关键词:汽车销售集团公司;投资管理;研究分析
一、背景分析
汽车销售集团公司和一般的企业一样,会面临着运营和发展中竞争压力以及所处环境带来的发展影响,集团公司为了提高自身的发展能力会选择相应的工作项目进行投资,为集团公司创造更多的经济利益并巩固集团公司的经营,汽车销售集团公司在很多方面都进行了投资工作。总体来说汽车销售集团公司的投资管理不够完善,容易导致集团公司的投资项目产生不可控的风险,影响集团公司的正常经营并造成集团公司的运营成本过高。汽车销售集团公司需要根据自身的投资规划来进行投资管理的完善工作,使集团公司能够更规范有效地进行投资。
二、汽车销售集团公司投资管理现状
(一)投资管理制度不够完善
汽车销售集团公司的投资工作需要在相应的制度下进行,而投资管理制度的实用性和有效性将决定投资工作能够正常展开。集团公司的投资管理制度整体来说内容不够具体,只是对集团公司可能会进行的投资工作进行简单的分析和控制,所以集团公司在具体进行投资工作时容易脱离制度约束。同时集团公司的投资管理制度没有与自身的预算管理以及其他管理工作联系起来,选择投资项目时没有根据其他管理工作来确定集团公司的运营状况,无法根据集团公司的发展规划来准确地选择投资项目。
(二)投资项目的管理力度不足
投资管理的重点是对相关投资项目进行管理,集团公司需要控制投资项目的进行以及项目需要的时间。汽车销售集团公司对投资项目的管理力度不足是导致集团公司没有合理进行投资工作的重要原因。首先集团公司在进行投资项目的选择时没有设定合理的工作指标,投资工作的目的性不够强,同时没有完全按照投资方向进行具体的工作。在投资项目的实施过程中没有定期对投资项目的状态进行检查和调整,无法准确判断集团公司在相关项目中的收益情况。集团公司对投资项目的进展重视也相对不足,经常出现投资项目的工期超过预期而导致集团公司的资金周转困难,影响集团公司的正常运行。
(三)缺乏专业的管理人才
汽车销售集团公司的投资工作需要在具体掌握自身的运营状态以及集团公司所处的发展环境下,对投资项目进行具体的研究分析,这样才能使集团公司在投资中获利。集团公司的投资管理人员需要对相关投资工作负责,而集团公司缺乏专业的投资管理人才是一个严重的问题。集团公司现有的投资管理人员对集团公司的财务状况了解不足,管理人员的会计核算能力较弱而无法准确地获得所需的投资背景信息。集团公司进行投资工作需要在各个环节都具备专业的投资管理人才,但是实际情况是缺乏充足的管理人员而无法保证在各个环节都能得到有效的管理和控制。
(四)考评工作和监管工作作用不强
集团公司在进行投资工作时需要对投资项目的进行情况和相关状态进行检查,通过更为准确的信息来判断集团公司下一步的工作计划。汽车销售集团公司对投资项目的考评工作不足,除了在选择项目时的分析不足以外,在投资项目的实施过程中没有采用长期动态的考评工作,对投资项目的进行状态了解不足,同时没有合理分析投资工作的结果来确定集团公司下一阶段的发展工作。集团公司的监管工作也存在相应的问题,对投资工作的各个环节管理不足同时没有采取合理的措施来解决违规的工作行为,集团公司的投资工作容易受到风险的影响而不能如期获得相应的收益,监督管理工作还需要结合集团公司的发展战略来进行风险的防范,但是集团公司整体的风险意识还有待提高。
三、汽车销售集团公司投资管理的优化措施
(一)全面完善投资管理制度
汽车销售集团公司需要通过投资工作来保证自身更长远的发展,因此集团公司必须制定投资管理制度来提高投资工作的具体效益。集团公司的投资管理制度需要以汽车销售为关键点展开,根据投资项目的性质进行具体的制度制定,确保相关制度能够有效地涵盖投资工作。由于集团公司在动态发展中,因此集团公司需要根据自身的战略发展计划来具体完善投资管理制度,保证集团公司能够顺应时展要求进行投资工作。集团公司还需要利用投资制度的完善来带动相关体系的建设,使集团公司能够利用内部控制来加强集团公司的管理能力并能够加强投资的控制能力,加强集团公司的发展活力。
(二)加强投资项目的管理工作
集团公司需要通过具体的投资项目才能完成投资工作,在未来集团公司更需要加强对投资项目的管理工作。首先集团公司需要细化投资项目管理工作,包括对投资项目的选择、投资方案的制定以及投资项目的实施等环节的管理,使集团公司能够有效地控制投资项目的审批到实施。集团公司需要加强对投资项目实施信息的核查工作,通过预算管理来控制集团公司在相关项目中的资金投入以及项目实施过程中资金的使用,结合其他管理措施来使投资项目的工作支出更为合理。集团公司需要定期对投资项目的实施进行检查,同时提升集团公司整体的管理水平,能够将现阶段最新的信息化管理方法以及信息化技术应用到项目管理工作中,使投资项目能够在集团公司的实时管理当中,也可以帮助集团公司及时处理相关信息并传达管理措施的指令,帮助集团公司进行管理工作的优化和调整。
(三)提高投资管理人才的培养力度
投资管理人才对于汽车销售集团公司来说是进行投资工作的关键,只有在数量充足的高质量的投资管理人才的帮助下集团公司,集团公司才能高效率地进行投资工作并获得可观的收益。现在汽车销售集团公司缺乏专业的投资管理人才,因此需要加强对相关管理人才的引进和培养工作。集团公司在缺乏管理人才的情侣下,需要将已有的管理人才作为培训基础,系统地培训投资管理方面的理论知识,并根据投资管理的各个环节特点来进行相应的实践培训,加强管理人员的操作能力并丰富相关的工作经验。集团公司需要通过更充足的投资管理人员来保证各个工作环节都能够及时进行管理和信息收集工作,使集团公司能够准确地掌握投资工作的进展。集团公司还应该采用健全的奖惩机制来奖励对集团公司投资工作有贡献的工作人员并处罚相关的违规行为。
(四)优化投资考评和监管工作
集团公司只有在掌握自身的投资工作的情况下才能够准确地规划下一阶段的发展工作,因此汽车销售集团公司需要对投资工作进行深入的考评和分析。集团公司需要合理保管投资项目的工作资料,根据管理人员的统计和分析来对该时期的投资工作进行考评工作,通过与上一时期的投资工作结果进行对比,总结集团公司投资工作存在的不足并对国家的经济发展形势进行判断,帮助集团公司进行下一阶段的发展。监督管理工作对于集团公司的投资管理工作来说十分重要,监管工作需要针对投资工作的相应环节来展开调查,重点对集团公司工作规范性进行控制,落实投资工作中各个环节的责任。集团公司还需要利用监管工作来提高集团公司整体的风险意识,当发现存在投资管理工作的不足时需要对连带的管理工作进行检查完善,确保集团公司能够保证积极有效的管理状态并能够应对各类风险。
四、展望
汽车销售集团公司也和一般企业那样需要进行投资工作来扩大自身的利益并促进自身发展,但是如何进行投资管理来保证集团公司能够获得更稳定的利益是集团公司需要思考的问题。汽车销售集团公司在投资管理方面的工作还存在不足,因此集团公司必须对相关不足进行有效的完善并优化后续的投资工作,推动集团公司更长远有效的运营和发展。
参考文献:
[1]刘新军.企业战略管理研究[J].合作经济与科技.2013(11).
[2]邹田畑.中国汽车行业市场结构分析及启示[J].时代经贸(下旬刊).2007(08).
