经过筛选，从所拍摄的400张照片样本中共提取出502只颜色，将它们归纳整理为十大基调（图1）。通过调研中重复颜色数量高低的排名可以看出，占至17-29%比例之间的黑色调、大地色调、蓝色调处于该调研统领地位的第一集团，占至7-10%比例之间的灰色调、红色调、白色调处于辅助作用的第二集团位置，而仅占至2-3%比例之间的黄色调、绿色调、橙色调、紫色调属于点缀位置的第三集团。如此也构成了 2011/12年冬季校园服装色彩的整体应用格局。下文就一些重点色调加以分析。
黑色调
在此次校园色彩调查中，无彩色的黑色成为了使用频率最高的颜色。在总数502只颜色中，黑色凭借144只颜色（占29%）的绝对优势，居于此季色调排名榜的榜首位置（图2）。黑色如此大比例地受到在校学生的欢迎，与以下几个影响因素密不可分：其一，黑色属于服装领域，尤其是冬季的经典颜色。该色因在热力学上具有吸光保暖御寒的特殊功效，所以长久以来许多人习惯了选择黑色作为冬季服装的颜色；其二，自2008年全球爆发经济危机以来，黑色凭借其拥有的坚毅、耐用、失落等错综复杂的心理含义，而成为深受经济危机困扰的西方社会借此表达特定心声的重要载体，因此近年来该色一直都位居国际色彩潮流的最前列。例如许多国际顶级品牌，甚至那些一贯以艳丽或华美色彩取胜的品牌，如Christian Lacroix、Dior、Kenzo等都在黑色上面大做文章，黑色的影响力可见一斑。对于那些对时尚反应迅捷的在校生们而言，此时选择黑色显然可以反映出她们对潮流的把握能力；其三，作为中性颜色，黑色也是与其他颜色最容易产生协调的颜色，对于那些不太会利用色彩要素美扮自己的人们来说，该色无疑是最为稳妥的颜色，黑色还具有能够很好地衬托其他颜色以及耐脏等的实用功效。
基于该色调具有稳定、耐看、经典和易搭配的特性，可以设想，黑色在2012年春夏不会淡出流行色的舞台。更为重要地是，进入2012\13年秋冬季节后，该色调还一如既往那样成为校园服装的主打色。
大地色调
大地色系凭借93只的应用数量（占19%），名列此次调研排名榜的第二位（图3）。就概念而论， “大地色”也可以称为“自然色”，主要是泛指那些具有中、低纯度特征的含灰颜色，如常见的棕色、米色、橄榄色、石青色等。总之 ,“大地色”是一个色域广泛的色彩基调。大地色于2012年冬季在校学生服装中能够大放异彩，分析起来主要有以下四个方面的原因：其一，大地色从属于近年来国际上愈刮愈强的“环保风”的衍生物。其二，含灰的大地色与秋冬季节的萧瑟环境色调极其吻合，这也是该色调在每年秋冬季节都能够脱颖而出的重要契因；其三，大地色属于较为适合中国人肤色的颜色，它不像艳丽的颜色那样张扬跋扈，更多呈现出一种成熟、优雅和知性意 味，所以能够很好地表达中国人含蓄、内敛、不张扬的个性，同时也较为符合在校学生的特定身份；其四，大地色是任何场合都不会过时或者失误的颜色，并且容易与其它颜色相搭配，是属于不易产生冲突、刺激、碰撞感觉的颜色。
大地色在冬季校园女装中主要是以明度较低的色彩为主，不过随着季节的变化带来的气温升高，中、高明度的大地色将会更适合春夏季节穿用，而奶油色、米色、裸色等近年来流行的颜色势必将会大有作为。据国外趋势预测媒体报道，大地色系中的粘土色等将成为2012\13年秋冬大地色系中的新锐一族。
蓝色调
本次校园色彩调研结果显示，应用蓝色作为服装或配饰的颜色共计87只，占据17%的比例，排名第三位（图4）。该季节使用的蓝色大多饱和度较低，所以看上去该色调的颜色普遍偏灰暗。蓝色在学生人群中得到广泛认同的原因如下：其一，蓝色能够跻身前三位，应该归功于蓝色牛仔裤的贡献。通过这次调研不难看出，大方耐用的蓝色牛仔裤几乎成为高校学生每人必备的基本款服装，为此也极大地提升了该色调在校园色彩的应用比例；其二，除了质朴的牛仔蓝外，具有富贵或者光泽感的电力蓝、克莱因蓝、宝石蓝、孔雀蓝和松石蓝等均是当下国际时装领域最为热门的潮流颜色，如近年来在Giorgio Armani、 Balenciaga、Louis Vuitton、Versace等举行的会当中，这些大品牌们都曾先后不遗余力地应用过这些既新颖又前卫的蓝色。对于那些热衷时尚的在校学生们而言，选择电力蓝等具有鲜明潮流色彩的颜色， 一方面能够满足其引领潮流的心理诉求，另一方面还会使他们在人群当中会显得格外引人瞩目，达到张扬个性的目的；其三，在《80、90后色彩偏好调查报 告》中显示，有30%左右的年轻人将蓝色作为自己最喜欢的颜色，并且该色相在排名上占据了第二的位置，从中可以看出年轻人对蓝色的喜欢程度；其四，蓝色在视觉上往往是最冷的颜色，给人一种宁静沉稳的感觉，与冬季的气氛很是协调。此外还有一个不可以忽视的因素，即蓝色还是较能衬托东方人黄灰色皮肤的颜色。
