关键词：孙子兵法；企业经营战略；领导艺术；人才战略
引言
兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬， 使古代兵法焕发出新的青春。在诸多兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。此书不只为世界军事学家视为瑰宝，现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华，用之于企业的经营管理而得益非浅。
日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的，书中说：他的公司从《孙子兵法》的军事理论中，获得很高的益处，使他经营的业务迅速发展起来。[1]
美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者，他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的，美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说：你如果想在管理方面有成就， 就必须读《孙子兵法》。
由上可以看出，现代人研究古代兵法，并非坐而论道， 而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合，最大与最小对比，求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。
一、《孙子兵法》与企业经营战略
企业经营战略，是指导企业全局和长远发展的总体谋划。《孙子·计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也。”《孙子·谋攻篇》说：“知彼知己，百战不殆。”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真加以研究。而制定企业经营战略的首要问题，则要做到“知彼知己”。以企业的内外划分，所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件。在与竞争对手较量的过程中，对手为“彼”我则为“己”，如果不能做到“知彼知己”，就不能制定出符合主客观条件的企业经营战略。
《孙子·计篇》又说：“故经之以五事，校之以计，而索其情： 一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。”这本是衡量战争胜负的五点依据、五个方面，我们可以借鉴它进行企业环境分析，以便制定符合生产经营活动规律的企业经营战略，使企业沿着一条正确、健康的道路，顺利地向前发展。
二、《孙子兵法》与领导艺术
“将者，智、信、仁、勇、严也。”这是《孙子兵法》对将帅提出的严格要求。企业领导也应具备这些素质。“智”，企业领导以其所处的位置要求能做到足智多谋，故须不断学习新知识，培养自己的思维能力和判断能力。“信”，即企业领导要注意在群众中树立威信，要言而有信，才能赢得职工的支持。“仁”，要求企业领导者关心群众，发挥企业集体的作用，帮助职工解决个人无力解决的困难。“勇”，即做企业领导工作要有魄力，富有开拓精神，敢于负责，敢于冒风险。“严”，要求企业有严明的纪律，领导者对自己有严格的要求，同时还要注意教育职工遵守厂规、厂法，以保证企业生产经营的正常秩序。以上五点，是对企业领导者最基本的要求。每一个企业领导者都应注意自身素质的提高，以适应企业管理现代化的要求。
《孙子兵法》谈到如何利用手中权力的问题！“不知三军之事而问三军之政者，则军士惑矣”；“将能而君不御者胜”。企业领导者在工作中要注意分清什么是自己应做的，什么是应让别人去做的。要注意适当的授权，不要对下级过多的千预。上级向下级授权至少有三点好处：第一、可以节省领导者很多时间，腾出精力来研究企业的经营策略（下转第59页）（上接第57页）、经营方针等大事；第二、授予下级一定的权力，可以增强下级工作的灵活性，并充分发挥他们的主动性和创造性，有利于提高他们的工作能力；第三，通过授权，还可以将复杂的目标分解开，变成各部门的小目标，更有利于企业目标的实现。[2]
