案例一：某网吧07年国庆活动策划
国庆店内活动目的扼要说明：
回头看XX网吧一年来经营结果，我网吧作为西安市为数不多的综合性网吧，其环境和硬件优势明显，但其高端VIP区域的使用率一直维持在20％的上座率，这样的结果使该区域的大部分设备处于闲置状态，但对于网吧设备寿命而言是一个不变的数字。为此在十一国庆来临之际提出针对VIP区域的营销策划。
本方案涉及的活动内容均出于对未来网吧运营的基础考虑，对于固有消费群体而言，通过这些附加的、新增的活动和内容来实现原有消费者的粘性度。通过对固有顾客的体验式促销活动是那些有消费能力的普通消费者进入我网吧VIP区域消费，再通过提升该区域服务质量来推进VIP区域商务功能的特性，最终达到让该区域成为西安市唯一一个网络商务休闲场所。
对于未来到本网吧消费的消费者而言，处于行业竞争的考虑，我们必须增加一些其他网吧没有或相对较弱的环节和服务内容，已达到留住未来到本网吧消费的消费者为目的。
另外：本方案涉及的目录均考虑了成本和反作用，所以本方案的所有活动都是以不增加成本和不起反作用为基础的!
1.每日黄金时间段3次VIP免费体验抽奖活动奖品：3小时VIP免费体验(由于考虑顾客抽奖当时处于游戏状态，特提供免费体验卡作为发放内容，避免顾客由于不方便而发生无法体验的误奖。)
抽奖方式：随机在所有在场消费的普通
区顾客机位号
活动时间：9月2日－10月20日
宣传方式：店门口海报店内海报，终端桌面壁纸、同吧群发信息，店内广播系统每2时一次广播。
活动价值：通过此活动让非VIP肖费群体感受此区域的环境，培养潜在高级消费者(常规结论认为人的消费能力在一般条件下是成正比例发展的)。
2.专场送果盘活动
活动奖品：成本价3元内的精美果盘，每
日专场10分。
活动时间：9月20日－0月20日
宣传方式：店门口海报、店内海报、终端桌面壁纸、同吧群发信息，店内广播系统每2时一次广播。
活动价值：通宵是一个需要耗体力、耗时间的活动，通过本活动为消费者提供补充体力的目的，并拉开与其他网吧的服务竞争差距，增加顾客消费的粘性度。
3.VIP区域非游戏玩家贴身服务和水果盘赠送
针对群体：VIP区域所有顾客
活动涉及物品：成本价3元内的果品
活动时间：9月20至10月20日
宣传方式：店门口海报店内海报、终端桌面壁纸，同吧群发信息，店内广播系统每2时一次广播。
调查内容：1网络技巧，2休闲商务的环境，3价格，4服务，5要求
活动价值：根据本地区的商业性质，通过对本部分群体的网络消费需求和休闲商务的调查来完善本网吧的商务休闹标准!贴身服务是高档体闲场所最成功的服务模式，在培养高档网络休闲商务消费群体时这个服务的标准是必需的，调查是我们做任何商业行为的基础，通过这两个服务来最终实现打造网络商务休闲场所的目的。
4.股民沙发区域平价促销及网络消费需求调查
针对群体：本网吧所有股民
活动涉区域：本网吧沙发区
活动时间：9月20日－10月20日
宣传方式：店门口海报，店内海报、终端桌面壁纸，同吧群发信息，店内广播系统每2时一次广播。
调查内容：1，网络应用技巧，2股票使用技巧，3股民互动实现方式，4股市分析活动在网吧的可行性和认可度
调查价值：股民在2007年这个中国股市发展高涨的时代已经成为不可抗拒的潮流，而网络炒股对于有消费能力没有熟练应用能力的中国股民网吧成了最佳的场所。通过调查得出结论并进行相应的营销和服务成为股民时代网吧商业竞争的必然 先动就意味着掌握了竞争的先机。
5.网吧游戏玩家自主组织活动营销
针对群体：本网吧所有游戏玩家
活动形式：玩家提出活动策划或方案网吧配合并付诸执行
活动时间：9月20日－10月20日
宣传方式：店门口海报、店内海报、终端桌面壁纸、同吧群发信息，店内广播系统每2时一次广播。
活动价值：通过玩家自主组织来产生连带效应，让非本网吧消费者为了活动而走进网吧，再通过我们的硬环境来留住这些来了的顾客!
6.网游、高校联合活动
针对群体：本网吧高校消费群体，距网吧3公里内高校协会组织
活动时间：10月1日－10月31日
宣传方式：店门口海报，店内海报、终端桌面壁纸，同吧群发信息，店内广播系统每2时一次广播、高校社团校内宣传、游戏公司官方公告等
涉及公司：西安市10家以上游戏公司
活动形式：免费新网游试玩，高校社团网上在线活动、网游公司包机活动、线下互动活动。
涉及奖品：网游公司游戏物料礼物，网吧代金消费券、高校社团免费人会，实物奖品。
费用投资：网游公司提供奖品、网吧提供代金消费券和场地。
活动价值：利用丰富的活动内容为网吧营造一个活跃，互动、人气极高的环境，且通过高校和网游公司的官方宣传为网吧对外品牌形象做提升，以此来增加竞争实力。
各方利益分析：网游公司，通过我们和高校的合作为网游公司的游戏推广提供了最有效的消费群体和玩家，为其开展高效推广计划节省了中间环节和成本从而达到最佳的推广效果。
高校社团协会：高校社团的发展和壮大需要社团组织丰富多样的活动来吸引更多的学生人会从而达到目的，在本次合作中我们为高校社团解决了活动内容和资金，其结果必将为合作社团在高校内提升很大的影响力!
案例解析：本案涉及了两个方面的行销目的，第一针对店内VIP区域的营销，第二针对合作的综合性营销，我们从这个策划中不难看出策划者对行业的了解和对消费群体消费心里的分析能力较为准确。其实在更多的商业促销中对于消费群者消费心里的分析是尤为重要的，记得可口可乐的一个行销口号是“你可以不喝可乐，但你不可以不知道可口可乐”的确一个商品必须经历一个从认识到尝试再到接受的过程。网吧的经营也不例外，在激烈的竞争潮涨中网吧活动必须以顾客为中心，只有这样才可以做到知己知彼百战百胜的目的。
再有一个方面就是在本案中做了几项调查活动，而策划者的目的旨在通过调查消费需求来为未来的经营内容做基础。针对股民在网吧频繁出没的现状，为股民提供股市分析和免费相关讲座其结果必将吸引更多的股民走进这家网吧，我们足以看出经营者的经营技巧不可谓不高明。
分析目前的商业促销活动和形式，在客流场所多的地方进行大规模免费，讲解、配送、打折是惯用且有效的方式。网吧利用客流的商业价值和各类企业联合推出类型多样的营销活动是一个很值得推崇的概念。因为在网吧消费的顾客不单单是网民，同时他还是生活、学习、工作中的扮演者，在网吧的场地内进行网吧服务以外的营销活动等于是为网吧的网民提供了更多的更优价值的消费需求，顾客会很乐意接受，但在此还是建议联合活动最好限于免费，配送为宜，因为在网吧太过商业化的经营是不符合经营法规的。从活动的结果看，网民得到了网吧服务以外的自己需求的内容，商家通过合作对产品进行了宣传，网吧收到了活动场地和组织的费用，这样可谓一举三得!
