所以这些书籍对各节的“学习方法和要求”“学习中的重点、难点”都有非常详细的分析，同时还安排了“能力达标训练”“强化能力训练”等不同层次的练习，这样可以使学生实现对综合知识的自我检测。
总之，化学学科是一门理性学科，对于教师来说，使用课外辅导资料辅导化学教材的教学，需要注意化学学科的特点。任何教学主要是以课内学习为主，而辅助资料书只能够当作是参考。教师需要引导学生需要充分利用化学课的时间，认真去听讲，然后深入地思考发现的问题。在教学中，学生可以借助资料与教师进行详尽讨论，得到教师的帮助，但是切不可因为有了课外资料书就放松了课堂学习，课外资料书只能作为自习和课堂教学的辅助。
参考文献：
关键词：教辅出版 工业化 集中化 差异化 数字化
本文所指的教辅既包括教学同步学习类、考试类教辅，也包括为推动素质教育的第二课堂类读物，比如课外阅读、竞赛辅导类图书。这些教辅图书相对于其他类图书，有发行量大、社会影响面广等特点，对学生的知识掌握和心智成长起着重要作用。那么，出版企业如何从教辅图书市场的特点出发，扩大教辅图书的发行量，同时取得良好的市场美誉度呢？以下是笔者从当前教辅出版的现状出发，思考教辅图书的出版工业化道路。
1.当前教辅出版的现状
1.1教辅出版尚处于作坊阶段
知识产权的唯一性、排他性比较明显，这个特点反映在图书出版业中就是每个选题、每种书都是独一无二的，它带给读者的感受也是独特的。这可以说是出版的魅力所在，也是它的弱点，因为由此导致的某个具体的出版行为总是独立的，无法以流水线的方式来操作。多年来我们的出版业者也都是这么操作的，即始终以手工作坊的方式来做出版，出版业也处于作坊阶段。
1.2教辅出版具有独特性
当我们把目光集中到教辅图书市场这个细分市场上时，我们能发现，教辅图书的出版有许多方面不同于其它类图书的出版。
1.2.1同一品种的需求面广量大
一种教辅图书的读者对象，基本是以类区分，或者是普通学生作为同步巩固练习，或者是提升练习，使用量都比较大。而且相对来说集中购买、使用的几率比较高，且不说财政买单统一购买发放的基础性教辅，类似作业本，还有老师推荐、同学仿效等原因也会推动一种图书的群体性使用。这是教辅图书不同于其它类图书的独特之处。
1.2.2教辅编写、出版的门槛相对较低
从内容上看，教辅图书是围绕教材、课程学习来编写的，是对教材内容作出分析、详解，提供配套练习等，其实是教育的衍生品。这样的要求使得教辅图书的编写，在原创性上较为欠缺，也使得教辅出版的门槛比较低，于是，有比较多的出版企业介入这一个领域，争夺市场。
2.教辅出版的发展之路：工业化
教辅出版的独特性为教辅工业化生产提供了可能性。
2.1集中化出版的现实性
工业化要求生产的规模化，而规模化体现在出版上就是集中化，这里提出的集中化出版是指教辅品种的集群化。
一家出版企业在出版教辅图书的过程中，最初是有意识和无意识相结合的，某一个具体品种的选题策划时肯定是有定位的，也会采取相应的销售方式，但对于这个企业在教辅市场的定位尚处于无意识状态。在多个品种的选题策划、图书销售过程中，或许是销售策略的原因，或许是图书内容定位等原因，有些图书被市场接受了，有些图书则被淘汰了。渐渐地，这家出版企业在教辅市场中形成了自己的定位，批发商、零售书店和读者也会对它形成相对固定的定位，在选购时有一定的倾向性。于是，这家出版企业也形成了自己的优势和短板，在符合读者定位的教辅类别出版上会出现旺销的局面，在瓶颈项目上则销售困难。
在这个背景下,这家出版企业可以做的集中化出版策略就是在自己的优势领域，出版几套定位相近的教辅，抢占细分市场的份额，形成、发展自己的品牌，在某个领域成为行业巨头。
