时间：2023-05-31 15:07:31
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关键词：电子商务；市场营销；营销策略
1 引言
二十世纪末，互联网的出现给人类社会带来了重大影响。进入二十一世纪以来，互联网已经开始逐渐影响整个社会的发展进程。随着互联网的应用发展，电子商务对于市场各领域的渗透影响愈加明显，它的产生和发展对市场营销产生了深远重要的影响。电子商务在市场营销中的应用对于企业适应新的市场环境，更好的细分市场，把握市场脉搏，采用与时俱进的营销手段和营销方法，满足消费者消费需求具有重要意义。现代企业营销已离不开电子商务，企业必须迅速做出调整，适应电子商务时代的要求，才能在新时代下求得生存发展。电子商务正在迅速发展，新环境背景下的营销理论在发展过程中也面临着众多问题，还需要进一步的讨论研究。
2 电子商务与市场营销
2.1 电子商务的概念与特征
电子商务可以分为广义的电子商务和狭义的电子商务两类。广义的电子商务是指使用各种电子工具从事商务活动，这些工具包括最初级的电报、电话、广播、电视、计算机网络等等。商务活动则指的是从商品的需求活动到商品的合理、合法的消费除去生产过程后的所有活动。狭义的电子商务则为利用Internet进行商务活动。总的概括而言，电子商务指的是技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。
而在现实生活当中，更多的人是将电子商务与网购等同为一个概念，这无疑是一个错误的理解。网上购物只是包含于电子商务，如果以偏概全，那么电子商务的发展必然会受到很大的限制。
电子商务具有普遍性、方便性、整体性、安全性、协调性等特征，其核心在于商务，所以其涉及到的领域也非常的多。
2.2 市场营销的概念
市场营销是以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。从宏观角度而言，市场营销是一种社会经济活动，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。另一方面，从微观角度而言，市场营销是引导产品或劳动从生产者流向消费者的企业营销活动，简单来讲，市场营销是指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。
3 电子商务环境下的市场营销环境
3.1 市场营销环境的变化
市场营销学理论认为：“市场营销是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程”。电子商务的产生和发展使得营销的外部环境发生了深刻的变化：
市场成为全球性的市场。电子商务通过网络来进行，由于网络的开放性质，时间连续性加强，空间距离缩短，使得经济活动越来越摆脱国界的限制，经济活动的交叉性越来越强，从而市场迅速成为全球性的市场。这一改变为企业提供了广阔的市场前景，同时也为企业提出了一种新的营销手段，即通过互联网进行营销。
市场销售渠道的缩短。企业传统销售大部分通过多级中间商来完成，而电子商务的产生使得企业可以直接面对广大消费者来进行销售活动，企业通过电子商务这一网络平台与消费者进行产品销售买卖交易，消费者通过电子货币进行支付，这样一来省去了大量中间环节。中间环节的减少则会降低销售的成本，进而降低了产品最终的售卖价格，不仅利于企业增加销售量，提高自身收益，而且也使得消费者从中受益。
信息传播途径的增加。由于互联网的发展和广泛应用，人们不仅可以通过传统媒体例如报纸、广播电台、电视等介质，还可以通过互联网这一新媒体，更多的了解市场信息，参与市场活动。电子商务正是依托互联网，将报纸、广播电台、电视等传统媒体传播模式有机结合起来，传播效果也是显而易见的。电子商务环境下，信息传播呈现多元化，信息交流沟通不仅可以一对一，还可以一对多等形式，为众多的人参与到市场活动中提供了巨大便利。此外，在电子商务环境下，企业也可以更好的借助互联网平台，通过门户网站广告投放、企业官网平台建设等方法，宣传企业形象，扩大业务平台，因此电子商务环境下，企业的市场营销也就拥有了相比传统营销模式更加广阔的广告宣传空间。
交易支付手段的变化。电子商务环境下，企业通过网络直接进行销售活动，消费者可以直观的进行选购，双方达成购买意向后，通过电子货币进行支付，这为顾客订购商品的支付货款相比其他商业模式更加节约成本，并且交易过程中实现了无现金化。
3.2 消费者及其行为变化
电子商务的出现不仅影响着企业的营销环境，而且也影响着企业的目标市场，这种影响便体现在消费者行为的变化上。在参与市场活动中，消费者的主导性不断增强，消费者完全根据自我的消费意愿进行购买。
首先，在以往的市场营销中，产品的营销策略定位一般是大众，广告面对对象广，缺乏一定的针对性，盲目性较大。如此一来，给企业带来的影响便是营销宣传投入大，但效果并不显著，与此同时也给企业增加了销售成本。而在新环境下，互联网的蓬勃发展催生了大批的网络时代消费者。他们不同于之前传统的大众，电子商务环境下的消费者更加追求并且易于接受新奇的思想事物，希望主动参与到新产品的开发研究中，希望可以通过自身的用户体验来对企业的产品提出改进，成为企业的帮助者。因此，新网络时代下的消费者的消费心理、消费诉求、消费特点更需要企业营销策略制定者予以关注。
其次是电子商务环境下，消费者的行为更加的理性化，合理化。互联网中，消费者可以通过各种渠道了解到自己想要购买产品的信息，也可以通过各类搜索引擎、购物网站搜索相关产品信息进行比较，以求得用最少的资金投入购买到最满意的产品。
第三点则是电子商务环境下，消费者追求差异性。从事网络营销的企业要想得到成功，必须在整个生产过程中，从产品的构思、设计、制造到产品包装、运输、销售来认真考虑这种差异性，并且根据这种差异性，制定合适方案。
4 电子商务环境下的市场营销理念
电子商务的出现也带来了市场营销理念的改变，主要表现在以下几点：
个性针对化营销。传统营销观念中，企业生产的产品是针对不特定的大多数消费者，而电子商务环境下的营销模式释放了消费者的个性化需求，企业可以根据消费者提供的信息针对性进行服务，同时互联网平台还可以使企业可以时刻了解消费者的需求，提供完善配套服务。
诚信营销。电子商务时代下的营销活动多数是依靠互联网来进行，这种虚拟的特性，要求企业必须具有诚信经营的品质。当消费者感受到对方的诚意后，成交的可能性自然会提高。企业的诚信度越高，消费者的诚信度也越高，所以企业应该将诚信营销放在首要位置。
服务营销。电子商务环境下，消费者的选择机会更多。在互联网平台上可供选择的企业更多，消费者的要求更加详细也更加挑剔，因此企业的服务质量已成为电子商务条件下企业营销竞争的重要因素。
传统营销和促销方式的失效。传统企业营销模式，基本是企业做品牌推广，中间商做渠道与终端客户，从而两方面力量一起开辟市场。电子商务的兴起，大大减少了中间渠道商的数量，企业更多的是直接面对消费者，取而代之的是产销合一的分销模式。
5 电子商务环境下的市场营销模式
5.1 营销策略由4P向4C转变
4P即产品、价格、渠道和促销是传统市场营销理论的核心思想。但在电子商务环境下的营销理论是以客户为中心，与传统理论不符。
