一、指导思想
认真贯彻新时代中国特色社会主义思想，按照自治区党委“1﹢2”和“1﹢3﹢3﹢改革开放”要求，坚持用新发展理念推进招商工作，以绿色、高端、创新发展为方向，以提高发展质量和效益为目标，以供给侧结构性改革为主线，加快推动产业质量变革、效率变革、动力变革，打好防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治攻坚战，严禁“三高”项目进昌吉。
创新招商引资模式，运用大数据思维，建设招商体系，建设产业招商大数据平台，建机制、建机构、建团队，做优存量、培育增量，确保招商引资工作取得新成效，推进自治州经济高质量发展。
二、紧盯自治州发展定位和产业布局开展招商
（一）突出一产上水平招商
1.现代种业：农作物种业、畜禽种业、苗木种业、水产种业、西甜瓜、蔬菜区域性良种繁育。
2.肉牛肉羊产业：冷鲜肉、分割肉、速冻肉制品及副产品。
3.奶产业：专用配方奶粉、炼乳、奶油、奶酪、乳糖、液态乳。
4.棉花产业：优质棉纱、棉布及纺织品、服装及家用纺织品、产业用纺织品。
5.粮油产业：全麦粉、面包粉、红花籽油、葡萄籽油、玉米胚芽油等特色油脂产品。
6.林果产业：酒葡萄、苗木花卉，肉丛蓉、沙棘、枸杞、文冠果、鲜食葡萄、海棠果、蟠桃、红树莓。
7.特色产业：鹰嘴豆、西甜瓜、红花、裸仁南瓜、食葵、打瓜、小杂粮。
（二）强化二产抓重点招商
1.先进装备制造产业：高压输变电、中低压输配电、光伏装备、风电装备等产业、农牧机械、矿山和工程机械装备制造，智能制造、民用航空装备制造。
2.现代化工产业：煤制烯烃、乙二醇，煤制芳烃，煤制天然气、煤制二甲醚，煤制油，精细化工、工程塑料、高性能纤维、功能性膜材料、氯化聚氯乙烯、特种膜、三聚氰胺、高效有机复合肥、碳酸二甲酯。
3.新材料产业：铝合金、铝合金铸件、挤压件、轨道交通、汽车零部件、航空和船用等各类铝合金新材料、多晶硅、单晶硅切片及组件、硅铝合金新材料、铜板材、棒材、线材及压延铜箔。
4.新能源产业：风能、太阳能、煤层气、油页岩、轻质液蜡、全精炼石蜡、植物溶剂油。
5.新型建材产业：花岗岩、高档石材、高性能混凝土用外加剂、新型节能墙体和屋面材料、新型绝热隔音材料、节能环保化学建材
6.节能环保产业：节能降碳技术装备。
7.新能源汽车产业：新能源客车、新能源乘用车、新能源专用车、多功能电动车及电池、电机、电控、车辆轻量化材料等关键零部件。
8.生物技术产业：生物制剂、现代中药、番茄红素、大蒜素、菊苣粉、生物育种、生物肥料、生物饲料、生物能源。
（三）抓好三产大发展招商
1.旅游业：围绕创建部级全域旅游示范区，推动天山天池打造世界精品景区，江布拉克景区创建国家5A级景区，北庭故城遗址申创国家研学旅游示范基地、国家4A级景区，天山木垒创建中国农业公园、自驾游景区，天山百里丹霞景区创建国家地质公园、自驾游景区，加快打造丝绸之路印象城景区，准东开发区为重点的工业旅游观光区，加大招商引资，集中培育一批旅游小镇、特色旅游乡镇、旅游示范村。
2.现代物流业：引进企业开展物流通道、物流节点、物流载体、物流服务网络和物流现代化建设，发展产业基地物流、保税物流、快递物流和航空、铁路、公路互补的交通枢纽物流，引进大型快递物流公司，建设快递物流分拨中心，培育具有国际竞争力的大型物流企业。
3.信息服务业：加快新疆信息产业园建设，吸引国内知名云计算、大数据龙头企业及细分领域领军企业落户昌吉，实施云计算产业发展工程，支持社会各类资本和企业投资建设商业化云计算设施，加快昌吉智慧城市、天池智慧旅游、准东智慧能源、汇通物流和吉木萨尔物流园智慧物流、农业园区智慧农业等重点项目建设。以“互联网+”制造、农业、服务业、旅游、康养、物流、教育、医疗、文化等为重点，引进培育实施一批“互联网+”示范试点项目。
4.金融服务业：吸引各大股份制商业银行、证券公司、基金公司、保险公司、股权投资公司以及信用评级、融资租赁、融资担保等金融中介服务机构入驻昌吉，大力培育发展总部经济，引导会计税务、法律仲裁、评估咨询、信用管理、融资担保等商务服务业快速发展。
5.康养服务业：加快推进新疆生态康养示范城、奇台康养旅游示范区、阜康健康度假区、呼图壁生态康养示范县、玛纳斯智慧康养示范基地建设，大力培育康养+旅游、康养+运动、康养+医疗等多业态的健康产业集群。
三、创新招商引资工作管理体制和运行机制
（一）加强招商引资的组织领导。强化自治州招商引资工作领导小组职责，办公室设在州商务局，牵头负责自治州招商引资工作，负责推动全州招商引资和对外经济技术合作工作，制定、分解并督促落实招商引资年度目标任务，组织重大招商引资活动，跟踪服务重大招商引资项目，推动落实招商引资各项政策，组织对全州招商引资工作的督查和考核，推进落实自治州层面重大合作协议等。招商引资领导小组成员单位要发挥行业主管部门作用，组织和推动行业招商，形成招商引资合力。
（二）加强以县市（园区）为主，部门帮办，州领导高位推动的招商引资工作机制。牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，进一步落实以县市（园区）为主，部门帮办，州领导高位推动的招商引资工作机制，认真做好自治州招商统筹、规划、指导和督办工作。突出县市（园区）招商主体责任，分重点区域、重点企业，从8月至10月集中时间，集中队伍开展有针对性的精准招商，力争将目前跟进洽谈的项目签约落地。
（三）强化自治州驻外办事机构招商引资职能。充分发挥驻北京、上海联络处和驻乌鲁木齐办事处的平台作用，把招商引资作为其工作重点，定指标，下任务。北京联络处重点负责京津冀地区的招商，上海联络处负责长江经济带和粤港澳的招商，驻乌鲁木齐办事处负责内地各省市驻疆商会的联络，在乌鲁木齐的内地大企业以及对来疆有投资意向的行业500强、现代服务业企业积极主动对接，做好区域招商工作。
（四）培育招商体系，夯实招商基础，系统提高招商水平。
一是摸家底。针对昌吉州各县市自然资源、区位优势，产业资源、产业链做系统梳理，透视其产业基础与存量资源，查漏补缺、明确招商优势和招商潜力，盘活存量、发展增量。