案例二：××网吧关于生日活动的策划草案
活动对象：所有网吧会员
活动目的：提高网吧知名度，增加网友对网吧的好感，营造网吧家的感觉，推动会员卡的办理(据调查报告周边地区知道并来过网吧的人不少但经常来的并不多。所以，本次活动的主要目的不是提高知名度，而是展示网吧的优势，增加网友对网吧的好感并吸收其成为会员)
活动日期：从会员卡第一坎办理高潮下降时开始持续20天。为会员卡办理做第二次宣传。活动时间依会员卡办理具体情况而定，个人认为活动不在数量多也不在分散还是连续，而在于是否能通过活动让顾客了解网吧可以满足顾客的需要，网吧是顾客温暖的家。
参加的条件：生日在××到××的所有网吧会员，只要携五位(含五位)以上的好友在活动期内的任何一天的任何时段来××网吧凭有效证件就可以参加活动。
活动要能达到我们预期的效果，任何正确的决策都是双赢的我们要给会员福利，会员也有义务为网吧宣传。网吧的利益是和会员的利益息息相关的。携五位好友一起参加活动，是个双方都可以接受的条件，也是活动能够顺利进行的需要。时间拟定为活动期间的任何时段，无论当时在网吧上机的顾客是多是少，活动都应正常进行。主持人态度要端正，热情不能减。我这么认为，活动不是直接做给在场的顾客看的，而是我用心去做了，我的作为能得到顾客的肯定并能有意无意的替我宣传。活动不仅是作秀，作秀只是活动的一种外在形式关键还是活动内容和活动目的。我们的真实目的是不是真如我们宣传的那样，或者我们只是为了网吧利益，这一切都瞒不过顾客的眼睛。我们不能自欺欺人。
活动项目：1、吹蜡烛切蛋糕送祝福2、生日闯关3、充值优惠参与者及其好友进入后先在网吧前台登记，主持人及摄影师准备。主持人向参与者介绍活动流程。
第一项：由网吧免费赠送小蛋糕(插一支蜡烛)
参与者许愿，吹蜡烛，切蛋糕，和好友当场分享。此过程中播放生日快乐歌。网吧前台播音，播音内容拟为：“×月×日是网吧会员××的生日，网吧总裁携全体员工祝××生日快乐，学习进步，身体健康，万事如意!愿在您和我们的共同努力下，使网吧成为您温暖的家”。(请修改)每天在合适时段播音若干遍。
第二项：生日闯关赛
这是生日者可参与操作的活动，也是全部活动最大的亮点。
总共假定10个可选项，参加活动者可任选其中3项，自己和同来的好友都可以参赛，但每个项目只能有一人。由网吧制定每个项目的最低标准，超过此标准即可获得精美奖品(具体待定)，每项通过都有奖励，3项都通过有额外奖品。
活动地点网吧大厅。活动期内整个大厅布置要有生日气氛。茶几，椅子摆放方便于随时开始活动。考虑到时间问题，3项游戏应同时进行，但硬件是个问题，不知能否实现。
活动的中间操作过程由主持人和摄影师完成。主持人要有一定水平，要能展示网吧优势。
活动中会在每项开始和结束时播音，使在场的所有网友知道活动进行的情况。
结果出来后发放奖品进行下一项。(中间的过渡衔接主持人应该把握)
第三项：上面活动进行完之后有对生日者和其好友的优惠活动，充值翻倍。200(待定)元以内充多少送多少，至此活动全部结束，参加者可自由支配。
备注：整个活动过程由网吧免费提供摄影服务，永久的保存在网吧服务器中，用户可随时前来拷贝，如需打印，费用自理。活动力求简洁有力，不要给人冗长拖沓故意做作之感。
人员：一位活动主持人，一位摄影，一些其他服务人员，每次活动持续时间保持在30至50分钟内。
对于活动的个人看法：活动要注意在场的那几十个人，这些人都是宣传的基点，我们的目的是在尽可能大的范围内实现我们的活动目的。我们做得不好的话，这些在场的基点们就会做负面的宣传，我们做得好的话，网吧不想提高声誉都难。
总结活动期间的表现更可以显示出网吧的实力(或好或坏)，要注意!往往缺点比优点更容易被人宣传。首先应从自身角度考虑我们的活动是否有说服力，我们的活动不应只是以吸引人眼球为目的的一种形式。
案例分析：对于娱乐业的服务模式考虑，贴身的经营和服务理念显得尤为重要，而对于人的生日重视引发的服务方式起到的效果是绝对是事半功倍的，在网吧竞争和利益步入一高一低的产业发展现状时，更细致、更理性的贴近消费者心里的行销模式一定是最佳的经营技巧，先别人一步你就等于抢先了一步，离竞争的威胁就远了一步!
案例三：《燃烧的远征》资料片玩家招募活动
活动背景：为迎接魔兽世界资料片《燃烧的远征》××网吧将举办魔兽玩家招募活动和新区冲级比赛。
活动时间：2007年9月10日至9月17日
举办单位：××网吧
活动内容：1.9月10日－17日活动期间内在本网吧的×区×服部落{联盟)玩家将享受免费包夜的待遇。
2.中级比赛在9月10日、17日期间，用会员卡报名，参赛的人物起始级别必须为1级，至9月17日22:00由本网吧网管审 核级别。
第一名将获得300元上网费的奖励
第二名将获得200元上网费的奖励
第三名将获得100元上网费的奖励另；中级比赛前5名都将晋升网吧公会精英。
3.本网吧公会的玩家可用会员卡绑定一个账号，消费满100元赠30元魔兽点卡一张。
4.本网吧公会的玩家升到60送60级坐骑，公会精英升到70送飞行坐骑。
为配合此次活动本网吧将开辟魔兽世界游戏专区，此专区只针对魔兽世界玩家开放。
另招募副会长1名，RAID指挥1名，5V5竞技场战队领队1名。
本活动最终解释权归***网吧所有。
案例分析：这个看似简单的策划没有什么，但对于《燃烧的征程》资料篇而言玩家的期待是不容怀疑的，基于此这个策划背后蕴藏的商计和高明之处就很明显了。先人一步的经营思维理念一定会让你永远位于竞争的主导地位!
案例四：××网吧情人节活动策划案
情人节，又称“圣瓦伦丁节”(StValentlne's Day)。大概这世上有多少情人就有多少关于情人节来历的诠释吧。和中国人现在用近乎狂热的热情过起了圣诞节一样，情人节也已经悄悄渗透到了无数年轻人的心目当中，成为中国传统节日之外的又一个重要节日。网吧一个作为无数青年人光顾和消遣的场所，如何在情人节这天让我们的网吧借情人节的热度来提升人气，是我这个网吧经理要考虑的，所以我做了这个情人节网吧营销策划!
