突出班子建设，抓好施工生产管理，抓好质量、成本等各项管理工作，面对南崇铁路项目高强的施工任务、高标准的施工要求，积极协调外界关系。回顾一年来的工作情况。以下是为大家整理的企业项目经理个人总结述职报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。
企业项目经理个人总结述职报告一
20xx年在公司党委的正确领导下，在公司领导和各部门的大力支持下，南宁项目部全体职工树立信心，以饱满的热情推进各项工作，不断提升业务能力，一年来项目部施工安全受控，产品质量优良，完成总产值任务的30%，圆满完成年度工作任务，为项目部下一年的收关之年奠定良好基础。
一年来我认真履行项目经理岗位职责，加强党政共建，突出班子建设，抓好施工生产管理，抓好质量、成本等各项管理工作，面对南崇铁路项目高强的施工任务、高标准的施工要求，积极协调外界关系。回顾一年来的工作情况，现报告如下：
一、述责报告：
1、履行领导责任情况。在工作中，从我做起，严禁吃拿卡要，严禁歪风邪气，以务实的工作作风、严谨的工作态度投入工作，按照公司和上级规章制度办事，接受上级组织和项目部群众、合作商的监督。在生活中，我洁身自好，不沾歪风邪气和奢靡之风，坚决预防自身腐败，并通过党课教育、职工大会对所有管理人员进行廉洁教育，用案例剖析、用实际权力警示所有管理人员的防腐意识。在办公楼设置举报箱公布举报电话，以多种形式警示职工廉洁从业，监督职工廉洁从业，一旦发现苗头或者无意之失，及时提醒和板正。一年来项目部没有出现违反廉政规定行为和违规违纪现象。
2、推动责任落实情况。认真做好项目主管责任意识，起到模范带头作用，用自律的工作态度带好干部队伍，以实际工作能力带动广大职工高标准、严要求，形成讲正气、讲团结、干实事的良好氛围做好表率。加强党风廉政建设，注重党员干部廉洁从业教育，与项目书记共同和领导干部签订《廉洁从业承诺书》，项目部领导班子和关键岗位人员均作出廉洁从业承诺，与外部劳务队伍和供应商签订了《廉洁共建协议书》。认真督促领导班子成员共同履行“一岗双责”，用自己的言行带动全体职工做好责任意识，切除违规违纪苗头，全身心为群众利益着想，解决群众反映的各类问题，抓实抓细。
3、推进预防腐败情况。本人积极参加纪检组安排的各种预防腐败教育活动。特别是安排的警示片的观看，警示案例的学习，并积极做好宣传，起好头带好队，坚决落实反腐败工作，及时关注关键岗位职工的工作、生活，避免犯原则性错误，站在高角度把控好方向。
4、坚持民主集中制情况。本人带头树立正确的大局观、人生观，认真遵守项目部业务办理规章制度，严格按照公司业务办理流程，始终坚持“三重一大”决策，认真履行职责，杜绝个人主义，倡导民主决策。在工作中，发挥班子成员作用，落实班子会议制度，能做到重大问题，集中商讨，确保为项目职工利益为出发点，做好服务工作。
一年来，南宁项目部无违规现象，团队人员牢固树立大局意识，一心为公，无廉洁从业不良反映和违纪现象。
5、加强教育监管情况。加强与干部职工的谈心谈话，对干部职工存在的一些倾向性问题采取提醒式谈话，不能流于形式，导致个人偏向性错误。时时刻刻本着为职工负责的工作态度，确保职工不犯错，创造积极向上的工作氛围，同时也加强对职工的培训，认真落实人才培养，实行换岗式教育加强人才储备，为公司、项目的发展提供人才。
6、推进作风建设情况。本人积极加强纪检工作作风建设，通过制度建设、党课教育、组织生活会等方式，推进党员干部、自身作风建设，强化了作风，同时树立风清气正的工作作风。
二、述廉工作报告
1、廉洁自律情况。本人认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》，积极完成党组织交办的各项任务，认真贯彻中央八项规定，积极学习上级党委、纪委关于党风廉政建设的相关要求和精神，自发剖析自身权利与风险，学习反腐倡廉案例，认真落实党风廉政建设主体责任，坚持对下所有合同签订党风廉政建设协议书，坚持上级党风廉政建设工作要求的详细部署和认真检查，认真履行南宁项目部党风廉政建设第一责任人职责。
2、遵守纪律情况。严格执行政治纪律，坚决落实中央、集团公司、房桥公司重大决策部署，积极参加各种实践活动。按照公司的指示，对“不忘初心 牢记使命”主题教育扎实推进学习，做到了原原本本学深学深悟。
3、严格执行组织纪律。本人严格按照干部选人用人的有关规定开展推荐、考察、党组研究决定、公示、报告等程序，做到公正地选人用人。对重大事项做到请示汇报，凡涉及财务、人事及在行政执法中的重大行政处罚，都严格坚持先请示再执行的原则。
4、严格执行廉洁纪律，无违规使用公款吃喝现象。有针对性地开展专题教育，从基层干部发生的小事入手，抓好艰苦奋斗、勤俭节约教育，时刻绷紧廉洁自律这根弦;保护好领导干部，避免走弯路、走错路，要抓住反面典型，加大查处力度，坚决杜绝执纪过宽的现象。
5、严格执行工作纪律，严格考勤制度，在其位谋其政，履职尽责，始终保持昂扬的精神状态和工作热情，没有迟到早退、无故离岗、中途脱岗等现象。加强和改进作风建设，发挥领导带头作用和示范作用，努力改变陈旧观念，提高开拓创新意识，坚持原则形成良好的工作纪律。
6、严格执行群众纪律。在生活中严格执行生活纪律，特别是在工作期间没有出现做工作以外的事情。没有使用公款进行奢侈消费。没有进行任何活动。不断提高党员的思想觉悟和政治理论水平，增强党性修养;没有不良生活习性和不良嗜好;时刻注意自重、自省、自警、自励，做到不讲排场不浪费。
7、作风建设情况。认真执行中央八项规定，股份公司、集团公司各项规定，长期坚持做到反四风活动，始终把持好作风方向，严格要求自己。积极开展学习会议精神，通过会议传达学习、宣传栏、微信群多渠道使广大职工了解会议内容;严格执行办公用车、办公用房、公务招待制度。
二、存在主要问题及原因分析