立足新疆，放眼国内外，结合昌吉州及昌吉州十三五规划，创新产业发展思路，明确昌吉州产业发展定位、产业发展方向，明确哪些是主导产业、哪些是支柱产业、哪些是先导型产业，立体谋划产业发展思路。同时，通盘考虑昌吉州的定位，明确各区优势和产业重点，通过区域之间大产业链的合作，解决区域之间定位模糊，相互竞争，很难形成优势产业的局面。在昌吉州产业发展思路指导下，精准谋划昌吉州招商思路，明确产业链重点攻关环节、招商主线、市场开发热点、明星产品、拟招龙头企业类型等。
依托昌吉州、及周边资源条件，结合市场需求发展趋势，在产业发展思路和招商思路指导下，谋划昌吉州招商项目，丰富项目库，对重点项目进行包装设计，提高项目吸引力和可落地性，形成未来3-5年重点项目库，重点项目做到预可研程度，为顺利招商打下坚实基础。
二是成立投资服务中心，加强招商队伍的建设。组建一支懂产业、知形势的精英招商团队是招商高效率的组织保障。一是完善招商组织机构职能和权责分配，设置合理的招商绩效考核和激励制度；二是建立培训体系，邀请专家开展招商人员对政策、产业形势、精准招商、大数据招商、产业链招商、金融招商等方面进行精准培训，提高招商人员的战斗力，建成一支专业化、高效、现代化的招商团队。
三是建设“产业大数据平台”。产业大数据平台是招商的“作战图”，可以通过大数据可视化的方式，实现昌吉州及各县市、园区产业、产业链上下游、招商进度、项目进展、企业便捷的实时管理，做到全州一盘棋。根据不同的产业链，利用数据库和先进的数据模型，智能分析大数据，洞察产业数据背后隐藏的价值，让招商决策和项目包装更有依据。提升对信息的精准传播与获取、大数据的共享与计算、客商的匹配与智慧对接，快速匹配“产业链”上的相关企业，锁定目标客商，实现“产业链网”招商。
（五）积极发挥各类商会招商引资平台和中介作用。强化与中介机构、商会合作，在已建立合作机制的15家商会基础上，继续与经济活跃地区驻疆省级商会建立长期稳定合作机制，充分发挥他们联系广泛、资源众多的优势，多渠道搜集投资信息，建好信息档案，及时对接洽谈、引进项目，并及时予以奖励，增强招商引资的积极性。
（六）采用市场化方式招募专业招商力量。积极探索在重点国家和地区设立委托商务代表处，聘请招商代表开展招商工作。
四、创新招商方式，开展高质量招商
（一）委托第三方专业化招商。发挥第三方在政策、产业信息、投资商信息等方面的优势，以及在项目打造方面专业化水平，各县市（园区）结合自身发展定位和产业布局的特点，委托国内优质的第三方开展专业化招商。
（二）依托大企业招商。瞄准世界500强和跨国公司、国内500强、央企和大型民企，结合自身产业发展规划和比较优势，筛选重点攻关企业。制定点对点的高质量招商方案，通过登门拜访总部、增加高层对话等多种方式，推动龙头企业投资落地。在龙头大企业和引领式大产业到位后，带动配套产业和项目群一起进入，形成投资集群、产业集群。
（三）大力开展产业链招商。以准东煤电煤化工产业为主导产品，加强与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品的研究，构建关联“左右”和供需“上下游”的产业链条关系，用产业链的延伸集聚相关联的企业和项目，形成上中下游由点到线再到面的滚动效应，按照补链、延链、强链，增强产业集群效应和倍增效应。
（四）积极开展以商招商。利用投资商抱团抱群发展思维，依靠投资商特定关系网和圈内人脉资源，发挥 “桥梁”和“纽带”作用，吸引和组织一批投资项目落户，形成“以商招商、以商带商，招一商、带一片”的连锁效应和群体效益。同时，充分利用本籍企业家资源，发挥好各地商会的作用，吸引和鼓励回乡投资创业，形成本籍企业家合作投资、集群发展的大好局面。
（五）加大存量招商力度。针对已经落户自治州的企业和投资者，通过激励入驻企业再投资，做大做强现有企业。加强对已落户企业的跟踪服务，及时掌握企业及其母公司的经营发展战略，并根据企业的需求，做好配套服务工作，增强他们再投资的愿望和信心。并且根据已落户企业的发展需求，专门谋划一些投资项目和招商引资项目，并给予定向的奖励支持政策，鼓励他们增资扩产。
（六）开展互联网+招商、大数据招商。顺应“互联网+”的发展趋势，构建涵盖官方网站、微博、微信、小程序、APP等立体式的招商引资自媒体平台，与今日头条、网易新闻、新华网、百度新闻、央广网，煤化工网等行业专业媒体的互联互通，提高招商引资宣传信息精准的投放度和覆盖面。利用互联网、大数据，开展“线上+线下”一站式招商服务业务，通过大数据分析，促进项目与资本的有效对接，提高招商引资的精准度；利用专业的线下服务团队，为招商部门、产业园区及企业提供全面高效、客观专业的招商服务。
（七）推动招商宣传数字化、智慧化、全景化。把城市、园区、待开发景区、康养环境等物理空间拍成VR，并植入实时数据，建成数字化投资环境，让千里之外的客商通过智能设备（如手机、平板电脑、VR眼镜等终端）实现VR全景漫游，就可以远程720°直观考察城市、旅游、康养资源、园区全貌，全方位在线考察招商基础环境、基础设施、产业布局、项目地块、企业产品等相关信息，犹如身临其境，使考察变得方便快捷，大大节省“招、投”双方的时间及经济成本，促进客商去实地调研，实现远程精准招商。是招商宣传推广、吸引客商投资的有效工具。
（八）创新推介会流程。根据产业和项目，分析潜在的客商，通过大数据区域精准化提前精准对接目标客商，确保来的客商来之前就了解项目和政策，来推介会是带着问题和意向来的，推介不是重点，主要是解决客商疑问通过招商平台、直播、传统媒体＋二维码宣传，现场建群等放大推介会的作用，持续对接，确保落地。
（九）策划、举办相关论坛和产业推介会。 根据论坛或大会的主题，邀请行业重量级嘉宾，举办高规格的论坛和产业推介会，提前通过新媒体预热，造成行业热点，吸引行业内的企业关注并参加论坛、实地考察，最终实现推介昌吉相关产业和企业投资的机会。
（十）探索金融化招商。发挥金融的杠杆作用，撬动大产业、大项目。通过企业在境内外资本市场IPO或配股、增发、发债等融资活动，吸引公众投资者，实现资本招商。积极引导境内外资本通过收购、兼并等方式投资省内企业。通过BOT、特许经营权转让等方式利用外资。设立产业引导基金、招商引资基金等方式，提高资本运作能力和资源整合能力，吸引大企业、大项目入驻。