2012年将是“航海风”大展身手的年份，Giorgio Armani、Chanel、Versace等国际一线品牌早在2012年春夏国际时装会上已经对该风尚的流行予以了强力铺垫。作为“航海风”中主打颜色――蓝色，如海军蓝、电力蓝、宝蓝色等势必会当仁不让地成为今年春夏时装流行色彩里的当家花旦，这些蓝色也将在校园服装中将会占有一席之地。时至2012\13年秋冬，牛仔蓝依然会是校园服饰色彩中最为必不可少的色彩，而春夏流行的新颖蓝色将为该季节增添无限活力。
红色调
在本次调研提取的502只颜色中，红色总共出现了42次，以8%的比例居于第五位（图5）。总体而言，2011/12年秋冬校园中流行的红色主要以中国人传统喜好的偏暖高纯度颜色为主体。其一，红色从色彩上犹如寒冷冬天里一把火，成为人们心理上御寒保暖的重要选择。在其他人群定位的服装色彩调研中，红色基调也一向是冬季应用最多的颜色之一；其二，在我国传统文化中，红色代表了喜庆、欢快和热烈。自古以来中国人对红色就具有比其他民族更强的认同感。《中国城市居民色彩取向调研报告》显示，有72.6%的被调查者表示喜欢红色，这说明中国人自骨子里就对红色有着一种特殊的深厚情感。加之冬季喜庆节日较多，为在校学生所喜爱的着装色彩提供了契机；其三，近几年波及全球的经济危机，严重影响了西方发达国家消费者的购买欲望，为了刺激消费，各大品牌在各自服装会当中竞相推出了极具视觉感染力的红色调服装。
事实上，喜爱红色并非中国人的专利，德国人类学家格罗塞早就指出：“红色是各民族都喜爱的色彩。”伴随伦敦奥运会的到来，在2012年春夏流行色 中，红色系很有可能占据相当大的比例。因为红色具有的激情与运动的感觉非常符合四年一届的全球性体育运动盛会。不过，今年流行的红色不会是像中国人喜欢的那种有些黄色味的朱红或漆红色，而更多是西方人偏爱的那种偏冷偏暗的酒红色、宝石红以及性感的桃红色 等，包括春夏流行的金银花色、粉红色等，这些颜色将持续延伸到2012\13年的秋冬季节。对于在校学生而言，红色系也是与他们青春洋溢、积极进取的精神风貌一脉相承，因此在学生人群中，红色系的流行将是势头不 减，应该不会低于2011\12年秋冬的应用比例。
黄色调
在本次调研中，黄色总共出现了17次,占据3%的比例，排名第七位(图6)。其一，就色相角度分析，自21世纪以来，蓝色、紫色、橙色、绿色、红色、黑白等颜色都曾纷纷登场，红极一时。根据流行色自身发展周期规律，黄色调的粉墨登场应该说是指日可待。在近年来国际各大品牌，如Versace、Giorgio Armani、Dior,包括Chanel等的会上，黄色调服装屡见不鲜，由此可以预见，未来几年黄色调势必将会大行其道；其二，因为黄色是太阳的颜色，代表着温暖与灿烂，所以冬季里多出现黄色调也属于服装色彩应用的一种惯例。实际上，除了雏菊黄、印度黄、蛋黄、浅黄等外，该色调当中也包含了米黄色、麦芽黄等大地色系里的颜色。
随着2012年春夏的到来，除了饱和度较高的艳黄色，如柠檬黄、淡黄等继续流行外，那些呈现出优雅感觉的粉黄色、米黄色等也将受到在校学生的青睐。继橙色后，黄色调是国际时尚领域最为看好有发展前景的新一轮流行色里领军颜色。
橙色调
橙色在调研中仅出现了9次,占据2%的比例，排名第八位（图7）。其一，在心理学当中，明快而灿烂的橙色是所有色彩中最能够给人温暖感受的颜色。理论上说，橙色与红色一样是非常适合于冬季选用的颜色；其二，因为橙色在人群中会显得特别耀眼与跳跃，容易引发视觉的注意，所以对于那些追求个性的大学生而言，无疑具有不小的吸引力；其三、近年来，橙色调得到国际时尚领域的高度推崇，与西方时尚界希望借助这种具有强烈乐观主义精神的颜色，唤起人们对美好生活向往，引导消费者走出经济危机的阴霾密不可分。
