打广告，从开始的小打小闹，到现在上中心电视台，我不断地探索、调整。总结起来，有三方面的经验。
选准媒体
我第一次也是在杂志上做底栏广告。有两个原因：一是办厂后，手里余钱不多，当时最贵的底栏广告一期才200元钱，便宜。二是自己被忽悠过，觉得这种广告有效，先看看反馈如何。我在一大批招商类杂志上打了广告，一个月接了50多个电话，成交10个客户。看到效果不错，我就坚持打，2004年底算账，半年多，我赚了68万。
我会统计客户是通过哪本杂志找到我的，然后看他们的成交率。这样就知道了每本杂志的影响力有多大、读者的实力如何。
手里钱充裕了，就敢打大版面广告了。大版面广告用度钱多，不能像以前那么粗放。根据统计，我选择《现代营销》、《大众投资》等几本杂志，常年投放大版面广告。现在好多有档次的杂志取消了底栏广告，由于信息泛滥，底栏关注程度大不如前。
从2006年开始，找我做广告的媒体也越来越多。那时手里有了几百万，也敢想敢做了。和《参考消息》合作，2×5厘米的豆腐块，一年投了6万广告费，赚了80多万。黑龙江的加盟商找到我：“《参考消息》是大报，我信，不用考察你了。”直接给我汇了3万元钱的货款。
选媒体，在于适合自己。有一些媒体影响力大、口碑好，但我“高攀”不上。举两个例子：《商界》和《读者》。《商界》的读者层次高、有钱，一出手就是几十万上百万，我这生意让人家做，太委屈他们了。以前有个在我这里贴牌的客户――梦美洁，我推荐他在《现代营销》、《参考消息》上打广告，他非要上《商界》，现在已经杳无音信了。《读者》上学生用品、数码产品的广告多，这和读者人群密切相关，这些人对我的项目不会有太多热情的。
央视影响力大，打广告不仅可以招商，还可以提升扩大品牌的知名度，支持加盟商。加盟店打上“央视上榜品牌”，消费者信任度就更高，买的人就会多。
现在，媒体多得让人眼花缭乱，杂志、报纸、电视台……都说自己好，怎么鉴别？主要看两方面：
一、看发行量
虚报发行量几乎是报刊通病，目的就是要吸引广告。一般可以从其他角度来考核：
1.信息广度：信息是否来自全国，来源越广，影响越大。
2.报道水平：以《商界》和《现代营销》为例，两者都具体报道企业经营细节，深刻分析经营招法，读者可以拿来就用。而有的媒体报道浮皮潦草，只是简单地信息介绍，甚至凭空捏造，在当前信息泛滥情况下，读者必然受其他各种媒体的分流和冲击，发行量自然就小。
3.报刊覆盖情况：可以和书摊老板聊聊，多走几家；也可以通过书摊老板找到杂志在当地的商了解，推测全国发行量。
二、看广告
1.看真假。个别媒体为牟利，刊登废水提银、开发大脑、江湖医生、麻将秘笈等骗人广告，这类项目投诉率极高，读者不会信任这类媒体。企业在上面打广告，不但没效果，反而受牵连，让人觉得也是骗子。
2.看行业。这是考核招商类媒体的要害。客户来自不同行业，说明媒体影响广泛，具备普遍的指导性。个别媒体基本是“菜谱”、“药方”……假如是行业类媒体还说得过去，综合招商媒体，那只有一种可能――影响力小！
3.看投资规模。投资规模会对投资者自然划分。多数广告和自己的投资规
模相近，说明关注的人都是这个层面的投资者，避免店大客小或店小客大的情况。
4.广告量：通常广告量反映杂志的发行量和影响力。有个门道要细说，个别媒体登正规企业广告“装门面”，实在根本没合作。鉴别方法有两个：一是看客户档次与杂志定位是否一致，打个比方说，杂志内容都是小商贩的事儿，愣冒出个轿车广告，多半是假的，轿车消费者多半不看这类杂志。二是看客户档次是否相当，成熟企业很严谨，避免“鱼目混珠”，谁愿意和“废水提银”类的骗人广告一起出现？
长期投放
从期刊到报纸，再到央视，广告模式变了很多次，但一直没停。说我完全是由于赚到钱了才坚持打广告，这不完全对，也有不赚钱的时候。
做生意，总有跟风的，我也碰到了。那时一下子冒出很多同行，僧多自然粥少，再加上这些人广告打得很猛，给我冲击很大。但我没停，而是调整了广告内容，坚持。假如停了，观望的投资者就以为你让同行挤兑死了，加盟商也会发毛的。
我坚持打广告的另一个原因是我了解市场，也了解这些跟风的，很多人就是在我这里贴牌的。我有三年多的市场经验，后来者没有，短期也学不会，当然更别提对加盟商的营销支援了。因此，我断定我能笑到最后。现在，当初那些炒家都不见了踪影。