活动一：情人节当天所有来网吧的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完为止)
活动二：情侣联袂跑跑，劲舞团比赛
注意事项活动所需的玫瑰花为情人节当天的紧俏商品，必须提前拿到和平时最低价的玫瑰花是本活动成本控制的关键。
跑跑卡丁车比赛细则
报名方式：凭会员卡免费报名只接受情侣模式报名
比赛服务器：网通一区L3频道竞速赛城镇高速公路
比赛方法：分两场进行比赛，分别由一个蒙上眼睛操作赛车另一人指挥，共同完成比赛
比赛方式：初赛为七对情侣为一小组由报名先后顺序组成，采用淘汰制每个小组的前两名晋级到下一轮比赛，直至浃出7强，晋级总决赛，总决赛采用积分制，进行三轮比赛，按总积分排名，取积分前三名为冠、亚，季军
注：如果在比赛中选手出现积分同分现象，比赛将进入加时赛
比赛注意事项：请比赛选手自备网通一区参赛账号，比赛用车及角色选手用车、装备及人物均无限制。
活动规则：(报名参加比赛者视为认同本活动规则)
1.玩家比赛中途退出的视为缺席弃权
2.一旦发现使用非游戏本身支持程序，直接取消比赛资格，
3.网络状态不稳定或发生BLJg的时候，由现场裁判来判断相应游戏的有效性
4.在正常行驶途中发生的阻挡现象均判断为正常现象
5.通过逆行驶进行拦截或以静止状态进行拦截等恶意拦路行为的参赛者取消比赛资格
6.比赛途中出现某种问题而一场游戏以非正常的方式结束时(没有分出胜负就游戏结束的时候)此场游戏会经现场裁判判断后变为无效，
7.通过聊天功能来污辱谩骂其他参赛者的选手，将取消其比赛资格，
8.违反比赛规则，操控选手自行观看屏幕的，将取消其比赛资格
9.不得对现场裁判的判决产生任何异议，不可以抵制裁判的判决，如有意见，应首先进行完本局比赛，再到组织方进行申诉，抵毁，污辱、辱骂裁判者，取消比赛资格
10.在指定时间(开始前10分钟)内未到场按弃权处理
11.报名时须详细填写《报名表》。
此处劲舞团细则略去
一、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划内容
本策划主要针对咸阳市乐育南路巴黎宝贝旗舰店做出网络营销方案，能够很好的帮助贵单位进行推广，同时也能使广大消费者理性的选择自己的所需。本策划方案是关于咸阳巴黎宝贝儿童摄影馆网络营销策划的推广方案，主要内容如下：1）针对咸阳市所有儿童为消费主体，做出了充分的市场调研，并将目标市场定在咸阳市广大市民，我们将本摄影馆的价格主要定位为中、高档次，逐步在咸阳市民心中建立良好的知名度、认知度以及信誉度。2）制定出有关巴黎宝贝的一些市场推广策略，并且芭蕾宝贝摄影馆的都是最新配置，功能新颖，个性时尚，别具一格。在网上进行广告、视频、问卷星等方法推广，还可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接与好友聊天发展潜在客户。3）在此基础上，我们应该建立完善的客户资料系统、每天完善、每月完善、做到使顾客在网上看到芭蕾宝贝摄影馆的资料便可以一目了然，同时做好优化活动，力求完美。4）与此同时，应该对活动以及推销人员的工作进行分析，完成活动实施方案，最终计算出本活动所需要的费用预算。
二、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案
1网络广告宣传推广随着互联网的飞速发展，传统的营销模式已不能适应当前社会的发展，在网络发展迅速的当今时代，网络营销以其具有的时效性、便捷性、高效性为广大消费人群所接受，在前期网络调研的基础上，我们特展开此次图片宣传推广活动，以期为企业带来更多的关注度、提高其校园知名度，扩大其影响力，在市场中建立起品牌效应。针对芭蕾宝贝摄影馆开展网络广告的实施活动及广告宣传活动，我们为其制定了网络广告推广目标。1）使用腾讯QQ、新浪微博和百度贴吧等平台，向使用腾讯Q、新浪微博和百度贴吧的朋友宣芭蕾宝贝宣传视频。2）一些与芭蕾宝贝摄影馆的相关信息和内容，让用户对芭蕾宝贝摄影馆有一个初步的了解。3）激发起用户对芭蕾宝贝摄影馆的兴趣，进而为其培养一些潜在顾客以及现实消费者。通过策划实施网络广告宣传推广活动，取得了一系列市场效果，在接收到关的信息后70%的人对所发信息进行了讨论；大部分使用电脑上网的用户点击进入了“咸阳天翼学子俱乐部”微博主页。2网络视频宣传推广1）通过使用腾讯QQ、新浪微博和优酷等平台，向使用腾讯QQ新浪微博及上网点击优酷视屏的人们宣传视频。2）可以在视频介绍中对芭蕾宝贝摄影馆的相关信息，让更多的人对芭蕾宝贝摄影馆有个初步的了解。3）只有这样才能激起一些顾客的好感，进而为其培养一些潜在顾客以达到现实消费者的目标奠定基础。3网络促销策略应用在以上网络营销策划活动实施的同时，需要针对芭蕾宝贝摄影馆进一步实施网络促销活动，应用多种网络促销策略，争取在市场中有效提升品牌知名度和美誉度。具体实施的网络营销策略主要包括：1）首先想申请一个芭蕾宝贝摄影馆的QQ、微信、微博、百度贴吧的账号，然后利用一个月的时间进行添加好友，并行他们宣传芭蕾宝贝摄影馆。2）把好的摄影作品在在上述的聊天工具上进行上传。3）安排五到八个工作人员与好友互动，回答好友的问题。4）制定芭蕾宝贝摄影馆网络优惠政策方案。（1）凡学生只要那学生证的打八折（2）情侣照价位在200--300的送两张奥斯卡影城的两张电影票，有限期一个月。（3）照全家福的的顾客打七折送价值80院精美相框两个。（4）老客户打六折送价值100元的两个相框，外加多送四张照片。（5）老年人打五折。本次活动主要是针对为了刺激人们对照相的消费，新的一年人们寄予很多希望和想法，因此在这种心里的驱使下人们回去买些新的东西，如新衣服，家电等。芭蕾宝贝摄影馆想把人们的这种精神面貌收集作为新年的礼物送给大家，为人们留住这份美好。通过此次活动达到向人们进一步广泛宣传芭蕾宝贝摄影馆，让更多的消费者了解芭蕾宝贝摄影馆，并且让人们对摄影有个重新的认识。我们通过芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案的制定和实施，为芭蕾宝贝摄影馆提供长远的发展规划，充分利用网络宣传优势，提高自己的知名度，未来网络将会飞快发展的，它将以势不可挡之势跻身于各个领域。作为芭蕾宝贝摄影馆的工作人员要了解清楚芭蕾宝贝摄影馆的现状，树立自身品牌，力争使芭蕾摄影馆品牌价值得以显著提升。
作者：刘辉单位：陕西工业职业技术学院汽车与物流学院
中国惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏在会上表示：“惠普依据对用户需求的深入理解，提出了前瞻性的商用个性化主张。惠普在08年里，将继续按需定制行业专属解决方案，深化行业应用―凭借全系列升级产品，重点打造行业用户，满足行业用户个性化需求。同时广挖区域市场，聚焦4-5级市场，布局6级城市。根据区域特色，新技术新应用为区域用户，量身打造个性化解决方案。”正像周信宏先生所讲的那样，网吧是典型的商用台式机应用行业，惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道，推出独创的hp“星运动”网吧是由hp公司出资，基于统一的形象基础，按照“3星”“4星”“5星”的装饰标准和要求，为选定的“星运动”认证网吧店面进行相应装饰。同时配合后期共同品牌形象宣和市场活动支持，帮助提升网吧知名度。毫无疑问2008年将是惠普贯彻网吧战略思想，深入网吧行业并细分网吧销售渠道的一年。
