【关键词】SYB；市场营销；实践课程；教学改革
党的报告指出，建设现代化经济体系需要通过经济创新引领发展，创新是国家的战略支撑，也是发展的第一动力，更是建设创新型国家重要途径。随着“大众创业、万众创新”战略的实施，有助于推动我国经济结构调整，走创新驱动发展的道路。建设创新型国家就要加强应用型创新人才培养，高校作为人才培养的重要环节，面对人才需求的变化，在应用型创新人才培养模式的探索实践方面担负着重要责任，是建设创新型国家的主力军。目前我国高校培养的应用型人才严重不足，对于应用型本科院校，设置专业特点鲜明的专业培养方案，在实践课程体系建设上进行教学改革，可以为社会培养高质量的应用型人才。因此，尝试从SYB创业培训角度入手，希望能够从宏观的人才培养到微观的教学内容进行多角度的构建应用型创新人才培养模式。
一、市场营销专业实践课程现状
市场营销作为一门培养应用型人才的专业，对实践能力有更高的要求。然而，现阶段高校培养的营销人才实践能力不尽人意，主要存在以下几个方面的问题。1.课程案例陈旧，与企业现状不符近几年，随着“互联网+”“大数据”等技术的飞速发展，对于市场营销中的营销模式产生了翻天覆地的影响。而传统市场营销实践教学案例更多的还是对应于传统的市场运作模式，如果继续用以往的教学案例进行教学，培养的学生是和社会脱节的，与企业需求不匹配。市场营销作为一门应用型学科，应以市场为导向，让学生知道“用什么和怎么用”，教学内容要贴近社会现实需求，从实践课程的角度对学生能力培养进行支撑，通过对实践案例的精选，完善实践课程指导重点，培养学生的创业思维的发散和能力的培养，让学生站在时代的最前沿。2.教学方式枯燥，实践内容不连贯市场营销专业的学生更多的需要在市场实践中锻炼各方面的能力素质，提升综合技能成为复合型应用人才，因此实践能力的培养是市场营销专业课程教学的重点内容。但目前很多高校采用的实践教学方式单一，多数情况是仅在校内开展实践教学环节，教学方式也只是通过摆摊让学生销售一些产品，小范围的实践教学不足以激发学生的探究欲望。实践教学体系包括实验、实训、实习三个主要环节，许多高校只是把实践教学当成理论教学的辅助手段或验证手段，并未形成一个完整的实践教学体系。一个完整的实践教学体系建设不仅需要仿真程度高的实践模拟，还需要一套内容连贯的实践教学内容。但目前，众多高校校内实践内容仿真度不高、内容也不连贯，难以适应企业实际要求，效果并不理想。3.教学知识不完善，不具备成为综合型营销人才市场营销专业属于工商管理类中的专业，随着社会的不断发展，市场营销专业人才的需求程度也变得越来越高。培养具备丰富的市场调研、销售管理、营销策划等相关专业知识，同时又具有管理工作能力的综合型复合人才。但目前市场营销专业对于创业的相关法律、财会、人力资源、经济管理、运营管理等知识和技能讲述不完善，或只是蜻蜓点水。导致学生在应用型比赛或创业时，要选出一个全能的学生很难，甚至一个团队都不能做出一份合格的创业计划书，加之缺乏创业管理经验，难以迅速投入实体创业。4.实践教学平台利用效果不佳，成果少实践教学平台包含校内实训基地、创业基地、校企合作企业。搭建实践教学平台可以有效地让市场营销的学生参与进来，实习的项目更加贴合企业。但现实中很多院校对于实践教学的重视程度远远不够，难以为学生的实践教学提供稳定的场所和良好的条件，学生缺乏创业积极性，导致很多实践平台搭建效果不佳。另一方面，申报获得立项的创业项目进入创业基地进行孵化的比例极低，学生缺乏实践教学平台，所能产出的教学成果较少。
二、SYB创业培训的由来
SIYB（StartandImproveYourBusiness）起源于20世纪70年代瑞典，开始时叫“看管你的企业”，下设GYB（产生你的企业想法）、SYB（创办你的企业）、IYB（改善你的企业）以及EYB（扩大你的企业）四大模块，是由联合国国际劳工组织开发，为小微企业创办者量身定制的创业培训项目，我国从1998年开始SYB创业培训试点工作。SYB创业培训项目就是把复杂的创业过程化解为简便的十个步骤，要求学生全程高度参与，启发式和讨论式的教学方式更加适应当前教学形势，有比较强的优势和可操作性，是为学生提供知识支撑和拓展技能的重要途径。
三、SYB创业培训的优势
SYB作为一项创业意识和技能培训项目，可以全方位促进学生职业化转型，是高校教育中实现高质量职业指导的好路子，主要有以下三点优势。1.教学目标清晰，内容完善SYB课程共分为十个步骤，每一个步骤都是创办小微企业所必须掌握的创业知识和技能：（1）评价你是否适合创业；（2）建立一个好的企业构思；（3）评估你的市场；（4）企业的人员组织；（5）选择你的企业法律形态；（6）企业的法律环境和责任；（7）预测你的启动资金；（8）制定你的利润计划；（9）判断你的企业能否生存；（10）开办你的企业。SYB的教学内容涵盖市场营销、人力资源、经济法、会计学等学科知识，教学内容更加强调实操性，学生经过系统的创业培训后创业效果更佳。2.教学手段多样化，学生参与度高SYB创业培训采用高参与度和强互动性的小班教学模式，人数在30人以内，根据成人学习原理，采用不同的教学手段和教学方法，安排课程内容。课堂上多采用视觉性较强的教具：黑（白）板、实物或模型、彩色卡片纸、活页挂纸、投影仪、短片或视频资料等。采用参与式的培训方法：讲授法、案例分析法、小组讨论法、头脑风暴法、角色扮演法、练习法、沙盘游戏法。SYB创业培训通过案例“黄亮与李燕的创业故事”贯穿整个教学过程，紧密结合培训内容与创业实务，将教学重点放在故事当中，寓教于乐的教学方式，在培训过程中模拟创业。3.师资队伍多元化，教学效果更强SYB创业培训项目的主讲教师是经过专门培训取得资格的培训讲师，师资队伍大多来自高校或职业学校的老师，同时还聘请会计师、律师、银行从业人员、工商税务人员、企业家、创业人士等作为兼职教师参与创业培训讲师。多元化的师资队伍使得SYB创业培训更形象具体，与社会人士的交流有利于增强学生对创业的感性认识，创业培训的效果更强。
