〔关键词〕智能家居 市场分析 发展趋势 智能化
一、影响智能家居市场的因素分析
1.政治环境。2013年9月，发改委、工信部等14个部门共同《国家物联网发展专项行动计划》，明确将智能家居作为战略性新兴产业来培育发展，将智能家居列入9大重点领域应用示范工程中。十二届全国人大三次会议上，总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。在大众创业、万众创新的背景下，创业的积极性被充分激发。
2.社会环境。2014年，中国城镇人口占总人口比重增长至54.77%，城镇人口的数量增加，必将会引发智能家居相关产品需求大大提升。
截至2014年底，我国60岁以上老年人口已经达到2.12亿，占总人口的15.5%。据预测，本世纪中叶老年人口数量将达到峰值，超过4亿，届时每3人中就会有一个老年人。根据联合国定义，当一个国家或地区60岁及以上人口占总人口的比重超过10%，或65岁及以上人口占总人口的比重超过7%时，通常认为这个国家进入老龄化。可见，我国社会老龄化比较严重，那么服务于老年人的智能家居设备必将大量增加。
3.经济环境。截止2015年，我国居民人均可支配收入21966元，比2014年增长8.9%，居民收入保持较快增长，物价保持稳定，收入的增加带来的是消费能力的提升，随着收入的快速增长，居民购买力必将大幅提升，居民的消费结构正在转变，享受型消费占比提高。
4.技术因素。智能家居将门窗、照明、家电、安防、影音等家居设备集成化和系统化的特点，要求采用一定的方式将各种设备连接起来进行统一操控和管理，而无线通信/网络技术大大满足了这种需求。随着家庭控制和智能化的不断进步，无线通信/网络技术也得到了不断的完善与改进。目前，在全球智能家居领域通用的无线通信/网络技术主要包括Zigbee、wifi、蓝牙、SmartRoom、z-wave等并存的几种短距离无线通讯技术，这些技术成为了智能家居连接和控制的主要方式和手段。
二、智能家居市场成熟度分析
中国智能家居市场现阶段还处于行业启动期，以挖掘用户需求，构建生态系统为主要特征，中国智能家居的发展大约可分为下面四个阶段：
（1）探索期（1997年-2013年）。受产业环境、技术、消费者习惯等因素的约束，中国智能家居市场探索期较长，主要以整体方案的形式使用在别墅、高端住宅中，网络家电（智能家电的雏形）市场发展缓慢。2010年以后，由于移动互联网、物联网相关技术发展的推动，新产品形态不断产生。
这一阶段我国的智能家居经历了从无到有，国内也先后成立了50多家智能家居的研发生产企业，智能家居的市场营销、技术培训体系逐渐完善起来，同时，国外的主要智能家居品牌都是这一时期进入中国市场的。
（2）市场启动期（2014-2020）。2014年以来，家电业格外热闹。3月，家电业两大巨头海尔、美的“撞期”智能家居产品。在此之前，谷歌收购智能家居产品制造商nest引起热议，随后，腾讯、新浪、小米、360等互联网厂商，海尔、长虹、格力、海信、TCL和美的等传统家电厂商的高调进入，智能家居呈现百花齐放的格局，2014年也因此被称为智能家居元年。
该阶段主要特点为：以挖掘用户需求，构建生态系统，收集用户数据为主要特征。该阶段的产品同质化会较为严重，技术优势不明显。
（3）高速发展期（2021-2025）。经过市场探索期和市场启动期，智能家居市场经过最初的市场阵痛后，进入了一个融合演变高速发展时期，这一时期，智能家居系统平台及大数据服务平台搭建完毕，行业经过洗牌，一部分企业将被并购或淘汰，市场寡头产生，行业标准逐步统一，产品被消费级市场接受，并与第三方服务紧密整合，行业将取得高速发展。
（4）市场成熟期（2026-）。经过高速发展期，智能家居市场发展趋于成熟，进入门槛将会提高，竞争也会更加激烈。
三、智能家居的未来发展方向及趋势
1.智能家居发展的阻碍
（1）行业。行业缺少标准化网络协议、接口协议；缺少领军企业，甚至缺少公认的智能家居概念；第三方生活服务体系不健全；现阶段用户大数据的实用性有限。
（2）企业。智能硬件企业以中小企业为主，这些企业缺少对用户需求与供应链的控制力、缺乏资金支持。
（3）用户。市场教育程度偏低，普通用户缺少智能家居产品体验，对智能家居产品的认识有限；数据安全性也是影响用户购买的因素；现阶段，用户购买智能家居产品的预算偏低。
（4）产品。产品难以让用户持续使用：产品间功能同质化严重；产品易用性较差，用户学习成本高；产品依赖智能手机，每个家庭成员体验不统一。
2.智能家居未来发展方向和趋势
目前，物联网的建设已经上升为国家战略，作为物联网产业链中的重要一环，智能家居无疑会从中得到不少利处。先是去年的物联网“十二五”规划的，提出了国家重点发展和扶持的九大物联网应用领域，其中就包括智能家居。接着又是今年国务院鼓励民间资本投向物联网应用。作为物联网领域下的朝阳产业，智能家居正好赶上了这趟顺风车。
随着物联网、云计算等新兴技术相继进入智能家居行业，众厂商也各自形成了自己的特色产品，价格也逐步向平民化的趋势迈进。从有线到无线、从概念炒作到应用实施，智能家居经过十几年的发展历程，终于实现了质的跨越。未来的智能家居，将会更好地为用户服务。
随着智能技术的发展，家居生活迈向智能化已经成为必然趋势，尤其是国人的生活水平不断提高，对于智能家居生活的追求越来越强烈。智能家居作为一个蓝海项目，前景不可估量。在各大企业追逐智能家居市场的探索过程中，未来或将呈现如下的发展趋势。
（1）云计算让智能家居功能更强大。通过云计算，用户不仅仅可以实时查看住宅内的风吹草动，并且可以对其进行溯源处理。同样，通过对家中各类智能插座、智能开关的数据统筹分析，便能够实现对家庭的能源管控，制定出节能环保、方便舒适的家电灯光使用计划。云服务除了向用户提供大容量的数据存储空间之外，同样担负了更多更关键的作用。
（2）数字化对讲与智能家居结合。在可以预见的未来，楼宇对讲将会更多地增加一些智能家居的功能，将集安防、家电控制、信息服务、娱乐为一身，从而使得楼宇对讲系统发生质的改变，两者会更加紧密地融合起来。与纯模拟系统不同，数字/模拟混合系统在单元内采用成本较低的模拟设备，主干网络则采用基于以太网的数字TCP/IP协议进行联网。
（3）交互技术。语音交互、体感交互、人脸识别等技术将成熟地应用到智能家居中，手机对智能家居设备的控制作用将会减弱。
（4）机器人技术。机器人技术将融合交互、云计算、无线通信、图像识别、人工智能、传感等技术，满足家庭医疗、服务以及教育等需求。
结论
通过对中国智能家居市场进行分析，在市场分析的同时，对中国智能家居市场成熟度进行了划分，最后对中国智能家居市场的发展趋势和方向进行了分析，主要得出以下结论：
（1）中国智能家居市场由于受到中国政治、经济发展的影响，现阶段正处于一个十分良好的发展机遇期，随着中国经济的不断崛起和国民收入的不断提高，智能家居的需求量将不断增加，具有十分巨大的市场前景；
资金受限成智能家居产业发展瓶颈
目前国内智能家居市场的主要特征集中在市场容量小、价格高、产品性能渐趋于稳定。企业虽然有规模大小和实力强弱之分，但平均实力悬殊并不大。智能家居行业的技术和市场发展十分迅速，但在终端消费者中没有形成绝对优势的企业，这导致在一定程度上缩小了大小企业之间的优劣势差距。
