面对“爆表”的空气污染指数，市场的反应神速，室内空气净化器迅即被摆在各个电器商场显眼位置。然而，令消费者头痛的是，市场上形形的产品和宣传，让打算购买的人们如同“雾里看花”。买什么样的机器能管用？商家宣称的效果靠谱吗？调查发现，由于强制标准缺失，目前的空气净化器市场更需要一场“净化”。
让人“一头雾水”的空气净化器
家住北京东城区的杨先生来到某大型电器商场购买净化器，面对五花八门的空气净化器，杨先生被搞得一头雾水。“能够滤除99.95%的有害病毒，过滤空气中0.3微米或更小的入肺颗粒物，层层过滤，超效滤净。”如此神乎其神的介绍，杨先生不知是否可信。
在网上搜索空气净化器，显示商品数量高达6万余件，商品价格也从几百元到上千元不等，空气净化技术主要包括活性炭、HEPA高效过滤器、臭氧等，功能涉及杀菌、除甲醛、除烟尘、除PM2.5等。“99.9%除雾霾、甲醛”、“超大净化面积”等宣传语比比皆是。
在一家商场的空气净化器柜组，可以看到这些空气净化器机身上贴着过滤各种污染物的标签——去除甲醛、异味、PM2.5等等。销售人员向调查人员推荐了一款价位较高的净化器，据说此款净化器可以自动捕捉空气污染浓度，并通过四种颜色显示空气质量。他还着力介绍了净化器中的HEPA过滤网。“它能有效过滤空气中0.3微米或更小的入肺颗粒物，效率高达99.9%以上。”
一些商家“浑水摸鱼”欺骗消费者
“目前，市面上的净化器主要有三种，主动式、被动式及主动加被动式。”浙大冰虫空气净化器研发组负责人朱虹表示，主动式净化器通过释放净化离子除烟、杀菌、去异味，但这种方式在国际上争议大，因为空气中的污染物约占十万分之一，而要去除这些污染物则会形成臭氧，容易造成二次污染。被动式净化器采取原始的净化方式，通过滤网物理吸附空气中的污染物。主动加被动就是二者合一的净化方式。
“目前来看，这些净化处理方式在国内外都有应用，而使用滤网吸附的传统技术要更加安全。”朱虹说。
但是，空气净化器的效果和净化面积真像生产厂家宣传的那么好吗？中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所研究员戴自祝表示，空气净化器效果是有的，但是并没有厂家宣传的那么好。“产品测试的时候是在空气不流通的、小体积的空间里进行的，时间也不受限制。”戴自祝说，“而在人们居住的房间里，处于空气流通的环境中，加上人为活动，效果肯定没有实验测试那么大”。
朱虹也表示，很多产品提供的净化效率数据是不可信的。“他们一般都是在生产厂家所在的卫生部门检测后出具一份报告即可销售，产品检测时也都是在有利于他们的环境中进行检测的，并没有权威机构进行统一的检测。”
消费者如何慧眼识“器”
业内人士认为，空气净化器是一个“朝阳”产业，因此很多企业纷纷涉足。面对五花八门的品牌，价格又千差万别，消费者该如何辨识呢？
国家室内车内环境及环保产品质量监督检验中心主任宋广生表示，空气净化器的净化效率要根据净化器材料本身、体积大小、风量大小、适用面积等方面的不同情况来确定。同时，净化效率也要看其针对的是颗粒物还是化学污染物等。
戴自祝指出，空气净化器效果好坏有两个指标，分别是净化效率和洁净空气量，而一般厂家标注的只是净化效率，却并没有标明洁净空气量。“事实上，空气净化器要考虑其有效作用范围，洁净空气量越大的，有效作用范围越大。”
空气净化器市场内部结构特征十分明显。
1.活性炭过滤系统主导市场，离子过滤系统紧随其后。
活性炭过滤系统是最基础的系统，既能吸附粉尘，又能吸附甲醛的特点满足了消费者对日常空气净化的基本需求，加上相对较低的价格（从2011年至2013年1～3月，活性炭过滤系统价格一路下降，由2986元/台降至2，759元/台），使得活性炭过滤系统成为空气净化器主流。
从2011年至2013年1～3月，活性炭过滤系统空气净化器零售量占比从40.1%上窜至48.9%，零售额占比从45.9%上蹿至48.2%，占据市场近一半份额，稳居榜首；离子过滤系统空气净化器市场份额也保持增长态势，零售量从30.6%提升至35.1%，零售额由24.7%升至32.6%；而触媒过滤系统和其它过滤系统市场占有率一路下跌，市场份额不断被挤占。（见图二）
据中怡康市场调查显示，71%的消费者受到空气污染的影响愿意选择购买空气净化器，而这些消费者中选择购买活性炭过滤系统和离子过滤系统产品的最多，均占调查比例的38%。
