互联网营销管理1

在“互联网+”背景下，新的商业模式出现，计算机技术得到充分利用，网络技术与互联网平台的结合创造出不可估量的价值，标志着互联网时代的进一步升级。高校应带着“互联网+”思维，将互联网技术与大学生创业有效结合，对我国实体经济活力做到激活，使得社会生产力和人才创新能力得到大幅提高。我国大学生正处于互联网技术飞速发展的黄金时代，必须将其所具有的创造力做到全面释放，将复合型人才所具有的核心竞争力不断增强，从而在互联网经济发展新常态下运用全新的技术与理念将社会经济价值扩大化。可见，对“互联网+”背景下大学生创业项目加强网络营销安全管理的重要性分析是十分必要的，也具有一定的现实意义。

1网络营销概述

（1）网络营销概念

正常来讲，网络营销即借助互联网技术与相关平台对各类数据信息进行快速处理，同时运用网络媒体完成大范围宣传工作，使得产品信息能够在网络方式下得到共享。那么，消费者会依托网络对所需各类产品真实信息进行全面性了解，运用网络互动方式进行详细交流并与商家协商一致，凭借网络支付方式完成网络上的安全交易[1]。因此，网络营销即凭借一个大众化的平台，对自身产品的特点等主要信息成功传递给消费者，使得消费者乐于购买，是一种便捷的营销方式。

（2）网络营销特点

第一，网络营销具有一定的互动性，买卖双方会通过简单或者详细交流的方式获得更多与产品相关的信息，走出以往单向沟通的模式，卖方会竭力满足消费者个性化需要，使得产品与服务获得较好的满足度。第二，网络营销不会因买卖双方不在同一地区而无法交易，已突破时间与空间上存在的拘束，只要网络平台在运行，消费者便可以与卖方通过网络方式进行全天候沟通，更会根据自身的实际选择交易时间，轻松完成全天候消费，凸显出网络营销的跨时空特点。第三，在网络营销下，消费者不再受到地区限制，能够根据自身真实喜好在网络当中选择喜爱的商品，更是在任意地点完成网络上的交易，彰显出网络营销所具有的便捷性与时效性。

2“互联网+”背景下大学生创业项目网络营销安全问题分析

（1）大学生创业定位不明确

我国大学生创业项目成果的转化率不足，与其他国家存在较大差距。而导致这一现象出现的原因是我国创新创业类教育各阶段的定位不够明确，大部分大学生存在创新意识不足的问题，而且还有部分大学生思维转变慢，缺少大胆创业的精神，导致创新创业实践能力不足，同时高校对该部分教育投入的总体力度不足，更不能重视网络营销安全问题，使得学生在创业项目当中无法确保网络营销具有极高安全性。

（2）大学生创业项目不新颖

在“互联网+”背景下，大学生创业并没有对市场做到全面调研，而且创业前期的准备不足，只会选择自身熟知的一些行业，并没有结合项目所在领域的特点进行创新式的创业。部分大学生未能深入市场去了解消费者的实际需要、产品定价、市场变化趋势和项目营销方式等内容，缺少具体和深入的研究与全面调查。在网络营销过程中，部分大学生多是根据自身喜好来完成创业项目的选择，但是实施起来难度大。特别是网络营销本身存在一定的风险，高校若没有加强网络营销安全管理，势必会影响到“互联网+”背景下大学生创业项目的创新，从而留下较大的市场风险。

（3）大学生创业经验不全面

大学生创业项目的落实必须对市场进行准确判断与预测，才能使得服务与产品满足大家的需要，不会产生不同程度的偏离，从而获利。但部分大学生创业者在面对项目选择与实施时目光过于短浅，而且缺少一定的社会经验，往往只具备专业知识，未能对项目所具的可行性进行深入分析与探讨，不利于项目实施后经济效益扩大化[2]。在高校管理中，互联网下的网络营销安全管理力度不足，对于创业实践未能得到全面发展，更是忽略网络营销存在的风险，导致高校与社会、企业未能有效建立起紧密联系。那么，大学生创业项目实践与市场脱节，可能无法长时间运营，更不会盈利，易给学生创新积极性带来打击，不利于创业经验积累。

（4）创业启动资金获取难度大

资金是创业的根本，大学生若想创业也需要从正规途径获取足够资本。但大学生群体创业缺少社会资本，资金来源不足，并不能在短时间内获得创业项目实施所需的资金。那么，在创新起步阶段将存在一定困难，项目可能无法正常经营。此时，若没有做好网络营销安全管理，网络上的交易一旦出现纰漏将影响创业项目的进一步实施。

3网络营销安全管理的重要性

在“互联网+”背景下，网络营销发展较为迅速，大学生创业项目也开始与网络营销方式有效结合，从而将产品与服务做到推广，使得大学生实践经验不断丰富。高校为了推动大学生创业项目的全面落实，重视网络营销安全管理工作的大力开展，从大学生创业项目的初创阶段便开始进行相应的安全管理。例如，在借助数据库技术对大学生创业项目实施进行与整体效果做到全面掌握，开展连锁服务网络的建立，将服务与产品上传至网络平台，从而有利于销售效果的增强，确保每笔网络交易具有安全性与合法性。在此基础上，高校意识到大学生创业项目的网络营销环节需要在虚拟空间中实现，那么参与网络营销的当事人必须谨遵法律规定，才能减少网络营销当中出现的交易冲突或者矛盾，确保大学生创新项目实施的可行性与合法性。在网络营销安全管理工作的大力开展下，有效减少网络营销业务当中潜在的风险，同时大学生在创业过程中也敢于创新，遵守法律与法规，更有利于维护网络营销中的权益。除此之外，网络营销环节的电子签名与支付行为也会受到相应保护，避免网络营销中产生不同类型的交易冲突，从根本上减少大学生创业项目实施的法律风险。