目前，具有“国际色彩权威”之誉的美国潘东色彩公司将橙色宣布为“2012年度国际主打色” ，而且就国际四大时装周会而论，橙色进入春夏两季后，将由2011\12年秋冬的低明度的色彩明显向中、高明度的方向发展，为此艳丽的橘橙色、明快的粉橙色等颜色将得到极大彰显，并且这种势头将一直延续到2012\13年秋冬。基于国际时装领域对橙色的集体“厚爱”，橙色调很有可能将成为2012年度国际流行色当中最耀眼的明星。对于时尚反应快捷的院校大学生而言，它们也会对橙色做出及时反应，使得该色系将成为校园服装中最潮的色彩之一。
女装销量增速位居各类服装之首
女装销量同比增速明显高于上年同期
女装零售额明显回升，大幅增长，零售量也呈现出明显的回升态势，2010年，各类服装零售量同比增长16.6％，比2009年全年的7.3高出9.3个百分点，其中女装类回升态势最为明显。
2010年前四个月，全国重点大型零售企业女装类商品零售量同比增长19.9％，增速大幅高于上年全年水平，甚至高于2006-2008年水平，和2005年水平基本持平。销量增长呈现强势回升。
与上年同期对比，由于上年同期期间受金融危机影响较为严重，因此女装销售增速较低，其中在3月甚至出现了负增长，但随着消费售心的提升，女装零售量销售也呈现明显回升，2010年前四个月与2009年同期对比可以看出，零售量增速高出幅度很大。
同比增速位居各类服装之首
除去女装外，其他多数服装销售也均呈现出不同程度的回暖态势，但相比之下。女装的回升态势这最为明显，2010年前四个月增速位居各类服装之首。
根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的销售统计，2010年前四个月，女装零售量同比增长19.9％，比整体水平高出8.3个百分点，同时也明显高于其他各类服装的增速。
品牌集中度较低
销售回升的同时，从品牌发展上看，一方面，由于消费多样化，市场中品牌数量众多，女装市场的品牌集中度依旧较低，市场竞争依旧十分激烈；但另一方面，随着消费信心的提升，女装市场中部分高档品牌商品的市场份额呈现出较快的增长。市场竞争十分激烈
2010年，我国女装市场竞争依旧十分激烈，品牌的集中度较低，根据中华全国商业信息中心的统计，2010年前十位品牌市场综合占有率合计不到30％，并且尚未出现引领市场的品牌，各品牌市场综合占有率之间的差距较小，竞争激烈。
在2月份和4月份，女装市场前十位品牌市场综合占有率分别为29.69％和27.71％，均不到30％。
另外，从前十位品牌市场综合占有率及彼此之间的差距看，2010年延续了前几年激烈竞争的格局，各品牌市场综合占有率较低，且差距较小，尚未出现引领市场发展的品牌。2010年2月和4月，女装市场前十位品牌中第一位品牌的市场综合占有率仅为6.48％和5.87％，而第十位品牌市场综合占有率分别为1.45％个1.31％，前十位品牌榜首和榜尾的差距分别为5.03和4.56个百分点，差距较小，也体现出了目前女装市场竞争的激烈程度。
品牌格局不稳定，少女装品牌市场份额较大
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
(1)区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女 装，具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候 后，开始进军目标城市。
(2)积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、 款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身 更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。
(3)紧盯欧美市场
“感谢上帝！孕妇装不再是过去的样子。”Sarah Pollak拥有三家实体店和一家网店，是孕妇装零售商Mom’s The Word的创始人。她说：“孕妇不该只能穿水手装，在工作场合也不适合用运动装盖住不断变大的肚子。我们经常碰到不知该如何穿衣的孕妇。”
根据知名市场研究专家全球行业分析师公司（Global Industry Analysts，简称GIA）的报告显示，对舒适兼具时尚的追求使得孕妇装销售达到28.7亿美元，到2020年预计将达到36.7亿美元。