2.品牌集中度较高，本土品牌后劲不足。
不少企业迅速嗅到了空气净化器市场这一商机，竞相涌入。截止到目前，国内家用空气净化器市场品牌已经可以用“众多”来形容，包括了以亚都、远大、美的、格力、TCL、华帝、艾美特、莱克等为主的国产品牌，以飞利浦、伊莱克斯、安利等为代表的欧美企业和以松下、夏普、大金、三星等为主的日韩品牌。其中，像格力、三星、TCL、华帝、艾美特、莱克，以及一直专注于清洁产品的科沃斯等众多企业都是在2012年甚至于2013年初才开始正式在国内市场推出空气净化器产品。
虽然参与品牌越来越多，但市场竞争中品牌集中度相对其他家电产品来说还是较高，据中怡康月度监测数据显示，截止于2013年1～3月，飞利浦、松下、亚都三大品牌瓜分近80%的空气净化器市场零售量市场份额，前十品牌的市场占比更是高达95%。
空气净化器市场发展之初，本土品牌亚都一直处于领军地位，但好景不长。外资品牌对国内空气净化器市场开始重视并不断发力抢占市场，不断分食亚都的市场份额。
目前市场的品牌竞争格局基本形成，本土品牌由统领江山没落至占据约1/4江山的局面，而外资品牌一路高歌猛进占据了约3/4的江山。从2010年至2013年1～3月，本土品牌零售量份额由58.3%降至19.5%，而外资品牌表现相反，十分强势，从41.7%上升至80.5%，占比翻番。（见图三）
3.中高端产品比较受消费者亲睐。
“电子式空气滤网”、“负离子式空气净化”、“室内新风系统”……商家的卖点永远是琳琅满目的，但也可见空气净化器技术日趋成熟。消费者对空气净化器的认知度也在日益提升，再加上糟糕的空气质量促使，以及“一分钱一分货”购物理念作祟，消费者对中高端产品越来越亲睐。
一、行业状况
（一）生产厂家分布状况
中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86％。同时，东北地区6家，占总数3%；华北地区11家，占总数5％；中南地区7家，占总数3％；西南地区7家，占总数3％。在192家生产企业中，大多数都是以做家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。
在华南地区，顺德松下是做空气净化比较早的企业。
（二）竞争格局
目前国内家用空气净化器市场品牌已经可以用“众多”来形容，包括欧美、日韩和中国的各种品牌。其中，国内的品牌主要有亚都、美的等，欧美品牌主要有瑞宝和伊莱克斯等，日韩品牌主要有松下、夏普和日立等。国内品牌和国内生产的国外品牌产品主要占据中低端市场，进口产品则占据中高端市场。
2011年，中国空气净化器市场中，亚都、飞利浦、松下、夏普形成稳固的第一、二品牌阵营格局。
2011年第四季度，亚都连跌两名落后于飞利浦、松下组成的外资品牌阵营。而飞利浦一跃成为中国空气净化器市场中关注度最高的品牌。
二、行业分析
空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增长缓慢。2008年、2009年徘徊在300万台左右，2010年、2011年估计在500万台上下。
导致需求疲软的原因有以下几点：
（一）销售区域的限制
目前区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南和华北地区是空气净化器的主要消费市场。西北片区则销售较少。
这和空气净化器的产品性能以及各地区物理环境、经济等因素有关。空气净化器用于室内空气净化，相对而言，华东、华北和华南地区的空气污染较高，且这三个地区的消费者购买能力较强。其次，地区品牌也有影响，如美的本身在华南，有地利优势；另外也有竞争的因素的制约。
从数据看出北京亚都具有突出优越性，夏普商贸其次。
（二）功能夸大，价格虚高
国家室内环境质量监督检验中心某主任对此表示“空气净化器的过滤材料不同，净化原理也各不相同。有的产品很简单，成本低，但有的成本确实比较高。所以造成现在市场鱼龙混杂的局面，目前一些品牌的产品确实存在价格虚高的问题。”以某外资品牌为例子：在某城市某品型号的空气净化器的售价过万元。
（三）行业标准有待完善
据介绍，现在采用的空气净化器国家标准是2008年修订的，其中某些性能指标的设定已经满足不了当下市场的需要。目前我国空气净化器标准是标注的前后浓度差异效率，但在美、日等国家，使用的却是洁净空气量的概念，也就是洁净空气量和额定风量的比值。