比如笔者所在的浙江大学出版社，在2000年以前出版过一套《ABC》，涵盖各学科，在浙江市场上都独领，但之后并没有同类的图书推出，当这套书走完生命周期，浙大出版社在该类教辅领域的影响也就式微了。倒是在2002年推出一套《学科竞赛辅导教程》，与各地经营竞赛类图书的批发商建立了联系。因为过硬的内容质量使得浙大社在竞赛图书领域有了一点名声，于是之后有意识地推出了《学科竞赛同步辅导》、《学科竞赛题典》等图书，销售一下子就火爆了，这样，浙大出版社和竞赛图书就划上了等号。之后，选题的计划性和倾向性就更为明确了。
这样的操作方式，笔者认为就是教辅出版工业化的起步。
2.2差异化定位的必要性
出版的集中化生产必然不是流水线生产的模式。教辅使用的面广量大，仅仅是一个时间点的判断，我们要考虑使用对象——学生，有较大的发展性。出版企业不能静态地停留在集中化出版思路上，而是要发展地动态看问题：如果我的优势领域在同步教辅方面，我某个年度计划推出的几套同步类教辅，在内容上要有怎样的区别，或者偏重教材内容分析，或者偏重例题讲解，或者强调基础巩固，要各有特点，各有所重，让读者来甄选，甚至可能多套购买。因此，即使几套书都是同类教辅，也要争取市场份额的最大化。
2009年之后，因为竞赛受到压缩，竞赛类图书的销售走下坡路，浙大社的编辑在市场调研后总结出：高层次的教辅图书还是有市场的，注重方法性的难度稍低于竞赛的教辅还是受到欢迎的，因此，结合之前在竞赛类图书出版领域打下的基础，在选题上转向培优类图书，2010年试水的《学科培优基础教程》，当年就取得很好的经济效益，而且，长销不衰。2011年之后就推出了几套有一定差异但定位都在培优类的教辅图书，市场反响都较好。这样的操作，对编辑的能力要求越来越高，要求更紧密的联系市场。由以上分析，笔者认为集中化和差异化要结合起来，有助于出版企业实现规模化生产，提升教辅出版的能力。
3.数字化改变业态
集中化出版和差异化定位为教辅出版走向工业化提供了可能，而且，随着当前数字化出版技术的应用，教辅出版的集中化出版、差异化定位将进一步推广。
教辅出版的数字化首先要求海量的题库，其次要满足智能组卷功能，另外还要有在线辅导、在线答题等功能。这些功能的配备是出版集中化的一种形态，可与纸质教辅出版成为两种方式共同推动出版的工业化。
数字化形态的差异化定位，更为容易实现。在海量题库的智能化组题、组卷功能的实现过程中，通过控制题型、难度等，其实已同步实现了差异化。功能的丰富方便了读者的使用，也巩固、提高了市场份额。数字化技术的应用，使得纸质教辅差异化的定位更科学。
可见，传统的出版企业要直面并适应数字出版时代的到来，勇于推动数字化出版。
参考文献：
1.宋平：《磨铁执行总裁离职看书业营运之弊》，《中华读书报》2011年11月2日
2.王东：《教辅出版新政“控”字当头？》，《中国图书商报》2011年12月23日
1辅导员素质能力维度的重要支点
1.1组织管理能力
少儿图书馆辅导员首先是少年儿童事务的具体管理者，其管理能力的高低往往会直接影响到各项工作的实效。少儿图书馆辅导员作为一线基层的指挥员，一般要经常性地组织开展各种活动和召开各类会议，并进行各种关系的沟通协调，充分调动各方面的积极性，同时还要严格地执行各项有关规定，所以必须具有比较强的组织和管理能力，才能够完全胜任该项工作。与此同时，经常性地组织开展丰富多彩的课外活动，也需要具有独特的领导能力。另外，在组织开展的各项活动中，少儿图书馆辅导员还要善于发现少年儿童的发展潜力，做到避其所短，用其所长，努力做到知人善任，从而在工作中提高培养和选拔少年儿童干部的能力。此外，还应当构建高效的少年儿童组织机构，积极引进有效的竞争机制，从而营造良好的工作氛围，并积极培养踏实进取和富有朝气的少年儿童队伍，以此来充分调动其工作的积极性。
1.2事务认知能力
少儿图书馆辅导员的主业是开展思想政治教育工作，他们应当具备综合判断能力和敏锐的观察能力，应当善于观察、接触、了解和掌握少年儿童的特点与需求，并善于运用各种方式与渠道来准确及时地掌握少年儿童思想活动的特点与动向，从而获得第一手的资料，积极把握少年儿童成长过程中的整体思维动态，并能够快速地抓住各种问题的实质，做到有的放矢地开展工作，并努力增强其实效性与针对性。
