网站是企业宣传形象、理念、产品文化的窗口，是企业在网络上的代言人。网站对企业网络营销的效果有直接影响。网站定位不准确是许多企业网站失败的主要原因。在给中小企业开发网站时，首先要明确建站的目的是什么，哪些人可能会访问这个网站，这个网站能给用户提供哪些内容和信息。只有这些问题都有了明确的答案，网站建设的其它步骤才能顺利开展，达到企业网站建设的预期效果。
2收集网站素材
网站的定位明确以后，就可以到企业去收集相关用于网站建设的素材。素材包括：文字、图片、视频、宣传册等，这些素材应当包括企业本身介绍的，也应包括企业产品的。对这些素材要进行整理形成文档，为以后的网站制作工作打下良好的基础。
3网站的规划
（1）采用何种开发技术制作网站前要根据具体的网站选取相应的开发平台和运行平台、开发工具和开发技术。现在比较流行的开发平台有两个，一个Windows操作系统下的IIS，主要的开发技术是ASP、，数据库一般采用SQLSERVER或ACCSESS。另一开发平台是Linux操作系统平台下Apache，开发语言一般为PHP，数据为MySQl。网站的页面开发工具可以选择微软的网页三剑客。
（2）网站的风格设计网站风格是指一个网站的整体形象给浏览对象的一个整体感受，是站点与众不同的特色，通过它可以展现出企业形象、企业文化和企业精神。整体风格应当体现在网站的结构设计、色彩和内容的各个方面。每个企业网站都应有自己的特色，而不应是产品介绍的一个简单的罗列。
（3）网页的色彩搭配在设计网页时，一定要根据企业的特点和产品的特色选择色彩，使网页中的文字、图片和色彩搭配美观，给人留下深刻的印象。首先要根据企业特色选择主色调，根据主色调选择辅色调，做到主色突出，辅色调与主色调互相协调。
（4）网站的版式设计网页的版式设计指如何合理的美观的把各个网页元素合理组织起来。首先要考虑页面的大小，考虑用户屏幕的分辨率，要确保浏览器满屏时不出现滚动条。网站的首页不要做得太长。此外要选择具体的布局版式，比如T型布局、“口”型布局、“三”型布局、POP布局等。
（5）网站的栏目设置一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。根据以上设计，开发者用作图软件Photoshop或Firework给用户做出三个或以上方案的页面效果图，供用户选择。效果图包括网站首页、栏目页和内容页。用户可以选择其中满意的效果图作为网站的开发方向，如果效果图用户不满意，可以在此基础上修改。当效果确认好了以后，就可以进行页面的制作了。
4网站页面的制作
现在比较流行的是使用DIV+CSS技术进行页面排版。首先要对效果图进行页面布局，根据布局结果对效果图进行切片，将切出的图片保存成需要的格式。在站点建立以后，需要制作CSS样式文件和相关联的XHTML文件。通过DIV和CSS技术分别制作网页的背景、Logo、导航、页面内容的版式、网站的超链接等。最终把效果图转化为HTML网页文件。网页的前台界面出来以后，可以着手进行动态网页部分的设计，并最终与后台数据库进行连接，实现网站的最终效果。
5网站的测试和
关键词：电子商务；网站；三层体系结构
中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1009-3044(2011)29-7155-03
1 项目背景
随着互联网的发展，世界进入了日新月异的全球知识经济时代，以计算机技术、通讯技术、网络技术为代表的现代信息技术，成为了全世界最先进的生产力，信息技术的飞速发展和信息产业的不断壮大对于经济和社会发展的各个领域都将产生巨大的作用和深远的影响。中小企业利用信息化这个锐器参与国内和国际市场竞争将成为一种潮流。对中小企业来说，利用互联网在市场竞争中可以实现以互联网上以低廉的成本向全球客户企业产品的服务信息，使企业产品和服务遍布全球，而不像传统使用昂贵的广告在有限的范围进行产品推销。
中小企业一般没有雄厚的资金用来实施广告竞争，而利用互联网就可以克服这种困难，突破规模和能力的限制，大力推销企业和产品，实现跨越式发展，从信息来源看，国有大企业有比较发达的信息渠道，而中小企业只能依靠自己，因此中小企业从互联网上获得信息远比其他企业重要。
经过长时间的市场分析和技术研发，本项目组开发为中小企业网站建设量身定做的软件平台和服务――《中小型企业网站自动生成系统》。
《中小型企业网站自动生成系统》是基于先进的计算机应用多层体系结构（N-Tier），采用先进的数据库技术和动态网页制作技术设计而成的，具有功能强大和使用简便的特点，不需要专业的计算机知识，也不需要太多的计算机操作技能，普通人员只需要有初步的操作知识来配合短时间培训就能够驾轻就熟地使用与管理。
总之，《中小型企业网站自动生成系统》是最适合中小企业建设网站，并利用互联网开展业务的软件产品。
《中小型企业网站自动生成系统》能为企业实现的主要功能有：
1) 企业、单位和部门按照自己的需要创建在互联网上的信息平台-企业网站。
2) 企业、单位自己能够方便地使用、维护和更新自己的网站。
3) 企业、单位的工作人员可以不受空间限制，方便地利用企业网站开展工作，查询资料，交流信息，管理销售、生产、供应、人员。
4) 企业可以利用自己的网站面向全球信息、推销产品、采购原料、招聘人才，突破传统信息屏障。
2 系统开发目标
由于在全球电子商务浪潮的冲击下我国的中小企业由于受技术、资金等各方面原因的制约，不能很好的在互联网上实施电子商务开展网上贸易，享受互联网带来的无穷的商机，从而制约了电子商务在我国的普及。本项目通过对这些中小企业的需求和现有的建店工具的研究，针对的是有上网建店要求但是又没有专业技术人员和充足的资金来独立开发和维护的中小企业开发一套通用的企业网站自动生成系统，可以帮助中小企业轻松地在网上建立自己的网站系统，并可以很方便地在线维护，提供和MIS系统的接口，可以和企业现有进销存系统紧密的结合，为企业的管理和经营作决策支持的依据，推进我国电子商务水平的发展。