这件事后，我又往深想了一层，觉得竞争不光来自同行，还有各类繁杂的招商信息和招商领域的浮躁。招商信息多，假如我只出现几次，投资者印象不深，很轻易被其他信息转移视线；浮躁，很多炒家登场，结果投资者赔钱赔怕了，不像我当初做生意那个时候，看到感爱好的项目就直接掏钱，而是观望观望再观望。广告微利时代到来，要做的除了让广告内容更加吸引人，就是不中断，持续打广告。
随机应变
这种应变不单体现在广告版面大小和模式上，还体现在广告内容上。
很多人模仿我们。我分析他们的软肋：无店、无加盟，纯炒作。因此，我把广告内容作了修改，打出“第一家敢于公布加盟商电话的毛巾厂家”，以己之长攻彼之短，第一回合小胜；炒家也开始公布电话，读者反馈说：“你是不是也是在外地办个电话，然后呼唤转接到你这里？”我赶紧又调整：“人杰毛巾出资，欢迎加盟者到各地加盟店实地考察，对于签约客户，人杰毛巾报销考察费用。”这一下，原本观望的客户纷纷行动，我又赢了。
炒家投大版面广告轰炸，我为了强化记忆，在广告中加入顺口溜：“广告不要看大小，看看产品哪家好，买了毛巾作比较，加盟最可靠。”“大街南北走一走，人杰毛巾到处有，握着人杰手，财富天天有。”这样，四两拨千斤。
上海世博会，我提前在上海的新民晚报上定了广告位。全世界的人都跑到上海，这是多大的商机！新民晚报发行量大，读者遍布各个阶层。看的人多，品牌知名度上来了，来合作的人也一定多。之所以不在电视台打广告，是我感觉覆盖面没有报纸好，报纸没有黄金时间，读者不受时间和空间的限制，随时随地看。白天，人们买份报纸可以当扇子。下班、逛世博后很累，倒在床上翻翻报纸的应该大有人在。当然，还有一个原因，就是报纸广告便宜。
关键词：移动通信 工程勘察流程 中心机房 基站
21世纪移动通信技术和市场得到了飞速发展，移动通信建设也正如火如荼的进行。工程勘察是整个工程的前期阶段，对整个工程施工的质量、进度和以后的维护工作有十分重要的作用与意义，它将对整个工程实施进行指导。勘察结果的准确与否对生产、发货、工程质量、安装进度以及以后的维护工作都有非常重要的影响。
移动通信工程勘察一般分为中心机房侧勘察和基站侧勘察两部分，除了通信设备同时还会有相应的业务设备和配套电源设备。在工程勘察中，如果每个产品都有工程师进行工程勘察，则会造成人力资源的浪费。通常的，只需一名工程师完成整个网络的工勘任务，这样，可以合理的利用人力资源，节约不必要的项目开支。因此的，工勘任务对人力资源综合能力要求较高，需要对各个产品都有所了解，在各个产品的后方技术支援下能够完成工作。
一、 流程分析
在合同签定后，工程设计人员根据合同与技术协议书，明确合同的配置和技术要求，了解工程条款及工期安排。了解现场情况，参考合同要求，预计勘察期限，在现场与客户协商勘察日期，制订出工程勘察计划，拟订工程勘察进度表及工程勘察任务单，着手工程勘察。
准备勘察工具：万用表、卷尺、防静电手环、地阻仪，激光测距仪，罗盘等。
准备相应文档：工程合同、工程界面、网规报告、工程勘察报告、环境验收报告。
工程勘察首先按照《环境验收报告》对现场环境进行第一次验收，并依照《勘察指导手册》与客户工程师一起对《工程勘察报告》中的项目进行现场勘察，并按要求详细记录。勘察完毕，整理结果，拟定工程界面划分图，完成《工程勘察报告》。
勘察完后输出的文档：《工程勘察报告（工程设计部分）》、《工程勘察报告（排产发货部分）》，《环境验收报告》。
在制作《工程勘察报告》过程中，发现与实际情况不符合应及时与客户沟通进行协商处理，征求意见，达成共识。若用户提供的保证设备正常运行的环境条件等有不符合的地方，则建议用户尽快进行工程改造，改善设备运行环境。勘察过程中应与客户紧密配合，仔细勘察填写每一项内容；属于客户的工程前期准备工作须与局方协商定出日期，个别重要事项可单独列入《个别事项备忘录》。双方对勘察结果达成共识后，在《工程勘察报告》上签字盖章确认。
二、 中心机房勘察
中心机房是网络的核心，产品包括核心网，业务，电源，传输等，内容包括设备供电，机房平面，线缆布防路由，工程界面，工程组网等。
1. 环境条件