五、依托对口援疆优势，突出产业援疆
（一）发挥援疆前指和援疆办的作用。利用好福建省、山西省对口援疆合作和友好城市资源，发挥援疆桥梁纽带作用和对口省市的产业优势，全方位多层次加强经济、科技、人才等方面的交流合作。
（二）充分利用援疆干部在招商引资方面的优势。鼓励援疆干部和已落户企业回内地开展招商与推介活动，有针对性地做好对接工作，提高产业援疆招商对接实效。
（三）搭建招商引资平台。分产业、分行业举办各类考察活动和推介宣传，围绕京津冀协同发展区、长江经济带和粤港澳大湾区开展重点招商项目推介会，抓好自身优势宣传推介。依托丝博会、亚博会、投洽会、能博会等重大招商活动，加大产业援疆项目对接和服务力度，实现合作共赢。
（四）建立产业援疆工作对接联系常态机制。加大联系、沟通、合作和信息反馈，积极寻找两地产业合作的切入点。引导福建、山西有实力、有影响力的企业投资石油化工、商贸物流、机械电子、纺织、建材、文化旅游、房地产等产业，促进与现有产业间的有效衔接，做好产业配套及下游延伸。
（五）推动建立产业援疆考核机制。形成援疆指挥部、项目所在地和投资企业多元促进、上下联动、合力推进产业援疆项目建设的工作格局，确保项目落地。各县市产业援疆引进企业投资比重占本县市招商引资到位资金的20%以上。
（六）加大对援疆企业的支持力度。重大援疆项目采取“一事一议”“一企一策”，在项目前期手续、土地供给、资源利用、产业升级、科技创新等方面给予优先考虑和支持。
六、加强产业指引和招商规划，增强招商引资的实效性
（一）制定招商引资产业指导目录。研究制订《自治州招商引资重点产业指导目录》，明确招商重点和方向，科学指导产业转移和招商引资工作。根据自治州经济社会发展需要，适时优化和更新目录。各县市（园区）根据自治州产业发展规划和重点产业指导目录，立足当地资源禀赋和产业基础，进一步细化招商引资重点产业指导目录。
（二）开展招商引资供给侧研究。围绕自治州坚持新发展理念，推动产业高质量发展的工作安排，加强对各县市（园区）及企业的招商和产业配套需要的研究。聘请专家学者、知名企业家、有影响力的行业知名人士作为招商顾问，运用大数据手段，分析潜在投资者的背景资料、发展现状、总体战略规划和潜在投资意图。
（三）做好招商规划和招商项目策划包装。认真编制自治州及各县市（园区）招商规划，制定招商地图。做好招商项目的审核把关，采取国际化、专业化、市场化方法，认真做好招商项目的策划包装，提高项目对接成功率。
（四）建设昌吉招商信息服务平台。建立招商资源信息大数据库，进一步完善信息平台功能，实现全州招商工作网络化、信息化管理，实现招商资源实时共享，为供需双方搭建对接平台。
（五）加强项目落地推进机制。建立健全招商引资工作责任制。认真落实招商引资“一把手”负责制，加大对招商引资工作的统筹协调和督促调度。建立健全招商引资“一个项目、一名领导、一个牵头部门、一个班子、一抓到底”的“五个一”工作机制，各县市（园区）指定一名分管领导全程跟踪招商项目，建立项目跟进台账，制定投资计划表，掌握建设进展。自治州招商引资领导小组办公室每月对各县市（园区）招商项目的建设进度进行汇总，分析问题、理清重点，形成通报，确保项目引得进、落得下、能壮大。
（六）建立招商引资“一盘棋”机制。树立主动招商意识，鼓励各县市（园区）用市场化的方法，积极探索和创新招商引资方式，打好招商引资工作的组合拳，形成共同推进招商工作新机制。
（七）强化招商引资目标任务的督查考核。进一步完善县市（园区）招商引资统计指标报送制度。建立完善州、县市（园区）招商引资项目统计网络平台建设，完善统计数据可追溯体系，增强招商引资到位资金绩效考核的真实性。加大对县市（园区）招商引资目标任务的评估，对在招商引资工作中表现突出的县市（园区）予以表彰奖励。对因工作不力而导致招商引资项目流失或项目建设受影响的，严格依法依规追究相关责任人责任。
七、进一步优化招商引资政策和投资环境
（一）着力打造便商利商的政务环境。优化办事流程，全面实行投资审批一站式服务、“一个窗口”办理，加快实现网上办理，积极创造条件，向投资者提供政策咨询、项目分析、项目代办、要素保障、投融资等全链条服务。设立、公布投资咨询和投诉受理专线电话，实行首问负责制，对投资者的咨询和反映的问题，要及时给予解决答复，畅通政策“最后一公里”。加强对工作人员的培训，提高接访、答复质量，努力打造审批最少、流程最优、体制最顺、机制最活、效率最高、服务最好的投资环境。
（二）着力打造兴商富商的投资环境。全面系统梳理自治州当前的财政、税收、科技、教育、土地、金融、投资、物流、人才等支持政策和水、电、气等要素政策，对标先进地区进行全面优化，使自治州各类政策针对性更强、扶持力度更大、操作更简便易行。
（三）着力打造聚商活商的市场环境。
3月2日，贵安新区大数据招商引智项目签约仪式在北京国家会议中心举行，云计算绿色IDC基地建设项目、贵安新区合利智能精密制造项目、联影医疗影像大数据中心及设备制造项目、新浪网游戏产品开发项目、中国教育卡试点示范及教育卡备份中心等17个项目签约，总金额达161.03亿，新区招商引资工作实现“开门红”。
作为部级新区的平台载体和运作执行层，三年多来，贵安新区开发投资有限公司（以下简称“开司”）始终严格贯彻落实、总理视察贵安新区时的重要指示精神，狠抓落实贵州省委、省政府各项决策部署，在新区党工委、管委会的领导下，充分发挥新区建设先锋队和排头兵作用，在服务新区开发建设、促进自身转型升级的同时，紧紧抓住招商引资这条“生命线”，搭建招商平台，引进大数据、电子信息、高端装备、新能源新材料、智能制造等新兴产业在新区聚集发展。
根据贵州省委常委、常务副省长、贵安新区党工委第一书记秦如培的指示，按照贵安新区党工委、管委会的统一安排部署，新区招商引资工作要上下“一盘棋”，着力招大商、引强商、选优商、聚精商。2016年，开司将依托部级新区的政策优势、生态优势、产业优势，将新区先进发展理念同招商引资工作嫁接，重点面向世界500强、中国500强、行业100强企业，实施精准化招商，创新招商引资模式，促进招商引资持续健康发展，加快对接一批、签约一批、落地一批优秀企业和优势产业在新区聚集发展。
领导带头
注入招商引资“强心剂”