聚焦网吧行业深入发展网吧渠道
谈到惠普商用台式机今年在网吧行业的拓展策略，以及2008年惠普针对中国各级城市当中网吧不同需求将提供哪些产品和销售策略，我刊专程在会后采访了周信宏生，周先生向我们介绍到：“以前在网吧行业惠普主要通过渠道挖掘市场，并推出了惠普网吧‘星运动’解决方案，为运营商的提供系统的管理培训，营销活动，帮助提高整个绩效。而在品牌拓展方面的工作主要以研讨会为主，通过召集各地的网吧业主参与产品与技术的研讨会，与业主交流目前经营网吧的难处，了解更多业主在采购Pc设备时的需求，从而有针对性地提出我们的解决方案，这些形式所起到的效果很不错。而在2008年，由于惠普网吧购买量已经逐渐积累，今年开始，惠普将从会、研讨会的形式，过渡为惠普网吧星运动联盟的形式。购买惠普产品的网吧的连锁店都可以加入惠普网吧的联盟，获得更大的效益。同时，惠普还将网吧行业的销售独立出来，并加强了与系统集成商的合作。
周先生讲到在具体网吧行业销售渠道的开拓方式上，惠普还针对不同的地域和实际情况开展灵活的营销。还为我们举了一个很好的例子，在新疆一家网吧就已经成为惠普的经销商，他们在开网吧的同时，将网吧应用的惠普网吧专用机作为展示产品，应用产品的一个空间，利用网吧大流量的顾客群体，平时上网收费的同时也在向顾客全面展示惠普Pc的各方面特点，要是机器觉得使用不错，可以直接去店里买，这对于经销商来说，一举两得。通过这些独特的方式，惠普不仅取得了广大网吧业主的普遍认可，也在商业模式上开拓了更加能为网吧带来收益的好方法，从市场与经营上加快了网吧渠道的拓展速度，成为新的一年网吧专业渠道关注的焦点。
引领品牌机打开网吧市场
面对品牌机市场占有率低的问题，周信宏毫不回避地说：“品牌机在价格上是肯定不能与白牌机(组装机)相比的，这也是为什么组装机一直存在的原因，当然也是配件市场存在的原因。但针对网吧这个行业来说，我不认为品牌机就注定没有市场，相反却存在着相比来说是巨大的市场，为什么这么说呢?原因就是网吧是个需要整体解决方案的中小型企业，像我们惠普能为网吧提供一完整解决方案是极具性价比的，注意性价比这个词可不是在强调价格，更多强调的是网吧采购过程当中，整体规划下来是否划算。举例来说，目前惠普通过‘惠普网吧星运动’活动来支持组建的网吧，得到的优势越来越明显，无论从网吧品质的提高到网吧品牌的影响力，都通过hP的解决方案得以提升。这些是无形的，并不能用当初采购时的成本来恒量的，那么它为网吧带来的间接收益是可以看得见，并且能够实实在在地影响着网吧业主们。从综合性价比角度来算一笔综合账，网吧虽然在初期采购时多付出一些采购费用，但在未来经营当中品牌机稳定性高，维护费用少的特点能为网吧在经营中省钱。如果与惠普这样国际性品牌厂商合作，为网吧带来的独特解决方案更能为网吧在竞争中独树一帜，取得决定性的胜利，这些都是品牌机的优势，惠普将在新的一年将这些优势发挥出来，成为网吧业品牌机首选目标。”
细分行业需求提供订制化服务
我要说的第一个问题，哪个医生给自己看病？
本人出身于中医世家，所以我深刻地知道一句古训：医生永远不会自己给自己看病。因为有三个道理：一自己是医生，对于别人得病，只要一说症状，他会马上知道你得的是什么病，再通过其它手段，包括临床经验、实际病人状况、对症药物配伍、剂量平衡等等，给予对症下药，最后药到病除。而医生要是给自己看病，由于病在自己身上，其症状反映往往在复杂中不停地出现新的症状，这时，医生自己就会在极度思维反复中得不到最后的确定，在给自己用药时就会出现就轻不就重的局面，或是因为把握不准而吃错药。在历史上，不知有多少书籍记载这样的案例，所以中医有一条不成文的古训：医生决不给自己看病。
同样营销也是一样，叶茂中是个策划人，可是说是企业的医生，由于所处的角度不同，他可以清晰的看到别的企业的毛病，然后开出药方进行诊治，许多企业在他手里妙手回春，但他有时会看不到自己企业的毛病，在叶茂中公司做客时，经常会看到老叶这个公司的员工违反管理而老叶却蒙在鼓的现象，这是很正常的一个现象。
但我看到某位策划人以责问的方法，并借用某企业集团领导的口语说：“为什么您老叶发财了不整几个产品弄弄，或者买股票搞房产。您当时的身价有几千万了，按照常规思路，自己整产品，自己做策划的，又这么牛，策划自己的产品更带劲更卖力更火暴全球才对。”
我想你也是一位策划人，你为什么不整个产品出来玩几把，也搞出个海尔、联想等等大品牌？这不是自己说话没有给自己的嘴按上锁吗？我认为，叶茂中最大的本事就是搞策划，搞创意，他可以知道别人的问题，当他自己干时，决不可能在自己身上找到自己真正的毛病，叶茂中很自知，搞好他的策划，就是对人类的贡献。
二是医生从来不敢给自己用狠药。有人会讲，李自珍为了写《本草纲目》，自己亲自试药性，那是为了得到临床资料，不是给自己治病。医生当自己得病时，会有这样两种想法，先用药试一下，这个药对不对这个病，从一开始医生就不会对自己狠一点用药，所以病不能迅速好转，医生就会怀疑自己是不是得的不是这种病。还有一种是医生生来很聪明，他认为他自己的病可以不用人参，可以用其它替代品，这样可以省点钱，也可以看出自己的水平，而对于别的病人，医生从来不会想这些问题，应当用什么药就用什么药，不会有半点犹豫。因为医生知道，药用到家了，要是病人好不了，那算是对得起病人，而对于自己则会在犹豫中用药，用药时思想相当复杂，最后用药不会对自己“狠”一点的。
如果老叶自己去玩个产品，他明明知道产品需要上中央一套，明明知道要用章子怡或周迅，但他认为可能用地方台和其它三四类明星更合算一些，这就是所谓的“聪明替代品”，叶茂中如果自己做产品时，肯定会这样干的。不信，你自己不妨试一下，你就可能再也不会借别人的口说人家的不是了。
三是医生看病会有许多顾虑的。医生是知识分子，你也不能说策划人不是知识分子，大凡知识分子都一个毛病，那就是顾前思后。医生在给病人看病时，一旦确诊，可以大胆地用药，而医生自己就不一样了，他一有病，不会自己去开单子做检查，除非医生自己感到确实有大问题了，才会这样做的，在这样的环境中，只要一个地方痛，医生自己会感到浑身的不自在，越是这样，越是医生不会给自己下结论，最后把小病搞成了大病，关于这个问题，你可以问一下任何一位医生。策划人也一样，当自己想玩产品时，策划是自己的强项，但他要考虑资金、人力、管理、执行等等问题，而这些问题不可能让叶茂中自己来完成呀，这样的不可控因素，就是叶茂中再牛，我看他也不会干，因为人不可能是全才呀。企业界存在这样一句话：不读书的当企业家，读书的当CEO。因为企业家看准了可以不想其它，立马就干，而CEO却需要对于每一次决策进行分析。