美国棉花公司的生活方式调查发现，现在的80后准妈妈们将孕妇装市场引向更时尚的范畴。年龄在18-34岁的女性中有47%认为自己是时尚达人，相比其他年龄层女性，她们显然更喜欢购买新的和尝试不同风格服装（百分比是67%以53%）。
同时GIA的报告指出，女性消费者注重服装质量和材质。“时尚并舒适的服装继续主导市场。”据美国棉花公司的生活方式调查显示，63%的女性认为棉质服装非常舒适、透气性好（58%）、柔软（53%）。舒适、透气性和柔软手感是女性购买服装的重要考虑因素。77%的女性喜爱富含棉的服装，52%的女性认为她们对提供天然材质服装的品牌更忠诚。
Sarah Pollak谈到：“女生想要能随着她们身体伸展的服装，有许多服装能让她们在怀孕的时候看上去和穿上后感觉不错。当考虑到其在孕期穿着此衣服的频率和非孕妇在三年内穿同一件衣服的频率一样高时，折算成单次穿着成本，即使价格略贵她们也能接受。”
GIA的报告中写道，品牌声誉、品牌名称、服务、服装质量、对潮流变化的快速反应、色彩选择丰富都是零售商成功的重要因素。
很长时间以来，孕妇装的可选择范围有限，但现在，孕妇装开始顺应主流时尚，品牌更多应该考虑孕妇想要什么，而非主观认为她们必须穿什么。
现在的准妈妈有丰富的信息平台，例如电视、社交媒体、名人节目等，美国棉花公司的生活方式调查显示，35岁以下女性比年长女性更愿意从电视节目中获取搭配灵感。
根据GIA的报告，除了受到媒体影响外，现代女性的生活方式更积极，更多在外工作，美国在职女性数量正在上升中，从20世纪50年代的1800万增长到2010年的近6600万。这些社会变化使孕妇对孕妇装便捷性的需求极度增加。
“质量和功能性是时尚孕妇寻找高端孕妇装时的两个主要元素。”GIA报告中提到：“例如，品质上乘、修饰身材的高端牛仔裤正在推动孕妇裤装市场的增长。”
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。
调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：
A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；
B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；
C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。
因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。
张静1978年生于风景宜人、山清水秀的重庆市秀山县。张静的母亲是小学美术教师，去上课时常常带上小张静。久而久之，张静对画画产生了浓厚的兴趣，上学后，她最喜欢在课余时间背着画板到田野、森林写生。美好神奇的大自然深深吸引着她。每当看到别致的野花、树叶等，她都当宝贝般收集起来。
上小学三年级的时候，老师就找到张静的妈妈告状了，说她上课时心不在焉，无精打采，一走出校园就活蹦乱跳。她还经常逃课，一个人悄悄跑到野外采花、捉蝴蝶、画素描。妈妈很生气，收回了张静的画板，要她安心学习。可张静依然喜欢外面的景致，对学习的兴趣不大，1997年，她勉强考取了重庆的一所专科学校。
上大学之后，张静发现了世界上的另一种美。重庆市解放碑是中国西部最大的商业中心，也是重庆最时尚的地方，集中了重庆市最美最会打扮的女孩和最新潮的商品。张静深深迷恋上了解放碑，迷恋上了这里一切美的元素。一有空就到这里逛，又省钱买了一台照相机，看到赏心悦目的人或物就拍下来。时时拿出照片欣赏，陶醉其中不能自拔。
毕业后，张静放弃了学校分配的工作，留在重庆。她实在舍不得重庆，舍不得解放碑的美丽。为了生计，张静开始疯狂地出去找工作。从2001年初春开始，几乎踏遍了重庆的各大人才市场，仅有专科学历的她每次都空手而回。张静就去推销洗发水、做报纸的广告业务员、当售楼小姐……总算能够维持自己的温饱。
尽管生活艰苦，但张静一直没有放弃自己的爱好。她从生活费中挤出钱来买胶卷，几乎每天下班之后，她都要跑到解放碑对着感兴趣的人或物狂拍一通。解放碑附近一个酒店的负责人由于经常见到张静，与她认识了，了解情况后，让张静在酒店做了前台的接待人员。