7月1日证监会了《上市公司与投资者关系工作指引》，并于之日起施行。作为进一步贯彻落实《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》的重要措施之一，提出投资者关系工作需要有组织、机制、制度等方面的保障，上市公司要选择合适的途径加强与投资者的沟通，主动倾听现有投资者、潜在投资者以及市场的声音，形成良性的互动关系；在提高公司透明度方面要求更具主动性和自愿性、披露渠道更为广泛，更强调信息披露的内容、方式。指引的使上市公司的投资者关系管理工作被提升到一个非常重要的高度，希望上市公司加强投资者关系管理工作，借此提高公司治理水平和保护社会公众投资者的合法权益。
一、投资者关系管理功能之一就是资本营销
尽管中国上市公司的投资者关系管理工作早在多年前就已经被提上议事日程，但要在一个新兴的、供不应求的资本市场中被引起足够充分的重视，也确实有点勉为其难，即使是在大举价值投资的时代，依然还有不少的上市公司不知投资者关系管理究竟为何物，对投资者的电话和实地调研不欢迎、不重视，面对投资者茫然不知所措，推介报告竟然是公司的年度或半年度的工作报告，因而出现股价不反映公司基本面的情形也就不足为奇了，在重大事项表决机制和新股询价制度下出现再融资案等重大事项被否决的案例也在情理之中了。
当前，市场的结构、制度、理念等等已经发生了重大而又深刻的变革，投资者关系管理已经成为了上市公司不可或缺的工作，无怪乎一位上市公司的老总发出了如此感叹：顾客是上帝，投资者也一样是上帝。
上市公司面对顾客卖的是产品，需要产品营销；面对投资者卖的是股票，需要资本营销的手段，投资者关系管理工作本质上就是资本营销，在资本市场上争取尽可能多的资金来购买公司的股票。
毋庸置疑，善于投资者关系管理的上市公司将能获得资本市场更多的关注和认同，也更容易化解市场对上市公司的误解、偏见和危机；持续有效的沟通必定能够赢得投资者的长期信任，提高投资者对公司的忠诚度，形成相对合理稳定的股票价格；投资者关系管理的工作也同样有利于投资者对公司的价值发现。这些不仅在国外成熟资本市场中已经是铁铮铮的事实，在国内资本市场上也为不少投资者关系管理的案例所证实。从我们接触到的投资者关系管理的案例中发现：某上市公司以前在投资者面前的形象定位是一家主营食品流通的商业企业，仅仅通过一次投资者关系管理的活动，投资者发现原来是一家主营新型黄酒生产的企业，一举扭转了市场的误解和偏见，同时其投资价值也得到了不少机构投资者的广泛认同；比如一家建筑施工企业，在市场普遍担心宏观调控对其产生不利影响的情况下，及时通过投资者见面会的方式，就公司实际情况与投资者进行了坦诚沟通交流，结果在大盘大幅下跌的情况下，其股价相对稳定，甚至有出现一些投资者增持的现象。类似的案例在国内资本市场中还有很多。
投资者关系管理工作应当是一项长期的、持续的、系统的工作，除了资本营销的功能外，投资者关系管理还是公司外部治理机制的重要组成部分。成功的投资者关系管理应当具备如图6所示的模型。
二、股权分置改革环境下的投资者关系
尽管并不能寄希望于仅凭借一、二次投资者关系管理的活动就能解决所有的问题，但终究是临阵磨刀，不快也亮，尤其是面对突如其来的股权分置改革，投资者关系管理是上市公司股权分置改革成功与否的重要因素，很多上市公司需要补上投资者关系管理这一课。
股权分置改革的实质是非流通股股东和流通股股东博弈的过程，为保证出现“正合”的博弈结果（亦既双赢），核心应制订一个能够为投资者接受的方案，并在此基础上实施完善的投资者关系管理。第一批试点公司的经验表明，良好的投资者关系管理，有利于促进非流通股股东和流通股股东之间的沟通，有利于股东之间就改革方案达成共识，从而有效推进股权分置改革工作。同时，随着我国证券市场的日益成熟和规范，投资者关系工作已逐渐成为提升上市公司治理水平，实现公司价值最大化的内在需求。
投资者关系管理（IRM）是指上市公司综合运用金融、市场营销和沟通的方法，向已有的投资者和潜在的投资者介绍公司的经营和发展前景，以便其在获得充分信息的情况下做出投资决策。有效的投资者关系有利于提高市场对公司的相对估价水平，从而降低公司融资成本，并且成为公司管理层听取投资者建议的渠道。
投资者关系是被大多数上市公司长期以来一直忽略的一项重要工作。股权分置改革突然对此提出了相当高的要求，很多公司感到束手无策。
1、管理体系的建立
我们认为首先要在短时间内建立或完善投资者关系管理体系，投资者关系管理体系的建立有助于从根本上提升公司与投资者的沟通能力和工作效率（图7）。
配合体系的建立上市公司也必须规范相应的管理制度以及实施必要的人员培训，这些工作很大程度上需要借助外部专业机构的力量。
由于公司本身的管理构架不尽相同，因此在考虑投资者关系管理构架时应尽量考虑公司自身的特点，使公司的IR部门能在公司内部切实地调动所需要的资源和其他部门的配合，以有效地完成投资者关系工作。
2、沟通的内容
上面在谈及对价的时候，我们已经谈到就股权分置改革而言，有一些矛盾的地方，参与改革的各方还没时间去认真地分析总结，因此就方案本身来与投资者讨论，是有相当难度的。
国内的股市投机的气氛非常浓厚，许多股民在投资的时候并没有认真地、理性地分析过。例如，网络股热潮的时候，很多股民买股票是以公司简称为判断依据的，拥有“**科技、**网络”等类似名字的股票都是当时最热门的股票，市梦率也取代了市赢率作为判断标准；而2003年底开始最热门的股票是那些名字中带金属的股票。
股市连续四年下跌，股民的怨气何以发泄？因此，股改方案在很多股民看来是对多年来投资的亏损进行补偿的机会，把所有的怨气发泄到股改问题上，导致沟通的难度加大。那么究竟应该和股东沟通那些内容会比较好，我们认为可以分成三大部分：
首先，是公司的生产经营情况和未来发展战略，许多股民并不十分了解自己所投资的公司是做什么业务的。因此，从公司的角度而言有义务让股民清楚地认识到公司的主营业务是什么、公司的主要的利润来源在哪里、公司的优势和劣势、公司的行业地位、该行业的行业前景、行业及公司未来的成长空间等方面的内容。了解公司的基本经营情况对股民了解近些年大股东和管理层为公司经营所付出的努力是有帮助的，有了这样的基础也更有利于双方进一步的沟通。
其次，在公司基本经营情况沟通的基础上，公司高管最好对公司的投资价值做一些客观的分析供股民们交流参考，很多上市公司高管由于并不十分关心股市，更不了解股市中同类公司的股票价格走势，因此在这方面的知识储备和沟通技巧上存在明显的不足。这方面可以更多地求助一些专业的证券研究机构给予必要的指导和协助，一个即擅长于企业经营又了解资本市场的管理团队会赢得更多投资者与股民的信任。
最后，既然是在股权分置的背景下与股民沟通，方案的解读是一项非常重要的工作，众口难调是在所难免的，但有了前面两项内容的沟通作为基础，投资者应该会比较理性地分析对价方案，做出符合自身利益的选择。
我们发现在沟通过程中机构投资者与个人投资者关心的问题存在明显差异，机构投资者更关注的是公司所处行业的成长性、公司本身的发展前景以及对价方案实施后非流通股股东与流通股股东在溢价上的一致性等问题，而个人投资者更关心能否让自己在二级市场的损失得到补偿以及对价方案的横向比较，我们整理了一些具有代表性的问题：
1) 非流通股股东股改的动力，非流通股股东的诚意；
2) 再融资计划；
3) 对价方案的解读，提高对价的可能性，承诺的分析；
4) 投资者关系；
5) 公司所在行业的发展状况、竞争格局、趋势、特征以及空间，公司能够获得的发展机遇；
6) 公司的行业地位、竞争力、优势（管理、成本、市场、技术、工艺、原材料、客户群体等等），产品的市场地位；
7) 公司发展战略的系统阐述，战略的正确性、可行性、值得期待性，确定目前公司发展战略的原因、实施战略的措施和保障、战略实施以后的预期效果；
8) 公司近几年的业绩情况以及盈利前景，形成当前经营业绩的驱动因素，这些因素的未来变化趋势，原材料供求以及价格变化走势、毛利率变化走势、产能以及需求的变化等等，如果出现不利的情况，公司将应用怎样的措施；
9) 公司的未来利润增长点，公司未来3～5年的业绩预期或者经营目标；
10) 公司普通员工的薪酬、福利及培训情况；
11) 公司的销售体系介绍，市场开拓形势展望，新业务的开拓情况；
12) 公司的财务状况；
13) 其他类型的投资者对公司股票的认同度；
14) 公司的长期投资价值，就从同行业可比公司国际估值比较的角度，对公司二级市场股价全流通的定价分析。
对于投资者所关心的各类问题，公司的高管事先都应该有一个良好的准备，以避免沟通时由于非自己负责的业务不熟悉而造成的沟通不充分。
3、沟通的对象
在具体的沟通对象上，每家公司可以将投资者分为机构投资者、个人投资者和潜在投资者三类的基础上再根据上市公司本身流通股股东结构的不同，有侧重地选择沟通对象，方案制订初期多倾听一些机构投资者的建议，有助于公司董事会整体性地把握资本市场目前的局势和对公司自身投资价值的判断，预案制订好后更多倾听个人投资者的建议有助于公司树立在资本市场上的良好形象和更准确地把握广大投资者的想法，适当地与潜在投资者沟通也助于方案得到更多人的关注和认同。
4、沟通的方式
沟通方式上，与日常的投资者关系管理区别并不大，主要的形式还是电话、网络、传真、投资者见面会或交流会、联合调研、路演、一对一交流、以及走访营业部和拜访个人投资者。各家公司可以根据自身的特点做灵活的选择，主要问题是要安排好股改期间沟通工作的行程和活动，尽量提高效率，减少不必要的工作。
三一重工在与投资者沟通时，投入了大量的人力和物力，公司的销售人员几乎跑遍了所有可以联系到的证券营业部，诚恳的态度给投资者留下了良好的印象，也为股改方案的顺利表决通过奠定了坚实的群众基础。
5、沟通的策略