1、对学习不能系统的开展，自觉性欠缺。作为一名党员干部作为一名项目主管，在政治思想上学习还欠佳，政治素养还不够，站在全局的角度思考问题和解决问题意识欠缺。
2、执行力宣贯和落实不细致。对于部分职工的工作、生活没能按规章制度严格要求，使工作责任心强的职工感到有落差，做的好与坏都一样，没能体现出工作高低之分、强弱之别，对工作的开展很不利，深感这样还是有百害而无一益。
三、对存在问题的整改措施
1、提高自身素质，加强理论学习。本人要坚持用科学理论武装头脑，不断增强学习理论的主动性，不断提高自身的思想文化素质。在学习的广度、深度上下功夫，用理论结合实际，勤学习、勤动脑、勤动手，真正做到学有所思、学有所悟、学有所用，传递正能量，抵制歪风邪气，营造风清气正的项目氛围。
2、时刻绷紧廉洁弦，从一而终。本人要严格遵守规章制度，杜绝为政不廉、铺张浪费，时刻用党员的高标准严格要求自己，树立强烈的自觉意识和责任意识，以身作则带领干部职工营造的轻松的氛围。
这是本人一年的工作述责述廉的汇报，真诚接受各位领导的批评和指正。
企业项目经理个人总结述职报告二
这一年，面对机遇与挑战，在公司党委的坚强领导下，我始终保持奋发向上的精神状态，带领项目部全体干部职工精耕实干，圆满完成了全年各项目标任务，现将我个人2020年履职履责情况报告如下：
一、加强学习，党性修养不断增强
一年来，我始终坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的精神和省委、市委的重大决策与部署，积极参与“不忘初心，牢记使命”主题教育，牢固树立“四个意识”，自觉增强“四个自信”，从思想上、行动上、政治上与党中央保持高度一致，立场坚定地执行党的路线、方针、政策，不断提高自身的政策理论水平和综合素质。
在工作中，我坚持把思想学习与工作实际相结合，时刻保持强烈的责任感和事业心，规范自己的言行，密切联系群众，开拓创新，与时俱进，认真调查研究，以昂扬向上的精神状态履职尽责，全力协调推进各项工作，为决胜全面建成小康社会作出了应有的贡献。
二、认真履职，扎实完成各项工作
(一)加强全局统筹，全年目标任务高质量完成
项目部全年共完成经营产值xx亿元，完成率x%;实现利润xx亿元，完成率x%;共推进重大重点建设项目xx项，完工项目xx项。Xx、xx等一批重点工程全部按期高质完成，并创造了良好的社会效益。
(二)狠抓进度管理，工程建设顺利推进
今年项目部共有11项工程同期建设，面对疫情停工给施工进度带来的巨大压力，我综合施策，一是突出重点，整合资源。深入一线调度指挥，合理调配资源，优先保障重点工程、重要节点人、材、机投入。xx工程涉及步砖铺设体量很大，现有原材料供应不足，我立即安排专人赶赴外地考察，确保材料满足现场需求。二是抓住关键，把控节点，科学有序确保项目进度。针对各项目特点各有侧重科学制定施工方案，以节点把控为抓手，倒排工期、挂图作战，将建设任务分解到周，落实到天，按照日跟进、周落实、月总结的方式进行动态跟踪，及时调度纠偏，确保进度可控。xx工程于4月实现复工后便开启见缝插针、日夜赶工的高强度施工模式，经过全体人员日夜鏖战，终于将被疫情耽误的工期抢回来，抢在10月30日原定节点目标前顺利完成施工任务。
(三)从细节出发，提升质量精细化水平
按照细致、精致要求，我以逢建必优的决心坚持速度、质量两手抓，项目质量工作取得了不错的成绩，质量月活动在公司评比中名列第一;xx工程获评xx奖项。一是加强原材把控，从统一采购、原材进场验收、首件样板制度多处入手提升品质，不合格的材料及时退场，减小后期管控风险。二是精细入微，制定精细化施工手册，从小工序出发规整标准要求。对勾缝处理、隐形井盖、沥青接缝、站石等小工序进行细致规定，以手册指导施工，确保细节打造有据可依。三是自我加压，以打造极致目标加强自查整改。现场严格落实施工队、项目部二级自检制度，开展质量巡查“回头看”，对一些施工质量合格但精细化施工不到位的地方，以务必达到精致极致的标准进行整改。
(四)以壮士断腕的决心，夯实安全文明工作根基。
今年项目部在建项目数量、种类都迈上了新台阶，安全文明工作点多面广难度大。在这样的背景下，我以高度的警觉性推动安全文明工作深入源头，深耕一线，一是制定更有针对性的安全文明措施。针对道排工程、桥梁工程等不同项目特点，制定各有侧重的安全文明措施，将安全文明施工隐患遏制在萌芽状态。二是编制落实安全文明标准化手册，对安全文明标准化设施进行统一管理，推动安全体验区在各项目落实落地，安全文明标准化显著提升。三是加强巡查整改落实力度。严格落实各项安全管理措施，每日进行安全隐患排查，不定期开展夜间巡查，每日对巡查情况进行通报，督促整改，并对整改结果进行查验，确保问题发现有回音、整改落实有成效，整改落实率100%，以巡查抓问题、促整改，督促现场安全文明管理实现质的提升。做到了全年安全生产零事故，安全文明生命线不断夯实。
三、严格自律，加强自身廉政建设
欲胜人者，必先自胜，作为一名党员干部，我始终牢记廉洁自律的“生命线”，时刻绷紧廉洁自律的思想之弦，坚定信念，认真学习《中国共产党党章》、《中国共产党党内监督条例》等规章制度，观看廉政警示教育片，自觉加强党风廉政建设，筑牢思想政治防线;时刻保持清醒的头脑，拧紧思想开关，坚持党的原则和方针，重视关键小节和小事，坚持自重、自省、自警，自觉接受党和人民的监督;不断改进工作作风，深入基层一线，密切联系职工群众，注重调研时效，认真履行岗位职责，爱岗敬业，克己奉公、勤政廉政，率先垂范，带头营造崇廉尚洁、风清气正的良好氛围。
四、存在的问题及下一步工作计划
回顾这一年的工作，有付出，有成绩，但对照公司领导的要求和广大职工的期望还有距离，还存在一些不足之处，主要表现在：