4C理论是1990年美国营销学家劳特伯恩提出的，即买方条件下的营销应当从买方的观点和立场出发，将营销交易的要素从4P转向4C：从卖方的产品（Product）转向卖方的需要和欲望（Customer needs and wants）；从卖方的定价（Pricing）转向卖方的成本（Cost to customer）；从卖方的渠道（Place）转向买房的便利（Convenience）；从卖方的促销（Promotion）转向买卖双方之间的沟通（Communication）。4C营销模式的意义在于将交易的主动权转给了买方，让买房根据交易意愿来进行交易决策。
5.2 企业营销模式的改变
企业营销方式也随着电子商务的发展发生调整：
注重消费者满意度。电子商务环境下消费者成为主导者，所以企业必须转变传统市场营销观念和营销视角，站在消费者的角度，切实从消费者出发，满足消费者的要求。
注重消费者个性化服务。企业根据消费者提供的信息要求提供定时定量的一对一服务，让顾客自己根据喜好来选择。在保证顾客充分主动权的前提下，充分了解顾客需求的基础之上，为客户量身打造，这样才能实现良性发展。
注重树立企业网络品牌。品牌是无形资产，更是不可缺少的企业竞争力，它在潜意识下影响着消费者，所以必须加以重视。
6 电子商务环境下市场营销优势
电子商务环境下的市场营销与传统营销相比有许多的优势，这些优势主要体现在以下几个方面：
有利于企业降低成本。新环境下企业在进行营销策略制定过程中更加注意有针对性的进行宣传，同时利用互联网平台进行广告宣传时还可以更好降低成本，同时也可以保证有不错的宣传效果。
能够帮助企业增加销售商机。传统的店铺销售，传统的媒体宣传制约着企业的销售，而现在通过互联网这一平台可以实现无时间限制、无国界、无区域限制，更好的提高企业市场占有率。
与消费者更好的进行互动，满足消费者需要。企业在与消费者进行交易的过程中，通过互联网平台更好的了解消费者的需求和心理，加强同消费者联系，帮助企业实现销售目标。
7 电子商务环境下市场营销新策略
目前，很多企业对于电子商务的认识仍然有很大的偏差，由于企业信息闭塞以及市场营销人员的营销观念落后，无法意识到企业市场营销策略的变化，所以企业还是在沿用传统的营销策略和手段，长久以来非常不利于企业的发展，因此，企业要想实现持续发展，可以根据以下几个方向采取营销新策略：
改变企业营销观念，加强企业信息化建设，不断完善企业的信息管理系统，努力提升自身竞争优势。
积极整合市场资源和营销手段，努力实现精准高效的市场营销。
努力提供合适的网上产品与个性化服务，努力让每一位顾客达到满意，真正树立“顾客至上”的营销理念。
建立完善企业信誉，树立企业良好网上形象。
8 结束语
电子商务时代是一个以顾客为中心的时代，它要求企业的市场营销必须围绕这个中心进行。只有在电子商务环境下才能真正实现以客户为中心，真正做到以人为本，满足客户要求，才能在未来竞争中立足。
随着技术和经济的发展，电子商务下的市场营销将逐步为更多的人所接受，电子商务与市场营销的相互影响和促进，将会更好地满足人们的需求。
参考文献
[1]李琪.电子商务概论[M].北京：高等教育出版社，2004.
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[6]高虹.浅谈电子商务对传统市场营销的影响[J].电子商务，2007（50）.
电子商务发展到今天，各项核心竞争优势凸显，如突破了传统工业体系下的时空界限对企业经营活动范围的束缚，各类资源高度共享，投入相对较小，成本优势很具吸引力，虚拟市场给客户更多的选择，智能化、客户化、人性化的推销和促销。这些无法比拟的优势对传统市场营销产生的巨大冲击无法避免，传统营销模式面临前所未有的挑战。同时，由于现实中存在的局限，电子商务并不是“万能”的，在实际应用过程仍然需要传统营销支持，才能给客户提供更加优质的服务。
一、电子商务和市场营销的内涵
（一）电子商务的内涵
电子商务是通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通等活动，它不仅指基于网络上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出口、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。
从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开具电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过网络一气呵成。
（二）市场营销的内涵
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
二、电子商务营销的优势
（一）有利于降低成本。
企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。
（二）能帮助企业增加销售商机。
互联网可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。
（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标。
互联网具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。
（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。
营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。互联网的出现使的营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外它能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，它也能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。
三、电子商务与市场营销的现实问题
（一）交易的安全性还有待提高。
电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。
（二）电子商务的管理还不够规范。
电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。电子商务的管理是不是有效，某种程度上说决定了电子商务公司最终能不能实现赢利。
（三）知识产权问题。
在由电子商务引起的法律问题中，保护知识产权问题又首当其冲。由于计算机网络上承载的是数字化形式的信息，因而在知识产权领域中，版权保护的问题尤为突出。
（四）电子合同的法律问题。
在电子商务中，传统商务交易中所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造、难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效力进行规范。
四、结束语
综上所述，电子商务的兴起使得市场营销向着更加高效的方向发展。网络营销作为电子商务的一部分，因其效率高，成本低，影响大的特点而切合市场营销的发展方向，将在诸多营销方式中占据更加重要的地位。企业应结合自己自身情况，抓住信息时代的机遇，积极开展实施电子商务。
参考文献：
[1]骆鹏.电子商务环境下的市场营销[J].经济纵横-网络财富，2010（6）.
[2]汪珍英.电子商务下的市场营销策略[J].时代经贸，2008（6）.