为了确保以上目标的实现，在开发《中小型企业网站自动生成系统》时应突出以下几点：
1) 要符合中小企业的实际情况。中小型企业由于受自身条件的限制，无法投入大量的资金和技术独立建设企业网站，因此在开发《中小型企业网站自动生成系统》时一定要将软件的易用性和实用性放在首位，充分满足企业的需求。
2) 要为用户提供个性化定制功能。由于不同的企业对于网站的表现形式有着不同的要求，因此在软件中要为企业提供定制功能，满足企业的个性化定制要求。
3) 简洁方便的用户操作界面和易用性。由于中小企业中计算机技术人较少，因此在软件中一定要提高人性化的操作界面，使得操作人员只要按照提示输入相应的文字，就可以建立一个完整的网站。无需懂得任何计算机语言，在很短时间内就可以建立一个完善的企业网站。
4) 维护工作简单：不需要雇佣专业的计算机人员，任何会计算机文字输入的人员就可以维护。
3 软件运行环境
系统采用了微软公司专门面向中小企业开展互联网应用而推出的一套解决方案――Microsoft BackOffice中小企业版（SBS）架构了软件环境。
系统采用Windows2000作为操作系统，在Windows2000里免费附带有可作为WWW服务器软件的Internet Information Server（IIS）, IIS支持ASP编程，可以很方便地用ASP开发出功能强大的网站，方便实现WEB页面的；在Windows2000下还带有组件管理器，能够很容易管理、各种COM、DCOM及COM+组件，方便的实现分布式应用。
系统采用ACCESS作为数据库服务器，ACCESS可以与多种开发工具结合，开发出各种分布式应用。开发工具我们选用了ASP和Visual Basic，ASP和VB是微软公司推出的一个快速开发工具（RAD），功能强大，可以开发各种Windows下的应用程序和浏览器下基于WEB的应用系统。
4 系统的总体设计
4.1 系统的体系结构选择
由于中小企业的计算机普及率不是特别高，为了不给用户增加硬件开销，我们这一套系统采用了三层模式。采用这种模式的好处在于：数据库服务器、组件服务器可以放在任何一台机器上，使得软件即可以在单机上运行，也可以在网络环境下运行，将各种的操作封装到组件中，系统的可伸缩性、可维护性、可移植性、执行效率大大提高。
在三层模式的具体实现过程中，本系统选用了微软公司的分布式网络应用（DNA）体系结构，在Windows DNA体系结构中，将整个系统分为三个部分：前端（Presentation）客户界面层、商业逻辑（Business Logic）层、后端数据库层，在前端选择合适的窗口对象和技术开发用户的界面操作；在中端商业逻辑层中，可以开发COM组件并集成操作Windows系统下；在后端数据库的存取上，采用OLE DB来处理。系统的软件体系结构如图1所示。
4.2 系统的功能结构设计
由于本软件是面向中小企业开发的，软件的使用者大多是一些只拥有计算机基本操作技能的工作人员，因此在开发软件时必须要充分考虑到他们的要求：
1) 企业信息管理功能
由于本软件需要将企业信息、产品信息及招聘信息，因此在软件中必须要为使用者提供一个相关信息的录入环境，使得操作人员能将所需的信息快速的录入到计算机中。
2) 网站生成功能
由于我们的软件是面向众多的中小企业开发，而每家企业在网站时，对网站的信息表现形式、组织形式等方面有着不同的要求，因此用户要求在软件中应提供足够多的网站模版供用户选择，而且用户还能够根据自己的需求对软件中已有的模型进行修改或者增加新的模型到软件中去，使得软件可以通过多种方式扩充。
3) 网站
由于中小企业一般是通过租用ISP提供的网络空间存放并自己的网站。企业的网站开发好了后，它们需要将自己的网站到租用的网络空间里面去。传统的解决办法是利用FTP工具来完成这个工作，但是FTP工具的设置繁琐、操作不便，因此工作人员要求最好能在本软件中能方便地实现用户网站的。
4) 预留接口
由于企业网站是企业信息、获取信息的一个重要途径，因此在生成的企业网站中应预留有接口，方便地实现企业应用系统与网站的数据交换。
通过对用户的需求分析后发现《中小型企业网站自动生成系统》系统需要实现以下的功能：
1) 用户管理：
使用《中小型企业网站自动生成系统》前必须先注册成为它的用户。注册时需要指定用户名和口令，以及其它必要的个人信息。用户名和口令保护用户的网站内容不被他人篡改。
《中小型企业网站自动生成系统》提供了多种模板种模板供用户选择。模板还可以通过管理员进行增加或修改，模板可以定义风格，颜色，字体，显示模式等。用户可以在网站编辑过程中随时改变选择的模板，而且所有已经编辑好的内容可以自动应用新的模板。
3) 栏目定义
在《中小型企业网站自动生成系统》中用户可根据自己的需要任意定义网站的一级信息列别和二级信息类别。
用户可以在每个信息类别下输入对应的信息，并设定信息的主要程度：图片头条、文字头条、普通信息。
5) 论坛管理
在《中小型企业网站自动生成系统》中用户可根据自己的需要在网站上建立论坛，并对论坛进行管理。
6) 网上投票系统
在《中小型企业网站自动生成系统》中用户可根据自己的需要在网站上设立投票系统，获取访问者的反馈。
7) 网站数据传输
在《中小型企业网站自动生成系统》中利用WEB SERVIVE技术为企业的应用系统提供了接口，企业应用系统利用这个接口可以很方便地从企业网站数据库中获取网站信息数据。
系统的功能结构如图2所示。
4.3 系统的数据库结构设计