一是自身建设还有待加强。一是经常性、系统性的学习还不够，对新时期党章、党纪等规章制度学习不深入、不全面，没有真正做到深学、细查、笃行，没有完全把理想信念转化为助推发展的实际行动和内在动力。二是在抓责任落实方面还不够到位，与项目部的沟通协调还不够及时，未能全面坚持“落实重于一切”的原则。
二党的建设方面还有待深入。一是还存在着一定程度“重业务，轻党务”现象，党建工作与业务生产结合不够紧密;二是党建工作的方式方法缺乏创新，党建工作观念不新，办法不多，组织生活的内容、形式不灵活，学用结合没有完全落到实处。
三是项目部发展方面需要持续发力。一是项目部人少事多矛盾突出，人员岗位职责划分还不明晰，“一人多岗”现象普遍存在，定岗定责、专人专岗还不能完全实现。二是项目管理不够深入，项目策划、进度、技术管理力度需进一步加强。
知不足而奋进，弥差距惟自强，针对以上问题，我将在不断加强自身建设的基础上，带领项目部全体干部职工，统一思想、振奋精神、扎实工作，以坚定的信心决胜2021年。
一是加强学习，提高自身综合素质。主动把学习同各项工作结合起来，做到工作再忙，学习积极性不减，任务再重，学习也要坚持，越是任务紧张，越要加强学习。同时，还要切实将理论知识与实际问题结合起来，与市场形势的新变化和公司的发展实际结合起来，力争做到学为所用。
二是对症下药，重点抓好党员管理。突出党要管党、从严治党主线，牢牢把握服务中心、建设队伍两大核心任务，重点推进党建工作与业务工作的齐头并进，坚持做到围绕发展抓党建，抓好党建促发展，保证项目党支部各项工作与生产经营建设紧密结合。同时，积极探索和创新学习教育形式，保证支部活动的灵活多样，激发党员的学习兴趣和积极性。
三是科学规划，加强项目队伍建设。针对目前人少事多，人、事矛盾逐渐凸显的现状，明年将从配齐配足人员储备、建立健全岗位设置两个方面重点加强人员队伍建设。
四是优化深化，全面加强项目管理。聚焦落实，全面加强项目进度管理、质量管理、安全文明施工管理，推动项目部工程建设质量再上新台阶。
新的目标激励我们承前启后、继往开来; 新的征程需要我们开拓进取、拼搏奋进;使命召唤落实、责任系于实干，2021年我将带领项目部全体员工，以中国特色社会主义思想为指引，坚定信心、乘势而上，以更加振奋的精神，更加饱满的热情，更加顽强的毅力，更加务实的作风，不忘初心，撸起子加油干!
企业项目经理个人总结述职报告三
一年来非常感谢组织及领导对我的信任，给我机会到企业的第一线锻炼，作为一名年轻的项目经理，我非常珍惜现场的岗位实践，熟悉了施工单位从投标、作标、开标、中标、合同拟定、合同签订、施工准备、施工进度、质量安全等控制以及竣工资料的整理各个环节，开阔了眼界，增长了见识。在领导的正确领导下和同事的帮助支持下，取得了一定的成绩。现对这一年的工作总结如下：
一、把握项目本质的措施
项目，是为了创造独特的产品。服务或结果而进行的暂时性努力。为此，在工程项目开始阶段，我重点的工作是熟悉招标文件、图纸、现场条件、项目部人员配备情况及与业主签订的商业合同。但是每个工程的特点是不同的，最主要的是把握好本项目的特点，在开展工作时才能有主线贯穿始终。xx的特点就是战线长、工期紧、质量要求高，在控制上就要交叉作业、流水施工、节省一些非关键费用开支。
二、项目计划控制
项目计划控制分为时间计划和成本计划。时间计划就是按照整体工程量找出节点项目，定出节点工期，结果都是能顺利完成的。成本计划关系到工料机的各方面管理，合理安排用工、机械及项目部管理人员。
三、公司管理规章制度、行业规范标准的执行
作为项目经理，理解执行力对一个团队管理来说有着重要的作用。所以，我要求项目部的每一个动作都要严格执行公司的管理制度和行业规范。无论在劳务用工、机械租赁、材料采购等方面，务必在公司制度规定的框架内进行。工程质量标准更要在规范值内进行施工，从宏观上来说，全国统一质量标准应该是行业的最低标准，我们必须百分百的达到，但在实际施工中，一些环节还是因为种种原因出现问题，特别是二灰碎石养生及二灰碎级配方面做的不够，带来的教训也足以使我们更加重视质量对企业生存的意义。
四、项目整体控制的应变
2019年是微山项目公司继托管四季青老市场、实现新市场开业运营后，扶商稳商、规范管理、提升运营能力的关键之年，是公司团队不断磨合、努力拼搏、积极进取的一年，也是公司面对新变化、开拓新思路、探索新路子的一年。在总公司的坚强领导下，在董事会的正确指导下，我带领微山项目团队紧紧围绕2019年度各项目标任务，按照“促进新老市场共同发展繁荣”的总体思路，新、老市场两手抓，重点围绕新市场运营管理与招商销售、老市场升级改造与二次招商、项目二期建设与电商产业园打造等工作，团结带领全体员工，求真务实，干事创业。根据总公司2019年度考核要求，我代表微山项目经营团队、结合个人述职，就2019年度主要财务指标完成情况、工作实绩及完成重点工作和2019年度工作计划向总公司汇报一下。
一、2019年度主要财务指标完成情况
截至2019年11月30日，微山项目公司财报实现营业收入5411.32万元，利润总额559.14万元，归母利润约421.93万元，资产总额27640.52万元，负债17669.14万元，资产负债率63.92%，管理费用270.87万元，销售费用331.22万元,财务费用0.54万元，费用率11.14%。
预估至2019年12月31日，微山项目公司2019年预计实现营业收入11311.46万元，利润总额1679.5万元，归母利润约1267.35万元，资产总额20255.29万元，负债10283.91万元，资产负债率50.77%，管理费用297.57万元，销售费用391.89万元,财务费用0.34万元，费用率约6.1%。
二、2019年工作实绩及主要工作开展情况
（一）积极落实总公司管理转型战略，强化规范管理