一、概述
电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推广将给社会经济带来极大的效益，电子商务将成为全球经济的最大增长点之一。电子商务一词源自于Electronic Business，就是通过电子手段进行的商业事务活动，即在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化和网络化。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，可提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。
二、我国电子商务产业发展的现状
（一）近年来我国电子商务发展迅猛
随着企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的日益重视，电子商务在外贸、能源、制造、金融等行业呈现出蓬勃发展的势头。中国电信运营商等成为电子商务发展的新领域，电子商务服务公司自身正在向产业化方向发展，网络广告服务继续保持旺盛的增长势头。搜索引擎成为电子商务最有潜力的盈利工具之一。电子商务模式的创新、产品和服务的创新促使电子商务企业投资规模获得爆发性增长。
（二）目前我国电子商务的发展存在的问题
我国网络支付的技术手段尚不成熟.对消费者、对企业均有一个安全保障的问题。配送体系不健全，没有一个有效的社会物流配送体系对实物的转移提供低成本的、适时的、适量的转移服务。我国整个社会的物流现代化水平和信息化水平（如通讯网络、带宽、企业信息化等）相对落后，阻碍我国电子商务的发展。“重技术、轻商务”的现象比比皆是。互联网注重技术的应用和开发，缺少商务的完善和服务的优化。近年来随着执照、假货等问题的频繁曝光，说明政府的监管还比较薄弱。互联网的高度流动性、隐匿性阻碍税务住处的获得，造成政府的收入流失。没有系统的法律法规来规范和约束企业的电子商务行为，出现了税收管理真空和缺位。
三、电子商务的发展对我国国民经济的影响
（一）电子商务是实现中国经济增长方式转变的有效途径与重要举措。电子商务大大提高市场效率，通过利益杠杆优化资源分配资源配置将趋向最优状态。电子商务的发展打破了地域区隔，极大丰富了消费者的消费选择，创造了大量消费需求。网络购物真正降低了中间成本，提高了流通效率，使生产者和消费者都得到了好处。电子商务降低资源消耗，减轻了传统产业对资源环境的破坏，最终影响到对国民经济可持续发展。
（二）电子商务的发展同时也推动了互联网信息技术的发展，使得互联网及服务业等第三产业获得更大的发展空间。各类信息密集，各类供求关系随之迅速建立，极大地推动了以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的无物流电子商务的迅猛发展。电子商务促进产业结构的优化，推动我国国民经济增长方式向着低投入、低消耗、高效率、高产出、保护环境的集约型方式转变。
（三）电子商务可以为企业提供丰富的信息资源，提高信息使用效率，降低信息成本。电子商务进一步减少交易的中间环节，通过互联网为供货厂和消费者提供一个直接交易平台，提高了流通效率，使生产者和消费者都得到了好处。由于大大缩短了买卖双方之间的距离，供需双方存在直接的交易信息交换，使得企业可以更为灵活和准确的掌握产出信息，可以极大地降低库存，降低了库存成本，提高了生产管理效率。
四、我国电子商务的发展趋势
（一）电子商务为我国中小企业开拓国际市场、利用好国外各种资源提供了一个广阔的信息平台。使得我国中小企业可以平等的参与国际贸易，有利于企业在激烈的竞争中发展壮大。所以说电子商务有着贸易国际化的发展趋势。
（二）多数电商企业是从事IT技术起家，然后转型，企业内部采取的都是粗放的管理模式，通过快速的做大规模抢夺市场，确立行业地位，用“粗放”换规模。为了深入贯彻科学发展观的要求，结合产业结构的调整，推动经济增长方式由粗放型向集约型转变，更好地应对经济全球化挑战，更好地把握发展主动权，所以电子商务向提供集约型的产品或服务趋势发展。
（三）在浩瀚的互联网世界里，各种个性化的需求，定制化的服务比比皆是。由于有大量的个性化需求信息的存在，使得对于提供的商品或服务更加的个性化和区别化。所以电子商务使得个性化商品或服务需求将成为发展趋势。
（四）在同样的需求下，促使竞争更为激烈，优胜劣汰更加的残酷。只有更专业、更有实力的商品或服务才能够被接受。例如需要购买一项服务，在同样的价格下，哪家企业的方案更加专业、更加具体才能更好地吸引消费者。所以电子商务使得商品或服务的专业化成为发展趋势。
（五）规模化扩张将是电子商务发展主旋律，以资本力量整合并购的趋势会更为突出。网络交易、实体平台、金融储蓄、物流配送，电子商务等等出现，意味着电子商务必然向着多元化的方向发展，进一步整合各类优质资源，供需网络更加复杂。所以电子商务使得各类资本向着多元化服务的趋势发展。
五、我国电子商务健康发展的思路
为了使我国电子商务更加健康、快速、有效地发展，我建议需要做好以下几个方面的工作。
（一）监管不严、法律法规不健全严重阻碍了电子商务的健康和谐的发展。所以要抓紧研究电子交易、信用管理、安全认证、在线支付、税收、市场准入、隐私权保护、信息资源管理等方面的法律法规问题，加快电子商务相关法律法规的立法进程。完善管理体制，优化政策环境，加强基础设施建设，提高服务质量，促进电子商务与电子政务协调发展。建立有利于电子商务健康发展的管理体制，加强网络环境下的市场监管，规范在线交易行为。
（二）完善建立互联网站、网页、从事网上经营活动情况的备案工作。以国家相关的认证为基础，建立起安全、可靠、先进的计算机信用网络平台，积极推行网上企业信用查询，强化网上企业信誉。建立有统一安全技术标准的电子商务综合服务平台，建立严密的客户认证机制和安全管理机制。以建立信用体系和加强信用监管为手段，加强对企业和个人进行信誉记录、评测及信用等级认证，以保障电子商务交易的可靠性和安全性。
（三）积极发展现代物流系统，鼓励企业多渠道筹集资金，因地制宜，加快建设企业物流网络体系，加快电子商务发展势头。除了要鼓励邮政部门发挥自身优势，与电子商务企业合作积极开展各种新服务。逐步开放市场，欢迎国外的速递公司参与竞争，促使我国的物流配送体系日趋完善。
（四）积极推进企业信息化管理的进程。政府要为企业信息化做好组织工作，制定好发展规划。在一些管理和经营的特点比较适合电子商务发挥长处的领域中推行电子商务，例如银行、民航、证券、外贸、零售、软件、图书等。提高企业电子商务应用层次。在企业内部推行无纸化办公，强化信息的共享的集约度。为企业搭建丰富储量的信息平台。
（五）政府部门应从战略高度重视电子商务对未来经济发展的重要推动作用，制定和完善电子商务应用技术发展框架与战略。应统筹规划，全面部署，合理安排、分步实施，推进地区电子商务的和谐发展。税务部门应本着积极稳妥推进的原则，加快研究制定电子商务税费政策，加强电子商务税费管理；采取积极措施，支持企业面向国际市场在线销售和采购，鼓励企业参与国际市场竞争。重视发展电子商务应用技术，提高电子商务发展程度。
六、结语
电子商务在我国市场经济的大潮中正不断普及和深化。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。合理规划、统筹安排，有效地推动我国电子商务的发展。
参考文献
[1]我国移动电子商务现状、问题及对策研究[J].电子商务研究中心.