象这位策划人说出的话，其实在当今的企业里大有人在，企业家说出这样的话，我们还可以理解，但作为策划人说出这样的话，就只能说你的位置摆错了，据2006年上半年有关专业机构统计，中国约有一万二千多家咨询策划公司转换机制，自己玩产品或进入其它行业，结果有56%的公司不到4个月全军覆没，有39%的公司不到半年就在市场中消失，还有2%的公司在困难中度过每一天，剩下能异军突起的也位数不多，这是为什么？只有一个道理，干自己最为专业的事，说自己最为专业的话，玩产品、玩其它行业需要的综合才能，而不是某一个专业就可以解决问题。
我要说的第二个问题，叶茂中是神吗？
叶茂中是人，绝对不是神。叶茂中在他这十多年策划生涯中，不管他用了多少次的赵本山，不管他对于每个案例的自说自话，但大多数是成功的，不然不会有那么多的企业把钱送过去，让老叶为他们消灾。但有两个案例却绝对是叶茂中的错，这样原则性的错误，在天天声称自己是懂营销，懂策划的人身上搞出来，确实有点大跌眼镜。
一是海王金樽，当这个广告出现的中央台时，我有两种想法，一种想法，象这样的醒酒产品，从肝上下功夫，这是找对方向了，作为策划人来说打这样的产品，找准这样的卖点从理论上来说，那是很巧妙了。第二种想法，老叶从事时间那么长，见过的产品有那么多，怎么会去做这样的一个吃力不讨好的产品呢，是不是老叶缺钱花了？
我们可以看一下中国醒酒产品市场，中国是个喝酒大国，所以从古代到现代，不知有多少人热心于研究醒酒药物与醒酒养生产品，因为大家都看好这个市场，这个市场的潜力太大了，我想叶茂中也是犯了这样一个很低级的错误。
中国人几千年来喝酒为的是什么？李白醉酒为的是什么？那就是喝酒一定要喝“晕”，要是不“晕”，那还喝什么酒呀，因为“晕”了可以对酒当“诗”呀，因为“晕”了，可以吐真言呀，因为“晕”了，才能体现男人的风度呀，因为晕了，男人才会借酒把心里的不快吐出来呀。酒文化是什么？难道是五粮液？难道是茅台酒？都不是，酒文化说白了就是一种“晕醉”文化，男人喝酒要的就是这样的感觉，男人在喝酒前要是去吃那个海王金樽，丢不丢脸呀？男人喝醉了，那有时间再去吃那个海王金樽呀，快快回家睡大觉吧。中国人喝酒的第二天在一起讨论喝酒时，明明三个人喝了一瓶酒，最后讨论结果却搞出来三瓶之多，这就是中国的男人酒文化。
老叶你也不看一看，中国市场不知道有多少的醒酒类产品上市了，又不见了，你在对醒酒类产品消费者市场调研时，是不是完全在给自己做秀呀？你的手下分析师们是不是都在吃干饭呀？几千年的酒文化想在几年内把“要肝还是要干”的海王金樽来全身改变它可能吗？象这样的产品，为什么不通过你的权威告诉海王决策层们不做最好，非得把大把大把的钱放到市场的海洋中去？有一次听老叶说打这个产品的目的，并不在于把这个产品做成什么样的销量，而是企业另有目的。我想所谓的另有目的，不就是让股民们在股市上更有信心，不就是开发医务市场时让医生开药时更有信心，除此以外还有什么？如果是这样的目的，那么为什么不用银杏叶片来做秀呢？因为那样可能更合理一些。这也只能说明老叶有两种情况：一种是老叶也因为企业给钱多，可以违反自己承诺，去做违背自己狼性气质的誓言。第二种则可能是拿企业钱去感觉一下这个拿不定注意的产品，到底出来后市场是怎么反应的，可以为自己今后的事业发展积累经验。
二是网络饭饭，与当年老叶在做湖南的野战苹果时一样，但结果却不一样，做野战苹果时，因为消费者口感认可问题，老叶可以下大力气进行调研并解决之，而当了网络饭饭时不尽然，一改过去的那种认真负责的行为，做出了一个完全违背于这个群体消费方式的营销方案，结果老叶的三斧头过去后，却不能看到这个饭饭成为网虫们的天天想吃的饭饭。为什么？第一错误，这个群体最大的消费地方在网吧，在家庭的消费只占到整个目标市场的9%，但老叶却不去全面有效的扶持网吧新营销网络的全面导入和建设，而是通过招商的形式在全国各大超市终端大打出手，最后网络饭饭三个月风向一过，声音越来越小。也说明老叶在营销网络设定于执行配合方面是一个很大的弱项，也是这几年来老叶在新产品策划中只有虎头，却没有蛇尾的真正原因。第二个错误，找李冰冰作为产品的代言人，李冰冰除在影视上有一定影响外，那些网络饭饭的消费目标群对于李冰冰可以说是一个可有可无的形象，绝对没有超女那么让网络疯狂，说白了，要是用上芙蓉姐姐都比李冰冰有杀伤力，我想老叶做过那么多的产品，也见过那么多的世面，营销心理学就是不学，通过经验也能搞出个一二三，但网络饭饭这个本来营销需要非正常营销来完成的市场行为，却让老叶搞成了一个形象时尚，做法传统的四不象产品。第三个错误，营销渠道的建立错位，网吧营销是近几年推行起来的一种全新的营销方式，它需要通过目标群心理锁定、产品特色心理锁定、网吧服务体系锁定来完成这个特殊群体的消费行为的，但老叶却想通过传统的传播方式来完成这个群体的消费锁定，那真是大错特错，我们经过一年调研，发现去网吧的人群中只有11%的人一个星期可能看一次电视，而一个月不看电视的这个人群体比例达到52%，可想而知，老叶那个广告片的传播费用全部扔到水里去了，而且一点水花也不漂出来。他为什么不去考虑一下让企业集中优势，去完成网吧营销强强合作的全新模式的创造并加以扩大，真正意义上让网络饭饭成为网虫们首选的亲情产品。
这也说明，老叶这几年由于岁月风雨，已经不再去尝试营销领域里的创新东西，而是一味地还在玩没有创意就是去死吧的广告诺言。要是这样下去，老叶你可危险了。看来，老叶你也就是一般的人，大家不要把他当作神。
我要说的第三个问题，全是策划的错吗？
最近人们一直喜欢用叶茂中的策划来评价叶茂中许多案例的不成功，但据我所知，这个冤枉玩大了，从策划水平来说，叶茂中固然有许多不足之处，但人无完人，不可能每个案例都做得那么成功。而且叶茂中在营销策划时，他的短板一直是众人所知的，那就是他的执行操作是很一般的，在这一点上远远不如朱玉童，但叶茂中也深深地知道，要是与营销执行搞在一起，那么就会象朱玉童那么痛苦，因为玩营销执行最大的麻烦就是大事小事一把抓，再高明的执行公司也要出错，所以朱玉童虽然项目不断，但做得很累，而叶茂中是“狐狸”，知道执行这水太深，所以他在选择客户时，就用最为简单的三斧头方式来解决，所谓三斧头就是：创意一斧头、明星一斧头，招商一斧头，而这三斧头又是让企业最能容易接受的，有明星还用怕招商不成吗？通过明星招商先搞上几百万元，企业当然高兴呀。但营销最为关键的问题是长期营造气氛，完成消费者消费的目的。这一点，让叶茂中干一是没有这个耐心，二是叶茂中也没有精力，叶茂中能够把第一笔钱迅速圈回来，那已经开好了头，而后面是企业需要去充分理解策划的本意，并通过策划理解，与实践相结合，完成执行全过程的再创作，这就是企业所要具备的硬功夫了。海王一直就没有好好地玩那后面的策划理解与执行，一味地想从股民身上多圈点钱，你看一看这几年海王产品走过的营销路线，那个产品在两大块市场做得扎扎实实的，都是浮在表面上，这能怪叶茂中吗？你去看看成都地奥，年年的品牌形象出击，给目标群一个品牌成熟的脸谱，但在终端与医务市场做得却不亚于西安杨森，这就是企业执行的真功夫。
所以我们的那些对于策划还只是一知半解，而对于执行个中情形少有所知的人们，不要当上市产品销售上不去就说叶茂中的不是，应当客观地分析产品与策划与执行与企业的市场中来龙去脉。