企业经营要处于领先地位，领导者还必须要有超过一般的认识水平。孙子说：“见胜不过众人之所知，非善之善者也，战胜而天下日善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。”这是说，预见胜利不超过一般人的见识，算不得高明， 经过力战而后取胜，天下人都说好，也算不得了不起的高明， 就象能举秋毫算不得力气大，看得见日月算不得眼明，听得见雷霆算不得耳聪一样。古时所说善于打仗的人，都是在确有把握容易取胜的条件下战胜敌人的。拿经营企业来说， 一个企业家求生存发展，在改进管理措施方面，必须超过一般企业管理人员的见识，善于预测消费者的需求，生产市场适销的产品，这些作到了，容易取胜的条件具备了，企业的生存和发展也就稳操胜券，也就是达到了“善之善者”的地步。
三、《孙子兵法》与人才战略
管理学上非常重视用人，对人才应作适当而有效的评定、遴选和培养，这样才能使企业结构中各部门、各层次的人员充分发挥主动性积极性。怎样用人，孙子精辟地说：“故善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这是说，善于打仗的人，很会因势利导，对部属不求全责备，要善于造成一种形势、趋向，人就会被带动起来。有的企业领导，在业务开展不利时往往埋怨属下，工作不积极，缺乏上动性。对此情况，孙子的主张是“不责于人”，而要“择人而任势”，人无全才，用人不宜责问人的短处，而应着重发挥其长处。择人，现在叫开发人才资源，这是企业成败的关键。怎样择人？“为政之本在于任贤”，任贤与择人是一件事两种说法。孙子曾说：“任势者， 其战人也，如转木石。木石性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千切之山者，势也。”这是说，善于任势的领导，他指挥将士作战，如同运转木石一样。木石的特性，放在平坦处稳定，放在陡斜处就滚动，方的稳当，圆的容易滚动。所以善于指挥打仗的人要造成有利势态，就象把圆石从千初高山上推滚下来那样。这就是所谓的“势”，所以企业家要善于把本单位的人员组织起来造成一个势态。在择人上，要知人善任，才能因势利导，这样才能人尽其才，发挥出每个人的特长来。天津永利碱厂的创办人范旭东曾经说过：事业的真正基础是人才。有了人才，“任势”才能发挥得好。[3]
结语
中国的传统文化有着悠久的历史，它给我们的民族和国家增添了无限光辉，它向世界传播了智慧之光，它悠久澎湃的的生命力是人类文化的一笔巨大财富。《孙子兵法》作为中华优秀传统文化的一部分更是体现了这一点。所以我国的企业家们更应该好好研习和借鉴《孙子兵法》的用兵之道，并且将它们运用到现代企业的经营管理中去，实现传播传统文化与成功的企业经营管理的双赢。
参考文献：
[1]周止礼《孙子兵法与现在企业管理》.
《蓝海战略》提倡企业跳出以价格战主导的血腥“红海”，致力于开拓没有直接竞争的“蓝海”。《孙子兵法》把“不战而胜”视作战争的最高境界，在这个层面上，两者有惊人的相似性。《蓝海战略》表达了人们对价格竞争的厌倦，迎合了人们对非竞争市场领域的渴望。流传2500年的“不战而胜”思想却与这种“普遍渴望”失之交臂，着实让《孙子兵法》推崇者们震怒、愤慨，甚至惊呼“《蓝海战略》抄袭了《孙子兵法》的精神要义”。
真的是这样吗？
把《孙子兵法》的要义运用到战略决策、企业管理和营销策略中的案例比比皆是，《孙子兵法》被推为中国式管理和竞争思想的源泉。日本软银集团总裁孙正义将“不战而胜”的兵法精髓应用到软银投资的战略并购中；日本松下电器创始人松下幸之助曾经说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并因此享誉“经营之神”。 “汽车大王”美国福特汽车公司老板罗杰・史密斯明确表示：“我成功的法宝是《孙子兵法》。”殊不知，正是这些世界商业领袖对《孙子兵法》的推崇，造成了当今市场竞争的“红海”。
