关键词 网络经济时代 市场营销管理 机遇 挑战
网络时代的发展使得企业面临的营销环境发生了极大的变化，市场营销不再局限于实体市场，也可以在网络上广泛展开，市场营销变得更加灵活、便捷，企业发展呈现出极大的生机。与此同时，市场竞争也更加激烈，营销管理面临着诸多挑战，如果企业不能及时应对，其发展将受到一定的阻碍。因此，企业应当正视网络经济时代带来的机遇与挑战，并积极应对，对此展开探究是十分重要且必要的。
一、网络经济时代为市场营销管理带来的机遇
（一）市场空间的变化
传统市场营销针对实体市场展开，而在网络时代，网络与计算机逐渐普及，使得人们的消费方式发生了改变。近年来，网购在人们的生活中占据着重要的地位，人们可以不受空间的限制进行购物。针对这一趋势，企业将营销从实体市场拓展到了网络市场，这种现象促使“大市场”这一概念产生。在大市场中，企业提供的产品与服务能够在不同的市场空间内形成互补，即使行业不同也可以同时展开互补营销。除了电子商务外，移动商务也在近年来得到了极大的发展，其地位与作用甚至超过了电子商务。网络的发展使市场营销突破了时间与空间的束缚，能够极大地满足现实需求，同时又能够促进新的营销方式的创新发展。
（二）消费者的变化
网络发展时代下的消费者也发生了变化，呈现出了新的特点，第一，消费者在市场营销中逐渐占据了主У匚唬消费者可以在网页上浏览不同的产品，对比各种产品的优劣，最终购买最符合自己需求的产品。网络营销使得消费者有了更多的选择机会，并能够自主查询订单与货物运输情况。在互联网平台上，消费者还可以与其他消费者进行沟通，了解产品的实际情况，由此提高了他们对产品的了解与认知。第二，消费者的个性化需求得到了满足，科技发展使得柔性生产技术产生，企业可以根据消费者的个性化需求设计产品，提高产品的实用性。
（三）竞争与合作关系的变化
网络平台使信息共享成为可能，在这种条件下，企业之间的竞争与合作关系也发生了极大的变化。各企业可以利用网络进行协调与沟通，发挥各自的优势展开营销工作，在互联网上形成价值链。同时，网络营销的共享度与透明度都相对较高，因此企业可以将自身的经营情况与其他企业的经营情况进行对比分析，找到自身的优势与劣势，然后根据实际情况作出选择，即选择继续自主经营或者与其他企业展开合作，以实现自身利益的最大化。
（四）技术与营销手段的创新变化
网络经济的发展对技术手段与营销手段的创新也有影响。企业若想实现长远发展，就应当不断创新自身的营销手段。网络的进步使得技术手段、产品更新的周期变短，市场产品的数量与种类变得愈加丰富，这种新的趋势在一定程度上带动了营销方式的创新发展。企业可以利用网络技术在网络上搜索新的产品信息、优化产品营销方案，提高营销的有效性。
二、网络经济时代为市场营销管理带来的新挑战
（一）侵权与混同行为频发
网络的自由度较高，同时具有虚拟性，这为侵权与混同行为的发生提供了便利的条件，近年来相关现象频发，如假冒注册商标、利用与名牌相近的名字作为自己的商标，混淆商品等。这种现象的发生使人们极有可能购买到假冒商品，继而对网络购物的信任度下降，减少网络购物的频率，最终影响到正规企业营销活动的展开。
（二）虚假宣传现象频发
互联网平台具有开放性，企业可以根据自己的需求在网络上对产品进行美化与包装，如果包装过于夸张就会形成虚假宣传。很多企业为了获得较高的销售额、提高自身的经济利益，就会对产品的功效、质量、成分、性能等进行虚假宣传，这对市场营销的长远发展是极为不利的。如果消费者遇到虚假宣传的行为，就会逐渐对网络平台失去信任，使得营销环境受到影响。
（三）垄断营销现象频发
营销方式的改变使得市场竞争变得更加激烈，部分企业为了占据优势地位，开展了垄断经营，他们利用域名注册市场，对数据中心与服务器进行控制，避免其他同类竞争企业进入市场，这种营销方式严重影响了弱势企业的发展，不利于市场的正常发展。
三、网络经济时代背景下市场营销管理的有效措施
（一）对营销方式予以创新
为了在市场竞争中占据有利地位，企业应当不断对营销方式进行创新，以互联网思维来进行科学的营销管理，使营销管理能够实现全面的创新。管理者应当从全局出发，规范每一个阶段的营销工作，按照市场规律与互联网的发展规律展开营销工作，管理人员应当细化分工，明确每一位营销人员的工作职责，防止出现严重的工作失误。管理者可以制定阶段性的营销目标，合理规划实体市场营销工作与网络市场营销工作，将二者有效结合到一起，把握好网络时代对企业营销带来的机遇。
（二）多渠道展开营销
企业的市场营销管理者应当根据市场发展的实际情况规划自身的营销工作，以多种渠道展开营销，首先不能忽略实体营销，要利用实体市场打好基础，其次要综合发展网络营销，包括电子商务与移动商务。最后，企业应当将目光放得更长远，根据网络的发展趋势拓展自身的营销途径，改善营销手段。一旦遇到挑战，企业应当积极应对，加强创新，努力提升自身的竞争力。
（三）与其他企业进行合作
网络经济具有高度的自由度与共享度，企业在展开营销工作时应当充分利用这些特点。为了提高自身的竞争力，获得广阔的市场空间，企业应当加强与其他企业的合作。第一，企业要明确自身的优势，提高核心竞争力；第二，在合作的过程中企业应当保证产品质量，并对合作企业进行必要的考察，建立起信任关系；第三，企业应当发挥各自的优势，形成互补，为消费者提供全面的服务与优质的产品，也可以根据地域分布、服务优势的不同对消费者提供个性化服务。
四、结语
网络经济时代背景下，企业市场营销管理工作呈现出了新的特征，网络技术的发展推动了市场空间的扩大，使得消费者能够在市场占据主导地位，其个性化需求也得到了满足，同时技术手段与营销手段也随之不断创新。但是网络经济时代也使得不正当竞争等现象频繁发生，干扰了正常的社会秩序。在此背景下，市场营销既要把握机遇，也应当积极应对挑战。