由于在系统中存在大量的数据加工、处理，而且软件中还包含一个企业论坛系统，本系统需要应用数据库技术对这些信息进行有效处理，而且系统所生成的网站中也需要数据库系统的支持，因此本系统中数据库系统是由网站的数据库系统和论坛数据库系统两个部分组成的。
1) 网站数据库结构：
在网站数据库中保存了网站的各种相关信息：一、二级信息类别定；操作员用户名和密码；网站名称；网站友情链接；网站的LOGO图片；网站的标题信息。因此网站数据库中包含以下8个表：一级类别表、二级类别表、标题信息表、操作员信息表、网站名称表、网站Banner信息表、友情链接信息表、网站图片信息表。
2) 论坛数据结构：
在论坛数据库中保存了论坛的各种相关信息：论坛版面信息、论坛用户信息、论坛发帖信息、帖子回复信息、精华帖子信息、论坛管理员信息。因此论坛数据库中包含以下8个表：论坛版面信息表、论坛用户信息表、论坛发帖信息表、帖子回复信息表、精华帖子信息表、论坛管理员信息表。
5 系统的实现
网站生成模块是本系统的核心部分，网站生成模块能否生成用户满意的企业网站，是本软件能否成功推向市场的决定因素。
由于不同的企业对于网站的表现形式有着不同的要求，因此在本系统中我们提供了多种的网站表现形式供用户选择，我们将每一种网站表现形式称为一个“网站模版”。在本系统中每一个“网站模版”其实就是一个组件，在这个组件中封装了生成网站的方法封装在里面，用户选择好了模版以后，系统便会自动调用相应组件，生成指定表现形式网站。
由于本系统中提供的“网站模版”必须要求能供用户修改，而“网站模版”就是一个组件，用VB或VC开发出来的COM组件必须要编译为二进制代码才能够被系统调用，显然编辑一个二进制文件不是一个可行的办法，本系统采用了“脚本组件”（Script Component）技术来开发“网站模版”。
脚本组件技术是微软公司推出的一种基于脚本语言的软件组件开发技术，它采用VBScript或Jscript脚本语 言来开发组件。脚本组件严格遵从COM规范，可以定义属性、方法、接口、事件，而且其调用方法和调用二进制COM对象或ActiveX控件完全相同，因而可以在任何COM兼容的应用中使用。由于脚本组件具有以下两个优点，因此在本模块中我们采用了这种技术：
1) 脚本组件是一种非二进制的COM对象，它无需编译就可以运行，因此可以像普通的文本文件一样用字处理软件来编辑、修改。
2) Vbscript、Jscript脚本语言简单易学，容易上手，而且用字处理软件就可以编程。
为了使用户编写的“网站模版”能在本系统下正常运行，我们为“网站模版”规定一些固定的属性和方法，用户只要在自己编写的脚本组件中实现了这些属性和方法，就可以将用户开发的“网站模版”添加到本系统中，和系统自带的“网站模版”一样使用了。
“网站模版”必须提供固定的属性和方法：
1) DSN属性：该属性指定连接数据库的数据源名称。
2) Id属性：该属性指定本组件在系统中注册的ProgId。
3) Dest属性：指定生成的网站文件的保存目录
4) Main方法：该方法是“网站模版”中提供的唯一的公用（Public）方法，它是调用“网站模版”功能的入口。
该系统中提供的“网站模版”的组件结构如图3所示。
1) DSN属性：只写属性；由于需要的各种信息都在数据库中保存，本组件需要对数据库操作，该属性设定作的数据库的数据源名。
2) Id属性：只读属性；在VB通过组件的ProgId来标识组件，该属性用以读取组件的ProgId。
3) DEST属性：只写属性；指定生成的网站文件存放路径。
4) Main方法：公用（Public）方法；组件的入口，调度其它的私有（Private）方法，完成组件的功能。
5) GenCorpInfoPage方法：私有（Private）方法；该方法生成企业网站中企业信息显示部分的网页。
6) GenWareInfoPage方法：私有（Private）方法；该方法生成企业网站中网上商店部分的网页。
7) GenInvitePage方法：私有（Private）方法；该方法生成企业网站中网上招聘部分的网页。
8) GenDefaultPage方法：该方法生成网站的首页。
当我们开发出了符合要求的“网站模版”后，需要将组件在系统中注册后，模版注册成功后便会在系统中显示出该模版表现风格的缩略图，当用户选定某一个网站模版后，系统便调用该网站模版对应的组件，生成指定风格的企业网站。调用网站模版代码如下：
set Obj=CreateObject("ShopGen")'根据网站模版的ProgId创建该模版对象
Obj.DSN="NetShop"'设定本系统使用的数据库的数据源名称
Obj.Dest="Netshop"'设定保存网站文件的目录
Obj.main'调用网站模版的Main方法生成网站。
6 总结
与国内外开发的同类型产品相比，本系统操作简便，对操作人员技术水平要求低,适合于中小企业使用；提供了模板定制功能，用户可自行定制模板，生成个性化的网站，满足用户个性化要求；自动生成动态的asp网页文件，降低服务器的负担，提高浏览速度。
参考文献：
[1] Karl E. Wiegers. 软件需求[M]. 北京:机械工业出版社,2000,7.
[2] 孙昌爱, 金茂忠, 刘超. 软件体系结构研究综述[J]. 软件学报,2002,13(7).
[3] 张友生, 陈松乔. C/S与B/S混合软件体系结构模型[J]. 计算机工程与应用,2002;(23).
[4] 姜昌华, 朱敏. 运用组件技术开发WEB应用程序[J]. 微型电脑应用, 2002,18(8).
[5] 李振, 肖书, 唐胜群. 实用软件体系结构研究[J]. 计算机工程与应用, 2000,8.