有了一个比较清闲的工作，张静把更多时间花在自己的爱好上。她把照片进行整理归类，然后尝试写一些时尚分析、预测方面的稿件，配上照片投给一些时尚杂志。令她想不到的是，稿子每投必中，一些编辑还向她约稿。2001年8月，她收到了第一笔稿费，竟超过了她在酒店打工的月收入。原来时尚中蕴含着巨大的商机！张静似乎看到了一条光明大道。2001年9月，她辞掉了酒店的工作，当了一名自由撰稿人，专门为杂志写时尚类文章。
一天，一位在服装厂做设计工作的朋友看到张静发表的文章后，认为她对时尚有独到的理解和眼光，兴奋地告诉她：“我们厂里正在向社会征集关于服装流行趋势的预测，厂长正为找不到好的理念而苦恼呢……”他离开时，拿走了一份张静的《秋装趋势报告》。两天之后，他给张静送来500元钱，说她的这项预测被厂里选中了，那笔钱是给她的辛苦费。果然不久，重庆市场上就出现了那家服装厂按张静的思路设计的新款服装，销售情况很好。
张静热情高涨，又给这个服装厂写了5个服装潮流预测报告，其中4个被采用。这样，张静从服装厂共赚了2000元，比原先给杂志写稿的稿费要高，也是她参加工作来拿到的最高工资。
虽然赚了钱，张静还是有点迷糊，不知道自己做的是什么工作。她查阅了很多资料，终于知道了自己现在从事的是一种刚刚在美国兴起的职业――时尚捕手。时尚捕手就像天气预报员一样，迅速、准确地为众多的公司预报市场的时尚气息与走向。欧美一些时装公司、模特公司、广告公司均设高薪聘有“时尚观测员”，其任务就是逛街，观察行人的穿着打扮，从中获得灵感。公司从这些灵感中找到商机，获得更大的经济效益。
张静好兴奋，意识到国内的很多企业也需要时尚捕手，市场潜力巨大，自己何不就走这条路呢？
小开孔，深挖掘
一天，张静和几个同学去看望大学时代的老师。向老师汇报了自己所从事的这种新鲜、有挑战性的工作。老师很开明，很支持她，还语重心长地提醒她：时尚不应该局限在一个领域，你应该在更多的行业发现美丽。
老师的话一直在张静的脑子里萦绕。她也意识到，其实除了服装，很多东西也都在演绎着流行画面。从那之后，张静到解放碑收集素材的时候，就把目光放宽了：市民们喜欢喝什么饮料，喜欢打哪种样式的伞……甚至在热闹场合，张静看到有个别人把棒球帽反戴，或是把遮阳镜箍在额头上时，都会思考：这个物品将来会成为流行品吗？大众对此的认可度会是多少？
渐渐地，张静也意识到，并不是满大街走走看看就能做出一个好的分析报告；也并不是所有新奇的东西就能成为未来时尚。事实上，每一个新时尚的诞生，都是在已经有了广泛基础的情况下，经引领而成为大众时尚的。而时尚捕手的功能就在于当潜在时尚刚刚露出点苗头的时候，能够发现它，并将点滴扩大，即所谓“小开孔，深挖掘”。为了提高自己的鉴赏能力，张静购买了一些知名时尚报刊和市场调查方面的书籍。一有时间，她就如饥似渴地读，脚踏实地去实践。
有了理论的指导和实际操作经验后，张静工作起来更加得心应手了。仅一个月里，她就一口气完成了15个调查报告，涉及到服装、瓶装水瓶等五个方面的预测。不久，这15个调查报告中的3项被服装厂采用，而其他的调查分析却成了烫手的山芋，张静不知道该往哪里投。
无奈之下，张静决定自我推销。她把这些调查报告分别投向了相关厂家，然后在家等待回音。一个多月过去了，却没有任何音讯。眼看着兜里的钱一天天见少，她急了。于是，她开始给那些单位打电话，问自己撰写的调查报告被采用了吗？对方的回答都是NO。为什么呢？有的厂家就告诉张静：第一，你的调查分析只说明了趋势，并没有提出未来发展的方向和企业应该怎么去做；第二，某些趋势是需要你自己能做成样品，厂家才有兴趣的；第三，在做分析前最好能和企业有广泛的联系，对症下药，因为很多企业都有专门的部门在做这些东西。张静恍然大悟，有了一种脱胎换骨的感觉。
2001年底的一天，张静在街头发现：开车的司机喝水很不方便。他们必须把车停下来，在双手的帮助下才能喝到瓶子里的水。而张静同时也看到小孩子喝奶的时候十分方便，因为有一个奶嘴，方便吮吸。张静突发灵感，瓶装水的瓶子是不是可以装个奶嘴什么的呢？回到家后，张静从资料中查阅当前瓶装水瓶的构造情况，然后到街上进行调查，看看究竟有多少人能够接受在瓶装水水瓶上加一个可以吮吸又可防止滴漏水的奶嘴。张静的调查显示，有94%以上的人对她的创意感兴趣。