在战略思想上，“不战而胜”出发点是“零和”，而非“多赢”。《孙子兵法》提倡：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。无论是“百战百胜”还是“屈人之兵”，其结果只有一个：消灭对手，让对手臣服。“以正合，以奇胜”的出奇制胜思想，同样把打败对手放在了首位，而无视竞争对手之间的和谐。
在战术原则上，“不战而胜”推行的是诡诈、伪装和攻其不备。“兵者，诡道也”，即战争就是要采用诡诈的计谋而制胜。从这一原则出发，竞争者应该游是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之不远，远而示之不近”，最终就是“攻其无备，出其不意”。
在营销策略上，则强调机会主义，寄希望于对手的失误。《孙子兵法》倡导：“先为不可胜，以待敌之可胜”的机会主义思想，更是强调将更多的资源应用到夯实自己，把致胜的希望寄托在对方的疏忽和失误上。
自从日本人把《孙子兵法》运用到企业管理与市场营销上，自称颇有收获，美军也把《孙子兵法》用在伊拉克战场上，说他们的“斩首行动”战略思想从中受到了启发。或许受其影响，近年来，国人特别是企业界人士也对《孙子兵法》产生了极大兴趣，今日随处可以听见各种企业文化培训班大讲“商场就是战场”、“《孙子兵法》可以作为商场的制胜宝典秘籍”等等话语，真让人觉得老祖宗的“兵法”，两千年后还真有“奇效”。
我虽没有纵浪商海，却也与不少商界精英有过推心置腹的交谈，从没有见过什么“狼性经理”，倒是他们温文尔雅的言谈与谦恭的做派，让我相信尔虞我诈、玩弄心计谋略成就不了什么大企业。我不以为“商场就是战场”的说法有什么高明之处，随着经济法规的逐步健全和市场秩序的发展成熟，“双赢”才是理性的行为和最佳的结果。商场应该是人们的拚搏、敬业、创新、奉献精神展现的场所，而不是“拚杀”的战场。学会欣赏你的竞争对手，而不是在“朋友”就是“敌人”的二元选择中思考你的交易，应该是企业家经营的最高境界。
企业伦理的呼声几年前就雷声大作，至今不见什么成效。如今企业文化培训却又搬来《孙子兵法》中的“谋略”或者曹操所注解谓“诈道”，来诱引当今经济活动中的躁动人群。孰不知，《孙子兵法》所以素有“兵典”、“武经”、“百代兵家之师”之称，它不是只讲“谋略”、“诡计”，而是对战争本质的深刻反思，凝集了中国兵学思想的精萃。换个视野去看《孙子兵法》，或许可以看到真谛。
道德为“体”，谋略为“用”
春秋至战国时代，频繁的抢掠兼并战争让生灵涂炭，所以孟子说“春秋无义战”。所谓“无义战”，是批评各诸侯国置周天子的权威不顾，破坏了尊卑秩序。如果说孟子站在政治秩序与道义的角度谴责诸侯国间的征伐战争的话，其他先秦诸子更在战争的惨祸上给予了深刻的批判。老子说：“大军之后，必有凶年”，“夫乐杀人，不可以得志于天下矣”。老子主张“以道佐人主，不以兵强天下”。墨子也痛斥战争给人民带来的沉重无尽的灾难：抢劫财富、残害无辜、贻误农时。所以他主张，以德义服天下，以兼爱来消弭祸乱。总之，传统中国的战争观，有着人文关怀与强烈的道德批判。
同样，《孙子兵法》十三篇，虽然篇篇是讨论谋略，但在篇中那些讨论政治和道德的语言颇有深意。如《计篇》里说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”战争兹事体大，关乎着国家、人民的生死存亡，所以“经之以五事”。“经”是量度、分析研究，“五事”则“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。“道”是“令民与同意也”。战争问题必须要使百姓同意而得到支持。这也是荀子所言“兵要在乎善附民而已”。“天”是指气候，“地”是指地形，“将”是指挥军队，“法”是法度编制。在孙子看来，“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”。“修道”是修明政治，“保法”是确保法制实行。由此，才能把握战争的决定权。战争可以解决问题，但战争造成的危害是极大的，不了解“危害”，就不知道“有利”。由此，“非利不动，非得不用，非危不战”。慎重对待战争是《孙子兵法》里最核心问题。因为战争可能造成“亡国不可以复存，死者不可以复生”，所以孙子告诫严明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”