笔者有幸接触了一些国内智能家居企业，了解到资金受限、销售量低、技术瓶颈、产品单一、管理模式的失衡以及缺少行业内有效的沟通是当前企业所面临的主要问题。而问题的核心点在于资金受限，资金受限使得企业无法大规模的投入产品研发，从而也带来了技术上的瓶颈，不能及时改进、更新产品、丰富产品线，无法给与经销商系统的技术和市场培训，也很难做到企业和经销商共同发展。直接的结果是使经销商利益受损，渠道商因利益使然产生背离，必然使销售量无法大幅度的提升。此外，产品单一带来的是销售量增长幅度较小，即使某一产品在行业内市场占有量名列前茅，但存在的问题依然很突出。
管理模式的失衡主要体现在技术和市场的不平衡，有些企业偏向于技术的研发，对市场的反应较慢；而有些企业则过于追求市场品牌，试图通过广告来获取经销商的关注，但产品的售后服务能力差。
另外，智能家居官方行业协会至今没有成立，各种媒体成了企业之间交流的媒介，企业虽然能够了解到各种新产品的，但企业之间的直接交流机会较少，缺乏推动行业发展的领导者。正是因为信息的相对封闭，企业普遍存在着各自摸着石头过河的情况。
智能家居亟待由新市场向大众市场转换
2009年下半年起，外资品牌开始逐步在国内智能家居市场布局，至今外资品牌的各种媒体投放活动和整合力度明显加大，产品更新速度增快，渠道布局加速。这种加速度促进了国内智能家居市场的开发，同时外资品牌的战略规划亦加速了行业的并购势头。
外资品牌中的霍尼韦尔、快思聪、Control4等在高端市场已经有一定的品牌影响力，但由于产品价格高，客户群体窄，市场占有率较低。美国最具成长性的智能家居企业Control4的CEO Mr.Will West认为，只有将新市场转换成大众市场，才是一条已尝试并确定能带动商业通往成功的道路。
2010年广州安居宝股份有限公司成功登陆创业板。安居宝是我国楼宇对讲行业的龙头企业，伴随着房地产行业的十年高速发展，楼宇对讲从原来的高端住宅小区走进了中低端社区。因此，安居宝得到了资本市场的亲睐。笔者从资本的角度看国内智能家居企业，认为必须将产品价格降低，扩大大众市场份额，这是需要整个行业共同努力的目标。
智能家居集成市场引风险投资关注
智能家居行业是新兴产业，风险投资十分看好行业的发展前景，一致认为在未来的两至三年内智能家居行业将会有较快的发展。目前，国内智能家居生产企业销售额低且年增长率低、产品稳定性不强、产品研发能力弱、传统经销商销售模式单一。鉴于此，风险投资机构对于该项目的投资显得格外谨慎。目前，已经在江苏、浙江地区出现了经济实力较强的智能家居集成商，他们具有较强的集成能力和集成理念，可以给渠道合作伙伴和终端客户提供丰富的智能家居配置方案。
由于集成商的销售规模远远大于智能家居生产企业的销售规模，在现阶段，风险投资更倾向于投资此类项目。风险资本投资集成商，主要看重以下条件：第一，管理团队拥有丰富的行业管理经验；第二，集成规模大，在地区市场有一定的行业地位；第三，优秀的集成能力，从客户方案设计到施工安装以及售后服务的“一条龙服务”。
并购整合推动企业成长和行业发展
笔者认为，现阶段，国内智能家居生产企业获得风险投资的概率不大。那么企业该如何发展?并购整合是解决现状的方法之一。并购整合包含智能家居企业之间的整合和智能家居企业与行业外的其他企业整合。
上文曾提及智能家居没有官方的行业协会，企业之间缺乏深度的交流与合作。由此看来，企业之间的技术、市场渠道均可以实现整合。例如：灯光控制企业、背景音乐企业、环境控制企业等可以整合成一个系统内的子产品。
经济实力较强的企业并购规模较小的企业，减少市场无序的竞争。经销商模式是目前智能家居生产企业的主流营销模式，因资金受限生产企业无法给予经销商更多的支持，经销商趋利销售，造成市场的混乱竞争以及渠道销售量的不稳定。企业通过整合扩大市场的话语权。企业之间的整合目的，扩大市场份额，形成一定的规模，吸引风险投资的目光，一旦能得到资本的注入，投资者带来的不仅是资金，而且会带来市场、公司管理等一系列的增值服务。
尽管各大厂商都已开始密集布局智能家居，但至今尚未出现特别成功的案例，智能家居仍处于探索阶段。消费者普遍聚焦于如何提升家庭环境的舒适性、方便性、安全性、艺术性，然而智能家居行业依然“外热内冷”。智能家居新品层出不穷，但大多数似乎都陷入“叫好不叫座”的尴尬局面。“元年”一词遭遇打脸。毫不气馁的专家们又跳出来宣称：2015年、2016年将成为智能家居爆发元年。
在法国亮维科技中国区运营总监夏卫华看来，2014年并不能算是智能家居行业的元年，充其量只是概念和观念的元年，是智能家居这一现象被社会广泛认知的元年。“从行业的角度来说，智能家居行业的元年最早也要在5年之后。‘热’得太快，被遗忘、被迭代的速度可能会同样快。”
夏卫华认为，越是处于“热”的阶段，从业者越是应当冷静，对产业的自我定位进行反思。面对智能家居这一酝酿多时却依然门槛重重的行业，夏卫华总结了五大误区。
困局1：把智能家居当作产业
出路：智能家居只是工具
从1999年引进中国至今，从最初的纯概念，到后来电力线载波技术的发展，再到无线技术的突飞猛进，国内智能家居市场已成熟许多，无线技术带来的便利化安装和智能手机带来的集中化控制更使得智能家居技术获得突破性进展。于是，越来越多的企业投入智能家居产品的开发和推广，并将智能家居当作新兴产业。
事实上，智能家居尚未达到产业的规模。把智能家居定位为行业，在现阶段是错误的，会制约这个行业发展。
智能家居首先只是工具，当其应用在市场上普及达到一定广度，其才能成为产业，成为行业。一个行业的形成需要很多基础，需要基本存量。电脑最初也只是工具，随着互联网普及，电脑得以广泛使用，因为“量”的提升，才形成产业。而智能家居要走的弯路要比电脑还要大，因为其碎片化太强，而每一个碎片的容量都十分可观。
传统的经营理念是基于生产制造的逻辑，产品与销售分离;基于互联网思维的新营销理念，则是把销售纳入运营体系中，有着更广阔的前沿和范畴。今天的智能家居业，依然是基于传统的生产制造逻辑，朝着为用户提供智能服务的方向进行勘探，而这在短期内是无法形成产业的。无论技术多么先进，目前智能家居依然属于小众市场，从小众市场派生出一个行业是十分困难的。
智能家居不是第二产业，不是第三产业，而只能是第四产业，是诞生于“互联网+”时代的“类工具产业”。同属于第四产业的互联网之所以能够成为产业，是基于对传统产业附加值的叠加，以及足够的普及度。换言之，工具被普及化，才能成为产业。以电动机为例，你几乎见不到电动机，但电动产品到处都是。当电动产品的需求足够大，电动机的专业产业就会自然形成。
由于拥有自己的技术特质，以及基于产品的无限可能，智能家居容易成为热点，却很难成为产业。因此，企业要“归位”，让智能家居回归工具类产业的运作方式。
第四产业本身不具备价值，要想实现价值，实现盈利，只能向已经形成规模的传统产业寻租，帮助传统产业解决实际问题，然后互利共赢。这是解决产业前期发展问题的必经之路。
“家”的标准是最难形成的。从市场和销售角度出发，比较合适的做法是从商业标准入手，因为商业本身具有一定的共通性、可复制性以及市场存量，也易于实现市场教育。仅仅掌握智能家居工具本身，最多只能形成一年20亿～50亿的产业规模，对于整个中国市场可谓是九牛一毛。要想成为千亿级产业，只能向餐饮、美容美发、酒店、KTV、茶馆、咖啡厅等传统产业寻租，因为这些产业都有对智能场景的需求。
工具类产业的容量是惊人的。当我们转变了产业观念，将自我定位为“工具”的时候，会发现自己发展的前途更加宽广。营销亦是如此。营销本身只是工具，但它嵌入到了每一个行业中。
困局2：过度关注细枝末节
出路：智能场景才是关键