四、创建SYB创业培训和市场营销专业实践课程融合的教学新模式
为解决市场营销专业实践课程存在的问题，结合SYB创业培训的特点和优势，创建符合社会需求的市场营销专业实践课程教学新模式，可以从四个方面入手。1.融合课程体系，打造综合实践体系结合SYB创业培训教学优势，从低年级起，培养学生的营销意识、精神和能力。根据其内在需求和特征设计适合市场营销专业特点的实践内容，增加源于大学生活的营销故事、营销案例，教学内容更加贴合生活，给予学生设身处地的启发。其次，加强对营销知识之外的技能培养，如增加市场评估、人员管理、资金预测、创业计划书等模块，将这些内容更加系统地融入市场营销专业实践课程中，打造立体的市场营销综合实践体系。根据学生的需求，开设创业学、投资学、财务管理、人力资源管理、经济法、运营管理等课程，为学生创业提供知识储备。同时，增加实践项目，例如带领学生实地参与企业项目，开展市场调研，用实践指导理论学习，打造综合的实践体系，营造浓厚的实践氛围。高校通过对课程培养方案和课程体系进行修订，完善创业实战课程体系，规范应用型创新人才的培养过程，有利于提升学生的创新精神和创新应用能力。2.改善教学方法，激发学生创造性思维能力SYB创业培训的教学方法有讲授法、练习法、案例法、讨论法等传统课堂教学方法，又有结合头脑风暴法、角色扮演法和游戏法等非传统教学方法。头脑风暴法是启发学生在自由的状态下提出新观点；角色扮演法是通过扮演情境中的角色；游戏法是在教师指导下模拟创业游戏。营销专业的实践课程也可以借用此类方法，用头脑风暴法进行市场预测讨论，用角色扮演法进行买卖交易谈判，用游戏法仿真企业经营。通过多样化的实践教学方法激发学生的创造性思维能力，提高学生判断和处理突发问题的能力，让学生感受企业运营过程中决策、控制、领导、组织、计划的重要性，促使学生对知识点的理解和内化，增强学生学习兴趣，提高教学效果，推动市场营销专业实践教学发展。3.衔接实践平台，提高教学成果转化率SYB创业培训利用政府、企业资源，建设多方位创业平台体系，给创业者提供创业实践的机会。随着职业化转型的深入，高校也可以利用政府、企业资源，在企业、高校建立实践基地，通过统筹校内校外两块实践资源，完善校内校外的实践平台体系搭建，给有志向、有项目的学生提供实践平台支持。学生在高仿真的环境里了解企业的运行流程，锻炼实践操作，提升管理技能，加强对理论知识的理解。通过实践，真实感受市场的痛点和营销的策略，锻炼学生营销思维的能力，最终形成知识总结产出，为项目和比赛提供基础，提高教学成果转化率。4.构建多元化师资队伍，提升实践教学水平SYB创业培训教师虽然具有丰富的教学经验和教学能力，但仍难满足创业教育的需求，原因是创业教育的实时性很强。为此，鼓励SYB创业培训教师到企业兼职或参与创业实践，以不断提高自身教学水平。市场营销专业实践课程与SYB创业培训也有共通之处，都具有很强的实时性，市场营销专业要求有敏锐的市场嗅觉，培养出的学生要有洞察市场的能力。因此作为市场营销专业的实践老师，除了要掌握营销理论知识，也要掌握一手实践经验，为学生提供丰富的实践案例。同时，聘请校外营销专家、创业成功人士等成立实践指导专家团，为市场营销专业实践提供场外帮助，不仅能提高教师教学指导水平，而且能定期给学生进行专业实践方面的指导，举办创业交流会，为学生提供一个交流平台。通过邀请企业导师进行演讲，讲述自己创业中的领悟，带给学生行业前沿知识，培养学生创新思维，促进学生实践效果，激发学生创业灵感和创业激情，促进应用型创新型人才培养。
五、总结
作为一门应用能力要求较高的学科，市场营销专业培养应用型人才。通过借鉴SYB创业项目教学模式，一方面能够调动学习的积极性，缓解学生存在的理论与实践脱节的矛盾，为学生拓宽视野提供了舞台；另一方面有助于提高市场营销专业学生实践能力，更好地适应社会需求，培养高素质、应用型、复合型人才，促使普通高校向应用型高校转型，增强市场营销专业实践教学的可持续发展。
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1高职市场营销专业融合创业教育的必要性
1．1创业教育与国家教育在政策上一致国家政策层面已经明确了创业重要性，创业教育已成为当今一个重要的任务。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）中明确了创业教育在职业教育中的重要性。从人才培养的目标层面，明确了创业教育在职业教育中的必要性。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》中明确提出了“职业教育要面向人人、面向社会，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力”。接着，2011年《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成〔2011〕12号）提出“将毕业生就业率、就业质量、企业满意度、创业成效等作为衡量人才养质量的重要指标。”因此，在高职中开展创业教育是落实教育方针政策的必然选择。
1．2市场营销专业与创业教育在素质教育上统一在高职中开展创业教育已经成为共识，但具体在哪些专业中开展是值得探讨的，笔者认为市场营销专业具有可行性。创新精神和创业能力是市场营销专业毕业生应当具备的基本素质，而创业教育的本质在于创新，二者在本质层面有一致性。营销培养人才素质主要包括管理素质、市场意识、创新精神与团队合作等，市场意识、创新意识、管理素质和风险意识等又是创业所必须具有的（具体见表1）。因此，二者在素质目标上具有统一性，营销专业比其他专业融合创业教育更具有可行性。