在沟通的策略上要做到点面结合，在面上，可以通过适当的媒体把公司的基本情况、优劣势、成长性、投资价值向投资者进行一些集中的宣传；在点上，首先要借助有实力的证券研究机构或机构投资者内部的分析研究人员对机构投资者的影响力；其次在与个人投资者沟通时要借助营业部客户服务人员的分析和判断，与分析师和客户服务人员既可以清醒地认识到公司的投资价值和投资者对方案的认可度，还可以更好地与流通股股东沟通，做到有的放矢。
6、沟通的成本
本次股改对每家公司来说，费用上的支出都相当可观，除保荐费、财务顾问费外，沟通方面相关费用支出主要包括：
（1）投资者关系顾问及媒体宣传；
（2）工作人员差旅费 ；
（3）宣传材料及公关费用；
（4）其他费用。
7、反馈与分析
沟通是一个多次动态的过程，因此除了沟通工作外，对沟通的反馈情况进行整理和分析，也是一项十分重要的工作，及时地分析判断有利于及早地发现沟通工作中的不足和方案本身的问题所在，有助于提高工作效率和沟通的针对性。
三、股权分置改革的投资者关系管理策划
进行股权分置改革的上市公司必须要进行投资者关系管理的工作，如何从总体上进行策划是极其关键的问题。总体上我们将股权分置改革的投资者关系管理分成三个阶段。
第一阶段属于方案征集与设计阶段，即方案公布前的阶段，采用区域性面对面的沟通会、投资者接待或联合调研、高端机构客户销售网络、营业部以及分支机构网络、网上直播、安排、协调新闻组稿及投放的频率、时点等方式，实现按类别股东区域集中度的原则，进行方案预沟通，并收集整理反馈意见，建立下一步工作的沟通重点；揭示公司、行业的投资价值，解析公司发展战略，解答市场关注的问题，纠正认识偏差等目标。完成投资者分类管理体系的建立、高管IR沟通指导、股权分置IRM网络建设等工作。
第二阶段为方案公布后至投票表决前的阶段，以区域性路演和推介、投资者接待或联合调研、安排、协调新闻组稿及投放的频率、时点、运用各种通讯手段与投资者再次双向交流等方式，突出公司遵从投资者意愿，综合公司长期发展前景，情理并举地阐述形成方案的各方面因素；针对前期的沟通情况，与重点投资者进行一对一的深入交流；利用网络和实地资源，在面上持续路演；继续通过销售网络和营业网络持续推介公司的投资价值和方案。增强投资者对方案的认同度；强调公司的长期投资价值，突出二级市场价格吸引力，坚定现有投资者的长期投资信心；积极争取股权分置改革方案表决通过；及时组织对投资者问题进行反馈；征集投票权。
第三阶段投票表决阶段，采用实时监控，继续就上述两个阶段的有关问题持续地与部分投资者进行沟通。维护与投资者良好的沟通渠道。
其中的投资者结构分析是至关重要的因素，投资者结构可以是流通股股东类别结构、区域结构、集中度结构等，投资者结构不同，其投资者关系管理的策划思想、工作重点和策略也会随之不同。
流通股股东以机构投资者为主的上市公司其股权分置改革投资者关系管理工作相对比较简单，因为当前的资本市场是价值投资的时代，机构投资者承担着公司价值挖掘的使命，同时又是相对比较理性的投资群体，其分析和判断能力相对而言要超过个人投资者。因此，只要着重对一定比例的机构投资者讲述公司的投资故事，提升或稳定投资者对公司长期价值的认可程度，尽可能争取较多的机构投资者对对价方案的支持，同时在面上对其他投资者予以沟通和引导。
流通股股东以个人投资者为主的上市公司，相对比较复杂。因为这样的公司首先是不被主流投资者所关注或认同的，就很有可能有一大批个人投资者深套其中，股权分置改革就很容易被看成是减亏或者解套的一次良机。针对这种情况，我们需要客观地评判公司是否具备投资价值，如果确实具备投资价值，就有引入机构投资者的可能，引入机构投资者或者持股相对比较集中以后，股权分置改革后期的投资者关系管理的工作难度和工作量就大大降低了。如果不具备引入机构投资者的条件，就需要从股东名册上进行数据结构分析，同时通过网络、电话、证券公司营业部走访、面对面沟通以及其他可行的途径采集市场的声音，一方面帮助修订股权分置改革方案，另一方面按照采集的信息和原有股东机构特征进行投资者关系管理工作的策划，在面上给予公司基本面、非流通股股东意愿等等内容的宣传，同时成立各区域工作小组发动各地区证券公司的营业网点的积极性，有计划、有步骤、有重点地自上而下、点面结合开展方案与公司价值的沟通工作，收集投票意向、投票类型等方面的数据，时刻监控情势的变化，争取一切可以争取的力量，最终确保股权分置改革方案获得通过。
四、专业机构的参与
无论如何，股权分置改革肯定会是中国证券史上的一个重要里程碑，从长远来看，通过股改首先是股权分置的状况得到了彻底的解决，其次使上市公司对投资者关系的认识发生了极大的改变，两者都将促进上市公司治理的完善；使投资者的利益趋于一致，使得价值投资的理念进一步被认同。
上市公司投资者关系创新评选理念的提出
设置IR创新奖，这在历届投资者关系管理奖项设置上还属首次。设置这个奖项的初衷是鼓励上市公司在投资者关系管理上除了完成常规工作外，更多地发挥自身能动性，加入一些具有特色的“自选动作”，激发更多上市公司以后在IR工作上根据自身情况，开展更多有效个性化的IR工作，促进投资者关系管理工作不断发展，推动上市公司在投资者关系管理理论和实践方面不断提高和创新。
奖项的获得者是在投资者关系个性化设计方面有公司自身的创新之处，这种创新之处在保护投资者利益、实现投资者利益最大化等构建有效的投资者关系方面发挥重要作用。
评选流程说明
我们严格按照流程对上市公司投资者关系的创新举措进行评价。
整理上市公司反馈材料。在我们发放的投资者关系评选调查问卷中，要求上市公司描述2007年开展的投资者关系活动，并提供相应证明材料(包括但不限于：具有个性特色的IR制度、IR活动简介、在IR方面所获得的荣誉、关于公司的IR方面的文章、企业社会责任报告等)。
在收回的调查问卷中，大部分公司没有提供相应材料，提供附加材料的公司接近三成，这从侧面反映了IR在我国仍未得到足够的重视。
评选人员对反馈材料进行初步筛选。我们按材料详细程度和创新情况对有反馈材料的236家公司分为三类。然后，进一步从第二类和第三类公司中选出21家公司作为专家评选IR创新奖项的候选名单。
专家对筛选材料打分得到评选结果。评选人员将21份候选公司材料交给8位从事公司治理和IR方面研究的专业人员，让每位专业人员选出IR创新前5名公司，并给出点评。实行“0、1”制打分：得到专家肯定的前5名公司得1分，未得到专家肯定的公司得0分。按照各公司综合得分的高低确定前五名，评选最后的结果如表所示。
按照各公司综合得分的高低确定前五名，评选最后的结果如表所示。
投资者关系创新优秀公司及其点评
武钢股份
在2007年中国证监会开展的上市公司治理活动中，武钢股份开展了“让用户满意、让股东满意、让员工满意”的“三满意”活动，并在投资者关系管理上做出突破创新。
股东满意度是投资者关系管理中一个极其重要的组成部分，然而，国内外理论界和实践界的现实情况表明，对股东满意度的测评目前还处于空白阶段。武钢股份不仅在融资实践上屡屡开创中国资本市场先河，在投资者关系管理方面，2007年设计的股东满意度调查测评问卷也填补了国内外上市公司股东满意度测评项目的空白。这项活动不论是在理论还是在实践上都是对投资者关系管理创新的一次重大贡献。这种创新模式，有利于企业了解广大股东特别是中小股东对企业发展的期望和建议，建立企业与投资者之间双向交流的畅通机制，提升企业的整体形象。这项活动也显示了武钢股份大蓝筹的良好形象。
公司在IR工作上的最大特色在于理念创新，即：将股东满意度问卷调查作为改进企业投资者关系管理的重要手段。
股东满意度受到的影响因素很多，其中最重要的就是股票的市场价格表现，而价格表现又受到例如公司生产经营和治理状况、行业景气度、大盘走势、公司信息披露质量等更多因素的影响，而这些因素中，有些是非公司能控制的。武钢股份设计的股东满意度问卷调查，就公司能控制的因素上，对股东满意度进行分析，并将反馈回来的问卷进行分析并得到结论，以此作为改进和提高公司管理水平和信息披露质量良好手段。这样的理念为以后改进投资者关系管理指明了方向。
据了解，武钢股份今后准备从与投资者交流的形式、从定期报告披露的内容、从进一步研究完善股东满意度测评问卷三个方面入手，提高活动质量，变被动等待为主动邀请投资者，变强制性披露为增加自愿性信息披露，进一步完善股东满意度测评问卷，最大限度地提升公司在广大投资者心中的投资价值。
招商地产
招商局地产在投资者关系管理方面不断创新，其最大亮点反映在：建立投资者数据资料库，进行有效的分类管理，这在国内和国外的投资者关系管理实践上都是一种有效的方法。
招商局地产公司将平时获取的投资者基本资料，整理成投资者资料库。资料库根据投资者是否是公司股东、成为股东可能性大小和对公司跟踪的紧密程度等因素分级管理，归属不同的投资者关系级别，在沟通、提供信息、提供资料上有所区别；并在每年末编制年度招商地产A股股东分析报告，对股东在机构数量、持仓量、持仓趋势等方面发生的变化进行分析研究，对投资者对公司的意见进行归纳总结，以期对公司、大股东与流通股股东的理解和交流工作有所帮助，对今后的投资者关系工作起到指导作用。
招商地产的投资者关系管理工作真正做到了有的放矢，这对我国今后证券市场投资者关系管理工作的改进提供了很好的指引作用。
据了解，2008年，招商局地产公司的投资者关系工作的原则和方法将继续完善和提高，针对公司机构股东专业素质高、具有战略眼光等特点，配合公司再融资、股权激励等重大行为，通过公司领导领会和贯彻公司意图。通过投资者年会、参加券商推介活动、媒体等方式，让尽可能多的投资者了解公司、支持公司的发展；同时，针对不同机构的特点和要求，通过专项推介活动、走访交流、电话会议等形式“定点沟通”，突破难点。同时根据投资者的反馈，在信息披露“真实、客观”的基础上提高披露的“完整”性。
华菱管线
在2007年，华菱管线在投资者关系管理工作上做出了引人注目的创新之举：