以战争掠城攻地，在孙子看来不是战争的最终目的。孙子说：“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”百战百胜，不是高明中的高明者，不用战争的屈服敌人，这才是最高明的人。所以“善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。”孙子主张尽量不用战争的方式解决存亡问题，其思想应受到中国文化中“人本”观念的影响。在连年战争的惨烈祸害下，人们思考弭兵止战办法就是以道德制约战争。所以，我们看《孙子兵法》十三篇的内在逻辑，“屈人之兵而非战”，必推崇“谋略之法”。谋略的本质是“诡”、“诈”，这是曹操所注“兵无常形，以诡诈为道”。谋略非常重要，善用谋略，不战而胜。因此孙子强调“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”不过，即便孙子重视谋略的重要性，他也要告诫人们运用谋略的前提仍然是以道德为“体”，以谋略为“用”。如细心读《孙子兵法》“用间篇”便可体会其中的意涵精义。“用间篇”虽然是讲如何使用五类间谍窃取情报的方法。但是在“用间”的前提上，孙子则强调“非圣智不能用间，非仁义不能使间”。只有“明君贤将，能以上智为间者，必成大功，此兵之要，三军之所恃而动也”。作为兵书的《孙子兵法》也非常强调道德伦理的重要性，所以唐代著名诗人杜牧注解《孙子兵法》说“古之兵柄，本出儒术”。
企业文化是“道”，经营模式是“术”
孙子讲的用兵之法，如“知彼知己”、“先胜而后战”、“以正合，以奇胜”、“我专而敌分”、“避实而击虚”、“施无法之赏，悬无政之令”等战略战术虽然重要，但我以为，这些战略战术仍然是“术”而不是“道”。
“墙里开花墙外香”的《孙子兵法》
《孙子兵法》是我国最早的古代军事著作，西方军事家誉之为“百世谈兵之祖”。据史书记载，它是我国古代大军事家孙武所著。孙武为春秋末期齐国人，约与孔子同时期，《史记・孙子吴起列传》中，记录了孙子同伍子胥辅助吴王经国治军，对于吴国的崛起，“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯”，起过重要作用。《孙子兵法》对我国军事思想的发展产生过重大影响，在哲学史上也占有重要地位。曹操称赞《孙子》说，“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。”唐太宗李世民则有“观诸兵书，无出孙武”的感言。《论持久战》中说，“孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理。”
“我国虽然是孙子的故乡，对孙子军事学的研究也甚有成效，在军事学以外，如联系商业贸易也发表过个别有价值的著作，但从总体上看，比日本和西方还差了一截，尤其是很少有著作把《孙子兵法》的实用价值提到战略的思想高度。”这是北京大学哲学系张文儒教授在新著《孙子兵法与企业战略》里颇为中肯的“实话实说”，值得我们深思。