同一个产品，如果前一种方法测算净化效率可以达到90%，用洁净空气量测算方法计算，则可能只有60%。
所以，这也出现了为什么有些品牌的功能/能效有夸大之说。
（四）经销商销售渠道弱
根据对渠道商了解得知，有80%的商家有销售亚都品牌的空气净化器；其次是飞利浦，占68%。最小的是夏普、远大和日立，只有50%。而消费者心目中的强势品牌松下，则只有53%的渠道商销售。
三、结论
空气净化器的普遍认知度不高，市场份额不大，加上外国品牌首先进入中国市场，在市场中已经占有一定的地位，其他品牌厂家再进入该市场，竞争将会更加激烈，必然会出现供大于求的市场状况。
本刊记者 邓雅静
滤网是空气净化器的“命门”，其过滤能力直接关系到空气净化器整机的性能。近年来，伴随空气净化器市场的跌宕起伏，滤网生产领域受到关注，一下子涌入众多企业参与竞争。这当中，有技术领先的实力派，也不乏浑水摸鱼的“捣乱分子”，市场竞争亟待规范。2015年9 月，《电器》记者展开空气净化器上游配套企业专题采访时，听到最多的呼声就是加强规范管理，而对滤网配套环节的监管正是全行业关注的焦点。
概念普及，提倡专业化
随着中国空气净化器行业的快速发展，各企业宣传的净化技术也是五花八门，令人眼花缭乱。业内人士表示，理论上，空气净化器净化技术大致可分为两类，一类是过滤技术，一类是静电集尘技术。目前采用过滤技术的产品约占整个空气净化器市场的80%。
《电器》记者了解到，目前，主流空气净化器品牌使用的滤网主要分为初效滤网、活性炭滤网、HEPA 滤网等。其中，初效滤网可以有效清除大颗粒灰尘、霉菌和动物毛发，并起到保护其他滤网的作用；HEPA 滤网由非常细小的有机纤维交织而成，对微粒的捕捉能力较强，孔径微小，吸附容量大，净化效率高，并具备吸水性，针对0.3μ m 粒子的净化率达到99.97% ；活性炭滤网可去除挥发性有机化合物，如甲醛、甲苯、硫化氢、氯苯和空气中的污染物，还可在一定风量下除臭、除异味。值得关注的是，目前市场上还出现了复合过滤网，集合两三种过滤功能，达到一网多效的作用。比如，复合高效去甲醛滤网除了具有高效吸收甲醛功能，还可过滤其他挥发性有机物、过敏原和细菌。
家电市场上，通过仔细观察可以发现，各个企业对滤网的叫法并不统一。比如初效滤网，有的企业称之为前置滤网；H E P A 滤网，也有企业称为高效滤网；而活性炭滤网则有企业称之为除臭滤网或者除甲醛滤网。对此，苏州贝昂科技有限公司副总经理王蔚然表示，在家用空气净化器兴起之前，工业应用领域的空气净化设备对滤网的命名很规范，什么样的滤网称作高效滤网，什么样的滤网称为H E P A 滤网都有规则。然而，当空气净化器企业面对的终端客户变成普通消费者，各种“噱头”便无可避免地出现了。对于制造行业来说，消费者是外行，谈各种技术指标有些无法沟通，把“除甲醛”、“除异味”等更直观、更容易理解的概念拿出来宣传，这种做法本身本无可厚非。然而，滤网本身定义的模糊不清会对消费者造成困扰，也会给个别技术有缺陷、产品品类不齐全、品质不达标的企业留下钻空子的机会。王蔚然呼吁，在空气净化器市场推广过程中，整机厂和滤网配套厂对滤网的定义和描述应尽量专业化，让消费者学会根据滤网初步判断空气净化器整机的性能。
市场竞争，谁主沉浮尚无定论
空气净化器滤网制造技术准入门槛低、市场监管存在漏洞，导致众多企业涌入。据业内人士透露，目前空气净化器滤网行业有几千家企业。这些企业中，有的有相关从业经验，有的完全没有从业背景，只是通过外购滤材，然后加框加工。
据某业内人士介绍，当前，国内空气净化器采用的滤网基本上来源于三类供应商：第一类是3M 这样有技术有经验的“老资格”，价格最高；第二类如日本东丽，价格比3M 低10% ～ 20%，功能接近3M 但寿命略短；第三类则为国产滤网，价格比3M 低一半，功能和寿命也相差较大。
3M 是在空气过滤领域名副其实的N O .1。《电器》记者曾在中国家电博览会（A W E）上走访过众多空气净化器企业，他们在宣传产品性能时，很愿意提到使用了3M 的空气净化器滤网，这足以说明3M 的滤网在业界的影响力。据了解，3M 生产的空气净化器滤网为行业70% 以上企业配套，其产品过滤精度高、效率高。