【关键词】精准营销中小企业网站推广
2008年,因资金链的断裂和市场订单的萎缩导致我国部分中小企业倒闭。在企业电子化的今天,中小企业只有积极利用电子商务拓展市场,采用精准营销理论进行中小企业网站推广活动,才能从根本上走出困境,实现自救。
1精准营销概述
精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。它的核心思想是:
精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。
精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障了企业和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能。
精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性化需求,易于为企业建立稳定的忠实顾客群,实现客户链式反应增值,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖,实现了个性关怀,极大降低了营销成本。本文主要研究基于精准营销理论下,中小企业如何开展精准、个性、可度量以及低成本的网站推广活动。
2基于精准营销的中小企业网站推广活动分析
2.1精准中小企业网站定位——小而精
作为资金短缺的中小企业来说,好钢要用到刀刃上,必须做到有的放矢,走精准营销之路,中小企业做网络营销,首先必须有明确的市场定位。中小企业网站定位的原则应是小而精。如“丽华快餐”网站的定位就是网上快速订餐,他的定位“小”在于他只限于餐饮中的快餐行业,他的“精”在于一个“快”字,互联网本身就是一个快鱼吃慢鱼的地方,凭借一个“快”字,丽华快餐不但规避了餐饮行业网站的竞争,并且一举成为了餐饮行业的老大。又如“翰音网”,他的定位是中国原创音乐门户网站,“原创”就是他的定位精准所在,该网站在浩瀚的音乐网站中脱颖而出。由此可见,中小企业应结合自身资源、优势,将企业网站定位“小而精”,来突出自身优势。
2.2中小企业网站精准目标客户及其竞争对手分析
网站推广不能盲目,必须针对目标客户群,明确了企业的产品和服务的对象是哪些人,中小企业网站推广的有效性就成功了一半。精准中小企业的目标客户群可以从以下几方面来确定:中小企业网站的目标客户群是终端消费者、加盟商还是采购商等;推广区域是国外还是国内,本地还是外地等;中小企业所处行业的客户人群分析;根据中小企业在该行业中所处的地位以及优劣势选择合适的目标客户;目标客户的收入水平、年龄分布、地域分布、文化水平、性别以及偏好等。中小企业要精准目标客户群,对其进行可度量的低成本的有效率的推广活动。例如目标客户是企业,则需按地域、行业、企业规模、企业信用等来定位目标客户群,然后针对目标客户群,进行有针对性的网络广告投放、关键字广告、SEO等网站推广方法。
中小企业网站推广要实现精准营销,除了精准其目标客户外,还需对其主要竞争者进行识别、分析,来对自己的网站以及网站推广方案进行改进。现有识别竞争者的方法主要有:在搜索引擎中输入关键字,排名前10-20的企业站点为主要竞争者;通过贸易协会或行业组织来了解竞争对手信息,选取目标客户相同并且规模相当的企业作为主要竞争者;其他途径。识别主要竞争者后,要对其加以评估。如访问其站点,以消费者的角色去浏览分析竞争者的全部信息,对其网站结构,导航设置、关键字选择、网站排名等进行分析研究,观察自然排名靠前的主要竞争者的优势在哪里,吸其精华,对自己网站进行优化设计,并且进行有效的网站推广活动。
2.3精准化网站营销手段分析
2.3.1精准化的搜索引擎营销
主要是指关键字的精准化,关键字应根据企业产品和服务、竞争对手、目标客户群体等而设定,关键字的长尾效应更是一个很好的精准营销形式,比如你是一家书籍版权服务公司,那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务”而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”,这样不仅避免热门关键词的竞争,而且客户转化率是一个较高的数字。
2.3.2精准化的网络广告投放
企业投放网络广告的目的无外乎如下四种:品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。中小企业投放网络广告,首先要明确广告的目标,之后为网络广告的投放设定一个目标效果,依据企业产品或服务、目标客户群等来选择最合适的网络广告平台。例如,企业若经营的是面向青年消费者的数码类产品,选择娱乐性更强的网站投放广告显然比在政经新闻类网站上效果更为明显,即使后者的浏览量通常比前者高。
2.3.3精准化的论坛营销
这里所说的论坛营销是企业选择一个与产品相关的论坛或者论坛版块,以论坛为媒介,参与论坛讨论,一些专业性的文章以及帮助他人解决问题的留言,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广自己的产品或服务,其中文章不能是广告意图明显的。如一家经营电动车的企业,可以去各大电动车论坛里查找合适的论坛,申请账号,发有价值的帖子,在回帖的过程中加入企业网站的链接,或者发表一些产品知识类的文章,方便网民解决常见的电动车问题。尽快使自己具备签名档功能,把企业的名称和网站放在签名档里面,回帖就可以给企业网站做推广。
2.3.4其他
如交换链接,中小企业应选择资源互补型的网站进行交换链接,如一个婚纱摄影公司的网站,它除了和行业网站进行链接外,还可以和酒店婚宴、婚庆、婚戒、装修、橱柜、门、床上用品、家具、家用电器等等进行链接。又如电子邮件营销,可以使用邮件搜索工具将本地门户、论坛、社区的邮件搜集起来,然后进行广泛群发,这也是会有一定效果的。
3结束语
开展精准化的网站推广活动,首先要精准网站定位,其次要精准其目标客户和主要竞争者,然后采用精准化的网站营销手段来推广。举例来说,天津天天婚庆公司,它的定位是“天津首家先服务后收费的婚庆公司”,它的目标客户是天津市内六区追求性价比的客户,它的主要竞争对手通过关键字排名等手段可知有天津玉媛鲜花婚庆公司、天津市金百福婚礼策划顾问公司、天津市美丽新娘婚庆婚纱礼仪有限公司等,它的精准营销手段有搜索引擎营销,有百度、谷歌、奇虎等,论坛营销如百度贴吧、婚庆论坛等,在行业门户网站和黄页上婚庆消息和广告等,以及其他的网站推广手段。
在企业电子化的今天,开展精准化的网络营销,进行精准化的网站推广活动,可以帮中小企业开拓市场、获得订单、节约成本,从而从根本上走出经济危机的困境。
参考文献:
[1]李祺.我国中小企业网络营销研究[D].湖南农业大学,2007.
[2]夏青.浅谈网站推广策略[J].经济师,2007,(03).
[3][美]安德森着,乔江涛译.长尾理论[M].北京:中信出版社,2006.