日本民族对《孙子兵法》情有独钟。唐朝武则天时代，日本使者吉备真备在中国居住近20年后，把《孙子兵法》带回国内进行宣讲。此后，则成为日本学者和武将的“最爱”，初始甚至成为朝廷的秘藏；渐渐形成研读中国兵书之风。史载：日本战国时代的毛利元出身豪门，受益于《孙子兵法》，率兵打下了日本的半壁江山。另一位名将武田信玄也是因为熟读并善用《孙子兵法》，让其他战国武将而敬畏。至今，日本的政治家一般也都把《孙子兵法》作为必读书，讲话中多引用几句《孙子兵法》中的话。这与国人自觉或不自觉地套用《论语》中名言警句的做法，“形似而神不是”――前者求“智”，务实；后者讲“仁”，玩“虚”；结果自然不同。时下，广为传诵日本商家对《孙子兵法》推崇备至的故事。松下电器鼻祖松下幸之助先生说，“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，凡是自己的部下必须读《孙子兵法》。”想起松下从1918年的100日元起步，发展到今天地跨五大洲、拥有130多家企业的“松下王国”，令《孙子兵法》的故乡人感到惭愧。另一位日本麦肯齐公司“掌门人”大前研一，把《孙子兵法》视为“最高经营教科书”。更有一位日本学者山孚先生概言之，“日本企业的生存和发展有两个支柱：一个是美国的现代管理制度；另一个则是《孙子兵法》的战略和策略。”事实表明，日本民族研究《孙子兵法》的广度和深度超过了孙子的故乡中国人。
美国人用《孙子兵法》打造“战略家的头脑”。著名的鲍威尔将军在任职参谋长联席会议主席、国务卿期间，接受新华社记者采访时曾表示：他的家中就收藏了好几个版本的《孙子兵法》。美国士兵几乎都读过《孙子兵法》；西点军校将《孙子兵法》列为教学参考书，国防部在军官中举办过上千次《孙子兵法》讲座。《孙子兵法》是高级军校学生的必读书，凡教授战略学、军事学课程的高等学校，都将《孙子兵法》作为必读教材和必修课。美国国防大学还将《孙子兵法》排在被列宁称为“非常有名的战争哲学和战争史的作家”克劳塞维茨所著的《战争论》一书之前。前几年，曾经广为流传的一个说法是，“一位看不见的中国人指挥美国人取得了海湾战争的胜利！”这是因为在海湾战争中，《孙子兵法》在美国海军陆战队中人手一册；就连老布什的办公桌上也放着一本《孙子兵法》。当回忆起是年的海湾战争时，美军总指挥弗兰克斯将军感言：孙武，这位中国古代军事思想家的幽灵似乎徘徊在伊拉克沙漠上向前推进的每架战争机器的旁边。更令人惊讶的是一位美国电视制作人福克斯对新华社记者说：学习《孙子兵法》不是为了打仗，而是为了避免战争，可惜许多美国人没有认识到这一点。……可见，这位美国人，不仅读懂了《孙子兵法》，而且还掌握了精髓。
在和平年代，美国人更善于把《孙子兵法》用于商业领域。“商业战争与军事战争有极多的相似之处，经理们可以从一些战争原则中学到很多有关如何成功管理和经营企业的知识。”这是一位曾任过美国陆军部官员、后成为两家公司总裁的皮科克谈的感悟。20多年前，美国通用汽车公司曾创下年销售额840亿美元的“世界第一”。董事会主席史密斯在回忆这一辉煌时说，成功的秘诀是“从两千多年前中国一位战略家写的《孙子兵法》中学到了许多东西”，从而使之获得了一个“战略家的头脑”。书店里畅销的《12经营原则》，一时洛阳纸贵。这部书的作者麦克尔森，就是世界著名的市场营销专家，他长期研究《孙子兵法》，进行概括和提炼，提出了一套完整的营销制胜体系。美国著名的兰德公司学者波拉克对《孙子兵法》的普遍性作了更为客观中肯的评价。他说：“孙子有和孔子一样的永恒的智慧，这种智慧属于全世界，没有那个国家能够垄断。”
……
《孙子兵法》是中国的，更是世界的。“洋人”重视《孙子兵法》，作为军事院校的“必修课”也好，当成商战的“圣经”也罢，都是“师夷长技以制夷”的聪明之举。时下，国人中的学者、专家，研究问题“言必称希腊”，怠慢了祖宗，舍近求远，有些数典忘祖的意味。当今，在政府的鼓励下，“孔子学院”大有遍布全球之势，但愿“孔子”能大度些，不妨把《孙子兵法》列为必修课，“孔子”和“孙子”，“都是同根生”，联袂倡“国学”，今朝更好看！
《孙子兵法与企业战略》是商家的案头书
我国著名学者、北京大学哲学系教授张文儒先生，基于对《孙子兵法》“墙里开花墙外香”现象的遗憾，潜心研究《孙子兵法》多年，终于推出力作《孙子兵法与企业战略》，颇受好评，窃以为可作为中国商家的“案头书”。