1．3市场营销专业与创业教育在职业技能上密切联系一方面，职业技能是高职市场营销专业培养人才的出发点和落脚点。市场营销专业在技能上，培养具有丰富的市场营销理论知识，并能将这些知识熟练地应用于企业的市场营销实践，以自己创造性劳动，为企业的发展和社会经济的繁荣做出贡献的人。技能的形成需要学生开展各种各样的营销活动，而实践性较强的营销活动，又需依托企业实体，学生自身的创业活动和企业紧密联系在一起。另一个方面，创业教育包括市场机会把握、创造性思维、经营管理和风险管理等技能，而企业经营管理、市场营销分析和市场营销业务是市场营销的重要技能（具体见表1）。由此可见，二者互相密切联系。
2高职市场营销专业中加强创业教育的融合路径
2．1创业教育课程融合市场营销专业课程应该把创业教育看做是高职教育的重要组成部分。一方面增加创业教育的课程；另一方面在专业课程中渗透创业教育。课程是专业的核心，是实现专业素质与目标的重要载体，创业活动是综合性很强的社会实践，要求创业者具有多方面的素质和能力。因此，创业教育应对创业者从多个方面进行培养和教育。高职院校实施创业教育，关键在于创业教育课程的开设与教学方法的改革。实施中，有必要对原有的学分制计划进行调整，增设一些创业教育课程，并在原有的相关课程中融入创业教育内容。比如开设：创业实务、创业入门、网上开店、职业规划与创业指导等相关课程，完善市场营销专业的课程设置，培养学生创业意识。创业教育同时是一种理念教育与素质教育。营销专业教学课程均应体现创业教育思想。如英语教师通过讲授英文公文、企业惯用语言；市场营销教师能够将成功创业者的历史和现在的状况介绍给学生，并使学生了解企业家失败之后获得成功的原因；在会计课程中，将创业教育渗透到成本、利润概念、资金流动计划、财务报表、税收中，使学生具备创业基本素质。
2．2创业教育融合市场营销专业实训市场营销实训是培养素质高、能力强、具有开拓创新精神的高级应用型营销人才的重要渠道。营销模拟实训、营销策划实训和校企合作实训是主要实训模式，此外增加创业类的实训项目，可以提高学生的营销与创业实战能力。创业实训可以进行模拟创业，也可以进行真实创业。模拟创业可以利用成熟软件，进行创业测评、创业学堂、创业计划书撰写和创业实战，创业实战中可以选取不同行业，在行业进行创业实战，提高学生对市场分析、判断与开发的能力。真实创业需要结合学院的创业实践平台进行，比如建设创业教育基地，利用学校资源，从资金、场地、设备、设施等方面为学生创业提供扶持、优惠等。例如“百草根”是常州纺织服装职业技术学院大学生创业启蒙教育的一大尝试，是仿真“现实商贸集市市场的运营和管理模式”运作的一个校园学生商贸集市，设有校园“城管局”、“税务局”、“工商局”等管理部门。这种创业实践教育可以和市场营销专业很好的融合，更好地为广大学生提供创业与就业的理论和实践知识，激发同学们的创业热情。
2．3创业教育融合市场营销第二课堂第二课堂是市场营销专业培养学生综合素质与职业技能的重要平台，弥补了课堂教学不足，丰富了学生业余生活，开拓了学生视野。例如创业讲座可以为营销专业学生带来成功人士创业的相关知识与经验，让学生更实际的体验创业的艰辛与技巧。请企业家来学校给大学生做创业指导讲座，是一种方法、观念上的创新，可以给大学生一些在创业上的引导和帮助。此外，营销策划大赛可以和创业大赛结合，通过创业大赛增强学生的营销与创业能力。在一定意义上，大赛也是创业教育的关键组成部分，是实现创业创新、建立大学外部联系、落实运营资金的平台，而且创业大赛寓教育于实践，发展并传播着现代创业教育理念。
2．4创业教育融合市场营销专业师资建设营销专业中开展创业教育关键在教师。向全社会敞开，着力组建一支专兼结合、相对稳定，包括高校教师、科研人员、政府经济管理部门官员、成功企业家和创业投资家等各方面人士参加的“创业导师”队伍已成为当务之急。鼓励老师进行创业实践或企业实践；也可以进行KAB、SYB等创业教育师资培训。参加中华全国青年联合会与国际劳工组织北京局在上海组织的KAB创业教育（中国）项目讲师培训班（TOF）。通过创新教育培训，向学生传递最新的创业教育方法与理念。
在市场经济条件下，市场环境瞬息万变，如果企业未能制定有效的市场营销战略，必然会在激烈的市场竞争中惨遭淘汰。由此可见，市场环境的变幻莫测为企业带来了巨大挑战。目前，我国多数企业的市场营销战略不够完善，未能做到与时俱进，致使企业竞争力下降，对此，企业必须增强创新意识，以新经营理念和新营销思想而制定新的市场营销战略，增强企业的竞争力，促使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、新时期企业制定市场营销战略的作用
市场营销作为现代企业中十分重要的经济活动之一，对企业发展发挥着重要的作用。随着世界经济的快速发展，企业面临着更为激烈的市场竞争环境，既为企业带来了发展机遇，又为企业提出了挑战。在此种环境下，企业要想得以生存和发展，必须制定科学有效的市场营销战略，以提高企业竞争力，促进企业发展。
现阶段，我国企业虽然面临着较为复杂的市场竞争环境，但企业在市场营销战略的制定方面，并未有较大突破，导致企业发展举步维艰。创新是一个民族进步的灵魂，更是推动企业更好发展的动力源泉，因而企业在制定市场营销战略时，融入创新的营销理念和管理方法，促使企业抢占市场份额，在激烈的竞争中迎来发展机遇。[1]
三、企业市场营销战略存在的问题
（一）缺乏先进的营销手段