环境条件的勘察按照《环境验收报告》中的内容进行。大部分项目需要目测，重点检查交直流电压、照明、温湿度、地板高度和承重、门窗高度宽度、消防措施、接地电阻等内容。对这些项目必须要求客户满足条件，目前不满足的协商好计划完成日期。对其他项目视客户条件而定，不能满足的不强求，但要求对用户说明利害关系，有条件满足的协商好计划完成日期。主要要求为：
温度：短期工作条件：0C-45C，建议长期保持在15℃-35℃；
湿度：短期工作条件：20%-90%，建议长期保持在40-65；
机房净高度：一般上走线时不低于3m，下走线时不低于2.7m；
机房地板承重：一般大于450kg/m2（根据实际设备重量考虑）；
限流接地电阻：
机房要求配有空调，设备发热量是选用空调机容量的主要依据，制冷量采用下式计算：
Q=Q1+Q2
Q1=0.86×V×A（千卡/小时）
Q2=S×150（千卡/小时）
其中：Q1：交换机的发热量
V：直流电源电压（取53.5V）
A：忙时平均耗电电流（安），中心机架忙时电流约6安培，模块约3安培。
0.86：每瓦电能变成热能的换算系数
Q2：交换室制冷量
S：交换机房面积（M2）
150：房间面积转换为制冷量的参数（千卡/小时×M2）
机房内的空调系统，应在设备上电调试前安装调试完毕，并能正常工作。
2. 机房平面图
机房平面图应反映整个机房的当前已有的各种设备的大置，以及新设备所处的详细位置。
一般情况下，中心机房分主机房和辅助机房，主机房用于放置通信系统的主体设备，辅助机房用来放置操作维护设备等配套设备。为保持主体设备运行环境尽可能独立且便于维护和管理，同时也尽可能减少线路投资，要求主机房和辅助机房分开，但必须安排紧凑，使连线尽量缩短。
机房平面图中设备的位置一经双方确定后不得轻易更改，否则会造成安装设计更改，影响安装施工进度，更改较大更会造成电缆长度有误，延误工期，造成损失。当用户因特殊原因要更改时须提前进行书面通知，勘察时应对用户说明清楚。
3. 电缆布线图
电缆布线图中应反映出各种电缆（如电源线、2M线、光纤等）的具体走线路径和方式，详细画出走线设施如走线架、槽道等；当走线设施未就绪到位时，应协同局方确定其安装位置并应同样画出草图。
4. 工程组网图
此图为实际组网逻辑拓扑图，一般依据双方签定的技术协议书得出；图中应包含有关的网元，并标注直联局向中的信令链路和话路数。在勘察时，需要按照技术协议书进行网元和信令链路、话路数的确认，认为以后可能会有变动的须在图中加以说明。工程组网图中应包括本局网络图，以及后台各模块和前台机架间的组网。
工程组网图作为设计和生产调试的原始资料，须与局方沟通最后签字确认网络拓扑，以免在施工时因为网络改动造成工程延期。
5. 物料勘察
工程物料主要有：设备直流电源线，交流电源线，中继线缆，光纤，网线，机架安装附材，走线架等。各种物料都应准确、合理的确认数量或长度，为施工留有一定余量备份，并准确选用各种物料型号、规格，避免在施工时发现错货。
电源线缆、中继线缆、光纤作为中心机房的主要物料，应重点确认线径、长度和型号。
中继电缆国内一般都常用匹配阻抗 75ohm。
通常一般设备采用25 mm2作为直流电源线,35 mm2作为设备保护地线。
6. 工程界面
工程界面主要是指工程安装界面，工程界面图为双方工程施工中的分工界面图；该界面图是逻辑示意图，并非实际工程图，主要是通过此示意图表示双方的分工界面。
工程界面对工程分工有指导意义，它确认各方的工作范围和接口点，防止在施工过程中因职责不清引起纠纷，造成工期延误。并且在明确各方工程职责上有最终判断依据。
三、基站勘察
基站勘察大体分为3部分：环境勘察，室外勘察和室内勘察。
1. 环境条件
机房温度：15℃-30℃；
机房湿度：40-65；
机房高度：根据实际产品具体确定；
机房承重：根据实际产品具体确定；
采用联合接地，机房的防雷接地电阻
2. 室外勘察
室外要求有足够空间，天线正对方向30米内不要有明显的障碍物；特别要注意勘察天线抱杆安装方式和位置、铁塔安装方式和位置、电磁环境、一些自然环境信息以及馈线布防路由等。
站点要求有防雷接地地网，采用联合接地方式时，防雷接地电阻不大于5Ω。室内和室外设备分开接地。铁塔或抱杆的避雷针要求对设备提供合适的避雷角度，要求避雷角度在45度范围内。