作者自云：“《孙子兵法》作为兵学圣典，之所以使人百读不厌，回味无穷，就在于它的许多认识与结论是超时空的；也就是说，它所包含的是一种哲学智慧。中国古代思想家的抽象思维、朴素的整体性思维和辩证思维，在这部军事专著中得到了集中的体现。由于孙子对瞬息万变的战场状况进行了高度抽象的概括，因此提出的谋略思想和思维技巧，不仅可以适用于军事活动领域，同样也适用于商品贸易和企业管理。《孙子兵法》中对于现代企业管理最有价值的部分正是它的哲学思维模式及巧妙的战略构想。”张文儒教授用哲学思维，精心提炼出《孙子兵法》中17种核心的“兵学智慧”，融会贯通300多年来经济发达国家成功企业的管理经验，结合我国改革开放以来企业发展的新鲜实例，架构成《孙子兵法与企业战略》的风骨和内涵。思维独特，实用性强，资料丰富，涵盖面广，通俗易懂，是一部难得的“古为今用、洋为中用”的管理学著作。如果说《孙子兵法》是一部“言简意赅、文约义丰、舍事言理”的“兵学圣典”，那么，《孙子兵法与企业战略》则是用现代人的眼光和思维方法解读《孙子兵法》要义的“商战宝典”。难能可贵的是，这部书稿，对一般有中等文化水平以上的读者，或对中国古代兵学抑或对现代商贸有兴趣的读者，都具有可读性和亲和力。书的内容覆盖面广，信息丰富而准确，尤其是书中独特的论断与相关的古今中外的示例，既能引起人们阅读的兴趣，又可提高读者的哲学思维和文化鉴赏能力。窃以为，倘若把这部《孙子兵法与企业战略》放诸案头，不管忙闲，皆可随手翻翻，定然会产生“开卷有益”、“神定意笃”之效。
张文儒教授具有深厚的哲学功力和文化底蕴，他认为，“如果说，儒家学说是以仁为核心，那么，兵家学说便是以智为核心。”全书诠释了《孙子兵法》中“知、计、力、智、争、时、势、权、数、奇、险、策、心、法、道、信、节”等17种要义，并用成功的实例使之丰满鲜活起来，让读者融会贯通在脑海里。然后，又在“战争”和“商战”的比较中，告诉我们“还要排除一种误解，即有人认为所有《孙子兵法》的理论和原则都无例外地适合于商战，其实不是。”让读者掌握真谛，防止食古不化，杜绝纸上谈兵。
关键词：孙子兵法 营销 智慧
《孙子兵法》是我国最古老也是最重要的一部兵法经典，其对于军事的指导意义已不言而喻。实际上《孙子兵法》中蕴含的丰富的营销智慧，更值得当今所有企业经理人和营销人员反复品味和揣摩。
一、借势
《孙子兵法》认为“善战者，求之于势，不责于人”，即战争的胜负是由双方对“势”的把握和运用所决定的。《孙子兵法》认为，势“如转圆石于千仞之山者”，势是政治、经济、外交、天时、地理等诸因素。因此，“势者，因利而制权也。”军事活动的本质是一个“知势”、“造势”、“任势”的过程，既要不断地“以利取势”，又要不断的“以权谋势”。
势，在市场营销中，体现为市场发展趋势和商机。这种“势”依旧是政治、经济、公关、天时、地理等诸多因素相互作用的结果。企业要想在市场上取得竞争的胜利，关键是要顺应市场的发展形势，权宜应变。
如何把握势？通过对“五事”即“道、天、地、将、法”的分析，即可通晓市场之势。具体说来，即“道”――政治法律环境；天――社会经济环境；地――地理自然环境；将――经营管理体系；法――规章制度与文化建设。
二、知彼知己，百战不殆
《孙子兵法》认为：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”而关于知彼知己的方法，《孙子兵法》认为有“相敌”、“动敌”、“用间”这三种。
显然，在这一思想中，《孙子兵法》将其注意力由外部的“势”转移到内部，试图通过增进对对方的了解来认识自身的优势与不足，从而扬长避短。
如何做到知己知彼？《孙子兵法》为我们提供了全面的分析方法：即“较之以七计”：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒熟练，赏罚孰明。对于营销人员来说，“七计”意味着比较和判断：企业高层决策者的战略素养与人格魅力，企业中层管理者的能力与素养，企业的物化资源，企业的文化与规章制度，企业的研发、制造、营销等经营因素，企业的人力资源状况，以及企业激励约束机制。通过此七计，经营者便可对自身与竞争对手的实力做出明确判断，从而做出正确的市场决策。
三、不战而屈人之兵