目前，我国多数企业在市场营销战略方面，仍然墨守成规，遵循传统，未能有效利用现代化营销手段实现营销，这对我国企业而言十分不利。如今，在市场经济条件下，市场变幻莫测，瞬息万变，企业如果不能迅速适应全球经济发展趋势，必将惨遭淘汰。例如，2008年，全球爆发经济危机，由于我国多数企业的营销手段不够先进，致使企业对金融危机的应对能力相对较差，从而使得我国一些企业面临倒闭。根据相关市场调查可知，我国多数企业在面临市场前景不景气时，必将采取降价处理的营销手段，这从经济理论角度来讲，对企业进一步发展十分不利，企业要想更好地生存发展和壮大，必须采取现代化的营销手段。[2]
（二）营销服务体系相对不够完善
目前，我国企业的消费者营销服务体系处于初级阶段，一些企业虽然建立了消费者营销服务体系，但未能在市场营销过程中做到以消费者为中心，而一些企业则没有关于消费者营销体系的认识。随着经济水平的快速提高，消费者的消费水平、能力、选择都有明显的提高，他们更加追求个性化消费。由此可见，企业要想更好地发展，必须以消费者为中心，从消费者角度实现生产和营销，为消费者提供个性化服务，抢占市场份额，促进企业不断壮大。消费者对企业的满意度直接决定企业的存亡，因而企业必须构建完善的消费者营销服务体系，以消费者为营销核心，走可持续发展之路。[3]
（三）营销理念不够现代化
当前，我国企业的营销理念水准并不高，一些企业领导仍然通过传统营销理念来支撑营销战略。另外，一些企业领导虽然能够接受现代营销理念，但由于理解过程中存在误区，使得现代营销理念并未充分发挥对企业营销战略的促进作用。由此可见，提高经营者现代营销理念意识和增强经营者对现代营销理念的理解十分重要。企业市场营销体系的系统化较强，十分复杂，必须得到企业经营者的大力支持。然而，在企业市场营销过程中，由于经营者现代营销理念的缺位，致使企业营销战略体系中难以充分体现现代化营销理念，不利于企业的发展，甚至会阻碍企业发展和营销企业生存。[4]
四、企业市场营销战略的创新与发展
（一）创新营销方式，促进企业发展
随着信息技术的快速发展，企业所面临的市场营销环境日益复杂化，给企业提出了巨大挑战。然而，如果企业能够采取正确的营销方式，做到与时俱进，就能够紧紧抓住生存发展的机遇，促使企业不断强大。为此，企业应该采取以下战略创新营销方式，促进企业发展。首先，企业必须正视营销战略，注重传统营销和现代营销的融合。其次，企业不断挖掘具有潜力的信息资源，走网络营销战略，不仅能够降低企业的营销成本，而且可以开拓更为广阔的市场。最后，利用电子商务平台，加强与消费者之间的对话交流，立足于消费者角度，逐渐完善以消费者为核心的消费者营销服务体系。
（二）创新营销管理技术，提高企业竞争力
科学技术是第一生产力，是提高企业竞争力和促进企业发展的重要动力。随着我国经济的快速发展，科技水平有了明显的提高。所以，企业在面临激烈的市场竞争环境下，必须创新营销管理技术，进而实现可持续发展。首先，企业创新生产技术，以消费者为核心，提高生产力，为消费者提供更为满意的服务。其次，创新产品的原材料，好的生产原材料是提高产品质量的关键，企业创新原材料，必然提高企业的竞争实力。最后，创新市场营销管理技术手段，以新的管理手段抢占市场先机。另外，企业建立有效的激励机制和奖励机制，鼓励员工的积极创新，全面提高企业产品质量，提高企业竞争力。[5]
（三）创新营销模式，提高企业适应力
企业领导者具有决策权，决定着企业坚持哪种营销模式。有的企业领导思想观念过于落后，经营理念相对较为陈旧，则会阻碍企业发展。为此，企业领导必须及时更新思想观念和经营理念，不断对市场营销模式加以创新，适应时展的需要，从而促进企业更好地发展。随着社会的发展和时代的进步，企业要想更好地发展，必须做到与时俱进，与社会发展相适应，不断创新营销模式，在一定程度上能够提高企业的适应能力，促进企业发展。
五、结论
关键词：全媒体时代；市场营销教学；必要性；存在问题；改革创新策略
全媒体时代是个崭新的时代，在全媒体时代，市场营销教学的改革和创新有了更多的机遇。一方面，全媒体时代的发展为市场营销教学带来了丰富的信息资源，丰富了市场营销教学的内容，提高了高校培养人才的质量。另一方面，全媒体时代为市场营销教学提供了更多的教学辅助工具，方便了各种教学方式的使用，并为学生的自主学习提供了方便。结合以上两点，全媒体时代市场营销专业教学的改革创新必将具有明显成效。
一、全媒体时代市场营销专业教学改革创新的必要性
全媒体时代，计算机网络充盈着社会的每一个角落，非常的普遍。当代大学生更是网络使用的集中群体。一方面，网络是大学生交流的大平台，当代大学生已习惯了这种交流方式，甚至于过分的依赖网络。例如QQ、微信等，所以网络早已成为大学生交流的主要平台。另一方面，网络对大学生的思想、精神世界有极大的影响，是他们认知社会的一种方法。在这种情况下，如果能改革市场营销专业教学的方式、方法，引导学生利用网络资源，更好地学习知识、应用知识，那将会取得更大的教学成绩。此外，随着计算机网络的发展，营销学实践也发生了很大的改变，市场早已不是传统意义上的市场，而是以计算机网络为基础的“线上市场”和“传统市场”的结合。例如，网店和实体店。这种形式下，首先，线上线下两种交易形式都很活跃，特别是随着电子金融的发展，线上交易更是火爆。其次，全媒体时代，交易双方的交易形式非常多，在计算机网络的支持下，客户使用商品的各种信息能及时反馈给产品销售企业，也就是说，全媒体为商品打造了一个高效的宣传、销售及售后服务平台。这种情况下，如果市场营销专业教学不改革，还坚持传统的教学方法，就难以培养出适应社会发展的人才，所培养的人才也很难成为企业竞争的核心力量，那就是我们教育的失败。再次，当代人的购物习惯已经发生了巨大的变化。不仅仅是年轻人、中年人，连老年人也已习惯了网上购物这种消费形式。人们的这种消费习惯的改变告诉我们，全媒体时代，网络不仅能为商品提供更好地宣传，而且它还是商品推广的主要市场。在全媒体时代，改革和创新市场营销专业的教学，能够激发学生的创新能力，使其对全媒体时代市场营销的理念、市场营销的方式、方法等有更好的认识，高校教育不仅能有效地提高学生的知识应用能力，还能积累其市场营销实践经验。