4发挥网络营销安全管理重要性的策略

（1）运用SWOT分析，实现个性化微营销

在“互联网+”背景下，大学生必须面对严峻的就业压力，国家为给大学生就业带来帮助，相继出台相关的就业政策，鼓励大学生进行自主创业，同时为大学生创业项目提供了关键性的保障。但是在网络营销快速发展的前提下，大学生创业项目的网络营销安全管理尤为重要，必须走出传统管理模式，才能将大学生创业项目实施当中的安全风险有效减少。那么，大学生创业可以借助SWOT分析法对内部与外部环境中的竞争局面做到深入分析，挖掘出自身内部存在优势与劣势，从而在系统分析思想的融入下将影响大学生创业项目的各类因素进行合理匹配，对创业项目作出决策性引导[3]。具体而言，一是掌握网络营销优势，考虑到网络覆盖面具有广泛性，而且已成功突破时空限制，同时网络营销时效性强，必须重视网络营销安全管理，对网络营销互动过程进行控制，减少言语恶意攻击，同时让创业服务水平不断提升。在小众传播模式下，网络营销安全管理可以确保一对一的营销具有合理性与合法性。二是分析网络营销不足，突破原有购物习惯，满足网上购物人群的实际需要。在物流配送方面，大学生并不能根据自身能力完成配套物流体系的优化，同时在物流供应环节需要注意做到网络营销安全管理，避免因购物或配送风险过大而影响到消费者网上购物热情。那么，在大学生创业项目落实过程中，必须做好身份认证，确保网络营销安全，对交易双方真实身份进行识别。在网络数据传输环节，网络营销安全管理人员考虑到创业项目实施势必会进行不同金额的金钱交易。因此，运用身份识别技术和密码设置等不同方式，在多元保护下为交易双方利益带来有力保障。可见，身份识别技术是网络营销安全管理当中不可缺少的一个部分，也是实现个性化微营销的关键所在。

（2）基于网络安全威胁，做好安全管理

目前，网络市场异常活跃，大学生在“互联网+”背景下开始创业，同时还应考虑新一代互联网模式与相关软件特点，做好网络营销安全管理。例如，根据上网业务普及率，意识到网络营销环节将产生不同类型的数据，而且涵盖大量重要信息，涉及交易双方的个人隐私。那么，在推动大学生创业项目落实的同时，相关管理部门也应重视网络营销安全管理工作质量的不断提升。一方面，分析网络安全威胁，明白威胁来源多是恶意软件的捆绑安装、垃圾邮件过多还有黑客技术和网络钓鱼攻击。而且部分法律条件对这些网络安全威胁没有明确约束，暴露出法律条件不完善的问题。此时，“互联网+”背景下的大学生创业项目中的网络营销安全管理工作重要性逐渐凸显，必须在网络营销环节从知识产权入手，做好争端问题解决，使得大学生可以更好地利用网络营销方式进行创业，同时对创业项目做到大力创新。另一方面，重视法律环境营造，为大学生创业项目实施带来有力推动，网络营销也能在健康方式下持续发展。我国相关部门应结合“互联网+”背景下大学生创业项目内容与实际需要对网络营销法律做到不断完善，为网络营销打造出安全环境，同时也使得大学生创业项目实施受到法律法规约束，能够在互动过程中秉承着行为准则完成沟通。消费者权益在网络营销安全管理当中得到有效保障，从而敢于在大学生创业项目中进行互动并完成网上交易，交易双方安全性不断提高，大学生创业项目成果将成功转换。

（3）重视安全技术运用，提高网上支付安全

为确保“互联网+”背景下大学生创业项目的网络营销安全管理发挥出最大作用，相关人员必须重视信息安全体系的建设，做好先进技术的合理利用[4]。首先，重视信息安全技术普及与运用，使得安全技术、关键技术与技术管理等多个环节与网络交易需要相契合，大学生才能在创业项目当中大胆创新，积极与用户进行沟通。国家也会加大网络交易安全技术研究，确保与我国国情和大学生创业需要相契合，从而让网络安全产品具有特色化，将大学生创业过程中网上支付安全性做到极大程度提高。其次，分析网络营销可行性，大学生需要秉承先进理念对创业项目可行性进行深入分析，掌握项目发展潜力、项目落实方向、创业风险与收益。在此基础上，大学生还应对环境因素做评估，根据科学与正确的分析结果，规避“互联网+”背景下的创业风险。对于网络营销安全管理而言，大学生还应重视网上支付安全，使得网络营销流程具有科学性与先进性。最后，在创业项目实施过程中，大学生若遇到突发紧急问题需要凭借自身能力与网络营销安全意识进行标准化处理。