如果把做智能家居和买房做对比，就会发现，对于智能家居行业，大家把过多的关注放在了砖、瓦、混凝土等细节，反而忽略了人们真正的需求。一个人需要居所，这是他的需求。但因为买房，他被强迫了解钢筋混凝土、容积率、绿化面积，了解一堆专业术语，但这些细节并不是他的关心点，他真正关心的是这个房子是否好住。房子的功能是居住，但大家却纷纷将它作为投资产品，导致产业发展畸形。房子的金融属性被放大太多，以至于备受追捧。注意力跑偏，房地产行业的发展也就跑偏了。
智能家居亦是如此。大家的注意力都集中在一些技术之争，关注协议互联互通、开放接口、有线无线等技术细节。细分应该是产业发展后期的事情。产业发展到后期，模块会越来越标准化，这是社会分工的自然结果。在产业起步阶段，我们应当把注意力回归到客户需求上来。
真正的客户需求在于体验和场景。人类以为自己活得很理性，其实全都活在情绪或感性里。智能家居关照的正是情绪和感觉，而场景就是情绪和感觉的外化。
智能家居推广，必须是基于场景推广。什么叫场景？以客厅为例，与卧室的私密和个性化不同，客厅是家庭成员共同交流、生活的地方，其标准是家庭成员的共同标准。假设客厅里有20件事，其中家庭成员对于12件事的标准是一样的，就可以把这12件事做成固定的“第一级场景”产品，代表家庭成员的共同认知。另外8件事就可以成为通过个人终端来自由调控的“个性”设置，作为“第二级场景”。最终，智能家居实现的是自我与他人、个人与社会之间的博弈和平衡。
场景是一门语言，需要通过普及教育来达成共识。有些场景是很容易形成共识的，比如上班模式、下班模式，目前智能家居的场景也仅做到了这些。另外一些模式则需要沟通，比如迎宾模式、温馨模式、节能模式等。这其实类似翻译工作。通过沟通，对数十种场景一一编号，此后每个人只要记住编号，就可以呈现想要的场景。事实上，智能家居的核心，同营销的核心一样，正是解决沟通问题。通过沟通，才能建立场景标准。
困局3：急于建立统一标准
出路：先有场景，后有标准
现今市场上的智能家居，虽然种类齐全，但大多数都是自成体系，以单个产品为主打。针对不同品牌产品的兼容问题，人们纷纷提出了“建立统一标准”的主张。所谓标准，是工业时代的提法，是为了方便产业化大生产和相对低成本的复制。在移动互联时代强调“标准”，是很无厘头的一件事。
智能家居领域真的缺乏标准吗？不是没有标准，而是标准太多。各个企业纷纷鼓吹自己的技术和功能，导致不同智能家居企业的产品互不兼容，用户只能购买同一家企业的产品。每一家都有自己的标准，都想把自己的标准变成行业标准。这种心态，其实是强迫别人遵从其利益体系，是对权力的不切实际的奢望，是一种“和平侵略”的战略部署。所以现在呼吁“统一标准”，几乎就是一厢情愿。
标准产生于刚需。在家居环境里，场景和体验才是刚需。因此一定是先有场景，后有跟进，自动形成标准。智能家居的标准，是对体验和场景的固化，让人们的原有习惯在对接的时候变得更加简单，专业名词叫做“触控”。让原本复杂的习惯，通过触控，一键搞定。场景被固化，才可能有标准，才可能有相对定型的产品。因为要想成为普及的产品，就要有一定的共性。但大家现在却想用共性的产品满足个性，这是人性的悖论。
标准是总结，不是引导。产业还未开始，就想进入总结，几乎是痴人说梦。在产业的社会性定位还没有形成之前，就想收获产业红利，这是典型的浮躁心理。
智能家居作为一个基础的工具类产业，未来可能会在不同的产业里成为一个部门，“智能场景部”。它是传统行业里的条块嵌入。嵌入工作一旦做好，智能家具就普及了。当你把所有智能家具的接口接好，这样的一个终端就形成了智能家居系统，标准也从中产生，完全无需拟定。场景对应的行为只有“触控”，完全不需要追究那些技术细节。
在“互联网+”时代，可以通过场景设计，对传统产业进行“标准迭代”。比如对某家咖啡厅做场景设计，通过多种互动的场景模式帮助其完成产业升级，让传统产业形成新的标准。
困局4：把个性需求变成标准化生产
出路：场景管理是碎片化之后的规整
市场上有很多企业打着这样的口号――“智能家居可以让我们随心所欲地生活”――以此吸引消费者。这种认知是不科学的。智能家居产品应当完善我们的生活，而非控制我们的生活。它可以帮助我们创造一个舒适、健康的家居智能环境，这才是智能家居产品的最终价值。
每个人都想把自己的个性化需求变成“一键”设置的标准化生产。大家所谓的标准，是在复杂的系统中建立统一法则，同时还要能满足人们随心所欲的需求，希望通过这“一键”就呈现出人们脑海中的场景，但这需要大型的社会数据库，在后互联网时代云平台的智能算法技术成熟之后，才有可能实现。目前，智能家居作为一套复合型产品，只能呈现原本设计的场景，呈现事先约定的场景。
智能家居的应用并不等同于个性化需求的实现。“智能”的背后是一套管理系统，管理的核心是将确定的事物固化下来。而现在，大家误把自己随心所欲想的东西当成是管理，误把个人偏好等同于智能产品应当提供的服务，这是一个逻辑错误。
归根结底，“约定”才是标准。研发团队应当把容易达成共识的场景做成快捷键，而不易形成共识的则设置成多级菜单，以此满足不同层次的碎片化需求。现在智能家居产品看似也制定了一些场景，但这些场景是为了自我方便、内部区分而设定的。企业基本还是延续传统的控制化和集成化思维，以“中控+若干控制单元”的模式研发和生产产品，而与客户之间的约定沟通，以及场景的多元维度，从一开始就没有纳入设计的考量中。
真正的场景是客户需要的场景，真正的场景管理是碎片化之后的规整。过去中国享受的是“人口红利”，将来则会出现“技术红利”。技术红利导致碎片化更强，基于某一个公众事件或价值展现的平铺的、碎片化的创意会更加容易实现，但规整工作则要困难得多。顶层设计容易失效，以前的管理思维需要升级。根本原因在于，整个社会的权力架构发生了革命性变化，变得更加平等、自由。
《数字社区&智能家居》2012年一二月合刊
南粤之地 有容乃大
——关注广东智能家居市场
自古就是中国富庶之地的广东，历经改革开放的洗礼，凭借得天独厚的区位优势以及成熟开放的市场机制，汇聚了以珠三角地区为代表的最为先进的高新技术产业基地。从最为熟知的安防产业重地深圳到刚刚落户顺德的全国首个智能制造基地，广东当之无愧成为集群优势最为突出的产业龙头。
面对近年来日新月异的智能家居产业，国内外智能家居厂家也相继把广东作为首选战略要地。对于广东地区的集成商来说，一方面占据地域优势使得他们享有得力的供应商资源，另一方面广东人灵活务实、广采博纳的性格也使得广东地区智能家居市场发展呈具多样性，开放性以及包容性的特点。
《数字社区&智能家居》2012年3月刊
聚焦区域 走进广西
——关注广西智能家居市场
提到广西，人们首先想到刘三姐歌中的山美水美，在这一片少数民族聚居地上，保持着优美的自然风景和淳朴的风土人情。现如今，在东盟、大西南、泛珠三大背景催化下，享受中央沿海开放城市等利好政策影响，经济飞速发展。
通过我们的采访发现，虽然广西当地有一些智能家居集成商奋战在一线，但整个市场处在不温不火的状态，客户整体消费认知度偏低，消费能力有限，还属于前期引导阶段。影音、环境控制、水暖电改造、新风空调等相关商家开始涉足智能家居，给市场带来些许繁荣感觉。但目前客户主要集中在金字塔尖部分，并且缺乏消费认知。
《数字社区&智能家居》2012年4月刊
聚焦区域 走进云南
——关注云南智能家居市场
云南省位于中国西南边陲，有着“彩云之南”的美誉，丰富的有色金属矿藏和发达的旅游业给这里带来了蓬勃的发展商机，也使得这里的人生活消费呈现极端的两极化。