二、当前市场营销专业教学中存在的问题
1.人才培养定位不准确
市场营销学是一个发展的学科，它在随着市场的变化和发展不断的变化和丰富。因此，市场营销专业教学也要与时俱进，才能适应市场的变化，为社会培养社会需求的高素质人才。可在实际操作中，市场营销教学的改革并不能紧跟市场的变化，高校对市场营销学人才培养的定位还不是很准确。第一，市场营销专业课程设计存在一些问题，例如，案例教学中所选的案例陈旧，没有时代感，无法正确，准确地反映市场营销的变化。此外，我国的市场营销学起步较晚，发展还不够成熟，导致了市场营销专业课程设计缺少完整的理论体系支持。第二，受传统教学思想影响，市场营销专业课堂教学不够灵活，教学方式、方法陈旧、单一，教学粗糙。教学中，老师并不能将教学内容、课时、教学对象、教学资源等进行有效整合，教学过程呆板、枯燥，加之市场营销教学内容多、课时紧。这就使一些教学形式成了“样子”，对于人才培养定位根本“无暇顾及”，老旧的人才培养思想一直在教学中延续。第三，市场营销学教学存在一个很大的问题，就是学生的实践能力差，知识走不出课堂、走不出课本。这与社会所需求的复合型人才的培养理念相差甚远。知识的“死学”导致社会高素质的复合型人才紧缺，而学生的就业、创业却面临巨大的压力，学校培养人才的实际操作不完美，也证实了市场营销专业对于人才培养的定位还需要反思。
2.市场营销教学中师生的合作意识不强
全媒体的时代，是一个合作共赢的时代。市场营销学教学改革也要重视人与人之间的合作，而当前市场营销专业教学合作并不理想。一方面，师生的合作意识不强，在教学实践中，老师与学生、学生与学生缺少合作意识。另一方面，市场营销专业教学与社会合作不理想，学生缺少实践的机会。导致这一现状的因素很多，主要有三个方面。第一。受传统教学思想影响，师生的思维很难走出课堂，企业也认为学校培养人才与企业没有多大关系。因此，在课堂上，市场营销教学还停留在传统的教授上，学生的实践能力、创新能力不足。在实践中，企业不重视不重视人才的储备，与学校的合作意识不强，这就导致企业在人才培养中的积极意义难以发挥。第二，师生对于全媒体时代市场营销专业教学的认识不全面。一方面，老师、学生对于现代市场营销方式、策略的改变知之甚少，没有探索求知的创新精神。另一方面，全媒体时代改变了传统教学的模式，师生在教学中的地位发生了很大的转变，在线教学的兴起更使教学进入全面合作的时代，认识不到这点，在“教”和“学”中就很难有合作意识。第三，老师对学生的引导不够。一方面，老师对于在教学参与中相互合作学习的引导不够。另一方面，老师对于学生创新思想、创新意识的引导不够，学生在参与教学中缺少合作创新的思想，学习不够主动。
3.市场营销专业教学方法单一
市场营销专业教学方法单一，主要是受传统教学思想影响，老师在教学过程中不能创新教学理念，接受新的教学方式、方法，导致教学枯燥、乏味。加之教学中，老师的主体地位依然“稳固”，案例分析、案例总结等教学过程中都是老师“唱主角”，学生的知识应用能力很难提高。而且教学过程中缺少模拟、调研等环节，整个过程中教学形式单一、枯燥、乏味。此外，例如微课教学法、翻转课堂教学法等，新的教学方法应用不够，导致市场营销专业的教学效率提高很难，教学水平难以提升到新的层次。
4.市场营销专业教学对实训课程不够重视
在市场营销专业教学中，其实老师很重视市场营销专业实践教学，“实践出真知”，这是长久以来市场营销专业教学的经验积累。但实际教学中，市场营销专业实践教学的效果还是不明显。第一，学生对于市场营销实践教学的重视不够，很多学生在实践过程中，觉得好玩，“玩完了”什么也没学到。也就是说学生对于实践教学的目标、目的不明确。第二，老师方面虽然重视市场营销实践教学，但对于实践教学的经验少，策划不完善，实践教学的质量难以掌控。第三。市场营销专业实践教学与企业的合作不够，缺少固定的实践单位。而且学校实践教学的基地还有待进一步的完善，实训教学的相关软件的开发应用也不够重视。
5.营销专业教学中师资队伍综合素质有待提高
全媒体时代市场营销的发展非常的快，市场营销专业的教学也要与时俱进，这就对老师提出了更高的要求。例如，老师不仅要有丰富的教学经验和理论专业知识，而且要对实践教学有全方面的认识，也就说要把老师培养成为我们常说的“双师型教师”。目前很少有老师能达到“双师级别”，高校市场营销专业的师资队伍还有待进一步发展。因此，全媒体时代，老师的教学思想、教学能力要有所发展，才能够适应不断变化的社会人才培养和教学需求。又如，当前高校老师的组成趋于多样化，有专职的老师，也有外调的老师，还有临时客串的老师。不同多老师在教学中表现出不一样的教学的特色和优势，如何科学的整合教师资源，使教学质量达到更高水平，还有待研究和讨论。因此，师资队伍建设是一个持续的过程，在任何时候都不能忽视对老师队伍的管理和建设。
三、全媒体时代市场营销专业教学的改革与创新策略
1.全媒体时代对市场营销人才的需求分析