（4）建立网络营销安全体系，控制网络交易风险

在“互联网+”背景下，网络营销整体环境必须得到综合性治理，才能有效地提前预防大学生创业项目实施可能遇到的风险。在网络营销当中，大学生必须重视交易风险，根据相关法律法规对自身行为进网络失信行为，使得交易活动得以有序开展。对于网络安全问题而言，治理力度必须加大，才能让网络安全问题得到有效改善。高校可以与第三方机构联合，从网站身份核验入手，对数据传输过程进行加密，做到打防并举，同时结合大学生创新项目实施的实际需要做好防范，为大学生创业建立起具有综合性与全面性的防范机制，对网络交易风险进行严格与有效控制。

5结束语

网络营销在“互联网+”背景下已成为我国各大企业在不断变化的市场当中持续与稳步发展的关键所在，也是增强行业竞争力的重中之重，对我国各大企业经济管理有一定促进作用。而若想将网络营销应有作用做到全面性发挥，必须重视网络营销安全管理，才能在安全的基础上实现持续性发展。因此，高校必须带着前瞻性思维对“互联网+”背景下大学生创业项目当中的网络营销安全管理做到极大程度重视，培养具有高素质并带有一定创新意识的复合型网络营销人才，为我国网络营销稳步与长远发展夯实基础。

作者:裴立立 单位:甘肃财贸职业学院

互联网营销管理2

1“互联网+”背景下的体验营销概述

自1998年体验营销在美国诞生以来就引起了社会各界的广泛关注，如家电行业、IT行业、服务业、旅游业、娱乐业等纷纷致力于研究如何用该理念提升自己的发展空间，由此形成了关于体验营销的不同论断。关于体验营销的概念，比较权威的是伯德·施密特博士在其所著的《体验式营销》一书中提出的:体验营销是通过看(see)、听(hear)、用(use)、参与(participate)的手段，充分刺激和调动消费者的感官(sense)、情感(feel)、思考(think)、行动(act)、联想(relate)等感性因素和理性因素，重新定义、设计营销活动的一种新型方法。体验营销强调，企业围绕一个主题设计相应的场景，然后让消费者在这个场景中消费产品。在消费过程中，消费者通过自身的参与去感知产品带来的超额价值，并由此产生极大的愉悦感和满意感，最终成为该商品的忠诚消费者。如今的社会不仅是一个注重体验的社会，更是一个各类资讯快速更新迭代的社会。互联网时代的最大特征就是人与人之间的沟通变得随时随地，以及企业对用户需求的不确定性在增加。因为互联网，人与人之间的距离成本趋于零，沟通交流的价值剧增。互联网可以让企业在短时间内找到大量的用户，但是，消费者因为可以接触到互联网传递的广泛信息，拥有更多的选择，其需求也变得更加不确定了。但是，归根结底，追求个性化的消费环境、期待沉浸式的消费体验以及特色鲜明的服务内容、体验美好的生活方式依然是消费者内心最大的渴望。因此，“互联网+”背景下，企业提供给消费者的体验可以分为功能体验、情感体验、经济体验、文化体验、互动体验五方面。

2“互联网+”背景下城市民宿目标消费者分析

2.1年龄

广州市老城区民宿的主要消费群体是21～34岁的年轻人。在调研中发现，21～34岁的人群中，未住过广州民宿的占16.9%，这一数据远远低于其他年龄段的消费者。21～34岁这个群体属于年轻人，他们接受新事物的能力较强，好享受、爱旅游，敢于打破传统、超越世俗，不喜欢墨守成规。他们中的一部分人是在校学生，没有经济收入;一部分人刚参加工作或者是刚组建家庭，手头上可自由支配的收入不多，外出旅游相对会比较在意价格。

2.2消费动机

消费者外出旅游的动机无非就是解压、观光、体验人文风土人情，抑或是品尝富有当地特色的美食。在调研中发现，来广州旅游的消费者中，50.6%的消费者是为了体验广州富有特色的风土人情而选择了这里的民宿;37.1%的消费者是为了品尝美食而选择了这里的民宿;12.3%的消费者是为了放松身心、舒缓压力而选择了这里的民宿。广州是一座拥有两千多年历史的国家首批历史文化名城，是广府文化的发祥地，也是海上丝绸之路的主港口。广州是改革开放的前沿之地、是中国通往世界的南大门、是粤港澳大湾区的中心城市，融合了古典韵味与现代化时尚的魅力，正在吸引更多的人想来一探究竟。

2.3选择的价位

在调研中发现，消费者能够接受的民宿价格低于100元每晚的占26%;100～300元每晚的占58%;14%的消费者能够接受300～500元每晚的民宿;能接受每晚500元以上的消费者占2%。而民宿的主要消费群体21～34岁的年轻人大多选择了每晚300元左右的价位。如今的年轻人，虽然手头上可以自由支配的金额是有限的，但因为好享受，消费时并不会一味地贪图低价。

2.4订购的平台

根据调查发现，通过旅游网站了解到民宿的占比为56.5%;此外，有53%的消费者是通过微信公众号、微博、手机App软件等了解到民宿的;48.2%的消费者是通过亲朋好友的推荐了解到民宿的;8.3%的消费者是通过广播或杂志等传统媒体的广告宣传了解到民宿的。而通过订购平台发现，在消费者常用的App软件中，选择美团的人数占63.8%、选择携程的人数占49.6%、选择微信的人数占33.2%、选择爱彼迎的人数占20.85%、选择途牛的人数占9.5%、选择旅行社的人数占8.0%。如今，消费者离不开网络。传统媒体离他们已越来越远。