通过我们的采访发现，云南的智能家居市场相对于沿海经济发达地区尚有一定的差距，这既与当地的经济发展水平有关，也与当地人注重关系经济而非市场经济有关。在当地，智能家居难以被广大终端用户所认知和接受，最根本的原因在于价格无法做到亲民，但智能家居是未来发展趋势，这是所有集成商共同的认知，能够早一步在这个市场中占有一席之地，在未来市场成熟时，收获成功的可能性也将越大。
《数字社区&智能家居》2012年5月刊
聚焦区域 走进宁夏
——关注宁夏回族自治区智能家居市场发展
宁夏回族自治区盘踞黄河上游，北倚贺兰山，南凭六盘山，历史文化悠久，古今素有“塞上江南”之美誉。相比较以北上广为代表的一线市场，宁夏地区由于受限于地理位置、经济环境等因素的影响，整个智能家居行业发展目前仍然处在初级阶段。加之市场上存在的产品性能缺失、信息闭塞、消费意识薄弱等等方面的制约，这在很大程度上无疑阻碍着智能家居市场的健康发展。
然而，我们仍然看到了宁夏智能家居从业者身上那种“探索、创新、不折不挠”的品质，他们共同经历着智能家居行业的发展，默默地选择坚守，始终在寻求创新经营策略。不断的通过明确的市场定位、行之有效的宣传手段、多样化系统定制方案等方式来推动行业向前大步迈进，也正是有了他们的付出和坚持，才让更多的行业同仁们看到希望的曙光就在前方。
特别专题
《数字社区&智能家居》2012年一二月合刊
智能家居微博那些事
微博，很多时候，就是那只传说中的“蝴蝶”。她在南美洲亚马逊河流域热带雨林中，“偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”而当企业将这种“蝴蝶”力量运用于商业传播上进行微博营销时，所产生的杠杆效应往往出人意料的强大。发展中的智能家居行业能否借此东风，进一步推动智能家居消费理念的传播？同样值得我们期待。
微博营销被用在企业传播的多个方面，既能推广新品牌，也能做好企业公关，或者放大企业传统广告的效应，微博这只“蝴蝶”掀起的微博营销旋风席卷了不同的企业。这同样也包括尚处新兴发展阶段的智能家居。虽然眼下微博给行业带来的改变还十分有限，但通过点点滴滴的微改变，更大的变化也正在悄然间孕育。
《数字社区&智能家居》2012年4月刊
关注影音集成趋势下的智能化融合
——2012年智能家居行业新趋势分析
智能家居行业的发展一直以来受到了来自各界的广泛关注，厂商层面家电、对讲、IT、控制类厂商多头并入已势必然，而在集成商群体中同样不乏安防、网络、影音、家装类的商家转投而来。在这其中，与智能家居同样锁定高端客户群体的影音集成商，无疑具备了与智能化融合发展得天独厚的优势，而在影音大集成趋势的推动下，智能家居与影音集成渐行渐近。
前些年，智能家居厂商与集成商在摸索中发现，植入了影音系统的智能家居体验式营销可以为消费者带来更多直观体验。而在影音大集成趋势下的定制安装行业中，智能家居也正成为不可或缺的新系统组成部分。
智能家居与影音集成的融合，已不单纯停留在项目和解决方案的层面，而正逐渐由此影响到厂商的渠道整合。可以说，大融合的趋势同时为智能家居和影音集成开辟出全新的市场空间。
《数字社区&智能家居》2012年5月刊
智能家居电商那些事
——电子商务为智能家居带来了哪些改变？
随着国内电子商务行业的快速发展，在生活节奏不断加快的今日，网购已然成为很多人生活中重要的购物选择之一。尽管智能家居涉及多系统联动、复杂的设计安装和专业的售后维护环节，但在电子商务浪潮来袭之下，单一功能、无线控制、价格低廉的背景音乐、无线开关、智能插座以及相关配件为代表的智能家居产品开始在各网络购物平台上风生水起。而随之而来的渠道冲突、价格混战也成为不少经销商和厂家的切肤之痛。
我们可以肯定的是智能家居在电子商务平台上的发展之路，具有广阔的前景。对比相对成熟的家装行业不难发现，同样是较为复杂的设计、本地施工等工作，也均出现了相应的商家提供网络平台上的服务。随着智能家居未来的快速发展，加之网络平台的巨大影Ⅱ向力，在不断提升消费认知的基础上，有朝一日，我们期待智能家居元素在传统家装中的体现也将为越来越多的消费者所接受。
《数字社区&智能家居》2012年7月刊
单体机品质升级主机型群雄并起
——2012家庭背景音乐市场新趋势分析
在智能家居与影音集成融合发展的行业趋势下，我们依稀观察到家庭背景音乐市场发生的新变化。在传统主机型厂商纷纷推出分体机产品，进而扩延产品线的同时，一批借由公共广播转向主机式背景音乐的品牌开始将目光转向迅速增长的民用市场。
无论是称作背景音乐、家用中央音响，亦或是多房间音乐系统，市场的蓬勃发展，引发了新一轮的厂商关注热潮。在此形势下，我们看到了单体机产品的不断功能革新与主机型厂商的群雄并起，行业大发展势必带来新一轮市场洗牌与渠道整合。
《数字社区&智能家居》2012年8月刊
智能家居无线应用那些事
无线智能家居产品一直以来以免布线、易安装等优点，成为小空间居室智能化装修和已装修住宅智能化改造的重要选择。在国外市场，不少无线智能家居产品甚至出现在超市当中，可供业主自行DIY安装。在智能家居发展不断升温的国内市场，无线智能家居产品也正以其独具的魅力，在悄然间为我们的生活带来改变。
从发展趋势来看，无线组网是家庭网络未来的发展方向。家庭网络组建的基本原则是安装简单、使用方便、扩展性好且不用布线。目前我国大部分住宅建设都没有考虑家庭联网的需要，基础设施严重缺乏，重新布线费时费力，影响美观和推广，而采用无线的方式可以避免很多问题。目前活跃在市场上的封闭协议无线产品也不占少数。面对市场上纷繁复杂的产品，如何根据自身需求选择合适的无线智能家居系统将成为我们探讨的重点。
《数字社区&智能家居》2012年10月刊
2012年楼宇对讲市场发展趋势概述
年终安防大展延期至十二月举办，让此次市场前瞻专题有了更多年终盘点的意味。在房地产市场总体低迷的外部环境影响下，依稀记得在2011年的深圳安博会采访时，不少企业高层将2012年的发展规划更多定位在了扎实内功，以管理出效益。不过，从即将过去的一年来看，楼宇对讲市场依然迸发出令人惊喜的活力。
无论是外资品牌频频对接高端楼盘，还是本土企业深化管理，亦或是资本市场为行业注入发展的新动力。国内楼宇对讲市场即将走过多姿多彩的2012，而在此期间多家业内厂商对于智能家居领域的进一步关注同样顿为引人关注。
展会报道
《数字社区&智能家居》2012年4月刊
细数infoComm China展中的智能家居元素
2012年4月11日，infoComm China北京专业视听及系统集成技术展于北京国家会议中心盛大举行。尽管本届展会的主题围绕视听集成设备与技术展开，音视频、投影、会议系统等无疑成为大会的主角，但智能家居依旧成为infoComm的展出亮点之一。与此同时，不少来自全国各地的智能家居及影音集成商也共赴本次视听盛宴。
仔细搜罗不难发现，包括快思聪、AMX、ITAV、威尔、杜亚、威仕达等在内的业内厂商，分别从中控系统、电动窗帘等角度，展出了各自应用于智能家居领域的主打产品。更深层面的系统集成为行业注入了多元化的前进动力，而在影音与投影配套设备方面相关升降投影架，电视、屏幕支架等产品也为集成商提供了更多的选择空间。
《数字社区&智能家居》2012年6月刊
新品牌层出不穷 终端化趋势明显
——从PALM展看2012家庭背景音乐市场新趋势