全媒体时代营销市场、营销手段等等的变化，对营销人才也提出了新的要求。首先，社会需要高素质的复合型人才，人才在掌握专业的营销知识外对其他知识也要进行全面的了解，例如，网络媒体、物流等方面的知识，市场营销专业的人才也应涉猎。其次，社会需要专业的高素质人才。在高等教育不断发展的当今社会，社会中低档次的人才已经饱和，这些岗位上很难找到合适的就业机会。而社会对于高素质的精英型专业人才的需求还是非常的“饥渴”的，这就要求学校创新人才培养的理念，重新思考人才培养的定位。再次，全媒体时代特别需要创新型人才，因此，市场营销专业教学中要注重人才创新意识、创新思想、创新能力的培养。在市场营销专业教学改革中，首先，要准确、科学的定位人才培养的目标。一方面，进一步完善市场营销教学的理论体系，以理论为指参考文献[1]宋婉静.市场营销多媒体教学中的问题及对策分析[J].江西青年职业学院学报，2013，（04）.[2]谢虔.构建高职市场营销专业的三维体验式教学模式[J].扬州教育学院学报，2014，（02）.[3]徐俪凤.基于大学生创业能力培养的教学课程体系创新研究——以市场营销专业为例[J].兰州教育学院学报，2014，（02）.[4]李巍.市场营销课程应用视频案例的问题与对策[J].西南农业大学学报：社会科学版，2013，（07）.[5]高晓玲，常远.大数据时代下市场营销专业新教育方式的路径研究[J].佳木斯职业学院学报，2016，（04）.导更好的进行教学实践。另一方面，合理进行课程内容设计，确保课程设计的，真实性、多样性、可行性。此外，老师结合教学内容、课时安排等，对教学资源进行灵活、机动的整合，促使教学资源的最大效益利用。
2.创新教学思想，发扬合作精神
全媒体时代，合作精神的培养是非常重要的。它不仅能够提高学生学习的效率，还能够促进市场营销教学有效性的提高，使市场营销教学提高到一个新的档次。因此，老师对全媒体时代合作精神要有一个新的认识，一方面，不断的提高自己的网络教学能力和实践教学能力，使自己能够适应不断变化的市场营销学教学需求。另一方面，老师应引导学生参与网络教学，培养学生的合作学习意识。首先，老师要创新教学思想，引导学生走出课堂，培养学生的知识应用能力和实践能力，使学生在知识应用和实践中体会合作的意义。同时，加强对人才储备思想的宣传，引导学生走进社会企业。同时引导企业参与高校对人才的培养，形成社会企业与高校的长期合作，使高校培养人才的职业能力有所提高。第二，老师和学生都要重视对全媒体时代市场营销专业教学改变的认识。一方面，老师和学生对于现代市场营销的方式、策略等的改变要不断的接触、研究，培养学生的探索求知精神，提高师生的创新意识。另一方面，老师要接受全媒体时代教学的新方式、新方法，注重引导学生参与到教学当中，使学生成为教学的主体，并发挥自己在教学中的引导、启发和服务作用，促使师生之间、学生之间的合作更科学、合理、紧密。再次，老师要注重学生创新思想、创新意识、创新精神等的培养，引导学生合作学习、合作创新，合作中不断的提高学生的综合能力，并引导其感受集体的力量，以促进学生职业素质的提高。
3.多元化教学方法，激发学生创新潜能
随着全媒体时代的到来。教学方法也逐渐的丰富起来，市场营销教学方法也应得到丰富，以增加学生的兴趣，提高教学的有效性。例如，案例教学中，除了有案例，进行案例分析外，可以进行案例模拟，角色扮演等，丰富教学的形式，使学生能积极的参与其中。此外，注重案例教学与生活实际的联系，使所选案例具有时代性、趣味性。例如，某商场为客户提供免费的公交车，但由于节假日人多，突然进行检票（购物小票），这一行为使没有购物票保留习惯的顾客有点尴尬。也许有的学生会认为，这与营销有什么联系？但实际中，商场的这种行为确实影响到了商品的营销。因此。教学中要用“实践”来说话，引导学生认识市场营销不仅仅是规划、管理、策划等理论上的知识，还应注重市场营销的服务性。此外，全媒体时代，教学的辅助工具日益丰富，微客教学、翻转课堂教学等等都取得了较好的效果。在市场营销教学改革中，老师可以灵活的设计教学过程，引导学生利用多媒体等进行资料查找、学习等，提高学生的知识学习能力、应用能力和实践能力，激发学生的学习创新意识，提高学生的综合能力，使其在社会实践中有更多的收获，能更好的适应社会发展形势。
4.改革市场营销专业的实训教学策略
市场营销教学既不能轻视理论也不能轻视实训，理论与实践的结合才是市场营销学教学的最佳方式。首先，教师在教学中应该渗透实践教学的重要性，引导学生多参与教学实践。在课堂上通过角色扮演、情景还原等方式引导学生体验实践，积累经验，逐渐形成学生的知识应用意识，培养学生的知识应用能力。其次，对于实践教学进行全面的策划，积极的为学生寻找实践的途径，并制作实训手册等，引导学生有效参与实践，把好市场营销实践教学的质量关。再次，进一步完善市场营销专业实践教学与企业的合作，建立长期的、稳定的“校企合作”教学模式，提高市场营销专业实践教学的质量。同时，注重实训教学相关软件的开发和应用，通过网络教学提高学生的实践能力，积累学生的社会实践经验，使学生面对问题时能有效的处理。面对突发事件，能够理性的、科学的、正确的控制。通过实践教学提高学生的综合素质，使其能更好的适应社会。
5.师资队伍建设
【关键词】市场经济化；中国企业；营销创新；企业管理
随着我国社会主义市场经济体制的建立，帮助了大批企业快速发展，在这个过程中，企业要想获得更大的社会经济利益，就必须要加强自身的市场营销战略，而传统的企业市场营销战略，已经不能满足日益增长的经济发展步伐，必须要进行创新。企业要想获得更好的发展，就必须改变以往对企业营销的错误观念，改进营销策略，以市场为中心加强企业营销创新步伐，从而实现企业在激烈的市场竞争中获得先机。
一、市场化和中国企业的营销创新思路