我在十多年的策划生涯中，后来又从策划介入的营销执行中，深深地知道两句话含义：“策划不存在好与坏，而是合适于不合适。”“成是执行，败是策划。”就说叶茂中做得那个野战苹果，是叶茂中做得最为认真的一个产品，也是策划带执行的一个细案，上市半年中，由于叶茂中的不断关注并培训执行，市场销量一路上升。而半年以后，这个企业就认为原来做产品就是那么简单，就一心想吃个大胖子，按自己的想法去做，结果全国一遍窜货，产品一年后从市场中消失，而企业最后给出的结果是策划不到位，这就是一个典型的成了是企业执行的好，败了就是策划人有问题的案例。
就说叶茂中策划的让大家所关心的红金龙、孔府家、茅台啤酒、蚁力神等等产品，都在企业的执行中出了问题，与叶茂中的策划虽有一定的关系，但还是企业的主体问题。
有时我觉得很奇怪，我们的一些策划人自己玩策划时经常碰到的问题，当形成文字时，却老是说自己圈里人的不是，难道产品上市后效应也要策划来承担吗？难道产品上市打不起来，就肯定是策划的错的吗？我只是想告诉大家一点，有了合适的策划，更需要到位的执行，要是两者之间后者是短板，那么跟策划又有相干呢？
在这里想给叶茂中——老叶一句话：三斧头只能用一时，不能用一世，老叶需要用营销的创新性与执行的可操作性来解决客户所需要的市场结果问题。
这里给企业一句话——策划的后面就是执行，执行是硬功夫，用执行的眼光去理解策划，那么企业树立品牌就不会成为一句空话。
做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。
现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常.本文.由方\案.范文库;为您搜;集''''整理^方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站发展的优势。
品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。
网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。
网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标}方案范文.库.整.理^。
二、易物网站网络营销整体策划方案
1、网站推广计划
a、登录搜索引擎与网站优化：
统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。
方法说明
主要是在百度()与谷歌（），免费登陆。
b、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标}方案范文.库.整.理^客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：
(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标}方案范文.库.整.理^。
(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取Email地址。还有可以从其它网站获取用户的QQ邮箱的址。
(3)Email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中有关大学城易物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。
(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪Email的营销效果。
此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。
C、网吧广告
并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的易物网站，使网吧用户一上网就能看到我们的易物网站。
d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。
将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。
为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。
e、网站合作：
行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们易物网的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。
此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
f、品牌网络传播计划
网站LOGO
品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向大学城所有大学生公开征集网站LOGO设计方案，欢迎各位同学积极参加，展现你们的才能。
征集细则如下：
征集内容
网站LOGO设计稿。
征集要求
网站LOGO设计要求：要加入网址
图形设计方案要求既具有大学城易物的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小于12K
投稿方式
所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（学生证号）。
奖项设置
中标者（1名）现金100元
G、无线网络营销
大学生基本上是人手一部手机，我们将利用大学城的手机服务平台，给有手机的同学发短信，如动感地带，up新势力。（你们补充下）
H、博客营销
每个用户都可以在易物上免费开店，每个网店都开设有博客，为换客之间的直接提供了一个更直接的场所，其它换客也可以在博客上看到共它用户对他的评价。通过博客，换客之间还可以在线下交朋友，拓宽朋友圈。
摘要：营销活动的策划与策略，往往决定着营销活动成功与否。因此，我们为了能更好地为书店的销售服务，必须做好营销活动的策划与策略，尤其是书店的假日营销策略。
关键词：假日营销；策略；特色服务。
如今，各行业的销售竞争都十分激烈，书店的竞争也不例外。节假日是人们比较休闲、比较有时间逛书店的时段。因此，如何搞好书店的假日促销活动，对书店的销售就显得十分重要。人们都习惯在特定的时间举办一些活动，或促进图书销售、或树立书店形象、或营造人文氛围，但活动不能说搞就搞，活动方案更不能随手拿起就写，而是要有一定的程序和规则，需要考虑很多方面的因素，诸如当前读者购买趋向、竞争对手有何措施等应了解清楚。目前，市场上也有不少营销活动策划的指导图书，不少书店的一线策划人员更是根据各自书店的特色，摸索出活动策划方案制定的要诀。那么，制定假日活动策划方案一定要注意一些方案。
一、影响书店假日营销活动方案的因素。
书店假日活动方案固然很重要，但在制定活动、推广方案时，我们必须充分考虑以下几个方面的问题：