在智能家居与影音集成融合发展的行业趋势下，通过本届展会我们也依稀观察到以背景音乐为代表的家庭影音娱乐方面发生的新变化。在传统主机式厂商纷纷推出分体机产品，进而扩延产品线的同时，一批借由公共广播转向主机式背景音乐的品牌开始出现，部分厂商开始将2.4G无线应用于背景音乐解决方案中，而传统关注在工程领域的厂商也开始将目光转向迅速增长的民用市场。
家庭背景音乐市场的成长历程与智能家居在国内的发展密不可分。借助智能家居工程渠道，又有着可以独立成系统的特性，以及与家庭影院差异化的产品定位，种种要素让背景音乐市场在几轮市场洗牌后从毫不起眼，到已经初具市场规模。随之而来的是新一轮的厂商进入所带来的竞争加剧。以控制软件、网络功能融入、主机IP化、界面优化等等为代表的细节方面紧跟市场潮流的迅速完善。
《数字社区&智能家居》2012年6月刊
新趋势·新品牌·新产品
——广州国际建筑电气技术展览会智能家居元素大盘点
2012年6月9日，广州国际建筑电气技术展览会楼宇自动化暨智能家居展在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大召开。在影音集成融合智能家居、应用市场细分化和技术协议标准化的行业发展趋势下，新老品牌对国内智能家居市场的关注力度不断提升。
其中，酒店客控市场设备定制化趋势明显，不少厂商纷纷推出酒店客控箱，将控制模块定制整合，更趋符合酒店应用需求。家庭多媒体终端结合智能控制、实现互通互联，集成了智能家居控制功能的多媒体影音终端的集中亮相成为本届展会一大看点。此外，KNX、ZigBee和enocean等国际标准在国内市场的推广工作进展明显，国内企业积极调整产品线对接行业标准成为市场发展趋势之一。国内外新品牌竞相逐鹿智能家居市场，迎合市场需求的新产品层出不穷，这也为行业发展带来了更多期待。
《数字社区&智能家居》2012年9月刊
新品牌·新趋势·新契机
——2012年上海国际智能建筑展特别报道
9月20-22日，2012年上海国际智能建筑展在上海世博展览馆举行。作为关注国内智能家居领域的重要展会之一，透过这一窗口我们更为直观的感受到行业不断出现的新变化。令人感到欣喜的是，本届展会上又有大批的行业新面孔亮相，不少新品牌开始加入国内智能家居行业发展的大潮之中。传统企业则不断优化、升级自身产品线以保持在市场竞争中的优势。其中，与相关国际标准的结合成为了不少国内企业的共同选择。
另一方面，通过面对面的交流，我们发现一些在区域市场历练多年，与行业共同成长的集成商逐渐摸索出适合自身发展的道路，已然成为区域市场的中坚力量。同时，越来越多的新鲜“血液”注入集成市场，成为了推进市场发展的重要力量。
《数字社区&智能家居》2012年9月刊
影音集成加速智能化融合 渠道整合拓展市场新空间
——2012中国影音集成科技展（CIT）特别报道
2012中国影音集成科技展于9月14-16日在北京国家会议中心举行。作为融合最新影音娱乐技术、产品及解决方案的盛会，CIT2012在重点展示视频、音频、智能控制与流媒体播放等众多方面新技术与整体解决方案的同时，我们也关注到影音集成与智能家居融合发展的速度正不断加快，智能家居正逐渐成长为影音市场的新兴渠道。
《数字社区&智能家居》2012年11月刊
从CEDIA2012中国展看智能家居发展新趋势
日前，CEDIA2012中国展在上海成功举办。作为围绕高端影音集成与定制安装领域的专业展会，CEDIA展延续了上届以来小而精的特色。在与业内商家的沟通，让我们逐渐感觉到市场的点滴变化与细微处蓄积的发展趋势。
网络云音乐、无线传输、智能控制APP等消费电子元素的日渐火热。历经从山寨模仿到品质升华过程的国内品牌与并不轻易改变设计思路的国外品牌，或许都将经历新一轮的产品革新与市场洗牌。在定制安装行业日新月异发展背后，各种用户个性化需求的显著提升。在此形势下，专业厂商更应当做到回归本源的看法也得到了业内的认同。影音领域的不少国外品牌均经历了多则几十年的发展与积淀，这也同样给国内奋战于新兴领域的商家以启示。
《数字社区&智能家居》2012年12月刊
细分化市场 多品牌运营
全产线延伸 集成化发展
——从行业大展看楼宇对讲市场发展新趋势
江苏作为东部经济大省，地处长三角经济圈核心区域，在江苏省最新的经济发展规划中，省会南京连同苏州、常州、无锡这些传统意义上的苏南地区被重新定义为江苏省经济发展的新苏南板块。经济的快速发展同样影响着人们对于生活品质的追求，记者在调查过程中发现南京、苏州、无锡、常州等地智能家居理念的接受度相对较高，智能家居专业经销商在同一地区内均有多家分布，而作为省内经济相对滞后的苏北地区也令人欣喜的出现了智能家居的星星之火，以北部重镇徐州及淮安等地市为中心也开始逐渐出现零星兼做智能家居业务的安装商分布。
新苏南领跑发展苏北星星之火渐起
尽管江苏省，尤其是苏南地区的智能家居市场发展水平就全国而言位居前列，但依然存在着认知度不高、市场份额较小、推广难度大的普遍问题。
“智能家居前些年对于人们还是比较陌生，除了对门禁对讲系统、安防系统有所了解外。其它如灯光控制、背景音乐、电动窗帘、指纹锁等很少人知道。现在随着网络的普及，人们获取的信息量也随之增大，开始对智能家居产生兴趣并前来咨询的人也比以往也多了，但高昂的价格还是让很多人望而却步。另一方面，在网络、平面媒体传播及智能家居销售人员的介绍影响下，一些装饰装修公司和弱电工程商对智能家居系统也都开始所了解。但价高、实用性、产品稳定性是还是限制大规模推广合作的瓶颈，总体来看成交量不大”，常州海科智能家居陈总的一席话道出了目前区域市场存在的普遍现象，究其原因陈总认为，现在除了背景音乐、安防、综合布线比较让普通消费者接受外，其它的系统对他们来说有点华而不实，尚不能真正的打动消费者的心。
对于区域智能家居市场发展的历程，苏州海洋智能家居品牌总监曹华指出：“早期的智能家居定义是家庭综合布线，有线电视，电脑网络等。在苏州也不例外，直至到2006年，通过一批坚持不懈的智能家居公司的市场推广，并联合业内共同宣传作用下，苏州市场开始逐渐意识到智能家居带来的舒适，方便，节能，安全的新生活理念。但就目前而言，走真正智能家居系统的公司，与其他弱电工程公司，装饰公司等相比，数量还是微乎其微”。
对于智能家居市场在苏州的远景，曹总也表现出了更多的乐观和憧憬，随着城市建设速度加快，高级写字楼要求提高，地产开发高档小区采用智能化系统的应用增加；苏州的经济水平和人均收入奠定了高端消费市场的基础；苏州地理环境优越，文化底蕴深厚，吸引了大批外商，高收入人群安家置业等这一切利好因素也决定了苏州的智能家居市场必定有一个强劲的发展趋势。
最近两年，苏北地区的智能家居市场也开始渐渐升温，但本地化的经销商与工程商主要还是依靠周边传统行业支撑，智能家居尚处于从属地位。徐州易品智能的王经理在从事智能家居产品销售的同时，主要还是在当地经营投影设备业务，“当地市场最为突出的问题还是终端用户的接受程度较低，有需求也主要是阳光房的遮阳系统，对于智能灯光基本不认可，即便也时常通过装修公司设计师进行推广，但考虑到客户的认知度不高，所以不少设计师一般不冒险去推，再加上很多装修公司对客户资料一般不共享，致使其在当地主要是市场推广方式，还是以房交会和进驻小区推广为主”，王经理说。由于市场份额较小，本地其他一些智能家居安装商也大都是以地暖等业务也主业支撑，对于地区市场的大致市场销售额目前尚难以估计。