东丽空气净化器滤网在日本的市场份额高达60%，可以为客户提供从纤维，到滤材、滤网组装服务，实现一站式开发、组装。无论HEPA 滤网还是活性炭网，东丽都可提供。值得一提的是，东丽滤网所用的滤材使用东丽的清滤龙聚丙烯纤维永久极化的特殊极细纤维，因而性能稳定可靠。
在空气净化器滤网配套生产领域，众多国内企业积极参与，虽然技术实力与3M、东丽仍存在一定差距，但也有一批国内企业已经脱颖而出，下定决心在滤网配套上做出一番成绩。
浙江朝晖过滤技术股份有限公司是一家生产滤材和滤网的综合性企业，内贸材料销售经理王银利告诉《电器》记者，朝晖股份是一家生产各类初、中、高效滤网、滤材的供应商。虽然空气净化器业务是近几年才开始的，市场处于开拓发展阶段，但是因为朝晖股份很早就开始生产、研发吸尘器滤网，在家用空气净化处理方面积累了大量的技术经验，因此，朝晖股份在空气净化器方面也有较强的优势。另外，王银利介绍道：“朝晖股份的优势不仅在于优良的性价比，更表现为在综合技术方面有较强服务能力。如在产品开发阶段，可为客户提供定制化的材料开发；在产品过程中及后续，可以提供检测服务。另外，朝晖股份有部级的C F S 检测中心、进口过滤检测设备及空气净化器滤网检测密封舱等，在产品质量保障性方面有充分的技术保证。”
据中山洁鼎过滤制品有限公司总经理刘中平介绍，洁鼎是2002 年成立的，研究滤网已经有13 年的历史，主要生产H E P A 滤网、活性炭滤网等，以前90% 以上的产品出口到欧美地区，现在也开始开拓国内市场，合作企业有小米、夏普等。洁鼎的优势在于有非常完善的测试设备以及5 个实验仓，这些对产品的质量很有保障。
广州市尚诚过滤器材有限公司的主推产品是除臭氧滤网，销售经理黄燕告诉《电器》记者，公司可以生产除甲醛除臭氧复合滤网、高压静电除臭氧滤网等，产品主要销往北美、西欧等市场。
广州康滤净化科技有限公司是一家2015 年刚刚成立的滤网企业，该公司销售总监毛摧平指出，虽然公司成立较晚，但是也可以为客户供应各类滤网，比如初效滤网、活性炭滤网、H E P A 过滤网以及各种复合过滤网。
警惕低价质次滤网扰乱市场
滤网企业众多，导致行业竞争加剧，价格战严重。为了降低成本，不少厂商偷工减料、以次充好。刘中平坦言，空气净化器滤网行业规模较小的公司较多，很多公司没有好的实验设备和实验舱测试产品，有些公司将低等级的滤网包装成高等级的滤网。更有甚者，在同一批次商品中将不同等级的滤网混用，降低成本。
王蔚然也告诉《电器》记者，一些品牌为了压低成本，采用的是回收炭，这类炭吸附能力弱，十分廉价，每吨价格仅为几元或几十元，使用一段时间后容易释放污染物质，危害消费者健康。活性炭质量的好坏直接影响滤网吸附甲醛等有害物质的能力。记者发现，当前国内产品使用的活性炭通常分为三类：国外进口、国内自产和回收。好一点的活性炭每吨100 元，中等价位的每吨60 元，差点的每吨20 元。此外，据毛摧平介绍，当前，国内市场上常见的几种滤材，每个等级价格差距约为20 元/m2，最差的和最好的相差约几十元。假如再加上滤材使用的加工方法、边框、密封技术等有所不同，制作出来的滤网的等级就会不同，不同等级的滤网价格差距相当大。
延长寿命、降成本是技术研发方向
“无耗材”空气净化器正在中国市场快速成长，这一技术类型的空气净化器均采用静电集尘技术。静电集尘技术是利用高压静电吸附原理，将空气中污染物去除的技术。静电集尘和HEPA 滤网这两种技术其实已经各自发展了至少50 年，各有优缺点，技术都很成熟。以往，静电集尘技术多应用于工业领域。近年来，随着国内空气净化器的飞速发展，静电集尘技术开始向家用空气净化器领域拓展。
苏州贝昂科技有限公司副总经理王蔚然告诉《电器》记者，采用静电集尘技术的空气净化器的核心配件是静电集尘网（也称为电极），静电集尘网技术含量较高，是整机企业的核心技术。与其他滤网由专门的配件企业供应有所不同，集尘网多数由整机企业自主研发，自行生产。
静电集尘技术相对复杂，技术门槛高，采用静电集尘技术的空气净化器领域并没有涌入太多厂家。另外，由于价格很高，采用静电集尘技术的空气净化器在市场上没有大规模推广，产品的市场占比不到20%。据记者了解，目前市场上主要采用静电集尘技术的企业包括贝昂、造梦者、远大、格力、双飞燕和富士通等。
控制臭氧浓度是静电集尘技术的难点之一，也是静电集尘技术没有大规模发展的根本原因。王蔚然表示，随着公司技术的不断研发，持续推出新产品，贝昂新型号产品比旧型号产品的臭氧释放浓度已降低很多。贝昂产品产生的臭氧浓度只是国家规定安全限定值的十分之一，其他企业产品的臭氧浓度可以控制在30p p 以下已经很好了，而贝昂可以控制在50pp 以下。