1、市场的正确分析与定位
书店假日活动方案的策划离不开对当前市场背景的分析，即当前的营销环境到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动？这包括宏观环境如经济形势、历史文人、法律法规、行业动态等；微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。
2、充分考虑竞争对手，知己知彼
在书店假日活动方案的过程中，尤其要注意的是竞争对手，如竞争对手的优势是什么？劣势是什么？对于读者他们怎么做？对于竞争他们怎么做？为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略？相对竞争利益是什么？
3、换位思考，揣摩读者心理
在书店假日活动方案时，要充分了解读者是怎样一种的阅读心理。他们想要什么？关注什么？应该怎么和他们沟通？如何了解他们的心理？详细了解读者需求以便针对性制定相应策略。
4、对结果要有遇见性
在策划书店假日活动方案时，就要对举办此次活动的最终目的要有个预见。是要树立怎样的形象？还是在销售上得到怎样的一个提高？或者两者兼而有之。
5、要有整体性
在策划书店假日活动方案是，要考虑到以下几个问题：此次活动有哪些资源可以整合？将涉及哪些责任部门，时间和费用安排上是否有问题？
二、书店假日营销活动的策划要遵循的原则。
在策划书店活动方案时，企划人员一般应遵循以下原则：
1、统一性原则
即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，活动的内容、形式就不能过于活泼；而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时，其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的，需营造出一个热闹的活动现场。
2．、量化、细化原则
任何活动方案都不能"大概齐"，它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比如：参加活动人的心境、文化、服饰等，严格来说，都要细致规定。另外一些表格的制作等细节。
三、营销策略。
1、梯级策略
由于收入的不同和审美等情趣的差异，消费品位也是千差万别的。对任何一种商品来说，要想得到全方位的营销胜利，都必须有它自身的高、中、低三个价位的物品，让消费者有各自选择的空间。书店也如此，现在有些书店一味追求精装本，结果让自己的销售业绩走入死胡同。
2、联盟策略
现在很多行业的发展，往往是"借鸡生蛋"或是"寄生"的办法。例如：现在学生经常出入的场所一个是学校,一个是网吧。社会的小青年生命的最重要场所似乎也转移到网吧。也就是说网吧聚集很多青年，那他们有什么需求，上网、玩游戏。供网客免费阅读。这样网吧就变成了他宣传的节点，有些甚至变成了他卖书的渠道。同时他收集一些旧的电脑报等，以此作为赠品。满足这部分购书人的心理感觉。
3、捆绑策略
对于来购书的教师我建议给他尽量低的折扣，有时甚至送他们一些书，因为他们是意见领袖，他们对学生的影响还是非常大，我们将他们捆绑在一起。就会形成更大的推动效应。老师用什么资料，学生当然用什么资料。后来还可以延伸到优异的学生，根据客户资料在班级建立传播节点，形成口碑效应。
4、情报与信息策略
市场是广袤的，一个人的力量是有限的。任何一家书店也难保证自己进的书一定都是畅销的。如果一个书店专门设立一个岗位：信息员，那么他将给书店的带来以外的收获。该信息员平时的工作就是到处收集其他书店的销售信息和畅销书的情况，他可以时常关顾一下其他书店，留意人家的动向和畅销品类，自己做到有的放矢，比人家多提供一些"便宜"和便利。看看他有哪些畅销产品，然后我们只卖他畅销产品。利用他的信息，在策划假日活动时，总能带给购书者更多的价值。
5、假日特色服务
书店的经营理念应该有人性化，也应该经常询问顾客的需求，从而拟定自己的假日特色服务。
（1）引进一些可以打折的书籍。网罗一些二手书和过期杂志，当作赠品，这个每个书店就有自己的先天优势，都有很多旧书和杂志。可以精心挑出一些比较受大众欢迎、可读性强的旧刊书籍。
（2）开展了图书预订服务，帮助顾客采购所需的图书。建立顾客会员档案，办理会员卡，用积分系统进行奖励。对于会员可以免费送书上门，对于比较远的可以办理邮购。节省购买者的时间和精力成本。
（3）户要求的书可以帮助订购，或是推荐客户到其他书店去购买，甚至为了客户甚至会到竞争对手那里去帮助买书。
（4）提供复印服务，对于想只要书籍中几页的客户，为他们复印，仅收取正常的复印费。总体上小店的服务人员在服务质量上严格把关，把贴心的服务做到消费者心坎里。
6、公益营销活动
所谓公益营销，主要是通过赞助、捐赠等公益手段对企业社会公众形象进行商业推广的营销方式，因其效果亲切而容易被接受，而它实质上是一种软广告，只不过其商业性及功利性不像硬广告那么明显，因此被众多企事业单位广泛采用，书店也不例外，尽管各自与书店全年营销活动间的比例有所不同。据了解，像深圳书城，其每年的公益营销活动占全部活动的比例要达20％，上海书城的公益营销活动则占所有活动的30％～40％，湖北出版文化城购书中心和北方图书城更是分别高达60％和70％，像北方图书城在2003年寒假一个月的时间，就举办过100多场公益活动。大众书局南京书城则基本上一个月会安排一次这样的活动，有时候还会相对多一点。公益营销活动是包括子女教育经验交流、名师课堂、热点报告、经济管理讲座等内容的公益讲坛，在重大节日和周末播放的免费电影、主题电影，以及如先后组织了对武汉市中小学特级教师、高校特困学生、革命老区学校的图书爱心捐赠等。
但是,值得注意的是,因为行业的特殊性所致，书店不能像其他行业一样搞什么大型的捐赠、助学、助残、助老活动，而更多的是开展诸如健康知识、学习方法、励志类讲座，还有像在"3．15"时请律师和消协人士前来书店做咨询，在包括世界读书等节假日在内举办一些免费演绎图书的活动，以聚集人气，同时作为爱国主义教育基地，也会有其他行业的企业到这里来举办一些慈善性活动，书城免费提供场所，尽管上海书城也曾举办过捐书赠书活动。
公益营销活动主要通过签名售书、公益讲座的形式呈现。一般读者比较难和自己喜爱的作家或者名人见面，大众书局想读者所想，为广大读者提供这样的平台和机会，让读者有更多的机会和自己心目中的名人作家见面。
当然，公益营销跟一般盈利性的商业活动是有所区别的，公益活动见不到短期利益，但作为书店不能为了省钱而走形式不重质量。
摘要：营销活动的策划与策略，往往决定着营销活动成功与否。因此，我们为了能更好地为书店的销售服务，必须做好营销活动的策划与策略，尤其是书店的假日营销策略。
关键词：假日营销；策略；特色服务。