强化领导带头招商，凸显招商中心地位。长期以来，开司领导班子率先垂范、亲自带队到工业发达地区开展小分队招商、针对性招商，真正把招商引资工作抓在手上，落实在行动上，注入招商引资“强心剂”，构建“人人都是投资环境、个个都为招商引资服务”良好氛围。2月20日至25日，贵安新区大数据招商引智项目签约仪式前夕，贵安新区党工委副书记、开司董事长兼管委会副主任宗文率队赴北京、上海、杭州，围绕重点企业、重大项目开展“一对一”“点对点”的登门拜访。
在之前的1月30日，宗文在调研开司一级子公司――贵州贵安招商有限公司时强调，作为贵安新区直管区招商引资市场主体，贵州贵安招商有限公司要充分发挥“承上启下、上联下通、内引外联”作用，放眼世界500强、中国500强、行业100强企业，着眼全球股市，提炼重要招商信息，创新招商模式，建立招商信息数据库，为新区当好招商参谋部、咨询部和信息部。
2016年，开司将以五个“强化”，助推招商引资再上新台阶。一是强化领导带头招商，做到重大项目亲自洽谈、重要客商亲自接待、重要问题亲自解决。二是强化驻点招商，设立招商引资联络处，发挥驻点招商阵地作用。三是强化园区招商，形成专业招商和园区招商强大合力。四是强化活动招商，办好第二届中印IT产业发展论坛、智能终端与移动应用高峰论坛等重大活动，形成重大活动与招商引资线上线下有机融合。五是强化项目落地，完善项目跟踪落实机制，提高项目落地率。
项目引领
壮大招商引资“生命线”
目前，一大批世界500强和中国500强企业已入驻贵安新区，增添发展活力。以大数据产业为例，中国电信、中国移动、中国联通、美国高通、富士康、华为、腾讯、浪潮、东软等百余家大数据及关联企业项目纷纷落户，总投资超过1000亿元。仅中国电信、移动、联通三大通讯运营商在新区建设的全国性云计算中心，就将形成共10万个机架、200万台服务器的巨大存储和服务能力。
2016年新春伊始，开司就迎来了上海云信留客、贝格数据、华院数据、北京电庄科技有限公司、浙江中光等一大批企业重要客人的到访并深入洽谈投资事宜。截至2016年3月31日，贵州贵安招商有限公司共计完成互联网+、新能源汽车等签约项目11个，协议总投资187.55亿元。
百舸争流，不进则退。开司将紧紧抓住招商引资多重政策叠加机遇，协调各产业、各园区招商引资政策，形成招商合力，壮大招商引资“生命线”。重点围绕富士康、高通、五龙汽车、三一重工、华为、上海联影医疗等重大产业项目，研究产业关键链条，梳理锁定产业内重点企业，按图索骥开展精准招商。2016年，计划招商引资世界500强企业5家以上，中国500强企业10家以上。同时，引进一批投资强度大、产出效益好、成长性高、带动性强的行业100强企业。
创新突破
开启招商引资新模式
以“八个精准定位”创新招商模式。即围绕五大产业精准定位招商方向；采取“资本驱动招商”和“跨境招商”精准定位招商模式；紧盯世界500强、中国500强、行业100强及股票指数成分企业年报、定向增发等精准定位招商企业；精心谋划一批山地特色鲜明、贵安个性突出、落地条件成熟的精准定位招商项目；强化四维联动、核心+多元招商机制的精准定位招商职能；按照目标区域、目标客商、目标渠道精准定位推广模式；建立“一个项目、一个领导、一副班子、一套方案”的精准招商落地服务。
以“八个系统”构建招商生态体系。用好“粘字诀”、念好“快字经”、做好“攻心术”、唱响“和谐曲”，构建亲商人文生态系统；建立1（普惠政策）+N（专项政策）政策优化组合，解决企业生产生活服务配套，构建安商环境生态系统；建立“融、投、贷、保、服”一体化及“新区产业投资母基金+细分行业子基金”全金融产业链支持体系，构建强商金融生态系统；推进企业上下游内循环配套和新区外产业互动，构建利商服务生态系统；引进发展各类专业和综合中介服务机构，构建便商多元生态系统；借力商会、行业协会的极核作用和磁场效应，构建聚商网络生态系统；实施高端领军人才聚集、安居、提升工程，构建留商人才生态系统；建立企业+园区+管委会三级联席会议制度，明确责任清单、权力清单，构建助商常效生态系统。
谋划未来
打造招商引资平台“升级版”
2016年是开司“夯实基础、重点突破”年，公司将以国务院对贵安新区的三个定位为核心，以“广招商、招大商”为根本，以贵州贵安招商有限公司为载体，打造贵安新区招商引资平台“升级版”。
加强招商队伍素质建设。培养造就一支有干劲、有能力、有魄力、“能打仗、打胜仗”的“招商营销”队伍，在深圳、上海、北京及海外建立驻外联络处，通过一年的基础建设，提高招商引资业务水平和管理能力。
大数据/展会/商会
提到招商方法，我们所熟知的也许更多的是政府招商部门通过某一区域的经贸洽谈会，摆摊设点，借以平面媒体或多媒体的形式，展示地方投资优势，宣传地方招商政策，以达到招商引资的目的。随着各地政府部门招商持续多年不懈的招商引资，招商范围不断扩大，通过原有的招商形式采集有价值的信息，已经显得力不从心，效果不理想。为拓宽招商思路，乳山市经济合作局通过调查研究，在整合展会招商、商会、协会招商的基础上推出了运用“大数据”招商。
一、“大数据”招商信息的概况
传统意义上的大数据，就是巨量资料（big data），或称大数据、海量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为经营决策的资讯。大数据的4个“V”（Volume，Variety，Value，Velocity）特点包含数据体量巨大、数据类型繁多、价值密度低以及处理速度快的特点。
招商信息按照来源可以划分为两类：私有信息源和共有信息源。私有信息就是自己私有的关系衍生出来的区别于其他人的信息。私有信息源主要包括亲戚、朋友、同学、校友、老师、老乡、同事、老街坊等介绍的关系以及工作中积累的朋友与信息。共有信息是属于相对外向型的信息，掌握信息的人范围比较广。共有信息源主要包括产品、技术、服务展会；地域性商会、同乡会（各地山东商会、省内商会）；行业协会、中小企业协会、上市企业协会等协会；工商联合会、华侨联合会、台商联合会等联合会；韩人会、日商会等外商团体商会；报纸、网络等媒体上的招聘信息；股票数据池的上市公司；各种校友会、同学会、MBA、EMBA联合会等；因为共有信息具有大数据所具有的4“V”特性，所以我们把共有信息称为“大数据”招商信息。