【关键词】精准营销中小企业网站推广
2008年，因资金链的断裂和市场订单的萎缩导致我国部分中小企业倒闭。在企业电子化的今天，中小企业只有积极利用电子商务拓展市场，采用精准营销理论进行中小企业网站推广活动，才能从根本上走出困境，实现自救。
1精准营销概述
精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。它的核心思想是：
精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。
精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障了企业和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。
精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性化需求，易于为企业建立稳定的忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。本文主要研究基于精准营销理论下，中小企业如何开展精准、个性、可度量以及低成本的网站推广活动。
2基于精准营销的中小企业网站推广活动分析
2.1精准中小企业网站定位——小而精
作为资金短缺的中小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，走精准营销之路，中小企业做网络营销，首先必须有明确的市场定位。中小企业网站定位的原则应是小而精。如“丽华快餐”网站的定位就是网上快速订餐，他的定位“小”在于他只限于餐饮中的快餐行业，他的“精”在于一个“快”字，互联网本身就是一个快鱼吃慢鱼的地方，凭借一个“快”字，丽华快餐不但规避了餐饮行业网站的竞争，并且一举成为了餐饮行业的老大。又如“翰音网”，他的定位是中国原创音乐门户网站，“原创”就是他的定位精准所在，该网站在浩瀚的音乐网站中脱颖而出。由此可见，中小企业应结合自身资源、优势，将企业网站定位“小而精”，来突出自身优势。
2.2中小企业网站精准目标客户及其竞争对手分析
网站推广不能盲目，必须针对目标客户群，明确了企业的产品和服务的对象是哪些人，中小企业网站推广的有效性就成功了一半。精准中小企业的目标客户群可以从以下几方面来确定：中小企业网站的目标客户群是终端消费者、加盟商还是采购商等；推广区域是国外还是国内，本地还是外地等；中小企业所处行业的客户人群分析；根据中小企业在该行业中所处的地位以及优劣势选择合适的目标客户；目标客户的收入水平、年龄分布、地域分布、文化水平、性别以及偏好等。中小企业要精准目标客户群，对其进行可度量的低成本的有效率的推广活动。例如目标客户是企业，则需按地域、行业、企业规模、企业信用等来定位目标客户群，然后针对目标客户群，进行有针对性的网络广告投放、关键字广告、SEO等网站推广方法。
中小企业网站推广要实现精准营销，除了精准其目标客户外，还需对其主要竞争者进行识别、分析，来对自己的网站以及网站推广方案进行改进。现有识别竞争者的方法主要有：在搜索引擎中输入关键字，排名前10-20的企业站点为主要竞争者；通过贸易协会或行业组织来了解竞争对手信息，选取目标客户相同并且规模相当的企业作为主要竞争者；其他途径。识别主要竞争者后，要对其加以评估。如访问其站点，以消费者的角色去浏览分析竞争者的全部信息，对其网站结构，导航设置、关键字选择、网站排名等进行分析研究，观察自然排名靠前的主要竞争者的优势在哪里，吸其精华，对自己网站进行优化设计，并且进行有效的网站推广活动。
2.3精准化网站营销手段分析
2.3.1精准化的搜索引擎营销
主要是指关键字的精准化，关键字应根据企业产品和服务、竞争对手、目标客户群体等而设定，关键字的长尾效应更是一个很好的精准营销形式，比如你是一家书籍版权服务公司，那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务”而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”，这样不仅避免热门关键词的竞争，而且客户转化率是一个较高的数字。
2.3.2精准化的网络广告投放
企业投放网络广告的目的无外乎如下四种：品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。中小企业投放网络广告，首先要明确广告的目标，之后为网络广告的投放设定一个目标效果，依据企业产品或服务、目标客户群等来选择最合适的网络广告平台。例如，企业若经营的是面向青年消费者的数码类产品，选择娱乐性更强的网站投放广告显然比在政经新闻类网站上效果更为明显，即使后者的浏览量通常比前者高。
2.3.3精准化的论坛营销
这里所说的论坛营销是企业选择一个与产品相关的论坛或者论坛版块，以论坛为媒介，参与论坛讨论，一些专业性的文章以及帮助他人解决问题的留言，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广自己的产品或服务，其中文章不能是广告意图明显的。如一家经营电动车的企业，可以去各大电动车论坛里查找合适的论坛，申请账号，发有价值的帖子，在回帖的过程中加入企业网站的链接，或者发表一些产品知识类的文章，方便网民解决常见的电动车问题。尽快使自己具备签名档功能，把企业的名称和网站放在签名档里面，回帖就可以给企业网站做推广。
2.3.4其他
如交换链接，中小企业应选择资源互补型的网站进行交换链接，如一个婚纱摄影公司的网站，它除了和行业网站进行链接外，还可以和酒店婚宴、婚庆、婚戒、装修、橱柜、门、床上用品、家具、家用电器等等进行链接。又如电子邮件营销，可以使用邮件搜索工具将本地门户、论坛、社区的邮件搜集起来，然后进行广泛群发，这也是会有一定效果的。
3结束语
开展精准化的网站推广活动，首先要精准网站定位，其次要精准其目标客户和主要竞争者，然后采用精准化的网站营销手段来推广。举例来说，天津天天婚庆公司，它的定位是“天津首家先服务后收费的婚庆公司”，它的目标客户是天津市内六区追求性价比的客户，它的主要竞争对手通过关键字排名等手段可知有天津玉媛鲜花婚庆公司、天津市金百福婚礼策划顾问公司、天津市美丽新娘婚庆婚纱礼仪有限公司等，它的精准营销手段有搜索引擎营销，有百度、谷歌、奇虎等，论坛营销如百度贴吧、婚庆论坛等，在行业门户网站和黄页上婚庆消息和广告等，以及其他的网站推广手段。
在企业电子化的今天，开展精准化的网络营销，进行精准化的网站推广活动，可以帮中小企业开拓市场、获得订单、节约成本，从而从根本上走出经济危机的困境。
参考文献：
[1]李祺.我国中小企业网络营销研究[D].湖南农业大学，2007.
[2]夏青.浅谈网站推广策略[J].经济师，2007，(03).
[3][美]安德森著，乔江涛译.长尾理论[M].北京：中信出版社，2006.