1.积极落实总公司“遵循标准、流程管理、严控风险、集体决策”的管理转型战略，根据总公司“管控一体化”各项部署要求，以关键事项上报指引为纲、以总公司规章制度为遵循，强化股东会、董事会、总经理等议事规则的执行效力，坚持工作例会制度和月工作汇报制度，严格遵守“三重一大”事项报告制度，凡涉及年度工作计划与目标、年度财务预算、大额资金使用、工程招投标、重大变更、大额采购、重大经营决策、重大人事任免等事项，按照要求及时向股东会、向董事会报告。
2.加强制度机制建设，强化内部规范管理和绩效考核。根据全面从严治党的新形势，2019年公司修订完善了考勤休假、合同、费用报销、差旅及业务招待等方面的管理制度，同时建立健全公司绩效考核体系，首次采取签订目标责任状的形式与各职能部门分解工作目标，突出责任传导抓落实，突出考核问责抓落实。在选人用人上，进一步创新机制，在市场管理部经理岗位的任命上，公司首次采用了公开竞聘形式选拔人才，并以此为契机建立了科学规范的干部选拔聘用制度。
（二）新市场一期报建手续完善、二期开工建设与老市场升级改造齐抓并举
1.完善一期西区报批报建手续，化解潜在风险。项目一期建设用地约110亩，一期东区于2014年取得了土地，由于微山县土地指标一直吃紧，一期西区7#、8#、15#在2014年未同期获取土地，因此采取了超常规方式，先建设，后完善手续，无证建设给项目带来了风险，也为一期西区物业的招商销售带来了不利影响。经多方协调政府及相关部门，一期西区48亩土地终于在2019年初落实。春节以来，公司加快推进报建手续办理工作，两个月内相继完成了土地证、用地规划、工程规划、施工许可等报建手续的办理，于6月中旬取得商品房预售许可证，一期西区正式具备预售条件。至此，一期西区报批报建圆满完成，化解了项目无证建设的潜在风险，同时招商销售回笼资金也缓解了项目资金压力。
2.筹划项目二期规划建设，配套一期市场功能升级。根据2017年新网工程专项资金的使用要求，经过多番调研论证和测算，决定启动二期冷库、加工中心（9-3#、11#）及物流中心（9-4#、4-5#）建设，倒排了工期。经过紧张筹备，冷库、加工中心（9-3#、11#）于8月底正式开工建设，现全部工程量已完成85%，2019年底前可全部完工。9-4#、4-5#物流中心完成了规划调整、报批、图纸设计、招投标等工作，工程规划及施工许可证也已取得，计划于2019年3月开工建设。
3.根据招商工作进度推进四季青老市场北区升级改造。四季青老农贸市场升级改造分南、中、北三区分步实施，根据招商工作进度，2019上半年完成了北区中部标准化农超的建设，另在北区打造微山最大的新能源电动车交易市场，改造工程于2019年7月正式启动，于2019年10底全部完工。中区古玩一条街的工程改造方向正在根据招商蓄水情况及客户需求调研论证中。
（三）建立良好公共关系机制，优化企业发展环境
1.构建良性互动的政企关系。2019年来，微山公司经营团队本着“真真正正做市场”的宗旨,实施“扶商稳商”举措，并借助总社协会资源和中国农批数据信息平台，进行微山湖优选线上平台的开发，发挥与中国渔业协会及其水产商贸分会的战略合作关系，推动产销对接，推广微山湖特色渔湖产品和微山湖品牌。同时坚持与主要领导及相关部门常态化地沟通市场发展思路，提报了关于请求出台《促进微山县农村电子商务发展暨中国供销微山湖电子商务产业园扶持办法》的报告，得到了县委县政府主要领导的肯定和支持，批示商务局、财政局等部门加快研究制定实施意见，基本确立了我公司在引领地方农渔产品流通及农村电商发展中的主体地位，加大了对微山项目的重视与支持力度。
2.建立良好的税企、银企关系。2019年，财务部进一步加强了与税务部门的联络沟通，充分利用好国家在农批市场行业的税收优惠政策，完成了微山项目2019年期间城镇土地使用税、房产税减免的申报备案，较以往年度节约税金约21万元；在银企关系方面，引进微山农村商业银行智慧型网点在市场落地，并签订了长期战略合作协议，为商户提供经营性周转信用贷款、消费贷、商铺按揭贷款等多样化的金融服务；在合作银行中国农业银行微山支行、微山农村商业银行的支持下， 2019年商铺按揭贷款回笼率达95%以上。
（四）以市场运营促进招商营销
1.招商营销情况。微山项目2#、3#、5#、10#、13#楼可销售面积共计46634㎡，房源 477套，2019年实现销售39套，销售合同额1377.9万元，回笼资金1324.95万元，现已累计销售303套，销售面积28725.85㎡，合同总额12590.91万元，销售回款总额12461.38万元，去化率约64%；7#、8#、15#楼房源219套，可售面积13215.6㎡，2019年实现销售销售162套，销售面积9550.25㎡，合同总额4583.82万元，回笼资金2813.23万元（以往年度以入驻金形式收取1514.44万元），去化率约74%。
2.市场运营情况。一是交房工作有序进行。2019年，在物业公司全体员工共同努力下，完成商铺规范交付使用619套，交房率约89%，且业主满意度较高。二是举办主题节日活动确保市场持续兴旺。市场正式开业运营一年，基本形成了常态化的四大主题节日：微山县新春年货节、微山湖小龙虾美食节、全民抢菜节、微山湖大闸蟹文化节。2019年举办的新春年货节是市场开业后的第一次年货盛会，公司高度重视，制定了年货会方案、分工细则、临时用电安全、参展须知、巡视记录、摊位位置安排等各项细案，为市民提供一站式采购年货的新体验，年货会盛况空前、车水马龙、买卖兴旺，提升了市场知名度，稳定了商户，巩固了搬迁成果。2019年6月，公司积极承办了首届微山湖小龙虾美食节，得到了政府、企业、媒体等社会各界的广泛关注，进一步增强了地方政府依托中国农批微山市场打造微山湖品牌的信心和决心。三是以争创荣誉促市场规范管理提升。2019年微山项目公司以争创星级规范市场为目标，向行业标杆看齐，取长补短，规范管理，推动市场深化提质强能，先后获得济宁市农业产业化重点龙头企业称号，顺利通过省级规范化市场验收，成功申报农业农村部定点市场，在市场荣誉争创上取得丰硕成果。四是合理借用外力探索微山湖特色产品营销新模式。2019年公司进一步加强了与地方成熟电商运营企业的联合合作，提出了“中国供销微山湖农副产品全国营销中心”项目构想，充分利用自身在争取政策、资金扶持方面的资源，借助地方电商运营企业技术、团队方面的优势，强长板、补短板，探索微山湖农副产品营销的新模式。目前与本土企业——济宁淘湖网技术有限公司的合作框架已敲定，合作内容范围及工作开展思路已明确，“中国供销微山湖农副产品全国营销中心”计划于2019年底落成，进入实质性运作阶段，为探索微山湖农副产品营销新模式、整合资源推进项目二期电商产业园打造做有效铺垫。