二、运用“大数据”信息的重要性
“大数据”蕴含巨大信息宝藏，如若我们认识不到其重要性，就没有开发利用“大数据”的动力，以至于“拿着金碗要饭吃”。只有摆正“大数据”信息的位置，才能真正让其绽放光芒。
1973年，美国社会学家马克・格兰诺维特（Mark Granovetter）提出弱联系的理论。弱联系（weak ties）是指人们由于交流和接触产生联系较弱的人际交往纽带，其主要表现为互动次数少、感情较弱、亲密程度低、互惠交换少而窄。
马克・格兰诺维特通过研究认为从“弱联系”中可以获得更丰富的信息，真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”，而是“弱联系”；亲朋好友交流，话说的多却没有新意；“弱联系”真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息；人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人；最有效率的交流，也许是跟不太熟悉的对象进行的；
“大数据”信息的具有“弱联系”的特性，符合“互动次数少、感情较弱、亲密程度低、互惠交换少而窄”所有特性。认识到运用公共信息招商的重要性，能够运用共有信息源发掘有价值的招商信息。可以在招商过程中突破日常的圈子，建立我们周围更多的“弱联系”的圈子，招商工作才能取得更好的效果。
三、运用“大数据”信息招商的做法和经验
通过对乳山市各产业招商部门运用“大数据”招商的调研汇总发现，我市各产业招商部门在运用“大数据”进行招商过程中积累了一些经验。
（一）积极的参加展会，敲开通往企业的大门。
这里所说的展会是指宣传主体在特定的时间、地点展示利基体一方的产品、技术、服务或某种资源，从而寻找或招揽不特定的买方来购买其产品、技术、服务或某种资源，以至于达到拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种商业宣传活动。围绕乳山市重点鼓励的几大产业，我市某些产业招商部门有目的性的参加相关展会，通过主动搜集初步符合我市经济或社会效益的有投资能力或掌握某种资源的企业、个人、或其他不定的团体，达成招商目的。展会招商自13年在我市推广以来，市内产业招商部门对展会招商方式的重视程度不断增强，现在几乎每个月都有三、四个部门参加相关产业的展会博览会。经过一段时间运用展会招商实践，逐渐总结出了一些展会招商的规律。
展会招商过程控制的八字要略：（1）看：仔细观察企业的展品及展示介绍材料，迅速找到与本地资源相关的信息，先预设企业到乳山投资会有哪些优势。（2）问：企业是属于集团公司的，弄清楚企业的结构情况，以及在国内的分公司和参股公司情况。（3）试：试用企业展示产品，体验产品或服务的价值所在。（4）比：通过与以往掌握的本行业知识，初步简单评价该产品或服务的客户认可度。（5）谈：表明身份，简单介绍乳山本地的相关优势，以及适合本企业发展的便利条件。弄清楚企业有无扩张需求。（6）谈：会后及时与相关的负责人进行电话或面对面进行交流。（7）跟：在达成初步意愿后，积极跟进企业相关方面负责人。（8）签：在N次沟通、考察后双方就合作事宜达成一致意见，签署合作协议。
展会招商可以拉近招商主体与企业之间的距离，不但可以提高招商效率，增强招商效果，而且节约招商经费。
（二）搭建商会、协会平台，找到同类企业的根据地。
商会指具有某种共同特性的商人或企业依法组建的、以维护会员合法权益、促进工商业繁荣为宗旨的社会团体法人。商会是投资信息的枢纽，是同类精英企业的集合，作为经济组织性的商会更多的关注价值投资信息。协会等组织与商会是类似的。乳山市各产业招商部门通过拜访分布在各地的山东商会、工商联、山东省内的异地商会、韩人会、重点产业的协会等社会企业团体，通过向商会、协会组织会员企业进行有效的地方产业推介，进行感情交流，探索出了一套行之有效的方法。
运用商会、协会招商的要点过程图
（三）挖掘知名大学EMBA总裁班资源，探索招商引“资”的捷径。
乳山市相关部门通过不同的方式，探索出一条运用EMBA总裁班的招商之路，前后邀请了清华大学山东EMBA总裁班、北京大学山东EMBA总裁班、山东大学EMBA总裁班部分学员走进乳山，并将西北工业大学管理学院EMBA移动课堂搬到了乳山。通过体验式的学习，近距离的感受乳山，了解乳山，“润物细无声”般宣传了乳山，推介了乳山。在此过程中，市经济合作局结合乳山市鼓励发展的六大产业，与部分重点院校达成了在产学研、人才引进和项目培训等方面的合作意向，做到了引资、引智、引才三丰收的效果。
招商资源有限、优惠政策趋同、区域竞争激烈、信息互联互通等因素的出现，要求我们必须要在新常态下转变思维方式、寻求创新发展，不断提高投资促进工作质效。
传统招商引资的主要问题
招商引资工作曾经在我国经济快速发展的过程中起到了极其重要的作用。时至今日，在大多数经济发展相对滞后的地区，招商引资工作仍然是政府经济工作中的重中之重，是推动经济发展的重要抓手。但随着我国经济和全球经济发展方式以及投资环境发生新的变化，招商引资工作也面临着全新的问题和挑战。
目前，各地主要采用的招商形式大同小异。根据招商的主体可分为政府招商（包括各级政府、经济开发园区等）、中介招商（包括各类商协会、专业组织等）、以商招商等；根据招商的环境可分为上门招商、驻点招商、会议招商等；根据招商的内容可分为产业链招商、资源（含盘活的资源）招商、专项招商等。
这些招商形式多种多样，内容各有侧重，成效各有千秋，获得了广泛的认同和应用，但是也存在一些共性问题：首先，对资源的分析深度有限。招商引资需要解决资源与项目匹配效应最大化的问题。因此，跳出小空间而把资源放到一个大的环境中，对各种资源的影响因素进行定性和定量分析，则成为有效匹配资源的先决条件。而在这方面，传统招商方式做得远远不够。其次，对引进目标项目的方向不明确、潜力发掘不深入。项目使用资源是有机会成本的，项目是否最适合所提供的资源，需从资源禀赋和项目发展潜力等各方面进行综合评定。特别是考虑到当前经济发展方式和企业发展模式的不断变化，以及评判者往往从自身经验出发，主观对项目进行评价，使得评判一个项目的可持续性及适合度更加难以把握。第三，招商人员数量和经验有限，使得其获得资源数量有限，从而导致招商力量分散、效果差强人意。