【关键词】精准营销 中小企业 网站推广
2008年,因资金链的断裂和市场订单的萎缩导致我国部分中小企业倒闭。在企业电子化的今天,中小企业只有积极利用电子商务拓展市场,采用精准营销理论进行中小企业网站推广活动,才能从根本上走出困境,实现自救。
1 精准营销概述
精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。它的核心思想是:
精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。
精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障了企业和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能。
精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性化需求,易于为企业建立稳定的忠实顾客群,实现客户链式反应增值,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖,实现了个性关怀,极大降低了营销成本。本文主要研究基于精准营销理论下,中小企业如何开展精准、个性、可度量以及低成本的网站推广活动。
2 基于精准营销的中小企业网站推广活动分析
2.1精准中小企业网站定位——小而精
作为资金短缺的中小企业来说,好钢要用到刀刃上,必须做到有的放矢,走精准营销之路,中小企业做网络营销,首先必须有明确的市场定位。中小企业网站定位的原则应是小而精。如“丽华快餐”网站的定位就是网上快速订餐,他的定位“小”在于他只限于餐饮中的快餐行业,他的“精”在于一个“快”字,互联网本身就是一个快鱼吃慢鱼的地方,凭借一个“快”字,丽华快餐不但规避了餐饮行业网站的竞争,并且一举成为了餐饮行业的老大。又如“翰音网”,他的定位是中国原创音乐门户网站,“原创”就是他的定位精准所在,该网站在浩瀚的音乐网站中脱颖而出。由此可见,中小企业应结合自身资源、优势,将企业网站定位“小而精”,来突出自身优势。
2.2中小企业网站精准目标客户及其竞争对手分析
网站推广不能盲目,必须针对目标客户群,明确了企业的产品和服务的对象是哪些人,中小企业网站推广的有效性就成功了一半。精准中小企业的目标客户群可以从以下几方面来确定:中小企业网站的目标客户群是终端消费者、加盟商还是采购商等;推广区域是国外还是国内,本地还是外地等;中小企业所处行业的客户人群分析;根据中小企业在该行业中所处的地位以及优劣势选择合适的目标客户;目标客户的收入水平、年龄分布、地域分布、文化水平、性别以及偏好等。中小企业要精准目标客户群,对其进行可度量的低成本的有效率的推广活动。例如目标客户是企业,则需按地域、行业、企业规模、企业信用等来定位目标客户群,然后针对目标客户群,进行有针对性的网络广告投放、关键字广告、SEO等网站推广方法。
中小企业网站推广要实现精准营销,除了精准其目标客户外,还需对其主要竞争者进行识别、分析,来对自己的网站以及网站推广方案进行改进。现有识别竞争者的方法主要有:在搜索引擎中输入关键字,排名前10-20的企业站点为主要竞争者;通过贸易协会或行业组织来了解竞争对手信息,选取目标客户相同并且规模相当的企业作为主要竞争者;其他途径。识别主要竞争者后,要对其加以评估。如访问其站点,以消费者的角色去浏览分析竞争者的全部信息,对其网站结构,导航设置、关键字选择、网站排名等进行分析研究,观察自然排名靠前的主要竞争者的优势在哪里,吸其精华,对自己网站进行优化设计,并且进行有效的网站推广活动。
2.3精准化网站营销手段分析
2.3.1精准化的搜索引擎营销
主要是指关键字的精准化,关键字应根据企业产品和服务、竞争对手、目标客户群体等而设定,关键字的长尾效应更是一个很好的精准营销形式,比如你是一家书籍版权服务公司,那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务”而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”,这样不仅避免热门关键词的竞争,而且客户转化率是一个较高的数字。
2.3.2精准化的网络广告投放
企业投放网络广告的目的无外乎如下四种:品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。中小企业投放网络广告,首先要明确广告的目标,之后为网络广告的投放设定一个目标效果,依据企业产品或服务、目标客户群等来选择最合适的网络广告平台。例如,企业若经营的是面向青年消费者的数码类产品,选择娱乐性更强的网站投放广告显然比在政经新闻类网站上效果更为明显,即使后者的浏览量通常比前者高。
2.3.3精准化的论坛营销
这里所说的论坛营销是企业选择一个与产品相关的论坛或者论坛版块,以论坛为媒介,参与论坛讨论,一些专业性的文章以及帮助他人解决问题的留言,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广自己的产品或服务,其中文章不能是广告意图明显的。如一家经营电动车的企业,可以去各大电动车论坛里查找合适的论坛,申请账号,发有价值的帖子,在回帖的过程中加入企业网站的链接,或者发表一些产品知识类的文章,方便网民解决常见的电动车问题。尽快使自己具备签名档功能,把企业的名称和网站放在签名档里面,回帖就可以给企业网站做推广。
2.3.4其他
如交换链接,中小企业应选择资源互补型的网站进行交换链接,如一个婚纱摄影公司的网站,它除了和行业网站进行链接外,还可以和酒店婚宴、婚庆、婚戒、装修、橱柜、门、床上用品、家具、家用电器等等进行链接。又如电子邮件营销,可以使用邮件搜索工具将本地门户、论坛、社区的邮件搜集起来,然后进行广泛群发,这也是会有一定效果的。
3 结束语
开展精准化的网站推广活动,首先要精准网站定位,其次要精准其目标客户和主要竞争者,然后采用精准化的网站营销手段来推广。举例来说,天津天天婚庆公司,它的定位是“天津首家先服务后收费的婚庆公司”,它的目标客户是天津市内六区追求性价比的客户,它的主要竞争对手通过关键字排名等手段可知有天津玉媛鲜花婚庆公司、天津市金百福婚礼策划顾问公司、天津市美丽新娘婚庆婚纱礼仪有限公司等,它的精准营销手段有搜索引擎营销,有百度、谷歌、奇虎等,论坛营销如百度贴吧、婚庆论坛等,在行业门户网站和黄页上婚庆消息和广告等,以及其他的网站推广手段。
在企业电子化的今天,开展精准化的网络营销,进行精准化的网站推广活动,可以帮中小企业开拓市场、获得订单、节约成本,从而从
根本上走出经济危机的困境。
参考文献:
[1]李祺.我国中小企业网络营销研究[D].湖南农业大学,2007.
[2]夏青.浅谈网站推广策略[J].经济师,2007,(03).