3.四季青老市场招商情况。四季青商贸新城在招商和改造思路上分南、北、中三个区域分步实施，南区建设微山湖特色文化美食街区，商户入驻率达95%以上，已于2019年2月全面开业；北区建设成为微山最大的新能源电动车交易市场，目前招商率约70%，众商家正在紧张入驻装修筹备营业；在中区，打造微山首个专业古玩城和百货日用广场，招商引进古玩字画、玉石根雕、文玩杂项、文化用品、服装鞋帽、窗帘布艺、床上用品、针织、小商品等业态，2019年11月举办了微山湖古玩城启动仪式暨2019微山秋季文化交流会，标志着中区招商盛大启动。
（五）保时保质完成2017年新网工程专项资金使用
微山项目公司取得2017年新网工程专项资金5400万元，在总公司及相关部门指导下，微山项目公司按照专项资金管理办法和规范使用要求，严格提供招投标文件、合同、发票、内部审批单、记账凭证等9类资金使用申请手续，每周上报专项资金项目工作进度及专项资金使用计划，于2019年10月提前完成了2017年新网工程专项资金的安全、合理、有效使用，并按照要求制定完善了2017年新网工程专项资金绩效评价指标体系。
（六）企业党建取得新成绩
1.成立党支部，加强党组织建设。为贯彻落实《关于加强项目公司党建工作的通知》（中国农批支部字{2019}11号）文件精神，进一步加强微山项目公司党的领导和党建工作，把党要管党、全面从严治党在项目公司落到实处，在对公司党员信息摸排的基础上，经请示中国农批总公司党支部及公司属地党组织——夏镇街道党工委，组织召开了微山公司第一次党员大会，成立了党支部，健全了党的基层组织建设。
2.扎实推进党风廉政建设。积极落实总公司关于反腐倡廉建设的有关会议和文件要求，从明确工作岗位、梳理工作职责、排查廉政风险入手，落实“一岗双责”，与公司中层以上干部签订《廉洁从业承诺书》，对相关中层以上管理干部廉洁从业情况、特别是对部门第一负责人进行廉洁从业责任考核与追究，部门第一负责人廉洁从业作为一票否决项纳入其责任部门及个人年度考核，直接与其个人及责任部门全体人员绩效挂钩。
三、2020年工作计划安排
2020年是微山公司改变单纯依靠产权物业销售的收入模式，拓展农产品购销、精深加工、仓储、物流配送、电子商务等经营业务的关键实践之年，也是公司实施产业链长效发展战略，真正通过经营市场、向市场运营要效益的开局之年。2020年公司工作的总体思路为：新市场方面，工作重心由物业销售转入招商运营，通过租赁、合营、自营等方式，开展加工、仓储、物流配送、电子商务等经营业务，盘活存量物业，做优增量物业，以业养业，产生自身造血功能，多渠道、多路径提升公司盈利水平；老市场方面，加大招商力度，实现整体招商率达80%、老市场托管收入300万元以上。
2020年主要财务预算指标暂定为：营业收入636.92万元，销售费用210万元，管理费用300万元，利润总额31万元。
对照上述总体思路和主要目标，重点做好以下七方面工作：
（一）工程建设方面。一是在新市场农商物流园，严格根据新网工程专项资金的使用要求，按照既定工期推进二期冷库、加工中心和物流配送中心建设，冷库、加工中心2020年3月前交付使用，物流配送中心2020年12月前交付使用。二是四季青老市场升级改造方面，根据招商规划及业态需求，推进完成中区物业的改造工程。
（二）招商方面。一是在农商物流园方面，加大存量物业和新增物业的招商力度，特别对于仓储、加工新建物业，招商先行，深入挖掘农商物流园内部客户资源，积极拓展市场外部客户，争取实现出租率85%以上。二是四季青老市场方面，北区新能源电动车市场剩余房源全部招商完成，准确定位中区招商业态，重新调整招商策略，力破中区招商困局，力争中区招商率完成70%。
（三）市场运营方面。一是在农商物流园，通过举办年货会、微山湖大闸蟹文化节或小龙虾美食节等主题活动，持续聚拢人气，稳定商户，做旺市场；加快“微山湖农副产品全国营销中心”进入实质运作和工作开展，2020年实现1000万元目标销售额；协调政府推动电商产业园扶持政策落地，整合县域内物流、电商资源，为二期招商做好铺垫。二是四季青老市场升级改造方面，北、中区的整体招租率达70%以上，整体租金收取率达95%以上，同时做好中区、北区的开业活动。
（四）积极申报2020年新网工程专项资金，充分发挥资金使用效益。对照2019年新网工程专项资金申请要求提前做好申报准备工作，为项目二期建设、中国供销微山湖电子商务产业园打造争取资金支持。
（五）加强人才队伍建设，快建立完善人才评价、选拔、培养和激励机制，努力打造一支结构合理、业务精通、务实高效，能适应形势和胜任本职工作的员工队伍。
（六）抓好2020年预算编制和执行，维护好税企、银企关系，做好资金筹措、税收筹划和成本费用控制。
（七）着力加强和改进党建工作。一是严格“三会一课”制度、专题学习制度。二是严格落实管党治党责任，强化党建工作责任制，落实好党支部书记党建工作第一责任和班子其他成员“一岗双责”。三是加强党风廉政建设，认真做好领导干部廉洁风险排查防控，不断深化反腐倡廉教育，强化干部廉洁从业意识。
各位领导、同志们：
大家好！