2.5消费者对民宿的期望

人们在消费产品时总对其抱有某种期望，这种期望一般都是从中获取的超额附加价值。在调查中发现，消费者在选择民宿时，对民宿产品的期望值排在前三位的分别为:人身和财产安全保障、墙体结构及隔音效果、卫生及相应的配套设施。选择的人数分别占58.9%、56.2%和55.5%。出门在外，安全是最重要的。民宿私营性的特点导致消费者会格外关注这个问题。此外，就是房屋内部的隔音效果，隔音效果直接影响到睡眠，睡眠缺失则会影响到人的精神状态以及第二天的游玩。最后，民宿内部的卫生环境也会影响到住客的心情，从而最终影响到他们对民宿的评价。如果消费者渴望的配套设施没有跟上，便无法满足消费者的需求。

3“互联网+”背景下城市民宿实施体验营销的策略分析

3.1功能体验

任何一种产品首先要满足的是具备其该有的基本功能。作为消费者旅途中的歇脚地，民宿最基本的功能是给消费者提供住宿以缓解消费者旅行中的疲倦。这就需要民宿做到:方便、安全并营造适当的温馨感。民宿大多是由个体经营者经营，其规模比一般酒店要小很多，其内部管理有可能欠规范。消费者住民宿最担心的就是人身和财产安全能否得到相应的保障。此外，消费者对民宿的卫生要求也比较高，他们希望民宿既要有高档酒店的质量水平，又要有家庭的舒适惬意。但是，有些小民宿为了节约成本，民宿老板既是民宿的经营者又是民宿的服务员，身兼数职有时很难兼顾到这些方面。最后，民宿要解决的一个重要问题是隔音。很多民宿都是由老房子改造而来的。在那个日出而作、日落而息的纯真年代，大家近乎一致的作息时间似乎不用考虑房子的隔音问题。现代人丰富的夜生活、不规律的作息时间则对房子的隔音效果要求颇高。民宿主在改造老房子的过程中，因为要保存老房子的原有风貌，很多地方都不能推倒重建，这种不彻底的翻修在很大程度上不能彻底解决隔音问题，这从某种程度上来说也可以看作是民宿产品基本功能的缺失。

3.2情感体验

旅行中喜欢选择民宿的消费者大多拥有一种追求文艺、跟风时尚、清新小资的情怀。他们希望在民宿中没有工作中的压力、没有职场的曲意奉承;希望在民宿中能感受到家的温馨，但不要有家务事的烦琐。这种情怀是一种近乎超凡脱俗、不食人间烟火的情感体验。但是很多人对于自己内心的这种渴望又无法用具体的语言详细描述出来，一般停留在意识层面，近乎是一种只可意会不可言传的状态，需要企业通过营销活动去激发和引导。因此，民宿业主应该围绕民宿的定位主题去设计相应的内部环境、营造适当的情境，以激发出消费者心中深埋已久且无法言语的那种情感;让消费者一走进民宿、一看到民宿内部的装饰和摆设时就会在心里立刻产生“啊!这正是我想要的民宿”这样的感叹。心灵上的共鸣才能真正打动消费者，这种情感是积极的、更长久的，也更容易让消费者产生极大的满意感。

3.3经济体验

消费者在消费过程中总有一种这样的心理，即希望能花最少的金钱去获得最大的收益，这种经济人的心理使得他们在选择商品时会把性价比作为首要参考依据。民宿的低价策略固然会吸引人，但较低的定价一来无法弥补改造过程中的成本，更谈不上盈利的可能;二来也会降低消费者对民宿的价值感，低价策略只能起到短暂的效应，从长远来看是不可取的。以性价比为出发点制定一个合理的，甚至是有可能高于一般酒店的民宿价格，再根据消费者订购的情况给予相应的“升级房间”“赠送小礼品”“返现”等额外的优惠提升民宿的附加价值，让消费者感知到物有所值甚至是物超所值，这样可以提高消费者的满意度，形成较好的口碑，并进而培养他们的忠诚度。

3.4文化体验

文化是一个地区的人们在长期的生活实践中形成的宗教信仰、风俗习惯、审美观、价值观、语言文字、生活方式以及行为方式等的总和。一方水土养一方人，每个地方的人们都会形成属于自己的民风、民俗，即当地的传统文化。民宿业主在进行民宿产品设计的时候，要在定位主题的指导下选取富有当地特色的饮食文化、建筑文化、服饰文化、工艺美术作品等中的某一类对民宿进行改造。这样主题鲜明、独具魅力的民宿很容易形成独特的亮点，让消费者住进民宿以后并不是放下行李就想马上出去逛景点，而是能将民宿作为一个景点，在民宿内部或者全方位地拍照并发圈，民宿对他们来说不仅是一个歇脚，更是睡觉的地方。文化底蕴丰厚的民宿是有灵魂的民宿，也是能够真正走进消费者心里的民宿。