投资者关系管理制度非常具体，且具有可操作性。华菱管线在投资者关系制度的制定上非常具体，如：在规定投资者关系工作执行主体及各方的职责上面，制度规定了董事长、董事、监事及公司授权的其他高级管理人员、董事会秘书、董事会秘书处、公司总部与各子公司参与公司投资者关系工作的相关管理人员的职责范围；在投资者关系工作的内容与实施规范方面，分为信息披露、投资者交流、资本市场反馈三大块，每块规定都是与日常IR工作相结合说明，这样使得该制度内容很充实、不空泛，具有可操作性。
编制投资者关系季刊。投资者关系季刊是华菱管线IR创新的最大亮点之一，在该季刊中，华菱管线从基础的IR理解开始，到公司业绩回顾、来自公司自身和分析师的行业分析资料、相关法规与投资者关系，到最后的经典IR案例，全面而深刻地对公司的投资者关系管理工作进行了诠释和传达。规范的投资者关系季刊是与投资者交流的一个良好的基础平台和工具，它使得投资者更好的了解公司，进一步丰富了投资者关系工作的内涵，真正做到了与投资者的积极沟通，这将有助于公司投资者关系的稳步发展。
构建投资者关系网络。华菱管线投资者关系网络的构建是从搜集资料、建立档案开始。最后汇总形成了包括证券公司、基金公司、QFII、其他投资机构以及钢铁行业公司等共8个类别的主要联系方式，为进一步加强与投资者的联系打下了基础。这点在公司投资者关系制度里面有详细的规定。这对公司开展更具针对性、有效的IR工作是大有裨益的。
广深铁路
广深铁路股份有限公司是目前中国唯一一家在上海、香港和纽约三地上市的铁路运输企业。作为三地上市企业，广深铁路在投资者关系方面表现也比较优秀，进入中国投资者关系百强排行榜。同时，因广深铁路自上市以来不断加强对投资者分析和动态跟踪方面的工作，其优秀表现也获得了本年度的IR创新奖。投资者分类管理和跟踪监控是上市公司投资者关系管理今后发展的一个重要方向，为今后公司IR工作的推进打下了扎实的基础。
中国神华
中国神华在投资者关系管理工作上继续着自己的创新之路，其最大亮点表现在：
创新的IRM理念和公司长远发展战略相结合。中国神华构建“主动、互动地沟通，与投资者分享成功”的投资者关系管理（IRM）理念，即：中国神华尊重并回报股东的理念，是中国神华公司治理追求的最高目标之一。它包括公司重视听取并采纳股东的合理化意见和建议，努力做到不断提高公司经营业绩，真实地向股东汇报公司的财务和业务知识，注重向股东提供分红派现回报等。
中国神华业务规模不断扩大需要新的资本投入，公司战略调整和业务结构优化以及应对公司在发展中所面临的潜在风险，都需要不断地与国际、国内投资者沟通，让投资者参与到公司的发展过程中，领略公司成长性，认识到投资风险，从而全程关注并支持公司发展是中国神华IRM理念的内涵。
同志说，创新是中华民族发展的灵魂。如何把创新的精神贯穿于公司对外投资企业的管理过程，是我们投资发展公司党政班子正在思考与实践的重要问题。我们感到，创新是一种工作责任意识，是把所从事的工作做好的精神动力;创新的成功之路来自于观念的转变和大胆的实践;创新成果的检脸标准对我们投资发展公司来讲，就是搞好对外投资企业的管理和经济效益的不断增长。管理创新是动态的，应该不断探索和完善，我们上海石化投资发展公司应该用创新的观念搞好对外投资企业的管理。 一、投资企业的特点要求我们在管理上创新 上海石化对外投资企业是改革开放的产物。出于对周边地区经济发展的支持、合作，树立上海石化的社会公共形象，吸收外资、引进先进技术和管理方法，延伸上海石化下游产品，扩大市场份额和提高经济效益的需要，从1984年起，上海石化先后与周边地区建立了一些联营企业，以后又与外国公司合资兴办了一些合资企业。目前，股份公司授权投资发展公司管理的对外投资企业有40多家。这些企业的特点是:各自具有法人地位，初步建立了相应的法人治理结构;产权结构多样化，有独资、控股、参股的，有内资的，也有中外合资的，股权比例不一，规模差异很大，管理模式不同;行业、产品多样化，有化工、油品、化纤、塑料加工企业，也有贸易、房地产、旅游业等;地域分布分散，有的在石化地区，也有的在外省市;经济效益不佳，1998年底前，几乎全面亏损，扭亏增盈任务相当艰巨;党组织和工会组织不健全，党建和思想政治工作的基础较为薄弱。 上述特点说明，对外投资企业的管理有相当大的特殊性和艰巨性。而投资发展公司的职能是管好这些企业，真正使对外投资企业成为股份公司的新的效益增长点，所以，我们深感有责任按照投资企业的特点，摸索一种新的管理模式，实施管理的有效性。 二、实现曹理创新，必须认真实践 创新并非标新立异。何谓创新，从狭义上讲，创造新的事物、做别人从未做过的创举叫创新。但是也可以从广义上去理解，实现一种新的目标的过程也叫创新。从这个意义上讲，创新是可以探索和实践的。 经过认真分析，公司对外投资企业虽然有前述的几大特点，每个企业都有它的特殊性，但是在特殊性中组含着它们的共性。这个共性就是:它们都与上海石化有资产关系，都需按照现代企业制度的要求，规范企业的运作，都已独立走向市场，都需获得盈利。因此，作为专司对外投资企业管理的投资发展公司应该研究它们的共性，去构划一套新的管理模式，以实现管理目标。这就是:以资产为扭带，理顺投资企业的产权关系;以现代企业制度的要求，完善企业法人治理结构;以盈利为目的，提高投资回报率，实现资产保值增值;以上海石化产品延伸加工为主要方向，谋求对外投资企业的新发展。 按照这样的目标，近二年来，投资发展公司进行了不懈的探索和实践，取得了一定的成效。进行了资产清理，理顺了所有企业的产权关系;对部分投资企业童事会、监事会成员进行了调整，建立制定了董事会、监事会管理制度和议事规则，使企业董事会、监事会运作逐步正规;实施了投资企业总经理公开招聘和财务主管委派制，初步建立了经营者竞争上岗和激励制约机制;强化了财务、审计、监察专业监督，督促企业规范运作;通过企业董事会，下达了企业年度经营目标，并对经营者进行考核，推动了经营者任期目标责任制的落实，有力地促进了企业的扭亏增盈工作。到1999年底，公司对外投资已经扭亏为盈，亏损企业大幅度下降，今年又有很好的增长势头。公司对外投资企业开始成为新的经济效益增长点。实践证明，只要按照现代企业制度的内在规律去实施有效管理，管理上的创新是可以实现的。 三、用创新观念，继续探索管理中的几个突出问爪 按照现代企业制度的要求，搞好对外投资企业的管理，是我们的目标。但凭心而言，目前只是初步摸索和实施阶段。我们感到，还有不少问题需要用创新的观念去进一步探索和完善。 关于管理定位问题。按照现代企业制度的要求，管理是对组织的资源进行有效整合，是为实现既定目标的动态活动。投资发展公司作为股份公司的全资子公司，其主要职责是搞好对投资企业的管理和谋求公司对外投资的发展。所以，投资发展公司的管理定位应该是资产管理，通过有效的资产整合，使资产保值增值。 关于管理方法问题。投资发展公司与投资企业之间是产权关系，而不是上下级之间的关系，所以，投资发展公司的管理意志，要通过投资企业的董事会来贯彻，不应直接参与企业的日常管理。但与企业经营目标有重要关系的一些问题，投资发展公司应该给予必要的指导和帮助，支持企业为提高经济效益和提高管理水平采取的重要改革举措。同时要强化对企业规范运作的监督。 关于企业蓝事会、监事会的运作。严格而言，目前各投资企业蓝事会、监事会的运作还不够规范，董事会的决策作用和监事会的监督作用还没有充分发挥。所以，要进一步按照现代企业制度法人治理结构的要求，充分发挥董事会的决策作用、监事会的监督作用、经理班子的经营管理作用。要加强我方董事、监事的培训和管理，使之更好地行使职权，履行职责。同时要协调处理好各方股东的关系，注意维护各方股东的共同利益。 关于决策权限问题。投资发展公司是股份公司的全资子公司，以投资发展公司作为主体投资的发展项目的审批权限，按照股份公司投资管理的有关规定执行是毫无异议的。问题是目前已列人投资发展公司管理的企业的再投资的决策权限、决策的程序值得探讨，应作出相应的规定。其目的是提高决策的科学性、时效性，防止决策的失误。 关于投资企业党建和工会工作间题。投资企业必须按有关规定，建立企业党的基层组织和工会组织，这个问题已经解决，到1999年底，各投资企业都已建立了基层党支部和工会组织。现在的问题是在投资企业中如何开展党建和工会工作，我们正在按照党的十五届四中全会《决定》精神，认真探索和实践。着重解决以下几个问题:一是要不要加强党在对外投资企业的政治领导，解决对企业党建工作重要性的认识问题;二是如何发挥党支部的思想保证、组织保证和监督保证作用，解决党支部在投资企业中的定位问题;三是怎样根据投资企业的特点开展党建工作，解决投资企业中思想政治工作的开展形式、方法、途径问题;四是如何建立评价考核体系，从制度上保证党建工作必须紧紧围绕企业经济工作中心来进行的问题;五是如何突出维护职能，解决投资企业工会工作的地位、作用问题。针对以上几个问题，我们已经或正在从干部的认识上、组织的保证上、制度的建设上努力推进和解决。#p#分页标题#e# 管理工作是一项软件工程，创新更是一个新的课题。我们主观上力求以创新的精神去搞好对外投资企业的管理，但是是否真正体现了创新，是否达到了管理创新的效果，将有待于进一步用实践来证明。
石油是重要的战略物资，直接影响国家经济的发展和社会的稳定。石油资源作为人类生存与发展的依托，不仅与国家经济安全、政治军事安全有关，而且正是由于其有限性、垄断性，从而决定了资源安全的不确定性。
虽然近几年来新兴市场国家和资源国家的石油石化公司迅速崛起，在全球的影响也明显加大，但以欧美为主的大型跨国一体化石油公司在全球石油石化行业的发展中仍然发挥着举足轻重的作用。为了获得资源保障、确立规模优势、优化全球布局，2008年国内外大型一体化石油公司的资本支出仍继续保持增长。
二、投资规模
本文主要通过各公司报表中资本支出这一指标来评价公司的投资情况。
国内外大型一体化石油公司的投资规模已经处于相当的水平，其中中石油在2008年的投资规模已经超过了埃克森一美孚，成为投资规模最大的石油公司。
虽然各大石油公司的投资规模都在不断扩大，但是我们发现，各大石油公司的投资规模变化呈现出的趋势却大相径庭。
