摘要：针对两阶段低碳供应链协调问题,考虑制造商同时生产低碳产品和普通产品且具有替代性的情形,引入激励相容机制,构建了减排合作决策契约模型。在消费者的需求是产品价格、碳排放水平、消费者低碳偏好和零售商促销努力水平的函数的假设下,考虑三种决策结构形式:(1)分散决策,(2)集中决策,(3)合作决策模式。利用博弈理论分析了前两种情形的最优零售价格、销售努力和减排量,利用非线性规划方法构建了合作决策契约模型。研究发现,在原有普通产品的基础上提供新的低碳产品使得双方都能够获得更多的利润和销量;合作决策协调模型能够使产品价格下降同时产品的减排水平提高且供需双方获得了更好的收益。最后利用数值算例分析方法对结果进行了验证和说明。