（作者单位为冀中能源邢台矿业集团有限责任公司金牛钾碱分公司）
参考文献
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关键词：高速公路 互联网+ 自驾游 旅游产品 开发
中图分类号：F590 文献标识码：A
茂名市素有“国际最佳休闲城市”、“中国优秀旅游城市”等美誉，近年来旅游经济的发展已形成一定规模。2014年茂名市接待游客总量1487.05万人次，旅游业总收入126.57亿元，占全市生产总值（GDP）5.388%，年城市住宿设施接待过夜游客529.94万人次，星级酒店开房率71.53%。全市有旅游企业7000多家，其中重点企业200多家，骨干企业60多家，旅行社15家，旅游景点30多处，部级4A景点4处，已经形成了海滨休闲度假、海岛探险体验游、自然生态游、冼太夫人历史遗迹观光游、美食、温泉保健游的区位特色，吸引了众多游客到茂名参观游览。随着包茂高速公路的建成开通，茂名市旅游经济将迎来新一轮的发展机遇。
一、旅游市场机遇
在影响旅游效果的要素中，与住宿、饮食、景点及其他服务消费等项目相比，60%左右的人将旅游交通列为首位。高速公路对游客出行具有缩短路上时间，节约花费，便捷舒适，安全灵活等优点，缩短游客的“感知距离”，从而影响游客对目的地的选择。
（一）客源市场规模增大
包茂高速是沿途众多内陆地区的“出海口”，是人们享受“3S”（阳光、沙滩、海水），开展海上旅游运动，休闲度假的最佳选择。沿途著名的旅游目的地重庆市到凤凰古城278公里，约3小时车程；凤凰古城到桂林市459公里，约5.5小时车程；桂林市到茂名市530公里，约6小时车程；包茂高速公路建成通车后，远方的客人可以从这些地方一站一站，源源不断地进入茂名，茂名旅游的客源地市场将延伸到包茂高速沿线的广西、湖南、重庆、陕西、内蒙古，甚至带动在桂林等地的国际游客进入茂名，使茂名的旅游经济进入国际市场。
（二）游客境内停留时间延长
包茂高速公路茂名市境内全长122公里，将沿线信宜市以山地旅游资源为主的产品、高州市以历史文化资源为主的产品、茂南区的主题公园和城市闲憩旅游产品和电白区海滨（岛）旅游产品串珠成链，改善空间布局，大大缩短了从一个景区到另一个景区的时间距离，将改变单一景点旅游为多项目旅游，将因此延长人们在茂名的停留时间和消费时间，带动旅游经济的发展。
路通财通。随着旅游市场的变化，应当调整市场策略，将机遇为发展旅游经济所用。
二、旅游市场策略
旅游业的可替代性很强，高速公路开通后，游客进来容易，没抓住机会的话，搞不好客人过门不入，流失也同样容易了。如何吸引游客停留在茂名过夜消费？
（一）做好旅游APP的应用，发展智能旅游
我国现在处于旅游业的转型优化阶段，《国民旅游休闲纲要（2013-2020年）》提出国民旅游休闲发展目标：到2020年，职工带薪休假制度基本得到落实，城乡居民旅游休闲消费水平大幅增长，国民休闲质量显著提高，与小康社会相适应的现代国民旅游休闲体系基本形成。去年以来各级领导班干部正在带头落实《职工带薪年休假条例》，出游人数持续增长。旅游者对自助游、自驾游旅游方式的偏好越来越明显，需求越来越强烈。包茂高速开通后，到茂名“自驾游”也将更受欢迎。
对自驾游的顾客而言，开发智能手机APP的旅游应用，提供各种旅游APP服务，如导航、餐饮、住宿等的智能应用，是非常重要的。将茂名的“吃”、“住”、“行”、“游”、“购”、“娱”分别在“大众点评”、“去哪儿、艺龙网”、“百度地图、路路通”等著名APP上，提供给全国乃至全球使用者检索使用，吸引更多的游客来茂名消费，扩大茂名旅游经济市场。通过智能手机预测与监控游客的流向和流量、线上订房、订票、预约服务时间、选择旅游产品，接入支付宝、微信红包、网上信用卡等互联网金融，直接移动支付旅游消费甚至透支消费，将线上与线下结合起来，完成旅游产品的交易。
旅游产品的推广和旅游文化的传播，可以制作微电影，通过微信、微博，以及迅雷、暴风、搜狐等病毒式传播，短期内迅速扩散。
（二）做好目标市场细分，提高茂名旅游市场营销精准度
自驾车旅游者有年轻化的特点，偏好周边中短途旅游，且旅游过程中自主性、随意性较强，偏好通过网络途径获取信息，意向旅游目的地从观光型向休闲度假型转变等。根据迈克尔・波特竞争理论原理，结合包茂高速沿线居民情况和过去5年茂名旅游客源市场的情况分析，茂名的整体旅游市场可以分为以长线旅游为主的高端市场和以短线旅游为主的大众市场。（在过去几年，茂名人花2千多块钱就可以去北京旅游，北京人来茂名旅游需要花6千元以上）高端市场还可以继续细分为商务旅游市场、会展旅游市场、休闲度假旅游市场等；大众市场还可以继续细分为休闲度假旅游市场、观光游览旅游市场、养生避寒旅游市场等。根据市场的细分，生产设计不同的旅游产品去满足不同的市场需求。
（三）加强内涵建设，提高茂名旅游经济美誉度
茂名地处北回归线以南，背靠云开山脉，面向南太平洋，自然旅游资源丰富多元，文化底蕴深厚，人文旅游资源独具特色。结合包茂高速开通的契机，需要建设几个容量大、档次高、功能多，能满足不同市场需求的旅游景区和旅游酒店。
1.建设以海洋资源为主题的大型景区和酒店，满足高端市场的需求
茂名作为包茂高速沿线内陆地区的出海口，海洋资源既是特色，又是亮点。建议整合目前在旅游市场上有一定影响力的放鸡岛、浪漫海岸、滨海公园等景点和群众艺术中心，大力开发滨海（海岛）休闲度假游、体育健身游、游艇旅游、会展旅游等产品，建设传统渔村文化、渔民小镇、俚族风情园，以高品质的休闲度假为主题，打造具有民间艺术、海鲜美食、大型观演舞台等配套设施，集吃、玩、住、游、美食及现代化设施一体的特色旅游，长远目标还可以开发旅游房地产项目。