[2]电子商务概论.高等教育出版社，2009年3月第1版.
场景知觉理论认为，在现实世界里物体很少是简单而孤立地存在的。达文波特(Davenport)和格罗等人(Gronau，Neta, Bar)的研究发现，个体对物体的觉察和识别总是跟特定的背景有关。格林等人(Green Hummel)和里道奇等人(Riddoch, Pippard, Booth, Rickell,Summers, BrownsonHumphreys)的研究进一步提出个体的知觉还跟物体间的相互关系有关。物体(object) 与背景(background)的不同变化组合就构成了不同的场景(scene)。场景不同，其构成部分的物体与背景的关系也不同，由此个体会形成不同的场景知觉效应。达文波特、格罗以及沃(V)和亨德森(Henderson)的研究都认为，当物体呈现与背景一致时，其被识别的可能性远远高于二者不一致时的情况。如拖拉机出现在农场而不是赛车道上、镜子出现在梳妆台之上而不是在其下。国内王敏洁用物体间的相关性和前景背景的一致性命名实验，也证实了场景一致性效应(scene consistency effect)的存在。巴 Bar)和达文波特认为这些彼此间相互支持的效应说明构成场景的物体与背景之间存在着交互作用，由此能够降低彼此被识别的门槛。凯瑟琳等人(Katherine)的研究也说明了在特定场景内，不同视觉信息资源能够被联接起来帮助识别物体。
二、研究方法
(一 研究对象
为使所选样本更具代表性，本研究将宁波市中心、城郊、农村各一所幼儿园作为研究总体进行随机抽样。这三所幼儿园的办学级别分别为浙江省一级幼儿园、二级幼儿园和三级幼儿园，都不以美术教育为特色。在正式抽样前，对这三个幼儿园中班(5岁左右)和大班(6岁左右)所有儿童进行了瑞文图形推理能力测验，剔除其中图形推理能力高和低的儿童。同时，排除视力不正常的儿童和以前接触过研究所用三幅绘画作品的儿童。最后，共选出84 名5~6 岁儿童作为研究对象进行眼动研究。各年龄段平均年龄和标准差分别是：5 岁组50.3 岁，6 岁组60.3岁。性别和年龄均衡，男、女生组和5、6岁组各组人数都是42人。
(二)研究设计
本研究采取2(年龄：5岁、6岁)2(性别：男、女)3(作品风格：超现实主义、印象主义、表现主义)三因素混合实验设计。年龄和性别为组间变量，作品风格为组内变量。因变量为被试对三种风格作品的注视时间、注视次数、注视热点、集簇图等眼动指标。
(三)研究材料
绘画作品风格或流派划分主要依据作品对现实描绘的主客观程度来确定，主观程度越高，越远离现实，而客观程度越高，则越接近现实。本研究选择了超现实主义、印象主义、表现主义三类流派作品作为研究材料，其中重视描绘自然真实的印象派著名代表人物、法国画家莫奈(Monet)于1873年创作的《日出》(Sunrise)被作为高接近现实的作品代表;强调用夸张的色彩和人物表情造型来表现艺术家主观感受的表现主义著名代表人物、挪威画家蒙克(Munch)于1893 年创作的《呐喊》(Scream)被作为中接近现实的作品代表;强调以所谓超现实超理智的梦境、幻觉等作为艺术创作源泉的超现实主义著名代表人物、西班牙画家米罗(Miro)于1924年创作的《哈里昆的狂欢》(HarlequinsCarnival，以下简称《狂欢》)被作为低接近现实的作品代表。这三幅名画的图片都是从昵图网( nipic.com)下载的，然后研究者将材料像素统一处理成1024768 大小，作为本研究的测查图片使用。
(四)测查仪器
由于本研究的目的是揭示儿童在自由欣赏不同风格绘画作品时对物体的注视情况，因而采用了眼动研究方法。本研究实验仪器为Tobii T120眼动仪，数据采样频率为120Hz，实验显示屏为17英寸液晶，分辨率为1024768像素。该眼动仪的优势之一是无需被试头戴任何设备，被试的头部可以自由移动，由此能够提供一个更为真实的阅读环境;二是校准程序十分便捷，既方便实验人员操作，又能高效地保证校准的成功率。
(五)测查程序
在被试所在的幼儿园选择独立、安静的办公室进行测查，每次一名被试。具体步骤如下：第一步，让被试熟悉实验环境，向被试介绍有关实验要求;第二步，进行眼动校正，要求被试端坐在距离电脑屏幕正前方约60cm 的座椅上，坐姿舒适放松，双眼平视电脑显示器的中央，眼睛盯着屏幕上出现的小圆点直至圆点消失，然后采用五点定位法进行注视定位;第三步，向被试宣读指导语 下面我们会在这个电视屏幕上看到三张图画，当你看完一张后，就说 看好了，我们会接着让你看下一张第四步，开始正式实验。实验中，三张实验图片随机呈现。被试每看完一张图片并报告 看好了之后，由实验者用鼠标点击翻图，观看下一张，直至三张图画全部看完。眼动仪将自动记录被试作出的眼动反应。
(六)数据分析
按照眼动仪记录的儿童采样率数据，筛选剔除采样率小于80%的数据，共得到84个有效数据。用Tobbi120 眼动仪自带的数据分析软件导出数据，并用Excel 进行初步的整理和筛选， 最后使用SPSSl9.0 进行统计分析。
三、研究结果与分析
(一)三幅作品儿童总体注视差异比较
1.儿童间总体差异比较。
对不同年龄和性别儿童对三类作品的总体注视时长和次数的平均数及标准差进行统计分析，结果发现在年龄方面，除了《日出》中5岁组儿童的注视时长略高于6岁组外，其他各项无论是注视时长还是注视次数，其平均数都是6岁组明显高于5岁组;在性别方面，女生在《呐喊》和《狂欢》两幅作品上的平均注视次数和时长都明显高于男生，但在《日出》欣赏中略低于男生( 见表1)。进一步对年龄和性别两个因素做平均数差异检验，结果发现除了《呐喊》在年龄上有差异外，其他无论在年龄还是性别上，注视次数和时长都没有显著差异(见表2)。
2.作品间总体差异比较。
对三幅作品注视总次数和总时长的平均数及标准差进行统计分析，结果显示 呐喊(28.7123.88;8.086.18) 、日出(49.4246.91;14.1515.59)、狂欢(35.6827.64;9.087.18)三者之间存在差异。《日出》的注视时长和次数远远高于《狂欢》和《呐喊》，对其进行F 检验，也证实了它们间差异的存在(F(2，248)=8.327，P=0.0000.001)。为了探究是哪些作品间存在差异，进一步进行成对比较，结果发现《日出》与《狂欢》在注视时长上存在显著差异;《日出》与《呐喊》在次数和时长上都存在极其显著的差异(见表3)
(二)热点物体儿童注视差异比较