心里有了底，张静就拨通了北方一个瓶装水企业的电话。她向负责产品形象推广的负责人谈了自己的想法。负责人听后，不停地称赞她的提议好、绝。随后，张静便按照那家企业的思路和要求，连夜写出了10000多字的分析报告。在报告中，张静介绍了瓶装水水瓶的的市场状况、现在的形状和自己调查的情况，算出了在瓶子上加一个奶嘴的成本，并在调查报告的后面附上自己绘制的设计图形。
调查报告邮寄出去仅3天，张静就接到了电话。那家企业准备采用她的创意，并且想邀请她去现场指导瓶嘴的设计。这次，张静赚了15000元钱，并且还拥有了这种设计的知识产权。数着手里的钱，看着自己创意设计的瓶嘴在市场上大受消费者的欢迎，张静心里乐开了花。
除了服装、饮水机、伞等外，张静还对汽车小饰品、牙刷、皮鞋等等做了市场调查，成功向相关生产厂家推出了自己的设计和创意，得到了丰厚的经济回报。
为什么跟踪我的女友
在打望街头过程中，张静也遇到了不少委屈之事。有一次，张静在沙坪坝附近的一个小吃店吃中午饭时，忽然发现刚刚走过去的一个女孩子头上戴的钢夹子十分抢眼。凭感觉，张静觉得那个小饰品应该是未来的一种流行趋势。她马上搁下饭碗，开始“跟踪”那个女孩子，想走近她，看个究竟。女孩发现了张静，有点惊慌，便在人流中时快时慢地穿梭，想甩掉她。但张静仍死死地跟在她后面。在一个偏僻的小巷里，张静终于追上了那个女孩。当她刚拿出照相机的时候，突然，一个彪形大汉横在了张静面前。粗暴地夺下了张静的相机，“啪”地扔在了地上，并厉声问道：“你跟踪我女朋友想干什么？”张静解释了半天，但对方根本不相信她。最后，她硬是被这对恋人扭送到了派出所。派出所的人问明真相后，当场放了张静。但张静还是损失惨重：价值近千元的相机被摔坏，里面精心拍摄的一些相片也随之报废了。
还有一次，张静发现一位妇女手拎的提包很新颖、别致，便追上去想拍张照，不小心把路边的一个水果摊撞翻了，各种水果撒了一地，被街上的人哄抢一空。结果，张静赔偿了摊主200元钱才得以脱身。
虽然吃了不少苦，但张静总算咬牙坚持下来了。
解放碑有一群追逐美的人
2002年初，张静在圈内比较有名气了。更多的时候，是企业主动请她写调查报告。一个调查报告从收集素材到完成采撷任务，一般都要10天左右，而找上门来的客户日渐增多，张静愈来愈感到自己的时间不够用了。
2002年2月1日的晚上，张静接到一个陌生人的电话。原来是一位很有经济实力的广州老板慕名想见她。他是在看了张静的一个调查报告后专程从广州赶到重庆来的。他想和张静合作办一个广告策划公司。
张静便去见他，两人谈得十分投机，一聊聊到了凌晨5点。他们达成了意向，在重庆成立一个广告公司，张静以技术入股折算成15%的股份，参加公司管理。
2002年2月，海浪策划公司成立，张静任策划部的主管，专门负责时尚信息的采集和分析工作。老百姓喜欢喝什么酒；需要什么礼品；最新的服装流行什么色彩等等。张静把这些信息收集到一起后，和公司同仁经过严密的分析，制定出研究报告，然后提供给相关企业。有些企业会据此开发新产品，制定新的市场营销方案。而公司的方案一旦被企业采用，企业需付酬金。
张静虽然当上了主管，但她仍然像往常一样，经常到解放碑打望。不同的是，她现在不用自己背着包拼命地奔跑了。她常常悠闲地坐在某个咖啡馆，边喝咖啡边注意着过往人流。当一个新奇靓丽的背影出现时，她只要使个眼色，她的手下就会去做那些工作。
她常对她的员工讲：“做我们这一行，首先要对市场有完备的了解，这叫心里有底。市场上每一个新出现的产品都是我们关注的对象。另外，行人的异常举止、穿着打扮就是现行的课本，往往会给我们最大的灵感。”
张静常常在晚上把她的手下带到解放碑（因为最时尚的女孩子更多地会在这时出现），她一边教他们如何发现新奇的东西，一边指导他们如何采集信息。她还要求他们学会孤独，因为人独处的时候更利于思考很多事情。
2001年7月份我们接手了西安一家仅成立五年的医药公司生产的方舟美舒泡腾片新产品上市推广整合营销策划项目。面对这个针对妇科炎症并且没有多少特点的产品，我们的操作难度可想而知，更为不利的是该产品是消字号产品，不能在广告中提及功能，不能出现“治疗”等词语，而且产品配方与某泡腾片类似，客户经销商资源匮乏。