自担任**工程项目经理部总工程师以来，我主要分管项目部的技术质量工作。在公司领导及项目部同事的帮助下，我认真履行自己的职责，突出技术管理，使得各项工作得以顺利进行，并取得了一些成绩。现就近期所做的工作，向各位领导、同事汇报，有不妥之处敬请指正。
1、加强施工现场安全及质量控制。
我们所从事的建设工程行业是一项高危行业，我本着“安全是职工的生命，质量是企业的生命”的要务思想进行安全质量生产的管理工作。
对于安全方面，同安质部一同加大安全生产的管理工作力度，加大现场检查的力度，对现场检查出的问题要求立即进行整改或限期整改。
在质量方面，坚持标准、规范要求控制施工质量。做到勤上工地，爱上工地，随时掌握施工现场情况。经常和现场技术员进行沟通和交流，对存在的问题进行及时处理，确保工程的施工质量。
2、加强施工技术管理。
在施工技术管理过程中，做到技术先行，组织编制施工作业指导书、专项技术方案和施工技术措施。组织项目部相关人员进行公司下达的有关施工技术的文件的学习和落实。要求一切施工生产均按项目部组织编制的各分项工程施工方案和安全技术交底进行施工。在各工序施工前，要求工程部提前做好施工技术及安全交底，提前对施工所需求的材料提请计划。
3、思想上严守纪律，洁身自好。
始终坚持廉洁自律的工作作风，本着对公司、父母、家庭负责的态度，不断增强反腐倡廉意识和拒腐防变能力，不搞歪门邪道，堂堂正正做人，清清白白做事。能够做到不为他人谋取私利，不以权压人。不做违反公司制度的事。严格遵守各项规章制度，爱岗敬业，严格要求自己。
回顾近期的工作，有小小的成绩，但也有一些不足之处。由于我个人工作能力，工作经验不足，在开展工作中也有一些不尽如人意的地方。
1、理论知识学习的自觉性不强，运用理论去指导实际工作不够。一是自觉主动抽出的时间学习不够，有时工作之余，未能去主动学习理论知识。二是理论联系实际、理论去指导工作上有差距，运用理论知识解决实际问题的能力有所欠缺。
2、思想具有局限性，对于职责的认识不到位。
有时觉得这个项目难做，和以往的项目相比难度更大，特别是安全文明施工方面，拿现在的困难去比过去的容易。事实上，因为职位的不同，工作的内容和责任的大小也不同，缺少站在具体的角度看具体的问题的态度。
3、管理能力缺乏，不能够较好的管理好项目技术工作。
在管理岗位上，管理能力有点欠缺。对下属布置的任务，有时候不能按时完成，缺少过程的监督与督促，要的东西没有交上来的时候，他们拖而我就是在等，等不来再催，催不来再等，故造成有时候使工程部与其它相关联的比计合部之间要的东西不能按时拿出来。做具体的事情来说并不难，但角色转变还不完全。同时由于心太软，生怕管严了他们心理承受不了，扔挑子，怕他们记恨，有时，为了这一点顾虑，管理也就放松了。有的时候当老好人，不能及时向项目书记、经理反应年轻管理人员的思想动态。
4、对本职工作的知识和工作能力有待进一步加强。
虽然平时也看看图纸和规范，但有些实用主义的思想，急用的先学习，暂时不用的不理会，临时抱佛脚，存在时紧时松的现像。同时在工作中缺乏开拓创新的精神，求稳思想较重。
5、全局意识有待增强。
有时候做事情只从自身业务或技术管理出发，对关系到全局的工作安排和理解不够，有时候也按照领导要求完成的了要做的工作，心理上仍有一些其它的想法和主意。
总之，自己还有很多不足之处，恳请各位领导同事指证、批评，我将以积极的态度去改正缺点，努力提高自己，为项目、为公司的发展尽自己微薄之力。
副总工
各位领导、同事们：
大家好！2018年在紧张忙碌中一级过去，这是紧张的一年，也是充实的一年。在这里，我首先要感谢公司及项目部领导给我的关心和厚爱，给我一个崭新的工作平台，同时也感谢身边同事给予我的帮助和支持，是我在工作中不断的成长。回望过去的一年感慨良多，下面回顾一下一年的工作和存在的不足。
一、思想学习方面
1、政治理论和思想素质进一步提高：一年来，我比较注重政治理论学习，虽然每天工作很忙，但我还是每天抽时间自觉学习各种理论知识。通过学习，自己的理论水平进一步提高，思想得到了进一步的充实，政治敏锐性得到进一步增强。
2、思想端正，组织纪律进一步增强。作为项目部领导班子成员，我能够摆正自己的位置，不论什么时候始终主动、自觉的维护好项目部班子的威信，维护项目部内部的团结，不拉帮结派，不高小圈子，努力做好自己的本职工作。
二、廉洁自律方面
1、能严格要求自己，不论何时、何地。树立正确的人生观、价值观、世界观。严格执行公司廉政建设的各项规定，一次来约束规范自己的行为，坚决抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想的侵入，做到眼不红、嘴巴馋，自觉接受同事监督。
2、正确对待权力，认真履行好职责。按照党风廉政建设落实情况，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”。在日常工作中由本人经手的事务，一律经主要领导审批同意，本人不自作主张。对分管范围内的党风廉政建设责任制能抓好落实，同志们能经常进行思想交流，互相鞭策，互相促进。
三、主要工作情况
1、2018年1月至7月主要负责江门大道北线项目的收尾工作，主持并完成了主辅道的竣工图编制工作，牵头完成主道变更20份，辅道变更15份。
2、2018年8月至12月主要负责大泽项目的技术管理工作。协调设计院完成新会装备产业园大泽园区和道X561大圣线扩建工程项目的初步设计图纸及施工图的编制工作，在编制过程中积极进行图纸的策划工作。注重技术人员能力的提升，积极组织开展学习培训计划，提升技术人员的专业能力和管理水平。施工之前组织进行图纸会审，形成审核记录，规避设计风险。施工过程中加强技术交底，严格执行三检制、重点工序签字制、测量复核制、实行关键工序质量责任制等一系列措施，开展周、月质量检查等活动，对于发现的质量问题进行针对性的整改，并形成总结性文件指导后续同类工程的施工。项目部严把原材检测关，材料进场必自检或外委检测，并加大对进场材料的监控力度，不合格材料一经发现严禁使用，为保证工程质量奠定基础。大泽项目全年整体质量可控，未出现质量事故和返工修复现象。