经济学家张五常提到过这样的招商场景：一个招商会在某城市举行，无数的县干部闻风而至。这样的县干部全国东奔西跑寻找投资者。张五常把中国经济发展的重要推动力归结于县域经济的竞争，这其中就包括招商引资。长期以来，在招商引资任务的驱动下，各地往往首先考量引入企业投资额的大小，然后再考虑企业与地区要素禀赋、区域发展目标之间的关系。由此带来重复投资、低效投资的情况时有发生。
大数据将有效提升
招商引资质效
自从2014年3月“大数据”首次写入《政府工作报告》以来，大数据作为基础性战略资源开发应用的重要性日益凸显。
通过大数据科学分析地区经济发展特色及发展定位。比较优势理论指出，区域之间存在着要素禀赋差异。此时，差异化的发展会产生帕累托改进，提升区域福利。而科学分析区域要素禀赋，并在此基础上确定区域经济产业发展方向，合理确定发展定位，是一项十分困难的工作。借助大数据技术，综合统计本区域内所有资源现状和周边相邻区域的情况，通过建立模型分析区域比较优势，从而在更高的层面把握本区域的发展特色和定位，制定出科学的发展规划，选择适合本地特色的企业定向开展招商引资活动，可以更好地实现本地区的经济发展目标。
通过大数据准确把握企业信息及未来投资方向。在经济活动中，信息不对称广泛地存在于经济活动中，是市场经济的弊病。一方面，企业会由于区域信息的不完全或政策执行不到位等政府方面的原因错误地选择投资区域，另一方面，政府部门也会因为对企业经营行为的不了解而错配了资源。例如，由于我国工业用地的价格远远低于商业用地或住宅用地，一些企业以工业投资项目为名获得土地，而实际将项目变相转变为房地产或其他类型的项目，背离了取得土地时的承诺，这种情况并不鲜见。原本用于持续发展的土地变成了投资方一次性的盈利收入，不仅削弱了地区持续发展能力，同时对产业结构的调整带来严重的障碍。因此，及时掌握企业的投资动态，打破信息不对称的困境对于地方政府来讲具有重要意义。
通过大数据有效提高项目撮合效率和匹配水平。招商引资活动从本质上也是进行交易的撮合，使得各类资源得到最大效率的利用。在传统的招商引资模式下，企业通过政府部门或中介机构选择生产地或注册地。尽管各地产业发展都经过规划的论证，但从整体看，企业的选址和发展基本上是处于市场自动调节的过程，对产业发展规划的影响有限。在大数据技术的支持下，通过分析企业经济数据从而建立适合的经济模型，可以确定合适的撮合条件。对于未来可能投资的企业，通过大数据研究企业的碎片化行为，可以准确判断企业的真实需求。同样通过大数据对本地资源进行结构性和非结构性的画像，可以更准确地把握资源的机会成本。将两者放在同一经济模型下，可以更加有效地把握资源和企业的匹配度，针对特定的投资人拟定量身定制的招商方案，从而实现效率的提升。
通过大数据有效把握企业发展需求，提高政府服务水平。信息反馈有效渠道不足是政府服务企业最常见的问题之一，而大数据可以为政府部门提供把握企业需求的有效渠道。2015年，国务院办公厅在《关于运用大数据加强对市场主体服务和监管的若干意见》中明确提出，各级政府需要运用大数据创新政府服务理念和服务方式。运用大数据掌握不同地区、不同行业、不同类型企业的共性和个性化需求，在各方面主动提供更具针对性的服务，不仅可以提高注册登记和行政审批效率，优化再造行政管理流程，提高信息服务水平，建立健全信用体系，而且可以加强统计监测、数据加工服务、评估政府服务绩效，从而推动企业可持续发展。
多方联动建好
大数据招商平台
大数据招商的概念提出已有时日，然而并未看到真正有效的产品或服务。究其原因，由于企业数据、政府数据、市场数据等各类数据分布和权属广泛，大数据招商引资必须在政府和企业等多部门的协作下才能有效运行，而这一整合工作既是大数据招商平台建设的重点，又是难点。
大数据招商必须在多部门联动的工作机制下才能有效运行。从企业和市场的角度分析，很多企业的生产和经营数据往往是碎片化的，缺少系统的梳理和规划。从政府部门角度来看，不同职能部门往往侧重收集企业不同方面的数据，对企业一些重要的数据分析一般侧重对宏观数据的影响，缺少对企业自身发展的数据分析。各个政府部门之间的数据一般缺少横向沟通，难以形成对企业多维度的画像，使得形成完整的数据链成为一件不容易的事。因此，提高大数据运用能力，高效采集、有效整合、充分运用政府数据和社会数据，健全政府运用大数据的工作机制，是建设大数据招商平台、提供大数据招商服务的制度保障。由于数据的特殊性，这种机制的建设必须首先进行顶层设计，从法律、经济、社会等多角度综合考量，建立规范，确立模型，在政府层面建立综合协调机制，明确协调部门，在不同部门之间形成联动机制，才能充分发挥大数据平台的作用，实现数据价值的最大化。
建立庞大的数据库和专业运行团队是开展大数据招商的必要条件。近年来，随着政府部门信息化建设的不断推进，发改、经信、工商、税务、统计、国土规划、投资促进等很多部门逐渐形成了服务于本单位工作职能的数据库，并形成有效的综合数据平台。然而，如前文所述，目前这些数据各自独立，不能形成具有统一结构的具有服务多部门能力的综合数据库。同时，随着我国经济的快速发展和现代企业制度的不断建立，各种利用社会平台和大数据信息技术获取企业信息的数据平台公司也大量涌现，这些都为招商引资大数据平台的建设提供了良好的条件。然而，一个成熟的招商引资大数据平台不仅需要有完善的数据库支持，更重要的是要有几支专业的运营团队，唯此才能真正发挥平台作用，提高运行效率。一个是数据运营团队，主要职责是数据的抓取、清洗、结构化等，为数据分析提供基础材料；一个是经济分析团队，主要职责是建立经济模型，通过获得的数据对企业的投资、发展进行研判，对资源和地区产业结构发展进行分析，实现企业投资和区域招商引资资源的最佳匹配，并根据平台的发展和实际运行效果修正完善模型；一个是综合协调团队，通过顶层设计和综合协调，实现政府部门、社会平台的数据互联互通，确保平台运行机制的平稳发展。通过政府主导，市场化运行，各运行团队的协同合作，才能建设好大数据平台，提供更好的政府服务。