过认真的竞争分析，我们感觉到此类产品最大的难度在广告诉求和表现，即广告说什么，如何说？以何种差异化行销策略打开市场的竞争格局，准确研究消费者是本次营销策划能否成功的必由之路。 市场调查
方舟美舒泡腾片是一个极为隐私的品种，很难与消费者做深度沟通，消费者调研极不方便。而依据现有市面上的产品广告诉求，依葫芦画瓢，肯定行不通。并且我们本次营销战略采用的是竞争法则，只有从几大领先品牌中找到其未能满足的消费者需求，只有知道了消费者患有妇科炎症时的感受、苦衷、烦恼，以及消费者对竞争品牌的认识心理，才能从市场抢得一勺羹。为此项目组重新调整调研方案，并加入了两位女性成员担任项目负责人，采用焦点访谈与消费者深度沟通。
焦点访谈是一种与消费者作深度沟通的调研方式，我们首先根据患者的年龄、文化程度、收入、婚姻家庭、用药历史等情况划分出不同样本的数量、比例、要求，然后列出不同的访问提纲，在一定时间、地点由专业的主持人、速记员同精心挑选的符合要求的消费者，根据访问提纲做深度交流，从而365度地了解消费者使用妇科炎症产品的感受。在调研中，我们得到以下几点极为重要的消费者心理层面信息：
1． 消费者一般不清楚自己所患炎症的种类，选用药物比较谨慎。
当第一次出现病症或判断不清时，多选择去医院看医生，而当能够判断症状、病症较轻时会去药店买药。同时在焦点访谈中，大多数女性都表示对去医院做检查都有一种逃避、恐惧和无奈的心理。
2． 通过对已有过用药经验的消费者的调查发现，消费者在使用过程中有许多不舒服处：37.5％的人有灼烧感，12.5％的人分泌物增多，12.5％的人有异味。
3． 去柜台购药时，最不方便之处有哪些？
探测性调查得知大多数人在选药时拿不定主意，请营业员推荐。同时，多数人表示咨询营业员时有心理障碍，或难以启齿。
4． 广告片测试：
在播放竞争对手三支广告片进行焦点式探测时，多数女性对广告的评价为形象好，但购药时还要二次判断，有相当多女性朋友对“难言之隐”提出抗议，认为此种说法有女性歧视之意。并认为药品应具有它的特定功能属性，应在广告上明确治疗的范围。
通过十几次分组的焦点式访谈，我们对女性的消费心理有了一个清晰的轮廓，更重要的是我们发现OTC渠道上妇科产品还未能解决的一块消费需求，那就是“消费者选购时的标准和方便性问题”。
调研结束后，针对竞争对手的一个Big idear（大创意）呼之欲出，以诉求更方便女性自我治疗为核心，整合这一大概念在传播层面各种表现形式，并以此为基础演绎出一整套传播手段。 营销组合
1．【产品】
将成人和少女产品类型分开，设计两大类不同的包装。
在访谈中发现18-25岁的少女与25岁以上的已婚女性对妇科炎症产品有不同的消费心理，少女使用时恐惧心理较大，并在心理上认为选用产品与成人有所不同。于是我们别出心裁地对包装设计划分成两类（由于美舒泡腾片不属于药品，所以包装设计上可打擦边球）：淡雅粉色为基调的少女装和典雅凝重以蓝色为基调的成人装。此种分法后来在市场上得到热烈的反应，美舒少女装成为少女选用的第一品牌。
2．【价格】
经过市场分析，消费者对此类产品关心度比较高，价格的敏感性不是很高，为此在成人装的价格上我们比拟在央视投广告的金方双唑泰泡腾片定价为26元/盒，考虑到少女的主要人群还是没有多大经济能力，同时发病反复率相对低于成人，我们将少女型的包装容量减少一半，而价格相当于成人的2/3，即每盒18元/盒。这样我们不但增加了价格的优势，而且有很高的利润。
3．【渠道】
美舒泡腾片以药店为主渠道，同时创新性推出商超女性洗涤护理渠道。本次商超渠道创新为后续市场上销售量成倍增长起到了至关重要的作用。本次调研中发现女性在选购时对营业员的咨询存在很大心理压力，我们抓住这一消费者心理，将美舒泡腾片推进商超渠道。
1） 为防止商超渠道和药店两通路的相互冲货，并能满足超市展示堆放的需要，我们重新设计了超市装。将原有的少女型和成人型的扁方盒改成挂板式拱型首饰盒装，摆放于卫生护垫货架旁，以引起女性选用卫生护垫时关注到美舒泡腾片。
2） 在价格上减少产品数量，相应价下降到15元左右。以方便消费者在关注到产品时，价格不能成为障碍，以较低价格增加选购卫生护垫的女性的试用率。