四、工作中存在的问题和不足
1、技术人员队伍建设薄弱
对技术人员队伍建设思路不清晰，人员整体素质较弱，没有形成有纸质的培训学习，技术人员的积极性还没有充分调动起来，很多理人员缺乏基本的管理意识，技术人员队伍还不稳定，需要探索技术人员管理新思路。
2、收尾工程技术质量管理抓的不紧，管的不严
收尾工程技术质量管理抓的不紧，管的不严，收尾拖拉，竣工资料整理慢，工程细部质量粗糙，需要采取有效措施，加强收尾工程技术管理。
3、管理方面
个人经验不足，专业知识不全面，细节不够精通；工作因计划不充分而导致条理性差、效率低下；考虑问题不够全面。
4、自身学习方面
自我学习的意识不强，在对理论学习的自我要求上有一定差距。忙于事务较多，学习的积极性和主动性还不是很强。学习中存在实用主义倾向，与工作关系密切的学的多一些，与工作关系不大的学的相对少一些。
大家好！
现将我一年来的工作情况进行总结，有不当之处或做的不到位之处，请同志们提出宝贵意见，批评指正。
2020年是一个特殊的年份，在这一年里，我们经历了新冠病毒疫情和特大汛情，给公司发展带来的艰辛。全年取得了较为不俗的成绩，较好地完成了年初的目标任务。这其中，凝聚了刘总的心血与智慧，更凝聚了大家的努力和汗水。在祝贺公司取得成绩的同时，我们要更加清醒地认识到目前存在的问题和不足之处，以“更务实，更团结，更勤奋”的精神面貌迎接充满希望与挑战的2021年。
回顾这一年来，本人主要负责公司日常要务，以及无为项目的相关协调，现将工作情况总结如下：
一、2020年工作回顾
（一）公司经营情况
2020年公司在新冠疫情和汛情的不利情况下，全年业务量稳步提升，目前在建工程合同总额4.8亿元。除黄山中路、横二路为跨年度工程外，其余均为新中标项目。
（二）工程管理情况
（三）公司行政管理情况
2020年，公司积极推进各项制度的建立，进一步完善了公司的管理和工程项目的正规化、标准化、规范化流程。
1、出台各项制度。如项目管理实施细则，各岗位责任制度。
2、大力引进人才，加强人才队伍建设。2020年公司新进入人员。
3、后勤保障。
（四）公司财务管理
2020年公司财务能够适应市场新变化。各项管理费用开支和票据收集的主动性增强，服务功能进一步完善。
二、存在问题和不足
（1）
（2）
三、2021年工作设想
（一）完善制度和管理人才制
1、着手建立健全选人用人制度，做好人才梯队建设。
2、着力完善公司监管制度，要不断加强用制度管理人，用规范标准的流程管理项目，加强对公司管理班子和项目管理班子的监督。发挥好月度考核的作用。
3、提高制度的执行力。各项工作的推动，离不开良好的执行力。
（二）加强对项目施工的管理
1、进一步加强安全生产与文明施工管理。认真贯彻“预防为主，安全第一”的方针，强化安全教育，完善安全设施。进一步落实安全生产责任制，保证公司安全施工处于有序的受控状态。进一步提高现场文明施工水平。
2、进一步加强工程质量的监督与管理，完善公司与项目相关岗位的质量责任制，加强过程管控，减少和消除工程质量通病，杜绝质量事故的发生。
3、进一步完善和健全材料采购与领用制度。在保证质量的前提下，降低采购价格。按照质量、价格、服务等的对比，择优录用供应商。根据项目进度适时采购，缩短周期，提高资金使用率，加强物资经营与成本预算，项目部之间的联动，以材料预算量管控材料申购量，以预算单价管控材料采购单价。进一步降低成本。
4、进一步加强劳务班组管理，积极培育忠诚、可靠的优秀班组。
5、强化成本控制。从分包合同、材料采购、施工技术、质量安全、设备使用等各个环节着手，充分调动人员的积极性，尽可能的扩大成本管控的范围和深度，全面开展成本管控。
6、发挥项目部的战斗堡垒作用，强化项目负责制，明确项目经理是项目施工管理和安全管理的第一责任人。项目经理要定位明确，要勇于承担责任，科学决策，大胆管理。公司要尽可能地保障项目部对人、财、物的需求。公司职能部门要协调和帮助项目部做好管理工作。
我是XXXX年XX月担任本项目的生产副经理兼安全总监，这一年多主要负责项目内部的生产组织、安全管理。一年来，在书记、经理的领导下，在各位领导和有关部室及公司的大力支持下，紧紧围绕本项目的工作思路和奋斗目标，认真地履行副职领导的各项职责，完成了项目副职领导目标责任状的内容。
下面：我将一年来的工作情况做以述职，请各位领导审议。
一、全年工作情况
（一）、明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好施工生产
XXXX年对我们项目来说是施工最重要的一年，项目由于受资金紧张、施工环境复杂等诸多不利因素的影响，始终制约生产的全面展开。面对困难，全体项目部干部职工一起分析生产形势，积极采取措施，协调好各方面的关系，充分挖掘和调动各方面潜力，千方百计保证了施工生产的顺利进行，到目前为止，较为圆满地完成了XXXX年的各项生产任务。我们在组织生产当中主要采取了以下措施：
1、 强化生产准备的充分性。
2、强化生产组织的严密性。针对项目部今年工程施工任务量较大的特点，始终坚持生产例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各施工队每个阶段的生产组织重点环节。
3、强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求从建点开始，都努力要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。
4、强化协调设备的科学性。在项目部设备紧张时，我和物资部的同志一起认真分析对策，本着充分发挥项目部自有设备作用，最大限度减少外雇的原则，合理调派每一台设备。提高了利用率。