铁塔接地电阻要求小于5欧姆。勘察时注意要有足够的空间来安装天线，并考虑同已有的其它天线的隔离度。一般采用垂直空间隔离方式。同时要勘察馈线的走线路由，铁塔的承重和高度。
在楼顶安装天线时，需要抱杆，抱杆的高度应满足网划的要求，同时应考虑防风和防雷。采用抱杆安装天线，每根抱杆自带避雷针，应分别连接至避雷带。
当天馈线从机房到楼顶和铁塔时，需要安装室外走线架，室外走线架应每隔20m接地一次，保证接地可靠。
按照网规要求和天线选型要求，确认天线极化方式，确认馈线路由。
主馈缆走线路由原则：走线路由的原则是使线缆最短、走线最方便，如果馈缆需要沿建筑物外墙走，要考虑加隐蔽盖板，不破坏建筑物的美观。
合理估算室外物料，包括馈线连接头，室外跳线，室内跳线，馈线接地夹，室外地排，放水包装附料等。
3. 室内勘察
按照设备摆放原则和机柜尺寸合理利用机房内部空间，摆放设备，也要考虑设备扩容所需的空间，绘制机房平面图纸和线缆布线路由图纸。
合理估算室内物料，主要有：电源线缆，中继线缆，工程附料，室内走线架，安装附料等。
电源线应采用整段的线料，不得在中间接头。交流电源线要求和其它电缆线分开走线，间隔100mm以上。如不能分开走线，必须套屏蔽套管，勘察时应注明屏蔽套管的长度。
机房内安装上走线架，走线架安装高度为2m左右，宽度为300mm-600mm，确定宽度应考虑规划中的终局容量。合理估算走线架长度。
四、小结
中心机房工程勘察结果关系到核心网能否顺利的按照预期目标施工，因此做勘察时应严格按照勘察指导书和勘察报告进行工作，确保勘测的准确性和对工程的指导性。
基站勘察虽然与中心机房相比较为简单，但是在勘察任务中占据较大的工作量，通常情况下每个基站都要进行勘察。如果某个区域基站都采用统一的机房，相同类型室外铁塔，相同天线挂高，相同室外安装方式，则在此情况下可以工勘个别基站，采用无工勘发货模式来节约工勘成本。
考察:废报纸从几台机器的一端进去,变成一根根筷子模样的东西出来。
结局:郑小姐发现成卫的手机停机了,景怡公司的办公电话也全部停了,她意识到上当了。
受骗经过:
网上诱人广告
7月底,山东的郑小姐在一个创业网站上看到武汉市景怡环保餐具有限公司的招商广告,创办者叫成卫。
“广告中提到可用旧报纸加工成筷子,只要交加盟费,买几台机器,做出的筷子达到20万双,就由景怡公司负责回收,还声称只要投入两三万元,年赚17万元不是梦想。”
刚刚大学毕业的郑小姐拨通景怡公司的电话咨询。电话中,景怡公司的人主动提出:现在骗子很多,希望郑小姐慎重起见,到当地实地考察后再决定是否投资。
实地考察中招
8月15日,郑小姐考察了位于建设大道信合大厦楼上的景怡公司办公室,高档的办公环境让她觉得公司很有实力。该公司负责人成卫还拿出了营业执照,显示公司是2002年注册成立的。在车间,郑小姐目睹了生产过程:废报纸从几台机器的一端进去,变成一根根筷子模样的东西出来。现场讲解的“厂长”称:这些产品运到广州后,经过进一步加工,就成了筷子。车间内,十几个工人正在紧张地忙碌。陪同人员称,这个车间只是个小厂,更大的厂在几十公里外,“那里有两三百名工人。”
郑小姐信心为真,缴纳了1.18万元加盟费,怡景公司承诺,给郑小姐3台生产机器,等她生产了20万双筷子时,景怡公司以6分钱每双的价格全部回收。
“东家”没了音讯
9月8日,郑小姐发现成卫的手机停机了,景怡公司的办公电话也全部停了,她意识到上当了。
原来9月7日,当地工商部门接到举报后查处了景怡公司,原因是涉嫌商业欺诈,随后停了成卫和景怡公司的电话。
“我们是根据受害者的举报前去查处的。”办理案件的球场街工商人员称:受害者指控景怡公司无法按承诺回收产品,还有受害者举报景怡公司提供的机器不能正常使用。
加盟骗局换汤不换药
武汉工商部门汇总此案发现,仅一个月时间内,就查获了3起类似案件,全是筷子加工,最近的一起是11日由洪山工商分局查处的。
而此前,还有更多类似案件,比如宣称可以在废玻璃中提取“铂金硅纱”、进行废旧轮胎翻新等等。不同的转让“技术”,实质是同一个骗局――通过收取高额转让费,并承诺对产品进行回收。