3.5互动体验

体验营销最突出的一个地方就是消费者会参与到产品的消费过程中与企业产生互动，并通过这种互动让消费者产生更真实、印象更深刻的消费体验，让消费者更容易对产品产生积极的、持久的感情。这对于企业塑造良好的品牌形象是非常重要的。在当今这个互联网高速发展、资讯传播以秒计速的时代，民宿业主应该好好利用互联网设计一个平台让消费者参与到民宿的经营、宣传等活动中。这个平台可以是民宿内部的实体平台，也可以是诸如微信公众号这样一个虚拟平台。例如，在民宿内部设置一个留言区域供住客们写下住宿感受，提出民宿的优点或是不足之处;将民宿中富有特点的产品以纪念品的形式印上民宿品牌名称送给消费者;也可以让住客关注民宿企业的微信公众号，通过阅读其中的软文，或者转发朋友圈或者在留言区留下他们在民宿中的故事。这种全方位的精准传播方式可以让民宿真正地住进消费者心里，在不额外增加传播成本的情况下可以起到非常好的传播效果。

4经典案例分析

民宿“1号别墅·肆”①是位于广州市老城区东山口中山大学校内的一栋于20世纪50年代建造的三层别墅。虽然民宿的经营者对房屋进行了多次改造以及翻修，但是依然保留了20世纪50年代广州的建筑风格:复古花地砖、不加修饰的原始红窗墙面，屋内的每一块砖、每一面墙都有着20世纪50年代老广州的印记和历史。围绕这种建筑风格，民宿业主添置了很多能够迎合这种怀旧风的家具和屋内装饰。复古的风格还原了老广州最本真的味道。晚上，住客们还可以在楼顶的天台花园欣赏露天电影，让人有一种穿越时空回到七十多年前的感觉。平时，民宿每晚每间房的房价为388元人民币起，订房渠道主要是爱彼迎(Airbnb)。这家民宿在改造翻修的过程中充分运用了体验营销的五个基本元素:感官、情感、思考、行动、联想，帮助消费者实现了对民宿的完美体验。具体如下所述:其一，功能体验。房屋建于20世纪50年代新中国成立之后，比起明清或者民国时期的建筑在结构和功能上更接近于现代人的生活，房屋进行了多次翻修和改造就是希望能更好地满足住客们对民宿的期望。其二，情感体验。房屋建于中山大学校园内，繁华都市一隅的象牙塔内，浓浓的书香气息带给消费者的不是单纯的精神寄托，呈现出来的还有不同于世俗的高雅与清静。其三，经济体验。从整个广州的物价和消费水平来看，平时每晚每间房388元左右的价格属于中等档次，高等学府的校园环境作为后花园，直接提高了民宿的性价比。其四，文化体验。来广州旅游选择住民宿的消费者都想感受老广州的风味。住进这间民宿的消费者从内部的一砖一瓦、一草一木都能感受到老广州的原汁原味。其五，互动体验。从民宿的订购平台是爱彼迎可以看出，民宿老板非常注重民宿的对外宣传，也很善于运用新媒体的方式对民宿进行推广。

作者:严琳 单位:广东工贸职业技术学院

互联网营销管理3

1“互联网+”背景下的短视频营销模式

在“互联网+”的大环境和背景下，如何将新型的短视频营销与传统媒体下的传播方式相结合，创造出更有新意的亮点、更加便捷的模式，对于新媒体时代下的短视频创作者来说显得尤为重要。在“互联网+”背景下，营销要精确定位目标群体，营销过程更加要突出自己的特性和差异性。短视频营销可以直接通过互联网平台开展，这种区别于传统网络营销的营销新方式可以更加直接接触到消费者，在开展营销时，需要考虑到互联网大环境下的消费者对于产品的不同需求，并根据产品的特性推出定制型的营销方式，做到“一产品一方案”“一用户一方案”。在“互联网+”背景下，短视频营销渠道大多可以采取双通道的策略，这种营销策略是指供应商可以通过使用网络渠道直接销售和通过网络渠道间接销售两种方式。直接销售是供应商自己通过网络平台展示自己所要售卖的产品，并且展示出产品的独特性来吸引消费者，同时需要与消费者建立起一定的黏性和拥有一个良性的营销策略。间接销售是指供应商通过网络把自己的知识能力和独特的见解转化为一种具有更高技术含量、明显区别于传统销售方式的新型网络营销渠道，间接营销是一种知识能力、个人综合素质等多方面综合性的结合，在短视频营销方面间接营销更加容易实现创新和获得更高的流量。在“互联网+”背景下转变传统的思维方式，利用高、新、奇的营销方式来吸引消费者显得尤为重要。短视频+直播的模式是目前普遍存在于各大短视频平台的一种盈利性较强的营销模式，这种营销模式主要是主播对自己所售卖的商品进行讲解和介绍，突出商品的特点和优势，加以利用主播个人的魅力和支持者的信任度，其间会不定时地发放红包和优惠券供消费者叠加使用。短视频+直播营销模式在对商品详细介绍的同时，能够最大限度吸引消费者，提高消费者的关注度和购买欲望，从而提高销售额以达到盈利的目的。

2“互联网+”背景下短视频营销模式的特点

2.1传播速度快，传播内容短

从对各大短视频平台的分析不难看出，与传统的营销模式相比，“互联网+”背景下短视频营销可谓将互联网传播速度快的优势发挥得淋漓尽致。具有传播速度快、传播内容短等特点的短视频，在生活快节奏、时间碎片化的大环境下，深受年轻群体的喜欢，传播内容短也有利于提高用户的完整播放量，从而提高视频传播量。视频的前5s内容是决定受众是否继续观看的关键，在平台的数据分析中，前5s观看率也是作品数据的一个考查维度，更短时长的视频可以获得更高的完播率，这也促使短视频朝向更加短时长的方向发展。