（1）市场向导作用对于中国企业的营销创新影响。企业营销的主要营销观念就是市场向导，也被看做是现代市场营销学的重要基石。这主要表现在两方面，一方面，市场向导是一种在组织内部的文化，是一种为获取竞争实力而对市场的全部行为和组织职能协调性的价值观，这种价值观的树立是企业执行市场向导行为的重要保证。市场向导被认为是提高企业管理水平以及提高企业绩效和获取竞争优势的重要依据。市场向导从本质内涵来看，本身意味着对于同行业竞争的相关活动，以市场为依托，寻求企业产品以及服务的变化，从而帮助企业在市场竞争中赢得更多的客户资源。通过营销创新可以帮助市场心对企业提供新的营销理念以及引导作用。（2）企业营销的创新。随着市场经济的飞速发展，新的企业营销手段和方式在企业市场竞争中占有重要角色，尤其是对于企业产品生命周期的缩短以及新产品开发的周期加快上面，有着重要意义。中国企业营销创新，要合理借鉴国外成功企业营销理念，在观念上和实际战略上进行学习和模仿。营销创新主要指的是能够生产新产品以及使用先进的营销手段，以此来满足客户需求。企业营销创新作为企业战略上的一个重要组成部分，是企业的一种适应市场能力，在创新营销过程中必然会导致对之前活动的改革，这就客观要求在企业营销创新过程中不断学习，不断提升管理水平。企业市场营销部门要通过不断的市场开发，提出市场服务的新理念和新思维，实现营销价值传递机制的成功建立，在此基础上实现企业商业开发模式以及概念上的创新。
二、市场化中国企业营销创新的主要方面
（1）提升企业品牌竞争力。中国企业的品牌市场满意度还是比较脆弱的，无论是蒙牛还是三鹿奶粉等，虽然是大品牌，但是因为经营不善，还是走向倒闭，其他所谓的民族品牌也没有很好地市场品牌忠诚度。而国外企业的品牌却深深刺痛我们国内企业的灵魂深处，索尼彩电的一年销量所获得的利润，是中国所有彩电品牌一年利润的总和；耐克在中国加工厂花100多元买走一双耐克鞋子，却转手卖掉上千元人民币。这对于销售额做得很大，但实际利润却不及外国企业三分之一的中国企业来说，品牌价值的实际意义十分明显。所以中国企业要想获得长远的发展，就必须重视品牌价值，而品牌树立也是企业营销的一种方式，必须要进行创新改革，提高企业知名度，使得消费者认可企业产品和服务，获得企业品牌市场忠诚度，进而冲出国门打造世界品牌。（2）开展创新关系营销。关系营销主要是把营销活动当做一个企业和消费者、供应商以及分销商和政府机构等公众进行互动作用的过程，主要核心是建立和发展与这些公众的良好关系建立，以此在实际市场经济中获得双赢局面。需要企业做的是，要把握好各种关系的度，对关系营销在整体上有所把握和控制。尤其是对于中小型企业来说，客户和企业之间的关系是中小型企业发展的重点，也是营销创新理念的重要着力点。企业要建立客户数据库，通过网络平台等渠道搜集客户而个人信息，在保证数据真实有效的情况下，进行检查和实际筛选，然后根据客户的个人信息和市场上获得的信息，来进行选定客户，然后开始与客户之间进行沟通，减少客户心中疑虑，给予客户实际有效的建议，建立企业和客户之间的信任感，最后促成企业和客户之间的合作，帮组企业获得经济效益，在这之后还需要巩固和维护企业与客户之间的关系，以此促使企业和客户之间长远合作。
综上所述，在当今市场经济化的形势下，中国企业要想获得市场占有量，获得更大的经济效益，就必须要进行企业营销改革，必须进行企业营销创新，只有这样，才能不断增强企业的竞争实力，从而在经济全球化的过程中，尤其是在和国际市场接轨中，帮助企业获充满活力，在竞争中取得优势。
参 考 文 献
一、当前企业市场营销战略发展中存在的问题
就当前的现状来看，企业市场营销战略发展中仍然存在着某些不可忽视的问题，其主要表现在以下几个方面：第一，部分企业在管理经营的过程中缺乏营销意识，从而导致其忽视了产品宣传的影响，最终形成产品大量滞销的现象；第二，部分企业在开展市场营销活动的过程中忽视了市场调研的重要性，继而无法获知当前市场条件下企业的营销目标。此外，由于市场营销活动是围绕用户而开展的，因而在市场调研活动缺失的状况下，企业无法掌握到当前用户的消费观念，由此影响到了整体营销水平；第三，市场营销理念落后也是当前企业市场营销发展中存在的主要问题，其主要表现在企业在开展营销活动的过程中更为注重短期利益，而忽视了长效营销的重要性，继而形成盲目跟风的市场营销模式，影响到了企业的整体经济效益。此外，部分企业存在着营销战略创新意识匮乏的问题，继而导致其无法从市场营销渠道为自身赢得更大的经济成果。从以上的分析中即可看出，企业市场营销战略存在着相应的问题，因而应给予其高度的重视。
二、新时期企业市场营销战略创新对策
（一）创新营销方式
随着现代化科学技术的不断发展，要求企业在开展市场营销战略活动的过程中应充分发挥信息化技术的功能，且将其应用于实践活动中，继而创新企业营销方式，并吸引更多的用户提高对企业产品生产的关注度。此外，营销模式的创新要求企业在开展市场营销活动的过程中应大力宣传企业营销与网络相结合的重要性，并利用网络平台搜集到更多潜在的信息资源，最终实现低成本、高效率的营销目标。另外，在企业营销方式创新的过程中要求企业应整合社会资源构建一个网络营销平台，以便满足消费者消费需求，且由此改变企业传统的营销方式，达到扩大企业市场营销空间的目的。除此之外，由于电子商务已经逐渐成了消费者更为青睐的一种消费模式，因而企业应抓住这一特性将其转化为自身重点营销手段。
（二）树立企业品牌
新时期企业市场营销战略创新中依据企业营销现状树立良好的企业品牌也是非常有必要的，对此，首先要求企业在开展市场营销活动前应安排相关的工作人员深入到市场环境中对市场的发展方向展开调查，继而整合市场调查数据，并结合企业现有资源制定相应的产品营销策略，且依据产品营销状况对其产品价格进行定位，同时确保符合消费者消费心理需求。其次，在开展市场营销活动的过程中应充分发挥新媒体的功能大力宣传树立企业品牌的重要性，且应定期举办相应的文化活动，促使企业全体员工在实际工作开展过程中都能规范自身操作行为，维护企业形象。再次，产品质量及售后服务影响着企业品牌的树立，在此基础上要求企业在发展的过程中应将其纳入到营销方案中，以此来满足消费者消费需求，且由此增强企业核心竞争力，达到品牌创造的目的。