贝昂能有效控制臭氧浓度的原因是什么？王蔚然解释说：“贝昂使用的核心材料是直接进口自美国，可以大幅降低臭氧的产生量。通过在整机后面放置臭氧催化网，可以直接把臭氧催化成氧气。而且，贝昂的产品一般都是到美国进行UL测试，可以更好地保障产品的质量。”
上海新技电子有限公司的采用静电集尘技术的空气净化器出口至美国、加拿大、日本、韩国以及欧洲、中东等国家和地区，出口产值占总产值的90% 以上。新技电子相关负责人坦言，臭氧浓度控制是限制该类空气净化器发展的一个重要原因。谈到如何降低臭氧产生浓度，他指出，新技电子有自己的臭氧实验室，对每一款产品都从设计、原材料进厂、生产制造到成品出厂全过程、全方位检测，严格控制各个环节，逐步降低集尘网产生的臭氧浓度。
制约静电集尘技术未能大面积推广的另一个因素是单次过滤效率。新技电子的一位负责人告诉《电器》记者，鉴于静电集尘技术的原理，单次过滤效率是该技术无法突破的瓶颈。理论上，H E P A 滤网的单次过滤效率可以达到99%，而静电集尘技术只能达到70%。
手机套餐：“明明白白”消费为何这么难？
虽然现在流量不清零、降费提速、套餐越来越便宜，但用户依然对运营商有着各种怨气。为什么呢？当你看到层出不穷的运营商偷跑流量、捆绑消费、胡乱扣费的报道，以及中国电信在流量不清零后表示影响营收达20亿元人民币的哭穷嘴脸，或许就会明白国内消费者花了多少冤枉钱，同时也会了解国内用户为何会吐槽运营商们。这种问题能解决么？从现在来看很难，光是改变国有企业陈腐的官僚作风就不是个容易事，更别说打破这个市场事实上的垄断。虽然有关部门已经通过引入虚拟运营商等方式尝试解决问题，但显然效果还不够明显。
从国外的云计算之争，看国内云计算的未来
目前，国内云计算产业还处在启蒙阶段，和国外相比在技术和规模上还有差距，产业链也还不成熟，但竞争态势却更加复杂。国外的云计算服务商，如AWS等纷纷在中国和亚洲其他国家建立数据中心，并积极向中国企业和创业者提供相关服务。而国内的阿里巴巴、腾讯和百度等互联网巨头依靠投资收购等形式形成了自己的生态圈。再加上网易和乐视等有同样背景的互联网企业已经开始发力云计算，借助内部创业等形式将技术盈余打造成专业的云计算服务。所以，国内云计算市场“多极化”的竞争趋势更加明显，也更加激烈。
郭台铭如何消化夏普？
作为曾经的电子产业巨头，夏普的业绩虽然在近几年持续下滑，但对于中国企业来说，如果能完成对它的收购，仍算得上是一笔划算的买卖。毕竟夏普拥有百年积累下来的庞大专利库，光这一点就已经值回票价了。可是，是不是收到专利就可以高枕无忧了呢？答案显然是否定的，如何完成对夏普的消化，如何利用收购来的专利产生效益，如何通过夏普改变自身创新能力薄弱的现实，想必这些都是摆在郭台铭案头的难事。而且，随着这几年智能手机市场的逐渐疲软，作为代工厂的鸿海已经吃尽了苦头，想要改变现状就必须找到另一条出路，相信这也是鸿海收购夏普最大的原动力。很明显，对于鸿海来说，收购夏普不仅意味着可以将大量专利收入囊中，更重要的是可以通过这些专利全面提升自己在代工领域的竞争力，在面对一些强力客户（例如苹果）的打压时，有更广阔的生存空间。
互联网如何“武装”农民？
随着互联网时代的推进，即便是在偏远乡村，想要上个网也已经不是难事。可是，科技虽然进步了，但农民的生产工作方式依然还是传统的脸朝黄土背朝天，看老天爷的心情吃饭。难道如今的互联网技术就不能改变这种方式么？难道只能是电商下个乡？农场品网上售卖？其实，远远不止如此，通过对各种数据的分析，现代科技完全可以做到对农产品耕作的精准控制，如不同地域间市场行情的准确把控，各种相关优质资源的合理分配……。显然，互联网企业在农村还有很多路子可以走，不仅能帮农民脱贫致富，也能让自己的荷包变得更满。
关键词：雾霾；空气净化器；营销策略
中图分类号：F713.3 文献标识码：A
收录日期：2014年7月7日
随着我国经济的发展，因其带来的空气污染问题也愈发严重，特别是近几年，随着雾霾的出现，空气净化器市场开始火热起来，其市场需求一时期猛增，市场供不应求。许多企业瞄准了未来空气净化器行业不可估量的市场空间，大量的企业纷纷加入空净市场，使得空气净化器行业蓬勃发展。