2.2低成本简单营销

相对于传统的单一广告投入，短视频营销不仅入驻的门槛低，而且广告的投入成本也更低，这是“互联网+”时代背景下的短视频的一大优势也是一大特点。广告可以由短视频制作者，也可以由企业，而广告投放可以选择在视频中植入和上架链接等方式。

2.3数据效果透明化

短视频营销相对于传统的营销模式，一个显著的变化就是产出内容的传播数据可视化，可以对数据进行分析，例如产出内容的关注度、浏览量、转载次数、评论次数、互动次数等，都可以直观地看到以上各项数据，进而为供应商对下一步计划和产出内容及时作出相应的调整和更改提供了一个参考的尺度。

2.4传播时间和传播空间可持续

短视频平台是基于网络科技的发展而发展的，4G、5G移动网络的快速普及和推广，使信息传播的容量和速度变得越来越高，制作的短视频可以随时随地基金项目：山东华宇工学院2021年度大学生创新创业训练计划项目（校级一般项目）“新媒体背景下‘三农’短视频创作策略研究”（X202113857035）。作者简介：杨占浩（2000—），男，山东济宁人，大学本科，主要研究方向为新媒体。街坊邻里，记录农村生活的安逸和美好。短视频创作者经营短视频给自身带来的经济收益是不言而喻的，在给自己带来收益的同时，可以带动周边产业的发展和农村经济的进步，从而进一步提高自己的知名度和权威性。

4“互联网+”背景下短视频发展的策略

4.1提高短视频行业的入行门槛

提高短视频创作者的素质和技术水准是行业发展的必然要求。从业人员要不断提高自身的综合素质，在保证作品原创性的前提下，只有提高作品的质量，在行业众多作品中求得创新和变化，才能使短视频不断发展和质量不断提升。

4.2不断促进科技进步和科技推广

短视频的兴起和发展，离不开互联网的进步，互联网的进步离不开科技的创新和推广应用。5G时代的到来和先进科学技术的不断进步与创新毫无疑问是未来时代进步和社会发展的方向标。将5G相关技术和科技创新与短视频等相结合，不断提高短视频行业的先进性，打破地域限制，促进线上线下相结合，让短视频受众能够更多地参与其中，将互联网背景下的产品更加直观地展现在消费者面前，促进短视频行业的进步和发展。

4.3创造多元精神文化价值，促进流量转化

目前我国主流的短视频平台播放的短视频类型和种类丰富多样，但有深度、有内涵、有价值的短视频数量并不多，大多数停留在表面。因此，短视频行业要想能够长久发展，就需要不断地激发支持者的活跃度和参与度，吸收创作者的好点子和创意，用来丰富短视频的内容，创作出更有正能量、更有宣传价值和意义的短视频。但是为了避免过度的娱乐化，充分发挥出短视频自身具有的互动性，最直观的体现就是短视频的评论和通过短视频转化的人与人之间的互动，分享和转播就是最常用的互动方法。形成多元的精神文化价值，能够帮助短视频创作者更快地突破自身的圈层界限，触及更多和更高层次的受众群体，更好地维持支持者的黏性、活跃度和信任度，从而达到提高收益的目的。而这就要求短视频创作者去主动寻找支持者使用重合度较低的平台去发展新的领域。在现在支持者即流量的时代，谁拥有更高的流量谁就可以达到更高的收益能力和更高的商业化价值。短视频的创作者要根据不同的平台和不同的支持者作出不同的改变。通过分析支持者特性，从而对新的短视频内容作出相应的调整和改变，从而达到更强的支持者黏性和更高的收益能力。通过短视频内容与创作者的吸引，形成具有强烈认同感的支持者群体，而这一类支持者群体通常会将购买商品的方式作为对短视频创作者的支持和价值认同的互动。短视频的创作者也可以和当地政府相关部门合作，加大宣传力度，提升当地的影响力。除此之外，创作者还可以将支持者引流到微信等其他个人社交平台，将共有流量转移为私有流量，实现流量转换为收益的最大化。

4.4不断制造正能量新话题，增强个人品牌优势

针对短视频发展越来越偏向生活化和碎片化的问题，需要短视频行业从业者共同努力，扩散思维，定期制造出新的正能量话题，促进短视频内容的多样化。在短视频宣传和营销中，不仅要靠创作者自身品牌的影响力，更需要发动好友及受众的力量，扩大传播的范围。短视频创作者应该形成个人的战略化品牌，这样才能够促进短视频的孵化和提高收益。短视频的收益源于创作者的优质视频内容，而优质的内容是创作者的核心竞争力，体现了产品的差异化特性，不管什么领域的创作者都要有鲜明的个人烙印，这样才能形成特定领域的深度和垂直度。短视频创作者要向公众塑造积极向上的正面形象，明确自身的社会角色和使命。当内容具有足够的独特吸引力，并能够跨平台获取和分发流量时，短视频创作者就形成了个人的品牌化价值。