同样来自苏北地区淮安市的工程商屠先生，主要从事的是专业音响行业，兼带销售家庭背景音乐产品，对于当地市场的发展，屠先生指出：“在相比较南京、苏州等地，淮安的智能家居市场还有待发展，由于淮安本身城市规模不大，消费水平也不高，目前在本地推广的家庭的背景音乐系统，项目大都以散户为主，与装修公司虽然也是有合作，但是其也只是在完成自身建材产品业务的基础上，才会偶尔考虑接触下智能家居”。对于面临的最大问题，屠先生感慨到：“现在很多智能家居产品从网上都可以找到价格，实际操作起来困难重重。原本与客户谈的没问题，但一谈到价格客户就跑了，这也亟需厂商理清渠道，防止串货”。
县域发展成亮点 背景音乐占主流
在县域经济发达的苏南地区，各县级市的多数经济指标也远远高于内陆省份和全国平均水平，这也促使了苏州、无锡等地区的下属县级城市的智能家居发展呈现出生机盎然之势，但囿于价格因素和实用功能的影响，目前主要的产品分布也主要还是集中在背景音乐和音视频共享方面。
纵观当地的智能家居市场呈现出的最大特点还是普及率不高，本地市场目前主要还在中高端客户中推广，2007、2008年增长速度比较快，但受经济影响今年业务逐渐减速，在日常业务拓展过程中遇到的最大瓶颈还是用户对智能家居产品的认知度还不够，觉得是奢侈品；最大的难点推广的是很难说清楚智能家居能实现哪些功能。从具有多年从业经历的吴江思维智能家居石少华工程师口中，我们也了解到了县域智能家居市场同样沿袭了地区市场的普遍特点。
石工认为，目前主要的问题还是智能家居产品主要实用性不强，智能家居发展这么多年，并没有朝着家庭装修必需的角度去研发产品。商家觉得实用的东西，客户不一定觉得实用，工程商也只能根据客户的需求调整智能家居产品的配置。现阶段，音视频共享与背景音乐比较受欢迎。早期思维从事的就是安防，当时最盛行的就是防盗监控系统，还有家居多媒体配线箱，现在小区都有防盗和监控系统了，用户对这块的需求就有所降低了。
在选择合作伙伴方面，石工表示现阶段和房产商的合作几乎为零，主要还是与掌控着高端客户的高端装修公司合作，但因为缺乏量的积累，加之产品有些功能可有可无，致使有些装修公司认为利润不大，合作积极性不高。对此，厂家则更应该在产品质量上下功夫，使产品立足实用，扩大宣传力度；同时企业需要严格控制好市场价格，确保、经销商利益。作为苏州下属县级市吴江的智能家居工程商，目前思维的年销售达50万，但真正的普及率还不到1％，市场潜力依然巨大。
背景音乐产品在苏南很多经济发达的县市得到了一定的推广，较其他智能化产品在终端用户的接受度上有着一定的优势。但通过装饰装修公司合作推广的方式也并不是放之四海而皆准，地处江阴的一位工程商就曾向笔者反映其与装修公司的合作并不顺利，“本地装饰公司的很多设计师们都不了解背景音乐为何物，更别谈灯光控制什么的了”，这位工程商朋友不无感慨的说。但通过其开设在建材城中的一间门面，却能吸引不少前来这里挑选建材的家装客户，单体式的背景音乐产品和平板音箱凭借实惠的价格和上佳效果也受到了不少普通档住宅客户的青睐，大致算来每个月也有一两千至上万不等的十几单工程。
国内品牌潜力凸显 保障渠道重中之重
现阶段，别墅、复式住宅仍然是高端智能家居的主力
消费群体。以苏州为例，据统计，苏州2008年别墅累计成交1684套，其中联排别墅和独栋别墅成交量合计1482套，叠加别墅成交量合计202套。按套数，别墅类房源成交量占住宅成交量的比例约4.85％；按面积，别墅类房源成交量占住宅成交量的比例约10-12％，即40万平米左右。
厂阔的别墅市场也为当地的智能家居发展提供了沃土。苏州海洋智能家居品牌总监曹华表示：“在没有具体形成任何格局前，可以找到智能家居的品牌有ABB、霍尼韦尔、Nico、索博、波创、汇创等，前两者是工程应用代表，智能家居系统Nico与以ApBus总线技术见长的汇创是分别在当地占据了一定的市场份额。此外，在智能家居子系统中，背景音乐也占着举足轻重的地位，泊声、NuVo都是最为欢迎的品牌”。
在外部经济环境低迷的形势下，资金周转对于一些工程商来说更显得尤为重要。对此，不少工程商采取了更为灵活的根据项目选择产品，再向厂家拿货的经销模式，但在实际的操作过程中，同样遇到一定的阻碍。苏州鼎捷智能总经理孙萍指出：“由于工程商承接的一些高端项目往往也是一些零散的单体别墅项目，并不能在规模上吸引高端国外产品的重视，所以导致了在选用一些高端国外产品的过程中合作的并不顺利”，因此，其日常在销售的产品中还是以国内品牌为主。在日常的销售份额中，销售量大的是AV共享与背景音乐产品，但普遍利润不如销售量较小的智能灯控产品，但对于本地市场的国内品牌发展，孙总认为，亟需厂商理清渠道，制定相对合理与透明的价格标准，兼顾好长远利益与眼前利益的关系，杜绝串货现象的出现。此外，对于经营模式灵活的工程商而言，在销售过程中加大与地暖、环境控制、中央空调等公司的合作，发掘与共享客户资源也成为大家的共识。
在认知程度比较低的情况下，智能家居项目在很多人看来还是比较超前，推广过程中困难多多：装饰公司认为专业性比较强，接受人群少，利润空间不如传统的建材；地产商以及弱电工程商主要还是着重于传统的智能小区项目；归根结底，智能家居目前的瓶颈还是在于客户观念的接受，发展的重点还在于推广概念。南京乐居智能孙磊总经理认为开拓好本地市场，厂家、商以及经销商应该开展面向终端市场的推广，而这一直以来均是由商独自操作完成，在推广力度上还较为有限。
长城智能家居精彩亮相
在这次展会上,长城智能家居首次精彩亮相。长城智能家居是由海汇天创科技集团与中国长城计算机深圳股份有限公司联合推出的,北京海汇天创科技有限公司是长城“融合控制&智能家居”全系列产品唯一授权总。在展会现场,记者采访了海汇天创科技集团的总裁叶青先生(详细报道请阅读本期杂志“商家访谈”栏目)。叶总告诉记者,发达国家的富裕阶层在家庭住宅装修中已经实现从重装修到重智能控制的转变,我国较发达地区的有识之士也已经意识到家庭智能控制的重大意义。但智能家居是一个极其复杂的系统工程,目前市场上出现的众多的智能家居产品往往只能提供某一方面的功能,而各厂家产品之间要实现集成又是相当困难,使用户望而却步,系统使用和维护上也是举步维艰,极大地影响了中国智能家居市场的健康发展。
长城公司经过多年的潜心研发,广泛吸收欧美国家先进的智能家居理念,结合中国蓬勃发展的住宅市场,全面采用功耗低的嵌入式系统平台,推出了长城智能家居系统。长城智能家居系统是一个集成的解决方案,在住宅装修中使用长城智能家居产品,住宅就不再仅仅是各种装饰材料和电器设备的堆集,而是一个智能之家。此番海汇天创与长城公司的合作也是寄希望于发挥各自优势,共同做强、做大中国智能家居市场。
在会后,记者与一些智能家居企业高管进行了广泛交流。业内人士就长城智能家居系统的亮相均达成了一项共识:目前国内智能家居市场已经完全进入“诸侯时代”。一方面是传统安防领域的厂家以安防产品为核心涉足家居领域,如霍尼韦尔;一方面是传统家电品牌不断调整产品线,扩充区域市场,如海尔、TCL、美的等。此外,对讲厂家进入智能家居领域已成定局,如视得安罗格朗、冠林、安居宝等。而电气开关的厂家也在希望通过智能家居控制系统带来传统开关的一次升级变革,如TCL-罗格朗。可以预见的是,在明年乃至今后五年,国内智能家居市场将会迎来一轮市场高潮,但究竟是哪类产品能最终获得终端消费市场的认可,或是大家继续整合前行,我们将拭目以待。
全新品牌期望进入内地市场
在本次展会上,一些外资和台资智能家居品牌也纷纷推出了自己的最新产品。如祥舜信息科技,台科电科技、科技城股份有限公司、伊康科技(ekon)等。