如今，各行业的销售竞争都十分激烈，书店的竞争也不例外。节假日是人们比较休闲、比较有时间逛书店的时段。因此，如何搞好书店的假日促销活动，对书店的销售就显得十分重要。人们都习惯在特定的时间举办一些活动，或促进图书销售、或树立书店形象、或营造人文氛围，但活动不能说搞就搞，活动方案更不能随手拿起就写，而是要有一定的程序和规则，需要考虑很多方面的因素，诸如当前读者购买趋向、竞争对手有何措施等应了解清楚。目前，市场上也有不少营销活动策划的指导图书，不少书店的一线策划人员更是根据各自书店的特色，摸索出活动策划方案制定的要诀。那么，制定假日活动策划方案一定要注意一些方案。
一、影响书店假日营销活动方案的因素。
书店假日活动方案固然很重要，但在制定活动、推广方案时，我们必须充分考虑以下几个方面的问题：
1、市场的正确分析与定位
书店假日活动方案的策划离不开对当前市场背景的分析，即当前的营销环境到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动？这包括宏观环境如经济形势、历史文人、法律法规、行业动态等；微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。
2、充分考虑竞争对手，知己知彼
在书店假日活动方案的过程中，尤其要注意的是竞争对手，如竞争对手的优势是什么？劣势是什么？对于读者他们怎么做？对于竞争他们怎么做？为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略？相对竞争利益是什么？
3、换位思考，揣摩读者心理
在书店假日活动方案时，要充分了解读者是怎样一种的阅读心理。他们想要什么？关注什么？应该怎么和他们沟通？如何了解他们的心理？详细了解读者需求以便针对性制定相应策略。
4、对结果要有遇见性
在策划书店假日活动方案时，就要对举办此次活动的最终目的要有个预见。是要树立怎样的形象？还是在销售上得到怎样的一个提高？或者两者兼而有之。
5、要有整体性
在策划书店假日活动方案是，要考虑到以下几个问题：此次活动有哪些资源可以整合？将涉及哪些责任部门，时间和费用安排上是否有问题？
二、书店假日营销活动的策划要遵循的原则。
在策划书店活动方案时，企划人员一般应遵循以下原则：
1、统一性原则
即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，活动的内容、形式就不能过于活泼；而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时，其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的，需营造出一个热闹的活动现场。
2．、量化、细化原则
任何活动方案都不能"大概齐"，它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比如：参加活动人的心境、文化、服饰等，严格来说，都要细致规定。另外一些表格的制作等细节。
三、营销策略。
1、梯级策略
由于收入的不同和审美等情趣的差异，消费品位也是千差万别的。对任何一种商品来说，要想得到全方位的营销胜利，都必须有它自身的高、中、低三个价位的物品，让消费者有各自选择的空间。书店也如此，现在有些书店一味追求精装本，结果让自己的销售业绩走入死胡同。
2、联盟策略
现在很多行业的发展，往往是"借鸡生蛋"或是"寄生"的办法。例如：现在学生经常出入的场所一个是学校,一个是网吧。社会的小青年生命的最重要场所似乎也转移到网吧。也就是说网吧聚集很多青年，那他们有什么需求，上网、玩游戏。供网客免费阅读。这样网吧就变成了他宣传的节点，有些甚至变成了他卖书的渠道。同时他收集一些旧的电脑报等，以此作为赠品。满足这部分购书人的心理感觉。
3、捆绑策略
对于来购书的教师我建议给他尽量低的折扣，有时甚至送他们一些书，因为他们是意见领袖，他们对学生的影响还是非常大，我们将他们捆绑在一起。就会形成更大的推动效应。老师用什么资料，学生当然用什么资料。后来还可以延伸到优异的学生，根据客户资料在班级建立传播节点，形成口碑效应。
4、情报与信息策略
市场是广袤的，一个人的力量是有限的。任何一家书店也难保证自己进的书一定都是畅销的。如果一个书店专门设立一个岗位：信息员，那么他将给书店的带来以外的收获。该信息员平时的工作就是到处收集其他书店的销售信息和畅销书的情况，他可以时常关顾一下其他书店，留意人家的动向和畅销品类，自己做到有的放矢，比人家多提供一些"便宜"和便利。看看他有哪些畅销产品，然后我们只卖他畅销产品。利用他的信息，在策划假日活动时，总能带给购书者更多的价值。
5、假日特色服务
书店的经营理念应该有人性化，也应该经常询问顾客的需求，从而拟定自己的假日特色服务。
（1）引进一些可以打折的书籍。网罗一些二手书和过期杂志，当作赠品，这个每个书店就有自己的先天优势，都有很多旧书和杂志。可以精心挑出一些比较受大众欢迎、可读性强的旧刊书籍。
（2）开展了图书预订服务，帮助顾客采购所需的图书。建立顾客会员档案，办理会员卡，用积分系统进行奖励。对于会员可以免费送书上门，对于比较远的可以办理邮购。节省购买者的时间和精力成本。
（3）户要求的书可以帮助订购，或是推荐客户到其他书店去购买，甚至为了客户甚至会到竞争对手那里去帮助买书。
（4）提供复印服务，对于想只要书籍中几页的客户，为他们复印，仅收取正常的复印费。总体上小店的服务人员在服务质量上严格把关，把贴心的服务做到消费者心坎里。
6、公益营销活动
所谓公益营销，主要是通过赞助、捐赠等公益手段对企业社会公众形象进行商业推广的营销方式，因其效果亲切而容易被接受，而它实质上是一种软广告，只不过其商业性及功利性不像硬广告那么明显，因此被众多企事业单位广泛采用，书店也不例外，尽管各自与书店全年营销活动间的比例有所不同。据了解，像深圳书城，其每年的公益营销活动占全部活动的比例要达20％，上海书城的公益营销活动则占所有活动的30％～40％，湖北出版文化城购书中心和北方图书城更是分别高达60％和70％，像北方图书城在2003年寒假一个月的时间，就举办过100多场公益活动。大众书局南京书城则基本上一个月会安排一次这样的活动，有时候还会相对多一点。公益营销活动是包括子女教育经验交流、名师课堂、热点报告、经济管理讲座等内容的公益讲坛，在重大节日和周末播放的免费电影、主题电影，以及如先后组织了对武汉市中小学特级教师、高校特困学生、革命老区学校的图书爱心捐赠等。
但是,值得注意的是,因为行业的特殊性所致，书店不能像其他行业一样搞什么大型的捐赠、助学、助残、助老活动，而更多的是开展诸如健康知识、学习方法、励志类讲座，还有像在"3．15"时请律师和消协人士前来书店做咨询，在包括世界读书等节假日在内举办一些免费演绎图书的活动，以聚集人气，同时作为爱国主义教育基地，也会有其他行业的企业到这里来举办一些慈善性活动，书城免费提供场所，尽管上海书城也曾举办过捐书赠书活动。
公益营销活动主要通过签名售书、公益讲座的形式呈现。一般读者比较难和自己喜爱的作家或者名人见面，大众书局想读者所想，为广大读者提供这样的平台和机会，让读者有更多的机会和自己心目中的名人作家见面。
当然，公益营销跟一般盈利性的商业活动是有所区别的，公益活动见不到短期利益，但作为书店不能为了省钱而走形式不重质量。