Tobii-120 眼动仪的热点图(heat map) 表示在视知觉中被试最感兴趣的部位，也即最能引起被试注意的区域。热点图使用不同颜色来呈现被试对一张图像的关注区域的视觉停留时间。红色通常表示注视点最多、注视时间最长的区域，黄色次之。不过，对热点图的解释远比它看起来复杂得多。通过眼动仪记录的热点图，本研究分析发现三幅作品中只有4个相对显著的红色热点区域，它们分别是：《呐喊》中正在尖叫的孩子的面部、《狂欢》中那个有着胡子的人、《日出》中靠近下部的船和中上部位的太阳。对这些热点区域进行精细分析，可以看出儿童在欣赏不同场景作品时的一些基本特征。因此，我们把这4 个热点区域作为兴趣区(Area of interesting，AOI)，对被试在这些区域的首次注视时间、第一点注视时长以及前10 个注视点等指标进行分析。
1.热点物体注视中的前10个注视点分析。
经统计，三幅作品中每幅平均总注视点数为34.27个，因此用前10个注视点来分析这些热点物体就容易看出在前1/3 时间段内，哪些物体被儿童最早注视到。
2.热点物体首次注视时间与第一注视点时长分析。
为了进一步验证上述结果，我们又对热点物体的首次注视时间与第一注视点时长进行了分析。首次注视时间(Time to First Fixation) 指标计算的是被试用了多长时间第一次注视到一个兴趣区，即首次进入兴趣区的用时，主要测查儿童注意的指向情况。
(三)儿童作品注视的集簇图分析
Tobii-120 眼动仪的集簇图(Cluster)是一种在背景图上呈现注视点数据密度最大区域的可视化图型，可用于分析眼动原始数据中注视点最密集的区域。透过集簇图的分析，可以看到被试在此集簇区域内参与注视的人数百分比，即被试总体中有多少人注视到该区域。该比例越大，说明注视该区域的人数越多。
四、讨论
本眼动研究揭示了儿童美术作品欣赏过程中存在的三种主要现象：
第一，年龄和性别效应不明显。
从儿童间的差异看，学前阶段无论是在作品风格还是在作品热点内容上，不同年龄和性别的儿童虽然在注视次数和时间上有差异，但效应都不显著，即不同年龄与性别儿童的注视水平比较接近。加德纳(Gardener)早在1970 年的研究发现6 岁前的儿童还不能分辨艺术品的质量。年龄小的儿童看画时，尚未表现出从艺术观点来欣赏的迹象，他们压根不把画看作是一种描绘，也不注意构图、形状甚至色彩，更未考虑艺术家所用的技巧。
第二，情景线索效应在儿童美术作品欣赏中作用明显。
在对不同流派绘画作品知觉过程中，印象派作品《日出》受儿童关注的程度最高，超现实主义作品《狂欢》次之，表现主义作品《呐喊》较差。这可能与场景知觉加工的线索( cues) 有关。已有研究发现特定的空间布局信息和熟悉的场景安排可把个体的视觉注意导向场景内的重要信息，从而改善视觉搜索绩效，这种效应被称为情景线索效应(contextual cueing effect)
2016年，华为公司全球销售收入5216亿元（人民币），同比增长32%，全年净利润为371亿元，同比增长0.4%。同时，华为在2016年持续投入未来，研发费用高达764亿元。作为一个超大规模的科技类企业，华为仍保持着每年30%以上的总收入增速，实属不易。而人们往往会发出疑问，思考在未来的几年里，华为公司的市场前景，能否保持如今这样的高速增长状态？
从客观来讲，技术产业研发有着不可替代的价值，是一个科技型企业能否长期高速发展的核心竞争力。华为作为国内技术创新型企业的代表，在技术研发和产品服务等领域表现出众，有着十分明显的竞争优势。而华为的产品市场，基本面向于B端与C端两个方向。因此，本文分析华为公司未来的市场前景，主要就从运营商Bussiness Group与消费者Bussiness Group两个角度来进行研究。
二、运营商Bussiness Group的市场前景
运营商市场，是华为公司的主营业务，为全球各个国家的通信运营商提供设备服务。每年运营商业务所贡献销售占比，超过全公司的70%，是华为最大的业务集群。目前，全球TOP50的运营商大部分都已经跟华为合作，如英国的沃达丰、德国的DT、中国的移动联通电信等客户，均大量采用了华为的产品设备（如基站、传输接入、交换机、路由器、服务器等）。
运营商行业的特征在于，一旦确立了发展方向，就会迎来大规模的技术产业升级，创造出规模不菲的行业红利。同时，需要厂商具有极高的通信技术研发能力，契合网络时展进程。运营商们往往看重厂商能否长期提供稳定、快速、优质的产品设备，能否做好后期运营维护等服务工作。在过去十几年的时间里，全球通信网络铺设迎来了飞速的发展，也为华为公司带来了巨大的发展空间，成为了全球最大的通信设备商。然而，经过了3G、4G、4G+等多个网络阶段的积累，运营商的业务需求曾一度趋于饱和，某些国家的网络市场升级速度逐步放缓。
这使得华为的运营商业务，在近几年里出现了增速瓶颈化的问题。
为了解决这一问题，需要从市场大方向与自身技术研发硬实力两个角度入手。随着互联网技术的发展与普及，人们对于移动设备的通信需求进一步提升，可商用部署的5G标准也提上日程。按照中国三大运营商的日程表，将在2020年全面实现5G商用部署，这就意味着市场将在短暂的紧缩后，重新迎来新一轮的运营商产品需求。而在2017年11月11日，3GPP RAN1 87次会议5G短码方案讨论中，以中国华为公司主推的Polar Code（极化码）方案，成为5G控制信道eMBB场景编码方案。从这一点来看，华为对于5G网络时代已有了一定的战略布局。但是，在 5G 中长码编码方案讨论中，高通主导的 LDPC 码战胜了华为，再次掌握了数据信道的编码方案标准。接下来，华为应该继续加大对于5G网络的研发投入，抓住5G网络的市场发展时机，通过坚定的技术基础，来抢占新一轮的市场空间。
三、消费者Bussiness Group的市场前景
华为的消费者BG，又被称之为华为终端，是华为公司的核心三大业务之一。华为的消费者业务线，主要覆盖手机、个人电脑和平板电脑、可穿戴设备、移动宽带终端、家庭终端和终端云，面向于最广大的C端市场，为普通消费者用户们提供个人产品。华为终端的产品和服务遍及170多个国家，服务于全球1/3人口。根据华为所的2016年年报显示，华为消费者业务全年智能手机发货量达到1.39亿台，销售收入1，798亿元，同比增长44%。已经站稳了全球前三大手机厂商位置的华为，连续多年保持了手机销量的快速增长曲线，凭借着旗下Mate系列、P系列、荣耀品牌系列等产品，向苹果三星不断发起挑战，从中高端市场逐步开始占据份额。