祥舜信息科技是一家台资企业,此次上海展应该说是该公司在业内的首次亮相,在本次展会上,其相对齐全的产品线引起了国内很多经销商的兴趣。据祥舜信息科技(上海)有限公司的总经理戴新峻介绍,他们公司进入大陆两年多了,一直在持续观察发展。中国的房地产业在未来十年会继续蓬勃发展,相对应的配套如智能家居,目前的厂家还不是很多,因此每家都有很大的发展空间。目前大陆整体家居智能化市场还是以监控、布线、安防等工程商为主,祥舜信息定位的智能家居产品可以根据项目的不同,定制设计安装方案。此外,戴经理还特别对记者强调,祥舜信息科技成立的目的就是致力于智能家居行业发展。目前公司主要以一、二线城市为拓展重点,占领核心区域核心市场,原则上不放总代,以经销为主。
台科电公司也是一家台资公司,目前在大陆还没有设立相关机构,参展就是为了了解国内市场。据台科电科技的许若仁经理介绍,他们对目前国内整体智能家居市场还不是很了解,虽然市场规模和潜力巨大,但对于企业来说,产品定位和销售模式则更为重要。目前智能家居市场还没有完全爆发,在这个爆发点之前,每家都有机会,在现阶段厂家无论是“跑马圈地”积极拓展区域市场,还是集中精力发展优质合作伙伴,都是一个长期的过程。
科技城股份有限公司同样是一家台资企业,科技城股份有限公司营业部经理曾隐裳先生向本刊记者介绍到,科技城公司旗下的e2・LIVE智能家居产品在品牌与知名度方面虽无法与国际知名大厂相较,但是功能规格与产品完整度丝毫不逊色,若是单纯聚焦在智能住宅控制方面而言,则有过之而无不及。公司目前并没有计划大规模扩展市场,而是抓住金字塔消费市场中55%～85%的高端客户群体,对消费者提供贴心服务与合理的售价是公司挑战的目标,因此e2・LIVE慎选合做伙伴,不求销售量、不追求暴利,建立质优的小众品牌是我们初期的市场目标。(详细报道请阅读本期杂志“商家访谈”栏目)
伊康科技(ekon)在国内的首次亮相应该是与上海索博公司的战略合作。此次展会伊康科技(ekon)展出了其全系列智能终端产品。据伊康科技制造(上海)有限公司的销售经理贾瀚涛先生介绍。伊康公司是一家集智能家居以及楼宇控制系统的科技研发制造公司,来自于英国。在过去的十年中,公司主要致力于开发欧美市场,很多世界跨国公司的建筑项目,都曾与伊康有着良好的合作关系及经历,诸如CELLCOM、MER GROUP 等等。公司的业务领域涉及高档办公楼、欧洲豪宅、酒店等其他项目。如今,伊康公司将科技与人性结合,把更成熟,更稳定,更高科的智能系统带入中国,立志在未来的3年内,引领中国的智能控制市场。
目前伊康科技已经进入中国市场快满一年了,在这期间,我们在中国的销售战略分布于北部(大连),东部(江浙沪),西部(四川),以及南部(广东、福建)都得到了非常好的反馈。根据我们的市场调查,到2013年中国将会有超过230万的用户使用智能家居产品,因此,伊康科技真诚的希望更多致力发展智能集成系统的商加入我们之中,一起开拓中国市场。
上海安启智能化系统工程有限公司作为英国EC-PLUS智控产品中国大陆地区总, 同时也是授权的中国大陆地区技术支持中心,在本届展会上展示了针对中国市场自行开发的“EC-NET”总线技术以面对中国庞大的智能家居市场,安启智能执行总监傅鸣一预测:“未来几年,智能家居的发展肯定会越来越快。随着毛坯房慢慢退出历史舞台,精装房会发展到一个崭新的阶段,开发商会开始在公寓房推广智能家居。国家的政策也渐渐偏向智能家居,经过市场上的推广和成熟,用户的了解和承受能力会大大提高,而不是仅仅停留在富人使用。”
在与厂家的沟通中,我们始终感受到各厂商对于明年乃至今后整体智能家居市场充满信心。一直以来,外资台资品牌都曾经涉足大陆智能家居市场,但整体发展都不是很尽如人意,这里面当然有行业整体环境的原因,但对于国内市场的认知度,终端消费习惯,使用习惯的把握也是很重要的一个方面。尽管目前台资和外资企业的产品在模具外观,功能设计上要优于国内企业,但对于具体的市场操作他们仍大多缺乏明晰思路。从这个意义上来说,国内本土企业经过多年的“摸爬滚打”,已经在市场阶段性发展中领先了一步,那么接下来的就是要如何做大、做强、做久的问题了。我们希望更多的智能家居品牌进入国内市场,也希望厂家能更多的从“用户为本”的角度去研发、生产、销售智能家居产品及方案。
视听影音产品,全面融合
在这次上海展会上,厦门鹭源电子有限公司(音・丽士)推出了其全系列产品。家庭背景音乐市场这些年来的发展有目共睹,由于其可以作为单体产品独立于智能家居系统之外,因此无论是产品研发还是渠道销售,都要比智能家居的灯控等产品简捷很多。目前国内从事家庭背景音乐的销售商也已经达到一定的市场规模,特别是一些经济条件较好的县级地区也出现该产品的销售商,着实值得高兴。
在与厦门鹭源电子有限公司总经理庄志鹏的沟通中,庄总表示,经过多年的市场发展,家庭背景音乐市场目前呈现出了良好的发展态势,自从今年四月“音・丽士”开始与各智能家居体验厅进行整合,配合成为智能家居音频系统集成专营店的模式以来,“音・丽士”在全国各地的专营店已经有了近30家的规模,它们分布在浙江、江苏、江西、北京、重庆等省及直辖市的一、二线城市中,目前操作状况相当不错。对于专业音响厂家进入这块市场,庄总认为这势必会引起更大更多的市场竞争,但没有竞争就没有进步,“音・丽士”希望更多的同行加入,共同培养这个市场,将家庭音视频市场做大做强。
记者：随着智能家居市场近两年的快速发展，行业内涌现了不少新兴的智能家居品牌，其中致力于数字化智能家居产品和智能酒店产品研发、生产的天津爱特米诺电子，就以其推出的NETLIFE全开放型智能家居系统引起了行业的关注，请您为我们详细介绍下何为“全开放型智能家居”，NETLIFE智能家居系统的特色功能有哪些？
李占明：全开放型智能家居在功能上是一种高集成化系统，在应用范围上是一种高适应性系统，而对于用户来讲是一种真正能实现高技术水平的智能家居控制系统。不需要定向软件编程，用户可随意改变或增加设备功能，并可根据兴趣、生活习惯随意设置场景、时段控制、叫醒服务等，科技发展带来的智慧生活将每时每刻伴随着您。
NETLIFE智能家居控制系统（全开放型）优势主要有：
1.用户可以预先对您家中灯光、窗帘、背景音乐、中央空调、地采暖等设备，进行时序控制或叫醒服务的设定，智能终端里的私人管家将会每天分时段，每周分工作日/节假日来自动运行和关闭你设定的设备。还可以每天早晨分房间提供叫醒服务。为您提供7天24小时的贴心服务。
2.智能家居控制终端包含2个固定场景（离家模式/在家模式），以及16个自定义场景，用户根据需要和喜好，自行将家中的灯光、窗帘、空调、背景音乐等组合成会客、就餐、聚会、浪漫、影院等不同的场景，只需点击一个按钮，就可以使所有的设备进入预先设定的状态。
3.将末端设备分为地采暖、中央空调、背景音乐、窗帘、灯光等12大类，用户可参照说明书自行对设备进行添加，删除，命名等操作。
4.带有智能输入法系统，用户可以根据需求和习惯来定义房间、灯光、窗帘及场景的名称，使您的家居生活更加舒适，更加便捷。
5.桌面可添加8个常用快捷键，用户可根据实际需求和个人习惯添加或删除常用快捷键，一键触发简化操作一业内首创。
6.通过网络为用户提供每日新闻概要和5日内的天气预报，使您的工作生活更加便捷。
7.界面背景有多种选择，用户可自行更换。
8.为用户提供全方位的安保功能，支持16路有线防区，每一路都可分区域设置开启/停用，鸣响/静音，立即报警/延时报警/24小时防区报警，2个固定模式离家/回家模式。可以更完美、更人性化的达到您的需求。