“换汤不换药。”据江岸区工商分局工作人员介绍,事实证明,这些骗子正是用同样的伎俩在骗取投资者。
“旧瓶装新酒”的老骗局
工商调查发现,这些骗子公司的营业执照都办理了变更,是从别的公司买来的。
工商工作人员介绍,根据法规,公司经营情况发生变化后,营业执照必须变更,比如公司变更了经营范围、更换了法人代表、改变了经营场所等等。但执照变更时不会更改公司的成立日期,“这就是景怡公司宣称公司是‘老店’的理由。”
披着合法的外衣,景怡公司的骗局还需要以下几个道具:一个豪华的办公场所、到网络上招商广告、一个忙碌的生产基地。经调查发现,受骗者缴第一笔钱,到举报受骗有个时间差,骗子正是利用这段时间差,成功骗到了钱。
小学教师外出考察学习报告精选范文为学习先进经验，积极探索学校教育教学管理工作的新路子， 10月10日，区文教局组织各中小学校长、支部书记及分管教育教学工作的副校长赴宝应参观考察。这次学习考察组织严密，内容丰富，我们跟随考察团边看边议，深感受益匪浅，体会良多。
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关键词：招标文件；考察；询标；议标问卷；评标报告
中图分类号：F293.3 文献标识码A
2013年3月，成本部根据项目开发节点和合约规划要求，对小区分期住宅室外道路、雨污水工程进行邀请招标。招标工作由成本部主导，工程部、设计部配合。先就本次招标整个工作流程和相关细节进行描述，希望能起到抛砖引玉的作用，供读者讨论和参考。招标流程如下：
1、招标文件编制
招标文件由成本部负责汇编，采用FIDIC招标格式，主要内容由投标须知、投标书、合同协议书、承诺书、合同条件、技术规范、招标图纸目录、工程量清单、工程变更及签证管理流程九部分组成。其中技术规范由工程部负责完成，内容主要有本次招标的工程范围、工期和特殊基本措施项目费、工程规范和技术要求等。图纸目录由设计部负责提供，内容主要有图纸、图纸目录与样品等。成本部负责其他部分的资料，基本参照FIDIC格式，例如合同条件包括FIDIC通用条款和专用条款。工程量清单由成本部负责编制，清单工程量由合作的咨询公司算量提供。招标文件编制完成后，需由项目公司和集团区域各部门相关人员审核审批，通过才能装订盖章发给投标单位。
2、拟投标单位考察及招标邀请
做招标文件工作的同时，需要确定投标单位。本次道路、雨污水工程预估标的（目标成本）为220万元，根据集团文件要求，需要5~6家投标单位参与投标。投标单位首先需使用集团战略库里的单位（考察通过后并有过投标经历），经过电话沟通，只有3家愿意考虑常州项目的投标，因此还需寻找3~4家新单位考察通过后一起参与投标。
本次共考察了4家单位，考察人员由成本部和工程部分别派人组成。考察主要目的是：通过考察、分析，对被考察单位进行综合评估，了解对方信誉情况，确定对方是否有有意向、有能力参与投标。
考察地点分别为被考察单位总部和项目现场。4家单位的总部办公环境良好，接待人员友好热情。施工项目有3家为住宅小区道路、雨污水，1家为厂区道路雨污水，施工质量均比较好，因为推荐入选。
考察通过后，要对4家单位分别写考察报告，考察报告内容包括：考察目的、考察过程、考察情况三部分内容，并附上相应考察照片，最后由考察人员签字并给出结论。考察报告完成以后，可以进行单位入库申请。供方入库申请审核审批通过后，被考察单位才有资格进行项目投标。
至此，我司共向7家单位发出投标邀请函，邀请对方参加投标。投标邀请函主要内容包括招标项目名称，投标保证金、投标联系地址、电话、传真、联系人，邀请函回执附件等相关内容。
拟投标单位收到投标邀请函后需在规定时间内，将邀请函回执传真我司 。回执内容必须明确是否愿意参加本次投标，并加盖公司印章。
本次招标7家单位均明确表示参与投标，成本部申请对投标单位审批，审核审批通过后发招标文件。
3、发招标文件及回标
招标文件（含图纸）发出时间及要求通过电邮通知各投标单位，并与投标单位进行电话确认。投标单位领取招标文件后均分别签证登记。