大型一体化石油公司的规模都已经达到一定的程度，处于比较平稳的发展状态上，一般只有在公司发生合并、上市等事件时，变化率才比较高。鉴于近年来的经济危机以及油价波动，各大石油公司纷纷采取相对谨慎的投资策略防范风险。除了中石油和埃克森・美孚这两家国际投资市场上的大户以外，其他公司的增长率都有所放缓。
因为每一个大石油公司当前的经营状况、效益水平都是以往投资配置的结果，所以投资结构不仅反映了大石油公司的投资重点，而且体现了公司的发展战略和发展方向。本文主要通过纵向的业务板块和横向的地区板块来解析一体化石油公司的投资结构。
三、投资结构――分业务板块
一体化石油公司上中下游的投资结构是指综合性石油公司的资本性支出在油气勘探开发、炼油与销售、化工及其他等产业部门之间的资源配置及其比例关系。在查看报表的过程中可以发现，每个石油公司对自己上下游业务板块的划分是有一些细微区别的。例如，埃克森-美孚公司的业务板块划分简单明了，与传统划分相同――上游包括勘探、开发、生产以及天然气与电力营销，下游包括炼油及供应、成品油营销和油及特种产品，第三部分就是化工板块。中石油的业务板块除了勘探与生产、炼油与营销、化工与销售之外，还单独设置了天然气与管道、总部及其他这两个部分；而中石化则分为勘探与开发、炼油、营销、化工、其他这几个板块。
为了更好地比较分析，本文在研究业务板块时以埃克森一美孚公司的划分方法选取了划分较为明确的三个国外大型一体化石油公司，以及最具代表性的两个国内大型一体化石油公司，把几大公司的业务进行统一分类。
(一)上游板块
按照划分方法，上游包括了勘探、开发、生产以及天然气与电力营销等。其中主要调整了中石油的数据，把天然气与管道这一部分归入其中。
数据显示，上游板块的投资还是占到了整个投资中相当大的比例。除中石化以外，其他几个公司的上游投资比例都在70％以上，虽说在2008年略有下降，但基本稳定在75％左右。而中石化的曲线比较特殊，不仅数据除2008年外均低于50％，而且有很大的波动，2004年以来呈现出明显的上升趋势，在2008年也首度突破了50％大关，成为整体投资的主要部分。
(二)下游板块
按照划分方法，下游包括炼油及供应、成品油营销和油及特种产品等。其中主要是调整了中石化的数据，把炼油版块和油品营销及分销版块合二为一。
数据显示，下游板块的投资并不是一体化石油公司的重点。除了中石化以外，其他几个公司的下游投资比例都在20％以下，而且基本稳定在16％左右。而中石化的曲线比较特殊，下游投资比例一度接近50％，不过近年来呈明显的直线下降趋势。
(三)化工板块
选取的五个公司都单独设置了化工板块，这一部分没有重新划分，基本按照公司报表上的原始数据作图分析。化工板块的投资在这五个一体化石油公司中的比重都不大，体现出的数值趋势也没有明显规律，只是在2008年各公司的化工板块投资比例有小幅上扬。
(四)分业务板块投资特点
1 投资结构相对稳定。稳定的投资结构形成了各石油公司稳定的产业结构。国外石油公司稳定的投资结构并不是绝对和静止的，随着市场需求和油价的波动起伏，国外石油公司以整体收益的稳定和增长为中心，适当增加或减少对某个部门的投资，使上中下游的投资比例以较小的幅度发生变动从而适应市场和油价的变化。这就使稳定的上中下游投资结构在面对油价及市场变化时具有了更大的适应性和弹性，保证了公司整体收益的稳定和增长。
2 上游业务的投资比重大。上游是一体化石油公司最主要的利润来源。20世纪90年代以来，由于勘探开发新技术的发展和应用，上游的发现成本和生产成本均有较大幅度的下降，经济效益显著提高，成为国外石油公司主要的利润来源。
上游勘探开发是典型的资源采掘业，对油气资源具有绝对的依赖性。油气是不可再生资源。在一个油田内当油气开采到一定阶段后，油田产量开始递减，而要维持油田当前的生产规模就必须在油气开发的同时，继续寻找储量建立新的产能以弥补逐年递减的产量。因此解决油气产量自然递减与油田继续保持一定生产规模之间的矛盾，需要通过扩大上游投资增加新的油气储量和产量加以解决。这一点与中下游油气加工企业有着显著的不同。中下游加工业在达到一定的生产规模后投资需求相对减少，而上游要维持生产规模就必须以扩大再生产的投入方式来维护简单再生产。油气的不可再生性以及勘探开发中高风险、高难度的特点，是上游勘探开发需要大量投资的重要原因之一。由于石油公司上游业务的平均投资报酬率最高，投资回报导向性决定国际石油公司上游业务的投资比重高于下游业务。并且由于石油公司经营的同质性，虽然各个石油公司的业务结构和业务重点各不相同，但它们的投资方向和投资重点是基本一致的，这必然导致在高报酬领域的竞争更加激烈。
国外石油公司长期以来形成的投资结构，以及各石油公司投资结构所表现出的普遍特点是多方面原因共同作用的结果。上游投资在投资结构中占有较大比例，归根到底是因为上游的丰厚利润，上游独特的生产经营特点，以及石油天然气在国民经济中的重要战略地位所决定的。石油天然气作为战略物资，直接影响着国家的经济安全和政治安全。多
数国家采取一系列保护油气勘探开发的优惠政策，也使各国石油公司更加注重上游的投资。随着经济发展对石油依赖程度的不断加深，石油安全已成为当今世界各国面临的共同问题。
(五)国内外一体化石油公司的差异对比
以上诸多原因致使大型的一体化石油公司把投资都倾向了上游。但同时我们也发现，中石化的数据与其他公司数据有较大的偏差。主要体现在上游投资比例，虽然上游投资板块近年来已经成为投资最多、投资增幅最大的板块，但是中石化的上游投资比例只有其他公司的一半左右。
造成这个差异的原因与公司持有的资源以及国家的政策都有一定的关联。
首先，中石化是中国最大的石油炼制商，是世界第三大炼油公司，下属三十余家炼油分(子)公司。与更倾向上游发展的中石油相比，其剩余探明石油／天然气可采储量相差甚远，原油的产量还不到一半，更无法与其他世界大型一体化石油公司相提并论。以2007年的数据来看，中石化72.1％的原油需要进口，这也从侧面说明了中石化轻上游重下游的现状。
其次，虽然全球石油供给能力总体上与石油需求是平衡的，但是我国石油消费已仅次于美国，居全球第二，而且近几年始终保持5％以上的增长率，需求潜力巨大。我国目前石油储量和每年的产量都不足以应付国内的需求。我国每年都要大量进口石油，近几年我国的石油净进口量也基本保持了两位数的增长。
第三，国际原油价格大幅上涨，境内成品油价格从紧控制，使成品油和原油价格倒挂，国内的炼油业务处于亏损状态，许多小型炼油厂因亏损而开工不足甚至停产。为了保证国内成品油市场的稳定供应，作为国有石油公司，中石化采取了多项措施增产成品油。为此，国家也给予了相当大数额的补贴以维持中石化的正常运营。正是由于国家的政策导向，中石化才会在不利的经济环境下，仍然在炼油板块保持相当大的投资支出。但同时我们也发现，这种违反市场经济的情况正在逐步得到改善，公司意识到上游的勘探开发才是公司持续经营的根本。
第四，正是由于以上三点原因，高油价对国内石油公司还有着相对特殊的影响，主要体现在：一是为保障国家成品油供应，履行三大责任，我国石油公司必须继续大量进口加工原油和进口成品油，导致大量亏损；二是在高油价下，资源国采取收购投资者股权、重新谈判石油合同、提高进入门槛、开征暴利税、提高出口税等措施，加强对本国油气资源的控制，进而增加海外业务的难度、风险和成本。
四、投资结构――分地区板块
(一)各公司分地区板块资本支出数据
大型一体化石油公司基本上都是跨国公司，两大国内石油公司也开始稳步推进国际化发展战略，希望通过横向投资或是并购，为公司减小成本支出，增大利润收益。
(二)国内外一体化石油公司的特点及差异对比
从分地区板块的资本支出数据能很明显看出国内外大型一体化石油公司的差异。国内的石油公司以中石油为例，虽然在业务板块的资本支出结构方面已经与国外石油公司接近，但是几乎所有的资本支出都集中在国内，对本国的依赖程度明显偏高。虽然有逐年下降的趋势，但与国际化的目标仍有很大差距。与之相对应的国际大型石油公司在本国的投资规模普遍较低。以埃克森一美孚为例，其本国投资比例逐年下降，而2007年公司上游在安哥拉、哈萨克斯坦、荷兰、挪威和卡塔尔有七个开发项目投产，在中国福建推进了一体化项目，炼油方面也完成了在日本和欧美等地的清洁汽油和清洁柴油的装置升级改造。从数据上看，公司在亚太／中东地区的投资增长最快，增幅达33，8％，而在非洲、加拿大／拉美、俄罗斯／里海地区的投资却有不同程度地下降。相反。道达尔公司则持续加大对非洲的投资力度。2007年公司在非洲地区的资本支出同比增加了12.6％，占公司总资本支出的比例提高了3.9个百分点。而在北美地区的投资则略有下降。相同的是，它们在本国的投资规模都较低且呈下降趋势。
显然国内石油公司也意识到，要成为国际化的大型一体化石油公司，就不能仅仅把目光聚集在国内。通过对国际石油资源以及经济、政治、法律和文化等环境因素分析，并考虑国际石油市场新格局以及中国海外石油项目运行状况，我国石油企业进行海外投资的重点应放在中东地区和独联体地区，次要地区为非洲地区和亚太地区，可以开展有限经营活动的地区是美洲地区。
目前，我国石油企业的海外投资尚处于起步阶段，若要更好地开展海外投资，应当更多借鉴国外石油公司的经验并结合目前国内外石油经济情况，主要可以采取以下几种途径：
1 与东道国的石油公司联合。有些东道国的石油公司技术落后、经验不足，但他们有资金优势或灵通的信息渠道，且熟悉作业环境。在这种情况下，我们可利用技术优势和施工经验与之联合投标，组织施工。这种方式东道国政府乐意接受，不仅可以提高中标率，而且还可掌握东道国石油公司的情况，进一步了解当地的经济环境、商业惯例、法律法规和文化习俗，有利于今后开拓市场。
2 与有经验的大型跨国石油公司联合。石油企业在国际经验不足的情况下，尤其是在进入国际市场初期参与国际投标，可与有经验的国际大石油公司联合投标或组队施工。这种方式既可分散风险，获得利润，学习国际大石油公司的技术与经营管理经验，培养锻炼自己的生产、经营管理和作业队伍，也有利于积累海外项目的运作经验，扩大对外影响。