2.建设一批综合性旅游景区和酒店，满足大众旅游市场的需求
以森林公园为基础，增设城市闲憩活动设施，建设大型综合主题公园；以高州的历史文化名城为基础，整合冼夫人文化、潘仙文化、荔枝文化等资源，开发综合性的文化旅游产品；以信宜的山地资源为基础，整合登山、温泉和漂流等资源，开发休闲保健旅游产品；建设一批大规模的大众化旅游景区和经济型酒店。
3.完善旅游配套设施，提高接待能力和质量
根据旅游交通“进得来，散得开，出得去”的基本要求，仅有包茂高速是不够的，还需要加快建设包茂高速公路在茂名境内各出口到旅游景区景点的道路，及时完善旅游景区的交通线路，标志标牌、停车场、厕所等相关设施的建设。
三、优化旅游投资环境的机遇与策略
（一）机遇
众所周知，资本市场是跟着利润跑的。包茂高速公路建成通车后，旅游部门预测公路沿线进入茂名的游客将稳定在年均20～30万人次，年均新增旅游收入10～20亿元。市场规模扩大，市场机会增加，旅游投资收益回报上升，将吸引国内外追逐利润的资本市场的关注和进入。随着在茂名过夜的游客人数增加，旅游商品的市场需求将大幅增长，将促进旅游投资和旅游消费。
（二）策略
紧抓包茂高速开通契机，有针对性地开展招商引资。选择实力雄厚，资金规模庞大，市场美誉度高，管理能力科学先进，投资意愿强烈，有共同目标市场的优质资源。（案例：近年来许多大型国际集团纷纷抢占中国旅游市场，其中万豪国际集团计划在未来一段时间，以每月开张一家酒店的速度投资中国酒店业，11月16日，万豪以122亿美元的价格收购喜达屋集团，成为全球最大的酒店集团。为了喜迎中国客人，万豪集团还与蚂蚁金服合作，接入支付宝移动支付。连续三年来，万豪集团还被评为最佳雇主。）
四、加快旅游文化在旅游经济活动中的应用与传播的机遇与策略
（一）机遇
包茂高速公路的建成通车，随着游客的流动，进入茂名的游客将从客源地带来的文化在茂名扩散传播，同时也将接触和学习茂名本土文化，并将其带回到客源地扩散传播，从而带动茂名旅游文化的应用与传播。
（二）策略
做好旅游文化的收集和统计，将茂名非物质文化遗产等民间艺术应用到旅游景区的建设中。旅游搭台，文化唱戏。让民间艺术直接走进景区，使游客在景区就可以欣赏到茂名特色的民间艺术，既解决了旅游产品同质化的难题，又丰富景区的文化活动，增加游客的文化体验和互动。可应用到旅游景区的民间艺术有电白区的鳌鱼舞、高脚狮、人龙等；高州木偶戏、山歌等；化州的跳花棚、八音锣鼓、十八学士等；信宜的飘色、山歌等项目。
五、提高茂名旅游商品市场份额的机遇和策略
（一）机遇
包茂高速公路的开通，将带动更多自驾游客人进入茂名。自驾车的游客购买能力强，可携带的旅游商品数量多，因此旅游商品的需求量将增加，并带动茂名农产品和海产干货的销量，增加旅游商品在旅游市场中的比例，提高旅游收入。
（二）策略
开发有茂名特色的旅游纪念品和旅游商品。优化在市场上已经形成一定影响力的信宜玉雕、高州茄雕、角雕、宝石画、化州橘红工艺品、茂南区蜡烛工艺品、电白贝壳工艺品等旅游纪念品，使其进入高端市场。开发一批新的，有茂名旅游文化内涵的旅游商品。
六、旅游人才队伍建设的机遇和策略
（一）机遇
来的客人多了，对旅游产品和接待能力的要求相应增加。景区景点的建设，旅游接待能力的提升，旅游产品的规划与开发，旅游企业的管理等，都会使旅游人才市场需求增加，对旅游人才队伍质量有新的要求。
（二）策略
引进高端人才，培养本土人才。目前茂名有四所高校，一所本科院校，三所高职高专院校。利用校企合作，协同育人的人才培养模式，与旅游企业合作，培养应用型高级旅游人才。
当前，备受关注的“一带一路”部级战略正从顶层设计和规划走向逐步落实。作为连接一带一路南北两端的包茂高速公路开通，对于大力发展茂名地方经济，繁荣茂名旅游市场，是一个很巧妙的时机。“一带一路”、“互联网+”、“旅游市场O2O”，在这些新思维启动下，茂名的旅游经济将迎来更大的发展。
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无论从谈吐还是走路的步态，张朝阳看上去都非常从容，这种从容或许和他的创业故事有关……
2002年，张朝阳创办贵阳兴塑管业有限公司并出任公司总经理，短短十年，公司便从一个只有两三名工人的小作坊发展为一家占地27000平方米，年生产能力2万吨，产值可达2个亿的管业企业。“如果当时的步子迈得更开更大，如今企业的发展肯定会更上一个台阶。”
因为深谙管业行业，张朝阳的创业经历尽管遭遇不少困难，但却也显得有些得心应手，或许正因如此，每每谈及创业和公司发展，张朝阳言谈举止中那份从容与自信犹然而生，他总是放平双手，舒缓又有力地强调：“诚信做人，精心做事。”
“顺其自然”的创业之路
谈到创业初衷，张朝阳一直强调“顺其自然”四个字，原因很简单，“因为家族成员有人一直做管业销售工作，对管业的技术、市场都比较了解……与其做经营，不如自己创业，于是说干就干了。”
张朝阳辞去银行工作，成为无数创业者中的一员。他深知创业带有一定风险，但他更相信凭借自己对管业市场、技术的了解，一定能够把企业做起来。“别人都可以做起来，而且越做越好，我相信自己一定也可以做好。”
起家时张朝阳的工厂只有两三名工人，完全是家庭式的小作坊，年生产能力只有一千多吨。“刚刚创业的时候非常艰辛，企业一方面面临人力、物力、财力不够的困难，尤其是资金不充分；另一方面，整个贵州的管业市场当时还处于欠开发的状态，市场前景并不乐观。”但靠着敏锐的嗅觉以及敢闯敢拼的精神，张朝阳认定了管业的市场前景并克服重重困难，一步一步做强做大企业。“企业在经营中不断积累慢慢扩大，慢慢新增生产线和新设备，取得了一个良好的开端。”