投标单位可在规定时间内就招标文件、图纸相关问题发投标疑问传真到成本部。共有4家投标单位发了投标疑问，成本部会同工程部、设计部就投标疑问就行统一整理回复，分别发送给各投标单位。例如有单位提问：侧平石本次是否不在本次招标范围内？我司回复：不在招标范围内。开标及商务分析
投标单位必须根据投标文件要求准时回标，如果延期，将会作废标处理。7家单位均如期密封送达指定地点，并分别签字登记，登记内容送标人姓名、送标时间、联系方式等。
4、开标及回标分析
所有投标文件在规定时间到齐后，成本部立即组织开标，参与人员为成本部招标负责人、成本经理、行政部经理，在分别复核投标金额、工期等相关信息，确认无误后在开标书上签字，开标书须归档留存。
开标结束后，成本部负责将各投标单位技术标分发给设计部和工程部，审核是否满足招标要求。
成本部对商务标进行分析，分析内容有：投标是否实质响应招标文件；投标书金额是否与清单报价一致；清单工程量修正情况；清单开办费、实体清单子目报价是否合理；其它疏漏错误情况。
5、高标单位淘汰
成本部在分析完投标单位商务标后，形成商务分析。通过分析发现最高标和次高标报价明显高于市场且不合理，并大幅高于其他单位报价，故在商务分析中明确说明，最高标和次高标报价单位第一轮直接淘汰，并电邮形式知会招标相关人员。商务分析归档留存。
6、询标及议标问卷
成本部通过电邮通知未被淘汰的5家投标单位在约定时间里分别参加我司组织的询议标会议。询标会议由成本部牵头，设计部、工程部参与，投标单位参加。询标过程中工程部、设计部就技术标存在问题，成本部就商务存在问题要求投标单位进行澄清。例如成本部要求某投标单位回复清单开办费请没有单独列出费用是漏报还是含在实体清单报价中了。
询标完毕，成本部负责收集工程、设计部的技术标问题，和商务标问题一起汇总，形成针对各家单位的议标问卷。议标问卷分共性问题、技术问题、商务问题。共性问题是指对招标文件相关内容再次做详细澄清，或所有投标单位都存在的问题进行说明，共性问题一般所有投标单位的内容都是一致的。技术问题和商务问题是分别针对各投标单位的，每家投标单位都不会一样。议标问卷写好后，分别发给各投标单位签收，并要求根据议标问卷内容进行二次回标。
如果二次回标仍然存在问题，例如技术标仍不满足要求，报价仍明显偏高于市场价，存在无因涨价，无因降价等问题。则需要再次询标和回标。本次道路、雨污水招标共询标两次，回标三次。最后一次共四家单位投标，经过商务分析，建议最低价单位为第一中标候选人。
7、评标报告
室外道路、雨污水招标最后一次回标并且商务分析结束后，需要编写评标报告提交领导审核审批。本评标报告内容分九个部分分别如下
7.1招标简介：招标简介包括工程范围和招标控制价（目标成本价）两个部分。
7.2投标单位介绍：对7家投标市政单位全称和简称进行罗列，顺序不分先后。简称用于评标报告叙述方便。最后简单说明哪些是我司项目以前投标单位和中标单位，哪些单位是新考察单位。
7.3招标及报价方式：说明本次招标方式是采用总价包干形式的清单招标，及就总价包干投标单位组价要求。
7.4回议标情况：介绍了本招标工程三次回标及两次询议标的情况，重点是投标单位历次回标报价情况及商务分析对情况，主要从各投标单位之间报价对比和投标单位自身历次报价的对比分析。
7.5有效最低价合理性分析：通过总价分析（与目标成本对比）、总价指标分析（与其他项目对比）、主要单价对比分析（最后1次报价），论证本次招标的最低标报价是否合理，是否为最优竞争报价。
7.6技术评标报告：简单描述项目工程部已经对技术标和样品进行了综合评判，七家投标单位技术标均合格
7.7招标总结：确定中标单位排名，推荐第一中标单位；分析最终报价对比目标成本的结余额和节约率。
7.8评标报告附件：罗列评标报告中参考的招标附件资料，例如第1次开标记录、第1次议标问卷等。本次评标报告共有9个附件。
8、定标会
招标负责人牵头组织，约定时间，项目公司和集团区域公司职能领导和招标参与人一起参与了本次招标定标会，会议确定最低报价单位为中标单位，原目标金额220万，本次定标152万。
9、中标单位审批及中标通知书
确定中标单位后，即可进行中标单位流程审批，审批通过后，向中标单位发中标通知书，其他单位发未中标通知书，同时退还投标保证金。
10、合同签订和交底