3 签订无风险服务合同。即由东道国雇佣我方承包服务项目(包括物探、钻井、测录井、修井，固井等单项作业)，支付服务费。目前，中原油田在苏丹、印尼、卡塔尔、也门等国进行的工程劳务承包都是以这种形式提供技术服务的。
4 购买储量。出资购买外国的原油储量，可采用多种方式，直接收购业已探明但尚未开采的石油储量；收购拥有一定储量的小石油公司；购买业已开采但还有一定剩余可采储量的老油田。这种做法风险小，但一般利润也比较少。有些老油田进一步提高采收率的难度较大，开采成本较高。因此，各大公司仅将其作为储量替补的辅助手段。
5 获得勘探开发股份的转让。此种方法的优点是在区块评价期间由对方提供全部资料，我方可利用这些资料对区块进行深入评价，从而减少失误。缺点是，转让方要求我参与方支出比已发生费用更多的资金，作为对先期风险的补偿。
6 直接在国外与国合作勘探开发石油田。目前许多国外石油公司都采取这种方式从事跨国经营。我国石油石化企业拥有雄厚的实力和较好的信誉，在石油开采和炼化方面拥有比较成熟的技术，这些技术不但适用于发展中国家，而且对一些发达国家开发中后期的油田也是适用的，这样有可能直接介入东道国的石油上、下游工业的某些环节，取得东道国的各方支持，以技术、设备入股为突破口开展合作。
一、以科学发展观为指导，把发展思路统一到创建一流投资控股公司上
发展是企业的永恒主题。历史经验证明，国家不发展就没有人民的富裕，就不会有国际地位；企业不发展就不能存续，就会被市场所淘汰。科学发展观是汲取众多发展理论精华、符合中国社会主义初级阶段特征和时代要求的发展观，是当代中国的科学发展理论。总书记指出“科学发展观的第一要义是发展”，明确地告诉我们，发展是科学发展观的出发点和立足点，离开了发展就根本谈不上科学发展。因此，公司党组站在新的历史起点上思考战略、谋求发展，把加快公司发展始终放在工作的首要位置，要求公司高级管理人员把握科学发展观的深刻内涵、精神实质和基本要求，着力转变不适应和不符合科学发展的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋发展，用发展的眼光、发展的思路、发展的办法解决公司发展中的问题，确保公司始终保持健康快速的发展态势。
为凝聚发展共识，把公司的思想统一到科学发展观上来，真正把科学发展观转化为全公司的实际行动，转化为改革发展的实际能力，切实促进公司科学健康快速发展。20__年公司多次召开座谈会和专题研讨会，全体员工围绕加快发展的问题展开热烈讨论,在总结公司九年发展历史，分析公司内外部条件的基础上，从战略和全局的高度统一全体员工认识,使大家清醒地认识到发展是解决公司所有问题的关键。没有发展，公司就形不成规模优势，无法提升市场竞争能力；没有发展，公司就没有经济效益和社会影响，在国民经济的发展中就永远没有地位；没有发展，员工看不到前途，公司就没有凝聚力；没有发展，公司的经营问题、员工的实际问题等都得不到妥善解决。发展决定着公司的生存，抓住了发展，就抓住了公司的命脉。公司党组集中全体员工的智慧，明确提出了发展是公司工作的第一要务,做出了“二次创业，振兴国投，加快公司发展”的决议，提出了国有投资控股公司要真正能够发挥国有经济的导向作用，提高国有经济的控制力和影响力，必须抓住机遇，加快发展,加速发展的指导思想，明确了“五年内成为国内一流的国家投资控股公司，十年内成为世界一流的投资控股公司”的战略发展目标，制定了公司第一个五年发展规划和十年设想，开启了“二次创业”的历程。
为了科学地把握公司发展节奏，保证公司发展持续健康。20__年，公司党组做出了《关于狠抓落实，严格管理，深化改革，将二次创业推向新阶段的决议》， 20__年，公司党组又做出了《关于同心同德，创新发展，为全面实现二次创业第一步战略目标而努力奋斗的决议》，推动了二次创业的进程，确保了二次创业第一阶段目标的全面实现。自此，公司的发展速度加快，盈利水平提高，经济实力增强，社会影响扩大，员工士气高涨，改革发展和经营取得了可喜成绩，在国民经济发展和国有经济布局结构调整中发挥着越来越重要的作用。目前公司已发展成为我国目前规模最大、效益最好、管理先进的国有投资控股公司。20__年，公司完成经营收入421亿元，同比增长41%；实现利润50亿元，扣除因电煤价格和售电价格倒挂造成的“政策性亏损”，同比增长30%；年末资产规模达到1758亿元，增长10%；公司在国资委业绩考核中，连续四年进入a级企业，并成为任期考核“业绩优秀企业”。20__年被和国资委评为全国国有企业典型。
二、投资建设“一流项目”，着力构建一流投资控股公司科学发展的业务架构
“全面、协调、可持续发展”是科学发展的基本要求，国家开发投资公司是国家的大公司，投资建设“一流项目”，构建一流投资控股公司科学发展的业务架构，是公司全面、协调、可持续发展的基础。国家投资控股公司的可持续发展，关键是要坚持大公司、大集团战略，要搞对国民经济有重大大作用、重大影响的大项目，尤其是基础性、资源性、关系国计民生的大项目；要选择符合国家产业政策、区域布局政策鼓励发展的大项目。因此，公司抓住机遇，突出主业，按照国家确定的国有经济发展方向，大力调整资产结构，优化资源配置，投资建设国家关心的大项目，如大化肥、第三条运煤通道、电力、煤炭和港口等公司主业发展，极大地改善了公司的资产结构，快速完成了公司业务发展的战略布局，形成了实业、金融服务业和国有资产经营“三足鼎立”的业务架构。
在实业投资领域，公司主要投资于电力、煤炭、港航、化肥等基础性、资源性产业及高科技产业，“二次创业”第一个五年规划的28个部级重点实业项目已全部核准开工建设。公司投资的电力企业投产装机容量2500万千瓦，核准、建设、投产15个项目，五年累计投产装机规模729万千瓦，投产和在建总规模达3173万千瓦，未来将形成5000万千瓦规模。以雅砻江流域水电开发为重点的电力规划装机容量3000万千瓦，二滩水电站工程被国家环保总局评为“国家环境友好工程”，天津北疆电厂被国家发改委列为国家首批循环经济试点,靖远二电提高机组铭牌出力的增容项目，被亚洲能源协会评为“亚洲最佳机组增容改造电厂”，是唯一获得此奖项的亚洲电厂，荣获“第十二届部级企业管理现代化创新成果一等奖”；煤炭走收购与开发并举的发展之路，五年累计新增煤炭生产能力710万吨，投产和在建总规模达3562万吨，获得以新集矿区为主的煤炭资源170亿吨，规划生产能力6000万吨,国投新集成功上市，刘庄矿建成了中国第一个数字化矿井，其首创的冻、注、凿主动三平行快速建井技术获得安徽省科技进步一等奖,专家和媒体誉为国内第一个科技创新型、生态友好型、人文和谐型的现代化数字
煤矿；以煤炭下水码头为主的港航布局基本到位，建成和在建港口吞吐量总计18470万吨,获得环渤海地区和长江出海口等岸线的港口资源，规划吞吐量2.4亿吨，去年，总理亲临国投曹妃旬煤炭码头视察，要求公司建设好世界最大的煤炭下水码头，实现孙中山先生《建国方略》规划的东方大港的夙愿。公司控股建设的罗布泊120万吨钾肥工程被列为西部大开发十二项重点工程，拥有全国一半以上的钾肥资源，未来将形成300万吨的生产能力，成为全球最大的硫酸钾生产基地。这一系列一流项目、一流工程的开工、建设、投产，为公司发展创建国际一流的投资控股公司打下了坚实基础。
公司以金融为龙头的服务业，取得了多项重大突破。收购重组信托投资公司，与世界著名的瑞士银行集团（ubs）合资成立国投瑞银基金管理公司，合作组建瑞银证券公司,参与组建渤海银行等；担保业务向高端产品延伸，咨询业务从无到有。服务业已成为集团利润的重要来源，并在集团发展中发挥着越来越重要的作用。资产管理发挥专业化优势，为集团资产结构调整提供了有力支持。资产管理发挥专业化优势，为集团资产结构调整提供了有力支持。公司作为国资委批准的国有资产经营试点单位，成功托管了中包总公司，中国高新集团。中国投资担保公司、中国纺织物资集团公司、中国电子工程设计院、中国成套设备进出口（集团）总公司先后划入国投，标志着国有资产经营业务迈出实质性步伐。在中央企业战略性重组和资本预算制度实施中，国有投资控股公司还将发挥更大的作用。
公司将自身的发展和国家的需要结合起来，以服务国家经济战略作为自身的职责。为实施西部大开发战略，公司的项目70%分布在中西部地区。公司从实业开发入手，有进有退，优化资源配置，调整资产结构，提升资产价值。在公司整体利益最大化的经营宗旨下，以“一流”为标准，按照“阶段性持股”的经营理念，进行“股权投资—股权管理—股权经营”，获得投资分红和股权转让收益，使资本在不断循环往复中得到增值。公司实业、金融服务业和国有资产经营“三足鼎立”业务架构的形成，不仅明确了公司的业务发展方向，也完善了投资控股公司的理论基础，创建了社会主义市场经济条件下国家投资控股公司科学发展的业务架构。
三、充分发挥国有投资控股公司的独特作用，积极探索一流投资控股公司的科学发展模式
国有投资控股公司是随着社会主义市场经济体制的建立和投融资体制改革的推进而出现的新型企业组织形式，既没有现成的发展模式可供借鉴，也没有现成的路可走。我们坚持以科学发展观为指导大胆创新,结合公司实践不断探索投资控股公司的运作模式、管理体制和经营机制。从“阶段性持股”到一流企业长期持有；从“四位一体”到“三足鼎立”的业务架构；从股权管理到集团化、专业化管理的一系列经营方针和管理措施。形成了资产经营与资本经营相结合，实体经济和虚拟经济相结合，战略管理和财务管理相结合的发展模式和管理体系，深化了对国有投资控股公司发展规律的认识，丰富了发展内涵，有力地保证了公司始终沿着科学的发展方向前进。
1．投资导向作用。由于存在市场失灵情况，需要国有资金发挥基础性、先导性的作用，以长期收益为目标，引导社会资金参与基础性、资源性产业和新兴产业的发展。国有投资控股公司的业务范围广泛、经营手段多样，可以充分发挥国有资金的投资导向作用，通过贯彻国家产业政策和区域发展政策，成为国民经济建设与发展的生力军。公司对电力企业的资本投入为55亿元，相应带动了860多亿元的其他社会资金进入电力行业；公司管理的国债高科技产业化示范项目235个，涉及20亿元的资本投入，引导和带动了203亿元的其他社会资金。公司用近200亿元的国有资本引导和带动超过20__亿的资金进入国家鼓励发展的经济领域。目前公司近90%投资集中在关系国计民生的基础性、资源性产业和高新技术产业等领域,近80%的投资集中在中西部地区。