一、空气净化器市场现状分析
（一）市场竞争格局分析。我国空气净化器行业处于初级发展阶段，经过这几年的市场培育，市场形势一片欣欣向荣，但随着外资企业的大量进驻，冲击了国内空气净化器市场的现有格局，使得国内本土品牌的领先优势渐渐失去，其品牌格局形势大抵如下：
1、主要竞争品牌分析。根据国家统计局数据显示，我国空气净化器企业超过200多家，经过这几年的市场发展，国内空气净化器市场品牌格局已经基本形成，大致分为三类：第一类为外资品牌，主要包括卡萨帝、三星、艾美特、飞利浦、松下、夏普、LG、大金等，这部分企业具有较强的企业规模、生产技术、产品研发和品牌优势；第二类是规模、实力较强的国产空气净化器品牌，主要包括亚都、TCL、康佳等，这类企业部分空气净化器产品已达到国际领先水平；第三类是数量较多的规模较小的空气净化器企业，这部分企业以生产中低端产品为主，质量参差不齐，主要依靠低价获取市场占有率，竞争力较弱。
2、市场份额分析。据第三方监测机构中怡康数据显示，从2010年至2012年前三季度，由国产空净品牌占主导地位的从58.3%降至26.1%。而外资品牌却强势上涨，由41.7%迅速彪至73.9%。在国内空气净化器市场发展之初，由亚都为首的国产品牌为市场主导，随着国内空气质量的逐渐变差，雾霾天气的出现导致空气净化器市场迅速火热，外资品牌对国内的空气净化器市场开始重视，并发力抢占市场份额，不断蚕食亚都的市场份额。从2010年至2012年前三季度空气净化器市场品牌零售量份额变化来看，亚都由当初的42%降至18.5%，份额排名落至第三名。同为国产品牌的美的，也由12.8%降至3.9%。而外资品牌飞利浦和松下零售量份额不断增长，分别由20.5%、14.2%涨至33.4%、28.5%，排名跃至第一名和第二名。
3、竞争策略分析。从产品技术层面上来看，据2010年至2012年前三季度中怡康监测数据来看，飞利浦、松下、亚都在产品的分布上各有不同，其中飞利浦侧重的是活性炭过滤系统的空气净化器，并且力度逐渐增加，在零售量的占量比例中，由64.9%增长至96.8%；松下的产品策略则是以离子过滤系统为主，活性炭次之，并且对活性炭系统的力度也逐年递增，其零售量占比中离子过滤系统与活性炭过滤系统分别由82.2%降至56.0%与15.3%增至44.0%；亚都的主推的过滤技术是由亚都自创的UFCO技术，离子过滤系统为辅，活性炭技术次之，其UFCO过滤系统占比由46.4%增至57.1%。从整体产品布局来看，飞利浦、松下更接近总体市场的水平。
另外，从价格策略上各品牌分布情况各有特点：2，000元以下的品牌较多，无论是在家电卖场还是网上商城，飞利浦、松下、夏普、三星、亚都、凯仕乐、摩瑞尔、艾美特、瑞士风等均有产品投放在此价位段；2，000元～5，000元是各品牌必争之地，尤其是外资品牌更重视此价位段，在电商渠道中，飞利浦、夏普各有7款产品，松下、远大有4款，瑞士风有9款，霍尼韦尔有5款，此外还有大金、三星、瑞士风均有产品投放在此价位段；5，000元～10，000元品牌较为集中，此价位段的商品主要集中在Blueair、飞利浦、瑞士风、远大、科沃斯、霍尼韦尔和LG等品牌；10，000元以上品牌相对较少，此价位段的产品属于奢侈级的高端产品，在这一价位段的品牌只有三个，分别是IQair（瑞士）、奥斯汀（美国）、远大（国产）。
（二）市场需求分析。随着改革开放以来我国的经济飞速发展，人们生活水平日益提高，对环境和健康也越来越重视，尤其是2012年爆发的雾霾危机，更使得人们重视空气质量，而提高空气质量的空气净化器也因此受到人们的热烈追捧，其带来的空气净化器行业的市场需求庞大得难以估量。
1、市场需求规模分析。从2012年中国受到雾霾PM2.5的影响以来，原先不温不火的空气净化器市场迅速火热起来，国内的空气净化器呈现爆发性增长，据第三方平台中怡康测算数据显示，2012年国内空气净化器总销量达126万台，同比增长12.5%，而2013年总销量达至240万台，同比增长90.5%，零售额达至56亿元，同比增长105.9%，其涨幅已远超其他家电产品。特别是在2013年秋冬季节由于北方进入供暖期后导致雾霾天的频发，在北京空气净化器市场部分产品价格上涨，空气净化器成交平均价格达到3，122元，市场供不应求，一度脱销。据有关人士估计，由于雾霾天气是今后长期存在的空气污染问题，预计2014年空气净化器销售总量将达到360万台，销售额突破90亿元，并在2015年有望达到750亿元的市场规模。