5、靠前指挥，及时解决问题。
6、在施工过程中，努力创新，优化设计方案。在我分管的路基填筑中和分管的技术员共同商讨实施了分层梯田式填筑，得到了驻地监理和业主的好评。
（二）、加强安全管理工作，做到生产无事故。
坚持“以人为本”的理念和“安全第一，预防为主”的基本方针，结合“安全活动月”，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣；对施工人员、操作手、驾驶员加强了安全教育，强化了全员的安全意识；切实落实安全生产责任制，保证了项目安全管理工作的平稳运行。
（三）、积极配合项目经理的工作，认真完成项目副经理目标责任状的内容。
二、加强自律，牢固树立服务意识。
做为一名项目部领导，我深刻认识到廉洁、自律的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持一名共产党员清正廉洁的本色。工作中坚持以身作则，在现场工作时，深入一线，和民工兄弟打成一片。
三、总结经验，加强学习，努力做合格的生产管理者
为了适应新形势、新任务、新工作的要求，主动加强业务知识和理论的学习，不断丰富提高自身的知识储备和层次。同时，我还能够从其他领导同志身长汲取优点和长处，弥补自身不足，努力做项目生产合格的管理者。
四、存在的不足
一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和群众的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：
1、有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需进一步提高。
2、由于年龄的原因，我在工作方法的创新方面有待进一步改进，领导水平和领导艺术还需加强。
以上是我在XXXX年的主要工作情况。由于水平有限，在工作中难免会存在不足之处，恳请领导、同志们给予批评指正。同时，要对一年来各位领导和同事对我工作上的大力支持，表示衷心的感谢。
述职报告是销售经理，根据企业制度规定或工作职责的需要，定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部），陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。
销售经理所撰写的述职报告，按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）；按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。
一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。
那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？
述职报告的构成要素
销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。
1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。
（1）标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告"，也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务；双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。
（2）主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“xx公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。
（1）导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围；二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从200年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号，受到了公司的隆重表彰……".
（2）主体。这是述职报告的核心部分，主要陈述履行职务的情况，包括四个方面的内容：
一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。
销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。
三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。
四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。
它包括以下几项内容：1、未来一段时间的营销思路。2、未来一段时间的营销目标。3、达成目标的计划和方案。4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。
（3）结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。
一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。
二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。
三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷……”。
3.落款。