1.3综合表达能力
综合表达能力包含口头表达能力与书面表达能力，这两项能力也是做好优秀少儿图书馆辅导员的基本功。由于少儿图书馆的辅导员既要对行政事务进行处理，又要对少年儿童开展思想教育，并努力塑造少年儿童的高尚思想和品格，所以如果没有比较强的口头表达能力，根本无法实现思想政治教育的效果。由于富于感召力的语言表达能力不但能够充分体现少儿图书馆辅导员的清晰思维，还能够表现少儿图书馆辅导员的精神魅力与气质风范，因此，少儿图书馆的辅导员应当善于把自身的工作思路运用准确的语言或者文字进行表达，从而实现向上能够准确反映问题，向下能够进行宣传发动，并力求取得良好的表达效果。
2辅导员能力维度提升的关键条件
少儿图书馆辅导员属于图书馆思想政治教育工作的指导者和组织者，也是少儿读者的人生导师与知心朋友，我国对于少儿图书馆辅导员的角色多重定位又决定了其多维度的素质培养，从实践上看主要表现在政治素质、道德修养和多元化的知识结构等。
2.1以过硬的政治素质加强教育和引导效能
政治素质是衡量少儿图书馆辅导员合格与否的重要标志。虽然少年儿童群体中的思想问题各种各样，但是归根结底都与其成长环境密切相关。可以说，成功把握成长环境的教育，也就把握了少年儿童思想政治工作的最核心内容。作为少儿图书馆辅导员，要充分利用培养社会主义合格建设者的主要启蒙阵地，做好少年儿童的“政治引路人”[3]，因此，其自身的政治素质也必然直接地影响到少年儿童的政治素质。要首先把自己打造成坚定的马克思主义拥护者和践行者，并具有坚定的政治信仰和较强的政治鉴别力。也只有这样，才能够自觉地贯彻我国少儿图书馆的教育方针，并把自身过硬的政治素质迅速转化成教育、引导少年儿童的传导动能，并能够帮助其树立正确科学的人生观、价值观和世界观。
2.2以高尚的道德和品格发挥积极示范的作用
【摘 要】课堂教学特别是我们现在的大班式课堂教学的弊端之一是很难因材施教，为使教学适应学生的个别差异，使每个学生在原有水平上更上一层楼，教师对学生进行课外辅导师一种重要的教学补充形式。
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关键词 数学；课外辅导；方法；教学质量
一、学生分层分组
教师可将学习水平相当的学生可以二至四人一组，一般来说一个班级学习有困难的学生可以大致分为三至四个组左右，学有所长的学生也大致差不多，这样做的优点第一可以节省老师的时间和精力，第二对于学生来说并没有那么多的课余时间一个个等着前面的学生辅导完，这样安排可以充分利用有限的课余时间让更多的学生接受辅导。第三对于有的学生一个人向老师提问题时有一种害怕的心理或羞怯的心理，还有一些学生因为学习不好理解力差，他们自己也搞不清楚自己究竟应该向老师提出怎样的问题，因此让他们成立辅导小组就不会有这种心理，当然对于一些比较胆大、独立的学生也可以进行个别辅导。
二、辅导内容多样化
作业方面：对于学习有困难的学生要着重辅导平时老师布置的作业（注：老师布置的作业首先也要适时适当的分层布置，其次尽量精挑细选），把基础知识先弄懂。去年刚接手七年级两个班，对于学生各自的学习情况还不熟悉，其中有位学生学习态度比较主动，经常来问一些课外辅导书上的题目，而且都有一些难度，但是几次考试摸底下来发现她成绩并不理想，甚至有几次不及格，及时调整辅导内容，着重于对作业的辅导，把作业中反映出来的问题先解决，而不要眼高手低，通过半个学期的辅导成绩稳步上升，现在到了初二基本上成绩也比较稳定，而且基础打好以后，也不会每天的作业都会有困难。对于学有所长的学生，不仅要注重课内作业的辅导，也要注意课外作业的辅导，有时学生由于自己的兴趣爱好利用课外时间自己会找题目来做，老师可给予一些明确的指导，课外书上哪个题目或哪类题目适合他可以去尝试一下，也不需要所有题都需要做，加重他们的负担。