大数据/展会/商会
提到招商方法，我们所熟知的也许更多的是政府招商部门通过某一区域的经贸洽谈会，摆摊设点，借以平面媒体或多媒体的形式，展示地方投资优势，宣传地方招商政策，以达到招商引资的目的。随着各地政府部门招商持续多年不懈的招商引资，招商范围不断扩大，通过原有的招商形式采集有价值的信息，已经显得力不从心，效果不理想。为拓宽招商思路，乳山市经济合作局通过调查研究，在整合展会招商、商会、协会招商的基础上推出了运用“大数据”招商。
一、“大数据”招商信息的概况
传统意义上的大数据，就是巨量资料（big data），或称大数据、海量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为经营决策的资讯。大数据的4个“V”（Volume，Variety，Value，Velocity）特点包含数据体量巨大、数据类型繁多、价值密度低以及处理速度快的特点。
招商信息按照来源可以划分为两类：私有信息源和共有信息源。私有信息就是自己私有的关系衍生出来的区别于其他人的信息。私有信息源主要包括亲戚、朋友、同学、校友、老师、老乡、同事、老街坊等介绍的关系以及工作中积累的朋友与信息。共有信息是属于相对外向型的信息，掌握信息的人范围比较广。共有信息源主要包括产品、技术、服务展会；地域性商会、同乡会（各地山东商会、省内商会）；行业协会、中小企业协会、上市企业协会等协会；工商联合会、华侨联合会、台商联合会等联合会；韩人会、日商会等外商团体商会；报纸、网络等媒体上的招聘信息；股票数据池的上市公司；各种校友会、同学会、MBA、EMBA联合会等；因为共有信息具有大数据所具有的4“V”特性，所以我们把共有信息称为“大数据”招商信息。
二、运用“大数据”信息的重要性
“大数据”蕴含巨大信息宝藏，如若我们认识不到其重要性，就没有开发利用“大数据”的动力，以至于“拿着金碗要饭吃”。只有摆正“大数据”信息的位置，才能真正让其绽放光芒。
1973年，美国社会学家马克・格兰诺维特（Mark Granovetter）提出弱联系的理论。弱联系（weak ties）是指人们由于交流和接触产生联系较弱的人际交往纽带，其主要表现为互动次数少、感情较弱、亲密程度低、互惠交换少而窄。
马克・格兰诺维特通过研究认为从“弱联系”中可以获得更丰富的信息，真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”，而是“弱联系”；亲朋好友交流，话说的多却没有新意；“弱联系”真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息；人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人；最有效率的交流，也许是跟不太熟悉的对象进行的；
“大数据”信息的具有“弱联系”的特性，符合“互动次数少、感情较弱、亲密程度低、互惠交换少而窄”所有特性。认识到运用公共信息招商的重要性，能够运用共有信息源发掘有价值的招商信息。可以在招商过程中突破日常的圈子，建立我们周围更多的“弱联系”的圈子，招商工作才能取得更好的效果。
三、运用“大数据”信息招商的做法和经验
通过对乳山市各产业招商部门运用“大数据”招商的调研汇总发现，我市各产业招商部门在运用“大数据”进行招商过程中积累了一些经验。
（一）积极的参加展会，敲开通往企业的大门。
这里所说的展会是指宣传主体在特定的时间、地点展示利基体一方的产品、技术、服务或某种资源，从而寻找或招揽不特定的买方来购买其产品、技术、服务或某种资源，以至于达到拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种商业宣传活动。围绕乳山市重点鼓励的几大产业，我市某些产业招商部门有目的性的参加相关展会，通过主动搜集初步符合我市经济或社会效益的有投资能力或掌握某种资源的企业、个人、或其他不定的团体，达成招商目的。展会招商自13年在我市推广以来，市内产业招商部门对展会招商方式的重视程度不断增强，现在几乎每个月都有三、四个部门参加相关产业的展会博览会。经过一段时间运用展会招商实践，逐渐总结出了一些展会招商的规律。
展会招商可以拉近招商主体与企业之间的距离，不但可以提高招商效率，增强招商效果，而且节约招商经费。
（二）搭建商会、协会平台，找到同类企业的根据地。
商会指具有某种共同特性的商人或企业依法组建的、以维护会员合法权益、促进工商业繁荣为宗旨的社会团体法人。商会是投资信息的枢纽，是同类精英企业的集合，作为经济组织性的商会更多的关注价值投资信息。协会等组织与商会是类似的。乳山市各产业招商部门通过拜访分布在各地的山东商会、工商联、山东省内的异地商会、韩人会、重点产业的协会等社会企业团体，通过向商会、协会组织会员企业进行有效的地方产业推介，进行感情交流，探索出了一套行之有效的方法。
运用商会、协会招商的要点过程图
根据省委省政府统一部署，结合省驻深招商分队要求，贵安新区第三批招商工作有序开展，现将11月份工作情况总结如下：
一、工作开展
10月19日-11月22日，贵安新区驻深招商工作队共计拜访企业11家，拜访商协会3家，赴黔考察3家。以上均为去重数据。
二、工作措施
一是拜访企业。以大数据中心、电子信息、高端装备制造、数字经济等高科技产业作为重点发展产业，有的放矢，做到精准拜访。
二是做好回访工作。从第二批拜访企业中筛选优质企业、意向企业进行回访，第三批招商人员为第二批原驻深人员，具有与企业建立良好关系的优势，经过多次回访，了解企业需求，解答企业疑问，提升企业投资信心。
三是与后方对接，争取前方生活保障。经与后方多次沟通对接，将6月-12月半年房租解决，并按实际出勤天数、工作日志内容形式报销驻深队员津贴补助，办公用品报销在进行中。
三、存在的问题
一是后方对驻深招商不够重视。新区部分单位、部门重组，某些部门甚至不知道驻深招商工作内容，导致前后方对接困难，尤其针对赴黔考察企业，相关职能部门不配合、不重视，导致企业感到不热情、不周到，介绍政策不统一、不清楚，协调机制不畅通、无章法。对驻深招商工作，出现前方努力“加柴”、后方轻易“灭火”，打击驻深招商队员工作积极性。