手机行业的发展，往往跟随于芯片提供厂商的研发步调，用户体验也大多源自于此。与其他手机厂商不同，拥有自研核心处理器SOC（System-on-a-Chip）能力的华为终端，并不单纯受控于技术上游的限制。与美国高通晓龙系列的最新芯片相比，华为海思麒麟系列的CPU、GPU等部分的性能表现并不逊色，在网络基带、天线设计、芯片集成度、人工智能NPU等领域更占优势。9月2日，华为首个人工智能移动计算平台麒麟970正式，是全球首款内置神经元网络单元（NPU）的人工智能处理器。TSMC（台积电）最新10nm工艺的架构优势，保证了麒麟970的强大性能与功耗续航的平衡。10月16日，华为正式推出了搭载麒麟970处理器的Mate10系列手机，与iPhone X和三星Note8在高端市场展开竞争，获得了非常出色的市场反响。但是，手机行业的销量天花板也在逐渐接近，市场空间所剩不多，各家厂商大多要被迫比拼“内在功底”。华为虽然拥有了自研SOC的底蕴，但是与全产业链在手的三星和掌握绝对话语权的苹果比，仍然有较大差距。在显示屏幕、UFS存储芯片、光学镜头模组等其他部件，一旦面临供货不足等状况，华为就会面临热门产品的销量?c口碑的双重滑坡。同时，主打互联网的荣耀系手机，一台只能赚十几块钱，较低的产品利润影响了市场的良性循环。
当下，智能家居的概念逐渐深入人心，消费者在选购家电产品时更青睐于智能化和云端等功能。虽然华为终端在智慧家庭领域也展开了投入，推出了设备生命化引擎HiLink，试图打造智能家居开放互联平台，然而，华为内部高昂的研发成本，并不足以维持起这些低售价低利润的家居小家电。与同为国产的小米相比，华为系的智能家居产品整体售价偏高，“接地气”味道不足，实用性不足，尚不能形成品牌效应。
四、其他市场前景及总结
项目特点:
香椿芽是高档美味蔬菜,富含多种微量元素和芳香油,清香可口、质地脆嫩;香椿还是良药,有止血、祛湿去病、开窍止痢等功效。利用优质香椿种子培栽香椿芽,15-20天为一个周期,天天播种,日日出品。
市场前景:
规模化的生产香椿芽菜,在各大宾馆、饭店、酒家、超市非常受欢迎。是种植业的一条速富项目。香椿罐头、香椿卷、盐渍香椿等系列食品的俏销表明香椿在食品领域开发潜力极大。美国、德国及东南亚国家对香椿情有独钟,开拓香椿的国际市场大有前途。
投资条件:
在普通家庭住房、阳台、地下室、大棚都可生产,如日产40公斤左右的香椿芽,仅需20?种植面积。
利用空闲房或大棚,进行层架立体化生产香椿芽菜,从播种到收获商品椿芽只需8-10天,总投资不超过5000元,可周年生产。
效益分析:
亩香椿,相当于20-30亩小麦的产值。大棚高产新法种植香椿,亩产价值达6万元。
按目前椿芽的市场价扣除投入的种子成本及生产费用,每天可获利100-130元。
投资建议:
品种选择:种子要纯净身干、色泽上乘,目前适合大棚栽培的优质品种是红油椿和黑油椿。
市场销售:应根据实际条件,因地制宜,慎选生产方式,与有诚信、有实力的企业合作,适度发展规模。
金丝沙画
项目特点:
金丝沙画以金丝作为轮廓,天然彩沙作图案,颜色鲜明,工艺精致,图案栩栩如生。天然彩沙颜色丰富,不易褪色,在晚上,能放出剔透晶莹的光彩。沙画观赏价值高,是一种高档而高雅的装饰品。
金丝沙画题材多样、高贵精美、古朴典雅。适应各种人群、各种场合,如:家庭、宾馆、办公室、会议室、酒店等,是高雅的礼品。
投资条件:
有无美术基础均可,5-10天即可掌握整个工艺制作技术,可立即操作。除购买制作原料外,投资者仅需支付技术转让费:5000元。
店面经营,面积15-25平方,员工1-2人。
开办小工厂,面积40-60平方米,员工5-8人。
效益分析
30×40?的画成本5元,售价35元,
80×50 ?的画成本20元,售价200元。
销售额1万元,扣除房租、人员开支等各项支出,月纯利润6000元左右。
投资建议:
建议创业者从小做起,逐步扩大。适合家庭办厂。
数字便携式卡拉OK点歌机
项目特点:
点歌机集系统、麦克风、音响于一体,拥有评分、K歌比赛、录音功能。外观时尚新颖,美观典雅。内存2万首中外歌曲,可随身带随时唱,实时录下自己的歌曲。
市场前景:
人们精神追求越来越高:老人想高歌自己青春时代的歌曲,但KTV价格昂贵;青春期的孩子追求明星风采、释放压力,也爱卡拉0K一下,家长不放心孩子出入娱乐场所……点歌机解决了这些问题,一次投入,终身受用;随身携带,不受空间时间限制;内存新老流行歌曲,种类丰富,老人小孩都能各取其乐。
投资条件:
A类地区(省会城市及直辖市)首批进货量200台、B类地区(地市级城市)首批进货量100台、C类地区(县级城市)50台,级独家可在当地发展二级商。进货量越大,机器价格越优惠。
免收费,只需支付进货款。
投资建议:
人员直销:电话拜访、社区试用推广、参与媒体活动直销、政府招标、设点唱歌促销、传单推销等面对面的宣传。
渠道分销:发展经销商,迅速占领有效终端,以量求胜。主要网点:电脑城、卖场、行业专卖店。
鲜百惠便利店
项目特点:
商品优点:少而精、利润率高、采购方便、贴近消费者。购物点:社区和商圈。
投资门槛适中,适合小商铺业主创业。加盟店占据配送货和品牌优势,有利于降低经营风险。
市场前景:
发展规律:每3000人就需要一家便利店,购物方便快捷。拥有100万以上人口城市,将容纳便利店6万余家。
投资条件:
便利店面积:50―200平方米。前期投资10万。
效益分析:
以门店的平均营业额为例:月销售收入6万元,毛利率20%,月毛利1.2万元,扣除房租2000元、店员工资3000元、各项杂费2000元,月纯利5000元。2年可收回全部投资。
投资建议:
选址上切忌急躁,确定店址的方法:一一列出预选店址商圈内的如下数字:居民数、流动人口量、消费水平、消费习惯、车辆动线等,详细对比,测算出此店址营利情况,最后确定。
仔细比较所有便利店公司的加盟政策。
由于便利店价格会高出大型超市10%左右,因此要避免单一提供买卖服务,而要发展成为综合平台,提供送花、冲印等社区服务功能。
阳光比萨
项目特点:
全新消费理念:营造居家休闲氛围,为消费者提供超值服务。
比萨是继麦当劳、肯德基之后又一风靡全球的休闲快餐。比萨店投资中等,利润大,在经济发达城市,投资回收期很短,一般为6个月左右,市场潜力极大。顺应了新时代人们健康饮食的新潮流、新趋势、新时尚!