5总结

短视频作为移动互联网的基础内容，能够链接多元化的场景和嫁接多种渠道的不同业务需求，可以融合多种发展模式，短视频行业正焕发着巨大的生机和潜力。“互联网+”背景下短视频营销对农村经济发展起到了不可估量的促进作用，是农村经济发展的一个新的方向和新的领域。在“互联网+”环境背景下，营销方式呈现出一种前所未有的模式，这对农产品销售来说是一个机遇，也是十分有利的，可以利用“互联网+”以最小的成本获得最大的传播覆盖率。在“互联网+”的时代背景下，无论怎样的营销方式和销售平台，都需要提高自身的产品质量，严格把关，提供高质量的产品和高质量的内容，把握产品的特点和消费者的需求，找准受众群体，完善营销方式，才能实现营销的良性循环，实现利益的最大化。上传至短视频平台，消费者观看和传播也同样不再受时间和空间的制约，极大地提高了消费者的使用体验感。受众通过短视频平台不但可以获取自身关注的博主的更新状态，还可以是短视频的制作者和传播者，通过短视频分享自己的工作和生活，以及表达自己的想法等，使自己成为一名短视频博主。短视频平台普遍具有评论和好友功能，受众可通过网络借助短视频平台与网友进行实时互动和交流。制作的短视频一旦受到受众的关注和喜欢，系统就会将其判定为优质内容，就会推送给更多人观看，获得更多的流量，进而得到更多人的喜爱，形成一种良性的循环，有效提高短视频的传播度和所传播产品的知名度。

2.5互动性提高短视频的传播量“互联网+”背景下的短视频具有高互动性的特点，而短视频营销则很好地利用了这一点，几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。短视频播出平台面对每天巨大的视频产出量，只能做到针对性的推送和播放。主流的短视频平台大多都有一个“流量池”算法的研究，也就是在视频之后，通过对一段时间内视频的播放量、点赞量、评论量、完整播放量的综合算法，来判断是否可以继续进入下一个更大的“流量池”来瓜分更多的流量。只有进入到更大的“流量池”，才能提高视频的播放量，有了更多的播放量才能拥有更多的支持者，有了更多的支持者才能拥有更高变现能力，以此形成良性循环。2.6用户定位准确在大数据时代背景下，做短视频之前，要先做一件事———账号定位。根据账号的垂直定位制作相关视频，针对垂直领域的目标用户制作视频，固定一个领域的高质量产出，指向性十分明确。

3“互联网+”背景下短视频营销与农村经济发展的相互融合

3.1短视频与当地农产品结合

“互联网+”背景下短视频营销要实现与农村经济发展的融合，应依赖于农村、农民和农业，更要着眼于发展农村、农民和农业，要因地制宜地帮助当地农户、农村的发展。短视频营销最重要的目的就是提高农民的收入，推动农村的建设，以及推动农业的发展。作为新农村建设的主体，留守在农村从事农业生产的人员是属于缺乏一定的技能而又实在无法外出务工从业的群体，他们文化程度普遍较低，掌握的技能也比较有限，各方面的能力都不是很强。一方面难以接受新的农业知识，制约了农业生产率的提高；另一方面，他们无法适应当前二、三产业发展的要求，只能从事单一、传统的交通运输业、批发零售贸易业及低层次的服务行业，难以进入较高层次的新兴第三产业。因此通过农村短视频的发展，可以切实提高农民收入，从而改善农民的生活。短视频营销要和当地的经济发展和特色农产品相结合。以山东济宁地区为例，应展现济宁当地的风土人情、孔子文化、儒家思想，从而以小见大来展现中华文化的博大精深；以金谷小米的推广，展现优质小米的质量和营养价值；以走出国门的金乡大蒜和火暴全网的黑蒜来展现当地特色农产品；以济宁夹饼和甏肉干饭来展示当地的特色美食。

3.2短视频直播带货促进农产品销售

短视频作为“互联网+”背景下的一种新型的传播方式，其中一大魅力就是帮助线下引流，拉动地方农产品销售，实现经济收入的增长，促进地方产业发展。前期通过农村、农民、农业等相关视频，增加支持者数量，提高支持者的黏性，后期通过直播带货的方式实现经济收入的增长。在短视频平台直播带货可以缓解农村农产品滞销的问题。通过从产业源头直发的方式，让消费者省钱，减少中间商赚差价。直播方式可以让消费者直观地感受到产品的质量，更加方便地了解产品的特征，减少以往图片与收到的实物不相符合的情况，但这也对带货者的专业性和产品的质量提出了更大的考验。大量的购买订单可以促进生产者对于产品质量更加严格地把控，从而提供更高质量的产品，更高质量的产品可以让销量增加，从而形成良性循环。对农产品的种植、管理、生产、收获、加工等流程，都可以通过短视频工具生产内容、输出内容，更加直观透明地展现给消费者，加以主播的讲解和与消费者的互动，解决消费者对农产品安全的信任问题，可以增加订单销售，同时也能提高支持者对内容生产者的黏性，增加垂直支持者数量和提高支持者活跃度。通过短视频平台的意见领袖和明星带货或专场直播的方式吸引流量，增加产品曝光度，提高品牌价值。平台的头部主播、短视频领域的意见领袖及明星等都拥有巨大的流量和一定的影响力，通过他们的推广从而提高人们对于农产品的接受度。在当地有一定权威的官方人员开设专场直播带货也可以很好地推广农产品，从而促进经济的发展。

3.3培养农村相关领域短视频创作者

农村领域的相关短视频在一些平台的播放量一直都是名列前茅的，平台对于相关领域的创作者也是有帮扶倾向的。培养农村领域的短视频创作者对于一个地区带来的不光是经济上的收益，更能够提高一个地区一个产业的知名度。通过短视频宣传当地风土人情、民俗特色、街坊邻里，记录农村生活的安逸和美好。短视频创作者经营短视频给自身带来的经济收益是不言而喻的，在给自己带来收益的同时，可以带动周边产业的发展和农村经济的进步，从而进一步提高自己的知名度和权威性。