【关键词】精准营销中小企业网站推广
2008年，因资金链的断裂和市场订单的萎缩导致我国部分中小企业倒闭。在企业电子化的今天，中小企业只有积极利用电子商务拓展市场，采用精准营销理论进行中小企业网站推广活动，才能从根本上走出困境，实现自救。
1精准营销概述
精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。它的核心思想是：
精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。
精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障了企业和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。
精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性化需求，易于为企业建立稳定的忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。本文主要研究基于精准营销理论下，中小企业如何开展精准、个性、可度量以及低成本的网站推广活动。
2基于精准营销的中小企业网站推广活动分析
2.1精准中小企业网站定位——小而精
作为资金短缺的中小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，走精准营销之路，中小企业做网络营销，首先必须有明确的市场定位。中小企业网站定位的原则应是小而精。如“丽华快餐”网站的定位就是网上快速订餐，他的定位“小”在于他只限于餐饮中的快餐行业，他的“精”在于一个“快”字，互联网本身就是一个快鱼吃慢鱼的地方，凭借一个“快”字，丽华快餐不但规避了餐饮行业网站的竞争，并且一举成为了餐饮行业的老大。又如“翰音网”，他的定位是中国原创音乐门户网站，“原创”就是他的定位精准所在，该网站在浩瀚的音乐网站中脱颖而出。由此可见，中小企业应结合自身资源、优势，将企业网站定位“小而精”，来突出自身优势。
2.2中小企业网站精准目标客户及其竞争对手分析
网站推广不能盲目，必须针对目标客户群，明确了企业的产品和服务的对象是哪些人，中小企业网站推广的有效性就成功了一半。精准中小企业的目标客户群可以从以下几方面来确定：中小企业网站的目标客户群是终端消费者、加盟商还是采购商等；推广区域是国外还是国内，本地还是外地等；中小企业所处行业的客户人群分析；根据中小企业在该行业中所处的地位以及优劣势选择合适的目标客户；目标客户的收入水平、年龄分布、地域分布、文化水平、性别以及偏好等。中小企业要精准目标客户群，对其进行可度量的低成本的有效率的推广活动。例如目标客户是企业，则需按地域、行业、企业规模、企业信用等来定位目标客户群，然后针对目标客户群，进行有针对性的网络广告投放、关键字广告、SEO等网站推广方法。
中小企业网站推广要实现精准营销，除了精准其目标客户外，还需对其主要竞争者进行识别、分析，来对自己的网站以及网站推广方案进行改进。现有识别竞争者的方法主要有：在搜索引擎中输入关键字，排名前10-20的企业站点为主要竞争者；通过贸易协会或行业组织来了解竞争对手信息，选取目标客户相同并且规模相当的企业作为主要竞争者；其他途径。识别主要竞争者后，要对其加以评估。如访问其站点，以消费者的角色去浏览分析竞争者的全部信息，对其网站结构，导航设置、关键字选择、网站排名等进行分析研究，观察自然排名靠前的主要竞争者的优势在哪里，吸其精华，对自己网站进行优化设计，并且进行有效的网站推广活动。2.3.1精准化的搜索引擎营销
主要是指关键字的精准化，关键字应根据企业产品和服务、竞争对手、目标客户群体等而设定，关键字的长尾效应更是一个很好的精准营销形式，比如你是一家书籍版权服务公司，那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务”而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”，这样不仅避免热门关键词的竞争，而且客户转化率是一个较高的数字。
2.3.2精准化的网络广告投放
企业投放网络广告的目的无外乎如下四种：品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。中小企业投放网络广告，首先要明确广告的目标，之后为网络广告的投放设定一个目标效果，依据企业产品或服务、目标客户群等来选择最合适的网络广告平台。例如，企业若经营的是面向青年消费者的数码类产品，选择娱乐性更强的网站投放广告显然比在政经新闻类网站上效果更为明显，即使后者的浏览量通常比前者高。
2.3.3精准化的论坛营销
这里所说的论坛营销是企业选择一个与产品相关的论坛或者论坛版块，以论坛为媒介，参与论坛讨论，一些专业性的文章以及帮助他人解决问题的留言，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广自己的产品或服务，其中文章不能是广告意图明显的。如一家经营电动车的企业，可以去各大电动车论坛里查找合适的论坛，申请账号，发有价值的帖子，在回帖的过程中加入企业网站的链接，或者发表一些产品知识类的文章，方便网民解决常见的电动车问题。尽快使自己具备签名档功能，把企业的名称和网站放在签名档里面，回帖就可以给企业网站做推广。
2.3.4其他
如交换链接，中小企业应选择资源互补型的网站进行交换链接，如一个婚纱摄影公司的网站，它除了和行业网站进行链接外，还可以和酒店婚宴、婚庆、婚戒、装修、橱柜、门、床上用品、家具、家用电器等等进行链接。又如电子邮件营销，可以使用邮件搜索工具将本地门户、论坛、社区的邮件搜集起来，然后进行广泛群发，这也是会有一定效果的。
3结束语
开展精准化的网站推广活动，首先要精准网站定位，其次要精准其目标客户和主要竞争者，然后采用精准化的网站营销手段来推广。举例来说，天津天天婚庆公司，它的定位是“天津首家先服务后收费的婚庆公司”，它的目标客户是天津市内六区追求性价比的客户，它的主要竞争对手通过关键字排名等手段可知有天津玉媛鲜花婚庆公司、天津市金百福婚礼策划顾问公司、天津市美丽新娘婚庆婚纱礼仪有限公司等，它的精准营销手段有搜索引擎营销，有百度、谷歌、奇虎等，论坛营销如百度贴吧、婚庆论坛等，在行业门户网站和黄页上婚庆消息和广告等，以及其他的网站推广手段。
在企业电子化的今天，开展精准化的网络营销，进行精准化的网站推广活动，可以帮中小企业开拓市场、获得订单、节约成本，从而从根本上走出经济危机的困境。
参考文献：
[1]李祺.我国中小企业网络营销研究[D].湖南农业大学，2007.
[2]夏青.浅谈网站推广策略[J].经济师，2007，(03).
[3][美]安德森著，乔江涛译.长尾理论[M].北京：中信出版社，2006.