（三）确定营销模式
传统的营销模式已经无法满足当代企业发展需求，因而在此背景下要求企业应不断完善自身营销模式，最终达到创新营销理念，增强自身市场营销核心竞争力的目标。而营销模式的确定及创新首先要求企业领导在开展管理工作的过程中应转变自身营销理念，接受新型营销思想，由此推动企业朝着更为科学化的营销方向发展。其次，在营销模式确定中企业领导应承担起调整营销内容的职责，继而促使企业营销计划能与社会经济环境发展形成协调统一的发展模式。此外，营销模式的确定对企业领导创新思想提出了更高的要求，因而企业领导在实际工作开展过程中应摒弃传统的营销意识，实现现代化的营销理念，在市场环境变化莫测的情况下不断调整企业营销模式，达到最佳的营销成效。
三、结论
关键词：大学生；创业；市场营销
一、前言
大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，是高级知识群体的汇集。由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，同时肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。大学生有着较高层次的技术水准和知识水准，在高科技、高技术含量领域，具有绝对优势。但是大学生往往缺乏心理准备，盲目自信，对创业的理解只停留在概念上。
当今企业竞争形势严峻，市场营销已然演化成“我们这一代人的一种核心思维方式”。掌握现代市场营销的理论、方法，对于创业的大学生至关重要。
二、自主创业与市场营销创新理念的结合
1. 知识营销
知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
沈鹏熠在《文化营销的优势》一文中提到，文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递 以满足需要的过程，而在内层则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化营销的成功案例。
2、网络营销
网络营销（On-line Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
《知识经济时代市场营销的新理念》一文中指出，营销渠道网络化知识经济时代，产业结构将会发生进一步的调整、重组，高技术产业、服务业在国内生产总值中的比重会不断提高。伴随网络化的普及，市场营销必将发生一次深刻的革命网络营销。其不受时间、地点的限制，使企业不必借助于批发商和零售商的努力而实现商品的销售。
3、个性化营销
所谓个性化营销（Personalization Marketing），最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。《新经济时代营销策略探讨》一文指出，企业需要把顾客的需求和对人的关注放在首列。使企业与市场建立起一种新的关系，即建立与顾客之间人性化的联系。及时的了解到顾客的需求并对顾客提供人性化和谐的销售和售后服务。企业也要尽可能的满足顾客的需求，通过满足个别消费者的需求，使顾客和企业共同协调合作来提高企业自身的竞争力。
4、合作理念
“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。我们看到的国内企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，其结果往往是两败俱伤。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业问合作已是大势所趋。
三、自主创业下的市场营销管理
1、市场营销计划、组织和控制
市场营销管理是指整个市场营销活动的计划、组织和控制。市场营销管理必须依托一定的机构或部门，那就是市场营销组织。市场营销组织必须具备制定、实施稳健的市场营销计划，评估和控制市场营销活动的能力。注意营销观念的贯彻实施。
市场营销计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。企业要为每一次的市场营销活动精心准备计划，并分析、预见实施中可能遇到的各种问题，思考防范措施。大学生自主创业的市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，管理者要善于用人，各司其职。
2、实现企业社会责任的营销管理
企业的社会责任是指企业在创造利润，对股东利益负责之外，主动承担的对企业员工、消费者、环境和社区的责任。企业在市场营销中承担社会责任有助于经济责任的履行，能更好地吸引优秀人才，增强 企业竞争优势，也利于实现企业、消费者、社会的共赢，带来企业长久发展的机遇。大学生创业谋求自身发展，但实现自己作为一个社会人的价值是首要的也是必须的。所以，在大学生创业的市场营销管理部分，只有做到在获利的同时实现自身社会责任，才是成功的创业，有意义的创业。
四、结束语
在新经济时代的潮流背景下，经济结构的变化，经济形势的起伏，就业情况的日新月异等都为大学生创业提供了前提和约束。大学生应当仔细分析当下经济环境，在新鲜的市场营销观念指导下，运用适当的市场营销管理手段，才能实现创业的成功。（作者单位：华北电力大学经济管理系）
参考文献
[1]沈鹏熠.文化营销的优势. 企业文化.2011，12 ：71-73.