3） 对药店和商超选用不同的经销商。商超装的美舒泡腾片，实际是选用的洗涤化妆品线经销商。这类渠道的经销商与药品OTC线经销商有很大的差异，包括价格政策、促销支持都需要用不同的方法。由于美舒的利润差也远远大于卫生护垫及洗涤用品，所以后续市场招商时，商超装招纳的经销商的首批提货款远远大于药店装产品。
4．【沟通】
本次策划确定的传播核心是“方便女性自我治疗”，但它不是绝对的差异化，所以在传播上又加入一个产品USP（独特的销售主张）—不伤粘膜。为此我们确定广告诉求点为：方便女性自我使用，不伤粘膜。美舒产品的USP虽然不是产品的核心功能，但它超越了产品的初级功能而与消费者消费过程密切相关，并具有消费者感兴趣的价值，通过这一诉求大大降低了消费者在选购时的不安全心理障碍。
根据“方便女性自我治疗”这一大创意，我们在消费者每一个接触点上都围绕这一诉求做足文章，所有包装盒、DM单、促销品上都列示症状功能对照表。彻底满足消费者自我选购的方便性。 上市推广四板斧 由于客户的实力有限，加之妇科炎症两大著名品牌杨森达克宁栓和金方双唑泰（上市公司）的大本营都在西安，而我们选取的模板市场也是在西安，所以本次策划对如何快速在西安夺取市场份额煞费苦心。在秉承基本的营销策略基础上，我们充分利用整合营销传播手法，在上市不到三个月内迅速掘起到西安市场前三甲的位首。
第一板斧：大面积蝴蝶装派送
大面积派送蝴蝶型试用装，迅速让消费者接触到产品。按理说，具有治疗功能的药品大幅派送不大合适，但这次美舒泡腾片试用一片装基本被消费者哄抢一空。它的成功得益于以下几点：
1. 妇科炎症发病率高，消费者具有普遍的需求；
2. 一款美仑美奂、展翅欲飞的蝴蝶造型设计增强了消费者的喜爱程度。
我们将双铝泡罩的药片夹在主翼之间，并在一个翅膀上列示产品功能对照表，增加消费者试用的可能性。
第二板斧：产品记忆亮点：蝴蝶、阿兰为形象代言
通过塑造一位手捧展翅欲飞的蝴蝶的虚拟抽象人物阿兰，形成广告美妙绝伦的记忆点。
本次广告传播将品牌形象定位于给“女人美好生活的心理享受”。我们放弃了杨森达克宁和恩威的以物借喻的恐惧诉求，而且说服厂家放弃真人的想法，而采用一个线描的、抽象的传统淑女阿兰。阿兰身材婀娜、长发斜披、羞涩迷人，浑身散发着女性的魅力，她手捧展翅欲飞的蝴蝶，多么自由和轻松。在一位学油画的设计师的配合下，推广的宣传资料—三折页、车体、不干胶、人像立牌，无处不在，向消费者展示那种梦幻、清爽、自由、愉悦的心理感受。把一个女人隐私用品做得如此美丽动人，方舟美舒泡腾片还是第一个。
第三板斧：方舟美舒女性健康月公关活动一鸣惊人
在上市推广的广告传播中，我们考虑到女性接受的主要媒介为电视、报媒，但单纯的以电视报媒广告作为入市场推广手段，可能需要投入足够的广告量才能起到效果，而且客户的广告预算极为有限，为此在整合传播中我们确立了以公关活动、新闻炒作为主线，通过活动来与消费者作宣传互动。所以在产品铺市达到50%时，我们策划了与妇联、计生委、《华商报》联办的“方舟美舒—女性健康月”活动，作为市场切入点。整个活动分为三部分：
告知期：在当地主要的报媒宣传告知，“方舟美舒健康月”将举办大型女性健康大调查活动，并宣传活动的目的和意义，以引起公众注意。
执行期：专门设计一种有关妇科炎症的防治知识问卷，由填写者获赠方舟美舒的试用装。消费者只要能填完问卷，就能很快建立一套自我诊治的标准，起到很好的科普教育工作。
炒作期：在调查期完成后，我们摘取有关调查数据，在报纸上软新闻报导的《惊心的女性健康现状》、《如此问题，岂能一洗了之》、《多些防治知识，就是最大的自我保护》，在每期文章下我们都附上方舟美舒的产品标识，并开始陆续硬广告《现在开始，对付妇科炎症有了更好的办法》、《改变，从方舟美舒泡腾片开始》、《原来做女人也可以如此轻松简单》、《清爽没烦恼，静心享受生活》等等。这样通过活动的带动，方舟美舒上市一个月便一鸣惊人。
第四板斧：营业员联谊会筑起终端竞争的坚实防线
调查中发现，影响消费者购买妇科炎症产品的第二大因素为医生和营业员的推荐。所以要想完成方舟美舒销售的“临门一脚”，最重要的是要将营业员培养成妇科专家。我们通过分类分批的营业员有奖问答联谊活动，将如何区别、如何防治妇科炎症以及方舟美舒的特点，以问卷形式让营业员选择填写，而且每月一次，不断升级活动内容，不间断地进行，于是在上市后短暂时间内方舟美舒很快成为终端第一推荐品牌。我们设计的简单有效的几个答案，已被终端营业员完全熟悉。