市场前景:
西式休闲快餐将成为21世纪十大热门行业之一。大城市西餐厅生意兴隆、门庭若市,中国95%的中小城市,西式休闲快餐还是一片空白,有巨大的发展空间。
投资条件:
总投资投资在3万元-30万元之间,包括:店面租金、店面装修、广告宣传、设备原料、流动资金等。投资者可根据自身经济实力和当地经济水平,选择适合的投资额度和投资方式,或加盟开店,或学技术。
效益分析:
比萨的毛利率为60%。一块九寸餐碟大的意式比萨饼,成本不超过10元,能卖40元一块。如50平方米的店面,房租3万/年,固定投资3万,员工6人,每月薪水800元/人。月营业额在4万元左右,3个月就可以收回初期投资
投资建议:
选址:做好市场调查,根据客流量,顾客群消费能力,店面房租综合分析,估算销量与成本。
装修:根据客户群决定,高端客户追求的奢华与舒适,大众消费者喜欢的温馨与休闲,低端购买者要求的简洁与明快。
库存:比萨店库存以一个月的销售量为宜。经营者应根据店试营业的情况,严格制定原料保存方法,定期定时检察,保证原料的新鲜;规范操作流程,保证产品品质。
同亨达
项目特点:
采用全国领先的光波纳米技术,急速加热、环保节能无油烟,保证食品鲜、香、嫩、滑。主要有猪肉串、鸡肉串、羊肉串、海鲜串等四大系列十余款产品,更有汉堡、比萨等特色主食。美食车系列还有有烧烤、炸串、铁板烧、炒粉等种类繁多的休闲小吃,花样多、更新快,技术简单,易操作。
市场前景:
占国内总人口3/4的青少年,越来越钟情于各种休闲小吃。同亨达品牌化、规范化,能保证食品的安全卫生,使消费者放心食用,尽情消费。
投资条件:
按公司统一设计进行装修,总投资15000元(含品牌使用费6800元)。
效益分析:
五六平方米店铺,利润50%左右,2-3个月收回成本。
投资建议
小吃加盟很多,良莠不齐。投资者要仔细鉴别。一先看设备。二再看小吃种类。三看经营支持。
金士威玻璃贴膜
项目特点:
产品七大优势:隔热、保温;安全防爆;防紫外线;防刺目眩光;轻松营造私密空间;增强视觉效果;防火。是一种新型节能产品。
市场前景:
玻璃贴膜在国外经相当普及,国内市场已经兴起。每年约有1102万?的玻璃用在建筑装饰中。随着国家一系列的有关安全、节能的政策法规的颁布,玻璃贴膜市场会更大。
效益分析:
普通隔热膜成本20-30元/平方米,装贴价100-150元/平方米;
彩色装饰膜成本30-50元/平方米,装贴价150-250元/平方米;
防爆隔热膜成本30-60元/平方米,装贴价150-280元/平方米;
汽车膜成本100-120元/平方米,贴价400-800元/平方米。
以普通地市级6县3城区为例,每县区设2家超膜工程中心,共18家。18家超膜工程中心月盈利129.6万元。
投资条件:
免加盟费、免费培训技术、无首批进货要求(正常营业需:7―8万元),可赠送测试仪等设备。
投资建议:
直接推销:如商务楼宇、酒店、娱乐场所、医院、政府机构、银行、学校、博物馆等。
联营:把货放给当地的房地产商、汽车4S店、玻璃厂、门窗厂,合作分成,利润共享。
动漫头贴
项目特点:
利用高科技手段,将客户的照片和经典动画片完美结合,根据故事情节实现喜怒哀乐的面部表情。为儿童和青年情侣打造绚丽多彩的梦想世界,让客户通过“动漫头贴”制作系统,轻松拥有一部自己主演的动画片。制作程序操作简单,只要有一台电脑和一台打印机,经过总部半天培训即可上手制作。
市场前景:
“动漫头贴”是刚刚在国内兴起的个性影像处理的新行业,产品体系涵盖了儿童、婚庆两大主流市场,目前在北京、澳门、珠海、武汉等城市,动漫头贴动画片非常受欢迎。
投资条件:
最低投资额度为2.5万元,店面5平方米以内,店员一人即可。
效益估算:
每套动漫头贴动画片产品市场价格180元,成本50多元,每套产品毛利130元左右。
投资建议:
经营形式多种多样,有柜台、专营店和无店铺经营模式。精选销售地点,如临近幼儿园、学校、社区或者是商业繁华地段。还可与多种机构联合推广销售,如各大影楼、书店、音像店、礼品经销商、婚庆公司渠道合作。
新辣道鱼火锅
项目特点:
采用盐商徐氏的家传做法,以家传腌菜辅之38种精选材料烹制而成。配以独创的温泉养鱼、小灶井盐,使鱼口感麻辣鲜香、肉质细嫩爽滑。鱼火锅的红油均采用分袋密封包装,一次使用,彻底杜绝回油,以保证菜品的绿色健康。
市场前景:
鱼肉因富含丰富矿物质及不饱和脂肪酸,高蛋白、低脂肪,可以减肥修身;富含的胶原蛋白和DHA成分,可以唤醒细胞活力,重现肌肤光彩。在饮食上,追求绿色食材、合理搭配,人们对健康饮食的关注,会使鱼火锅吸引更多的消费群体。
投资条件:
投资条件:开业店面:600?-80?,加盟费30万元,设备资金45万元,培训费10万元,装修金额70万元等总投资约170万元。
营业后投入:权利金:每月营业额的5%。广告基金:每月营业额的3%。
效益分析:
预估营业额为40―90万元/月,投资回报期15-20个月。
巧乐杯
项目特点:
巧乐坊于2007年制造出专利产品巧乐杯。玻璃心设计独特:自成水封、滴水不漏,只需向上提玻璃心,茶与茶汤即分离并自动过滤,茶随心动,妙趣横生。透明玻璃杯易于观察茶汤浓淡,独一无二的茶杯,给您带来全新的饮茶方式。在倡导健康・环保・时尚的现代生活中,能成为您生活和工作中的好伙伴!