由粤港澳三地合作完成的《大珠江三角洲城镇群协调发展规划研究》10月28日在澳门，研究报告提出，三地要合力建设具有全球竞争力的世界级城镇群。
为实现总体目标，报告中还提出了分区和分期目标。分区目标包括：广东珠三角地区要建成世界级的先进制造业和现代服务业基地以及全国重要的经济中心；香港进一步提升为全球重要的现代服务业中心之一；澳门则要成为世界最具吸引力的旅游休闲中心和区域性商贸服务平台。分期目标包括：近期(2012年)以应对金融危机为主，通过各项措施将危机的负面影响降到最低；中期(2020年)则以实现城镇群内要素流动基本无障碍，珠江口湾区具备最发达城市区域雏形为目标：远期目标(2030年)则要实现区域经济高度融合，成为高度发达的世界级城镇群。
为达到设定的目标，报告建议三地政府合作优化空间结构、构建高可达通网络和优质环境等。此外，报告还指出跨界地区合作的重要性，当中包括近期已在推进中的重要邻接地区合作，如珠海横琴岛发展休闲度假、高新技术产业、高等教育等；珠澳跨境合作区发展工业的同时提升物流、中转贸易等产业水平。
广药集团到韶关投资考察
10月30日，广药集团总工程师刘菊妍行率领集团及旗下公司10余名领导和技术骨干到韶关市对中药产业进行投资考察，为下一步寻求合作从技术层面进行可行性评估。韶关市委常委、常务副市长陈向新会见了考察团，并与考察团就韶关的投资环境和中药产业发展情况交换了意见。
当天下午，韶关召开广药集团来韶考察座谈会。刘菊妍对韶关市优越的交通区位、富饶的自然资源、优惠的招商政策、完善的服务环境和招商亲商安商的理念给予充分肯定。
座谈期间，广州白云山明兴制药有限公司与韶关市居民制药有限公司达成初步合作意向，并索取了该企业相关的资料及生产样品，若符合要求进行行长期合作。广州敬修堂(药业)股份有限公司也为自己找到了所需毒性中药材加工的韶关中药饮片生产企业。刘菊妍也表示在中药材种植和中药提取方面与本地企业合作的意向。
广药集团是广东省大型医药企业集团，若能落户韶关，将实现广药集团优质资产与韶关优质中药资源的强强联合，呈现既有利于提升广药集团在全国中药产业中的核心竞争力，又有利于促进韶关中药产业结构进一步优化升级的双赢局面。
液晶光电产业园项目落户中山
11月1日，纬创资通(中山)有限公司与中山火炬开发区管委会举行投资协议签约仪式，纬创资通液晶光电产业园项目落户国家火炬计划中山(临海)装备制造基地。
关键词：电子商务；企业审计；流程
当前信息化建设飞速发展，各行各业信息化、数据化的程度水涨船高。信息技术的发展为建立一个跨时空的实时商务系统提供了技术平台，电子商务应运而生。电子商务环境下的企业审计对传统的审计模式是巨大的冲击，它改变了企业的管理理念和会计模式，一定程度上给审计人员带来了便利，但也带来了很大的挑战。以下，就电子商务环境下企业审计要素、审计流程、审计报告的变化展开分析。
一、企业审计变化的几个方面
1.审计目标
传统的审计目标主要是查错防弊。会计工作人员收集证据主要是使自己能在真实合法的环境中对会计报表的合法性、公允性、一贯性表达客观公正的意见，生成审计报告。在传统的会计行业中，会计报表对企业经营状况和经营成果反馈的及时性和相关性不足，而主要考虑了准确性和可靠性。随着电子商务、网络财务等新技术的涌现，经济活动更加开放，企业审计的目标也向更深更广扩展。企业把公司简介、产品信息、企业财务等放到企业网站上共享，大大提高了信息传递的及时性。在大数据、信息大爆炸时代，企业审计更加注重及时性，传统审计已经完全不能适应电子商务环境下的审计要求。
2.审计对象
通过对电子商务环境下的审计的观察，我们发现互联网将企业的资金、物资、信息等资源融合在一起。不同企业之间可在各自的网站平台上了解相关产品，并在网络上达成共识，召开视频会议，签订电子合同，进行电子支付一整套的商务活动和流程[1]。可见电子凭证已成为电子商务环境下企业审计的重点对象。电子商务的交易一般是在网络中完成的，因此交易的安全性必须得到高度重视，所以与传统审计不同，电子商务环境下的审计对象也包括对企业内外环境安全性的检查。
3.审计方法
