一、XX年工作成绩与不足
（一）基本情况汇报
XX年全年共计安排学生就业人，占毕业人数的53.1%，按所在企业生产类型；外贸企业推荐人数211人，占计划推荐人数的7.6%，内销企业推荐人数181人，占计划推荐人数的56.2%，自主品牌企业人数48人，占计划推荐人数的29.9%，其他企业人数9人，占计划推荐人数的6.2%；从事就业岗位来看；推荐制版岗位11人，服装平面设计岗位84人，服装样衣岗位21人，qc跟单岗位23人，ie管理岗位37人，一线车工岗位132人，销售岗位95人。
（二）利用多种渠道，开拓就业市场
今年全国高校有611万大学毕业生，相对我院的毕业生来讲，优势比较弱，为了更好将毕业生推荐出去，就业办利用新华人才网、各行业网站、报纸、期刊、参与各类招聘会广泛收集信息，另外与合作单位、班主任、已就业学生、兄弟院校的沟通、介绍，深挖就业市场内部资源，采集大量的岗位信息，积极联系企业、实地考察、洽谈合作，拓宽就业市场；先后与50余家招聘企业（公司）建立合作关系，尤其是今年我们借助教育集团公司的就业网平台，帮助学生熟悉网上就业流程、制作简历，上传简历，推荐优秀学员，手把手的教学生网上求职，帮助学生完成网上求职，自主就业率达31.6%；切实提高了就业工作效率。
目前我院与智联招聘网、新华人才频道、新华就业网开展合作，XX年毕业生首先将实施网络就业，为毕业生创造了更多的就业机会。
（三）集中优势 全面报道就业情况
就业办利用现有资源积极做好就业宣传工作，全校现有对外宣传栏8个，就业办长期使用其中的5个专栏，全年更换就业新闻7次，调研报告4次、专场招聘会报道11次、同时对就业回访、招聘信息等相关内容做了及时的报道，利用教育集团网站、新华就业网、新华人才频道、兄弟院校就业板块等相关网络，及时更新我院相关就业内容；营造良好校园氛围，增加学生对学校的归属感，提高在校生的就业信心。目前就业办正着手搜集成功学子素材，制做《东方巴黎故事》宣传册。
中来。使我们跨过了由学校进入社会的门槛，让我们溶入到了联英人才这个大集体当中去，成为其中的一员。令我感到高兴的是办公室全体人员十分团结，对于工作的态度是非常积极、热情。这也证明了我们对于自己的工作充满了信心、对于自己的能力也得到了一个充分的体现。根据这次实习，我做出以下工作总结：
在思想方面：刚出学校的时我对自己充满自信，对工作要求也非常高，在几次找工作失败后，我变得心灰意冷，对自己也有所封闭。来到联英以后，通过各位老师的帮助和同学之间的相互交流，使我懂得了好高务远是不对的，还是要踏踏实实的走路，寻找自身不足并在工作中不断学习和改进才是最重要的。
在学习上：在联英的时光，我更客观的认识了自己，知道了自己在诸多方面都有所欠缺这些并不可怕，最重要的是联英让我保持了一颗诚实和上进的心，在工作和学习中勇于挑战自身弱点，踏踏实实，不断进取。
关键词：经济增长 区域就业 就业结构 空间自相关
经济增长与高水平就业一直都是各国政府宏观经济政策的主要目标。为了增加我国的就业量，政府也采取了很多积极的就业政策。改革开放以来，我国经济增长速度不断加快，就业总人口虽然从2000年71150万人逐年增加到2008年的77480万人，但经济增长的速度与就业量增加的水平存在严重的不协调、不均衡。尽管根据美国经济学家奥肯指出的经济增长与就业增加应该同步发展，即经济增长速度越快，各国的就业人数总量就越多，然而，随着我国人口的增加，就业问题还是日益突出。从长期来看，就业水平的增加速度跟不上经济的发展会反过来抑制我国经济的发展。因此，经济增长对就业总量及结构的影响已经引起了政界和学界共同的广泛关注。
目前，国内有关经济增长对就业总量及结构影响的研究大致从两个角度分析：
一是从全国的角度分析经济增长与就业的关系。如王瑞云（2006）认为我国经济增长与就业总量的增长基本上协调一致，但个别年份经济增长对于就业增长呈现出非一致性和负相关关系，总体而言，经济增长对增加就业量具有推动作用。周可可（2007）模仿经济增长的就业弹性概念，构建各产业经济增长的就业弹性系数指标，分析了各产业经济增长对就业的作用。结果显示经济增长的就业弹性系数存在很大的差异，全国的产业结构使得经济增长对就业的拉动作用减小。李路勇（2008）认为我国经济增长对就业增长的作用并非等比例变化，不同区域或时期经济增长所带来的就业效应不同。
二是从不同的省份为出发点，分析经济增长对就业总量及结构的影响。路鲁（2008）采用VAR模型和ECM模型通过Granger因果检验对北京经济增长与就业的相互关系进行了分析，结果表明从1986年以来，北京的经济增长没有带动就业量的增加。李艳（2009）分析了吉林省经济增长没有明显带动就业的增长，反而就业量显著降低的原因。蔡冬冬（2010）利用就业弹性理论分析了辽宁省总的就业弹性和三次产业的就业弹性，结果显示辽宁省经济增长对就业量的增加有一定的推动作用，但作用效应不大。总的来说，国内学者从宏观上分析经济增长对就业总量及结构的影响时很少考虑各地所受的影响，而从区域出发，以各地区为背景，单独分析某个地区经济增长对就业总量及结构的影响又较少考虑全国经济增长的作用。