二是驻点招商队员积极性不高。经过第二批历时近四个月驻深招商，加上与后方对接不畅，部分队员有些消极思想，拜访企业敷衍了事，积极性不高，导致招商成效不明显。
三是个人资源枯竭。自第二批驻点工作开始，队员用熟人招商、亲友招商、老乡招商等方式寻找资源，目前个人资源已用尽，拓展的大部分企业不符合新区主导产业要求，因此存在个人资源枯竭，无企业拜访的现象。
四、下一步工作打算
为抢先发展机遇，以招商引资带动我县经济发展，以统计工作牵动招商效应，全面完成上级下达的工作任务，我科室领导及干部精心组织、狠抓工作落实，齐心协力地完成全年的工作。现就将我科室2018年已完成的工作情况总结汇报如下：
一、工作目标
招商引资年度目标。围绕平江高新区产业规划，即休闲食品、云母制品、顶墙装饰建材三大主导产业；天岳新区先进装备制造、电子信息两大主导产业，全力开展招商工作。2018年全年招商引资任务为固定资产实际到位资金40亿元，5亿元项目2个以上，1亿元项目20个以上。
综合统计年度目标。紧紧围绕市、县中心任务及三套考核标准，即园区综合评价体系考核、园区绩效考核、新型工业化考核及时有效统计、报送数据，确保完成全年奋斗目标。主要考核指标为：年实缴税收达到3.86亿元，技工贸总收入385.65亿元，固定资产投资达48亿元以上，规模工业增加值70.8亿元，主导产业产值363.1亿元，招商引资44亿，高新技术产值预计281.9亿元，高新技术产业增加值38亿元，就业人数23098，期末园区资产总额55.21亿元。
二、工作情况
在园区工、管委的正确领导下，我科室紧扣全年工作目标，牢固树立和贯彻落实发展新观念，求真务实，锐意创新，坚持“细抓招商、紧抓招商、狠抓招商”及积极构建统计新方式的理念，使科室工作保持了良好的发展态势，也取得了一定的成效。
（一）全力引进，构建招商引资强磁洼地
项目落地上。以主导产业为突破口，以点带面、以大带小，采取基地招商、行业招商、乡友招商、以商招商的方式，强力引进项目全面开展招商工作。上半年共引进项目23个，5亿元项目4个，亿元项目8个，总投资额度为88.7亿元。其中：电子信息项目方正达新材料于今年2月份签订项目引进合同，总投资5.18亿元；云母制品项目荣泰科技与惠源云母于今年3月份和5月份签订项目引进合同，总投资分别为5亿元、1.2亿元；总部经济公司星宇集团于2018年6月22日签订项目引进合同，总投资7.3亿元；产业配套服务项目颐华联合于2018年2月13日签订项目引进合同，分四期进行，总投资60亿元；绿色食品项目山润三期于今年1月份签订项目引进合同，总投资2.25亿元。该些项目的引进为招商工作带来了良好的局面，产生了高能的效应。荣泰科技、星宇集团等大型企业的落地为园区创造了强大的磁场，为今后的招商之路奠定了扎实的基石。信息搜集上。通过各种方式挖掘与搜集信息，不放过任何一条有效的企业信息，在引进项目落地的同时，总共保持着135个企业对接数，储备了一批优质的意向项目。
（二）强基固本，确保综合统计质新齐下
有成效。园区经济建设整体呈上扬趋势：半年来入园企业已达129家，预计今年1-6月可完成技工贸收入190亿元，税收1.68亿元，固定资产投资26.7亿元，招商引资额高达88.6亿元，增长速率均保持在20%以上；1-6月份园区规模工业增加值占全县规模工业增加值比重63%。有计划。面对园区“三套一表”的实际报送情况，年初时联系企业各董事长、统计员，制定统计培训计划，并邀请县统计局专业统计股长给园区所有统计员进行培训，让企业了解其系统，并按其要求报送数据，真正达到企业自报。面对面建立QQ群、微信群，做到实时沟通，实时解决相关问题，让统计员与园区更加紧密联系。与此同时，园区也通过微信工作群和相关信息平台对相关情况进行调度，坚持每月发两次工作动态，及时跟踪、督促园区企业更快更好的完成目标。有规矩。统计工作不比其他行政工作，时效性非常强，必须在时限时间内完成相关事项，因此并积极收集企业各项数据，核对各项数据，保证企业数据的真实性与合理性。
（三）细化职责，整合工作团队新型力量
为进一步加强我县招商队伍力量，提高招商引资工作成效，根据县委第12届委员会第43次常委扩大会议及相关文件精神，于2018年2月份组建平江县招商引资工作领导小组办公室。招商成员由我科室12名同志组成，分成三组，明确一名招商小组长，采取三组互动、资源共享、分组作业的方式进行招商。招商小组单线作业全程负责信息收集、客商跟踪、实地考察、项目初评、项目洽谈等各项工作。该队伍的组建加大加强了招商引资工作力量，形成凝心聚力抓招商、奋发拼搏抢招商的浓厚氛围。在园区出台的2018年度干部职工工作作风与工作业绩考核办法的管理办法下，也进一步激发了科室干部的积极性、创造性，队伍凝聚力与工作效率也大大提高，团队精神促使工作全面有效开展。
三、工作计划
为切实完成今年招商引资及综合统计年度目标任务，不断创新、增强职责，接下来将会从以下几个方面做好工作：
（一）切实做好综合统计。中央、省、市将开发区、园区建设提高到了一个新的高度，对统计工作要求越来越严格，如何把园区发展的各项指标成效充分体现在统计资料上，也成为统计工作开展的目标，明确2个专职从事统计工作人员，上至主管、科长，下至统计员都应对全年统计数据做到“门清”。同时加强与市园区办等部门的对接，力争在全市园区绩效考核中保二争一，在全省园区综合评价中保持先进。
（二）创新招商方式方法。延伸招商触角，拓宽招商领域,探索“互联网+”招商，发挥落户企业作用以商招商，组织与参与好重大招商引资活动；用好用足用活国家、省、市出台的一系列鼓励性政策，做好项目对接，协助相关部门加快实施一批示范性PPP项目，不断扩大有效投资。
（三）实施精准招商。一是针对我县重点产业开展精准对接，把“产业链招商”和“精准招商”有机融合，精心包装项目，增强项目投资吸引力，抓住产业链中缺失和关键环节招项目，达到引进一个项目、带动一个产业的目的；二是围绕珠三角、长三角、环渤海等热点地区精准对接产业转移，招商区域选定“精”、重大产业项目确定“精”、招商信息摸排“准”、招商时机把握“准”，切实增强招商工作的针对性和时效性；三是紧盯大企业、大集团和上市公司发展动态，主动联系做好精准对接。