优质优价做产品
“管业的竞争非常激烈，尤其管道产品同质化，更是加剧了竞争的态势。”张朝阳很清楚如今管业的市场环境，他深深明白，要在竞争中立于不败就要实实在在做好产品的品质，用良好的产品参与市场竞争。同时，他也确定了公司的产品定位：“在产品品质上，我们历来追求中上品质，低端产品我们不参与竞争。”
正是由于产品定位准确，品质优良，兴塑管业公司的产品在市场上树立了良好的口碑。不仅如此，兴塑管业非常重视研发科技含量高，附加值高的高新技术产品，通过与高校、科研单位进行产学研合作引进技术人才，扩充人才队伍，为企业科技进步、产品更新及下一步发展创造良好条件。“比如我们的燃气管道等一些产品都是技术含量较高的产品，这样的产品不仅更有竞争力，而且产品附加值高，是我们今后主打产品的一个重要方向。”
通过不断发展，如今兴塑管业有限公司已经发展成为集塑料管材管件新产品研发、生产、销售、管道工程技术服务于一体的现代化高新技术企业，其主要产品广泛应用于水利建设、现代农业、节水灌溉、给排水、燃气、矿用、电力、交通、通信、市政建设等领域，在省内及西南地区市场上占有一定份额。
如今兴塑管业有限公司在贵阳高新区沙文园区获得一块企业发展用地，用张朝阳的话说，这块地的获得就是企业再一次发展壮大的良好机遇，对企业进一步做大做强有实质性帮助。
企业发展见证贵阳变化
2012年，张朝阳当选新一届贵阳市政协委员。回顾起创业历程感受他说：“创业最需要市场、资金、机遇和大环境，机遇要靠人敏锐的嗅觉，而没有良好的大环境，很难成事。”
谈及贵阳的发展变化，张朝阳感触最深的是：“政策放宽了，发展环境更好了，机遇更多了。” 他说：“相比从前，近年来贵阳市发展环境比较好，尤其是政策、融资平台宽松许多。‘十二五’期间，以及国发二号文件，对于市政基础设施建设方面就有明确要求，所有市政建设，包括房地产、电力、供水、排污全部都要用到塑料管道，使得整个管道的市场不可估量。对于企业来说，真是千载难逢的发展机遇。”
关键词:园林景观市场；营销环境；竞争策略
一、引言
随着城镇化发展和房地产等行业的兴起，园林景观行业处于加快发展过程中，市场竞争压力也逐步加大。一方面，当前园林景观行业的市场竞争环境日益复杂，企业要获得长远发展，必须准确定位市场、恰当选择营销策略、完善保障措施。另一方面，景观园林行业与人民生活水平的提高紧密相关，诸多的市场机会蕴藏其中，行业前景也被广泛看好。不过，我国景观园林行业目前仍处于发展的初期阶段，行业企业的技术水平差异较大，部分企业存在恶性竞争行为。面对复杂的市场挑战,企业如何准确目标市场、选择有效的营销策略以获得快速发展，是一个十分重要的命题。鉴于此，本文尝试分析当前园林景观市场的发展环境，对企业的市场选择定位进行思考，并进一步地分析市场营销组合策略，包括产品、宣传、品牌、价格、渠道、促销及关系七个方面，梳理了相关措施，以期对当前企业参与行业竞争提供方法借鉴。
二、当前园林景观市场营销环境分析
(一)外部市场环境
企业扎根于一定的市场环境，无法脱离外部环境而获得生存和发展。外部市场环境分析能够认清企业面临的机会和威胁，并制定相应的策略，具体包含了政治经济、法律、文化、技术等环境。企业只有正确把握环境变化,才可能发现机会、避免各类风险对企业造成的不良影响。1.政治经济环境分析。园林景观行业面临的政治经济环境主要包括政治制度、政治体制、政策法规、经济基础、经济政策等方面。在市场运行中,政府行为通常是间接的,且主要通过货币及财政政策实行调控，这些都会给园林景观行业带来各种有利或不利的影响，也是企业市场竞争力变化的重要约束条件。一是法律法规标准。园林景观行业的法律法规标准起步较晚，目前我国相应的法律法规建设为园林景观行业发展奠定了基础，促进了产业体系的发展和管理的标准化、程序化。二是政府投资稳步增长，尤其是市政绿化发展较快，城市景观建设要求越来越高，且随着招商引资和旅游开发力度的加大，景观园林行业发展日益加快，投入也不断增加。目前，国家正逐步加大景观园林绿化的投资,这些都将推动行业发展。三是政策标准越来越高。目前，各类国家和地方政策对城市绿化率、人均公共绿地面积等提出了具体的指标要求。总体来看，当前国家政策到资金对行业内企业提升市场竞争力是十分有利的。而从经济环境分析，我国经济发展水平逐步提高、固定投资增长、房地产及园林建设等下游行业的发展前景都将拉动行业发展。而从区域看，二、三线城市也将成为园林景观设计新的增长点。2.社会环境分析。一是城市化。城市化是推动我国景观园林行业发展的主因。目前我国的城市化水平仍较低，未来将迎来加速发展阶段，面临较大的历史发展机遇。二是公众需求的提升。当前，公众环境意识的提高,对景观和绿化提出了更高的要求，从而形成了强烈的市场需求。三是国家环保投入逐步加大，四是从区域来看，景观园林行业从东部向西部不断蔓延趋势逐步加大，这也是企业需要重视的一个行业发展特点。3.技术环境分析。园林景观行业是社会经济的重要组成部分。近年来，我国景观园林行业技术发展较快，在制图方面大量辅助软件相继涌入被使用,设计效率不断提高
(二)内部行业环境分析