精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。它的核心思想是：
精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。
精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障了企业和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。
精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性化需求，易于为企业建立稳定的忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。本文主要研究基于精准营销理论下，中小企业如何开展精准、个性、可度量以及低成本的网站推广活动。
2基于精准营销的中小企业网站推广活动分析
2.1精准中小企业网站定位——小而精
作为资金短缺的中小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，走精准营销之路，中小企业做网络营销，首先必须有明确的市场定位。中小企业网站定位的原则应是小而精。如“丽华快餐”网站的定位就是网上快速订餐，他的定位“小”在于他只限于餐饮中的快餐行业，他的“精”在于一个“快”字，互联网本身就是一个快鱼吃慢鱼的地方，凭借一个“快”字，丽华快餐不但规避了餐饮行业网站的竞争，并且一举成为了餐饮行业的老大。又如“翰音网”，他的定位是中国原创音乐门户网站，“原创”就是他的定位精准所在，该网站在浩瀚的音乐网站中脱颖而出。由此可见，中小企业应结合自身资源、优势，将企业网站定位“小而精”，来突出自身优势。
2.2中小企业网站精准目标客户及其竞争对手分析
网站推广不能盲目，必须针对目标客户群，明确了企业的产品和服务的对象是哪些人，中小企业网站推广的有效性就成功了一半。精准中小企业的目标客户群可以从以下几方面来确定：中小企业网站的目标客户群是终端消费者、加盟商还是采购商等；推广区域是国外还是国内，本地还是外地等；中小企业所处行业的客户人群分析；根据中小企业在该行业中所处的地位以及优劣势选择合适的目标客户；目标客户的收入水平、年龄分布、地域分布、文化水平、性别以及偏好等。中小企业要精准目标客户群，对其进行可度量的低成本的有效率的推广活动。例如目标客户是企业，则需按地域、行业、企业规模、企业信用等来定位目标客户群，然后针对目标客户群，进行有针对性的网络广告投放、关键字广告、SEO等网站推广方法。
中小企业网站推广要实现精准营销，除了精准其目标客户外，还需对其主要竞争者进行识别、分析，来对自己的网站以及网站推广方案进行改进。现有识别竞争者的方法主要有：在搜索引擎中输入关键字，排名前10-20的企业站点为主要竞争者；通过贸易协会或行业组织来了解竞争对手信息，选取目标客户相同并且规模相当的企业作为主要竞争者；其他途径。识别主要竞争者后，要对其加以评估。如访问其站点，以消费者的角色去浏览分析竞争者的全部信息，对其网站结构，导航设置、关键字选择、网站排名等进行分析研究，观察自然排名靠前的主要竞争者的优势在哪里，吸其精华，对自己网站进行优化设计，并且进行有效的网站推广活动。
2.3精准化网站营销手段分析
2.3.1精准化的搜索引擎营销
主要是指关键字的精准化，关键字应根据企业产品和服务、竞争对手、目标客户群体等而设定，关键字的长尾效应更是一个很好的精准营销形式，比如你是一家书籍版权服务公司，那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务”而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”，这样不仅避免热门关键词的竞争，而且客户转化率是一个较高的数字。
2.3.2精准化的网络广告投放
企业投放网络广告的目的无外乎如下四种：品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。中小企业投放网络广告，首先要明确广告的目标，之后为网络广告的投放设定一个目标效果，依据企业产品或服务、目标客户群等来选择最合适的网络广告平台。例如，企业若经营的是面向青年消费者的数码类产品，选择娱乐性更强的网站投放广告显然比在政经新闻类网站上效果更为明显，即使后者的浏览量通常比前者高。
2.3.3精准化的论坛营销
这里所说的论坛营销是企业选择一个与产品相关的论坛或者论坛版块，以论坛为媒介，参与论坛讨论，一些专业性的文章以及帮助他人解决问题的留言，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广自己的产品或服务，其中文章不能是广告意图明显的。如一家经营电动车的企业，可以去各大电动车论坛里查找合适的论坛，申请账号，发有价值的帖子，在回帖的过程中加入企业网站的链接，或者发表一些产品知识类的文章，方便网民解决常见的电动车问题。尽快使自己具备签名档功能，把企业的名称和网站放在签名档里面，回帖就可以给企业网站做推广。
2.3.4其他
如交换链接，中小企业应选择资源互补型的网站进行交换链接，如一个婚纱摄影公司的网站，它除了和行业网站进行链接外，还可以和酒店婚宴、婚庆、婚戒、装修、橱柜、门、床上用品、家具、家用电器等等进行链接。又如电子邮件营销，可以使用邮件搜索工具将本地门户、论坛、社区的邮件搜集起来，然后进行广泛群发，这也是会有一定效果的。
3结束语
开展精准化的网站推广活动，首先要精准网站定位，其次要精准其目标客户和主要竞争者，然后采用精准化的网站营销手段来推广。举例来说，天津天天婚庆公司，它的定位是“天津首家先服务后收费的婚庆公司”，它的目标客户是天津市内六区追求性价比的客户，它的主要竞争对手通过关键字排名等手段可知有天津玉媛鲜花婚庆公司、天津市金百福婚礼策划顾问公司、天津市美丽新娘婚庆婚纱礼仪有限公司等，它的精准营销手段有搜索引擎营销，有百度、谷歌、奇虎等，论坛营销如百度贴吧、婚庆论坛等，在行业门户网站和黄页上婚庆消息和广告等，以及其他的网站推广手段。
在企业电子化的今天，开展精准化的网络营销，进行精准化的网站推广活动，可以帮中小企业开拓市场、获得订单、节约成本，从而从根本上走出经济危机的困境。
【摘要】经济危机使中小企业面临严峻的生存考验，而精准化的网站营销能帮中小企业度过寒冬。本文就精准营销以及中小企业如何基于精准营销开展网站推广活动进行了研究。
【关键词】精准营销中小企业网站推广
2008年，因资金链的断裂和市场订单的萎缩导致我国部分中小企业倒闭。在企业电子化的今天，中小企业只有积极利用电子商务拓展市场，采用精准营销理论进行中小企业网站推广活动，才能从根本上走出困境，实现自救。
参考文献：
[1]李祺.我国中小企业网络营销研究[D].湖南农业大学，2007.
[2]夏青.浅谈网站推广策略[J].经济师，2007，(03).
[3][美]安德森著，乔江涛译.长尾理论[M].北京：中信出版社，2006.