国外学者Matias Mayor（2008）和Gian Pietro Zaccomer（2011）利用偏离份额模型分别对西班牙和意大利的就业进行了分析，并且在分析不同区域的就业时考虑了就业的空间自相关性问题。Uirich Zierahn（2010）在分析德国的就业问题时也考虑了区域之间的空间自相关性。而我国在分析区域就业问题时，对空间自相关考虑得比较少。因此，本文利用30个省、市、自治区不同产业的就业数据，根据过滤掉空间自相关因子后的空间偏离份额模型，分析全国经济增长对区域就业总量及结构的影响程度，并进行了比较差异分析。
理论模型的构建
在研究经济增长对区域就业结构及总量时，学者们基本上都是研究单个省份内就业总量及结构的变化，几乎没考虑邻近省份的就业结构对本省份就业结构的影响，即区域与区域之间的就业结构及总量存在空间上的自相关性。因此本文采用国外学者Matias Mayor（2008）提出的空间过滤法过滤掉邻近区域就业结构及总量的影响，利用偏离份额模型分析全国经济增长对各省就业结构及总量的贡献率，并进行了比较分析，公式如下：
Xij=X`ij-Xij=Xijr+Xij（rij-r）+Xij（rij-ri）
（1）
Xij表示区域j产业i在基年就业总量；X`ij表示区域j产业i在末年的就业总量；S表示产业的个数；N为区域的个数。
传统的偏离份额法最大的缺点在于：第一，没有考虑区域与区域之间的相互作用，认为区域与区域之间是相互独立的；第二，只考虑基年和末年的数据，不能动态反映每年情况的变化。该方法后经Dunn（1960）等学者进行了修正，并于2004年Nazara&Hewing首次将空间权重考虑到模型中。
将区域之间的相互作用表示为一个N×N的权重矩阵W。根据著名的Tobler定律指出：任何事物之间均相关，而离的较近事物总比离的较远的事物相关性要高。因此，区域之间的相互关系可以用地理距离衡量。当区域间的相互作用表现为区域的经济产出或经济发展潜力之间的联系时，可以用经济变量来测量区域间的相互作用。考虑到本文所研究的区域比较多，分布份额范围比较广，因此采用地理因素来确定空间权重。Moran（1948）定义了著名的布尔矩阵，认为如果区域j与区域k之间的空间距离小于d，则wjk=1，否则wjk=0。
有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。
此外，搞好总结还要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
(2)：
来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供XX年改正。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。
此外，搞好总结还要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
(2)：
来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供XX年改正。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。
总结要围绕一个核心，这样才能起到厚积薄发的作用。销售人员的总结能力要和职业生涯规划紧密配合。比如你今后要往市场部的方向发展，那就在营销实践中注意促销方案的制定、布置、执行和反馈等每一个环节，以及销售费用的预算和控制执行等，注意对这些环节和方面加以总结和分析，归纳提炼出一些特征和规律并应用到工作中去，那么日后你就真的可能成为一个出色的市场部经理了。
在实际工作中，销售人员可以从以下几个方面进行总结：
1.日常工作总结。
在日常的销售工作中，总有一些营销内容是不断重复的，如：铺货、分销、市调、拜访八步骤、大客户管理、客情建立、表单填写等。销售人员确立自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。比如消费品行业线路走访的业务代表总结一下自己一天的工作：我今天拜访了38家客户，为何10家没有进货？为何有的对我态度不好？××新品好像很难占住市场，经理为何说我的铺市不错，我不是第一啊，在激励我吗？还是我的潜力比较大只是发挥得不好？这个日报表设计有问题，太繁琐。我应该重新设计一个交到市场部。通过业务代表的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的销售人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。
2.阶段性总结。
销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，成功的原因又是什么，等等；也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次铺货、促销的总结。
3.日常学习总结。
在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学习中的4p，走市场时验证一下，思考一下，4p新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。