近年来，我国园林景观行业发展较快，行业企业数量不断增加，规模逐步变大，结构和内容不断丰富，不同专业也打破了行业界线,与城市规划、建筑、旅游策划等行业出现了大量交融和交叉。同时，一些新的设计发展理念和经验也被逐步引入，带动了我国行业进步。从整体来看，未来行业发展将面临重要的机遇，尤其是房地产项目园林建设市场迅速扩张。另外，随着城市化进程加快，园林景观行业快速发展，并出现了家庭绿化、休闲旅游景观建设、私人庭院花园的发展趋势。不过，行业发展也面临一些问题。一是行业内的企业普遍处于发展初期，资源以及能力不强，面临的竞争较为激烈,市场集中度较低。二是行业兼并将逐步出现，尤其是随着市场化程度的加深,行业整合并购面临新的机遇,这也意味着园林景观行业市场竞争将更加激烈。总体来看，行业竞争力主要体现在四个方面：一是市场拓展接单能力，即面向客户的需求开展市场挖掘，二是人才能力，高端项目管理人才是企业的核心竞争力，三是跨区域经营能力，二三线城市将面临重要的市场机遇，四是设计施工逐渐融合,企业逐步向上游延伸。以上四个方面的能力将成为未来行业竞争的关键。
三、公司目标市场选择与定位
当前行业企业水平不一，未来分化也将日益明显,小企业可能成为大公司供应链的其中一环,而大企业的规模将越来越大、融资能力也将逐步提升，并将持续整合供应链。从业务分类看，主要包括几个细分市场：一是商业景观设计，这类设计更强调体验和享受，即现代商业景观功能对园林景观设计提出了更高的要求，不仅可以为消费者提供便利的购物环境,也会对消费者的生活方式产生较大影响，因此也应该更具超前性。二是水综合治理和生态修复。这类细分领域集中于生态的恢复、重建或改建,以建设生态平衡,达到自我调节的稳定状态。三是社区景观，这类领域属于复合设计领域,具有文化内涵和审美价值，创造舒适宜人的居住生活环境,促进社会和谐。四是旅游休闲度假景观，这类领域对于设计、施工水平要求高,也为行业发展提供了契机。五是道路景观，目前这列景观效果较为单一,不能很好的指导道路景观的设计，未来要将道路景观组织到设计中去。总体来看，园林景观行业发展前景广阔,市场规模将不断扩大，其中重要的发展趋势是精细化、专业化发展。
四、市场营销组合策略
首先，产品策略。是指企业在营销前要明确提供什么产品和服务。园林景观行业需要针对不同客户提供有针对性的产品和服务,设计针对性的营销活动，为消费者提供个性化的客户关系服务。在确定产品策略时，一是要根据巿场变化将目标市场具体化，并结合企业情况,选择确定进入的市场。由于地域差异,客户的要求各不相同,这就要求企业提出的具体要求,调整产品和服务，满足消费者需求的变化。例如，企业应依据业主的投资规模、风格偏好等因素制订相应的设计备选方案，充分考虑当地市场特点,以最合理的造价达到最好的效果，,保证消费者利益的实现。二是要适时调整产品营销组合策略，不同地区、不同业主的差异,使得其对于同一种产品有不同的承受能力，企业应该根据市场环境变化调整设计方案、压缩经营和管理成本，并及时调整产品组合，适应当地市场特点,同时建立竞争优势。三是改造产品以提升顾客忠诚度，这将有利于顾客重复购买,拓宽销售渠道，提升客户忠诚度。四是确保高质量的产品和服务能够持续提供。在未来竞争中,景观园林行业的市场竞争将越来越激烈，品牌将是企业致胜的法宝。其次，产品宣传策略。一是产品展示，这是商品销售的基础形式,也是企业实力和能力的展示。园林景观行业的产品展示能力更是被客户所了解和接纳的主要方式。目前主要的形式是通过展会扩大产品的曝光率，同时随着互联网的发展，展示渠道愈加方便快捷,营销得以跨地区快速展示,提高了营销效率，效果也相对较好。二是融入行业协会。这些机构可以联系市场和企业，并利用其组织优势提供准确信息,帮助开拓市场。目前我国缺少统一有力的园林景观行业协会,因此需要加快发展和培养，以促进行业有序发展。三是拓展互联网销售。可以通过广告，准确定位产品。四是积极运用广告函和宣传册将景观设计案例作为向目标客户推荐的主要方法。五是会展方式，可以通过建立办事处捕捉供求信息,还可以通过公益活动宣传企业形象，促进产品营销。再次，品牌策略。品牌形象是企业赢得顾客忠诚的重要途径，有助于企业开展各项经营活动，会促进企业文化的健康发展。从景观园林行业看，品牌促销是最佳途径，能够促进双方及时的沟通。企业需要认真分析市场需求情况,为品牌选择适当的市场位置,使得业主能够对企业产生品牌偏好。一是要注重品牌形象塑造,可以通过各种方式赋予品牌更加鲜明的风格特点。二是有效预测市场变化,适时调整营销策略，走在市场变化前面。三是要积极提高顾客满意度,妥善处理意见反馈，适应市场变化节奏,掌握主动应变方法。第四，价格策略。就园林景观行业来看，其提供的产品以方案方式体现,偏向于服务。企业进行产品定价时要考虑成本,还要考虑顾客情况,更需要考虑竞争对手成本、比较和分析竞争对手产品和价格,最终结合各种情况制定合理的产品价格。同时，企业规模不同,产品定价策略不同。但是价格制定要考虑成本,,成本导向策略是比较普遍的策略。大型企业因为具有资金、技术优势,一些时候可以采用需求导向法定价策略。第五，渠道策略。渠道战略是企业开拓市场、实现销售目标的重要内容。对于园林景观企业来看，渠道结构的建设中心应该是终端市场，可以通过市场炒作开展销售工作,同时可以将渠道成员发展成为伙伴关系，为实现共同目标而努力。还可以实行扁平化营销渠道，增强企业控制力,有效地促进销售。第六，促销策略。是指企业通过公共关系、广告等促销方式向客户展示产品信息,达到形象认知、竞争差异、利益展示、信誉维持和说服购买的目的。常用的促销方式有人员推销和非人员推销两种方式。第七，关系策略。即与供应商、客户、分销商、竞争对手等建立关系,发展好这些良好关系。就该行业而言,要充分利用现有的社会关系,积极获得大型市政园林项目,最终实现公司的发展目标。
五、新时期促进景观园林企业发展的策略