学习方法方面：有些学生平时也经常辅导但就是成效不大，这时就要及时地找找原因和改进学习方法。教师也应在平时多讲讲数学的学习方法，在适当的时候还可以召开学习方法交流会，相互交流经验，收到事半功倍的效果。以前班上有一位叫小玲的女生就是这样，平时学习挺认真，态度也比较端正，碰到不懂的题目经常来问，也做课堂笔记，但就是效果不明显，成绩不拔尖，给她仔细查找了原因，主要是复习总结这个环节做得很少，不会把相关知识点串成一条线，融会贯通，不会把容易混淆的知识点弄清它们的区别与联系，也没有把当时问懂的题目再复习巩固，脑子里没有一条清晰的知识链，没有一张清晰的知识网，这样一到期中或期末考试，内容比较多真是一考就倒。查找到原因后，经常督促提醒她做好复习、整理、总结的环节，刚开始也可以辅导她怎样做知识点的“串线”和“结网”，慢慢养成习惯学会了以后就让她自己做，教师只要做适当的点拨就可以了，在以后的几次考试中成绩也就慢慢上来了。
学习态度方面：学习态度对学习效果的影响作用已被许多实验研究所证明，心理学家早在1919年就在一项实验中发现积极地学习态度对学习速度有促进作用，直接影响解决问题的效果。同样学生的学习态度不仅直接影响学习行为而且直接影响着学习成绩。那些喜欢学习、认为学习很有意义的学生，上课注意听讲，按时完成作业，学习成绩优良，反之那些对学习不感兴趣，认为学习无用的学生，课堂行为问题多，学习成绩也差，因此，平时在课余时间也要多与学生沟通，端正他们的学习态度，多了解一下是学生自身的原因还是家庭原因，甚至是老师的原因，然后对症下药。学生的学习态度更多的也会受到老师的影响，如果师生关系和谐、融洽，认为你对待他们热情、平等、关心，并且有很高的教学水平，那么学生就会喜欢你，也乐意接受他所讲授的课程，从而产生积极的学习态度，所以对于学生态度的辅导更要从教师自身做起，不断提高自身的人格魅力，做一名学生喜爱的老师。
三、辅导方式要灵活
课外辅导的地点可以在教室里。学生在教室里自习时，可以作巡回辅导，上完一节课后有的学生对上课的内容还是有疑问，课后马上提出，这时应趁热打铁马上答疑，这样效率比较高，也可以在办公室里，对辅导小组或个别学生进行答疑，在游戏、体育活动中，凡是一切可以接触到学生的地方，在时间允许额的前提下，都可以随时随地解决他们的疑难问题和学习方法、学习态度的辅导。辅导的内容、方式要因人而异，有的学生领悟力较强，同类型的题辅导过一二次可以叫他自己归类解决，有的稍差一点可以多做一下变式训练强化一下，有的能力差一点，同类型的题目比方说准备好六道题，你可以先让他做两个，然后马上批改，把错误指出来，纠正以后再做两题，这样错误会明显减少，最后的两道题可以强化巩固一下，甚至根据具体情况来一个提升也未尝不可，这种做法比一次做六道题效果要好得多。
四、帮助学生选取课外辅导书
关于辅导书要注意三点：(1)老师推荐，题量要少而精。辅导书的选择最好由老师推荐，选择好的出版社的作品。最好不要让他们随意选择，去年我刚接手了七年级的新同学，有些同学积极性很高，早早地买好了课外辅导书，但都不一样，而且有些书不与苏教版的配套，有些书难度太高，他们过来问问题时，老师也不忍心伤了他们的积极性，但讲起来又费时费力，真是事倍功半，后来及时调整统一了辅导书，便于老师帮他们选题、分组辅导，学生自己也便于相互讨论。（2）要选择适合孩子水平的辅导书，这样一方面可以促进孩子学习，在原有的知识水平上提高难度；另一方面，可以避免伤害孩子的自信心。（3）阅读辅导书的例题讲解部分。一本好的辅导书，例题多样化，讲解会提供很多种不同的解题方法，仔细研读辅导书的例题是很重要的。
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参考文献