2、市场需求区域分析。我国空气净化器市场主要分为华北地区、华东地区、华南地区和西北地区。华北、华东和华南地区大中型城市分布较多，经济较为发达，空气污染也较高，也是空气净化器的主要消费市场，市场需求量大，而西北地区空气污染小，经济较为落后，其需求量相对较少。特别是华北、华中和华南地区部分城市，例如北京、天津、河北和河南等中东部地区雾霾污染最为严重，空气重度污染，是空气净化器的重点市场。
（三）消费者分析
1、消费群体构成分析。主要由孕妇、儿童、老人、家庭装修一族、呼吸道疾病患者、哮喘患者、过敏性鼻炎及花粉过敏症人员；雾霾灾害严重地区家庭或其事业单位组成。因空气净化器的需求方向不同，消费者的购买类型也各有区别。高级休闲场所属于公共场所，除净的范围较大，因此对空气净化器功能偏向于中大型；孕妇、老人、儿童在空气污染严重的室内容易引发病症，对空气净化器的除净能力要求相对较高，在功能上的要求比较均衡，以普通家居型为主；家庭装修一族需要去除室内装修所产生的危害健康的挥发性的气体，诸如甲醛、苯以及苯物质，所以购买以偏向去除异味为主；医院高级看护病房、呼吸道疾病患者、哮喘患者、过敏性鼻炎以及花粉过敏症人员，此类人群属于特殊的人群，对空气质量的要求极高，在空气净化器的选择上偏向选择高档次高功能为主；雾霾灾害严重地区家庭，此类群体是近年由于雾霾而产生的新群体，在功能的选择上主要以去除PM2.5超微颗粒为主。
2、消费者行为分析。笔者认为，空气净化器产品消费者行为的类型大抵分为四类：第一类是提供服务型，这类的消费者属于企业单位，没有明确的除净目的，由于对功率要求较高，购买方式大多以企业订制为主；第二类是被动防御型，这类的消费者也没有特定的除净目标，他们对空气净化器的认识处于一个比较模糊的阶段，由于体质弱的原因对空气净化器的购买只是为了防范疾病的发生，购买的行为较为主动；第三类购买行为是主动除净型，这类消费者有着明确的除净目标，比如雾霾地区消费者购买空气净化器去除PM2.5，家庭装修购买空气净化器去除甲醛等有害气体，不过这一类消费者购买一般是触发式，消费动机较为被动；第四类是医用型，这类群体的消费者对空气净化器的要求极高，所购买的档次也是顶级的，属于特殊高端的消费群体。
二、空气净化器营销策略
（一）统一和规范除净标准。统一和规范空气净化器行业的标准对空气净化器行业未来的发展至为重要，它不仅能有效地指导消费者购买空气净化器产品，更能规使如今乱象丛生的空气净化器市场变得有序化，对空气净化器企业在行业生存和发展来说也更为重要。
“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业产品”，尤其是现如今五花八门的除净指标充斥着市场，消费者雾里看花，行业标准化已经成为企业和消费者共同的期盼。许多企业已经意识到参与行业标准的制定其中带来的重要的战略意义，它不仅能使企业提升企业形象，还能有效地规避其竞争，淘汰一些不符合标准的企业，提高竞争门槛。
企业参与标准的制定，可以让公众有着很好的联想，进而使企业在公众心目中树立良好的权威性。如果一个企业能够被行业部门授予制定行业标准的资格，不仅仅是政府部门对企业的肯定，更表明企业掌握着较高的核心竞争力，这让企业在整个行业的利益链条上处于极为优势的地位。企业如果成为标准的制定者，更能把自己产品的特点和优势融入到行业中去，保持企业在市场上的竞争优势。
笔者认为在如今标准混乱，规则将出的空气净化器市场背景下，对于企业来说，这是一种难得的机遇和挑战。据《法制日报》报道，新空气净化器国标修订工作已正式启动，这意味着混乱的空气市场马上就要被新颁布的硬性规则整顿，在市场竞争之下，空气净化器市场将面临重新洗牌，届时将淘汰不符标准的企业，整个行业将大规模得到肃清。这将是对空气净化器企业的一种严峻考验，未尝不是企业在消费者心中树立良好的企业形象的机遇。企业应顺应市场趋势，积极了解新标准的进程，提前做好应对措施，积极响应新标准，加强产品宣传，保持与消费者之间的良好的沟通，这必能使企业在未来的市场冲击中脱颖而出。