一是积极开拓新市场。要重视老客户口碑传播,深入开展重点集团客户的营销和区域化营销,有效开拓二、三级城市市场建立。要以客户为中心,提高目标市场满足。要积极考虑市场机会潜在机会,主动选择有利的市场策略。二是组建营销中心,提高营销效率。市场竞争的本质是价值链的竞争，目前的竞争是渠道为王、品牌制胜，景观设计行业要积极培养自己的营销人员，尤其要有专业技术知识，要积极进行品牌拓展,充分了解客户,增强对市场反应速度。三是合理授权，促进团队协作。景观设计行业的竞争力在于订单获取能力，就主要涉及企业内部管理和外部运作两个方面的实力。另外，还要积极培养高端营销经理，提升企业对于高端项目的把控程度。
作者:赖馨 单位:美国纽约大学专业教育学院
参考文献：
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时代在快速地进步，信息技术在不断地更新，手机作为重要移动媒介，给人们的生活、工作和娱乐带来了非常大的影响。随着我国移动通信的不断发展，手机游戏逐渐成为人们娱乐的最主要方式之一。手机游戏的技术随着技术人员们的开发在不断地升级，其前景非常值得看好。本文首先对手机游戏进行概述，进而简要对当前手机游戏的类型、开发技术的现状进行叙述，从而对手机游戏的发展前景做出一定的分析和预测。
【关键词】手机游戏 开发 技术 前景
1 手机游戏的概述
随着信息技术不断地更新和发展，人们的工作和生活也被移动商务带来了巨大的改变，手机作为最主要的移动媒介，其在人们工作、生活和娱乐中是必不可少的。在当前社会中，人与手机的关系已步入非常亲密的阶段。根据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，中国共有11.46亿移动通信服务用户，其中有2.7727亿是3G用户，占全部用户的24.20%，有8.1739亿用户接入移动互联网，占全部用户的71.34%。
手机游戏即中国移动网络游戏，其包含手机网页游戏和手机客户端游戏。手机网页游戏是指用户通过使用WAP或WEB页面的数据与游戏服务器链接并实现多人同时在线互动的游戏，具体实现技术有Flash和HTML5等。手机客户端游戏是指用户通过网络下载游戏客户端，登录以后联网互动使用的游戏。
2 手机游戏开发技术概述
2.1 手机游戏开发技术的类型
手机游戏开发的技术主要呈现为三个阶段的特征：第一阶段是内嵌式游戏模式，就如最初Nokia手机所带的贪吃蛇。第二阶段是以JAVA技术和WEB技术为基础的游戏模式。第三种就是目前最流行的联网游戏，包括网页版和客户端两类。
2.2 手机游戏开发技术的现状
手机游戏开发技术经历了三个阶段，目前，其呈现出的特征是挑战多、竞争大，同时其发展前景也很好。主要包括以下两个方面：
第一，随着信息轰炸时代的发展，手机游戏开发技术遇到了前所未有的挑战。当今时代是一个技术更新非常快速的时代，手机游戏开发技术的更新和突破正在接受着市场的考验。手机游戏开发人员的技术水平也在当下接受着非常严峻的考验。
第二，有竞争就有挑战，也一定有机遇。我国移动通信行业发展比较迅速，在4G时代即将全面来临的今天，手机游戏的技术必须跟上移动通信网络速度的发展。当然，越是竞争激励的时代就有越多的机会。当前经济形势下，手机游戏研发者应该根据市场的需求和用户的要求与时俱进，在竞争中寻找更好发展的机遇。
3 手机游戏开发的前景
在发展的过程中有竞争和挑战，也有机遇和成长。手机游戏的开发在未来的市场上绝对是具有重要地位。手机游戏未来在技术研发的过程中一定会遇到市场的考验和技术的攻坚。这里所说的市场的考验包括竞争的压力和手机游戏进入市场交易的考验。
首先，竞争的压力来自于行业内部和行业外部的压力，经得住考验就去得了大洋彼岸。行业外部的压力是指在市场不断优胜劣汰的形势下，相关产业，如手机研发技术的革新对相关手机游戏开发技术的更高要求，这就需要手机游戏的研发技术得到质的提升以满足用户的需求。行业内部的竞争又包括两个方面，即国内和国外。国内行业内的竞争和国外行业内的竞争都包含手机游戏研发人才的竞择，这就需要我国国内手机游戏行业在选择技术研发工作人员的时候一定要注重其研发技术水平，并尽量做到与国外技术水平同步。国外行业与国内行业之间也存在很大的竞争，这就要求国内手机游戏研发技术人员的水平必须与国际接轨，使我们国内的手机游戏也能登上国际舞台。
再者，手机游戏要进入市场就必须经历由免费下载到实际付费增长的一个跨越，手机游戏的发展必将走向创造经济价值的道路，从而反作用于手机游戏开发的进一步革新。手机游戏目前在国内的下载量几乎完全依赖着免费内容达到了世界第二的量，但是根据统计，中国平均每款被下载的应用程序仅能创造 0.03 美元的营收，在美国这个数字是 0.28 美元，在日本这个数字更是高达 0.40 美元。因此，我们必须改变国内手机游戏应用程序下载量大却实际付费率偏低的现象。目前国内的移动通信网络已经进入4G时代，网络速度的提升必然带来新一波的手机游戏浪潮。手机游戏对于客户而言将不仅仅局限于免费程序的下载，其还应该开发新的收费程序来吸引更多的用户，要达到普及下载付费程序的目的。对于手机游戏开发者而言，既要加强技术的投入，也要深入对用户消费心理的研究和引导，这才是我国手机游戏开发应该走向的平台。
手机游戏开发的前景是具有非常广阔的空间，同时也兼备竞争和挑战，我国手机游戏开发行业必须做好全力以赴的姿态，将国内手机游戏开发推向更高的平台。
参考文献
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[3]李雪昆.手游，在这个春天生机盎然[N]，中国新闻出版报，2012（04：10）-6.