《孙子兵法》认为，无论是战争还是企业竞争，竞争双方都必须充分利用既有条件，最大化投入产出比。每战必胜，每攻必克，并不是最好的战略，即“百战百胜，非善之善者也。”相反，《孙子兵法》主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城。”也就是说，无论是战略决策还是战术决断，都要首先运用谋略，通过谋略取胜方为上之上策。
这一点对于企业的生产经营的重要性也是不言自明的。事实上，对于一个在竞争激烈的市场环境中从事生产经营的现代企业来说，战略对于企业的发展是至关重要的。战略所体现出来的洞察力、预见能力以及对于风险的事先防范能力，是无论在战争还是企业的市场竞争中都必需的。
四、奇正相生
在战略的执行上，《孙子兵法》主张奇正相结合的全局指导原则。“凡战者，以正合，以奇胜”。“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”。“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?”在既有军事实力的基础上，只有充分发挥将帅的指挥才能，利用既有优势、出奇制胜，才能立于不败之地。也就是说，奇兵和正兵是辩证统一的，只有方法出奇、变化多端，才能使对方捉摸不透，方能取胜。
在当今的买方市场环境之中，竞争一方要立足和生存，就必须在竞争方式与方法的运用上不断创新。因为只有这样，才能把自己和竞争对手区别开来，并最终赢得消费者的认可。在一定意义上说，现在的市场也已经越来越不能接受平庸的竞争者了，越来越挑剔的消费者更愿意企业给他们带来更多的惊喜。
五、避实而击虚
避实而击虚战术从一定意义上说，是对奇正思想的具体运用，是一种具有代表性的战术。《孙子兵法》认为：“兵之形，避实而击虚。”在孙子看来，对敌施行攻击，应先避开敌方强点，攻其弱点。这样既可以保存自己的实力，又可以利用对方的不利方面，达到自己的既定目标。
对于任何企业来说，其资源都是有限的，因此，如何有效率地利用企业的稀缺资源就显得相当重要。在这一点上，企业完全可以吸收这一战术的基本思想，扬长避短，避实击虚。在不断消耗对方资源的同时，同时保存自己的实力，并使自己在最终的竞争中克服资源不足的劣势，赢得主动。特别是当竞争对手处于优势，自己处劣势时，更应该避实而击虚，由不被动变主动。
西方军事家克劳塞维茨曾有这样的名言：“政治是不流血的战争”。显然，将这一名言应用市场竞争也是合理的，因为商场如战场。《孙子兵法》已经清楚地告诉了企业经营者如何用不流血的方法来赢得市场战争的胜利。关键在于经营者们如何去领会、如何去把握以及如何根据具体的不同的现实情况进行灵活的运用。
参考文献：
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[4]李泽民.《孙子兵法》与企业攻防谋略[J].中国教育研究与创新杂志，2006年7月第3卷第7期
[5]蒋才良.中国古代兵法在市场营销教学中的应用[J].科技园地，2007年4期
成书于春秋时期的《孙子兵法》，是一部谈兵论战、纵横捭阖、论断精辟的兵书，有着极高的声誉，被称为“兵经”、“武经”。尽管经过了漫漫两千多年的漫长岁月，但其中阐述的谋略思想依然魅力四射，一直被世界各国的专家学者、军界、商界人士，视作经典而被广泛运用。因为现代工商业的本质就是竞争，兵法的智慧非常适合于这样的环境。商战和兵战一样，都是建立在士气和装备基础之上的智慧、意志、活力和速度的竞争，都要求高效率地使用稀缺资源，并且一切都处于不断变化之中。
20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了品牌战略管理。日本学者村山孚说：日本企业的生产和发展有两个支柱，一个是美国的现代化管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本麦肯齐公司董事长大前研一指出日本企业之所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法智慧指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。