市场前景:
巧乐杯以其全新的饮茶观念、健康环保的特性、匠心独运的设计、无可挑剔的品质均将成为馈赠亲友的上上之选,作为礼品,巧乐杯价位合理,又及为上档次。送的是时尚,送的是品质,送的是健康。完善的价格体系,将高端客户定位为首要目标客户,大量的高端客户,会带动整个消费市场的跟进。使中端客户接产品受价格体系,从而保证可持续发展。
投资条件:
按供货价格销售:普通装24个/件,礼品商进价为28512元。
区域独家商:按照城市的大小分别为 5万、 10万 、20万。供货价格在正常供货价格的基础上优惠30%。
90天内累计或者一次提货500套以上,价格优惠20%。一次提货500套现返利,累计提货500套以上按总提货款的20%返货
效益分析:
巧乐杯礼品装:批发价128元,市场价518元,产品利润:304%。
投资建议:
选择高端购物商超中心,有利于巧乐杯的销售。
九紫翔针纺
项目特点:
专业销售和配送内衣、家居服、文胸、袜子、内裤等针织产品。保证价格优势的长效性。同类产品性价比最高,直接配送连锁店全国性内装连锁品牌,国际化的店面形象,会员体系经营模式,一对一保姆式全程帮扶加盟商。
市场前景:
6亿女性,年消费胸罩能力在6亿套以上,年销售额约150亿元。高档内衣需求正不断上升。零售价在200元以上的高档内衣占市场销量的10%,占销售额的30%左右,市场容量达到50亿元。市场以平均每年两位数的速度增长,在未来5年内,内衣市场将有5000亿元的销售额。
投资条件:
至少60平方米的商铺,,配置电脑和宽带。加盟费1万元;保证金5000元,合同正常结束时返还;管家婆端口使用费2000元/年;品牌使用费3000元/年。
效益分析:
以100平方米的店铺为例;店招牌1.5万元;店内装修及货柜辅料3.5万元;按装修寿命两年计算,成本为2000元/月。
日进店人数80人, 交易成交比例30%,平均最低单笔成交额60元,日销售额1440元,月销售额43200元,扣除店铺租金2000元,水电杂费300元、店员工资3000元,月均净利润10000元。
第一步：罗列行业内可能的产品类别。
不仅要列出本行业当前所有的产品类别，更要从发展的角度，预测未来几年可能会出现的产品类别。而这种预测来源于客户调研和市场分析。
另外，在预测未来产品类别的时候，企业必须考虑产品的“软化”趋势，具体有两个表现。一个表现是：与产品使用相关的服务正越来越受到关注。而在过去，客户一般着重关注产品本身，如性能和质量。很多国际知名公司都已经由产品提供商转变为一体化的服务提供商，如通用电气的飞机发动机业务，就经常和租赁业务、融资业务、维修业务等集成在一起。IBM也由计算机硬件提供商转变为一体化商务解决方案提供商。
产品“软化”趋势的另一个表现是体验经济的出现。最典型的例子是星巴克咖啡。星巴克原先只是出售咖啡，后来为了避开激烈的市场竞争，转而经营咖啡吧。在这个业务模型中，顾客购买的已不只是咖啡本身，很大一部分是在咖啡吧内的愉悦体验。
因此在确定产品种类时，不仅要考虑产品本身的创新，更要考虑产品的“软化”，并通过软化创造出全新的产品。
第二步：评价不同产品类别的市场前景。
企业不可能提供本行业所有类别的产品，因此接下来必须在第一步罗列出的产品类别中进行选择。选择的第一个标准就是产品的市场前景，这就必须考察这个产品的销售量、利润水平、生命周期、进入壁垒等。通过综合评价，可以对产品的市场前景进行排序。
之后，企业就可以选择出一部分市场前景好的产品类别，作为进一步选择的基础。
第三步：将候选名单同企业的能力进行匹配。
对于候选名单中的产品类别，需要根据企业自身的能力进行进一步的选择。当然，企业能力也不是一成不变的，因此在考虑自身能力时应保持动态思维。
匹配过程包含两部分工作，一个是列出企业现在和将来可以具备的关键能力，另一个是列出每类产品的关键成功要素。接着将上述两者进行匹配。一般来讲，同企业能力匹配的产品，企业都可以提供。而匹配度比较高的产品类别，成功的机会自然较大。但最终选择哪些产品类别，还须考虑企业的总体资源能力、股东对企业规模的预期等。
第四步：确定产品组合中不同产品的战略地位，绘制产品走向图。
根据战略功能上的不同，各产品主要可归类为核心产品、防守产品、明星产品和种子产品。核心产品提供企业的主要营收，是主要的利润来源；而防守型产品是指那些或许不能直接带来很大盈利，但可以有效阻击竞争对手的产品；明星产品是指盈利能力暂时不强，但增长性非常好的那部分产品。明星产品是未来的核心产品，需要大量的投资。此外，企业也需要培育种子产品，即针对未来市场的产品。经过这样的功能分析，就最终确定了产品的战略组合。