作者简介
李克锋（1980-），男，河南省镇平县人。大学本科学历。现为南阳医学高等专科学校助讲。研究方向为硬件维护、软件应用及网络。
蒋鹏（1985-），男，大学本科学历。现为南阳医学高等专科学校助教。研究方向为医院信息系统。
有人说奥克斯手机是生不逢时，如果早两年，市场形势会让奥克斯手机业务水涨船高，有人甚至指出奥克斯的多元化一直都历经坎坷，从汽车市场的一进一退，到空调行业的战略转型。那么奥克斯手机今后的发展前途和命运又将怎样？这个问题确实令人担心。
洗牌是挑战还是机遇
实际上，从去年开始，国内手机行业的洗牌不断，中科健、熊猫、南方高科等一大批著名品牌被市场淘汰出局，而TCL、波导、夏新、康佳等原先在手机领域获得飞速发展的企业在今年初首次遭遇寒冬，步入亏损境地。这些企业幸亏有平板彩电新技术更新的推动，以及其他主营多元化业务的补充，才保证了资金链的健康运营，没有出现再度恶化的状况。
在这种行业大背景下，奥克斯作为行业新军，进入手机市场能否获得长足的发展？是否又会是昙花一现呢？
对此，奥克斯通讯全国市场总监李晓龙指出：“目前手机行业的大整合、大洗牌，正为我们这些行业新军的进入提供了发展的大空间。我们不怕国内同行业的整体性亏损。我们进入手机市场是经过系统地投资分析的，也经过了多年的积累，形成了一套产品研发、市场推广的经验和模式。”
李晓龙的这番言论不无道理。创维也是在今年启动了其手机攻略。而对于企业而言，每一次的洗牌和整组都是挑战和机遇并存的最佳时机。在这种背景下，企业的发展往往并不取决于行业的大环境，而是企业内部的综合实力究竟怎样。
现阶段，奥克斯手机除了在资本层面上能够获得来自集团的战略性支持和投入外，所有的优势就必须要真正进入市场之后，通过实战才能够获得积累和发展。特别是长期以来国内手机企业所缺乏的核心技术。
这正是奥克斯所缺乏和面临的最大难题。前几年，国内手机市场发展兴盛之际，厦华就将手机业务卖给联想。对此，厦华电子董事长郭则理就直言不讳：根本原因在于缺乏相应的投融资体系，导致企业没有足够的资金来支持手机这个新兴业务。
而现阶段，奥克斯在这一块的积累和投入精力又是怎么样的状态？对于这一问题，外界并无法清楚地了解到，只能是以时间来验证其行为。而对于他们而言，现阶段的主要问题就是要少犯错误，多积累经验。
价格之路能否走到底
笔者注意到，奥克斯切入手机市场，仍然采取了其一贯的低价策略。对于价格本身，经济学家们一直是颇为好评，认为其是拉动市场供求平衡的最有效手段。
实际上，一直以来，国内众多专家和评论者对于价格战的质疑声不断，颇有微词。笔者一度也曾对当年奥克斯进入空调市场的低价策略进行了关注，并提醒过奥克斯“价格战是把双刃剑，用得好能够灭敌，用不好则毁己”。
当年，奥克斯作为新军挺进空调行业，正是凭借了其低价策略配合事件营销，才获得了长足发展，并迅速的上升至行业主导品牌之列，演绎了空调行业的“奥克斯速度”。
此次奥克斯在手机市场再度高举低价大旗，是否能够行的通？又将会把奥克斯手机的发展带向何方？
身为奥克斯通讯的全国市场总监，李晓龙向笔者说过这样一句话：在目前的市场环境下，奥克斯突围手机业最好的办法就是低价策略。只有这样，行业新军才能在一无技术、二无品牌的背景下，让消费者记住你。
从中，我们不难发现，作为一家民营企业实施多元化扩展，在市场竞争白热化和无序化的背景下，只能通过“利润换市场”的取舍策略，先舍去一部分利润来换取市场份额的增长，站稳脚跟后再谋划做强做精。
这种无奈，不仅是奥克斯一家所面临的。对于中国市场上的众多后来者和后进者而言，我们究竟应该通过何种方式来突围市场发展现状？尽管许多企业家清楚地知道价格战有损于利润，但是为了市场份额的增加，却只能是不断地使用价格策略。确实，在核心技术优势，先进营销手段等先天性缺乏的背景下，我国家电企业参与市场竞争的最佳手段就只剩下了价格。
如此看来，只要不影响企业发展的大局，不拿企业生存与发展的大命题堵明天。那么，对于企业而言，就完全可以放手一搏价格战。其实即使诺基亚、三星、摩托罗拉等众多国际品牌，在他们的市场策略中也同样存在价格战，甚至他们的价格比国内企业还要低。但他们仍然可以赢利，关键就在于他们对参与市场竞争的行为能够充分控制，特价机与中高档机的销售比例能够有力把握，在这种状态下才获得了长足的发展。
在这一点上，我们的企业需要学会如何借鉴，而不是照搬照抄。
今后的发展空间有多大
现在，我们再回到奥克斯手机这一问题上，看看奥克斯手机今后的发展空间有多大？能否突破“一年黑马、二年病马、三年死马”的发展定律？又是否会重蹈奥克斯汽车的覆辙？
笔者认为，奥克斯手机今后的发展将面临三大难题：
如何及时进行战略转型。实际上，对于任何企业而言，都不会一味地开打价格战。这样的行为容易让企业的发展思维局限于价格本身，而忽略了对其他战略战术的拓展，最终发展之路只会越来越窄。而如果能够在企业发展到一定阶段后及时地进行战略调整，从价格向价值突围，从低层次规模化发展向高层次的经营质量转型，那么这将会有力推动企业今后的发展。
如何寻找由点到面的突围。对于手机企业而言，影响其发展的核心问题并不是一个点，而是一个面。也就是说要求企业从单纯的核心技术、价格策略向产品质量、款式、服务等多个内容支撑点的面上扩张。这不仅需要大量的资金支撑，更多的还要面临人力资源、管理水平、内部操作制度等一系列配套性政策的支撑。这就要求奥克斯等手机新兴企业在今后的发展过程中，注意发展与积累并重。
如何突破核心技术缺乏的先天性劣势。现在来看，影响我国手机企业未来发展的关键并不在于核心技术的缺乏，而在于企业对于市场发展趋势的有力把握和市场推广手段与方法的强弱。今天，许多国际手机业巨头的技术研发中心纷纷落户中国，并且为众多国内企业提供技术业务外包，甚至OEM服务。这种发展趋势有利于行业新进者的发展平台和空间的搭建。