传统的企业审计，会计人员核账方式基本以账账核对、账实核对、账证核对为主。会计人员根据原始凭证来编制记账凭证[2]，根据凭证登记明细账和总账，最终根据账簿编制会计报表。在经济高度发展的今天，传统审计方法已失去意义。会计信息系统在电子商务中的广泛运用，使财务信息的同步性大大提高。审计人员可通过一些接口来获取相关资料，凭借发达的信息网络来实现远程操作。部分审计软件也使得审计人员在分析数据工作时，通过对这些软件的利用对信息进行加工，得出最终的审计结果。如运用数据库采集原始信息，选取样本，有针对性地分析调查。
4.审计环境
电子商务改变了企业审计的环境要素，大体涉及地理环境、法律环境、审计技术等。电子商务对企业地理环境审计的改变主要在于，传统的企业与企业间进行面面交易，一切经济活动都是线下完成。电子商务的出现从根本上改变了企业的交易方式。企业不再局限于面面交易，而通过网络完成整个经济活动，大大缩减了交易环节和程序。再者，审计人员也不用亲自到达审计现场，可在电子平台上对企业信息进行整合分析和远程操作，这一环境下的审计大大提高了审计人员工作的时效性。电子商务对企业法律环境审计的改变在于，电子商务环境下的企业经济活动将会面临更大风险，不稳定因素随时存在[3]。而我国当前在电子商务方面的法律法规还不够完善。因此，建立一套完整的法律制度体系成为当务之急。电子商务对企业技术审计的改变主要在于，当前各种新技术不断涌现，企业要把握机遇，将新技术运用到经济活动中。然而，新技术虽好，也有利有弊，它在提升企业审计时效的同时，给审计安全带来巨大的挑战。
二、电子商务环境下企业审计的流程
1.企业的电子商务情况
电子商务采用全球网络化信息系统，企业一方面面临系统自身的风险，另一方面要面临网络黑客和病毒的入侵。审计人员须如实掌握企业电子商务情况，在此基础上开展企业审计，这是评估企业电子商务风险、财务信息可靠性的必要环节。对企业情况的掌握，包括对企业电子商务类型的掌握（纯粹电子商务企业，以电子商务做补充的实物贸易）；对企业产品的掌握（虚拟产品如点卡、实物产品如服饰）；对企业电子商务应用范畴的掌握（部分实体交易、全部线上交易）；对企业收入来源的掌握（由传统的提供产品到向技术服务、广告的转变）。
2.内部控制
对企业的内部控制，可从以下两个方面展开：一是对安全性的控制，考察信息的安全性，需要分析信息是否安全、可获、完整、保密、真实。企业一般会建立安全基础架构来确保其电子商务系统的安全，通过对信息安全进行风险评估、政策分析、引入维护时的标准防控。如：运用病毒防护软件、网络防火墙、加密技术等。二是对交易完备性的控制。企业为了评估信息的可靠性，会对电子商务交易中的信息的完备性进行有效检验。审计人员需要对企业的各种状况有全面的把握，才能判断企业的内部控制是合理的、稳定的、可靠的。
3.符合性测试
在审计人员对企业内部控制情况全面掌控的情况下，展开符合性测试，通过符合性测试来判断企业日常运营中是否真正落实了对其控制的初衷。一般而言，企业的符合性测试包括两方面：一是安全性测试，此部分包括检测系统是否只能被授权企业访问；通过对防护墙的攻击测试，检查系统的实际可靠性；对企业合作伙伴进行抽样审查，检查其数字证书的合法性。二是对交易完备性的控制。对企业交易行为进行抽样检查，看其是否有少记漏记的现象，检测在同一网络环境下的企业交易信息是否一致[4]。
4.实质性测试
审计人员通过对会计报表的真实性、合法性做出科学的检测，获取直接的审计数据，运用观察、检查、函证、查询、计算等方法综合分析，得出最终的审计结论。审计人员在审计过程中通过电子函证来证实交易的完整性和真实性，通过系统运行结果和人工计算结果，来分析数据处理的正确与否。
5.电子商务环境下的审计报告
审计人员在掌握企业内部控制情况的前提下，做出符合性测试和实质性测试，最终通过对收集到的审计资料进行汇总，编制成审计报告。电子商务环境下的网络审计，可采用在线实时报告。研究表明，提高企业信息披露的宽泛度和报告频率可给企业带来经济效益[5]。在审计报告的内容、形式以及审计报告编制和使用方式上，实时审计报告体现出传统审计报告不可比拟的优势。审计报告首先要能反映企业的经营状况，其次要能对企业的控制系统做出合理有效的评价，再次要揭示审计中发现的问题，最后提出相应的改进措施和意见。