4“互联网+”背景下短视频发展的策略

4.1提高短视频行业的入行门槛

提高短视频创作者的素质和技术水准是行业发展的必然要求。从业人员要不断提高自身的综合素质，在保证作品原创性的前提下，只有提高作品的质量，在行业众多作品中求得创新和变化，才能使短视频不断发展和质量不断提升。

4.2不断促进科技进步和科技推广

短视频的兴起和发展，离不开互联网的进步，互联网的进步离不开科技的创新和推广应用。5G时代的到来和先进科学技术的不断进步与创新毫无疑问是未来时代进步和社会发展的方向标。将5G相关技术和科技创新与短视频等相结合，不断提高短视频行业的先进性，打破地域限制，促进线上线下相结合，让短视频受众能够更多地参与其中，将互联网背景下的产品更加直观地展现在消费者面前，促进短视频行业的进步和发展。

4.3创造多元精神文化价值，促进流量转化

目前我国主流的短视频平台播放的短视频类型和种类丰富多样，但有深度、有内涵、有价值的短视频数量并不多，大多数停留在表面。因此，短视频行业要想能够长久发展，就需要不断地激发支持者的活跃度和参与度，吸收创作者的好点子和创意，用来丰富短视频的内容，创作出更有正能量、更有宣传价值和意义的短视频。但是为了避免过度的娱乐化，充分发挥出短视频自身具有的互动性，最直观的体现就是短视频的评论和通过短视频转化的人与人之间的互动，分享和转播就是最常用的互动方法。形成多元的精神文化价值，能够帮助短视频创作者更快地突破自身的圈层界限，触及更多和更高层次的受众群体，更好地维持支持者的黏性、活跃度和信任度，从而达到提高收益的目的。而这就要求短视频创作者去主动寻找支持者使用重合度较低的平台去发展新的领域。在现在支持者即流量的时代，谁拥有更高的流量谁就可以达到更高的收益能力和更高的商业化价值。短视频的创作者要根据不同的平台和不同的支持者作出不同的改变。通过分析支持者特性，从而对新的短视频内容作出相应的调整和改变，从而达到更强的支持者黏性和更高的收益能力。通过短视频内容与创作者的吸引，形成具有强烈认同感的支持者群体，而这一类支持者群体通常会将购买商品的方式作为对短视频创作者的支持和价值认同的互动。短视频的创作者也可以和当地政府相关部门合作，加大宣传力度，提升当地的影响力。除此之外，创作者还可以将支持者引流到微信等其他个人社交平台，将共有流量转移为私有流量，实现流量转换为收益的最大化。

4.4不断制造正能量新话题，增强个人品牌优势

针对短视频发展越来越偏向生活化和碎片化的问题，需要短视频行业从业者共同努力，扩散思维，定期制造出新的正能量话题，促进短视频内容的多样化。在短视频宣传和营销中，不仅要靠创作者自身品牌的影响力，更需要发动好友及受众的力量，扩大传播的范围。短视频创作者应该形成个人的战略化品牌，这样才能够促进短视频的孵化和提高收益。短视频的收益源于创作者的优质视频内容，而优质的内容是创作者的核心竞争力，体现了产品的差异化特性，不管什么领域的创作者都要有鲜明的个人烙印，这样才能形成特定领域的深度和垂直度。短视频创作者要向公众塑造积极向上的正面形象，明确自身的社会角色和使命。当内容具有足够的独特吸引力，并能够跨平台获取和分发流量时，短视频创作者就形成了个人的品牌化价值。

5总结

短视频作为移动互联网的基础内容，能够链接多元化的场景和嫁接多种渠道的不同业务需求，可以融合多种发展模式，短视频行业正焕发着巨大的生机和潜力。“互联网+”背景下短视频营销对农村经济发展起到了不可估量的促进作用，是农村经济发展的一个新的方向和新的领域。在“互联网+”环境背景下，营销方式呈现出一种前所未有的模式，这对农产品销售来说是一个机遇，也是十分有利的，可以利用“互联网+”以最小的成本获得最大的传播覆盖率。在“互联网+”的时代背景下，无论怎样的营销方式和销售平台，都需要提高自身的产品质量，严格把关，提供高质量的产品和高质量的内容，把握产品的特点和消费者的需求，找准受众群体，完善营销方式，才能实现营销的良性循环，实现利益的最大化。

参考文献：

[1]范丹丹.乡村振兴背景下“三农”短视频发展策略研究[D].北京：中国政法大学，2021.

[2]任淑华，贾培瑶，赵忆岚.“互联网+”下新媒体营销对农村经济发展的促进作用[J].核农学报，2021，35（3）:770.

[3]张守昂.“短视频+电商直播”营销模式创新研究[J].中国市场，2022（6）:112-113.

[4]徐梦婷.乡村振兴战略下三农短视频优势、困境与发展研究[J].当代农村财经，2022（1）:51-53.

[5]杨晓光.浅析自媒体时代下移动短视频发展研究[J].电脑知识与技术，2021，17（30）:117-118.

作者:杨占浩 马伟 王隆 单位:山东华宇工学院