中国兵法智慧在现代经济战略管理上打上了深深的印迹。美国营销大师菲利普・科特勒曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths，Weakne ss，Opportunity，and Threats)，即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰・阿利，将“SWOT”与中国兵法联系在一起。他指出：“中国兵法的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险，应用实力去追寻机遇的观点。”
中国兵法帮助许多企业获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰・史密斯在1984年的销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家写的《孙子兵法》一书中了解了许多东西。”从而使他获得了一个“战略家的头脑”。
“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应根据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取的了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。
中新网台北12月3日电 题：台湾56人兵学论文获博硕士学位
记者 韩胜宝
台湾孙子兵法战略研究学会相关人士向记者宣称，1985年，黄营杉以《兵家之管理思想：策略形成与执行》的论文，获得台湾政治大学博士学位。他也是台湾首位以研究《孙子兵法》等古代兵学获得博士学位的学者。
黃营杉在其博士论文中写道：“兵学自春秋战国时期由贵族流散于民间，群雄争霸而使兵学盛极一时，成为专门之学。传世兵书以宋元丰年间所頒武教学教材，孙子、吴子、司马法、唐太宗李卫公问对、尉缭子、三略、六韬之《武经七书》为兵家思想代表作”。
黃营杉的论文以以《孙子兵法》和《武经七书》为研究对象。从现代管理之观念剖析其战略规划、执行与控制思想，並导出兵家思想之現代管理及建立中国式管理之含义。全文分九章共17万字。论文析论兵学与管理学、兵家与兵书之关系，並确认《武经七书》为兵家思想之核心。论文还分析兵家之策略规划过程与原则、兵家战略执行与控制，以及组织、用人、领导、统御等重点，并从所分析归纳之兵家管理思想提出現代管理之含义。
《孙子兵法》论文获博士学位的黃营杉，在中国式管理方面如鱼得水。他先后任美国声宝公司副总裁、中华彩色印刷公司总经理、羽田机械关系企业执行长、中兴大学企业管理研究所教授兼所长、中兴大学企业管理学系教授兼主任、台北大学商学院院长、台湾烟酒股份有限公司董事长、台电公司董事长，还出任台湾“经济部”部长、“财政部”财政金融专员。他的主要著作有《兵法与商略》、《从高阶管理观点论孙子吴起列传》、《孙子思想与企业管理》，《中国古兵家之领导思想》、《中国兵家之管理思想》、《吴子兵法与策略管理》等80多本。
另一位特别引人瞩目的兵学论文获博士学位的林英津，为女性。她在1985年台湾大学中国文学研究所写的博士论文《夏译〈孙子兵法〉研究》，对鲜为人知的西夏文《孙子兵法》进行了深入的研究，使这一珍贵版本得以传承下去。林英津现任台湾中央研究院语言学研究所筹备处研究员，宁夏大学西夏学研究中心兼职教授。1987出版专著《孙子兵法西夏译本所见动词词头的语法功能》，1994年她的博士论文《夏译研究》，由台北中央研究院历史语言研究所1994年刊印，引起海峡两岸学术界的关注。
台湾商务印书馆总编辑方鹏程在他出版的《孙子：谈判说服的策略》一书中披露，台湾一些博硕士研究生以《孙子》为主题，撰写研究论文，研究范围已经扩大到许多层面，并不是限定在军事运用的范围。截止2004年就有300多篇《孙子兵法》论文，研究范围包括军事、经济、企管、教育、文学、语文等。