（二）加强售后服务系统建设。空气净化器行业作为一个新兴产业，缺乏市场规范的控制，市场的混乱不可避免，而售后服务正是空气净化器行业的一大短板。空气净化器产品作为一个持续消费的产品，购买后每隔一段时间都需要换滤网，如果滤网更换的阻碍和代价令消费者不满意，消费者就不再接受该企业的产品和服务，大大损害了企业在消费者心中的企业形象，给企业造成客户的流失；反之，如果企业对自己的产品有高度的责任心和对消费者有高度的服务意识，及时解决消费者在产品使用上的问题，那么消费者势必大大增强消费者对企业的忠诚度。在一定程度上来说，售后服务直接决定了销售的价值，企业应更关注产品的售后服务，这将给企业产品的销售带来深远的积极影响。
由于空气净化器在售后的问题关键在于滤网的更换难和贵的问题上，笔者有两点建议：一是企业的产品应统一滤网大小的型号，便于在售后时产品和滤网的匹配。也可将滤网包装成产品进行出售，不仅可带来可观的经济效益，也能节省售后的成本。二是企业应从消费者的角度出发，合理制定滤网的价格，滤网作为短周期消耗品，如果价格接近本身产品的价格那么就失去了售后的意义，消费者也不会同意。而滤网价格居高的根本原因在于空气净化器的高需求和低供应导致，随着行业的急速扩张，企业的增进，生产规模的扩大，空气净化器的价格将大大降低，滤网价格随之也会大大降低。更使得前一条建议成为可能性。此外，企业应在全国产品销售范围内，建立专门的维修服务点，针对空气净化器产品不同的价格层次，有针对性地制定出一套完善的售后服务体系。
（三）合理定价，做好口碑营销。空气净化器产品之所以价格居高的根本原因在于国内空气净化器的生产力远远无法满足其市场需求。特别是受到雾霾天气的突然影响，导致国内对空气净化器的需求在短时间急剧膨胀，一时洛阳纸贵。加之，空气净化器作为一个新兴产品，很多消费者对其产品一无所知，商家利用消费者对其盲目的心理特点，虚夸宣传，也无形地膨胀了空气净化器的价值。
随着市场规模地扩大，生产力的发展，空气净化器的大大普及，越来越多人的深入了解，空气净化器的神秘面纱将渐渐被撕开，失去高端大气上档次的光环，将成为一个与人们生活密切相关的普通家电。其价格随之趋于正常。而产品的定价就将成为企业未来在规范的市场竞争中抢占市场的关键。消费者购买电器产品时考虑最多的因素是价格和性能的对比，也称之为性价比。随着新行业规则的出台，在市场竞争之下，空气净化器产品的价格将愈发透明，性价比将是消费者购买产品时关注的要点。
在如今国内初期的空气净化器市场里，大多数企业在空气净化器行业根基都未稳，消费者的品牌意识正在逐渐形成，此时正是企业树立良好口碑，抢夺市场，争取用户群的关键时期。
笔者以为，企业应在如今空气净化器价格居高的时期应摒弃从中获得高利润的投机想法，从长远出发，合理定价，打实价牌，培养自身的用户群体，做好老百姓满意的口碑产品。虽然在一时内带来的利润可能有所牺牲，但是在消费者心中能树立坚固良好的品牌印象，培养一大批忠诚的客户群体，对今后企业的发展有着深远的影响。短期利益的减少对其来说，利远远大于弊。
（四）加强宣传和市场引导。某些商家为吸引消费者眼球，夸大空气净化器产品的宣传除净指标，价格虚高相继的负面报道引发了消费者信任危机，这对整个空气净化器行业未来的发展相当不利。严重损害了空气净化器行业的可信度，阻滞了行业的发展，最终将反噬自身。在如今空气净化器市场正逐渐成长的时期，企业不能为短期的暴利蒙蔽双眼而饮鸩止渴。随着空气净化器质量的频频曝光，消费者对空气净化器的质疑也越来多，为了重振和塑造行业形象，企业应做以下几步：第一步，作为企业首先得普及净化知识，从科普的角度，让消费者意识到空气污染的危害，向公众介绍空气净化器的除净原理，以及效能，拒绝夸大宣传，让公众对空气空气净化器产品广泛认可；第二步，与政府机关或行业协会共同举办与空气净化器产品有关的公益活动，提供免费咨询服务，解决消费者疑难。配合企业产品在全国的推广，根据不同地区市场的不同特点，企业定期组织有针对性的推广活动，利用事件营销制造对产品有利的口碑效应。
企业承担起企业的社会责任，服务社会，在宣传自身产品的同时普及产品知识，让消费者清楚了解目前产品的功能效用。这不仅对整个空气净化器行业的发展极为有利，也反映出企业服务社会的诚信度可靠度，这将大大提高企业甚至是整个行业在消费者心里的美誉度。
主要参考文献：
[1]鲁建国，张晓.GB/T 18801-2008《空气净化器》与PM2.5的关系探讨[J].家电科技，2013.S1.
[2]吴倩.空气净化器市场潜力巨大国产品牌要跟进[J].现代家电，2013.3.