2．结构调整作用。中国经济具有两个不平衡的特征：区域分布的不平衡，产业分布的不平衡。需要国有资金进行跨行业、跨地区、跨企业之间的产业结构调整。在国有经济布局和结构的战略性调整中，国有投资控股公司发挥着重要作用。投资控股公司便于实现跨行业、跨地区、跨企业的产业结构调整：（投资控股公司经营的是股权化的资本，可以通过国有股权的转让将国有资产变为国有资本，实现国有资本从竞争性领域或非重点企业中退出，回收资金再投入到国有经济需要进入的重要领域或重点企业。）投资控股公司的经营范围广泛、经营手段多样：（投资控股公司善于运用市场力量，具有产业、金融等多样化的经营手段，又没有行业情结，能够比较好地贯彻国家产业政策。）投资控股公司的资本经营具有灵活性：（投资控股公司主要从事资本经营，由于资本固有的流动性、灵活性，以资本形式退出或进入行业的转换速度较高、转换成本较低。）十年来，公司先后共退出项目540个，回收资金近53亿元，再投资于公司重点发展的业务领域；目前，国司的项目主要集中在电力、煤炭、港口、化肥、高科技的实业投资和金融服务业、资产管理。
3.国有资产经营作用。在国有资本运营中，国有投资控股公司可以作为从事资本经营的市场操作主体，发挥优势，成为国有资产再投资中心、大型企业航母孵化器和不良资产加工厂。通过将国有资产变为国有资本，实现跨行业、跨地区、跨企业之间的产业结构调整。公司作为国资委批准的国有资产经营试点单位，成功托管了中包总公司，中国高新集团。中国投资担保公司、中国纺织物资集团公司、中国电子工程设计院、中国成套设备进出口（集团）总公司先后划入国投，标志着国有资产经营业务迈出实质性步伐。目前，国投旗下拥有5家控股上市公司。我们将分三步最终实现整体上市。第一步是各个业务板块的上市，第二步是相关的产业合并上市，最后一步是国投的整体上市。
四、以科学发展观引领管理创新，积极探索一流投资控股公司管理体制与经营机制
管理是企业永恒的主题。公司积极探索具有投资控股公司特点科学管理方式，而且不断总结成功的管理经验，提升管理创新水平,引导投资企业争创一流。建立了母公司—子公司—投资企业三个层次的管理架构，形成了以资本为纽带的母子公司管理体制，建立了适应投资控股公司业务特点的经营机制，在实践中逐步明确了公司的性质、地位和作用，探索出了一套行之有效的国有投资控股公司管理体制与经营机制,形成了组织健全、制度完善、流程清晰、责任明确、运转有序的管控体系，连续四年获得部级管理创新成果一等奖，标志着集团管理上了新台阶。20__-20__年，公司创造的《大型国有投资控股公司的资本经营》、《以流程控制为主的投资决策体系的构建与实施》、《国有投资控股公司员工职业生涯管理》，以及国投集团成员企业——甘肃靖远第二发电有限公司创造的《发电企业精细化管理》分别获得全国企业管理现代化创新成果一等奖。这是近年来唯一连续四年获得全国企业管理现代化创新成果一等奖的中央企业集团。
在管理体制上，通过实施要素管理，明确了集团总部、子公司、控股投资企业的管理责任，理顺了总部职能部门、子公司业务部门、项目经理和控股投资企业的工作关系。形成了以要素管理为龙头，对标管理、信息化管理、精细化管理为手段，
财务管理、全面预算管理、基本建设管理、产权管理、安全生产管理、全面风险管理为主要内容、具有投资控股公司特色的集团化管理体系；进一步完善了以法律监督、审计监督、财务监督、纪检监察监督为主体的监督约束机制。
在经营机制上，公司突出专业化经营的特点，追求公司整体利益最大化。一是建立适应公司框架的决策机制，公司总部作为战略决策中心，运用科学的分析方法和评价体系，对公司所有业务的市场进入或退出做出判断；二是建立了适应公司框架的财务体系，公司总部作为财务控制中心，根据公司的业务选择，建立和完善了公司的财务管理制度和财务管理秩序，包括会计核算体系、财会政策体系、财务目标管理和控制体系、资金管理和监控体系等，并建立健全相应的规章制度和办法；三是根据公司业务框架和组织结构的变化，建立了控股公司模式下的全面风险管理体系，形成了包括财务监督、审计监督、法律监督和纪检监察，以及经营活动过程监控的监督约束机制，集团化、专业化管理步入轨道。
五、努力实现公司与自然、社会的和谐发展，确立一流投资控股公司可持续发展理念
企业是社会的细胞，社会是企业的依托，企业的发展离不开社会,企业只有推出有利于社会进步与发展的实际举措，被社会承认和接纳，才有足够的发展空间。作为中央企业，公司始终秉承可持续发展理念，主动承担央企应尽的社会责任，为建设和谐社会作贡献。公司坚持资源利用最优化、社会效益最大化的原则，把建设资源节约型和环境友好型企业作为集团公司发展战略的重要内容，把节约资源、控制排放、保护生态贯穿到生产和发展的各个环节。
1. 以节能减排为重点，全面推进资源节约型和环境友好型企业建设。公司坚持科学发展观，把节约能源，提高能效，减少环境污染作为企业持续、健康发展的内在动力，积极推行清洁生产，全面加强环保建设，大力发展循环经济，坚持走“科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的新型工业化”道路。在煤炭企业发展中，公司规划对需要洗选的矿井均配套建设相应规模的选煤厂。“十一五”期间，规划新建和扩建选煤厂12座，原煤入选率将达80%；“十一五”期间将建设8座矿井水净化厂，预计矿井水的利用率将达90%以上；公司所属的煤炭企业资源回采率大多被评定为较好，成为唯一一家国土资源部公布的央企所属煤矿资源回采率全部达标的企业；“十一五”期间，公司还规划新建10座煤矸石电厂，装机容量175万千瓦，年发电量98亿千瓦时，煤矸石综合利用率达80%。公司在电厂建设中，要求优选厂址，优化设计，以最大限度节约资源。公司一向重视并要求电厂做好环保工作，各电厂均安装高效静电除尘器和脱硫装置，污染物排放及废物处理均达到国家标准。在开发雅砻江流域水能资源的同时，为保护当地自然环境，不破坏景观或者世界自然遗产，公司没有单纯从经济效益的角度确定大坝高程、水淹面积，而是从环境和资源的协调发展出发，规划了总装机容量超过3000万千瓦的21级水电站，倾全力滚动科学开发。二滩水库建立起来以后，明显改善了当地的自然气候。特别是二滩水电站，在中国工程建设中率先推行环境监理，获得国家环境保护最高荣誉奖——国家环境友好工程奖。公司控股投资的天津北疆发电厂是国家首批循环经济试点项目，采用发电、海水淡化、浓海水制盐、废弃物资源化再利用循环经济模式，成为循环经济新型工业发展模式的典范。公司正在新疆罗布泊投资建设世界上最大的硫酸钾肥生产基地。由于罗布泊生态环境非常脆弱，公司最终选择了在远离罗布泊的区域建立基地生活区，以免大量生活垃圾污染环境，保护了当地独特的自然环境，同时，还通过高科技手段建立相对完善的硫酸钾生产和环保体系。
2.依法诚信经营，构建合作共赢的外部环境。公司认为，国有企业应该做诚信守法的典范。公司在发展中始终把依法诚信经营作为最本质、最崇高的社会责任。近年来，公司始终坚持依法经营、诚实守信、和谐共赢的原则，努力营造发展的良好环境，促进了公司的健康发展。在合作投资项目中，按照公司治理结构的要求，积极履行大股东的责任和义务，并在公司治理结构框架下正确处理与股东、与员工、与政府及利益相关各方之间的关系，保证了投资项目建设、经营和管理的健康有序。公司被多家信用评级机构评为aaa企业；在与金融机构的合作中，公司坚持“一分不欠、一天不拖”的原则，获得了金融机构的信任，银行授信额度超过1800亿元；获得“中国企业纳税200佳”荣誉和北京市国税局、地税局纳税信用a级企业称号。公司的依法诚信引来了国际投资者的青睐，国际著名的瑞士银行集团（ubs）与公司合资成立基金管理公司，澳大利亚矿业投资基金与公司合作开发了山西煤炭项目，并表示，“国投走到哪里，他们就跟到哪里。”
3. 把公司发展和国家的需要相结合，积报为“三农”发展服务。公司积极投资于农业项目，带动了投资当地经济的发展，降低了部分农业生产资料的支出，为服务“三农”，建设社会主义新农村贡献了力量。公司投资的国投中鲁公司作为世界最大的浓缩苹果汁生产企业，年加工苹果100万吨，涉及林地40万亩、农户20万户，带动了中西部100万林农走上致富之路。公司参股的四大磷肥企业共为市场提供600万吨以上的磷肥。公司控股投资的罗布泊钾盐项目，将缓解中国钾肥严重依靠进口的局面，为降低农业生产成本、减轻农民负担直接带来好处。
4.扶贫济困，体现中央企业的责任意识。公司认为，积极参与社会公益事业，关注弱势群体，是企业自身生存发展的需要，更是建设和谐社会的需要。“八七”扶贫攻坚期间，公司共投入资金3927万元，在定点帮扶的贵州省黔南州地区开发建设了信邦制药、雷公滩水电站等十个项目，实现了“面上脱贫”。同时还针对性地开拓了一条“滚动投资开发，增加财政收入；加强教育扶贫，提高人口素质。”的帮扶之路。援助400万元续建罗甸、平塘两县青少年活动中心；支持信邦制药公司技改项目。在援疆工作方面，出资500万元修建上色拉阿拉尔防洪坝5119米；出资320万
元建设乌什县委党校，为阿合雅乡修建300套抗震安居房和支持三个村委会建设。在甘肃扶贫方面，出资200万元在天水、平凉、临夏、陇南四地市援建四个希望小学。在资助大学生方面，投入64万元继续在罗甸、平塘两县和新疆乌什县进行贫困大学生“全程”资助407人。作为中央大企业的代表，公司倡导设立了“新长城特困大学生自强项目”，自20__至20__年，每年资助60名大学生从入学到完成学业。公司成立以来各类捐赠（包括员工个人捐赠）累计折合人民币8000多万元。公司多次被中国扶贫基金会等单位评为“教育扶贫明星企业”、“慈善明星单位”。