【关键词】房地产税法改革 国际金融危机 难点 机遇
一、前言
金融危机的出现直接影响到了我国经济的发展，同时，也间接影响到了我国房地产的发展，进而引发了房地产税法改革。在金融危机背景下，我国为了能够维持房地产市场的稳定，大力对房地产税法进行了改革，通过房地产税率、信贷、税收等政策的改进有效的避免了国际金融危机背景下我国房地产产业的失衡。
二、金融危机背景下我国房地产行业的难点分析
（一）房地产产业缺乏资金的支持
在国际金融危机的影响下，各国经济的发展都受到了或大或小的影响，在我国，为了应对金融危机，大力出台相关经济政策，从宏观和微观的经济市场入手，但这并未能完全消除金融危机对我国经济的影响。房地产产业是一项利润十分高的行业，但是相应的其投资资金也是很高的，一般小型房地产企业均会面临房地产资金不足问题而导致破产，大型房地产资金链相对稳定，在资金方面没有过多的担心。但是随着金融危机的出现，无论是小型企业还是大型企业都遇到了资金问题，严重限制了房地产产业的发展。
（二）房地产企业可持续增长前景堪忧
由于房地产行业市场化以来近20年的巨额利润，大量资金涌入房地产行业，一方面导致实体业增长乏力难以为继，国民经济结构严重失衡形成恶性循环。另一方面，房地产出现大量库存，各地纷纷出现鬼城、鬼楼，国家紧急出台有关房地产的去库存政策，比如海南省政府2016年2月出台了“两个暂停”政府文件：（暂停办理新增商品住宅（含酒店式公寓，下同）及产权式酒店用地审批（包括农用地转用及土地征收审批、土地供应审批、已供应的非商品住宅用地改为商品住宅用地审批、商品住宅用地容积率提高审批），暂停新建商品住宅项目规划报建审批。）房地产行业虽然价格仍然在高位运行，但缺乏新的经济增长点，可持续能力堪忧。
三、房地产税法改革对地税业务、收益的重要性
在地税的业务中，房地产始终是一大关注的重点，而房地产的税收也是地税收入的一大来源。为了减轻企业发展的负担，推进我国社会生产力的发展，提高经济发展效率我国提出了营改增策略。但是营改增背景下地方业务与收益剧减，在一些方面的支出远远大于收入，长此以往，势必会导致地税的消亡。但是房地产税法改革的出现及时的拯救了地税业务和其收益，有效提高了地方税法业务与收益，具有很大的实践意义[1]。
四、金融危机下我国房地产税法改革的机遇
（一）政府对房地产税法态度回暖
为了能够减少金融危机对于我经济的影响，国家寻找一些可以利用的资源来带动我国经济的复苏与发展。房地产产业无疑是一大明智的选择，在我国，房地产产业是一项龙头产业，关系到我国经济资金链的运行，能够很好地推进我国经济的发展，减少金融危机的影响。所以，政府对于房地产税法改革的态度回暖，为房地产的发展提供了政策支持，这是金融危机之于房地产产业的一大机遇。
（二）为求稳定，开展房地产建设
面对金融危机，我国的态度是“稳定、增长，为了实现经济的稳定，国家就不得不直面当下农民工住房问题。农民工为了生活需求背井离乡投入到城市建设，最渴望解决的问题就是住房。国家正是基于此，就会大力开展房地产建设，为我国房地产改革带来另一大机遇。
（三）优胜劣淘，促进房地产长期发展
虽然在金融危机下，我国房地产产业迎来了一些难题，急切的需要进行税法改革，但是这并不能够就是说此种税法改革仅仅是迫于形势的需求。因为，在此税法改革的影响下，我国房地产必将会进行新的调整，优胜劣淘，提高我国房地产内部建设的质量，这无疑又为我国房地产税法改革提供了一大机遇。
五、针对房地产税法改革提出的建议
经过以上内容的分析，可以总结出房地产税法改革的几点建议，另外，为了能够使策略更容易接受，以海南房地产行业发展为例，进行解析。
海南房地产的发展离不开旅游业的支持，由于海南优美、适宜的环境与地理位置，使得海南成为了一个旅游的好去处，海南房地产的发展正是看到了旅游业的利益，才实现了海南房地产行业的高速发展。目前，海南房地产建设面临的主要问题就是房地产税法改革，海南房地产的发展的确有很大优势，目前已经在向一个多元化的方向发展。海南房地产资源十分多，类型有度假村、酒店、景区住宅等，十分受大众喜爱，销售金额更是大幅度的增长，而且还有愈来愈烈的趋势，所以，在此情况下，其税法改革就成为了一大关注点。
（一）出台相关法律
海南房地产产业拥有较为可观的的发展前景，但是此前提是当地政府必须出台相关法律，保证房地产产业的发展。比如：土地征收制度改革，一方面降低土地收税，保证房地产土地成本，另一方面大力发展新农村建设，拉动内需，开阔房地产发展市场。
（二）与市场相关联
海南房地产的发展市场十分可观，而且其主要面向与旅游业，所以，在房地产税法的改革上就要意识到这一点，在对市场进行深入了解后才能做出计划。海南最大的优势在于风景秀丽、气候适宜，所以海南房地产发展需要意识到这一点，根据市场需求设计不同类型的建筑。比如：在临海的土地上可以建造一所豪华的海景房，根据其特点有针对性的建造才能更好地发展。
（三）公正、公平、公开原则
不仅是海南房地产税法改革发展的要求，还是全部地区房地产税法改革发展的要求，只有在此原则下建立的房地产税法改革才符合民声，能够顺利实施。在一些税法的制定上可以通过网络等形式进行公开化处理，让公民能够详细的了解我国当下房地产税法改革的内容，能够尽可能的维护自己的权益。另外，海南当地政府也可以借助网络投票，将百姓的心声表面化，了解当地百姓的需求，以求保持税法改革的公平与公正。
六、结束语
金融危机背景下，房地产税法改革是必然的，当然在此过程中会面临许多难点，但是不可否认的是国际金融危机也为我国房地产税法改革带来了一定的机遇，倘若我国房地产税法改革能够及时的把握住这次机遇，那么房地产税法改革的形势将会一片大好。
参考文献