9.智能控制模块（开关模块、调光模块、窗帘控制模块等）都采用模块化设计，强弱电分开，小巧美观，86盒安装，布线简单，可与任何自复位开关面板（液晶、玻璃、金属等）搭配使用，使您操作更安全，风格更多样。
10.智能控制面板，采用3.5英寸TFTLCD触摸屏，独特的翻页设计，功能更加强大。1个液晶多功能面板的功能相当于5个普通开关面板的功能集合（灯光、窗帘、地暖、风机盘管、场景），为您节省安装空间，美化安装环境。
NETLIFE智能家居控制系统特色功能主要表现在：
1.可搭配任意品牌的自复位面板，面板风格选择更多样性（液晶、金属、玻璃），支持多种通讯协议（C—Bus，EIB）。
2.全面的温控解决方案（中央空调、风机盘管、地采暖、风机盘管+地采暖组合），最多可分32区域控制。
3.可接紧急报警按钮、烟感探测器、瓦斯探测器（支持远程关闭燃气阀门）、16路防区分区布防、户内与远程视频监控，实现安全无忧的家居生活。
4.呼梯功能：呼叫电梯至业主所在楼层：
授权功能：用户与访客通话后，授权电梯把访客接至业主所在楼层。
5.单户门口机通话——用户通过单户门口机与访客进行可视通话，可连接两台单户门口机（前后门），并存储64张访客图像。
社区通话——与警卫室、物业办公室、工程部实现非可视通话。与邻居在经过双方确认下实现双向可视通话。
记者：贵司主推的NETLIFE智能控制终端HMGW-1100是怎样的市场定位？相较于国内其他智能终端产品它又有哪些亮点？在未来几年针对智能家居产品的研发方面，贵司有怎样的产品线规划？
李占明：据调查显示，目前智能家居产品的目标消费者主要为：
1.富有阶层（占70%左右）
因为他们是现阶段最具消费能力和消费需求的，而且他们的住房一般会是面积120平方米以上的公寓、高档住宅、别墅等。对于智能照明、智能电器控制、智能安防、背景音乐、中央空调、地采暖等智能家居功能来说，这些房子才有更大的实用性和舒适享乐性。
2.高级白领及技术爱好者（占20%左右）
因为他们从来就喜欢一种新奇的东西，特别对科技产品充满狂热想法，不一定完全非常有钱，但他们会购买自己喜爱的东西，他们会把钱用到自己感兴趣的东西上去。他们的消费力与消费意识也比较强。而且相当一部分属于知识经济时代的成功人士，大部分以新时代的高级白领、时尚青年为主。
3.相对富裕的老年人及行动不便者：（占10%左右）
因为身体及年龄原因，行动不方便，他们是非常需要这种产品，特别像紧急求助产品、遥控灯光等产品，实实在在带给他们很大的方便性。但主要是那些自身生活相对较富裕或通过有钱的子女作为孝敬父母的礼物。
从智能家居目前的市场情况看，对大众消费来说不是必需品。从需求角度来说，房子越大需求越大，富有阶层会购买大房子；从购买力的角度来说，自然富有阶层的购买力比较强。所以NETLIFE智能控制终端HMGW-1100市场定位主要是中高端的家庭应用。
NETLIFE智能家居控制系统是全开放型的智能家居系统，可以外接12类设备，并且可以兼容多家厂商的设备，可外接的设备主要有：开闭型灯光，调光型白炽灯，窗帘，空调，地采暖，简单型广播，调光型荧光灯，全功能型广播，新风机，开关型设备，开关停型设备，开关调节设备。
关于智能家居更为人们所熟悉的是“物联网”的概念。通过物联网，物品将会进行沟通和感知，人们只需要轻动手指，物联网内的家电设备就会自动为我们打开电视，拉开窗帘，启动音乐，开始做饭，甚至还会提醒冰箱里牛奶不够需要补货等等。任何物品通过信息传感设备，将按约定的协议与互联网连接起来，进行信息交换和共享，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理等功能。而智能家居是物联网在家庭生活中最典型、最现实的应用。业内专家预计，它迟早会像电视、冰箱、空调、手机、电脑一样进入千家万户的，成为老百姓生活的必需品。因此我们会逐步丰富我们的设备，逐步开发横跨手机、电脑、彩电、冰箱、洗衣机、空调、数码等的产品线，为消费者带来系统的智能生活体验。
记者：集成化已成为发展趋势，智能家居企业都已开始由最初重视对单一产品的生产、销售转向更加重视为客户提供整套的解决方案。爱特米诺针对不同的用户需求，在提供专业的行业解决方案方面有哪些优势？
李占明：总体来说，我们的目标是要为客户提供一套完整的家庭自动化的解决方案，我们的NETLIFE智能控制终端HMGW-1100既可采用壁挂式安装，也可支持嵌入式安装，面板采用进口亚克力材质，配合经典金、银、黑色美学处理，木纹面板、大理石面板等，无论产品外观、界面主题都有多种形式可供选择，这就大大增加了客户自己选择的灵活度。另外我们会站在客户的角度去着想，不是向客户推荐让他们买一些贵的设备，而是考虑客户现在的实际需求，需要什么设备我们就提供相应的设备。
记者：目前，一些智能家居新兴品牌通过频频亮相行业展会，让更多行业人士认识与了解其产品及理念，那么贵司下半年在品牌宣传策略与产品推广模式上会有哪些新的思路？
李占明：一方面在各大城市以合作或者独立的形式，建立智能家居展示厅，让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式，感受智能生活所带来的前所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受，并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。
另一方面我们会走进影音集成商、地暖集成商、空调集成商等，充分利用这些资源优势来提升我们的品牌。
记者：虽然近些年智能家居行业发展迅速，但是品牌相对混乱，目前仍没有一个统一的行业标准出现，您如何看待目前的市场现状？面对2013年的智能家居市场，爱特米诺又有哪些市场发展规划与目标呢？
李占明：目前智能家居市场存在的问题是：缺乏规范的、统一的行业标准；产业核心技术有待突破；应用模式有待创新，产品稳定性可靠性还有待进一步提高：产业链不完整，缺乏完善的社会合作体系；跨产业的合作困难重重：市场推广力度不够等。
企业要生产符合用户需求的产品，这样才能让智能家居深入人心，从而带来真正的市场，智能家居强大的功能是无可非议的。它让我们在电影中梦想的场景变成了现实，来到我们身边，带给我们奢华的家居生活。爱特米诺电子致力于开发和整合先进的智能家居产品，真正从用户的实际需求出发，做符合他们需求的产品，倡导为人类营造舒适、便利、节能的智能家居生活环境。
记者：当前的国内智能家居市场相比于几年前受关注度可谓与日俱增。与此同时，为了提升产品附加值，寻求全新的市场增长点，国内外安防、家电、消费电子等厂商也正从不同领域涉足智能家居市场。针对当前的行业形势，您如何看待如今智能家居行业的市场竞争？
李占明：投身智能化家居的厂家如雨后春笋。大量厂家的加入进一步增加了行业的竞争性，相反，竞争必然带来发展，从各领域汇集的市场、技术、战略将推动家居智能的全方面普及和成熟，竞争后的整合更能推动智能家居行业冲破瓶颈到达一个全新的阶层。
物联网大潮下的智能家居行业在中国以至全球都有宽广的前景，智能家居行业是物联网时期下的朝阳行业。就当前的发展趋向分析，预计在今后的几年内全球将有上亿家庭建立舒适、便利、节能的智能家居空间。2012年住建部出台的政策中，也表示将来60%以上的住宅都具有一定的智能型家居环境。可见，智能家居正在构成一种新兴的产业，有着广大的市场后劲。