六、建设一流团队，为一流投资控股公司注入永续发展动力
科学发展观核心是以人为本，坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享是科学发展观的出发点和落脚点。“企业是树，人才是根，根有多深，树有多盛”，人是支撑一流投资控股公司发展的动力源泉。公司认为，“员工是企业的黄金资本，提升员工人力资本的价值，就是增加企业的财富。”作为中央大型国有企业，公司始终坚持以人为本，坚持“为国家（出资人）、为社会、为员工”的宗旨，妥善处理国家、社会、企业和员工的利益关系。依法保障和落实广大员工的各项权利，确保员工能够共享公司改革发展的成果，通过建立稳定和谐的新型劳动关系，形成以公司发展为目标的集体合力，促进了公司持续健康快速发展。20__年，公司被中国企业联合会、国际劳工组织等评为“全国和谐劳动关系优秀企业”。
1.建设“四好”班子，打造一流的领导集体。一流的企业需要一流的管理团队,国有投资控股公司肩负着党和国家赋予的特殊使命，要在激烈竞争的市场环境和各种困难情况下生存和发展，必须发挥党的政治优势、思想优势、组织优势，用党建工作引领企业发展方向，用科学发展观武装头脑。公司党组积极履行组织者、实践者、推动者的职责，致力于以“四好”班子建设为核心，着力塑造各部门、各业务单位领导班子的团结合作精神，提高班子的领导能力。以学习型班子建设为支撑，营造浓郁的学习氛围，使各级领导班子真正成为引领企业科学发展的主心骨和排头兵。公司先后组织了两期成员企业领导干部的高级研修班，以“三个代表”重要思想武装头脑，加强党的组织建设。不仅确保了公司始终沿着健康的轨道向前发展，锻炼出了善经营、会管理、精专业、守法规的员工队伍，培养和造就了一批善于把握时代要求，善于解决改革和发展中的重大问题，具有战略思维能力的国有资本经营管理者队伍，涌现出了国投煤炭公司党支部、二滩水电开发有限责任公司等中央企业先进基层党组织、先进集体,在公司经营工作中有力地发挥了战斗堡垒作用和先锋模范作用。
2、开展员工职业生涯管理，推动和谐劳动关系的形成。和谐的劳动关系建设必须形成一个良性循环的机制：有位、有为、有利。公司为员工提供舞台，员工积极发挥才干并得到应得的报酬。公司针对投资控股公司的特点，开展了员工职业生涯管理。通过搭建员工职业平台、发展员工职业能力、改善员工职业待遇、推动员工职业发展等措施，使员工得发展、企业得效益，有力促进了企业和谐劳动关系的建立。
公司发展历程证明，思想政治工作是公司改革和发展的根本保证，也是培养人才、造就人才的保证。近年来，公司在狠抓经营的同时，大力加强精神文明建设。通过保持共产党员先进性教育活动、“三个代表”重要思想、
3、加强安全生产管理，保障和谐劳动关系建设。公司贯彻落实中央企业安全生产的主体责任，在安全管理理念、安全管理体系、安全管理机制、安全管理流程、安全管理方法等方面探索了一套适合投资控股公司经营特点的高效安全生产管理模式。公司高度重视安全生产管理，努力改善员工生产和生活环境，并增设了安全生产管理机构，积极推动公司员工的职业健康安全体系的建设。在公司经营压力加大的情况下，公司坚持“安全投入一分不少”的指导方针，杜绝了各种重特大事故的发生。
4、举办各种培训班，提高员工综合素质。公司组织开展“国投集团300mw火电机组集控运行值班员技能大赛”预赛，并组团参加国资委组织的中央企业大赛。为进一步创建集团一流品牌营造了气氛。公司的法律、财务、监审、党群等职能部门，结合公司业务发展的实际需要，组织开展了全面风险管理、安全生产管理、“两法”专题、反商业贿赂和预防职务犯罪、企业知识产权保护等培训，收到了良好的成效。各专业公司也从实际需要出发在全公司范围内开办培训班，如资产管理公司举办了资产经营相关知识培训、国投信托举办了iso9000相关知识培训。
5、创造平等开放意识，塑造和谐劳动关系的软环境。公司认为员工是企业的主人，是企业物质财富和精神财富的创造者，是企业的第一资源。所以，充分调动职工的积极性、主动性、创造性至关重要，因此。公司始终把员工满意不满意、员工拥护不拥护、员工支持不支持作为评判工作的标准，积极创造发挥员工聪明才智的工作环境，营造开放式沟通的环境，为员工反映问题和建议提供方便的通道。
投资公司财务管理不仅包含内部财务管理。同被投资公司相同，投资公司也拥有平等、独立的法人地位，但被投资的公司的财制度和财务人员并没有管理权限，只对投资公司内部具有管理权限。一个公司的财务制度和财务人员对公司的财务管理有着重要作用，因此，投资公司在运行过程中，应当应用股权或其他合理手段加强对被投资公司的财务管理，这种管理即使无法达到最终的管理目标，也会对管理产生一定影响。投资公司在运行过程中，需要提高自身的财务管理能力，日常核算中，对会计工作要进行规范，使会计信息的准确性能够得到进一步提高，保护投资的合法利益。投资公司在制定财务管理制度上应当在结合自身的实际情况的基础下，依据相关的法律法规完成。与此同时，应当制定一套合理的财务决策审批制度，对固定资产、存货、资金等管理制定进行完善。完善的合同管理制度，会使投资公司的执行、管理、决策变得更加清晰。投资公司可以对被投资的公司的制度进行抽查，如果发现制度存在问题，应当对问题进行及时调整，并将调整后的项目作为公司的考核内容。
二、对财务人员进行管理
（一）选聘财务人员
财务人员的综合素质是确保投资公司综合利益的关键因素，因此，要加强对财务人员的选聘的重视程度。财务人员不仅需要具有相应的从业资格证书，和长年财务工作经验，而且也要诚实、有责任心、敬业，只有具备上述的所有素质才能成为一名优秀的财务管理人，这种人才也是投资公司向被投资公司指派最佳人员。
（二）制定完善的培训制度
随着我国经济的快速发展，会计核算和财务管理都会发生巨大变化，在这样的环境背景下，投资公司对财务管理提出了更高的要求，不仅需要具有较强的财务管理能力，而且也需要具有一定的前瞻性。投资公司为了能够与快速变化的经济体制相适应，投资公司财务中的财务部门应当依据财务会计工作发生的变化，对财务经理进行定期培训，从而使其掌握的知识能够跟上经济时生的变化，从而使公司的会计准则能够逐渐向国际会计准则逐渐靠拢。
三、委派财务主管，推行责任制
财务人员与财务制度同样重要，财务制度的执行最终需要财务人员完成。依据被控公司的财务会计管理和控制流程，投资公司在对被投资公司进行财务管理时，可以委派财务人员，从而实现对被投资公司生产、经营情况的全面掌控，了解公司的真实情况，确保会计信息的准确性和完整性，为投资公司进行决策提供有力的数据支持。委派财务人员通过委派掌握被投资公司的财务活动和人员的控制，从而使公司的整体利益能够实现最大化。目前，现在工作中可以委派会计主管，委派财务主管属于投资公司的编制人员，由投资公司进行统一管理，对被投资公司财务事物进行全面管理。实际工作中，为了避免会计主管遭受投资公司和被投资公司的双面检查，而无法处理投资公司、个人、被投资公司三方面利益之间存在的冲突。投资公司，一方面要确保主管的权利，如果主管在被投资公司中主管只是公司的中层人员，在被投资公司在进行决策时，很难发挥出应有的作用；另一方面，对财务主管的奖惩和考核进行进一步细化，从而有效的避免主管的工作没有动力、没有压力，长期游离在公司中。被投资公司委派到被投资公司的财务人员，应当在特定的时间向投资公司汇报工作情况，年末则应当对公司进行详细总结，提交总结报告，并且要有投资公司主管和领导签署相应的意见，作为日后考核工作的主要依据。如果被投资公司具有一套完善的财务会计体系，则在管理上可以采用财务负责人联签制度。也就是通过直接委派人员对财务活动进行监督，掌握财务活动的全部信息。在实际工作中，投资公司需要依据投资协议中的相关规定，对被投资公司的资金运转，由委派人员与公司董事长或总经理进行联签制，实现对被投资公司的动态管理，从而保证投资公司合法利益不会受到侵犯。委派出的人员是投资的人员编制，在考核和奖惩上要统一管理。财务负责人联签制对被投资公司在运行过程中财务信息和重大决策要具有知情权、检查权等，但通常情况下并不会对经营管理进行直接干预。委派人员的职责主要体现在以下三个方面：监督、服务、沟通。财务负责人作为投资公司的代表，主要的职能是监督。但凡为联签事项，财务负责人员应当在准备介入，并应当同负责任人联合签署；但凡进行联签时，联签表的填写应当由驻派人员填写，该表应当作为备案文件或直接上报给投资公司，否则投资公司有权不受理。
四、加强对审计的管理
投资公司对被投资公司进行财务管理的一种重要手段就是审计管理，通过审计管理能够对存在的问题进行真实反映。投资公司应在会计年度报告结束后，委托具有资历的会计事务所对被投资公司经营情况和财务报告进行审计，审计前，应当组织审计人员对被投资公司存在的财务问题以及可能存在的漏洞进行详细分析，然后找出审计的重点内容，制定相应的审计计划。依据审计计划，对审计目的进行明确，审计过程中要对外部的审计力量进行合理应用，避免在审计过程中出现陋习。完成审计，投资公司依据审计的实际情况，对公司的人员进行组合，然后复核审计结果，从而在机制上对会计事务所的审计工作起到一定的督促作用，确保审计结果的科学合理。在会计事务所的协助下，投资公司可以对被投资公司的财务报表、账簿、会计凭证等能够反映公司经营情况的信息进行审计，从而详细掌握被投资公司章可循，以及被投资公司的财务包括与经营结果的真实性，从而确保投资公司能够完全掌握被投资公司的信息。通过审计发现的问题，投资公司应当采取合理的措施督促被投资公司对存在问题的休整，并将改正过后的结果，作为下次投资依据。除了以上提到的内容外，还需要进行内控审计。内控审计对审计的可操作性和管理要有着很高的要求，许多内控审计都来自高层管理人员的预感和对问题的分析，内控审计通常情况下都具有较强的针对性，或是公司经营效益存在的问题和管理的难点或重点内容。内控审计的开展需要以公司管理作为重点，避免对公司的效益产生影响。
五、结束语