4.培训后总结。
企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿？所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。
5.换位总结。
人类社会的进步，总是伴随着总结——发展——再总结——再发展的历史进程。科学总结工作规律，是在总结工作经验过程中用科学思维发现、认识、运用客观规律的活动，是马克思主义认识世界、推进社会发展的基本方法。在工作中善于发现规律、认识规律、运用规律，对我们践行科学发展观、提升企业管理水平，具有十分重要的意义。
总结工作规律是马克思主义思维方法的具体运用
马克思主义思维方法的根本是科学抽象，就是从客观存在的实际出发，沿着个别、特殊、普遍的逻辑次序对不同层次总体事物、总体世界进行抽象概括，把丰富的感性认识上升为抽象规定，并经过概括、判断、推理，使这些抽象规定形成思维具体，通过科学抽象所获得的特殊的个别的规律性认识同普遍规律相统一，再从这些特殊的个别的社会总体在其普遍总体所处历史地位的视野下，来把握其形成发展规律。在人类社会历史视域，科学抽象作为随着实践发展而不断进行的精神劳动过程是不同层次总体实践的客观内容，其过程既是一个生活实践不断检验、不断形成理论的过程，又是一个不断用发展着的理论指导具体实践的过程。科学抽象的思维本质揭示了马克思主义科学世界观的内在客观真理性。
马克思主义思维方法是我们总结工作规律的科学指南。从一般意义看，作为企业，总结规律就是总结研究企业实践发展的规律。从某个部门来看，总结规律就是总结研究某个部门的具体工作实践规律，是在实践过程中不断研究该部门的发展规律和我们党的各级组织的工作规律。无论是总结企业发展的一般规律，还是总结部门的工作规律，都离不开马克思主义思维原则及方法的科学运用，都必须坚持科学抽象的思维原则，在掌握大量经验材料的基础上去发现规律，从而使党的各项工作的科学发展方向更加明确。
总结工作规律是我们实现科学治企的有效途径
科学是关于自然界、社会和思维发展规律的知识体系，没有规律也就没有科学。所谓科学化，就是严格按规律的要求想问题办事情，不能有丝毫的懈怠和背离。规律具有必然性、普遍性和稳定性，它的存在和作用是不以人的意志为转移的。提高党的建设科学化水平，就是要提高对马克思主义执政党建设规律认识和运用的自觉性，克服党的建设中的盲目性和随意性。
历史实践表明，只有坚持实事求是原则，善于总结工作经验教训，善于发现、认识客观规律，及时形成符合国情的科学理论，并用科学理论指导工作实践，在实践中正确运用客观规律，党的事业就会兴旺发达，反之，党的事业就会遭受挫折。
按照马克思主义科学思维方法不断总结工作规律，实事求是地对当前企业的具体实际进行研究，与时俱进地发展马克思主义的理论、指导我们的工作实践，既是党交给我们的基本工作任务，又是党的工作实践内容。因此，能否不断总结工作规律，对于提高我们的执行力、实现管理提升、推进企业快速、稳步发展至关重要。
总结规律和谋划工作是搞好一个企业工作的两个方面，二者互为补充，互为完善。一方面，总结规律是承前启后的基础性工作，也是谋划好今后工作的重要前提，客观、充分、扎实和全面的总结规律，有利于我们及时收获工作经验和理性认识，明了得失，把握工作规律，坚定理想信念，统一思想意志，赢得企业进步，从而为谋划好今后工作打牢基础；另一方面，总结工作规律的首要目的是谋划未来工作。
总结工作规律是对我们不断形成和发展着的社会主义企业建设规律的科学探寻，是企业实现科学决策和提高企业创新能力的关键环节。因此，以马克思主义的科学抽象思维原则及实事求是原则为根本，通过不断发现规律、认识规律、运用规律，是巩固和提高企业科学决策和创新能力建设的一项长期而又必须引起重视的重要任务。
总结工作规律是克服盲目性的重要举措
通过总结工作规律，我们可以全面、系统地了解自己的工作情况，正确认识我们在工作中的优缺点；可以明确我们下一步工作的方向，少走弯路或不走弯路，提高我们的工作效益。也许有的同志认为：总结，无非是把成绩说够、把问题说透。的确，把成绩说够，可以鼓舞我们的士气，激发自信；把问题说透，可以使我们头脑清醒，看到工作中的不足。但是，成绩说得再够，也不能说我们找到了取得成绩的原因和规律；问题说得再透，也不表明我们找到了解决和预防问题的方法。很显然，没有找到规律性的东西，我们的总结就没有达到根本目的。我们若不能总结出规律性的东西，这些成绩的取得就变成一种偶然，不能对以后的工作有所启发；有些问题的发生似乎是也会变成一种特例，不能对以后的工作进行“预警”，这样，出现的问题就有可能再次出现。
在革命战争年代，就是由于我们通过对每次战斗的认真总结，使部队打一仗进一步。官兵每遇大战必作总结，不仅总结自己的作战经验，而且善于总结敌人的作战规律。哪些过去的经验已经过时，哪些规律已经失效，迫切需要我们总结出新的经验，寻找到新的规律。当前，一些党建工作还没有取得预期成效的单位，一个很重要的原因就是我们对新形势下党的建设新情况新问题研究总结规律还不够，对党的建设某些规律把握得还比较肤浅，运用得还不够自觉。
